為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

學(xué)生室外課活動(dòng)方案策劃篇一

以經(jīng)揚(yáng)書(shū)畫(huà)藝術(shù)，提高廣大書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的書(shū)畫(huà)欣賞水平與書(shū)畫(huà)能力,，提高自身的三字水平為根本宗旨,。

（一）加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，增強(qiáng)制度建設(shè)

1,、良好的領(lǐng)導(dǎo)才能打造出協(xié)會(huì)的特色,，因此注重加強(qiáng)自身的管理和監(jiān)督，實(shí)行主審制度,，嚴(yán)格執(zhí)行招新,、評(píng)優(yōu)等制度。在十月中旬的招新活動(dòng)中,，應(yīng)認(rèn)真考察,，嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí),，通過(guò)會(huì)上節(jié)目的表演發(fā)現(xiàn),、挖掘各方面人才，以便保證協(xié)會(huì)活動(dòng)的高質(zhì)量,、高效率,。

2、舉辦全體會(huì)員大會(huì),，理事培訓(xùn)會(huì),，增進(jìn)會(huì)員間的交流與了解，明確各部門(mén)的工作程序,，充分調(diào)動(dòng)各負(fù)責(zé)人的工作熱情和高度的責(zé)任感,。

（二）打造品牌活動(dòng)，豐富校園文化

1,、本學(xué)期我協(xié)會(huì)將要舉辦三次大型書(shū)畫(huà)派送活動(dòng),。

2、定期開(kāi)辦書(shū)畫(huà)匯展活動(dòng),，首屆“皖江墨韻”書(shū)法大賽也于十一月份拉開(kāi)帷幕,。

3、積極響應(yīng)學(xué)校開(kāi)展“第二課堂”的號(hào)召,，組織會(huì)員義務(wù)支教,，野外采風(fēng)等活動(dòng)。

（三）書(shū)畫(huà)課堂全面展開(kāi)

“書(shū)法課堂”本著每周一次的原則，為廣大會(huì)員提供練習(xí)書(shū)法的平臺(tái),。本學(xué)期的主要目標(biāo)在基礎(chǔ)較扎實(shí)的會(huì)員中,，側(cè)重軟筆練習(xí)；在基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的同學(xué)中側(cè)重硬筆練習(xí),，且從基礎(chǔ)（基本筆畫(huà)結(jié)構(gòu)）學(xué)起,。在學(xué)習(xí)中相互交流，近而提高技能,。

繪畫(huà)主要側(cè)重于國(guó)畫(huà)的練習(xí),，旨在提高會(huì)員的綜合素質(zhì)以及增強(qiáng)對(duì)國(guó)畫(huà)的熱愛(ài)程度，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化,。

1,、人身安全問(wèn)題。組織外出參觀,、采風(fēng)時(shí),，把會(huì)員的人向安全工作放在首們，切實(shí)做到患于燃,。

2,、注意傾聽(tīng)、吸納會(huì)員的合理合理建議,，實(shí)行民主評(píng)議,。

3、在開(kāi)展各種大型活動(dòng)時(shí),，前后的準(zhǔn)備和處理工作要充分,、妥當(dāng)。

4,、協(xié)會(huì)內(nèi)骨干成員堅(jiān)決遵守我協(xié)會(huì)的規(guī)章制度,，塑造良好的骨干形象。

書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)的各個(gè)部門(mén)要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,，充分發(fā)揮其作用,，在服務(wù)協(xié)會(huì)的同時(shí)提高自身素質(zhì)。相信在廣大會(huì)員的一致努力下,，我們定會(huì)百尺竿頭,，更進(jìn)一步！

學(xué)生室外課活動(dòng)方案策劃篇二

為維護(hù)一對(duì)一教學(xué)工作正常有序進(jìn)行保障一對(duì)一教學(xué)效果,，建立高效率的一對(duì)一教學(xué)課堂現(xiàn)將一對(duì)一教師教學(xué)工作作如下規(guī)范:

