范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板,。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇一
大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)的入?？?，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處,。因此,，在大學(xué)和社會(huì)這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心,，他們?cè)诿τ趯W(xué)習(xí)之余,，又迫不及待地去了解社會(huì)上的一切。在大學(xué)生活中,，大學(xué)生對(duì)自己的生活具有更高的支配權(quán),，為了滿足好奇的心理需求，大學(xué)生會(huì)不惜金錢(qián),，時(shí)間和精力去嘗試各種新鮮事物,，從而形成了一個(gè)具有高消費(fèi)欲望的潛在市場(chǎng)。所以,，我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠道,，隨時(shí)隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前。
為大學(xué)生提供更多社會(huì)和市場(chǎng)信息,，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐接軌提供幫助,，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費(fèi)，提倡綠色消費(fèi);為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息,，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo),，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，提倡理論與實(shí)踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場(chǎng)選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益,。
由一本普通的宣傳小冊(cè)發(fā)展成一本《大學(xué)生消費(fèi)指南》的雜志，把健康的,、真實(shí)的,、時(shí)尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生。
《大學(xué)生消費(fèi)指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購(gòu)雜志,。
在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在商家之間,，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視,，而學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地,。
2,、從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看，通過(guò)我們的宣傳能把商家的品牌帶進(jìn)大學(xué)生的心中,，影響的是一個(gè)人,，但一個(gè)大學(xué)生所能影響的人不止一個(gè)。隨著受教育水平的提高,，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力,，他們的消費(fèi)導(dǎo)向會(huì)影響著家人的消費(fèi)選擇;對(duì)一個(gè)品牌的了解，消費(fèi)者往往會(huì)受到身邊朋友的影響,，特別是年青人,。因此，付出一個(gè)人的宣傳費(fèi)用,，卻能起到向一群人宣傳的效果,。
3、在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低,，限制消費(fèi)的客觀條件少,，與社會(huì)人士相比之下，大學(xué)生的自制力比較差,，對(duì)自身的消費(fèi)規(guī)劃力度不強(qiáng),，容易受到外界的影響，因此,，大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng),。
4、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對(duì)品牌知名度的提升,，提高自身在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，大學(xué)生是未來(lái)的消費(fèi)主力群體，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為商家構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
據(jù)我們調(diào)查,，學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是:
1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品,，手機(jī),，電腦和學(xué)習(xí)用品等。
2,、精品服飾: 集中在品牌服裝,，工藝，精品裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等,。
3,、日常消費(fèi): 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等,。
4,、美容美發(fā): 集中在化妝用品，護(hù)膚品,，美發(fā)用品和美甲等,。
5、娛樂(lè)消費(fèi): 集中在中高檔ktv,，網(wǎng)吧等,。
6、旅游消費(fèi): 集中在游樂(lè)園,，名勝古跡和各大旅游景點(diǎn)等,。
耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為:“青少年的模仿能力極強(qiáng)，對(duì)品牌也極為敏感”,。雖然是這樣,，但宣傳并不是一次就達(dá)到最終目的，而是需要一個(gè)長(zhǎng)期的宣傳才能形成品牌效應(yīng),，因此本俱樂(lè)部希望能得到商家們的長(zhǎng)期支持,，共同努力，把宣傳的效果推向最大化,。
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇二
科技日新月異地發(fā)展,，手機(jī)已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機(jī)對(duì)于廣大人們來(lái)說(shuō)可是“生命之水”,。人們的生活,、工作、娛樂(lè),、學(xué)習(xí)等都離不開(kāi)手機(jī),，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧,，F(xiàn)今的手機(jī)除了溝通交流外，手機(jī)更多的被應(yīng)用于娛樂(lè),，如購(gòu)物,、游戲、上網(wǎng),、聽(tīng)歌,、拍照等。人們的需求不斷的增加,，手機(jī)的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌,、各種款式,、各種功能的手機(jī)在市場(chǎng)上風(fēng)云變幻。伴隨著多功能手機(jī)的市場(chǎng)推廣,，多功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì)生活質(zhì)量的追求,，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨(dú)占鰲頭到如今iphone智能手機(jī)的異軍突起,。隨著智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度的不斷攀升,，智能手機(jī)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強(qiáng)大,，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)成為新一代的手機(jī)新寵,，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，智能小米手機(jī)成為人們時(shí)尚生活的不二之選,。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2s手機(jī)迎合這一潮流趨勢(shì),，采用全新技術(shù)，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
本策劃案主要側(cè)重于小米2s手機(jī)推廣上市,，主要強(qiáng)調(diào)宣傳相較于其他智能手機(jī)小米手機(jī)2s獨(dú)具的優(yōu)勢(shì),，從而突出小米2s手機(jī)的與眾不同。
（一）手機(jī)行業(yè)目前的市場(chǎng)規(guī)模
目前,，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，蘋(píng)果新品余震未平，三星,、谷歌,、htc、諾基亞等非蘋(píng)果陣營(yíng)更是緊咬不放,、頻頻出擊,，全球智能終端市場(chǎng)充滿變數(shù)。在這樣的背景下,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只能在繼續(xù)走平價(jià)親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機(jī)會(huì)深掘尚存巨大潛力的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng),。
（二）產(chǎn)品特性分析
小米2s手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門(mén)打造一款高品質(zhì)智能手機(jī)。手機(jī)id設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌,、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平,、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng),、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒,。小米2s手機(jī)是一款由小米科技研發(fā)、由英華達(dá)代工制造的miui平臺(tái)智能手機(jī),。
20xx年4月9日,，米粉節(jié)上，小米2s手機(jī)采用全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件,，搭載高通驍龍600四核1,、7g正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售,，售價(jià)1999元,。以下是其具體參數(shù)：
1、新一代性能怪獸,！全新高通驍龍600四核1,、7gcpu，性能巔峰搭載高通驍龍600四核1,、7g,，整體性能提升25%。擁有1,、7g芯片中最強(qiáng)執(zhí)行效率,，達(dá)到超越極限的運(yùn)行能力。在性能提升的同時(shí),，更省電5%,。打開(kāi)應(yīng)用、瀏覽網(wǎng)頁(yè),、運(yùn)行大型游戲,、觀看高清視頻，極速體驗(yàn),，分秒必爭(zhēng),，源自更強(qiáng)悍的四核之王！
2,、圖形性能堪比xbox游戲機(jī)adreno320圖形處理芯片采用adreno320圖形處理器,，每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn),。輕松運(yùn)行最新大型3d游戲,、流暢播放1080p高清視頻,，堪比專業(yè)游戲機(jī)與高清播放器！
3,、16gb/32gb高速閃存裝得多更要跑得快,，全新16gb/32gb大容量閃存，不僅助您收納海量應(yīng)用,、游戲與多媒體,，更全面提速，從此與蝸牛般的程度啟動(dòng)速度告別,。
4,、背照式2代相機(jī)，32gb版躍升至1300萬(wàn)像素,，前置相機(jī)200萬(wàn)像素高清自拍,，可以沖印10英寸照片小米手機(jī)2s16gb版配備全新800萬(wàn)像素相機(jī)，32gb版更采用索尼exmorrs系列感光元件,，在繼承背照式傳感器優(yōu)異的感光性能同時(shí)，還使用堆棧式結(jié)構(gòu),，讓成像質(zhì)量更加優(yōu)秀,。小米手機(jī)2s同時(shí)配備200萬(wàn)像素背照式前置攝像頭，兼可實(shí)現(xiàn)1080p高清攝像功能,，全面革新自拍畫(huà)質(zhì),，帶來(lái)前未有過(guò)的自拍體驗(yàn)。而且,，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像,。
5、4,、3英寸ips超高ppi視網(wǎng)膜屏分辨率高達(dá)1280x720,，顯示精度高達(dá)342ppi，超越iphone5,。ips視網(wǎng)膜大屏,，突破人類肉眼識(shí)別極限，展現(xiàn)前所未有的清晰,、銳利,、鮮活、平滑,。特有全貼合技術(shù),，消除光線折射，讓畫(huà)質(zhì)更加真實(shí)飽滿,。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析
20xx年是智能手機(jī)騰飛的時(shí)代,。手機(jī)市場(chǎng)的構(gòu)成整體品牌諾基亞,、三星、索尼愛(ài)立信用戶依然在前三甲之列,，htc超越lg,、摩托羅拉位居第四，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌多處第三陣營(yíng),，可見(jiàn)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
