為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

店鋪活動(dòng)營銷方案篇一

在這樣一個(gè)注重人才的年代,，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生，為了迎接未來挑戰(zhàn),，為能夠在未來踏入社會(huì)的時(shí)候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備,，多找機(jī)會(huì)鍛煉自己,，給自己充電。當(dāng)今社會(huì),，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!同時(shí),，這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代，只要我們善于去觀察,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無處不在,。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運(yùn)動(dòng)鞋的店很少,，而且學(xué)校比較偏僻,，外出購物不是很方便，為此,，我打算建立一個(gè)專門賣運(yùn)動(dòng)鞋的店,，既方便他人，也滿足自己,，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力,。這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二.創(chuàng)業(yè)背景

時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，很多大學(xué)生不愿意自己動(dòng)手做一些事情。就穿的方面來說,，比較好的名牌運(yùn)動(dòng)鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn),，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路，感覺這樣很浪費(fèi)時(shí)間,。同時(shí),，品牌鞋專賣店賣的價(jià)位一般都很貴，因?yàn)樗旧淼牡昝尜M(fèi)用就很高,，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算,。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價(jià)位,。

三.創(chuàng)業(yè)目的

眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識，學(xué)會(huì)自己給自己當(dāng)打工,。

四.經(jīng)營項(xiàng)目

正品安踏,，特步，361度運(yùn)動(dòng)鞋及配對的鞋墊,。同時(shí)提供多種樣式,，顏色，尺碼供給顧客選擇,。

五.經(jīng)營原則

1,、真實(shí)原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞,，友善平等,。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教,，而是一種真實(shí)的感受;

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;

3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便,，讓他們足不出戶,，就能夠體會(huì)到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。

六.服務(wù)群體：

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，沒有空余時(shí)間的人群;

2、不喜歡逛街,，但又追求穿品牌鞋的人群;

3,、力圖方便，購買商品注重實(shí)惠,，希望以最合理的價(jià)錢買到最好的商品的人群。

七.市場分析：

1,、在江大的校園內(nèi)外,，至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置,。但是正因?yàn)槿绱?，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上,，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要。

2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物,，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購,，確實(shí)購買后,，我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便,。我們的店鋪可以直接開在寢室,，不須要店面費(fèi)，那么價(jià)格方面可以定得更便宜一些,。

八.經(jīng)營策略：

1.商品來源：從漢正街直接進(jìn)貨,，先進(jìn)行前期市場調(diào)查，爭取以最合理的價(jià)位批到貨真價(jià)實(shí)的品牌鞋,。

2.人力上：集納有獨(dú)特創(chuàng)新思想,，溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神,，有耐心,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。

3.宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時(shí)在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作,，以拉橫幅,，貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪,，在qq里進(jìn)行店鋪推廣,，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪,。

4.經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則，讓更多的同學(xué)來投資,，按投資金額的多少來分利潤,。

5.策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，采取一定的優(yōu)惠政策,，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠,，買一雙品牌鞋,，送一雙對應(yīng)的襪子等等。

6.店面上：由于資金原因,，同時(shí)考慮到送貨方便問題,，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時(shí)開通淘寶網(wǎng)上店鋪,。

顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：

①網(wǎng)上進(jìn)行選購,，選中后，我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù),。

②直接來店中進(jìn)行選購,。

7、設(shè)備上：需要一臺(tái)電腦,、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備,。

九.經(jīng)費(fèi)來源及分配：

來源：起初，采取入股制,。前期計(jì)劃投入三千元,，先試驗(yàn)一段時(shí)間，如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),，再追加投資,。

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個(gè)等級,，從而分配提成,。

十.預(yù)想問題及解決辦法：

在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求,。在銷售過程中,，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求,。我們會(huì)盡一切力量來滿足顧客,，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話,，可以在一個(gè)星期內(nèi)給他們提供需要的商品,。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題,，可以無條件包換或者退款,。三個(gè)月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題，確定非人為故意損壞后,，我們可以無條件包修,。

店鋪活動(dòng)營銷方案篇二

一、 主題：迎圣誕/賀元旦蛋糕店獻(xiàn)愛心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年

二,、 內(nèi)容：迎圣誕/賀元旦,，值此新年到來之際，蛋糕店為酬謝廣大顧客對本蛋糕店一直以來的支持與厚愛,。蛋糕店再次掀起低價(jià)風(fēng)暴,，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費(fèi)者,、迎接新年的到來,。

活動(dòng)一：溫馨平安夜蛋糕店送祝福。

凡12月24日在家家福購物中心一次性消費(fèi)滿××元的顧客,，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑?，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得蛋糕店送出的圣誕禮物一份,。

