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2022年店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案(六篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-04 15:04:44
2022年店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案(六篇)
時(shí)間:2022-12-04 15:04:44     小編:zdfb

為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。

店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案篇1

趁著本次“雙十一”的到來(lái),,我們決定舉辦一次活動(dòng)好好宣傳一下品牌和門(mén)店,。

一、活動(dòng)主題

大聲告訴你心儀TA

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月11日

三、活動(dòng)對(duì)象

年齡在18—40歲左右的單身男女

四,、活動(dòng)目的

既然光棍節(jié),,在店內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象,。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,,都希望給對(duì)方自己最完美的一面,,不妨讓店內(nèi)來(lái)全副武裝自己一番,。店內(nèi)團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠?yàn)榈陜?nèi)提升自身品牌知名度,,增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)方案一:好像大聲說(shuō)喜歡你,。

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象,大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話,,并贈(zèng)送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得店內(nèi)“成雙成對(duì)”、“一生一世”產(chǎn)品套餐,這些愛(ài)的套餐都是店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,,售完即止。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),,凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們,,選購(gòu)了高檔的店內(nèi)產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,,將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方,。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取店內(nèi)的禮品,。

活動(dòng)方案二:幸福觸手可及,。

在20__年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客,,百分之一百的可以中獎(jiǎng),。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng),。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),,特等獎(jiǎng),,其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡,項(xiàng)目的七折,,二等獎(jiǎng)為八折,,三等獎(jiǎng)為九折,特等獎(jiǎng)為小禮品一份,。

將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意,、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏,吸引消費(fèi)者今后積極參與到店內(nèi)的活動(dòng)中,。當(dāng)然如果店內(nèi)真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶,,也不乏美事一樁。

店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案篇2

活動(dòng)主題

圣誕樂(lè)翻天,,繽紛樂(lè)淘惠!

活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日—_月_日

活動(dòng)目的

1,、提高消費(fèi)金額,增加化妝品店銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

2,、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,,鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度;

3、打響品牌知名度,,宣傳企業(yè)文化,。

活動(dòng)資料

促銷(xiāo)活動(dòng)一:完美圣誕節(jié),大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至,最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下,,同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,,法式、中式,、日式……任你挑選,,那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢?

請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間,凡是當(dāng)天消費(fèi)滿__元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),,名額有限,,僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

注:可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(提議價(jià)格__元-__元位)

促銷(xiāo)活動(dòng)二:圣誕雙人游,,浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié),,不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng),一些旅行社還專(zhuān)門(mén)為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,,不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi),,還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng),,不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo),。

在活動(dòng)期間,新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì)員卡,,并且消費(fèi)滿__元的話,,就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,,只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿__元也可獲得雙人游機(jī)會(huì),。

注:消費(fèi)金額來(lái)決定去哪兒游!

促銷(xiāo)活動(dòng)三:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動(dòng)期間,,凡在本化妝品店消費(fèi)滿__元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”的一次機(jī)會(huì),,該轉(zhuǎn)盤(pán)里成本劃分不一樣區(qū)域:500元、600元,、700元,、800元、900元,、10000元代金券或者是產(chǎn)品,。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),指針指向哪個(gè)區(qū)域,,當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),,永不落空,讓你圣誕夜賺不停!

促銷(xiāo)活動(dòng)四:狂歡平安夜,,領(lǐng)禮又免單!

1,、_月_日,、_月_日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍!

