總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

4S店銷售工作總結(jié) 4s店工作總結(jié)簡單篇一

這半年間,，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以,，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我12年的工作計劃：

1,、繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型,。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

2,、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡,，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗,。

了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,。重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待,，就這樣我才比其他人多一個類,，多一個類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,。在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅,，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動力,。

4、對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶,，投機取巧。

5,、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗,，最后為自己所用,。

6、在工作中做到,，勝不驕敗不餒,，不可好大喜功，要做到一步一個腳印,，踏踏實實的去做好工作,，完成任務(wù)。

7,、意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司、朋友,、同事更加融洽的相處,。

1、衛(wèi)生工作,，辦公室,，展廳值班都要認真完成。

2,、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,，并及時跟新客戶需求。

3,、每日做好前臺值班工作,，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng),。

4,、每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的,。是否需要改正,。

5、了解實時汽車行業(yè)信息,，同類競爭品牌動態(tài),。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,。

1,、查看潛客系統(tǒng),，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息,。并做需求備案,。

2、查看自己的任務(wù)完成了多少,，還少多少量,。下周給自己多少任務(wù)。

1,、總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因,。

2,、總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3,、制定下個月自己給自己的任務(wù),，和工作計劃。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

4S店銷售工作總結(jié) 4s店工作總結(jié)簡單篇二

本人曾經(jīng)在一家4s店擔(dān)任會計工作,，雖然時間短但是還是覺得有一些東西值得總結(jié)的,。該4s店經(jīng)營某品牌汽車，業(yè)務(wù)主要有兩項：一是該品牌汽車的.車銷售,；二是提供售后維修和服務(wù)業(yè)務(wù),。由于本人在該店主要是核算售后服務(wù)這一部分業(yè)務(wù)，僅就在工作遇到一些問題發(fā)表自己的一點看法,。

該公司售后服務(wù)業(yè)務(wù)包括汽車零配件的銷售,、維修費用等，由于是一般納稅人所以執(zhí)行17%增值稅率,，一般備件的利潤率保持在20%左右,，備件.購從該品牌汽車的生產(chǎn)廠家處理購，支付17%的進項稅額,。為了能夠減少增值稅稅額,，該公司計劃把售后服務(wù)業(yè)務(wù)分離出去,，辦.一個小規(guī)模納稅人的營業(yè)執(zhí)照，按照6%的小規(guī)模納稅人征收率納稅,，但是本人認為這是不可取的,，原因如下：

假設(shè)單以備件銷售業(yè)務(wù)為例,本月.購備件1,000件，每件10元,，共計10,000元,。本月同時銷售備件1,000件，每件保持利潤率為20%,，即售價為12元/件,，以上金額均為不含稅，通過銀行存款結(jié)算,，現(xiàn)在分別計算在一般納稅人和小規(guī)模納稅人情況的下本月所需要支付的增值稅額以及會計處理,。

一、一般納稅人下

購買時,，增值稅進項稅額=1,000*10*17%=1,700元

賬務(wù)處理借：.存商品10,000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（進項稅額）1,700

貸：銀行存款11,700

銷售時,，增值稅銷項稅額=1,000*12*17%=2,040元

賬務(wù)處理，借：銀行存款14,040

貸：主營業(yè)務(wù)收入12,000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅（銷項稅額）2,040

結(jié)轉(zhuǎn)成本,，借：主營業(yè)務(wù)成本10,000

貸：.存商品10,000

本月應(yīng)交增值稅=銷項稅額-進項稅額=2,040-1,700=340元

二,、小規(guī)模納稅人情況的下

購買時支付價款=1,000*10*(1+17%)=11,700元

單價產(chǎn)品成本=11,700/1,000=11.7元/件

賬務(wù)處理借：原材料11,700

貸：銀行存款11,700

銷售時，銷售收入=數(shù)量*單價=1,000*12=12,000元

應(yīng)交增值稅額=銷售收入*售價*6%=1,000*12*6%=720元

賬務(wù)處理借：銀行存款12,720

貸：主營業(yè)務(wù)收入12,000

應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅720

結(jié)轉(zhuǎn)成本借：主營業(yè)務(wù)成本11,700

貸：.存商品11,700

本月應(yīng)交納增值稅額為720元

第三,，應(yīng)交增值稅額比較

差額比較=小規(guī)模納稅人應(yīng)交增值稅額-一般納稅人應(yīng)交增值稅額=720-340=380元

比例比較=小規(guī)模納稅人應(yīng)交增值稅額/一般納稅人應(yīng)交增值稅額=720/340=2.12

通過以上比較,，該4s店將售后服務(wù)部門建立小規(guī)模納稅人單獨核算，在增值稅交納上并不具有優(yōu)勢,。

4S店銷售工作總結(jié) 4s店工作總結(jié)簡單篇三

“只要結(jié)果,，無論過程”，分歧錯誤業(yè)務(wù)員的銷售步履進行監(jiān)視和控制,，這是企業(yè)普遍存在的題目,。很多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的步履治理非常粗放：對業(yè)務(wù)員公布一個業(yè)務(wù)政策，然后,，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上,，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場,。由此,，而造成一系列題目：業(yè)務(wù)員步履無計劃，無考核,；無法控制業(yè)務(wù)員的步履,，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售流動過程不透明,，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大,；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售用度高,；業(yè)務(wù)員的銷售水平不進步,，業(yè)務(wù)員步隊建設(shè)不力等,。