對(duì)于新出的一款智能手機(jī)，在巨大國(guó)際市場(chǎng)上,，小米還是面臨著很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，尤其是六大全球性的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商,。國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)的低端市場(chǎng)，小米還面臨著三大智能手機(jī)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)—聯(lián)想,，中興和華為,。這當(dāng)小米定位為中高端市場(chǎng)時(shí),，顯然更加增大了競(jìng)爭(zhēng)壓力,。隨著喬布斯研發(fā)的蘋(píng)果智能機(jī)的橫空出世，蘋(píng)果更成為小米的一大競(jìng)爭(zhēng)者,，將iphone用戶與千元智能機(jī)用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進(jìn)行對(duì)比之后,，可以發(fā)現(xiàn)iphone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運(yùn)營(yíng)商可以將用在iphone上的補(bǔ)貼分散在2-3款千元智能機(jī)上,，從而換來(lái)2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的增加,。僅此一項(xiàng)，千元智能機(jī)便可成為運(yùn)營(yíng)商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器,，千元智能機(jī)市場(chǎng)也必將成為三大運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)角逐的細(xì)分市場(chǎng),。20xx年，三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)3g智能機(jī)的覆蓋推廣初見(jiàn)成效,，賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)表明,，10月份，3g市場(chǎng)中智能機(jī)的覆蓋比率達(dá)到64,、4%,，其中3000元以上價(jià)位,，智能機(jī)比率達(dá)到95、6%,，700～1500元價(jià)格段智能機(jī)比率達(dá)到83,、5%。三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)3g終端均投入了高額補(bǔ)貼,，20xx年前9個(gè)月,，三家運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼規(guī)模達(dá)到440億，全年預(yù)計(jì)不少于600億,。賽諾預(yù)測(cè)：20xx年中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)總體規(guī)模將超過(guò)1億部,，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運(yùn)營(yíng)商對(duì)千元智能市場(chǎng)的重點(diǎn)鋪排,，無(wú)疑將加速3g智能終端普及,。
因此，小米手機(jī)選擇中低端市場(chǎng),，定位價(jià)格在1500到3000的智能手機(jī),，新款的小米2s初定的價(jià)格為1999元人民幣，是一款超實(shí)惠的智能手機(jī),。
競(jìng)爭(zhēng)壓力大(競(jìng)爭(zhēng)者多而強(qiáng))
市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢
手機(jī)技術(shù)革新要求快
核心技術(shù)掌握不夠
通貨膨脹嚴(yán)重
市場(chǎng)大,消費(fèi)力強(qiáng)
消費(fèi)者需求大
小米2s是一款新上市的國(guó)產(chǎn)高科技智能手機(jī),。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛(ài)玩手機(jī)人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。
小米2s的功能強(qiáng)大,、性價(jià)比高,、價(jià)格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活,、時(shí)尚,、自由的消費(fèi)心理，他們消費(fèi)心理欲望強(qiáng),，在加上小米2s的定價(jià)符合其消費(fèi)水平,，小米2s將會(huì)是他們生活時(shí)尚品的最佳之選。
（一）廣告主題：個(gè)性吸引百分百
（二）廣告構(gòu)思：
1,、小米2s,，笑臉中國(guó)。
鎖定小米2s的強(qiáng)大娛樂(lè)性,，充分利用小米手機(jī)的標(biāo)識(shí),。拼湊成由人們熟悉的智能手機(jī)所有的游戲的小米品牌標(biāo)識(shí)、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識(shí),、小米2s款式所組成的小米品牌標(biāo)識(shí)這三個(gè)“小米”圖案,，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。
這個(gè)構(gòu)思主要展示小米手機(jī)的娛樂(lè)性,、生活性帶給人們生活的歡樂(lè),。
2．七彩生活,，有它。
根據(jù)小米2s是按照“時(shí)尚”,、“活潑”,、“獨(dú)特”、“飛越”,、“炫麗”,、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機(jī)為出發(fā)點(diǎn),，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙,、黃,、綠、藍(lán),、靛,、紫。
這個(gè)構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活,，手機(jī)的選擇就是你的生活映照,。
3、小米2s就是快,，玩手機(jī)更young
小米2s手機(jī)搭載高通驍龍600四核1,、7g，整體性能提升25%,。打開(kāi)應(yīng)用,、瀏覽網(wǎng)頁(yè)、運(yùn)行大型游戲,、觀看高清視頻,，極速體驗(yàn)，分秒必爭(zhēng),。因此小米2s手機(jī)享有榮譽(yù)稱號(hào)—四核性能怪獸,。
這一構(gòu)思主要表明小米2s3g時(shí)代的應(yīng)用，無(wú)論是娛樂(lè)還是生活都可分秒必達(dá),，以此來(lái)展示小米2s的強(qiáng)大的3g智能速度,。
（三）廣告文本
（四）廣告畫(huà)面描述
每一個(gè)廣告底部都有固定的文字：小米手機(jī)不限量購(gòu)買(mǎi)瘋狂促銷15天。
內(nèi)容：小米手機(jī)官網(wǎng)具體地址和小米2s機(jī)體展示,。
廣告一
三個(gè)小米標(biāo)識(shí)圖案占絕大部分,，笑臉擺放在右下角頂部寫(xiě)廣告語(yǔ)“小米2s始終讓你笑開(kāi)懷”。
附上三個(gè)新聞副標(biāo)題：笑臉中國(guó),、專業(yè)級(jí)硬件hdr實(shí)時(shí)錄像,、圖形性能堪比xbox游戲機(jī)再加上相應(yīng)的標(biāo)題解說(shuō)詞,。
廣告二
一個(gè)妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對(duì)生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2s果粉機(jī)并配備其中不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格-“時(shí)尚”,、“活潑”,、“獨(dú)特”、“飛越”,、“炫麗”,、“美妙”、“環(huán)?！?，還用“快樂(lè)生活每一天、我的hａｐｐｙ,、七彩生活”等文字來(lái)渲染廣告語(yǔ)（七彩生活有它）
報(bào)紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句
廣告三
各種功能強(qiáng)大的小米２ｓ運(yùn)行速度如滑過(guò)拉鏈般的觸感及靈動(dòng)讓你感受小米手機(jī)的運(yùn)行速度之快,。
報(bào)紙中部寫(xiě)文案說(shuō)明字句。
（五）廣告預(yù)期效果
1,、媒體選擇：中國(guó)《手機(jī)話報(bào)》
2,、費(fèi)用預(yù)算：
設(shè)計(jì)費(fèi)用500
創(chuàng)意文案500
報(bào)紙刊登4000
自銷費(fèi)用由小米公司承擔(dān)
3、頻率分配
報(bào)紙每天投放,，整個(gè)廣告宣傳為15天,。
4、從廣告進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)小米官網(wǎng)實(shí)施統(tǒng)計(jì)監(jiān)察,，主要觀察小米官網(wǎng)的瀏覽次數(shù)和小米2s手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)來(lái)評(píng)估廣告的效果,，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來(lái)調(diào)整廣告策略,，以期達(dá)到更好的廣告效果,。
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇三
不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠(yuǎn)是廣告的靈魂,。
讓廣告內(nèi)容和用戶相關(guān)起來(lái),，如果廣告內(nèi)容與目標(biāo)客戶不相關(guān),，那就是垃圾廣告,。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會(huì)激起民憤,。
所以,，手機(jī)廣告同樣涉及一個(gè)細(xì)分的問(wèn)題，如何能夠區(qū)分客戶的群落,，根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)力實(shí)施精準(zhǔn)的廣告投遞非常關(guān)鍵,。最簡(jiǎn)單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話費(fèi)金額來(lái)評(píng)判。這種相關(guān)度一定要詳細(xì)研究,，其中購(gòu)買(mǎi)力很重要,，但實(shí)際的需求更為重要,。你很難將一臺(tái)冰箱推銷給剛剛買(mǎi)完冰箱的主婦，盡管她有購(gòu)買(mǎi)力,，但是她目前沒(méi)有需要,，這時(shí)候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息,。換句話講,，沒(méi)有相關(guān)度就會(huì)產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯(cuò)誤的內(nèi)容傳遞給了錯(cuò)誤的對(duì)象,，雖然廣告有到達(dá)率,，但是沒(méi)有需求的相關(guān)度，其結(jié)果仍然是負(fù)面的,。
消費(fèi)者有很多需求,，如果能夠提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，在解決消費(fèi)者某些需求的過(guò)程中,，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求,。比如消費(fèi)者發(fā)送問(wèn)打印機(jī)的一些問(wèn)題，作為服務(wù)商就可以向其推銷其他it產(chǎn)品,。
這樣就可以按照行業(yè)針對(duì)顧客的需求,，比如房產(chǎn)、汽車,、美容,、購(gòu)物等進(jìn)行針對(duì)性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客,，在提供價(jià)值的同時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費(fèi)者,。這樣，這種問(wèn)答式廣告平臺(tái)就是有針對(duì)性地提供解決方案,，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶價(jià)值,，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。
未來(lái)的手機(jī)廣告首先是要能獲得顧客的許可,，換句話說(shuō),，廣告本身對(duì)于受眾是個(gè)增值行為，可以實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏,，而絕不會(huì)對(duì)用戶形成干擾,。最終手機(jī)廣告要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶,，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)到達(dá),，在不觸及用戶的道德底線的同時(shí)，既為用戶帶去一定的利益，又強(qiáng)化一種體驗(yàn),。
這樣,，手機(jī)廣告才有持續(xù)的價(jià)值。比如針對(duì)一些客戶提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報(bào),、天氣預(yù)報(bào),、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳,，將為顧客創(chuàng)造的價(jià)值融入其中,。這樣，不至于遭到顧客反感,。而廣告一旦能夠提供增值,，塑造利益，那么消費(fèi)者的關(guān)注度就會(huì)轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng),。
現(xiàn)在有一個(gè)準(zhǔn)告的概念,，“準(zhǔn)告”就是在用戶許可的情況下，將用戶感興趣的商業(yè)信息及時(shí)發(fā)送到用戶手機(jī)上,，以達(dá)到用戶和商家的信息溝通目的,。而且，“準(zhǔn)告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的,，以避免打擾用戶正常的工作和休息,。
此外，“準(zhǔn)告”的信息是用戶提前訂制的類型,，既然是用戶主動(dòng)訂閱,，那就是能夠給用戶帶去價(jià)值，而不是以往垃圾短信那樣不分類型的發(fā)送,。另外,，用戶具有隨時(shí)取消訂制的權(quán)利。
這樣,，由于手機(jī)準(zhǔn)告的前提是用戶的許可,，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下,，廣告的有效性大大提升,。有了手機(jī)準(zhǔn)告，服務(wù)商就可以向手機(jī)用戶提供免費(fèi)訂閱,、當(dāng)?shù)厣碳业拇黉N信息,、房屋租賃,、商場(chǎng)打折以及相關(guān)移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù),，從而幫助商家開(kāi)展移動(dòng)定向營(yíng)銷。
手機(jī)廣告因?yàn)橹苯拥竭_(dá)終端客戶，而且是一對(duì)一的方式,。絕大多數(shù)都是文字信息為主,，一般來(lái)講這種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的，促進(jìn)交易行為的發(fā)生,。
這就要求手機(jī)廣告能夠給目標(biāo)客戶帶去價(jià)值,，激發(fā)他們直接反應(yīng)。
畢竟與其它媒體相比,，手機(jī)上運(yùn)行的內(nèi)容肯定是不一樣的,。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值,。畢竟到達(dá)率不等于接受率，回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是說(shuō),，顧客在接收到信息后,，因?yàn)樾畔⒅邪偈菇邮苷咝袆?dòng)的誘因，他們往往能夠有所觸動(dòng),，發(fā)生回應(yīng),。所以，對(duì)于手機(jī)廣告,，內(nèi)容不在于海量,，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應(yīng),。
有了這種反應(yīng),，能夠體現(xiàn)出手機(jī)廣告的可控性。它在某一個(gè)層面同網(wǎng)絡(luò)廣告一樣,，手機(jī)廣告也容易跟蹤分析,，比如針對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，可以通過(guò)記錄手機(jī)用戶的點(diǎn)擊數(shù),、閱讀數(shù),、閱讀時(shí)間等，可以分析廣告到達(dá)的有效性,。針對(duì)一般的短信式廣告,，就可以看顧客的反應(yīng)率。
