確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

市場方案策劃做篇一

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大,。

2,、由近及遠(yuǎn)，近距離流動較多,，遠(yuǎn)距離流動相對較少（國內(nèi)旅游較多,，國際旅游較少）。

3,、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心,。

4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動,。如每年都有大量的港,、澳、臺同胞,、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5,、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔,。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導(dǎo)向,，其次是對產(chǎn)品差異化的要求,，即對特色旅游比較感興趣。

7,、旅游者消費(fèi)水平不高,，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少,。

1,、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔,。

2,、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化,，因此對散客的服務(wù)也不可忽視。

3,、四條精品旅游線路,、一個中心和兩條環(huán)線（北環(huán)線和南環(huán)線）開發(fā)比較成熟。

4,、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品,。

1、質(zhì)量和價格的競爭,。目前,，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度,?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高,，雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場,。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高,。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題,。

2、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識,，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭,。

3、集團(tuán)化競爭態(tài)勢,。面臨即將全面開放的市場,，集團(tuán)化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち?。

市場方案策劃做篇二

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的.人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行,。

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價格訂在多少合適,？18元,、28元、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

（1）,、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買,。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感,。

（6）,、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（7）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計(jì)師主辦,。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法,，進(jìn)行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額,、銷售分布,、銷售損益表、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法，直接到市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察,、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店,、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷,，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

1． 您是從哪里得知這一消息,？（ ）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ）

3．您是否有過糖尿病史,？（ ）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？（ ）

5．您是否希望盡快得到治療？（ ）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（ ）,；

7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ？（ ）,；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？（ ）；

9．您的其他感想是什么______________________ ,。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與,，我們非常感激,，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜,。

市場方案策劃做篇三

我公司產(chǎn)品主要為xx,，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,，對客戶提出的問題及時解決,。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時,、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升,。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq,，且每一天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎,、搜狗等。seo是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,。

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌、搜狐,、騰訊,、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢,，但業(yè)務(wù)量提升會很快,。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費(fèi)在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b網(wǎng)站,。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠信通會員、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車,。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員,、標(biāo)王推廣

3.4,、阿里巴巴國際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大,，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大。

3.4.2,、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多，競爭大,，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3、為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度。

5.1,、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時采取相應(yīng)措施,。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊,，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶,。

5.3、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果,。

6.1、推廣具體費(fèi)用

6.2,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時光,，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”、“xx”,、“xx”等關(guān)鍵詞時我公司排行到前2頁,。

以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺,，我相信只要我運(yùn)用好這個平臺就必須會帶來收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來,、努力做了,，就必須會用收獲。

市場方案策劃做篇四

如何面對省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境,，改變我們長期以來的白酒銷售模式,，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長,，將成為今后的營銷工作的重中之重,。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展,，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：

一,、銷售運(yùn)作平臺,。

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理,，對單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

二,、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì),。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

1,、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達(dá)到8%以上,。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

四,、市場資源的利用,。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用。

(一),、產(chǎn)品利潤分配,。

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場操作辦法,。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。4,、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二),、營銷費(fèi)用的管理：

1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。

(二),、直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策),。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位。3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,。

通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場方案策劃做篇五

第一,，學(xué)生人數(shù)多,，用餐時間比較一致，學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠,，排隊(duì)等候時間較長等一系列問題。

第二,，食堂開放時間有限,，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三,，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。

通過本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容,，達(dá)到以下目的：

（一）了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；

（二）把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式,；

（三）分析大學(xué)生消費(fèi)者對外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn),；

（四）統(tǒng)計(jì)資料，預(yù)測外賣市場容量及潛力,。

（一）外賣市場環(huán)境調(diào)查,。

1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2,、學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況,；

3、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響,。

（二）消費(fèi)者調(diào)查。

1,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛,、經(jīng)濟(jì)、便利等）,。

2,、對外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味,、價格等）,。

3、消費(fèi)者的忠誠度,。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì),。

5,、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述。

（三）商家調(diào)查,。

1,、主要客戶群。

2,、廣告策略。

3,、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述,。

調(diào)研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性,、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力,、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