一,、建立學(xué)員檔案

一對(duì)一學(xué)生報(bào)班，須先進(jìn)行測(cè)試,，由咨詢(xún)師建立學(xué)生基本信息資料,，裝入檔案袋,，要做到一生一案，后期管理內(nèi)容由上課老師完成,，內(nèi)容有：教學(xué)措施,，教學(xué)情況,，考試情況,，階段分析等。咨詢(xún)師建立基本檔案,，教師建立教學(xué)服務(wù)檔案,，點(diǎn)長(zhǎng)統(tǒng)一管理。

下列情形視為不合格：一對(duì)一教學(xué)未建立學(xué)員檔案,，均視為不合格教學(xué);有基本信息,，但無(wú)詳細(xì)過(guò)程評(píng)價(jià)。

二,、備課制度：

上課老師根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)量身定制制訂授課教案,，有針對(duì)性地確定教學(xué)內(nèi)容、難度,、廣度和深度,，確保學(xué)生教案、課后練習(xí),、測(cè)驗(yàn)等有針對(duì)性,。要求：教師每次課結(jié)束后提前下發(fā)下次課教案給學(xué)生預(yù)習(xí)。備課實(shí)施一生一案,，不得出現(xiàn)雷同教案,，均采用電子稿，或復(fù)印稿,。教學(xué)對(duì)象,、教學(xué)知識(shí)點(diǎn)、教學(xué)方法,、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn),、難點(diǎn),、作業(yè),、評(píng)價(jià)等均詳細(xì)寫(xiě)出,。課前教師要將教案交由主管簽字確認(rèn)。課后教師要交由學(xué)生及家長(zhǎng)簽字確認(rèn),，以教學(xué)痕跡來(lái)體現(xiàn)服務(wù)承諾,。

下列情形視為不合格：一對(duì)一教學(xué)無(wú)獨(dú)立的針對(duì)性教案，無(wú)學(xué)員個(gè)性分析的教案,，不提前下發(fā)教案,。

三,、上課制度：

1、一對(duì)一教學(xué)原則在任課教師辦公桌上進(jìn)行教學(xué),。

2,、課前五分鐘，任課教師確保整理好個(gè)人及辦公位置衛(wèi)生,。

3,、教師打水及上廁所在上課前完成。提前五分鐘在教學(xué)區(qū)微笑等候?qū)W生,。

4,、在辦公位上課時(shí)要低音教學(xué)，上課不得采用電腦上課,。

5,、上課時(shí)不得作與本課教學(xué)無(wú)關(guān)的事情(例：撥打手機(jī)發(fā)短信，玩游戲,、看電影,、聊qq、嚼口香糖,、抽煙,、隨意出入，看其它書(shū)籍,，講閑話(huà))

有以上情形視為不合格：教備分離,，沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)，詢(xún)問(wèn)要我今天講什么內(nèi)容,。

四,、階段測(cè)試

定期對(duì)一對(duì)一學(xué)員進(jìn)行階段測(cè)試，實(shí)施一章節(jié)一測(cè)驗(yàn),，一階段一考試,，由教學(xué)點(diǎn)長(zhǎng)對(duì)該點(diǎn)所有學(xué)員進(jìn)行階段測(cè)評(píng)，檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)成效,，并提出下一步目標(biāo)和方略,。并將成績(jī)注冊(cè)，反饋上課老師,。

有以上情形視為不合格：連續(xù)二次測(cè)試成績(jī)大幅度下降,，學(xué)校單元測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)大幅度下降。

五,、課后服務(wù)：

1,、每月須與家長(zhǎng)聯(lián)系一次，并用書(shū)面或電話(huà)形式來(lái)反饋教學(xué)成果,，及時(shí)將學(xué)生上課情況反饋給家長(zhǎng),，并聽(tīng)取家長(zhǎng)建議,。

2、每月須與學(xué)生單獨(dú)交流一次,，了解學(xué)生學(xué)校學(xué)習(xí)情況,。

3、每期須召開(kāi)2次以上家長(zhǎng)面對(duì)會(huì),。

4,、每次課上完后須發(fā)短信告知家長(zhǎng)學(xué)習(xí)情況。

有以上情形視為不合格：無(wú)任何服務(wù)電話(huà),，無(wú)課后短信提示沒(méi)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)面對(duì)會(huì),。

學(xué)生室外課活動(dòng)方案策劃篇三

1、項(xiàng)目背景

俗話(huà)說(shuō)：“知識(shí)就是力量,、知識(shí)就是財(cái)富?！比缃?，書(shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時(shí)下也正值全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期,，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì),、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),，作為新時(shí)代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢(qián),，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右,，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解,，在國(guó)外(特別是美國(guó))高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書(shū)籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此,，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。正基于此,，學(xué)苑書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下,，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式,，即將展示在世人面前!