比如曾經(jīng)一個(gè)朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂(lè)部”,。這是一種能夠激發(fā)直接反應(yīng)的雙贏模式,，分眾讓消費(fèi)者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲,、服裝等折扣券的服務(wù),，然后在指定的時(shí)間把折扣券發(fā)送給消費(fèi)者,，消費(fèi)者把折扣卷打印下來(lái)或者拿著手機(jī)直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應(yīng)的折扣。
這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷售,，同時(shí)利用這個(gè)平臺(tái)直接幫助商家獲得顧客資源,。
另外，目前的廣告市場(chǎng),，眾多中小廣告主的需求尚未被充分發(fā)掘,，廣告主群體主要由少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢(shì)必會(huì)贏得更多中小企業(yè)的青睞,，因?yàn)橄啾容^而言,，這種廣告能夠跟蹤、評(píng)估,、直接發(fā)生利潤(rùn),，能夠做到以結(jié)果為導(dǎo)向。
手機(jī)是最具備精準(zhǔn)營(yíng)銷潛力的媒體,。因?yàn)橐话銇?lái)講,，每個(gè)人都有一個(gè)手機(jī)號(hào)。這樣,，廣告代理商可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商已有的用戶資料數(shù)據(jù),，再加上自身通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷、手機(jī)定位,、跟蹤用戶行為等方式得到的數(shù)據(jù),，形成動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)展有效的客戶關(guān)系管理,，進(jìn)而做到“精準(zhǔn)營(yíng)銷”,。
國(guó)外一些國(guó)家開(kāi)展的定位式直銷就是基于一種客戶關(guān)系管理下的精準(zhǔn)營(yíng)銷?？梢葬槍?duì)不同的消費(fèi)者,，在不同的時(shí)間段投放不同的廣告。例如,，當(dāng)周末一位顧客從商場(chǎng)旁邊經(jīng)過(guò)時(shí),，商場(chǎng)或商場(chǎng)廣告代理商可以通過(guò)彩信將促銷商品的圖片、價(jià)格,、位置,、導(dǎo)購(gòu)等信息發(fā)送到其手機(jī)上。這種廣告精準(zhǔn),、直接有效,，在未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)展空間。當(dāng)然,，這個(gè)目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廣泛開(kāi)展,，主要是與之配套的很多功能比如定位系統(tǒng)不成熟,。
總之，綜上所述,，手機(jī)媒體廣告具有很大潛力,，所以,，曾經(jīng)我和移動(dòng)傳媒的一些人士交流的時(shí)候,，我曾經(jīng)指出手機(jī)傳媒會(huì)構(gòu)成他們很大的威脅，當(dāng)大家的手機(jī)都能看電視和電影,、玩游戲,、看書(shū)后，誰(shuí)還會(huì)無(wú)聊地看地鐵和公交車上的廣告呢?當(dāng)然,，我們說(shuō),，任何一個(gè)媒體的出現(xiàn)都不會(huì)馬上成為一個(gè)媒體的替代，更多地是一種彌補(bǔ)和融合,。而且,，手機(jī)廣告也存在不如傳統(tǒng)廣告的劣勢(shì)，比如,，廣告受手機(jī)屏幕大小,、短信字?jǐn)?shù)受到限制，不能進(jìn)行大量的文字描述,，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述,，看內(nèi)容這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強(qiáng)項(xiàng)。
這也說(shuō)明,，手機(jī)媒體廣告要結(jié)合其他一些媒體資源和營(yíng)銷手段進(jìn)行更為有效地傳遞,。隨著3g、4g時(shí)代的到來(lái)和手機(jī)終端的不斷升級(jí),，無(wú)線寬度傳輸將成為可能,，手機(jī)廣告的這些劣勢(shì)會(huì)得到逐步改進(jìn)。作為距離用戶最近的終端,，而且是擁有唯一帳號(hào)多功能通訊工具和生活伴侶,，它的廣告和媒體價(jià)值一旦被有效開(kāi)發(fā)，其影響力也是難以估量的,。
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇四
隨著led技術(shù)的不斷成熟,，led的成本大跳水，led顯示屏的成本也隨之大幅下降,。led顯示屏成本的大幅下降,，無(wú)疑對(duì)推動(dòng)led顯示屏應(yīng)用的普及。做為當(dāng)下led全彩屏應(yīng)用最大的領(lǐng)域-----廣告?zhèn)髅綐I(yè),，也拉開(kāi)了傳統(tǒng)平面廣告全面升級(jí)的時(shí)代,。
德彩公司憑借多年來(lái)為海內(nèi)外廣大傳媒客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn),、一流的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的管控流程,、獨(dú)特的服務(wù)體系,，三星級(jí)的價(jià)格四星級(jí)的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告?zhèn)髅綐I(yè)朋友一起攜手推動(dòng)led顯示屏應(yīng)用的普及,。
1,、在單個(gè)或多個(gè)商業(yè)中心、人流量大的區(qū)域,，建造戶外全彩led大屏,，組成覆蓋全城甚至全國(guó)的戶外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國(guó)內(nèi)的：郁金香,、香榭麗,。
2、大屏,，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊,，超清的圖面，巨大的震憾力,。無(wú)不張顯著強(qiáng)大的廣告魅力,！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo),，其本身就是一個(gè)很好的廣告,。
3、繁華街道,，小區(qū)等建造高清中小型led全彩顯示屏或信息屏,，組成一個(gè)媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。
4,、小屏,，傳播滲透力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)化覆蓋面廣,、直達(dá)消費(fèi)終端,，投資低見(jiàn)效快，宣傳效果好,。
a,、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的led顯示系統(tǒng),，這其中包括：控制系統(tǒng),、電源（插座）、軟件,、附件,、安裝結(jié)構(gòu)圖紙及其他服務(wù),。
b、箱體設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化,，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求,，使led廣告屏安裝更為方便。
c,、led箱體更薄,、更輕、節(jié)約了運(yùn)輸成本,。
d,、獨(dú)特的防水箱體設(shè)計(jì),、符合ip65防護(hù)標(biāo)準(zhǔn),、可直接在戶外安裝使用。
e,、德彩的led顯示屏可在全世界不同氣候區(qū)使用,，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能,，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用,。
f、戶外led顯示屏亮度高于6000cd/m2,，適用于不同的安裝環(huán)境,。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們一直秉承節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念,。
g,、智能環(huán)境控制器,可自行根據(jù)環(huán)境亮度來(lái)調(diào)整屏幕亮度。
h,、德彩led顯示屏解決方案提供遠(yuǎn)程集中控制管理,，一個(gè)監(jiān)控中心可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多塊led廣告屏的控制。
i,、led視頻控制系統(tǒng)帶有雙備份系統(tǒng),，一旦發(fā)生故障，客戶可以立即切換到備用系統(tǒng),。
j,、公司也為客戶提供相關(guān)的維修備件，所有的備件都是模塊化設(shè)計(jì),，便于售后維護(hù),。
led戶外廣告媒體的應(yīng)用
弧形led廣告屏
與建筑本身完美結(jié)合，給原有設(shè)計(jì)錦上添花,；
更廣的視角,，傳播范圍更廣,，受眾更多；
車載led廣告屏
廣告?zhèn)鞑ゲ皇艿攸c(diǎn)限制,，移動(dòng)傳播,，受眾更廣；
到指定場(chǎng)所做廣告宣傳,，傳播方式新穎,，樹(shù)立傳播主體的良好形象；
燈箱led廣告屏
動(dòng)態(tài)廣告,，視覺(jué)沖擊力好,，遠(yuǎn)視強(qiáng)，內(nèi)容廣,。
360°立柱led廣告屏
科技元素明顯,，現(xiàn)代氣息十足，視角廣,，傳播效果好,。
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇五
1、 你為你喜愛(ài)的樂(lè)器做一則廣告,。
2,、 請(qǐng)以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。
3,、大學(xué)畢業(yè),，面對(duì)就業(yè)，做一則推銷自己的形象廣告,。
4,、面對(duì)升學(xué)，請(qǐng)?jiān)趯I(yè)主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告,。
5,、請(qǐng)以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護(hù)環(huán)境的公益廣告,。
6,、請(qǐng)為生活在戰(zhàn)爭(zhēng)中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。
7,、請(qǐng)以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告,。
8、請(qǐng)為“canon”數(shù)碼攝像機(jī)做一則公益廣告,。
9,、請(qǐng)為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。
10、請(qǐng)為東方航空公司做則改變形象的廣告,。
11,、 請(qǐng)為世界頂級(jí)化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。
12,、請(qǐng)為紅旗小轎車做則新穎的廣告,。
13、請(qǐng)為“可口可樂(lè)”做一個(gè)全新的廣告,。
14,、在炎熱的夏季，請(qǐng)為“小護(hù)士”護(hù)手霜做則全新的廣告,。
15,、請(qǐng)為即將上市的諾基亞7620手機(jī)做一則有別于現(xiàn)有廣告的廣告。
16,、請(qǐng)為“inter”奔騰公司做則經(jīng)營(yíng)理念廣告,。
17、請(qǐng)為“中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司”做則經(jīng)營(yíng)理念廣告,。
18,、請(qǐng)為“長(zhǎng)虹電視”做則宣傳廣告,。
19 ,、請(qǐng)為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。
20,、請(qǐng)為云南紅塔集團(tuán)做“吸煙有害健康”的廣告,。
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇六
《北京青年報(bào)》形象電視廣告
主題： 今天的我
畫(huà)面：
1、鏡頭逐漸推向一部打開(kāi)顯示屏的電腦,。
2,、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
3,、在推進(jìn)的過(guò)程中,，快速、變化無(wú)窮的新聞?wù)掌?、圖片,、標(biāo)題、紛紛閃過(guò),。伴隨著各種語(yǔ)言的新聞播音聲,。
4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn),。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫(huà)面,。
5、(特技)圓球變成了小小的地球,，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn),，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸,，升起一些小小的蘑菇云來(lái)。
6,、鏡頭移開(kāi),，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球,，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個(gè)地球,。
7,、年輕人抬起頭來(lái)注視鏡頭,。
8,、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕,，主題語(yǔ)“今天的我”，
9,、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。
公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”
創(chuàng)意思路：
第一部分：
畫(huà)面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代,。
畫(huà)外音(旁白)：當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代,。知識(shí)每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面,。
第二部分：
記實(shí)采訪形式,。
采訪對(duì)象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后,，又來(lái)參加學(xué)習(xí)學(xué)生,。年齡大的學(xué)生更好,，以他們的現(xiàn)身說(shuō)法為主。
采用隨機(jī)采訪形式。
采訪題目：
既然已經(jīng)工作了,，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)參加學(xué)習(xí)?