（一）人員要求,。

1,、儀表端正、大方,。

2,、舉止談吐得體，態(tài)度親切,、熱情,。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神,。

4、訪員要把握談話氣氛的能力,。

（二）人員,。

唐葉梅、晏蘭輝,、曾艷花,。

消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔,；對商家以訪談為主,，具體實(shí)施方法如下：

完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了,。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,，選在就餐時間后，學(xué)生比較空閑的時候,。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中,，節(jié)約時間，便于調(diào)查,，對于要重點(diǎn)調(diào)查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查,。進(jìn)入宿舍時要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促,。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）,。

在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,，對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談,。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個學(xué)生,、6個商家,。

（三）發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與,，唐葉梅負(fù)責(zé),。

（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與,，晏蘭輝負(fù)責(zé),。

打印費(fèi)：策劃書1元。

問卷30元,。

訪談提綱0,、3元。

調(diào)查報(bào)告1元,。

合計(jì)：32,、3元。

調(diào)查問卷,。

訪談提綱,。

市場方案策劃做篇六

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行,。

20xx年。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失,。

1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）,。

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

知道（）不知道（）。

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費(fèi)心理價格訂在多少合適,？

18元（）28元（）40元（）。

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費(fèi)心理是什么,？有何購買習(xí)慣？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么,？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

是（）否（）。

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）。

（1）用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動情況,，城市，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣,，文化水平，民族特點(diǎn),，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,。諾不滿意原因是什么。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感。

（6）價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（7）企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店,。

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額、銷售分布,、銷售損益表,、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn),、商店觀察,、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。（4）9月3日一9月10日,，用訪問法，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點(diǎn),、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

1,、您是從哪里得知這一消息,？（）。

2,、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”,？（）。

3,、您是否有過糖尿病史,？（）。

4,、您親戚朋友是否有過糖尿病史,？（）。

5,、您是否希望盡快得到治療,？（）,。

6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（）,。

7、您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？（）,。

8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？（）。

9,、您的其他感想是什么______________________,。

請你留下患者的具體名字______，年齡_____,，地址_____,，電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。

謝謝你的參與,，我們非常感激，請留下你的姓名______,，地址_____，電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。

市場方案策劃做篇七

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，經(jīng)過swot分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。

比如，經(jīng)過市場分析,，清晰地明白市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

市場方案策劃做篇八

第一,，學(xué)生人數(shù)多，用餐時間比較一致,，學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時間較長等一系列問題,。

第二,，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求,。 第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),，越來越受到廣大學(xué)生的青睞,。

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容,，達(dá)到以下目的：

(一) 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣；

(二) 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式,；

(三) 分析大學(xué)生消費(fèi)者對外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn),；

(一) 外賣市場環(huán)境調(diào)查

1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2,、學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況,；

3、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響,。

(二) 消費(fèi)者調(diào)查

1、 消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛,、經(jīng)濟(jì),、便利等）

2、 對外賣產(chǎn)品的了解程度（品種,、口味,、價格等）

3、 消費(fèi)者的忠誠度

4,、 消費(fèi)者消費(fèi)能力,、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

5、 消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述

(三) 商家調(diào)查

1,、 主要客戶群

2,、 廣告策略

3,、 商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

調(diào)研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性,、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間,、人力,、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法,。

（一）人員要求

1,、 儀表端正、大方,。

2,、 舉止談吐得體，態(tài)度親切,、熱情,。

3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神,。

4、 訪員要把握談話氣氛的能力,。

（二）人員

唐葉梅,、晏蘭輝、曾艷花

消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,，訪談為輔,；對商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：