細(xì)心了,圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒(méi),,大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍

和圣誕老人玩猜拳,、掰手力,三局兩勝制,,由你來(lái)決定玩哪個(gè)項(xiàng)目,。快和家人一齊來(lái)吧,。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車(chē)上的禮物可任你挑選,,可別挑花了眼,。是不是手癢了,那就快來(lái)(活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次,,先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片)

2,、_月_日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng),讓你“88888888”

活動(dòng)細(xì)則:消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng),,18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲,,20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì),以此類(lèi)推,。免單金額最高達(dá)__元,,以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌,、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?,活?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢(xún)本店工作人員,。

活動(dòng)注意事項(xiàng):

1,、在活動(dòng)前期,店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù),,為她們打氣加油,,提高她們的奮斗志氣。

2,、在活動(dòng)期間,,店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客,不要給顧客留下一個(gè)不好的印象,。

3,、在活動(dòng)結(jié)束后,記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié),,方便認(rèn)清還有哪些不足的地方,。

店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案篇3

一、活動(dòng)目的及意義:

根據(jù)酒店地理位置,環(huán)境檔次,,地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位,,開(kāi)業(yè)以來(lái)在業(yè)內(nèi)及_區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位,形成了一定口碑,,特別在區(qū)域婚宴,、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明,,但是,,品牌的樹(shù)立需要一定時(shí)間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告,、社會(huì)關(guān)系,、服務(wù)等多方面),還有很多重點(diǎn)人群不知道,、不理解,,經(jīng)總經(jīng)理、總廚對(duì)_市場(chǎng)考查,,決定以“綠色健康為主題(海參),,以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ),以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)”,,在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率,。

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位,借助兩節(jié)到來(lái)的有利時(shí)機(jī),,開(kāi)發(fā)新客源維護(hù)老客源,,重磅出擊,進(jìn)行全方位,、多角度,、立體化、正面積極的廣告宣傳,、軟文報(bào)道及營(yíng)銷(xiāo)推廣,,樹(shù)立酒店品牌形象,開(kāi)拓_餐飲市場(chǎng),,帶動(dòng)酒店整體銷(xiāo)售,,走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。

二,、活動(dòng)時(shí)間:

20_-_-_—20_-_-_

三,、活動(dòng)地點(diǎn):

大堂、一樓自助餐廳,、二樓包房

四,、活動(dòng)主題:

1,、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

2、迎國(guó)慶海參盛宴“海參集結(jié)號(hào)健康伴您行”

五,、活動(dòng)宣傳方案:

1,、投放原則:根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)群體的定位,選擇針對(duì)性強(qiáng),、品牌度好,、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行,,既降低成本又可增加客戶(hù)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),。

2、媒體選擇:

(1)報(bào)紙:《_》針對(duì)_市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,,權(quán)威性強(qiáng),,影響面廣,價(jià)格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

1/4版_8期每周一,、三,、五發(fā)布。

《_》針對(duì)沿街商鋪,,作為補(bǔ)充,,少量投放。

1/2_2期,,中秋和國(guó)慶節(jié)前各一期,。

(2)電視:_最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″_30天_3次/天

電視臺(tái)區(qū)域媒體30″_30天

(3)DM平面宣傳彩頁(yè);

印制157克_大8開(kāi)_份彩頁(yè)

(4)廣播:交通文藝臺(tái),私家車(chē),、公車(chē),、出租車(chē)針對(duì)性情強(qiáng),30″_30天_1-2次

(5)分眾傳媒:寫(xiě)字樓,,賣(mài)場(chǎng),,車(chē)站等30″_30天。

(6)車(chē)載廣告:針對(duì)大客車(chē),,商務(wù)出差,、過(guò)節(jié)回家人群,30秒_30天

(7)戶(hù)外媒體:奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕,,針對(duì)附近居民,,有消費(fèi)力。

(8)手機(jī)短信:針對(duì)移動(dòng),、聯(lián)通大客戶(hù)發(fā)條,。

(9)氛圍營(yíng)造:為營(yíng)造節(jié)日氛圍,,中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

3,、其它:

1,、大堂做月餅展示

2、POP展架_2個(gè)

3,、定做月餅禮盒50份,,什么牌子的月餅好吃?贈(zèng)送大客戶(hù)

六、活動(dòng)主題內(nèi)容:

1,、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

海參全家福:A/B套

2,、迎國(guó)慶海參盛宴《海參集結(jié)號(hào)健康伴你行》

七、活動(dòng)效果分析:

通過(guò)本次全面宣傳,,受眾面大大增加,,進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度,樹(shù)立品牌形象,,同時(shí)也帶來(lái)很多新的客源來(lái)品味,、體會(huì),為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),,使節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)一個(gè)小高潮,,通過(guò)規(guī)模化,、品牌化,、市場(chǎng)化屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占先機(jī),,占領(lǐng)市場(chǎng),。

店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案篇4

一.活動(dòng)背景

每年7月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,,但是隨著暑假結(jié)束,,無(wú)疑又是一個(gè)低迷銷(xiāo)售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后銷(xiāo)售造成不良,,所以暑假活動(dòng)系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮,,而7月份也是下半年主要銷(xiāo)售總攻期,8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷,,只有把7月份把握好,,才有可能引領(lǐng)夏季市場(chǎng)影響力,提前吸引消費(fèi)者眼球,。

二.活動(dòng)主題

炎炎酷夏,、森馬送清爽!

三?;顒?dòng)目

提升銷(xiāo)量,、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品,、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

四.活動(dòng)時(shí)間

20__年7月7號(hào)―――20__年8月7號(hào)

五.活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

六.活動(dòng)城市

南京市及各區(qū)縣

七.活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間:為了迎合光消費(fèi)者需求我們促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20__年7月7日8時(shí)到20__年8月7日18時(shí),。

2,、地點(diǎn):南京市夫子廟森馬服飾專(zhuān)賣(mài)店及南京市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。

3,、執(zhí)行人:各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)人員外加青睞臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng),。

4、促銷(xiāo)政策:

①促銷(xiāo)形式

a,、買(mǎi)贈(zèng)

b,、派樣

c、特價(jià)

d,、游戲

e,、換購(gòu)

f,、抽獎(jiǎng)

g,、積分

h、其他

②具體內(nèi)容:將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng):100元以下服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品,、

100―200元服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品,、200元以上定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲,。

5,、廣宣方式

主要是大量分發(fā)宣傳單、

店內(nèi)視頻廣告,、

POP廣告,、

還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6,、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額170%,同時(shí)森馬品牌影響力也將大增加,,是更多消費(fèi)者信賴(lài)森馬,。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效整合,,將廣宣作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,,從而有力促進(jìn)了銷(xiāo)售,。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售基礎(chǔ),,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)完善,,實(shí)現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)功效,。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo),、贈(zèng)品促銷(xiāo),、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等,主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合模式,。

(三)補(bǔ)充說(shuō)明

門(mén)頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷(xiāo)售終端全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分,,而陳列則屬于品牌形象軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上要求達(dá)到高度統(tǒng)一,,以樹(shù)立起品牌形象,,塑造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)最大化,。但為何未能達(dá)到成效,,則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。

陳列是以商品為主題,,利用不同商品品種,、款式、顏色,、面料,、特性等,,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客注意,,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品進(jìn)一步了解,、記憶和信賴(lài)程度,從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望,。這是陳列文字定位,,也是陳列向消費(fèi)者展示功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要一環(huán),,如何陳列好商品,,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式:作為服裝來(lái)說(shuō),,陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝:一般是通過(guò)有序服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),,輪廓突出,,把商品在流水臺(tái)或高架平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式,,好處就是能有效節(jié)約有限空間,,一個(gè)賣(mài)場(chǎng),其空間是有限,,如果全部以掛裝形式展示商品,,則賣(mài)場(chǎng)空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,,以增加有限空間陳列品數(shù)量,。這是疊裝優(yōu)勢(shì),但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,,因此,,它配合掛裝展示,,能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品特性,,易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限賣(mài)場(chǎng),,不可能過(guò)多以掛裝陳列,,一般是掛裝配合疊裝。這樣,,一方面,,能合理運(yùn)用空間,,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,,有層次感,。