企業(yè)對客戶治理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合廠家的政策,，努力銷售產(chǎn)品；治理不善,，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險,。然而，很多企業(yè)對客房沒有進行有效的治理,，結(jié)果,，企業(yè)既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險,。目前，銷售過程中普遍存在的題目,，如客戶對企業(yè)不忠誠,、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等,，都是企業(yè)對客戶治理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果,。

信息是企業(yè)決議計劃的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費者的需示特點、競爭對手的變化,、經(jīng)銷商的要求,，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決議計劃有著重要的意義,，另一方面,，銷售流動中存在的題目，也要迅速向上級講演,，以便治理層及時做出對策,。然而，很多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)講演體系,，未及時地收集和反饋信息,。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，銷售額不重要,，重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義,；有意義的是市場信息,，由于它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。然而,，很多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)講演系統(tǒng),，以便能夠及時收集和反饋信息,。

企業(yè)銷售工作出了題目并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷流動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目,，并在治理上做出及時的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害,。

為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實,？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治,？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴峻題目長期不能發(fā)現(xiàn),？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿,，無力回天,！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷治理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控治理，尤其是無及時的軌制性的治理反饋,。

很多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績按期進行考核,。企業(yè)對銷售職員按期進行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果,，如銷售額,、回款額、利潤額和客戶數(shù),；考核業(yè)務(wù)員的銷售步履,，如傾銷員天天均勻造訪次數(shù)、每次訪問所用時間,、天天銷售訪問的均勻收入,、每次訪問的均勻用度,、每百次訪問均勻得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù),、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù),、傾銷員的用度在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進行定性考核,，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神,、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等,。對業(yè)務(wù)員進行考核,，一方面是決定銷售職員報酬、賞罰,、淘汰與升遷的重要依據(jù),，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面臨業(yè)務(wù)員的業(yè)績進行檢討和分析,，可以匡助業(yè)務(wù)員提高,。銷售治理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不提高,，就不會進步銷售業(yè)績,。

很多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售治理軌制和與各項銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的題目，先決前提是,，在企業(yè)的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷

和漏掉,，銷售治理軌制系統(tǒng)配套、互相制衡,，并有相應(yīng)的銷售治理政策與之相匹配,。有的企業(yè)對違背企業(yè)劃定,，給企業(yè)造成重大損失的銷售職員,，從軌制上制定了嚴肅的處罰劃定，但實際上,，這些處罰劃定無法實施,，由于企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套軌制，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)職員,，一旦事發(fā),，一走了之，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處,。

良多企業(yè)的銷售治理軌制不配套,，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水,，其特征是：很多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵,，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在軌制上做出劃定；對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰軌制,；該獎勵的不能及時兌現(xiàn),，該處罰的無法實際執(zhí)行。

實踐說明,，無治理銷售,，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作,，企業(yè)必需建立一套完善的銷售治理體系,。

1．銷售計劃治理。其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的公道分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域、客戶,、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式。銷售方式和時間進度,，分解過程既是落實過程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢修目標的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時調(diào)整,。公道的,、量力而行的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機,，也能夠反映市場機會,，同時也是嚴格治理，確保銷售工作效率,、工作力度的樞紐,。

2．業(yè)務(wù)員步履過程治理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，治理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的步履,，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃,、月步履計劃和周步履計劃,、逐日銷售講演、月工作總結(jié)和下月工作要點,、活動銷售猜測,、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作講演,、周定點造訪路線,、市場登記處講演等,。

3．客戶治理?？蛻糁卫淼暮诵娜蝿?wù)是熱情治理和市場風(fēng)險治理,，調(diào)動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠景；市場風(fēng)險治理的樞紐是客戶的信用,、能力和市場價格控制,。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評卡等,。

4．結(jié)果治理。業(yè)務(wù)員步履結(jié)果治理包括兩個方面,。一是業(yè)績評價,，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況,、銷售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況,、銷售用度控制情況、聽從治理情況,、市場策劃情況,、提高情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn),、競爭對手信息,，如質(zhì)量信息、價格信息（二批和零售）,、品種信息,、市場趨勢、客戶信息等

4S店銷售工作總結(jié) 4s店工作總結(jié)簡單篇四

20xx年,，在上級公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下,，在甘肅美源汽車銷售服務(wù)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對激烈的市場競爭及嚴峻的形勢,，行政部緊緊圍繞管理,、服務(wù),、培訓(xùn)人事等工作重點,，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各項目標任務(wù)作出了積極貢獻。

現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一,。

一年來,，行政部結(jié)合工作實際,，認真履行工作職責(zé)，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化,，相關(guān)工作達到了優(yōu)質(zhì)、高效,，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。

如：做到了公司各項規(guī)章制度的健全、完善,，員工人事檔案,、培訓(xùn)檔案、合同檔案等工作的清晰明確,，嚴格規(guī)范;做到了收,、發(fā)文件的準確及時，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時處理;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護,、保養(yǎng)等工作的正常有序進行;成功組織了各項會議的召開及員工活動,，做到了活動之前有準備，活動過程有指導(dǎo),，活動之后有成果;并配合財務(wù)部搞好節(jié)源開流及各部門行政資金的管控;配合財務(wù)部做到了固定資產(chǎn)的統(tǒng)計工作;并為公司添置購買了部分必要的辦公設(shè)施,，創(chuàng)造了更好的辦公環(huán)境;行政部在接人待物、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象,，起到了窗口作用,。