希望得到的答案或大概意思：
主要是為了提高自己,，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的,。
采訪時(shí),，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè),、正在參加什么課的學(xué)習(xí),。
采訪時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問(wèn)出問(wèn)題,，由被采訪者直接回答,。
第三部分：
采方完后，隨著被采訪者離去,。畫(huà)面變虛,。推出字幕并伴有相同的畫(huà)外音：
好好學(xué)習(xí)，天天向上,。
本片主題固定,，但采訪對(duì)象可以反復(fù)變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播,。給人的感覺(jué)可以是很新的,。
將采訪時(shí)被采訪者的畫(huà)面固定，就能單獨(dú)做為平面廣告,。
公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”
一副大的少女素描畫(huà)占據(jù)并鋪滿整個(gè)畫(huà)面;
畫(huà)上的少女十分清秀，緊閉著嘴;
但形象很難看;光頭;沒(méi)有頭發(fā);
蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點(diǎn);
有大小疙瘩;也有傷疤;
還貼著膠布;鼻子上有膿包,。
一只手伸入畫(huà)面;拿著橡皮和筆;
不停的在修改這個(gè)畫(huà)面;擦掉難看的部分;
加上飄逸的頭發(fā),，使少女的輪廓更加突出，
形象更加完美;畫(huà)面上少女也開(kāi)始露出笑容了;
最后,，畫(huà)面上的少女變的十分漂亮,，
由動(dòng)畫(huà)人物,，變成了真實(shí)人物;
鏡頭拉開(kāi)。
這是在某個(gè)漂亮,、干凈的街道上,，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫(huà)素描。
鏡頭繼續(xù)拉開(kāi),，
我們看到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：
一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;
在她旁邊的草坪上,，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;
鏡頭掠過(guò)少女;
漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;
這時(shí)旁邊傳來(lái)少女清脆的笑聲;
少女舉著畫(huà)好的素描畫(huà)跑開(kāi)了;
畫(huà)像隨著追去;
兩人跑出畫(huà)面;
正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;
看著跑開(kāi)的少女露出笑容;
二人繼續(xù)低頭工作;
鏡頭變虛：
推出字幕，同時(shí)伴有畫(huà)外音：
感謝你,，城市的美容師,。
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇七
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù),。
1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場(chǎng)的政治,、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,？
（3）市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處,？
這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素,。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況,。
（1）市場(chǎng)的規(guī)模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么,？
未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？
（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性,？
有無(wú)暫時(shí)性,？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4,、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié),。
（1）機(jī)會(huì)與威脅
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（3）重點(diǎn)問(wèn)題
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2,、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)
購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間
購(gòu)買(mǎi)的頻率
購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量
購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3,、潛在消費(fèi)者,。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：
現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何,？
有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃,？
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌,？
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何,？
4,、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查
（1）潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
（2）目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
1,、產(chǎn)品特征分析,。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么,？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么,？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品,？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何,？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能,？
（3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次,？
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何,？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么,？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何,？
（5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn),？
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？
消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目,？
外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力,？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？
（7）與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？
在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？
2,、產(chǎn)品生命周期分析。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3,、產(chǎn)品的品牌形象分析
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮,？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處,？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá),？
（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎,？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何,？
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？
4,、產(chǎn)品定位分析,。
（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何,？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處,？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何,？
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎,？
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題,？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果,？
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？
5,、產(chǎn)品分析的總結(jié),。
（1）產(chǎn)品特性：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
（2）產(chǎn)品的生命周期
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
（3）產(chǎn)品的形象：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
（5）產(chǎn)品定位：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。
市場(chǎng)占有率
消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開(kāi)展的時(shí)間
開(kāi)展的目的
投入的費(fèi)用
主要內(nèi)容
2,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。
廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？
目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何,？
有何合理之處,？
有何不合理之處,？
3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。
4,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。
訴求對(duì)象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略,。
廣告主題如何，有何合理之處,？不何不合理之處,？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？
6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略,。
媒介組合如何,，有何合理之處？有何不合理之處,？
廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？
7,、廣告效果
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果,？
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果,？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果,？
廣告投入的效益如何,？
8、總結(jié),。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
1,、企業(yè)提出的目標(biāo)
2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3,、對(duì)廣告目標(biāo)的表述
1,、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。
（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規(guī)模
（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2,、市場(chǎng)細(xì)分,。
（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：
（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：
（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：
（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：
1,、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià),。
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略,。
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費(fèi)者需求的角度
從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
從營(yíng)銷效果的角度
（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：
1,、廣告的訴求對(duì)象。
（1）訴求對(duì)象的表述：
（2）訴求對(duì)象的特性與需求：
2,、廣告的訴求重點(diǎn)。
（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：
（2）對(duì)所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3,、訴求方法策略,。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據(jù)：
1、廣告主題策略,。
（1）對(duì)廣告主題的表述：
（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：
2,、廣告創(chuàng)意策略。
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：
3,、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,。
（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
1、對(duì)媒介策略的總體表述：
2,、媒介的地域：
3,、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5,、媒介組合策略：
6,、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
1,、廣告的主題：
2,、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
平面設(shè)計(jì)
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4,、各媒介廣告的規(guī)格
5,、各媒介廣告的制作要求
1、廣告發(fā)布的媒介：
2,、各媒介的廣告規(guī)格：
3,、廣告媒介發(fā)布排期表：
1、促銷活動(dòng)計(jì)劃：
2,、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：
3,、其他活動(dòng)計(jì)劃：
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2,、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3,、廣告制作費(fèi)用：
4、廣告媒介費(fèi)用：
5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6,、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：
7,、費(fèi)用總額：
1、廣告主題測(cè)試：
2,、廣告創(chuàng)意測(cè)試：
3,、廣告文案測(cè)試：
4、廣告作品測(cè)試：
1,、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2,、廣告效果的測(cè)定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料,。
1,、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱
3,、市場(chǎng)調(diào)研
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇八
在當(dāng)今社會(huì),，廣告的作用越來(lái)越大，而營(yíng)銷與廣告是密不可分的,。營(yíng)銷的目的就是要消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品,，而廣告可以間接催生消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，從而帶動(dòng)整個(gè)銷售,。舉辦廣告創(chuàng)意大賽,，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維，可以使學(xué)生學(xué)習(xí)廣告與營(yíng)銷的知識(shí),，為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ),。
激發(fā)創(chuàng)意，點(diǎn)燃靈感
本協(xié)會(huì)舉辦廣告創(chuàng)意大賽,，旨在活躍我校大學(xué)生的課外文化生活,，激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，加強(qiáng)我校大學(xué)生實(shí)踐能力,、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng),，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競(jìng)賽平臺(tái)。
初賽時(shí)間 12月7日
決賽時(shí)間12月18日 具體時(shí)間暫定
另行通知
常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告人協(xié)會(huì)
本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學(xué)校南門(mén)往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意,，可以分為以下三類：
a類（平面設(shè)計(jì)類）：
（平面設(shè)計(jì)類）是電腦制作的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳廣告,，尺寸大小不限，如作品為手繪,，建議盡量同時(shí)交一份掃描后的電子版
評(píng)分點(diǎn)：
a,、 創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）
b,、 美工好,，色彩搭配合理,，生動(dòng)逼真（20分）
c、 作品突出某個(gè)主題,，能很好啟發(fā)觀眾,，引起共鳴（30分）
d、 有創(chuàng)新性,，構(gòu)思新穎（20分）
b類（文案類）
真人表演來(lái)詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容 ,， ppt展示等
評(píng)分點(diǎn)：
a、作品創(chuàng)意好,，構(gòu)思新穎（30分）
b,、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者,，引起共鳴（40分）
c,、語(yǔ)句結(jié)構(gòu)合理，易上口,，言簡(jiǎn)意賅或者風(fēng)趣幽默（30分）
c類（動(dòng)畫(huà)視屏類）
可以通過(guò)微電影或視屏等來(lái)表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。
評(píng)分點(diǎn)：
a,、突出某個(gè)主題,，并有新穎性（20分）
b、演繹生動(dòng),，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題,，能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默（30分）
c、（1）dv劇演員配合默契,，有較高的可聽(tīng)性和吸引性,。
（2）flash，photoshop和powerpoint制作出來(lái)的作品畫(huà)面精美流暢,。（30分）
d,、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營(yíng)造良好的氛圍（20分）
（以上所有作品都需要廣告語(yǔ),，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思,，建議進(jìn)行實(shí)地考察，親自體驗(yàn)過(guò)你想做的某一款或多款產(chǎn)品）
1,、宣傳準(zhǔn)備
張貼海報(bào) ,，班委宣傳， 召集各班班長(zhǎng),，在班里進(jìn)行宣傳 班級(jí)宣傳 ,，組委會(huì)組織部成員進(jìn)班級(jí)進(jìn)行宣傳。
2,、報(bào)名及咨詢
廣告人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王關(guān)鑫（） 直接報(bào)名
廣告人協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)外聯(lián)部長(zhǎng)吳珂（ ） 直接報(bào)名
班級(jí)組織 每班班長(zhǎng)負(fù)責(zé),，統(tǒng)一把名單交至
廣告人協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)姜鵬瀟 （ ）
3、活動(dòng)安排
a 比賽流程：比賽正式開(kāi)始前三天，開(kāi)始收集報(bào)名表,，整理參賽者資料
b 比賽內(nèi)容
a,、 初賽 參賽選手以個(gè)人或小組名義，主題自擬,，上交一份廣告創(chuàng)意策劃書(shū)或產(chǎn)品推廣方案,，并在比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，由評(píng)委評(píng)定結(jié)果
b,、決賽 選手依次進(jìn)行創(chuàng)意介紹,，再由評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分，以及點(diǎn)評(píng)
c 評(píng)分細(xì)則
創(chuàng)新意識(shí)------（40%） 商業(yè)價(jià)值------（30%） 作品視覺(jué)效果------（20%） 廣告鑒定------（10%）
優(yōu)秀廣告鑒定：選手根據(jù)隨機(jī)抽取的試題,，試題內(nèi)主要是視頻和
平面廣告,，要求選手對(duì)廣告加以評(píng)析，說(shuō)出廣告創(chuàng)意和特點(diǎn),。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力,，會(huì)根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分（8到15分鐘左右）
4宣布名次
核分結(jié)束，由主持人宣布比賽結(jié)果,，然后頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品
5比賽結(jié)束（總共時(shí)間2個(gè)小時(shí)左右）
附： 告觀眾書(shū)
1,、請(qǐng)?jiān)陂T(mén)口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到，進(jìn)入場(chǎng)地后根據(jù)工作人員安排就坐,。
2,、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)所有人員手機(jī)調(diào)為震動(dòng)。
3,、活動(dòng)開(kāi)始后請(qǐng)勿在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng),，如需幫助，請(qǐng)聯(lián)系附近的工作人員 ,。
4,、因比賽性質(zhì)特殊，請(qǐng)?jiān)诒荣愰_(kāi)始后保持安靜,。
5,、請(qǐng)勿在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吃零食，垃圾請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后自行帶走,。
廣告人協(xié)會(huì)宣
xx年11月12日
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇九
廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃,，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo),、廣告對(duì)象,、廣告媒體、廣告時(shí)間,、廣告空間,、廣告創(chuàng)意,、廣告策略等進(jìn)行策劃。
美國(guó)著名的廣告大師萊斯特?第來(lái)諾以為理想的廣告策劃書(shū)應(yīng)該撰寫(xiě)以下內(nèi)容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格,。即它是男性商品,，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品,，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?