完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的問卷調(diào)查了,。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時間后,，學(xué)生比較空閑的時候,。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間,，便于調(diào)查,，對于要重點(diǎn)調(diào)查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時要說明來意,，以確保被調(diào)查者積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促,。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）,。

在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了,。在非就餐時間,，對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷,，訪談20個學(xué)生,、6個商家。

八,、 工作內(nèi)容,、時間及人員安排

(一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集體討論,，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫,。

(二) 設(shè)計(jì)問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負(fù)責(zé),，其他人員輔助。

(三) 發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日,，全體參與,，唐葉梅負(fù)責(zé)。

(四) 訪談：20xx年5月14日,，全體參與,，晏蘭輝負(fù)責(zé)。

(五) 統(tǒng)計(jì)問卷,、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日,，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé),。

(六) 撰寫調(diào)查報(bào)告：20xx年5月21日——20xx年5月25日,，集體討論，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫,。

打印費(fèi)：策劃書 1元,。

問卷 30元。

訪談提綱 0.3元,。

調(diào)查報(bào)告 1元,。

合計(jì)： 32.3元。

市場方案策劃做篇九

2、學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況;,。

3,、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響,。

(二)消費(fèi)者調(diào)查,。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛,、經(jīng)濟(jì),、便利等)。

2,、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種,、口味、價格等),。

3,、消費(fèi)者的忠誠度。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)能力,、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)。

5,、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述,。

(三)商家調(diào)查。

1,、主要客戶群,。

2、廣告策略,。

3,、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述,。

市場方案策劃做篇十

圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰(zhàn)”主題,，堅(jiān)持以弘揚(yáng)生態(tài)文明理念為指導(dǎo),，以推進(jìn)綠色社區(qū)創(chuàng)建為主線，結(jié)合環(huán)境宣傳,，利用綠色社區(qū)創(chuàng)建平臺,，開展跳蚤市場活動，把低碳生活,，綠色消費(fèi),、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區(qū)傳播，提高居民環(huán)境意識,，為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的新宿州營造思想基礎(chǔ)和輿論氛圍,。

1,、以跳蚤市場活動為載體，發(fā)動社區(qū)居民,、小學(xué)生,、志愿者等在社區(qū)內(nèi)開展舊書、舊玩具或小商品集散交流置換活動,。

2,、市環(huán)保局設(shè)置咨詢臺，開展環(huán)境法律法規(guī)宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動,。

3,、現(xiàn)場贈送環(huán)保宣傳資料、書籍,、環(huán)保袋等,；

4、開展環(huán)保圖片展,。市,、區(qū)環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板。

5,、市農(nóng)工民主黨開展環(huán)境與健康義診活動,。

時間：20xx年6月初（原則上安排在周末）。

活動地點(diǎn)：宿州市港利社區(qū),。

2,、舊書交流活動（即跳蚤市場）的參與人群以婦女兒童群體為主，動員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區(qū)內(nèi)集中交流和置換,。督促志愿者堅(jiān)持邊發(fā)動,，邊開展的原則，制作包括舊書交流的參與者姓名,、書記名錄、本數(shù)等信息的登記卡,，逐戶發(fā)放,。爭取落實(shí)60戶居民參與本次活動。

7,、維持和控制好活動現(xiàn)場秩序,，引導(dǎo)居民參與各類活動；

8,、引導(dǎo)居民有序接受環(huán)保袋現(xiàn)場贈送,；

9、社區(qū)志愿者擺放攤位卡或編號,，引導(dǎo)兒童或家庭到指定攤位,，參與舊書交流；

該方案接悉后，請社區(qū)迅速將上述任務(wù)進(jìn)行分解,，落實(shí)到人,，指定專人負(fù)責(zé)，方便操作和調(diào)度,。

有關(guān)會議方案范文合集六篇,。

有關(guān)會議方案范文合集八篇。

有關(guān)會議方案范文合集五篇,。

有關(guān)會議方案范文合集九篇,。

有關(guān)會議方案范文合集六篇。