2、項(xiàng)目名稱(chēng) 學(xué)苑書(shū)吧

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書(shū)吧,，諧音學(xué)院書(shū)吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書(shū)吧氛圍的眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū),，找到自己心中向往的那個(gè)寶貝。

3,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式,、有限公司,。我們的書(shū)籍主要來(lái)自校內(nèi)大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū),、工具書(shū),、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu),。例如,，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體,。同時(shí)面向社會(huì)及其他高校的二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。具體業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)書(shū)籍來(lái)源——出版社,、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng);定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購(gòu);到其他高校采購(gòu)二手圖書(shū),。

(2)我們主營(yíng)二手書(shū)籍零售批發(fā)，我們附帶新書(shū)籍,、雜志,、報(bào)刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書(shū)),。

(3)書(shū)籍租賃——買(mǎi)書(shū)不如租書(shū),，對(duì)有些書(shū)看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業(yè)務(wù)：

(4)書(shū)籍銀行——顧客有些書(shū)籍可以存在我們的書(shū)吧里以賺取利息,，這是一個(gè)雙贏的模式,。

(5)書(shū)籍寄售——對(duì)于有些不用的書(shū)籍可以放在我們的書(shū)吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等,。

(6)書(shū)吧的最大特色便是休閑,，提供現(xiàn)場(chǎng)閱讀場(chǎng)所，供應(yīng)茶水,、咖啡,、水果、點(diǎn)心等休閑,，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù),，再考慮加包間浪漫書(shū)屋等,。

為了突出書(shū)吧的個(gè)性，增加書(shū)吧的收入,，書(shū)吧門(mén)口可以搞些畫(huà)展,、專(zhuān)題展、考研現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)通報(bào),、新書(shū)海報(bào)等,，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,，書(shū)吧還會(huì)及時(shí)收集各種暢銷(xiāo)書(shū)的書(shū)訊,，有條件的話(huà)就編制暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，為讀者提供信息,。

同時(shí)為了培養(yǎng)固定的顧客群,，我們將推出讀者會(huì)員等級(jí)積分卡，消費(fèi)越多,，積分越高,，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品等,。

4,、項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富,，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)的要求越來(lái)越高,。在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng),。去酒吧太鬧,，書(shū)店太乏味，唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處,。恩施雖然不是大城市,，但也有固定的精神消費(fèi)群體，比如中小學(xué)生,、大學(xué)生,、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑,，需要充電,，有著非常大的市場(chǎng)需求。

書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速,，如深圳,、廣州、上海等地，書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所,，據(jù)我的調(diào)查,，這些地方的書(shū)吧，裝修豪華,，消費(fèi)比較高,，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù),，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源,，如提供茶水，咖啡等,。規(guī)模書(shū)吧在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn),，中共中央也提倡建設(shè)“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間,。

我們的收入主要有：會(huì)費(fèi)收入,、售書(shū)租書(shū)寄賣(mài)收入、存書(shū)共贏收入,、書(shū)展收入,、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門(mén)面租金及裝修,、進(jìn)貨購(gòu)書(shū),、員工工資等，估計(jì)投資兩年后即可回收資金,。后期我們將高薪聘用專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)人才對(duì)資金進(jìn)行合理有效的管理,。 此外，我們的書(shū)吧將對(duì)各類(lèi)學(xué)校的貧困學(xué)生實(shí)行相應(yīng)的特惠制度,，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈(zèng)有價(jià)值的圖書(shū),，在給社會(huì)營(yíng)造良好的讀書(shū)文化氛圍的同時(shí),，樹(shù)立自己的良好形象，給社會(huì)帶來(lái)良好的效益,。像我們學(xué)苑書(shū)吧這類(lèi)休閑書(shū)吧,，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€(gè)人圖書(shū)館,，甚至可以提升整個(gè)城市的文化品位,。

我們的宗旨：把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大

家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)! 為了一切顧客,，一切為了顧客!