(二)歷史
即本商品的歷史,，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史,，包裝記錄,，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄,，廣告用度的記錄,，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。
(三)困難與機(jī)會(huì)
即商品在銷售過(guò)程會(huì)碰到什么困難,，如何克服這些困難,，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由,。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由,。
(六)推廣
即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃,，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。
(七)改變商品
若商品性能,、外觀等存在缺陷,，可在計(jì)劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝
即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn),。
(九)定以價(jià)格
即對(duì)商品的價(jià)格提出看法,。
(十)預(yù)算
即企業(yè)投進(jìn)廣告活動(dòng)的用度計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃,、廣告策劃活動(dòng)用度的計(jì)劃,、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況用度的計(jì)劃，等等,。(十一)目的及測(cè)定
即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定,。
國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生以為：完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言;(二)市場(chǎng)分析;(三)產(chǎn)品分析;(四)銷售分析;(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;(七)阻礙分析;(八)公關(guān)戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略范文寫(xiě)作 ;(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預(yù)算及分配;(十二)廣告同一設(shè)計(jì);(十三)廣告效果猜測(cè),。
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇十
甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要,。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國(guó),、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律,，毫無(wú)內(nèi)涵,，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,。世界甜品之都就在中國(guó),，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,。中式甜品以新鮮水果,、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果,。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū),，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化,。
1,、市場(chǎng)概況
隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,，“吃”已不僅僅是為了吃得飽,，還要吃得美味、吃得健康,、吃得時(shí)尚,。所以，衣,、食,、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng),，卻不過(guò)時(shí),，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng),。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足人們的消費(fèi)需要,。
放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè),，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利,、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店,、飲料店,，品種簡(jiǎn)單類同，風(fēng)格千篇一律,，毫無(wú)內(nèi)涵,，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”,。其實(shí),，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最,，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久,，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多,，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣,，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多,，一般是小孩和女性居多,。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地,、cbd附近,。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多,，大概一天消費(fèi)一次,，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。
2,、市場(chǎng)的構(gòu)成：
在內(nèi)地,，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品,，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京,，普及率較低,。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市,，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店,，提高市場(chǎng)占有率。
3,、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：
甜品業(yè)在北方有季節(jié)性,，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品,，所以冬季是淡季,，旺季在夏季,。
1、產(chǎn)品特性分析
原料專業(yè),，放心更多,。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì),，更有有龜苓膏等藥膳,。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng),、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車隊(duì),，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送,、銷售皆自行包辦處理,，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化,，其中包括成本控制、 材料選購(gòu),、 生產(chǎn)流程,、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍,；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的,。
2． 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿記甜品』以后,，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴,，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞,。『滿記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』,。
3． 產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼,。
1,、廣告心理策略
① 喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半,?！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼,；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目,；圓形比方形更顯眼,；人本身是最顯眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié),，或
者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。
②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的,，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系,。例如，在日常生活中,，人們看到火爐會(huì)想到溫暖,，看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想,，要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工,，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想,，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí),，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng),?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
③說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：
讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品,，讓顧客信賴滿記,，服務(wù)至上，性價(jià)比高,。試想,，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火,，三五好友相約甜品店,，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰,，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊,，清涼消暑,，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后,，寒風(fēng)嘯嘯,，男女情侶躲進(jìn)甜品屋,，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè),，輕啖細(xì)品,，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事,。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美好的生活體驗(yàn),，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿記消費(fèi)。
2,、廣告定位策略
所謂定位,，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。
①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。
②市場(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),，偏向年輕,、時(shí)尚的美味。
③企業(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn),，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購(gòu),、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控,、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等,，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新,，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新,，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生,，力求百分之百新鮮,。
⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。
⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚
⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略,，一套全新滿記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生,，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng),。滿記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn),，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。
⑧功能定位：休閑,、避暑
⑨服務(wù)定位：高檔次服務(wù)
3,、廣告規(guī)劃策略
（1）市場(chǎng)調(diào)查：
①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查
②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查
③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查
④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查
⑤廣告活動(dòng)調(diào)查
（2）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性,、代表性,、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求,。
（3）確定廣告主題
（4）廣告預(yù)算
4,、廣告創(chuàng)意策略
廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性,，以小見(jiàn)大,，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采,，以情動(dòng)人,，意在言外，出奇制勝,。有逆向思考法,、分析綜合法、加減乘除法,、巧布疑陣發(fā),、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等,。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意,。
1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：
（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速,、具有新聞性，閱讀率較高,、文字表現(xiàn)力強(qiáng),、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低,。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短,、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限,、色澤較差,，缺乏動(dòng)感。
（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng),、針對(duì)性強(qiáng),、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng),。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng),、聲勢(shì)小,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動(dòng)感。
（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣,、傳播迅速,、感染力強(qiáng)、多種功能,。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，耳過(guò)不留，信息的存儲(chǔ)性差,。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制,，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容，選擇性差,。廣播只有聲音,，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散,。
（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好,，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感,，傳播迅速,，影響面大，多種功能,、娛樂(lè)性強(qiáng),。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差,，記錄不變也難以查詢,。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地,、設(shè)備條件的限制,，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、廣播那樣具有靈活性,。電視廣告的制作,、傳送、接收和保存的成
本較高,。
（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛,，超越時(shí)空，高度開(kāi)放,，雙向互動(dòng),，個(gè)性化,，多媒體，超文本,，低成本,。
（6）還可以通過(guò)戶外廣告宣傳。
2,、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配,，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配,，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配,。
3,、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法,，銷售單位法,，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法,，目標(biāo)達(dá)成法,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。
廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配,、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配,、按照廣告商品分配,。
廣告效果具有間接、遲效,、累積,、耗散與復(fù)合等特性。
廣告效果的幾個(gè)重要指標(biāo)分別是：銷售額,、到達(dá)率,、注意率、記憶程度,、購(gòu)買(mǎi)喚起與aei,。
結(jié)合廣告效果測(cè)試的特點(diǎn)，廣告效果的調(diào)查方法主要有：
（1）抽樣調(diào)查法
（2）問(wèn)卷法
（3）訪問(wèn)法
（4）觀察法
（5）比較法
對(duì)廣告效果的分析主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會(huì)心理效果兩方面入手,。對(duì)于廣告社會(huì)心理效果的分析側(cè)重于一下幾個(gè)方面：
（1）對(duì)認(rèn)知度效果的分析