比如整個(gè)店鋪中焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線上方,,色彩對(duì)比強(qiáng)烈POP宣傳畫(huà),,或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),,引導(dǎo)消費(fèi)者注意力,,并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此,,,,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,,這種直觀宣傳,,能傳達(dá)品牌商品信息,促進(jìn)銷(xiāo)售,,宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩運(yùn)用,對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),,起著主導(dǎo)作用,。有序色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,井井有條視覺(jué)效果和強(qiáng)烈沖擊力,,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),,或營(yíng)造貨品陳列色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng),,協(xié)調(diào)和層次感,,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,突出連續(xù)和整塊效果,,注重統(tǒng)一和對(duì)比,,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中多樣重復(fù)效應(yīng),比如,,同一款服飾采用不同出樣方式,,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),,最大限度強(qiáng)化形象,。

八.促銷(xiāo)價(jià)格策略

100元以下服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品、

100―200元服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品,、

200元以上定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品,。

九.活動(dòng)終端要求

1、市場(chǎng)調(diào)研:南京市終端要做好服裝市場(chǎng)調(diào)研,,以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。

2、制訂方案:一個(gè)完整促銷(xiāo)方案包括:促銷(xiāo)目,、促銷(xiāo)對(duì)象,、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具,、促銷(xiāo)時(shí)限,、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算,、促銷(xiāo)預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對(duì)方案意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,,能夠充分理解促銷(xiāo)目和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,,充分調(diào)動(dòng)人員積極性和主動(dòng)性,。

4、人員保障,。促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施,,而且需要多方面人員如促銷(xiāo)員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,,并地人員進(jìn)行必要前期溝通和培訓(xùn),,保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

5,、信息傳播,。促銷(xiāo)是針對(duì)第二方,必須通過(guò)POP廣告,、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者,。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng),、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

十.經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時(shí),,不耽誤整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案篇5

一,、活動(dòng)背景

經(jīng)調(diào)查表明,盡大多數(shù)女生都會(huì)有一部分飾品支出,,不管是耳釘,、耳墜、手鐲,、頭飾還是衣飾,、包飾、手機(jī)鏈,,一般女生都會(huì)選擇幾樣進(jìn)行消費(fèi),。這就形成一個(gè)龐大的潛伏市場(chǎng)。而飾品單件價(jià)格較低,,學(xué)生有足夠的購(gòu)買(mǎi)力也會(huì)促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi),,然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校,因而在學(xué)校經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)潛力巨大,。

二,、活動(dòng)主題

讓它“溫暖”你的冬季,讓它“簡(jiǎn)飾”你的美——浙商24號(hào)攤位等你三天!!!

三,、活動(dòng)目的

這次展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生為主,,所以我們應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)發(fā)揮我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特長(zhǎng),鍛煉自己的營(yíng)銷(xiāo)能力,,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作,、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和鍛煉溝通技巧,、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

四,、活動(dòng)時(shí)間

20__年10月26-28日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

浙商小廣場(chǎng)

六、目標(biāo)消費(fèi)者

金院全體女生

七,、活動(dòng)產(chǎn)品

1,、主要產(chǎn)品:發(fā)夾、發(fā)繩,、發(fā)箍,、耳釘、項(xiàng)鏈,、手鏈,、發(fā)圈、絲襪,、棉襪,、小包等。

2,、輔要產(chǎn)品:北方保暖手套,、圍脖、圍巾,、暖寶寶帖

八,、活動(dòng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、需求分析

1,、我們組銷(xiāo)售的耳釘,、糖果襪、絲襪,、多為基本款式,,女生化妝箱和衣柜的必備之物

2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購(gòu)物都得坐公交車(chē)去別處,,如商貿(mào)城,、弗雷德廣場(chǎng)等附近,較麻煩

