為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

店鋪的營銷方案篇一

但是,，網(wǎng)上書店的推廣更不易,，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析,、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃,、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣,、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置,、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實際效果和經(jīng)濟效益,，這不僅是技術(shù)問題,，同時也涉及到管理的因素,。

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,，是有點勉強,，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,，非常有潛力,，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快,，是企業(yè)做營銷的首選,。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢

2,、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計需求分析

1,、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2,、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

3、保持市場的領(lǐng)先地位

4,、吸引更多的客戶,，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息,、了解客戶,、實行打折、搞促銷活動等,。

5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6、開發(fā)新的商業(yè)機會,，比如：各種音響制品,、各種軟、硬件,、學(xué)習光盤等等,。

7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),，實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起,。

三、推廣方案

1,、品牌打造,，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣

3,、搜索引擎推廣

4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺,，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

5,、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,，和它們進行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度,。

6,、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺,。

7,、利用假期，周末,，進行校園促銷招聘活動,，提高知名度。

8,、實行會員制,。

四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對internet上的安全風險,，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,，isp應(yīng)當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：

1,、防止未授權(quán)存取,。

2、防止泄密,。

3,、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4,、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

店鋪的營銷方案篇二

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高,，人們的保健意識越來越強烈,，20xx年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元,，比20xx年增長了11.4%,，是20xx年70億元的25倍,平均年增長率13%,。

20xx年達20xx億元左右，

預(yù)計20xx年可達到2500億元,，

20xx年將達到4300億元,，

20xx年將達到13000億元!參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%,，達上千億美元,，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元,，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種,，銷售額以每年17%的速度遞增,。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說,，就是“藥補不如食補”,。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人,。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元,，權(quán)威部門預(yù)計到20xx年將達到1000億元。)

1,、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億,，到20xx年將達到1.73億，到20xx年,，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億,。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊,，市場空間巨大,。

2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟,，各領(lǐng)風騷三五年,，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主,，通過廣告忽悠消費者,，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

3,、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,，保健品廣告虛假、胡跨太大,，明明只是普通的保健品,，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上,，這樣更加縱容老年保健品的混亂,。

4、國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制,，國八條,、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制,。必將會出臺一系列的政

產(chǎn)品分析(swot)

優(yōu)勢：

1)為中藥保健,，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本,，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥,，因為沒有必要,，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥,。

2)茶劑,，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖,、茶兒茶素等,。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效,。茶,，文化悠久，容易讓消費者信賴,，不會產(chǎn)生抵觸心理,。

3)茶作用歷史久遠，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草,，日遇27毒,，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥,，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,，異取新芽旋摘煎,。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助,，但不能過濃與過量,。

劣勢：

1)價位偏高,，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元,，20袋,，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買,。

2)效果不明顯,，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接,、快,。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者,，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,，很難說服。

4)御生堂生產(chǎn),，知名度,、美譽度不高,。

機會：

1)市場空間巨大,，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者,，容易相信新產(chǎn)品,，高科技產(chǎn)品。治本中藥,。消費者分析

消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者,，可以是孩子給父母，給家人,，給朋友的禮品,，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪,，購買行為也不一樣,，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差的一方面原因,。

1,、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要,，但是如果沒有錢,，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品,。

2,、老年消費者比較理性,，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿,，思想趨于理性化,，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生,，有時候比我們知道的都多,。

3、感性與理性相結(jié)合,，老年人的情感相對比較豐富,，關(guān)心對于寂寞、退休,、子女忙得老年人來說容易見效,，可望得到別人的理解、尊重,、關(guān)懷,、信任。由于老年人的購買理性,，所以理性訴求,，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新,、機理通俗會得到厚愛,。

4、環(huán)境因素,，任何消費者對環(huán)境的影響都很大,，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的,，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了,。

例如：向呵護孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來

5、家庭環(huán)境,，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇,，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗,、等,。