我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：合理的利潤(rùn);發(fā)展長(zhǎng)期客戶(hù);推廣二手書(shū)

籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護(hù)環(huán)境,，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，打開(kāi)整個(gè)恩施市場(chǎng)，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)籍交易平臺(tái),，進(jìn)而提高書(shū)吧的知名度,，作為恩施第一家書(shū)吧一定要努力打造恩施州二手書(shū)吧第一品牌。

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人,。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家,。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉,，很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容相同的參考書(shū)，復(fù)習(xí)資料等,，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支,。鑒于此，學(xué)苑書(shū)坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),，把握這一商機(jī),，通過(guò)網(wǎng)上淘寶書(shū)坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供二手書(shū)籍交易的平臺(tái),。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店,。因此,，我們書(shū)吧營(yíng)運(yùn)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大,。和書(shū)店相比,，我們的書(shū)吧既有優(yōu)勢(shì)，又面臨挑戰(zhàn),。下面我們用swot分析方法對(duì)比分析我們書(shū)吧的狀況,。

市場(chǎng)環(huán)境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶(hù)穩(wěn)定,，市場(chǎng)容量大

經(jīng)濟(jì)：恩施經(jīng)濟(jì)正處于發(fā)展中的地區(qū),，客戶(hù)有一定購(gòu)買(mǎi)力 社會(huì)文化：恩施屬于少數(shù)民族自治州，民族文化氣息濃厚,。 政策：國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵(lì)態(tài)度,，有稅收減免政策。 市場(chǎng)成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大,。市場(chǎng)規(guī)模大,。

消費(fèi)者行為：客戶(hù)多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書(shū)籍,。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣多樣,。 同業(yè)情況：恩施書(shū)店眾多，但主要經(jīng)營(yíng)新書(shū),，與我們書(shū)吧有很大差異性,。

結(jié)論：二手書(shū)市場(chǎng)需求大;市場(chǎng)容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶(hù)群大量且穩(wěn)定;有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì);二手書(shū)經(jīng)營(yíng)有很大的特色性，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ,。

我們的書(shū)吧首先將主要以實(shí)體店面的形式提供服務(wù),，初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào),，讓訊息更廣泛,、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后,，會(huì)同步開(kāi)淘寶書(shū)吧,，提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái)，通過(guò)學(xué)校的主頁(yè)面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書(shū)坊的頁(yè)面上,，為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷,、準(zhǔn)確、高效,、時(shí)尚的交易平臺(tái),。等到第一家書(shū)吧成功營(yíng)運(yùn)一年后，為了滿(mǎn)足更多人的需要,，會(huì)考慮校內(nèi)外加盟,、代理的方式，開(kāi)設(shè)連鎖加盟書(shū)吧,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

后期我們將采取書(shū)吧實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng),。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶(hù),、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù),。具體營(yíng)銷(xiāo)策劃如下：

1,、宣傳方式：

(1)、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的特殊性，我們針對(duì)校園主要采取校園代理宣傳活動(dòng),，即在書(shū)店初期展開(kāi)一周一次的宣傳活動(dòng),，然后在學(xué)生熟悉了二手書(shū)店以后，

逐漸將宣傳周期擴(kuò)大,。這個(gè)活動(dòng)主要是雇傭校園兼職,，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

(2),、而對(duì)于非學(xué)生類(lèi)人群的宣傳,，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書(shū)店,。

(3),、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書(shū)店的網(wǎng)頁(yè),，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳,，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化,、無(wú)邊界化,。

(4)、我們還將通過(guò)將一些舊書(shū)無(wú)償捐助給慈善機(jī)構(gòu)來(lái)讓社會(huì)更多的人認(rèn)識(shí)到我們學(xué)苑書(shū)吧,，引起人們更多的關(guān)注,。

2、促銷(xiāo)