3,、女生冬季多數(shù)有手腳冰冷的問(wèn)題,,以及小耳釘容易丟失,洗臉時(shí)劉海干擾的困擾,,因此我們攤位的北方保暖手套,、批量便宜耳釘、簡(jiǎn)易發(fā)箍發(fā)夾就受到了極大的歡迎

4,、女生較愛(ài)干凈,,襪子也不嫌多,,天天換一雙,因此便宜的糖果襪也是賣(mài)的不錯(cuò)的

5,、女生愛(ài)貨比三家,,而我們攤位銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是以略高于成本的價(jià)格來(lái)賣(mài),,學(xué)校里外精品店的價(jià)格據(jù)考察較貴,,這點(diǎn)我組較有優(yōu)勢(shì)

6、北方保暖手套為校園內(nèi)外幾乎看不到,,讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源,,也較搶手;

九、活動(dòng)規(guī)劃

(一)展臺(tái)布置設(shè)計(jì)

1,、在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知,,我們攤位則是采用紅紙黑字的對(duì)聯(lián)形式和詼諧的語(yǔ)言來(lái)告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容

2、把海報(bào)和號(hào)碼牌貼在最顯眼的位置,,達(dá)到吸睛和拉人氣的目的,。

3、活動(dòng)桌前安排兩位促銷(xiāo)人員大力介紹宣傳產(chǎn)品,,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

4,、把產(chǎn)品歸類(lèi)有層次地?cái)[放,除此之外,,一些款式較多的飾品則是以部分掛著的形式展示給消費(fèi)者,,以便消費(fèi)者挑選

(二)促銷(xiāo)策略

1、設(shè)置一個(gè)心愿箱,,凡購(gòu)買(mǎi)者就可有機(jī)會(huì)寫(xiě)上自己的心愿,。活動(dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2,、買(mǎi)三樣即送兩對(duì)耳釘,。或是捆綁銷(xiāo)售,,在活動(dòng)的最后一天,,凡是在我們這里消費(fèi)的都可以獲得禮品,并且以低于市場(chǎng)的價(jià)格,,將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果,。

3、當(dāng)天消費(fèi)最高的可得一神秘大禮,。

4,、最后一天的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)到最低,有些不好賣(mài)的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉(cāng)賣(mài)出,,有的視情況搭配銷(xiāo)售,,搭配贈(zèng)送,,甚至賠本售出。

5,、第一天展銷(xiāo)結(jié)束后,,視情況而調(diào)整策略,適當(dāng)?shù)刭?gòu)進(jìn)新的和賣(mài)的不錯(cuò)的商品,。

6,、對(duì)于新產(chǎn)品,我們要?jiǎng)?chuàng)造顧客的未知需求,,并采取吆喝的方式來(lái)引起顧客的注意力,,進(jìn)而將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

(三)宣傳策略

1,、通過(guò)張貼創(chuàng)意海報(bào),,現(xiàn)場(chǎng)表演、吆喝等形式活躍氣氛,,攤位精美布置來(lái)吸引招攬客人,,還有帳篷掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語(yǔ)也是吸引了不少眼光。

2,、最后一天有買(mǎi)就送的保證也招攬了不少顧客,。

3、托人帶著我組的產(chǎn)品到處走動(dòng)宣傳

4,、通過(guò)上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳

5,、著裝統(tǒng)一,以休閑為主,。服務(wù)態(tài)度熱情周到,,提高消費(fèi)者滿意度

十、活動(dòng)組織過(guò)程

(一)人員布置

1,、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計(jì)和擺設(shè):全體成員集思廣益后,,營(yíng)造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。

2,、隊(duì)員在攤位邊依次站著,,每人都分到一張賬單記賬,并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū),。

3,、負(fù)責(zé)最后的總計(jì)和心愿箱:組長(zhǎng)

(二)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算總進(jìn)貨成本:588.5交通費(fèi)用:60攤位裝飾及前期宣傳費(fèi):5元

十一、活動(dòng)總結(jié)