行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為員工服務(wù),、為客戶服務(wù)。

一年來,，我們圍繞中心工作,，在服務(wù)工作方面做到了以下幾點：

1、變被動為主動,。

對公司工作的重點,、難點和熱點問題，力求考慮在前,、服務(wù)在前,。

特別是行政部分管的采購、車輛,、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護,、保養(yǎng)等日常工作,，工作有計劃，落實有措施,，完成有記錄,，做到了積極主動。

日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋,，當(dāng)日事當(dāng)日清,。

在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

2,、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破,。

在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創(chuàng)新,，適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平,、上臺階,。

切實轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率,，增強服務(wù)意識和奉獻精神,。

嚴格按照公司要求的“5s”管理辦法，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序,。

2.培訓(xùn)工作：為了能切實提高員工素質(zhì),以更好地適應(yīng)市場競爭,我部積極配合公司各部門把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標緊密結(jié)合,。

并配合各部門把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn),。

3.人力資源管理工作:根據(jù)公司的實際情況和各部門的人員需求,，確保人員編制完全控制在標準編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜,、報紙上登,、招聘會上招、內(nèi)部推薦等方法,，協(xié)助部門完成人員招聘工作,。

對于新員工，與其面談,，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通,，深入了解,、幫助解決思想上,、工作上的難題,，通過制度培訓(xùn)、考核,，肯定優(yōu)點,，更不保留的指出欠缺，使員工在企業(yè)中順利的渡過實習(xí)期,。

完成公司人事檔案信息的建立完善,、公司員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進出的人事管理等工作;并按時完成員工月考勤報表工作,。

4,、下面我對公司20xx年的行政工作簡要總結(jié)如下：

(一)、20xx年人力資源方面1,、截止20xx年12月28日止,，公司員工共27人。

從今年

第二季度以來,，員工離職率呈上升勢頭,，第四季度離職率有所下降。

離職率的上升主要是因為員工對薪資方面的滿意度及公司結(jié)構(gòu)調(diào)整所導(dǎo)致,。

根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況,，20xx年上半年的人員將控制在30人左右。

2,、人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)方面現(xiàn)狀：到12月28日止,，本科學(xué)歷為

3.7%，大專學(xué)歷為

59%,，高中學(xué)歷為15%,，中專學(xué)歷為15%，初中學(xué)歷及以下7.3%,。

3,、人員年齡結(jié)構(gòu)方面：到12月28日止，17-19歲為3%,，20-29歲為74%,，30-39歲為17%，40-49歲為3%,，50-59歲為3%,。

4、分析：根據(jù)公司人力資源策略,，從今年開始放寬了對學(xué)歷的控制 (主要在生產(chǎn)一線員工方面) ,，現(xiàn)人力資源結(jié)構(gòu)比較合理，與公司業(yè)務(wù)發(fā)展匹配,。

5,、建議：繼續(xù)完善人才結(jié)構(gòu)的低端部分,，形成明顯的層次。

同時策劃近期系列的招聘活動,，及時的進行流動的補充和人才的儲備,。

進一步降低人力資源成本。

(二),、職類結(jié)構(gòu)的分析

1,、現(xiàn)狀：到12月28日止，生產(chǎn)經(jīng)營管理類人員3人(11.1%);部門管理類人員5人(18.5%);技術(shù)類人員17人(63%);財務(wù)會計類人員2人(7.4%);

2,、比較：根據(jù)目前的情況,，銷售類人員變動較大，主要是銷售團隊調(diào)整,，注入新人有助于銷售團隊發(fā)展,。

財務(wù)類、部門管理類,、生產(chǎn)經(jīng)營管理類人員分布結(jié)構(gòu)總體的變化不大,。

3、分析：根據(jù)公司現(xiàn)人員分布情況,，人才結(jié)構(gòu)的分布趨向合理,，但人員總體需要補充。

(三),、工齡分布方面

1,、現(xiàn)狀：新員工占公司總?cè)藛T比例較大，不足半年工齡的新員工5人,，占19%,， 半年及以上工齡的員工22人，占81%,。

2,、比較：根據(jù)統(tǒng)計情況，不足半年工齡的新員工比例不斷增加;1年以上工齡的員工較為穩(wěn)定,，但半年以上不足1年工齡的員工流動性比較大,。

3、分析：公司半年以上工齡員工占全員的81%,，員工的忠誠度較平穩(wěn),。

4、建議：采取相關(guān)措施保持員工的穩(wěn)定,，減少培養(yǎng)成本,。

加強對新員工的培訓(xùn)力度和規(guī)范管理，保證新員工快速溶入公司文化和工作中。

針對1年以上的老員工進行職業(yè)規(guī)劃,，安排合適崗位,，并作好老員工和新員工的聯(lián)系和交流，發(fā)揮其帶動作用,。

(四),、離職情況分析

1,、現(xiàn)狀：20xx年度共離職11人,，離職率為40%。

離職的11人中,，18%人員是公司主動辭退的,，81%是員工個人離職的。

2,、比較：今年第二,、三季度的離職率是最高的時間段。

3,、分析：隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展趨向,，內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，制度不斷完善,，出現(xiàn)人員流動率較大應(yīng)該算正?，F(xiàn)象。