6、消費者容易相信新產(chǎn)品,，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效,。

7,、消費者的從眾心理,，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理,。例如,，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中,，就這樣人越來越多,，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好,，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿,。

廣告策略分析

廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié),，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路,，也許這是戰(zhàn)略本身的問題,，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要,。下面我對廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求,。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播,。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知,。

廣告訴求策略：

廣告訴求,，大部分以新聞式為主,，其中參加情感訴求與理論俗求,，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。報紙廣告中能夠明確的,、平凡,、簡單的說出產(chǎn)品的機理、性能,、用法以及效果,。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層,，原因何在呢

我本人認為最大的原因就是“信任”問題,，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容,。我們面前最大的問題是解決誠信,，要從事實的基礎(chǔ)之上進行升華，不要寫的太過分,，要真實,、淳樸,。

廣告表現(xiàn)策略：

廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如,，反復(fù)炒作,，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化,，不新鮮,。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感,。

廣告的表現(xiàn)手法單一,，新聞、故事,、科學(xué)權(quán)威,、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過),。

1,、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動,，消費者會感覺不新鮮,，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一,。

2,、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素,，免費試喝15天應(yīng)及時更換,。

3、變換形式,，相撲與長壽村的形式,，我的二者結(jié)合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球,，開篇故事新聞,。增加閱讀量。其二,，把原本炒作了一個多月的,，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來，感覺挺真實,。

店鋪的營銷方案篇三

一,、 主題：迎圣誕/賀元旦蛋糕店獻愛心再掀低價風暴迎新年

二、 內(nèi)容：迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際,，蛋糕店為酬謝廣大顧客對本蛋糕店一直以來的支持與厚愛,。蛋糕店再次掀起低價風暴，我們將以最低的價格和豐富齊全的商品,、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費者,、迎接新年的到來。

活動一：溫馨平安夜蛋糕店送祝福,。

凡12月24日在家家福購物中心一次性消費滿××元的顧客,，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑保灰阍谖覀兊牧粞员∩狭羯弦痪渥８Ｐ履甑脑?，即可獲得蛋糕店送出的圣誕禮物一份,。

活動二：每天都省錢，包裝袋當錢用,。

凡12月24日至元月5日期間,，來店消費的顧客憑蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當1元錢在任何一家蛋糕店使用。（每人每次限使用一個,，包裝袋只限購物使用）

活動三：家家福元旦快樂一把抓,。

凡xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性購物滿××元的顧客即可參加蛋糕店元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票，在“快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓,，抓到后跑回起跑線為完成,。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規(guī)則無禮品,。禮品為：散裝糖果,、果凍、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品,。

三,、場地安排。

活動一場地安排在即可,。

四,、人員安排,。

活動人員安排為兩人,，后臺財務(wù)人員或其它人員隨時支援。

五,、活動場布置,。

1、招牌掛霓虹燈,。

2,、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

3、門口兩旁放兩棵圣誕樹,，牽彩條,。

4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條,。

5,、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,，并牽霓虹燈,。

六、所需物料,、商品陳列及廣告宣傳,。

1、圣誕老人像：1米*6個*15元

60cm*10個*8元

30cm*30個*3元

圣誕宣傳畫：大*6張*5元

小*20張*3元

圣誕樹：1.8米*2棵*150元

1米*4棵*90元

圣誕帽: ?50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

圣誕老人服：1套*50元

霓虹燈：40條*5元

彩條：100條*0.5元

2,、所需商品和禮品

糖果：200斤*2.5元/斤

圣誕巾圍200條*3元/條

3,、廣告宣傳。

橫幅兩條：a,、大招牌下邊一 條長10米,。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

b、蛋糕店一條長8米,。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦蛋糕店再掀低價風暴,，為你省錢每一天?！?/p>

七,、費用。

1,、所需料費用：合計2548元

2,、所需商品、禮品：合計1100元

3,、廣告宣傳費用：a,、橫幅18米*3元/米=54元

共計費用:3748元