在本次的校園展銷(xiāo)大賽,,24號(hào)攤位飛鳴隊(duì)可能并不引人注目,,但三天里始終以最實(shí)惠的價(jià)格,最熱情的服務(wù)態(tài)度給金院的女生

我們對(duì)自己也進(jìn)行了檢討,,一開(kāi)始由于我們準(zhǔn)備不充分,,所以我們?cè)诘谝惶烊藲獠⒉皇呛芡?,重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球,再加上我們的服裝與我們所賣(mài)的商品不是很協(xié)調(diào),,以致我們第一天的營(yíng)業(yè)額相對(duì)于其他組遜色很多,,因此我們的隊(duì)員當(dāng)天晚上通過(guò)商討,決定第二天改善我們的著裝,,并且必須有新產(chǎn)品面向顧客,,否則我們團(tuán)隊(duì)注定是敗局收?qǐng)觥?/p>

到了第二天,我們通過(guò)與批發(fā)商的合作,,引進(jìn)了新產(chǎn)品即冬季保暖手套,、保暖圍巾,、圍脖,。中午趁著人少時(shí),我們先將各種花色的手套,、圍脖和圍巾懸掛起來(lái),,再通過(guò)吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過(guò)來(lái),,并且采取人體模特的方式展示給顧客,。除此之外,我們還將商品放在其他團(tuán)隊(duì)中以起到宣傳的`效果,。最后,,我們的營(yíng)業(yè)額給了我們肯定,,當(dāng)時(shí)我們的喜悅是不言而喻的,這是堅(jiān)持不懈的結(jié)果,。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)我們放棄了的話,,我們就不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī),還會(huì)賠本,。

因?yàn)榇筚惖淖詈蟮囊惶焓欠偶偃?,大家都?huì)忙著回家,所以如何讓他們停留腳步是非常重要的,。前期我們還是采取以往的戰(zhàn)略,,在最后的時(shí)間段,我們?nèi)匀徊扇群暗姆绞?,更?shí)行有賣(mài)必有送的捆綁式銷(xiāo)售,,并且通過(guò)降價(jià)來(lái)挽留顧客,這種戰(zhàn)略也讓我們最后有個(gè)完美的結(jié)局,。

展銷(xiāo)會(huì)不僅僅提供我們一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì),,也為我們提供了實(shí)地演練的場(chǎng)地,讓我們得到了真切的鍛煉,。

店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案篇6

一,、促銷(xiāo)方法:

1,、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)。

2,、免費(fèi)禮物滿就送,。

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金,。

4,、加價(jià)購(gòu)。

5,、滿就減,。

6、買(mǎi)就贈(zèng)這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),,也有自身的缺點(diǎn),。

二、促銷(xiāo)的目的:

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)客戶(hù)流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo),。目的就是留住大客戶(hù)量。從而賺更多的信用,、錢(qián),。

三、促銷(xiāo)前工作:

1,、貨源問(wèn)題:確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品,。促銷(xiāo)期間,貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,,因此,,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,,不僅影響銷(xiāo)售,,也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,,給你一個(gè)差評(píng),,那可真是夠嗆,即使能取消,,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定:要促銷(xiāo),,當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚,,促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,,而不是你自己,,所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,,促銷(xiāo)才會(huì)有成效,,如果對(duì)著自己促銷(xiāo),促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了,,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,,簽名檔,,寶貝題目,公告,,QQ,博客,,微博,,貼吧,,幫派,論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了,才能選擇合適的促銷(xiāo)方法,。

四,、活動(dòng)促銷(xiāo)方案介紹:

1、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚),。

2,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品。十元為一分,。這對(duì)老的忠實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,,說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,。這種促銷(xiāo)方式,可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi),,不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠,,同時(shí)鞏固老客戶(hù),拓展新客戶(hù),,增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引,。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,,但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了,,我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,,如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,,但是我只要花2塊錢(qián)就得到了,,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4,、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上,,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元。

6,、買(mǎi)就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷(xiāo)方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲!

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