確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷(xiāo)售新員工培訓(xùn)方案篇一

1,、讓新同事感受到長(zhǎng)穩(wěn)咨詢(xún)對(duì)他們的歡迎,，盡快消除心理隔閡，以便更快的接受和融入公司,，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)歸屬感,。

2、讓新同事消除初進(jìn)企業(yè)的緊張焦慮情緒,，快速適應(yīng)新的環(huán)境,，以便減少錯(cuò)誤,，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率,。

3,、展現(xiàn)清晰地職位分析及企業(yè)對(duì)個(gè)人的期望，從企業(yè)的角度告訴新員工的職位和期望達(dá)到的要求,。

4,、培養(yǎng)新員工解決實(shí)際問(wèn)題的能力，幫助新員工建立與同事和團(tuán)隊(duì)的和諧關(guān)系,，提供尋求幫助的方法,，提供討論的平臺(tái)，幫助新員工更快的.勝任本職工作,。

5,、經(jīng)過(guò)新員工入職培訓(xùn)，通過(guò)公司和求職者雙向選擇,，讓留下來(lái)的同事能調(diào)整好心態(tài),，形成良好的職業(yè)習(xí)慣。

講授式：新員工培訓(xùn)主講師,、公司各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)部骨干等親自講授。案例分享式：拿出行業(yè)的經(jīng)典案例現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析,，幫助新員工全方位了解產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式：培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)+模擬,，打造能打硬仗的團(tuán)隊(duì),，提升團(tuán)隊(duì)精神和榮譽(yù)感。

理論培訓(xùn)時(shí)間：

上午：9：00——12：00(3小時(shí))下午：14：30——17：30(3小時(shí))

銷(xiāo)售新員工培訓(xùn)方案篇二

本方案屬于新員工入職制度之一,，在于幫助新入職員工快速融入公司企業(yè)文化,，樹(shù)立統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀念，行為模式,，了解公司相關(guān)規(guī)章制度,，培養(yǎng)良好的工作心態(tài)，職業(yè)素質(zhì),，為勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1、為新員工提供正確相關(guān)的公司及工作崗位信息,，增強(qiáng)新員工走入市場(chǎng)信心,。

2、讓新員工了解公司產(chǎn)品知識(shí),，更快進(jìn)入工作狀態(tài),。

3,、讓新員工了解公司歷史、政策,、企業(yè)文化,、樹(shù)立對(duì)公司信心和期望。

4,、讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎,，讓新員工體會(huì)到歸屬感。

5,、使新員工明白自己的工作職責(zé),，加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。

6,、提升新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法,。

1、對(duì)新人須全心全意的進(jìn)行崗位專(zhuān)業(yè)知識(shí)傳授和指導(dǎo),。

2,、根據(jù)培訓(xùn)時(shí)間對(duì)新人在過(guò)程中，予以成績(jī)考核及技能評(píng)估,。

3,、培訓(xùn)人員應(yīng)及時(shí)將新人工作中表現(xiàn)及時(shí)反饋人事部。

1,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2、虛心,、認(rèn)真的接受培訓(xùn)師人員的教導(dǎo)和安排,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行崗位操作標(biāo)準(zhǔn)和制度,。

4,、每周、月對(duì)本崗位工作內(nèi)容,、工作成績(jī),、建議及個(gè)人心得以書(shū)面的形式交予人事部。

(略)

銷(xiāo)售新員工培訓(xùn)方案篇三

根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃,，提升市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技能,，強(qiáng)化市場(chǎng)管理，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率,，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力,，特制定公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃。

因?yàn)槟壳盃I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員大部分為新員工和剛畢業(yè)的大學(xué)生,。所以培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)為四個(gè)步驟,。培訓(xùn)的第一步,，從信念、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育,，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念,。只有在爭(zhēng)取的觀念引導(dǎo)下，員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè),。第二步培訓(xùn)從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo),，人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會(huì)感到恐懼，我們從企業(yè)理念,、企業(yè)價(jià)值觀,、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo)。當(dāng)然這些不單只體現(xiàn)在培訓(xùn)上,，我們還需要的是經(jīng)常跟員工進(jìn)行溝通和關(guān)心,，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力讓員工感覺(jué)到自己到了一個(gè)有前景有未來(lái)的公司,，而自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品,。第三步，當(dāng)員工了解了公司是什么的時(shí)候,，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么角色,，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度,，讓員工明白在這家公司我可以做什么,，什么不可以做。第四步員工需要明白的是如何開(kāi)展自己的工作,，這時(shí)候企業(yè)需要針對(duì)性的進(jìn)一步明確公司可以有哪些支持,，有哪些工具，產(chǎn)品的知識(shí)和行業(yè)知識(shí),，加強(qiáng)員工的基本銷(xiāo)售技能,、禮儀,、溝通能力等基本的銷(xiāo)售知識(shí),，讓員工能夠開(kāi)展工作。