4,、建議：我們下階段要做好骨干員工的保護工作,，在部分政策或措施上有必要向骨干員工傾斜。

(五),、招聘工作

1,、 填報簡歷30余份，組織面試20余人次,，錄用12余人次,。

2、協(xié)調(diào)市場部向社會發(fā)出招聘廣告2次,，參加地方大型招聘會1次,。

3,、完善招聘的相關(guān)流程和制度,，深入業(yè)務(wù)部門進行了招聘需求的了解，同時豐富了招聘渠道和方法,。

(六),、培訓(xùn)工作

1、協(xié)調(diào)公司各部門培訓(xùn)10次以上，協(xié)調(diào)安排公司員工外部培訓(xùn)5以上人次,。

2,、完善、健全了培訓(xùn)制度,。

(七),、人事管理工作

1、辦理新員工錄用和入職手續(xù)10人次以上,。

辦理審核員工各種休假100以上人次,。

完善了員工轉(zhuǎn)正手續(xù)，辦理員工轉(zhuǎn)正10余人次,。

2,、辦理離職員工手續(xù)10余人次，規(guī)范離職流程和離職資料的監(jiān)交,，并堅持進行離職人員離職談話和分析,。

3、組織完成員工內(nèi)部崗位調(diào)動5余人次,。

(八),、制度制訂工作

1、組織制訂制度提交審核工作,。

2,、建立、完善了公司各項規(guī)章制度,。

(九),、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)

1,、購買辦公耗材,、各部門急需品20余次。

2,、嚴格按照各部門申報耗材品種,、數(shù)量發(fā)放，做到嚴格把關(guān),，節(jié)源開流,。

3、協(xié)調(diào)各部門和外界人員維護,、保養(yǎng)辦公設(shè)備10余次,。

(十)、固定資產(chǎn)的統(tǒng)計

1,、配合財務(wù)部進行公司固定資產(chǎn)的統(tǒng)計與分類,，并編號,。

2、建立,、完善了固定資產(chǎn)統(tǒng)計表,。

(十一)、購買辦公設(shè)備

1,、深入公司各部門了解情況,，匯總各部門需要購買的辦公設(shè)備。

2,、分析各部門上報的購買申請,，匯報購買情況，為公司節(jié)約不必要的開支,。

盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細,，每項工作我們主觀上都希望能完成得最好,，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美,。

二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入,，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮的不夠,。

三是抓制度落實不夠,，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位,，因而存在一定的重制度建設(shè),，輕制度落實現(xiàn)象。

四是對公司員工的獎罰制度的建立,，對員工要實施獎罰并存,，有獎有罰適當(dāng)?shù)莫剟顚T工積極性有大的提高。

五是對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠,。

這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決,。

20xx年即將過去，新的一年將要到來,。

在新的一年里,，我們將繼續(xù)圍繞公司的中心工作，克服缺點,，改進方法;深入調(diào)研,，掌握實情;加強管理，改進服務(wù);大膽探索行政部工作新思路,、新方法,，促使行政部工作再上一個新臺階,，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻! 下面根據(jù)本年度工作情況與存在的不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,，行政部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作：1,、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強化服務(wù)與管理意識，制定相應(yīng)的考核管理制度,，明確分工,，充分調(diào)動工作積極性，繼續(xù)完善各項規(guī)章制度,，在工作計劃中,，每月都突出1-2個“重點”工作，做到工作有重點有創(chuàng)新,，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣,。

使公司后勤服務(wù)管理工作再上新臺階。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、作好員工日常工作信息的采集,，完成日常行政招聘與配置;

4,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)員工主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力,。

5,、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

6、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染員工,。

7、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的

企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。

8,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。

既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益。

最后,，在這辭舊迎新來臨之即,，我僅代表公司行政部全體員工，恭祝甘肅美源汽車銷售服務(wù)有限公司事業(yè)蒸蒸日上,，在新的一年里大展宏圖,，財源廣進。

預(yù)祝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及全體員工,，身體健康,，萬事如意。

xx美源汽車銷售服務(wù)有限公司

行政部

4S店銷售工作總結(jié) 4s店工作總結(jié)簡單篇五

時光荏苒,，進入4s店工作,。已經(jīng)有幾個月的時間了，現(xiàn)做好工作總結(jié)范文以求進步,。

首先要感謝老大和同事們?nèi)私o予我足夠的寬容,、關(guān)懷和幫助,；更要感謝領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，你們對我的不離不棄，讓我沒有理由退縮和不努力,，期待與各位伙伴共筑一艘無堅不摧的戰(zhàn)艦,，與諸位堅定的拓荒者一道披荊斬棘……

在___的經(jīng)歷一定彌足珍貴，我切實感受到了自身的成長和成熟,。當(dāng)然因為棱角太過分明,，做事情有很多欠妥和缺乏方法的地方，無意中刺痛和傷害了一些伙伴,，在這里真誠地向各位同事——我最親愛的朋友,，我的同路人說聲道歉，望你們諒解,。

下面對我這一段時間的工作情況做如下匯報：

一,、通過學(xué)習(xí)和積累對…和…所從事的事業(yè)認識加深

進步越快、所做的事情越多,，為國家,、社會貢獻的力量就越大。這是我的一些理解,。我來自一個偏遠的農(nóng)村,，深知我們服務(wù)對象——“農(nóng)民工”的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛,，而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個廣大的群體提供幫助，為他們謀福利,。通過在,。。,。的工作和學(xué)習(xí),，我深刻的認識到我們從事的是一個多么高尚的事業(yè)！