一般來(lái)說(shuō),，每個(gè)學(xué)期的開(kāi)始和結(jié)束是學(xué)生的購(gòu)書(shū)高潮,，還有節(jié)假日也是購(gòu)書(shū)送禮的高峰期。在這樣的時(shí)期,，我們采取大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng),。而在非購(gòu)書(shū)高潮時(shí)期，我們將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售手段和刺激居民購(gòu)書(shū)的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),。高峰期的促銷(xiāo)方式不以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主,，因?yàn)檫@是書(shū)吧盈利的高峰期，我們針對(duì)學(xué)生購(gòu)書(shū)以贈(zèng)送個(gè)性書(shū)簽,，而對(duì)于送禮購(gòu)書(shū)則給予免費(fèi)包裝的形式,。書(shū)簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購(gòu)書(shū)者的心境,。而在非購(gòu)書(shū)高潮期間則以適時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠為主,，刺激消費(fèi)。

3,、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,，使恩施中職,、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn),，所以基本上我們不采取送貨上門(mén)的方式,。針對(duì)數(shù)量較多的買(mǎi)者，我們將會(huì)派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時(shí)間段(比如上午)將書(shū)本送到目的地,。

4,、售后

基于二手書(shū)的特殊性，它不像家用電器什么的,，我們沒(méi)有保修工作,。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買(mǎi)的書(shū)本，直接付款就可以了,。原則上我們是不予退貨的,。

但是，有一點(diǎn)我們必須意識(shí)到,，宣傳的時(shí)候,，我們的宣傳主要是集中在書(shū)吧開(kāi)業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時(shí)在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳,。因?yàn)閷W(xué)生的宣傳效應(yīng)很高,，所以以后的營(yíng)銷(xiāo)成本可以減少很多。

5,、預(yù)期營(yíng)運(yùn)模式

學(xué)苑書(shū)吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營(yíng)和成本問(wèn)題,，再加上書(shū)城本身的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，一般分為淡,、旺季,。

銷(xiāo)售旺季一般在開(kāi)學(xué)時(shí)，在校生買(mǎi)書(shū)需求上升;而收購(gòu)書(shū)籍一般在學(xué)期末,，那時(shí)大四的學(xué)生會(huì)把自己的書(shū)以滿(mǎn)意的價(jià)格賣(mài)給本書(shū)城,。在旺季，書(shū)城會(huì)有兩名銷(xiāo)售人員在店內(nèi)經(jīng)營(yíng),，而平時(shí)為了節(jié)省成本,，實(shí)行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷(xiāo)售人員，一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院,、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門(mén)收書(shū),。每天在營(yíng)業(yè)完畢后都會(huì)相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時(shí)了解目標(biāo)顧客的需求,。每一周都會(huì)做一次書(shū)城全面的梳理,，根據(jù)版本和市場(chǎng)需求來(lái)重新擺放書(shū)籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書(shū)籍在近期大量收購(gòu),，以差價(jià)售出,，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu),。

由于考慮到成本問(wèn)題,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以書(shū)城目前僅需一名店長(zhǎng),，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書(shū)的選擇與進(jìn)貨,，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時(shí)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)店內(nèi)的財(cái)務(wù)管理,，財(cái)務(wù)采取日結(jié)制度實(shí)行,，即當(dāng)天進(jìn)行財(cái)務(wù)的結(jié)算，并填制報(bào)表,，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計(jì)算,，管理書(shū)吧財(cái)務(wù)以及對(duì)書(shū)吧經(jīng)營(yíng)做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷(xiāo)售服務(wù)與清潔,，其中一名可雇傭下崗女工,，為社會(huì)增加就業(yè)，但在經(jīng)營(yíng)淡季其中一名下各高校收書(shū);一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工,，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng),，此員工預(yù)計(jì)在附近高校召兼職。此外,，在某些時(shí)期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員,。這樣的經(jīng)營(yíng)模式，便于經(jīng)營(yíng)與管理,，可以解決多方就業(yè)問(wèn)題,，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴(kuò)大,，人員問(wèn)題會(huì)相應(yīng)增加,。同時(shí)采用店員考核制度與獎(jiǎng)金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu),。

設(shè)總經(jīng)理一名,，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名,，財(cái)務(wù)部經(jīng)理一名,。書(shū)吧干事若干人，吧員若干人,。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長(zhǎng)處,，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng),，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng),。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行,，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門(mén)的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度,，并在實(shí)踐中不斷完善,。