（2）對(duì)記憶效果的分析
（3）對(duì)情感態(tài)度的分析
（4）對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的分析
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇十一
一,、公司簡(jiǎn)介：
陽(yáng)江創(chuàng)富廣告有限公司是一家集品牌活動(dòng)策劃及執(zhí)行、廣告創(chuàng)意及發(fā)布,、地產(chǎn)營(yíng)銷推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告,、廠家產(chǎn)品渠道推廣策劃、校園廣告策劃,、慶典會(huì)展項(xiàng)目,、展覽展示等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)化廣告公司。公司秉承“多視角的營(yíng)銷層面,、現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念,、切合市場(chǎng)的傳媒服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，我們從精彩的活動(dòng)創(chuàng)意,，到精細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行，讓廣告宣傳活動(dòng)成為輿論關(guān)注的中心及銷售的集中地,。公司自成立以來(lái)秉承：“以誠(chéng)為本,，以信取人，以專創(chuàng)富”的原則,，服務(wù)于各大中小型企業(yè),，深得客戶及業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)。公司本著誠(chéng)信專業(yè)經(jīng)營(yíng)原則,，在不斷自我完善基礎(chǔ)上,，利用優(yōu)勢(shì)資源，為政府機(jī)關(guān),、公益機(jī)構(gòu),、商業(yè)企業(yè)廠家等大、中,、小型企業(yè)提供最為優(yōu)質(zhì)的宣傳推廣的廣告服務(wù),。
二、公司優(yōu)勢(shì)
1,、專業(yè)：公司策劃與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)原屬于廣州專業(yè)活動(dòng)策劃廣告公司的高層及執(zhí)行總監(jiān),，擁有過(guò)百場(chǎng)大型活動(dòng)項(xiàng)目策劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
2,、精準(zhǔn)高效：本土化,，緊貼消費(fèi)者市場(chǎng)，掌握此群體最新最全面各方面動(dòng)態(tài)信息,，精準(zhǔn)策劃合適的推廣方案,，并快捷到位完成活動(dòng)項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)。
3,、資源網(wǎng)絡(luò)：掌握最廣泛高消費(fèi)群體資源,，整合電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外廣告,、公車廣告和廣場(chǎng)路演資源布局,，提供廣告全案服務(wù)體系。
4,、一站式廣告服務(wù)：將應(yīng)用于房地產(chǎn),、家具、車行,、五金廠,、酒店餐飲以及快消品領(lǐng)域，通過(guò)科學(xué)縝密的服務(wù)體系從市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品定位,、廣告設(shè)計(jì)、包裝策略,、推廣策劃及后續(xù)服務(wù)層面,，全方位定制“產(chǎn)品完全解決方案”。
三,、長(zhǎng)期合作客戶：
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商：恒大地產(chǎn),、保利地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn),、雅居樂(lè)地產(chǎn),、越秀星匯文華等。
家具建材：辦公家具,、順德家居,、酒店，五金,、臺(tái)面,、門(mén)板、照明,、衛(wèi)浴等,。
快消品：可口可樂(lè)、百事可樂(lè),、紅牛,、王老吉、蒙牛,、康師傅,、伊利脈動(dòng)等。
數(shù)碼產(chǎn)品：蘋(píng)果,、華碩,、三星、諾基亞,、索愛(ài),、佳能,、酷派、中興,、天翼等,。
大型賣(mài)場(chǎng)：國(guó)美、蘇寧,、大潤(rùn)發(fā),、南大連鎖百貨、銅鑼灣,、新一佳,、建皇等。
教育培訓(xùn)：中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、電腦培訓(xùn),、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn),、一對(duì)一家教等。
生活用品：lg竹鹽,、旁氏,、飄柔、玉蘭油高露潔,、薇婷脫毛膏,、屈臣氏等。
網(wǎng)絡(luò)游戲：盛大游戲,、網(wǎng)易游戲,、騰訊游戲、征途網(wǎng)絡(luò),、完美時(shí)空,、摩力游等。
金融銀行:中國(guó)銀行,、工商銀行,、建設(shè)銀行、招商銀行,、廣發(fā)銀行,、農(nóng)商行等。
汽車4s店：大眾,、東風(fēng)日產(chǎn),、奔馳、寶馬,、奧迪,、海馬,、豐田、東風(fēng)起亞等,。
四,、廣告合作聯(lián)系
聯(lián)系方式：*****鄧經(jīng)理
公司地址：陽(yáng)江市江城區(qū)新江路214號(hào)（金至尊ktv正對(duì)面）
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇十二
萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案
風(fēng)采有限廣告公司
xx年12
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究,，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好,，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無(wú)窮,，獨(dú)特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些。
當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信,，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受,。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地,。
(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);
因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。
(1)xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),，消費(fèi)規(guī)模受挫甚
(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),，并不是長(zhǎng)久的,。
因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,，因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策,，才有可能成功。
(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,。
(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài),、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。
(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒。
(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡,。
(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。
因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。
1,、商品分析：
(1)用途：
(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 ,、故作飲料,。
(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目,。
2,、命名：
(1)原名：提高商品的知名度，
(2)中文名：萬(wàn)一
3,、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)
4,、顏色：與天空相接——淡藍(lán)
5、口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm
6、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元,、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元
(5)預(yù)故利之間,、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%
b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%
1、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料,。
2,、市場(chǎng)預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人
(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即
xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b,、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期,、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些,。
1,、銷售地域
(1)中等城市為主力，一般城市為次要,，
(2)以超市零售,，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池,，梧洲,。
2,、營(yíng)銷道路：廣西，桂林,，梧洲,，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
3、消費(fèi)者的研究：
(1)動(dòng)機(jī)
(2)朋友 聚會(huì)
(3)當(dāng)作飲料
(4)性格：很關(guān)心,，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響：a廣告,，雜志，朋友介紹
(6)購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐
4,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)
(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)
(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展,。
(3)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)
(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡
(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好。
1),、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了,，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口,。
2),、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間,，正個(gè)人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他,，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái),，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他,，兩兄弟吵了起來(lái),，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái),，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友,。
xx年1月,。
用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。
a,、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配,。
b、廣告將在黃金時(shí)段播出,。
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇十三
“盛世康顏”是一家集中西餐飲,、豪華ktv、足浴,、保健推拿,、專業(yè)美容美發(fā)、娛樂(lè),、咖啡語(yǔ)茶等匯于一體,，為婁底市獨(dú)特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂(lè)行業(yè),，引領(lǐng)著湘中餐飲休閑娛樂(lè)新潮流?，F(xiàn)開(kāi)業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題,，對(duì)于“盛世康顏”來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了“盛世康顏”的命運(yùn),。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”,，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同,。“盛世康顏”開(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開(kāi)業(yè)前期的廣告渲染,。對(duì)“盛世康顏”來(lái)講,，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于此餐飲休閑娛樂(lè)行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響,。如果正式開(kāi)業(yè)留下種種缺憾,，將對(duì)以后各項(xiàng)的開(kāi)展會(huì)造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外,，任何一個(gè)餐飲休閑娛樂(lè)行業(yè)的生存,，很重要的是看它的經(jīng)營(yíng)手段如何，營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的好壞,，這是我們都回避不了的問(wèn)題,。如何在“盛世康顏”開(kāi)業(yè)慶典上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓“盛世康顏”有很好的營(yíng)業(yè)佳績(jī),，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問(wèn)題,。
因此，本次“盛世康顏”的開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì),，要達(dá)到以下幾個(gè)方面：
1,、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì)影響，有利的促進(jìn)“盛世康顏”開(kāi)業(yè)慶典的成功舉辦,。
2,、完善和樹(shù)立“盛世康顏”的品牌形象。
3,、適時(shí)地宣傳“盛世康顏”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品,。
4、做好“盛世康顏”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作,。
5,、提升“盛世康顏”宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。
1,、開(kāi)業(yè)前期宣傳的時(shí)間上可大致分為五個(gè)階段,，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮,。
a,、預(yù)熱階段：9月上旬至9月中旬，屬于整個(gè)開(kāi)業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期,，作好“盛世康顏”的員工招聘宣傳工作,，組織3臺(tái)宣傳車進(jìn)行“盛世康顏”的車身包裝，深入婁底五縣市一方面進(jìn)行資料發(fā)放,，進(jìn)行品牌形象宣傳,，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來(lái)打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場(chǎng)招聘,，屆時(shí)與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系,，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(diǎn)（為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問(wèn)題）進(jìn)行渲染,，這樣的效果比做純粹的報(bào)紙和電視廣告要好且不用花什么錢(qián)，何樂(lè)而不為,。
b,、初期階段：9月中旬至9月下旬對(duì)“盛世康顏”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報(bào)道，包括員工的軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
c,、中期階段（品牌形象樹(shù)立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對(duì)“盛世康顏”的整體形象進(jìn)行深入宣傳,，重點(diǎn)報(bào)道,。
d、高潮階段：10月下旬至11月上旬,，根據(jù)“盛世康顏”的各項(xiàng)籌備工作就緒進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)深入報(bào)道,。
e、結(jié)尾階段：11月上旬至正式開(kāi)業(yè)時(shí)間,，總結(jié)回顧開(kāi)業(yè)前期的宣傳,，分析評(píng)估廣告投放的效果，以便做好“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)慶典的整體活動(dòng)宣傳策劃,。
2,、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：婁底-行業(yè)-全區(qū),，主要在媒體選擇上,，婁底地方媒體、全區(qū)各縣市媒體,、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合,。
3、立體全方位宣傳：報(bào)紙,、電臺(tái),、電視臺(tái)、互連網(wǎng),、dm郵政快遞,、戶外廣告等全方位沖擊。
4,、在進(jìn)行時(shí)空交叉,、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn),，深入報(bào)道,。
1,、以"綿綿盛世情,，濃濃康顏意"為主題,，進(jìn)行開(kāi)業(yè)前期的渲染造勢(shì)。
2,、通過(guò)下到全區(qū)五縣市進(jìn)行宣傳及大型員工現(xiàn)場(chǎng)招聘活動(dòng),，作為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)新聞的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營(yíng)造出很好的“盛世康顏”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象,。
3,、經(jīng)過(guò)系列宣傳攻勢(shì)，在婁底全區(qū)的消費(fèi)者心目中,，初步建立“盛世康顏”品牌的知名度和好感度,，促進(jìn)、保證“盛世康顏”在正式開(kāi)業(yè)時(shí)一炮打響,，并且以此為契機(jī),，吸引周邊城市的消費(fèi)者。