或許一開始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認同和理解,，我們?nèi)〉玫某煽円膊蛔阋宰屛覀凃湴?。然而，我們正欣喜地看到,，越來越多的有志于為農(nóng)民工服務(wù)的青年已經(jīng)加入到我們的行列中來,，我們做的許多事情也得到了政府的認可和越來越多機構(gòu)——尤其是廣大農(nóng)民工的支持和理解，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲,。

當(dāng)然,，___作為一個發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善；制度不健全,，市場開拓能力和部門協(xié)調(diào)能力的不足仍舊困擾著我們,，離目標團隊的建設(shè)還有一定的距離。我們需要進行革新甚至革命來改善自身,，這也許要付出很大的代價,，需要勇氣。

二,、認真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力進一步提高

在策劃部和商務(wù)部期間，我主要從事了會議期間媒體接待,、發(fā)卡,、發(fā)海報和網(wǎng)站調(diào)整意見整理等工作，工作中一直保持了很高的熱情,，也得到很多伙伴的鼓勵和幫助,，取得了一定的成果，論壇后參會媒體競相給予了報道,；發(fā)卡過程中通過深入接觸農(nóng)民工,，對我們所服務(wù)的對象有了更深刻的理解和認知，總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了“…”品牌,；在網(wǎng)站意見整理過程中,，和很多同事進行了交流和探討，對公司有了更深入的了解,，提了一些不夠成熟的建議,，為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎(chǔ),，從中悟到了許多方法和道理。

當(dāng)然我也認識到自身存在的許多不足,；活動策劃經(jīng)驗欠缺,、計算機水平差、做一些事情考慮不周等,，因此我業(yè)余時間正在閱讀大量的書籍,，聽許多講座，并不斷的自我反省以求進步,，工作方法有所改進,，能力得到提高。路遙方知馬力,，歲寒可見后凋——相信通過不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí),，我能更加勝任未來的工作，得到足夠的認可和理解,；我也會努力改進,，爭取在適當(dāng)?shù)臅r候提出一些較為成熟的方案，為公司發(fā)展建設(shè)添磚加瓦,。

20__年對于…和我個人都是十分關(guān)鍵的一年,。我將努力克服自身的不足，提高綜合素質(zhì),，以更加飽滿的熱情投入到工作中來,。我堅信“…”這面和諧的旗幟一定會高高飄揚于祖國的大江南北，期待著有所作為,，期待著和___一起躍上潮頭,！

4S店銷售工作總結(jié) 4s店工作總結(jié)簡單篇六

轉(zhuǎn)眼間，我來到4s店已經(jīng)一年了,。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺,。

這一年時間,，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識,，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作,，自己所銷售的汽車,。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的一年時間,，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,，最全面的參考網(wǎng)站要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗,，這點我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,，來進行談判,。

現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),，請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。以下是我下年的工作計劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型,。心得體會實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向,。

2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡,，同時對于自己的意向客戶務(wù)必做到實時跟進,，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶,。讓更多人知道與了解xx車，并能親身體驗,。了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類,，多一個o類就多一個機會,。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力,，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù),。我相信有壓力才有動力,。

4.對于日常的本職工作認真去完成,，切不可偷懶，投機取巧,。

5.在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗,，最后為自己所用。

6.在工作中做到,，勝驕敗不餒,，不可好大喜功，要做到一步一個腳印,，踏踏實實的去做好工作,，完成任務(wù)。

7.意識上,，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司、朋友,、同事更加融洽的相處,。

4S店銷售工作總結(jié) 4s店工作總結(jié)簡單篇七

20xx年年初，我在xx專營店進行維修實習(xí)活動,。在這一年的實習(xí)時間里,，我對汽車4s店的整車銷售、售后服務(wù),、維修,、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。

xx專營店是一個擁有xx車定點,、配套,、直接提供的一流維修設(shè)備：舉升機、輪胎動平衡機,、車身校正架,、烤漆房、四輪定位儀等,，還擁有先進的進口檢測儀器：nissan電腦檢測儀,、點火測試儀、雪種機等，及使用于維修業(yè)務(wù)的計算機網(wǎng)絡(luò),。寬敞,、整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車間,，設(shè)置十幾個標準工位充分滿足維修作業(yè)的需要,。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是日產(chǎn)系列車輛運行的安全保證,。該店是一個大型的4s店,，銷售服務(wù)的車型有：xx、xx等幾種車型,。

這家店不但擁有一批高素質(zhì),、高技能的汽車維修技術(shù)人員，而且從國內(nèi),、外購進一批先進的汽車維修檢測設(shè)備,。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀,、四輪定位儀,、atf自動循環(huán)清洗等等。使得該廠軟,、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>

在這一年的實習(xí)中,，我對汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解。

汽車保養(yǎng)是很重要的,，買了一輛新車,，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：

1,、清潔汽車外表,，檢查門窗玻璃、刮水器,、室內(nèi)鏡,、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效,。檢查散熱器的水量,、曲軸箱內(nèi)的機油量、油箱內(nèi)的燃油儲量,、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求,。檢查喇叭、燈光是否齊全,、有效,，安裝是否牢固,。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位是否松曠,，安裝是否牢固,。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物,。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙是否符合標準,；輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動,。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定,。

2、檢查輪胎螺母,、半軸螺栓,、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后,，察看儀表工作是否正常,，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水,、漏油,、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象,。檢查拖掛裝置工作是否可靠,。

3、發(fā)動機油的更換,。發(fā)動機機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑,、冷卻、密封,、清潔,、防銹、防腐,。若沒有機油,，汽車的心臟就不能正常運轉(zhuǎn)。使用礦物油,，一般5000公里換一次機油,。