任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)，毋庸置疑,，如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得尤其重要，書(shū)吧經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小,，因?yàn)槟壳皥D批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷(xiāo)”的方式,，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷(xiāo)的圖書(shū)都可以退貨,，零售書(shū)吧從批發(fā)商進(jìn)書(shū)幾乎也可以采用了類(lèi)似的方式,。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書(shū)，對(duì)于我們的主要產(chǎn)品——二手書(shū)籍,，在最壞的條件下——全部積壓,，我們依然可以以賣(mài)廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是,，基于我們對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)的分析,，二手書(shū)市場(chǎng)是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小,，綜上所述,，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)也是很小的。

這樣,，我們的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理,，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng),，吸引讀者等方面,，所以我們的書(shū)吧就不用擔(dān)心昂貴的購(gòu)書(shū)費(fèi)了，可以采取分期付款的方式,。我們的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)外的大書(shū)店,、網(wǎng)上書(shū)店，以及咖啡廳,、歌吧等娛樂(lè)場(chǎng)所,。

對(duì)策：對(duì)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅,，我們采取市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略,，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：

1,、主打我們的二手書(shū)籍,，充分利用我們高校的優(yōu)勢(shì),、二手書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的宣傳,，打出我們的信譽(yù)和品牌來(lái),。必要時(shí)請(qǐng)教我們的管理學(xué)老師等。

2,、新書(shū)記在市場(chǎng)區(qū)域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上與別的書(shū)店形成差異。

3,、加強(qiáng)特色化,、個(gè)性化服務(wù)，留住人才,。 4,、提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。

5,、有針對(duì)性的圖書(shū)種類(lèi)分類(lèi),，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。

6,、結(jié)合供應(yīng)茶水,、咖啡等輔業(yè)，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍,。

7,、斷地跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，結(jié)合讀者關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)對(duì)書(shū)籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，最大限度的滿(mǎn)足顧客的需要,。

縱觀市場(chǎng)，二手書(shū)籍必將成為流行的趨勢(shì),，而其對(duì)于節(jié)約社會(huì)資源,，利于環(huán)境保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)也必將成為社會(huì)和政府所推崇的對(duì)象。建立學(xué)苑書(shū)吧,，不僅可以讓所有的市民體會(huì)到價(jià)格優(yōu)惠,，充實(shí)精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會(huì),、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn),。

學(xué)生室外課活動(dòng)方案策劃篇四

一、活動(dòng)目的：

全面貫徹落實(shí)《小學(xué)教學(xué)常規(guī)》要求,，規(guī)范學(xué)生作業(yè),。以實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，通過(guò) 優(yōu)秀作業(yè)的評(píng)選,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，為全體學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己良好作業(yè)習(xí)慣和作業(yè)成績(jī)的機(jī)會(huì),。通過(guò)各班級(jí)的榜樣帶動(dòng)全體同學(xué)進(jìn)一步規(guī)范作業(yè)書(shū)寫(xiě)格式， 進(jìn)一步規(guī)范本校學(xué)生的書(shū)寫(xiě),，加強(qiáng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育,，提高作業(yè)質(zhì)量，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣,。

二,、評(píng)比科目及方式：

1.參評(píng)對(duì)象：三——六年級(jí)學(xué)生的寒假英語(yǔ)作業(yè)。2.評(píng)選人數(shù)：每班的30%

3,、評(píng)選方法：以班級(jí)為單位進(jìn)行評(píng)比量化打分(10分制),。4、評(píng)委：兩位英語(yǔ)老師及教導(dǎo)處

5,、評(píng)選步驟：教師評(píng)——教導(dǎo)處評(píng)——發(fā)獎(jiǎng)——展覽三,、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：(見(jiàn)附表)四、評(píng)比時(shí)間：20xx.3