4,、通過(guò)宣傳,，使“盛世康顏”經(jīng)營(yíng)理念和品牌形象深入消費(fèi)者。
5,、通過(guò)宣傳,，吸納更多的有識(shí)之士加盟到“盛世康顏”，與“盛世康顏”共創(chuàng)偉業(yè),。
6,、著重宣傳體現(xiàn)“盛世康顏”的社會(huì)性與星劍企業(yè)的愛(ài)心，為企業(yè)奪得社會(huì)效益的最大回報(bào),。
7,、突顯出群眾性、參與性強(qiáng)的要點(diǎn),，把“盛世康顏有獎(jiǎng)知識(shí)答卷競(jìng)賽”活動(dòng)推往一個(gè)高潮,。
8、作為湘中地區(qū)上規(guī)模,、上檔次,、多功能的餐飲休閑娛樂(lè)行業(yè)，宣傳“盛世康顏”的品牌形象及影響,。
9,、做好“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)的慶典剪彩儀式等開(kāi)業(yè)后系列活動(dòng)的宣傳預(yù)告及在開(kāi)業(yè)當(dāng)日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對(duì)新人集體婚禮活動(dòng)和8對(duì)新人的征尋的廣告宣傳。
1,、“盛世康顏”的員工軍訓(xùn)活動(dòng)：深入員工軍訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)拍攝員工的軍訓(xùn)畫(huà)面,，然后通過(guò)媒介播出或通過(guò)圖片刊出，體現(xiàn)“盛世康顏”員工的精神風(fēng)貌和軍事化管理的工作作風(fēng),。
2,、“盛世康顏”員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)：在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家講課,。
3、“盛世康顏”工程進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道活動(dòng)：在“盛世康顏”現(xiàn)場(chǎng),，以“最后備戰(zhàn),？天，給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題,，舉行員工,、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動(dòng),。以此造成社會(huì)熱點(diǎn),，從而使“盛世康顏”變成社會(huì)的時(shí)尚。
4,、在開(kāi)業(yè)前期的宣傳期間,，自辦一期“盛世康顏”專刊（四開(kāi)單頁(yè)彩報(bào)）,，舉辦“盛世康顏有獎(jiǎng)知識(shí)答卷競(jìng)賽”活動(dòng),，內(nèi)容包括“盛世康顏”的經(jīng)營(yíng)理念、簡(jiǎn)介,、圖片等,。色彩鮮明、圖文并茂,、內(nèi)容翔實(shí),、印刷精美。設(shè)置優(yōu)厚的獎(jiǎng)品（可以是星劍藥業(yè)集團(tuán)公司的口服液產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品）以此激勵(lì)起群眾參與的熱情,。
1,、第一次：-
時(shí)間：擬于10月下旬舉行
內(nèi)容：對(duì)“盛世康顏”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開(kāi)業(yè)信息,。
目的：主要是通過(guò)新聞界向社會(huì)各界傳遞信息,，對(duì)“盛世康顏”進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開(kāi)業(yè)慶典告知大眾,，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn),。
2、第二次：
時(shí)間：擬于11月中旬舉行
內(nèi)容：重點(diǎn)介紹“盛世康顏”的實(shí)施進(jìn)展,，向新聞界透露開(kāi)業(yè)慶典將舉辦系列重大活動(dòng),。
目的：為“盛世康顏”開(kāi)業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報(bào)道，為“盛世康顏”提供強(qiáng)大宣傳攻勢(shì),。
鑒于婁底媒體的特殊性,，缺乏強(qiáng)勢(shì)媒體。因此以?shī)湫菂^(qū)為中心,，覆蓋周邊,，輻射漣源,、冷江、新化,、雙峰、邵東,、湘鄉(xiāng)等縣市,。以平面印刷媒體（宣傳冊(cè)、海報(bào),、dm宣傳單等）,、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體，整合電視,、報(bào)紙,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告等宣傳途徑,；重點(diǎn)進(jìn)行新聞、專題報(bào)道,、軟文宣傳,。“盛世康顏”廣告宣傳訴求在前期以理性,、感性相結(jié)合,，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性,。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo),，展開(kāi)“盛世康顏”功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔,、廣告牌,、燈箱、橫幅,、t型旗,、彩旗、彩帶,、空飄,、pop掛旗等）全面支持，渲染“盛世康顏”氣氛,，擴(kuò)大宣傳影響面和持續(xù)力,；電視媒體配合，進(jìn)行“盛世康顏”形象宣傳,；報(bào)紙媒體輔助,，側(cè)重于婁底全區(qū)的宣傳和開(kāi)業(yè)告之,。
1、報(bào)紙：
可以選擇《婁底廣播電視報(bào)》,、《婁底晚報(bào)》,、《漣鋼報(bào)》等報(bào)紙宣傳。開(kāi)辟“盛世康顏”專欄,、專版,，對(duì)“盛世康顏”進(jìn)行深入報(bào)道。廣告形式以軟廣告為主,，配合少量新聞炒作,，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告；
2,、電視臺(tái)
制作“盛世康顏”專題廣告片,，選擇好的頻道在黃金時(shí)段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主,，配合15秒廣告,；電視臺(tái)可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道,、婁底公共頻道,、漣鋼電視臺(tái)。
3,、廣播電臺(tái)
充分利用婁底電臺(tái)《交通頻道》的熱門(mén)直播節(jié)目,，進(jìn)行各種形式的采訪報(bào)道。
4,、dm郵政專遞
由于婁底缺乏強(qiáng)勢(shì)媒體,，因此自創(chuàng)媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，我們專門(mén)設(shè)計(jì)一期“盛世康顏”dm廣告專版（四開(kāi)銅版紙雙面彩?。?，發(fā)行2萬(wàn)份，一是通過(guò)郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報(bào)投遞,，二是入戶直投到周邊居民區(qū),；三是組織員工在街道沿街散發(fā)（要與工商局廣告科聯(lián)系）可將設(shè)計(jì)精美的dm可以達(dá)到最佳宣傳效果，宣傳期長(zhǎng),，可作為重點(diǎn)推廣媒體,。
5、宣傳車及公交車車身廣告
由集團(tuán)辦公室出面協(xié)調(diào),，請(qǐng)求交警隊(duì),，城管局同意“盛世康顏宣傳車”，組織3—4輛車在長(zhǎng)青路、氐星路,、扶青路,、樂(lè)坪街等地沿線進(jìn)行宣傳。宣傳車具有時(shí)效長(zhǎng),，流動(dòng)性大,，宣傳面廣的特點(diǎn)，并且比較經(jīng)濟(jì),，另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車,，做幾臺(tái)“盛世康顏”的車身形象廣告。
6,、廣告禮品
設(shè)計(jì)精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品（比如：t恤文化衫,、明信片,、打火機(jī),、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品）在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送,。
7,、軟性廣告（相關(guān)報(bào)道）
邀請(qǐng)相關(guān)報(bào)社記者組織座談會(huì)（或者新聞發(fā)布會(huì)），以“盛世康顏”現(xiàn)象為主題展開(kāi)新聞,，各方位,、各角度進(jìn)行宣傳報(bào)道，做到報(bào)紙有文字,、電視有圖像,、電臺(tái)有聲音。到了“盛世康顏”正式開(kāi)業(yè)的前一個(gè)星期各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報(bào)道,。
效果：經(jīng)過(guò)精心策劃,，縝密組織，全方位多角度宣傳,，各部門(mén)要協(xié)調(diào)配合和努力,，相信可以換來(lái)可喜的回報(bào)。
8,、網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段,，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道,。在《湘中人才網(wǎng)》,、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,?？梢越ⅰ笆⑹揽殿仭弊约簩ｉT(mén)網(wǎng)站，與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行連接，進(jìn)行廣告推廣,，擴(kuò)大傳播力度,，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》,、《婁底之窗》,、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。
9,、手機(jī)和小靈通短信廣告：
可以與婁底移動(dòng)公司和聯(lián)通公司,、電信局聯(lián)系，通過(guò)通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布“盛世康顏”招聘廣告和開(kāi)業(yè)時(shí)間的訊息,。
內(nèi)容：湖南星劍藥業(yè)集團(tuán)投資3000萬(wàn)元的“盛世康顏”餐飲休閑娛樂(lè)大世界開(kāi)業(yè)在即,，現(xiàn)高薪誠(chéng)聘有識(shí)之士加盟共創(chuàng)偉業(yè)，詳情請(qǐng)電話咨詢：0738—65199888810288
——平面印刷廣告：婁星區(qū),、漣源,、冷水江、新化,、雙峰,、邵東、湘鄉(xiāng)（隨宣傳車出去宣傳發(fā)送）
——戶外廣告：盛世康顏現(xiàn)場(chǎng),、心健大藥房（農(nóng)資大廈）,、湘中大廈（頂樓）、漣鋼,、火車站,；
——電視廣告：目前以?shī)湫菂^(qū)范圍為主、漣源,、冷水江,、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開(kāi)始投放,；
——報(bào)紙廣告：全區(qū)和全國(guó)公開(kāi)發(fā)行的婁底報(bào)紙,；
1．3臺(tái)宣傳車租用費(fèi)：5000元（200元/臺(tái)/天）
2．3臺(tái)宣傳車車身包裝制作費(fèi)：3000元（寫(xiě)真噴繪，1000元/臺(tái)）
3．互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布費(fèi)：20xx元（先選擇3家發(fā)布招聘廣告及形象宣傳）
4．通訊短信發(fā)布費(fèi)：1000元（移動(dòng),、聯(lián)通,、小靈通）
5．“盛世康顏”dm自辦報(bào)費(fèi)：3000元（2萬(wàn)份，彩色銅版紙張印刷）
6．“盛世康顏”宣傳冊(cè)：3000元（1萬(wàn)份,，彩色銅版紙張印刷）
7．電視臺(tái)：10000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
8．報(bào)紙：10000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
9．廣播電臺(tái)：3000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
10．戶外廣告：5000元（高潮階段開(kāi)始投入）
11．公交車車身廣告：5000元（中期階段以后開(kāi)始逐步投入）
12．廣告小禮品：10000元（中期階段開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)制作）
13．其他：1萬(wàn)元（不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用）
總計(jì)：70000元
一個(gè)成功的宣傳推廣,，應(yīng)整合運(yùn)用廣告、公關(guān),、pop,、促銷、dm等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)“盛世康顏”的財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)階段的工程進(jìn)展情況,，還不適合進(jìn)行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動(dòng),，因此“盛世康顏”將在實(shí)踐中去開(kāi)拓自己的品牌與市場(chǎng)，“盛世康顏”開(kāi)業(yè)前初期階段的宣傳重點(diǎn)以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進(jìn)行大型的員工現(xiàn)場(chǎng)招聘,，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“盛世康顏”品牌形象和員工的招聘進(jìn)行宣傳,，以相關(guān)報(bào)紙軟文和電視新聞報(bào)道為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì),，突出以人為本的人性化的宣傳策略,。中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑,、統(tǒng)一部署,、分層負(fù)責(zé)、分步實(shí)施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開(kāi),，采取點(diǎn),、線、面結(jié)合的方式,，廣泛利用電視,、報(bào)刊,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告和商函,、郵送廣告,、海報(bào)等媒體，再全方位地宣傳“盛世康顏”的服務(wù)功能和設(shè)施,，傳達(dá)“盛世康顏”的全新經(jīng)營(yíng)理念,。開(kāi)業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎(chǔ)上將以消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)潛力大,、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點(diǎn),。
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇十四
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,這是廣告公司與眾不同之處.首先,我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù),同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái).我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求.
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn).我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诒緩V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn).這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作.
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動(dòng),促進(jìn)南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展.
我們將不斷努力進(jìn)取,為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力.
(一)公司名稱:
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司.
(三)公司宗旨:
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任,旨在通過(guò)公司科學(xué),、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),讓客戶以最低 的廣告成本,達(dá)到最佳傳播的效果.
(四)公司目標(biāo)
打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象.
(五)創(chuàng)業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識(shí),即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過(guò)有效的資本運(yùn)作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán).從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的"勢(shì)力范圍".
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù).只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵.
(六)公司服務(wù)
1,、專業(yè)化的廣告服務(wù)
為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論.從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費(fèi)者溝通.成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵.與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣(mài).
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司.為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷,、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球,、充氣拱門(mén),卡通人等宣傳造勢(shì)工具.代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目.
3.為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù),。
4.其他
用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì).能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉.
(一)市場(chǎng)描述 :
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),2002年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān).按照專家的預(yù)測(cè),2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右.據(jù)專家分析;中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一.但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大.我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在 短間內(nèi)不會(huì)有大變化.