4、汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液,，必要時需更換,。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點降低,、污染及不同程度的氧化變質(zhì),，所以應(yīng)根據(jù)氣候,、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能,，做到及時更換,。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應(yīng)更換,。原則上,，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),，影響制動效果,。不同車型，使用的制動液也往往不同,。制動液有礦物油型制動液,、合成型制動液等類型。

然而,，給我印象最深的不單單是專業(yè)的實習(xí),，還包括實習(xí)的一些體會。

實習(xí)和正常上班沒有什么兩樣,。如果實習(xí)時就沒有方向,，那么，以后工作了,，想找到方向就可能會走彎路,。還有，對于許多同學(xué)來說,，先就業(yè)再擇業(yè)是最好的,。畢竟自己在學(xué)校里接觸社會少，專業(yè)實際操作和運用能力與實際工作要求還是有一定的差距,。不要一開始就想著自己要找到一份好工作,，自己專業(yè)內(nèi)的工作，自己喜歡的工作,，這樣是不夠切合實際的,。

雖然我在這家公司實習(xí)的時間不長也不短，但是我在這家公司卻學(xué)到了很多我們想學(xué)習(xí)到的知識,，使我對汽車行業(yè)有了更進一步的了解,。我深知自己在學(xué)校學(xué)到的東西很有限，還有很多知識是我不知道的,。在實習(xí)期間我認真跟師傅們學(xué)習(xí)汽車方面的知識,，積極動手，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,，認真了解車身的構(gòu)造,。完成了汽車有關(guān)零部件拆裝的目的,，達到了實習(xí)的要求，也使我在企業(yè)里,，了解到了企業(yè)文化和企業(yè)管理體制,。使我不僅在自己的專業(yè)有了突破，也使我學(xué)習(xí)到關(guān)于企業(yè)管理方面的知識,?？偟膩碚f，我成功的完成了這次實習(xí),，為我以后的'工作道路起著很重要的作用。

4S店銷售工作總結(jié) 4s店工作總結(jié)簡單篇八

眾所周知,，目前__的4s店如雨后春筍般迅速增長,，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高,。彈指一揮間,，轉(zhuǎn)眼間半年過去，在過去半年中我們看到了市場經(jīng)濟的殘酷性,，作為___汽車銷售有限公司也在經(jīng)受著市場的嚴峻考驗,，但我__售后部頂住壓力在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務(wù)。

以下是我對我部20xx年上半年業(yè)績的的分析報告：

20xx年__售后的年終任務(wù)是__萬,，截止20xx年_月底我們實際完成產(chǎn)值為__元,，完成全年計劃的__%，與年初的預(yù)計是基本吻合的,。

其中總進廠臺數(shù)為__臺,，車間總工時費為__元(機修：__元，鈑金：__元,，油漆：__元),，我們的配件銷售額為__元，其中材料成本(不含稅)為__元,，材料毛利為__元,，已完成了全年配件任務(wù)的__%。

為了嚴格控制費用的支出,，我們__售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度,，定時對所有的物業(yè)的設(shè)備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題,，避免問題由小變大,，造成更大的損失。故上半年我們__售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費用僅有__元,，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標,，并有節(jié)約,。

現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題，我__售后現(xiàn)在全體工作人員為__人,，其中管理人員為__人,，員工為__人(除管理人員外，前臺接待為__人,，機修人員為__人,，鈑噴為_人，倉管及保潔各_人)以上人員并不包括實習(xí)生,，我__售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問題,。故下半年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo)，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才,，能更好的為公司服務(wù),。

1.總結(jié)上半年工作，因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)和廣泛,，服務(wù)細節(jié)有所欠缺,，在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的服務(wù),，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感,。所以我們需繼續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力,，加強技術(shù)水平;在服務(wù)過程中,，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想,，為顧客提供實在的服務(wù),，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意,。

2.以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位,，且工作人員面對工作時并不是十分細心,，致使在一些可避免的工作細節(jié)上犯錯誤,，故在下半年我們需增強管理人員、職工對工作的責(zé)任心,，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃,，及市場和未來走勢,，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動,。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看,，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重,。前臺接待是__售后對外窗口,，前臺接待人員的一舉一動,，代表著__售后部的形象，所以我們必為__售后部乃至企業(yè)樹立良好形象,，在客戶心目中得到認可,，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。

3.從營銷策略上,，上半年__售后部在忠誠客戶維系上有所不足,，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶,，發(fā)展新的忠誠客戶,。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上,，只有這樣我們在市場好與壞的時候,，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走,，真正做到“比你更關(guān)心你”。

4.價格合理化,。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一,，而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案,，從而為客戶省錢,，進而超越客戶期望值。

5.在目前市場環(huán)境下,，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下,，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗,，為企業(yè)節(jié)約每一分錢,，做為__售后應(yīng)從招待費、日常工作用品等方面中進行節(jié)約,。

6.加強5s管理,，堅持對機器設(shè)備的定期維護，及時發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運作的設(shè)備并進行修理,，從而提高車間的整體運作效率,，降低成本。

7.面對__通用對我司的明察暗訪,，我們應(yīng)努力打造一支上下團結(jié),，和諧有凝聚力的團隊。遇事大家必須心往一處想,，勁往一處使,，我們共同想辦法,、拿措施，解決問題,，度過難關(guān),。