附表：小學(xué)學(xué)生寒假作業(yè)評(píng)比量化表

評(píng)比結(jié)果

經(jīng)過(guò)評(píng)委老師的認(rèn)真評(píng)選,，按照30%的評(píng)選比例,，評(píng)選結(jié)果如下：

三年級(jí)：曹睿、劉越堯,、陳明飛,、蔡志翔四年級(jí)：靳磊、趙麗麗,、明宴君,、顧東昊

五年級(jí)：金卓、成楠,、屈馨月,、王嘉煬、張秋茹,、高小涵六年級(jí)：花曉萱,、明煊芳、馬美琦,、李森,、佟欣

學(xué)生室外課活動(dòng)方案策劃篇五

一、活動(dòng)主題：暖冬11月又是逐夢(mèng)的季節(jié),，風(fēng)華正茂的我們?cè)跔€漫的人生路上繼續(xù)尋覓,，尋覓我們生命的亮點(diǎn)。開(kāi)學(xué)后短暫而又忙碌的幾個(gè)月過(guò)去了,。這次是以中心為單位組織一次野炊活動(dòng)?，F(xiàn)在是新學(xué)期的末尾，在學(xué)習(xí)之余，我們有必要組織一次活動(dòng)豐富同學(xué)們的課余生活,。

二,、活動(dòng)目的

第一、希望通過(guò)本次活動(dòng),，給大家留下美好的大學(xué)記憶,。

第二、希望活動(dòng)可以促進(jìn)班上同學(xué)的交流,，彼此之間有更深的了解,，展示當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。

第三,、培養(yǎng)中心成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使中心成員能夠充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)互助的意義。

第四,、使同學(xué)們?cè)谛鷩痰某鞘兄杏H近自然，放松身心,，回歸自然,。

三、活動(dòng)項(xiàng)目

野炊,、燒烤活動(dòng)及豐富的拓展游戲項(xiàng)目

四,、活動(dòng)日期：20__年11月28日(星期天)

五、時(shí)間安排：

集合時(shí)間：7：00

集合地點(diǎn)：學(xué)院籃球場(chǎng)

出發(fā)時(shí)間：8：20

到達(dá)時(shí)間：8：50

活動(dòng)前準(zhǔn)備：8：50——9：00

飯前集體活動(dòng)：9：00——11：00

飯前準(zhǔn)備時(shí)間：11：00——11：30

午餐時(shí)間：11：30——12：30

活動(dòng)結(jié)束：12：40

到校：13：20

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：紅海灣沙灘

七,、活動(dòng)對(duì)象：20__級(jí)統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)全體同學(xué)以及邀請(qǐng)的老師和院領(lǐng)導(dǎo)

八、前期準(zhǔn)備

工作安排：總策劃人：方肇富

總負(fù)責(zé)：兩班的班委

活動(dòng)組：各組組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)游戲主持工作)

安全組：(負(fù)責(zé)成員安全工作)

采購(gòu)組：__(肉和蔬菜),、__(道具,，藥品)、(佐料,，主食),、(其

活動(dòng)物品：

炊具：兩套野炊燒烤車(chē)，一次性碗筷80套,，野炊桌布10張,。

食物：精豬肉，大火腿,，土豆,，小饅頭，飲料(碳酸飲料和果汁),，蘋(píng)果等(具體那些食物由班上同學(xué)共同決定),。

佐料：

藥品：紗布1卷，醫(yī)用膠帶1卷，創(chuàng)可貼20貼,，止疼藥1瓶,，暈車(chē)藥，胃藥,，瀉立停,，醫(yī)用酒精1瓶，棉棒1包,。

其他物品：大旗,，相機(jī)，dv機(jī),，喊話(huà)器2個(gè),，桌布10張，紙杯5包,，餐巾紙1大包,，洗潔精1瓶，條幅1條,，白板筆5支,。

可自帶物品：足球，_,，飯盒,，筷子，呼啦圈,，排球,，毽子，羽毛球具等

九,、游戲：

游戲道具：繩子(拔河)1條,，氣球3袋，獎(jiǎng)狀,，小細(xì)繩

游戲規(guī)則：

1,、趣味沙灘足球比賽

2、吹氣球比賽

各組所有人均要參加,，每人吹三個(gè)氣球,，然后將氣球系好，要求吹到標(biāo)準(zhǔn)氣球大小而且要保持不漏氣,，以最先吹完一組勝出,。獲“最能吹”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

3,、“護(hù)花使者”pk賽：兩個(gè)大圈,，男生外圈,，女生里圈，用兩個(gè)木棒,，分別在兩個(gè)圈子里面?zhèn)?，打擊聲控制傳棒的起始和終止。共選出8對(duì)搭檔,，男生左腳綁上3個(gè)氣球,，女生右腳綁2個(gè)氣球，男生右腳