自從中國(guó)廣告業(yè)市場(chǎng)重開(kāi)以來(lái),廣告業(yè)顯示出強(qiáng)勁的活力,廣告業(yè)占gdp的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營(yíng)額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).調(diào)查顯示,中國(guó)已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位,在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面,中國(guó)的電視廣告以81%的比例占絕對(duì)統(tǒng)治地位,而報(bào)紙廣告只占了17%.剩余的2%由戶外廣告,、海報(bào)廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分.2007年中國(guó)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩,整體投放同比增幅僅9%,低于中國(guó)gdp11.4%的同比增長(zhǎng),為近年來(lái)最低增幅;2007年,因受奧運(yùn)蓄勢(shì),、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)刊例花費(fèi)增長(zhǎng)幅度進(jìn)一步收縮,廣告花費(fèi)總量達(dá)3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體).2008年新媒體力量的異軍突起以及中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的快速升級(jí),這讓我們完全有理由相信2008年中國(guó)廣告市場(chǎng)會(huì)更加精彩.
2008年中國(guó)廣告業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,將出現(xiàn)劇烈的變局,受奧運(yùn)收視特點(diǎn)的影響,電視廣告市場(chǎng)份額快速上升,平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮,以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕,傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn).
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)2007年的增長(zhǎng)率為50%,占整個(gè)廣告市場(chǎng)份額的6.7%左右.受北京奧運(yùn)會(huì)的影響,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)展,2008年的增長(zhǎng)率仍將達(dá)到50%,盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹,但就2008年全球廣告支出增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)因素來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位.相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發(fā)展中國(guó)家其增長(zhǎng)更為明顯,因此預(yù)測(cè)2008年全球廣告支出的一半將投向電視.
(二)目標(biāo)市場(chǎng) :
學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng),學(xué)院周邊市場(chǎng),南充市市場(chǎng),遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為成都各地市場(chǎng).學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求.學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為環(huán)形街,、人民中路一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快.
順慶區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告,招牌制作,戶外廣告等.
(三)目標(biāo)客戶 :
目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主.
(四)建設(shè)進(jìn)度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間.其中第一,、二個(gè)月將與南充市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系.從第二個(gè)月開(kāi)始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司.到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面,爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系.
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 :
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1,、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體.這是因?yàn)?自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì).我們通過(guò)資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān).集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇.通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán).通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)成本.這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平.這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助.
方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足學(xué)院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣.在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù).珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員.也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,共同發(fā)展.
2,、游說(shuō)學(xué)院社團(tuán),將穎麗君廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理.
3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量.
4,、與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司.
5 ,、開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù).
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在南充市場(chǎng)具有一定的名氣,被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立廣告公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè).
1,、在南充市主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息.無(wú)形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn).另一部分可以用于廣告出租,獲取收益.
2,、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群.能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳,影響力開(kāi)始向整個(gè)南充市覆蓋.
3、把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化.
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:
1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查,、客戶服務(wù).
2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì),、商鋪招牌制作、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、展示制作.
3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃.
4,、廣告攝影:產(chǎn)品攝影,、工業(yè)攝影、科技攝影,、外景攝影等.
5,、客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球,、充氣拱門(mén),卡通人等宣傳造勢(shì)工具.
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
（1)、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告.2008年,中國(guó)網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),前景廣闊.
(2),、大力推廣和發(fā)展戶外廣告.引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目.
(3),、婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛.
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1、對(duì)公司的管理.維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率.
2、加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感,提高消費(fèi)者的滿意程度.
3,、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì).其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大.
4,、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).
(三)經(jīng)營(yíng)障礙
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后.
2,、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因.
3,、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升.
4、知名度不高.
(四)經(jīng)營(yíng)資源
俗話說(shuō)的好:"不打無(wú)準(zhǔn)備之仗".在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率.資金,、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展.我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元.人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12~13人.場(chǎng)地面積:50平方米左右.
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源.
管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃.
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作,、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作.
市場(chǎng)營(yíng)銷部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃.提高公司在社會(huì)的知名度.市場(chǎng)調(diào)查,分析研究.
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息.并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源.建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù),、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ).
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出,、收入業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng).
培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn).
廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作原則篇十五
一、 前言
“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn),，確立適合的市場(chǎng)定位,，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶,。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì),、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷工作,。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng),，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的,。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案,，以供大聚通美食城參考,。
二、市場(chǎng)調(diào)研
本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析,、消費(fèi)心理解構(gòu),、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析,。
1．市場(chǎng)背景分析
讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集,，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間,。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析,，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心,。
2．消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡,、小肥羊,、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠,、求新鮮,、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績(jī),。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中,，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中,，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,，有如三品王、馬車六火鍋城,，以及近期的小肥羊,、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù),。
——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證,。
5．總結(jié)
在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠,、求格調(diào)的消費(fèi)心理,，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng),，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位,，進(jìn)行更周詳,、實(shí)在的廣告策劃方案。
綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理,。 新聞炒作方案的確立,。 3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施
方案。 4品牌形象設(shè)置,。
因此,，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,，進(jìn)行更深入,、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行,、更為正確的廣告策劃方案,。
三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng),，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越,，人口密集,，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米,，內(nèi)設(shè)海鮮城,，休閑酒吧，演藝咖啡廳,，日本料理,，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群,。
根據(jù)美食城內(nèi),，美食種類繁多的特點(diǎn)。結(jié)合購(gòu)物中心的概念,，提出一站式美食城的概念，充分利用消費(fèi)者所喜愛(ài)的逛街購(gòu)物的生活習(xí)慣,，通過(guò)間接的軟性宣傳,，讓消費(fèi)者心目中樹(shù)立起大聚通美食廣場(chǎng)為美食文化薈萃的中心。
四,、市場(chǎng)前景分析：
綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析,，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類：
1. 一般消費(fèi)心理特征
（1） 求惠心理,。（2） 求舒適心理。（3） 求奇心理,。（4） 求名心理,。
2. 社交（公關(guān)）消費(fèi)需求
3. 休閑飲食需求
五、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議
依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研分析,，針對(duì)大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn),，開(kāi)業(yè)活動(dòng)重在樹(shù)立良好的知名度，美譽(yù)度,，直接目的是告知社會(huì)大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧,。
具體開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案建議如下：
1． 聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng),。
2． 從11月7日至11月14日,，推出以“嘗中外美食，聽(tīng)傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng),。
5對(duì)策：1. 捐款或建立基金會(huì),；
2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演。
六,、廣告策略建議
1. 廣告目標(biāo)
（1） 告知南寧市民大聚通美食城開(kāi)業(yè),。
（2） 以新、奇,、特,、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客,，成功開(kāi)拓多層次,、多方位市場(chǎng)。
（3） 推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色,，培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體,。
2. 廣告對(duì)象
（1） 商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān),。
（2） 都市白領(lǐng)族,。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的,，而且他們的人際
影響力也較大,。
3. 廣告訴求重點(diǎn)
根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定,，在大聚通美食城開(kāi)業(yè)至以后的不同階段,，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：
（1） 大聚通美食城的飲食環(huán)境獨(dú)具特色， 氣氛濃烈,，菜肴物美價(jià)廉,，服務(wù)周到,、細(xì)膩、溫馨,。
（2） 在大聚通美食城會(huì)聚朋友,，交往名流，意味深長(zhǎng),。
4. 廣告表現(xiàn)策略
由于本策劃案立足于大聚通美食城長(zhǎng)期發(fā)展,，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此,，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng),、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性,；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo),，選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達(dá)方式,，具體地說(shuō)來(lái)：
七、.整體傳播策略
廣告推廣依賴于廣告媒介,。大聚通美食城的廣告對(duì)象,，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階段性效果,，又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要,。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略,。
1. 報(bào)紙廣告
（1） 報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)
a. 大聚通美食城開(kāi)業(yè)之際,，向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法,。
b. 各節(jié)日期間的促銷,。
c. 其他促銷信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。
2報(bào)紙廣告模式一——開(kāi)業(yè)廣告
開(kāi)業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：
（3） 報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開(kāi)業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇
b 開(kāi)業(yè)慶典期間三天內(nèi),，客戶無(wú)論來(lái)就餐或飲茶,，均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。
(4) 廣告投放量
11月4日,，南國(guó)早報(bào),，a2或a3，1/2彩版,，硬性廣告,；
2. 電視廣告
電視廣告形象、直接,，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴,，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：
（1） 在大聚通美食城開(kāi)業(yè)推廣之際,，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌,，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺(jué)，尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場(chǎng)面,。
（2） 節(jié)日推廣之際,，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂(lè)配套服務(wù)。
廣告投入量：
建議大聚通美食城與南寧電視臺(tái)合作,，采取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告,、字幕廣告
3. 戶外廣告
戶外廣告媒介具有時(shí)效較長(zhǎng)的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用,，尤其適用于餐飲散客,，對(duì)在朝陽(yáng)公園散步、休閑觀光的行人,，
具有較好的消費(fèi)提示作用,。
（1） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長(zhǎng)年采用,。
（2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告,，建議長(zhǎng)年采用。
戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱
銷售點(diǎn)pop：海報(bào)/賣(mài)點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品
贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品,；贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品,；
印刷品廣告：
優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)：
4．電臺(tái)廣告
電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便,、具有一定的強(qiáng)制性,、語(yǔ)言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。
廣告投入量：
11月4日至11月7日,，南寧廣播電臺(tái)交通傳真欄目,，8：30——16：30，每天13次,，每次45秒,。
建議大聚通美食城與南寧廣播電臺(tái)合作，推出欄目冠名廣告,。
5． 媒體軟廣告
（1） 飲食業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
（2） 大聚通美食城形成熱點(diǎn)的原因
（發(fā)布時(shí)間待定,。）
八、大聚通美食城廣告用語(yǔ)
主廣告語(yǔ)：
1. 真情無(wú)限,，聚通美食
或：聚通美食,，真情無(wú)限
2. 聚通美食服務(wù)，千家萬(wàn)戶得福
九、廣告投入戰(zhàn)略：
目前大聚通美食城總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確,。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段,，開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期,。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn),。
十.大聚通美食城ci宣言
大聚通美食城奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨，“對(duì)待客戶像春天般的溫暖”,，奉送,、開(kāi)發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”,。
十一.廣告預(yù)算
略
十二.廣告效果預(yù)測(cè)