活動(dòng)二：每天都省錢,，包裝袋當(dāng)錢用。

凡12月24日至元月5日期間,，來店消費(fèi)的顧客憑蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當(dāng)1元錢在任何一家蛋糕店使用,。（每人每次限使用一個(gè)，包裝袋只限購物使用）

活動(dòng)三：家家福元旦快樂一把抓,。

凡xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性購物滿××元的顧客即可參加蛋糕店元旦快樂一把抓活動(dòng)：消費(fèi)者憑電腦收銀小票,，在“快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成,。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品,。超時(shí)或違規(guī)則無禮品。禮品為：散裝糖果,、果凍,、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

三,、場地安排,。

活動(dòng)一場地安排在即可。

四,、人員安排,。

活動(dòng)人員安排為兩人，后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援,。

五,、活動(dòng)場布置,。

1、招牌掛霓虹燈,。

2,、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

3,、門口兩旁放兩棵圣誕樹,，牽彩條。

4,、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條,。

5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹,，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,，并牽霓虹燈。

六,、所需物料,、商品陳列及廣告宣傳。

1,、圣誕老人像：1米*6個(gè)*15元

60cm*10個(gè)*8元

30cm*30個(gè)*3元

圣誕宣傳畫：大*6張*5元

小*20張*3元

圣誕樹：1.8米*2棵*150元

1米*4棵*90元

圣誕帽: ?50頂*3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

圣誕老人服：1套*50元

霓虹燈：40條*5元

彩條：100條*0.5元

2,、所需商品和禮品

糖果：200斤*2.5元/斤

圣誕巾圍200條*3元/條

3、廣告宣傳,。

橫幅兩條：a,、大招牌下邊一 條長10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

b,、蛋糕店一條長8米,。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦蛋糕店再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天,?！?/p>

七、費(fèi)用,。

1,、所需料費(fèi)用：合計(jì)2548元

2、所需商品,、禮品：合計(jì)1100元

3,、廣告宣傳費(fèi)用：a、橫幅18米*3元/米=54元

共計(jì)費(fèi)用:3748元

店鋪活動(dòng)營銷方案篇三

一.心之鞋的商品風(fēng)格介紹

心之鞋積極倡導(dǎo)“每時(shí)每刻,，心系每位顧客”,、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念，致力于推動(dòng)“運(yùn)動(dòng)生活化”生活方式的形成,，開發(fā)與“健康的,、活力的、希望的,、自由的,、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品,，必須在產(chǎn)品上市初，做到一定的市場占有率,，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅(jiān)信，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領(lǐng)下,，心之鞋將同廣大女性消費(fèi)者一起,，開創(chuàng)更加美好的未來，改善人類生活方式,，提升人類生活品質(zhì),。同時(shí)，心之鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)路線,，其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚,，熱愛運(yùn)動(dòng)的新生代，選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng),，健康”的品牌核心,。

企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè),。

服務(wù)宗旨：步步卓越,，步步超越。

服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧,，也要讓消費(fèi)者滿足,。

企業(yè)核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù),、負(fù)責(zé)任,、高標(biāo)準(zhǔn)、速度,、學(xué)習(xí)與成長,、感恩、付出與奉獻(xiàn),。

二.心之鞋品牌定位

品牌定位：美感,、時(shí)尚、潮流對比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)

性,、或是質(zhì)量含量這些方面,。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚,、富有年輕,、朝氣、以及潮流,。

三.市場營銷環(huán)境的分析

通過我們小組調(diào)查分析得知：調(diào)查對象是11103班的學(xué)生,，這是調(diào)查大部分學(xué)生當(dāng)做是一個(gè)縮影，“在校大學(xué)生”情侶鞋沒有年齡差

異,。

調(diào)查問卷得到的結(jié)論是：

(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的;并且對鞋子是否美觀舒適,、質(zhì)量是否好、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意,。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主,。

(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便,。街道和店面不多,，不足以滿足消費(fèi)者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便,。在這些局限性下,，一般了解運(yùn)動(dòng)鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。

(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多,，并且受打折促銷這些活動(dòng)的影響也較大,。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購買李寧、安踏等,，因?yàn)閷π闹放频牟涣私饣蚴遣恢?，購買者不多。正是針對這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣,，消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解,、知道、認(rèn)識心之鞋這一品牌,，在選擇購買時(shí)成為他們的選擇購買對象,，通過購買體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。