最后請公司各位領(lǐng)導(dǎo)放心，__售后部一定確保全年的工作任務(wù),，爭取超額完成__年公司下達的工作任務(wù),。

4S店銷售工作總結(jié) 4s店工作總結(jié)簡單篇九

時光荏苒，進入4s店工作,。已經(jīng)有幾個月的時間了,，現(xiàn)做好以下工作總結(jié)以求進步。首先要感謝老大和同事們?nèi)私o予我足夠的寬容,、關(guān)懷和幫助,；更要感謝領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，你們對我的不離不棄,，讓我沒有理由退縮和不努力,，期待與各位伙伴共筑一艘無堅不摧的戰(zhàn)艦，與諸位堅定的拓荒者一道披荊斬棘xxxxxx

在xxx的經(jīng)歷一定彌足珍貴,，我切實感受到了自身的成長和成熟,。當(dāng)然因為棱角太過分明，做事情有很多欠妥和缺乏方法的地方,，無意中刺痛和傷害了一些伙伴,，在這里真誠地向各位同事——我最親愛的朋友，我的同路人說聲道歉,，望你們諒解,。

下面對我這一段時間的工作情況做如下匯報：

xxx的進步越快、所做的事情越多,，為國家,、社會貢獻的力量就越大。這是我的一些理解,。我來自一個偏遠的農(nóng)村,，深知我們服務(wù)對象——“農(nóng)民工”的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛，而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個廣大的群體提供幫助,，為他們謀福利,。通過在xxx的工作和學(xué)習(xí)，我深刻的認識到我們從事的是一個多么高尚的事業(yè),！

或許一開始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認同和理解,，我們?nèi)〉玫某煽円膊蛔阋宰屛覀凃湴痢Ｈ欢覀冋老驳乜吹?，越來越多的有志于為農(nóng)民工服務(wù)的青年已經(jīng)加入到我們的行列中來,，我們做的許多事情也得到了政府的認可和越來越多機構(gòu)——尤其是廣大農(nóng)民工的支持和理解，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲,。

當(dāng)然,，xxx作為一個發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善；制度不健全,，市場開拓能力和部門協(xié)調(diào)能力的不足仍舊困擾著我們,，離目標團隊的建設(shè)還有一定的距離。我們需要進行革新甚至革命來改善自身,，這也許要付出很大的代價,，需要勇氣。

在策劃部和商務(wù)部期間,，我主要從事了會議期間媒體接待,、發(fā)卡、發(fā)海報和網(wǎng)站調(diào)整意見整理等工作,，工作中一直保持了很高的熱情,，也得到很多伙伴的鼓勵和幫助，取得了一定的成果,，論壇后參會媒體競相給予了報道,；發(fā)卡過程中通過深入接觸農(nóng)民工，對我們所服務(wù)的對象有了更深刻的理解和認知,，總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了“xxx”品牌；在網(wǎng)站意見整理過程中,，和很多同事進行了交流和探討,，對公司有了更深入的了解，提了一些不夠成熟的建議,，為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎(chǔ),，從中悟到了許多方法和道理。

當(dāng)然我也認識到自身存在的許多不足,；活動策劃經(jīng)驗欠缺,、計算機水平差、做一些事情考慮不周等,，因此我業(yè)余時間正在閱讀大量

4S店銷售工作總結(jié) 4s店工作總結(jié)簡單篇十

時間過的真快,，20xx年就這樣過去了。在這一年時間里,，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與幫助下,，通過自己不斷地努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，腳踏實地,，基本完成各項本職工作,。以下是上20xx年的總結(jié)：

在20xx年的汽車保養(yǎng)中，嚴格按照保養(yǎng)單上的每一項內(nèi)容,，對汽車部件逐項檢查,。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并且與客戶溝通,，讓客戶滿意,。在保養(yǎng)之前，認真看清接車單上的內(nèi)容,，努力做到：不做錯項目,，不漏做某項內(nèi)容。在保養(yǎng)過程中,，特別對幾個關(guān)鍵部件比如：放油螺絲,，輪胎螺絲，機油濾芯做到按規(guī)定扭力進行,。在保養(yǎng)之后,，努力做到自檢、互檢,、終檢,，不讓一輛問題車開出車間。但是有時自己也有的粗心地方,，在有些地方還是做不到位,，比如點煙器檢查出不工作時，由于沒有立刻維修,，就檢查其他項目了,，把之前的點煙器事情忘記了。導(dǎo)致車子開下去了,，服務(wù)顧問問了我才想起來,。所以在檢查的時候特別要謹慎，逐項檢查千萬不能馬虎,。希望在以后的工作中改掉這樣的壞習(xí)慣,，確保萬無一失。

在20xx年的汽車維修過程中,，通過自己的努力對x的車系有了更加深入的了解,，在維修當(dāng)中積累了不少經(jīng)驗。比如晶銳昊銳的儀表臺拆裝,，第四代防盜鑰匙,、儀表、 發(fā)動機電腦板的匹配，幾種廠方隱藏功能的開通,，以及判斷電路方面的故障等等,。經(jīng)過這個半年的磨練發(fā)現(xiàn)自己有了一定進步，但是在汽車維修方面還是不夠細心,，不夠耐心,。有的時候把問題復(fù)雜化了，明明是一個保險絲的問題,，卻會想到發(fā)動機電腦板,，有的時候知道是那個地方出的錯，卻偏偏查到另外一個地方去了,。所以有時應(yīng)該,，先易后難，有條不紊,，學(xué)序漸進,，多問自己一個為什么，多走幾種路子想想,，說不定問題就能找出來,。希望在以后的工作中，吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷摸索,，努力提高維修技能。