與女生左腳綁在一起,，8對(duì)搭檔互相踩氣球,。男生負(fù)責(zé)保護(hù)女生的氣球不被踩破，如果比賽中女生氣球完全被踩破,，則該組兩人均淘汰,，如果只有男生氣球被完全踩破，則男生被淘汰,，女生自己繼續(xù)比賽,。獲勝搭檔獎(jiǎng)品為“護(hù)花使者”

獎(jiǎng)狀和魔法情侶蘋(píng)果!!

4、新“真心話(huà)大冒險(xiǎn)”

由一人開(kāi)始創(chuàng)造對(duì)話(huà)情景,，依次往后延續(xù)編故事,，不符合邏輯者為輸。例如a說(shuō)：“今天我去大河玩”,，b接著說(shuō)：“看到了什么?”c說(shuō)：“天上飛的”，d說(shuō)：“大雁(必須具體)”(如果誰(shuí)沒(méi)有接上,，就接受懲罰,。)

選擇真心話(huà)的人需要回答一個(gè)問(wèn)題。顧名思義,，答案必須是真實(shí)的,。當(dāng)然，問(wèn)題越刁鉆越隱秘越有趣,，但是要注意莫要侵犯人家隱私喲,。如果選擇大冒險(xiǎn)，則出錯(cuò)人接受對(duì)面人的一個(gè)難題,。

5,、拔河

各隊(duì)派出代表出來(lái)抓鬮，決定比賽次序,。(其中一隊(duì)a輪空直接晉級(jí))其余四隊(duì)進(jìn)行比賽,，勝出兩隊(duì)，進(jìn)行再次抓鬮,，有一隊(duì)b輪空晉級(jí),。另一隊(duì)與a進(jìn)行比賽，勝者再與b進(jìn)行決賽!!

6、備注：每輪比賽中輸?shù)年?duì)伍進(jìn)行表演,，節(jié)目自定(唱歌,、跳舞、講笑話(huà)等),。

十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

食物費(fèi)用：600-800元

租燒考車(chē)費(fèi)用：400-480元

租車(chē)費(fèi)用：180-240元

總計(jì)：1180-1500元

備注：自帶物品費(fèi)用自理

十一,、后期工作：

由負(fù)責(zé)拍照的同學(xué)將活動(dòng)照片及錄像整理后放到班級(jí)共享,，供每一個(gè)同學(xué)拷貝留念。

十二,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

一,、要求每個(gè)同學(xué)積極參與，如有特殊情況確實(shí)不能參加者,，需要向班長(zhǎng)請(qǐng)假,，經(jīng)批準(zhǔn)后方可;

二、全中心同學(xué)分成8組,，每組選出組長(zhǎng),。游玩時(shí)，以組為單位行動(dòng),，組長(zhǎng)必須切實(shí)負(fù)責(zé),，如有緊急情況，必須及時(shí)向總負(fù)責(zé)人班長(zhǎng)報(bào)告;

三,、在活動(dòng)期間,，各位同學(xué)應(yīng)特別注意安全，一切活動(dòng)聽(tīng)指揮,，嚴(yán)格禁止到河中戲水,，嚴(yán)格禁止脫離組織擅自行動(dòng);

四、租借的用品希望大家小心愛(ài)護(hù),，損壞由個(gè)人賠償;

五,、每組各位成員務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助,，共同進(jìn)退;

建議各位同學(xué)身上不要帶太多的錢(qián)物,，貴重物品不要隨身攜帶，以免丟失,。身份證和銀行卡等不要同時(shí)攜帶;

六,、保護(hù)環(huán)境，除了笑聲什么也別留下,，除了回憶什么也別帶走,。

七,、此次活動(dòng)的主要目的是為了增強(qiáng)中心成員的團(tuán)結(jié)意識(shí)，體現(xiàn)的精神風(fēng)貌,，展現(xiàn)中心的特有風(fēng)采,，希望各成員做事以大局為重，為集體利益著想,，積極配合活動(dòng)組委會(huì)做好各項(xiàng)工作,。