四.消費(fèi)群體分析

我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主,。我們的調(diào)查對象是以大學(xué)生,，情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚，也很容易受到流行思潮的影響,。因此對產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求,。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求;也有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位，都是比較容易接受的,。

六.宣傳策劃方式及具體活動(dòng)實(shí)施

我們經(jīng)過對各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問,，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是：

(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度,，美譽(yù)度,。

(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播,，網(wǎng)絡(luò)傳播,，平面廣告。

通過各種調(diào)查和了解,，所有我們心之鞋的推廣是：

1.在校園粘貼海報(bào),，進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。

2.我們還在益陽市學(xué)校,、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報(bào)。

3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供,，達(dá)到宣傳效果,。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護(hù)環(huán)境”等,。

4.還會(huì)采用直接有效的宣傳方式,，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá),，深入消費(fèi)者內(nèi)心,。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度,，從而拉動(dòng)消費(fèi),。

促銷策略

“情侶鞋”方案

另外，心之鞋還會(huì)仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球,，設(shè)計(jì)“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的,，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”,。因?yàn)樾闹放葡聲簳r(shí)沒有情侶鞋方案,，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的,。因?yàn)槭袌稣{(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費(fèi)市場要優(yōu)于女鞋,，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動(dòng)女鞋的消費(fèi)市場。(比如說,，有些女生不太喜歡買運(yùn)動(dòng)鞋,，平時(shí)穿運(yùn)動(dòng)鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時(shí)尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增大了女生體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)鞋的機(jī)會(huì),，從而可以引領(lǐng)女生消費(fèi)市場的擴(kuò)大)

具體實(shí)施方法：

先以傳單,、海報(bào)等文字方式傳達(dá)，讓這些受眾了解“情侶鞋”,。擺展銷臺(tái),，小組成員都參與其中，可以穿上時(shí)下流行時(shí)尚的不同款式的鞋子,，向受眾們展示鞋子的美觀,。

價(jià)格策略：

采用特殊數(shù)字，比如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達(dá)溜達(dá)吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧,，這個(gè)適合分手時(shí)最后的禮物,，呵呵)。

結(jié)合當(dāng)代的戀愛率,，情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是一個(gè)不小的群體,，所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的。

通過問卷調(diào)查我們了解到目前的消費(fèi)水平居于100--300元間較多,。這樣的價(jià)位是很具有吸引力的,，并且年輕、流行,、時(shí)尚,、朝氣風(fēng)格的鞋一定會(huì)是受到消費(fèi)者的青睞的選擇。

價(jià)格促銷：

買兩雙“情侶鞋”打折會(huì)更優(yōu)惠的,。買兩雙打0.9折,，購買三雙以上者打0.8折。

公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動(dòng),，以滿足既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求,。

我公司通過網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位,，像阿迪達(dá)斯,、耐克、kappa,、彪馬等等價(jià)位多分布在200--300元之間,，這對于大部分消費(fèi)者的購買力無疑是一種負(fù)擔(dān)。相比這下,，心之鞋的價(jià)位更容易讓在校大學(xué)生接受,。

具體活動(dòng)實(shí)施：“情侶鞋”的活動(dòng)實(shí)施，主要是在心之鞋專賣店里實(shí)施,，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式,。然后我們以海報(bào),、傳單或其他方式來通知消費(fèi)者。

七.經(jīng)費(fèi),、人力,、時(shí)間等因素的預(yù)算

1、此次所有經(jīng)費(fèi)將由公司會(huì)計(jì)部門計(jì)算為300萬元,。

2,、公司的的主要人員以及聘請的臨時(shí)工。

3,、此次活動(dòng)為2個(gè)月,。

店鋪活動(dòng)營銷方案篇四

酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性,，才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好,。

活動(dòng)如下：

1 情人玻璃瓶

位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶,，情人們把愛情蜜語寫在紙上,，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好,，送予對方,。據(jù)聞，這樣的營銷活動(dòng)成本較低,，然而效果卻很好。

2 香花送美人

今年,，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”,。會(huì)場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境,。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演,，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番,。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰,，送贈(zèng)情人。愛的印記,，永留心底,。

3 黑白著裝晚宴

在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴,，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻,。席間客人或進(jìn)食自助餐,，或翩翩起舞,。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好,，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng),。

店鋪活動(dòng)營銷方案篇五

一、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng),。

二、促銷目的

1,、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。

三,、促銷時(shí)間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

五,、促銷對象與范圍

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

六,、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20__b,，促銷價(jià)299元;

燉盅：9121,，促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;

電水壺：8901、8902,，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20__b，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)_展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

七,、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、_展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

八,、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

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九,、促銷點(diǎn)評

1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受,。