在20xx年剛開始我們的x客戶滿意還算不錯的,，從低到高,，分數(shù)是一直在往上升的趨勢，這是靠大家的努力分不開的,。但是在后來的月份,，我們的分數(shù)不容樂觀，似乎真的說不過去了,。原因有很多，關(guān)鍵是從自身找原因,。作為本人來講,，一名機電維修工，他的崗位職責(zé)是嚴格按照操作規(guī)范對客戶車輛進行快速準確的維修,，并進行總的檢查,，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時匯報。雖然很短兩句話,，但是真正做好做到位的沒有幾個,，在正常的工作中，有沒有按照操作規(guī)范去做，有沒有及時準確的維修,，有沒有總的檢查,。這些都是存在的問題，如何解決還是靠自己的素質(zhì),，靠自己的修養(yǎng),，真正的做到，服務(wù)在心中,，質(zhì)量在手中,。希望在明年我們能把客戶滿意度提升上去！

以上是我20xx年的個人總結(jié),，希望在明年有更好的表現(xiàn),。祝愿我們斯柯達售后在明年年產(chǎn)值突破x萬，更加希望我們的客戶滿意度不斷飆升,！

4S店銷售工作總結(jié) 4s店工作總結(jié)簡單篇十一

歲月如梭,，20xx年已經(jīng)悄然過去，這一年里在店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的配合和幫助下,，經(jīng)過個人的不懈努力和辛勤工作，財務(wù)工作得以順利進行,，取得了一定的成績,，下面結(jié)合我今年的工作，將20xx年個人的工作情況作如下總結(jié)：

20xx年我主要負責(zé)xx車4s店財務(wù)工作,，今年我主要從以下幾個方面開展工作：

1,、認真履行會計職責(zé)和行使權(quán)限，認真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策,、法令,，熟悉財經(jīng)軌制;積極鉆研會計業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識,，掌握會計技術(shù)要領(lǐng);熱愛本職事情,，忠于職守，耿介奉公,，嚴守職業(yè)道德;嚴守法紀,，堅持原則，執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī).

2：積極做好對xx商品車貸款的收款工作：今年我積極做好車輛貸款后的收款工作,，我將貸款人,、貸款時間、還款時間等信息編制成冊并錄入電腦,，按時與客戶進行溝通,，向借款戶下發(fā)收款通知,，及時催收貸款;今年我收回貸款萬元;為防止不良貸款的產(chǎn)生，減少資產(chǎn)的損失,，我還積極做好貸后檢查工作,，對貸款戶逐一走訪，了解基本情況,，還款計劃等問題,，發(fā)現(xiàn)問題及時與店長溝通，同時做好貸后檢查報告和還款記錄,。

3：認真審核會計憑證,、填制通用公司報表：認真填制和審核會計憑證是做好會計工作的基本前提，也是體現(xiàn)會計反映與監(jiān)督職能的重要手段,，本人以會計基礎(chǔ)為準則,，以實事求是、認真,、細致的態(tài)度做好日常的會計核算工作,，加強會計憑證的審核和檢查，保證基礎(chǔ)會計數(shù)據(jù)的準確記錄和會計資料的真實完整,。今年我對修理店的每一份會計原始憑證都進行了認真的審核,，主要審核了金額、原始人簽字,、單據(jù)的合理合規(guī)性,、領(lǐng)導(dǎo)簽字等各個方面的內(nèi)容，做到各項開支都符合規(guī)定,，一切賬目都清楚準確,，保證了會計資料的真實完整性。同時按公司要求填報財務(wù)報表,，真實,、詳細的將修理店的財務(wù)情況上報給公司。

4,、做好納稅工作：今年我認真做好店里的納稅工作,，正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，編制納稅表,，及時,、足額地繳納稅款。對末有發(fā)票的費用,，及時到稅局開具發(fā)票、和代扣代繳稅款,。加強與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo),。

5、認真做好財務(wù)的其他工作：一是做好原始憑證的收集工作,，二是編制各往來款項明細賬的核對及催收,、三是做好汽車進項發(fā)票及時催收、核對,，并進行臺賬管理,，四是商品車每月月中、月底的盤點工作,。五是做好發(fā)票的購買,、保管及增值稅發(fā)票的開具。六是做好會計憑證的裝訂及財務(wù)資料,、檔案的整理保管工作

6,、不斷提高自己的技能，學(xué)習(xí)掌握新的財務(wù)系統(tǒng)：今年公司統(tǒng)一使用新的財務(wù)系統(tǒng)nc系統(tǒng),，我以前沒有接觸過nc系統(tǒng),，從nc系統(tǒng)導(dǎo)出數(shù)據(jù)的方式有些復(fù)雜，工作量大,，我沒有被困難難倒,，我發(fā)揚積極向上的精神，利用業(yè)余時間不斷學(xué)習(xí)和操作系統(tǒng)的整個程序,，經(jīng)過很短的時間就能熟練地操作nc系統(tǒng),，保證了財務(wù)工作的順利進行。

在過去的一年里,，通過個人兢兢業(yè)業(yè)的工作,，圓滿的完成了各項使命，得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事的贊揚,，這對我是一種鞭策,，20xx年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去，為4s修理店的發(fā)展貢獻自己的力量,，祝我店的明天更輝煌,。