在企業(yè)內(nèi)部理論知識(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行的培訓(xùn),，其培訓(xùn)項(xiàng)目主要包括如表所示的7個(gè)

1,、新進(jìn)銷(xiāo)售員入職培訓(xùn)理論知識(shí)經(jīng)考核合格后，后續(xù)步入市場(chǎng)熟悉階段,，公司安排資深的銷(xiāo)售精英,，一對(duì)一培訓(xùn)，同時(shí)填寫(xiě)《銷(xiāo)售員動(dòng)態(tài)表》,，以便了解新銷(xiāo)售員的動(dòng)向;

2,、培訓(xùn)期為7天,，培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中，對(duì)新銷(xiāo)售員的職業(yè)形象,、人際關(guān)系處理,、工作動(dòng)機(jī)、團(tuán)隊(duì)精神,、計(jì)劃能力,、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力、服務(wù)意識(shí),、機(jī)靈性,、溝通能力、學(xué)習(xí)能力等進(jìn)行評(píng)估,，并每周如實(shí)填寫(xiě)《實(shí)習(xí)銷(xiāo)售員評(píng)估表》,，評(píng)估不合格者，給予辭退處理,。

3,、評(píng)估合格人員給予正式試用。同時(shí)安排到車(chē)間熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等實(shí)際操作,。培訓(xùn)期7天，由生產(chǎn)部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé),。

4,、車(chē)間實(shí)習(xí)考核通過(guò)后，公司將制定區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)期為3—6個(gè)月,。在此期間，銷(xiāo)售副總要定期的對(duì)該銷(xiāo)售員進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo),、輔導(dǎo),，并提供一定的業(yè)務(wù)拓展幫助。

5,、實(shí)習(xí)期被評(píng)定合格者,，納入正式銷(xiāo)售員編制。正式銷(xiāo)售員在后續(xù)工作方面,，如不能完全勝任工作,，可由人力資源部進(jìn)行調(diào)換工作安排。

1,、每項(xiàng)培訓(xùn)完成后,，通過(guò)對(duì)參訓(xùn)人員的出勤統(tǒng)計(jì)，課堂表現(xiàn),，反饋意見(jiàn)表進(jìn)行初級(jí)考核,?！秵T工培訓(xùn)記錄卡》在考核結(jié)果一欄，設(shè)“優(yōu),、良,、及格、差”四個(gè)級(jí)別,，被評(píng)“差”者需重新學(xué)習(xí)或類(lèi)似的培訓(xùn)課程,。

2、根據(jù)內(nèi)容的不同,，設(shè)計(jì)筆試,、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等考核方式，由銷(xiāo)售部及相關(guān)部門(mén)對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行考核,，考核通過(guò)后方為培訓(xùn)完成,，并將每次考核結(jié)果進(jìn)行記錄;考核未通過(guò)者需進(jìn)行補(bǔ)考，二次考核不過(guò)者予以解雇處理,。

3,、培訓(xùn)完成后填寫(xiě)《員工培訓(xùn)記錄卡》對(duì)員工的培訓(xùn)成績(jī)、表現(xiàn)進(jìn)行記錄,，作為加薪,、提升的考核標(biāo)準(zhǔn)。

培訓(xùn)檔案建立到個(gè)人,，將培訓(xùn)的總結(jié)和結(jié)束后填寫(xiě)完畢的《培訓(xùn)考核表》,、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個(gè)人檔案中，完善員工個(gè)人檔案的建立,。

1,、銷(xiāo)售員動(dòng)態(tài)表

2、實(shí)習(xí)銷(xiāo)售員評(píng)估表

3,、員工培訓(xùn)記錄卡

4,、培訓(xùn)效果調(diào)查表

1、本培訓(xùn)計(jì)劃由人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施;

2,、本培訓(xùn)計(jì)劃從20xx年1月1日?qǐng)?zhí)行,。