“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

廣告策劃方案下載篇一

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、具有新聞性,，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng),、便于保存和查找,、傳播費用較低。弱點就是時效性短,、傳播信息易被讀者忽略,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強(qiáng)、針對性強(qiáng),、印刷精美,、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點就是出版周期長,、聲勢小,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、感染力強(qiáng),、多種功能，弱點就是傳播效果稍縱即逝,，耳過不留,，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制,，只能被動接受既定的內(nèi)容,，選擇性差。廣播只有聲音,，沒有文字和圖像,，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好,，即時性強(qiáng),，有現(xiàn)場感,，傳播迅速，影響面大,，多種功能,、娛樂性強(qiáng)。弱點就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲性差,，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制,，加上受場地,、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊,、廣播那樣具有靈活性,。電視廣告的制作、傳送,、接收和保存的成本較高,。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空,，高度開放,，雙向互動，個性化,，多媒體,，超文本,，低成本,。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2,、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配,，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配,，報紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配,。

3,、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法,，銷售單位法,，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法,，目標(biāo)達(dá)成法,，競爭對手法,。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配,、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配,。

廣告策劃方案下載篇二

1,、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、具有新聞性,，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng),、便于保存和查找,、傳播費用較低。弱點就是時效性短,、傳播信息易被讀者忽略,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強(qiáng)、針對性強(qiáng),、印刷精美,、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點就是出版周期長,、聲勢小,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動感,。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速,、感染力強(qiáng),、多種功能，弱點就是傳播效果稍縱即逝,，耳過不留,，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制,，只能被動接受既定的內(nèi)容,，選擇性差。廣播只有聲音,，沒有文字和圖像,，聽眾的注意力容易分散,。

（4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時性強(qiáng),，有現(xiàn)場感,，傳播迅速，影響面大,，多種功能,、娛樂性強(qiáng)。弱點就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲性差,，記錄不變也難以查詢，受時間順序的限制,，加上受場地,、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊,、廣播那樣具有靈活性,。電視廣告的制作、傳送,、接收和保存的成本較高,。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空,，高度開放,，雙向互動，個性化,，多媒體,，超文本，低成本,。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳,。

2,、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配,，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配,，報紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配,。

3,、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法,，銷售單位法,，廣告收盈遞增法,，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法,，競爭對手法,。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配,、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配,。

廣告策劃方案下載篇三

名稱：

企業(yè)單位：廣告公司

策劃人：

撰稿人：

完成日期：20_年_月

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費需要也大大的有所改善，啤酒經(jīng)過多年的研究,，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨,，啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場,，并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味，讓人回味無窮,，獨特之處,，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些,。

1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);

因為啤酒的市場演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場,，同時預(yù)計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

3,、商業(yè)機(jī)會：

(1)20_年開入始進(jìn)消費者市場,，消費規(guī)模受挫甚

(2)20_年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時,，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的,，因采取更好的方式的市場經(jīng)營政策,，才有可能成功。

4,、市場成長：

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的

(3)啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

(1)用途

a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒,、故作飲料,。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目,。

(2)命名：a,、原名：提高商品的知名度，b,、中文名：

(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計

(4)顏色：與天空相接——淡藍(lán)

(5)口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

(6)價格：零售價定位：300之零售進(jìn)價：2.80元,、中盤價2.50元廠價2.30元

(7)預(yù)故利之間

a,、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

1,、設(shè)定對象：

(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會不好的一面。

(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2,、市場預(yù)估：

a、導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標(biāo),，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

b,、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)，110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

1,、廠牌

a,、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭,。

b,、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

2、競爭分析：

a,、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

b,、本地生產(chǎn)在開發(fā)期

c、以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些,。

3,、銷售地域

(1)中等城市為主力，一般城市為次要,，

(2)以超市零售,，商場較多的地方，廣西桂林河池,，梧洲。

4,、營銷道路：廣西,，桂林,，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

5,、消費者的研究：

(1)動機(jī)

(2)朋友聚會

(3)當(dāng)作飲料

(4)性格：很關(guān)心,，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：廣告，雜志,，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

6,、有利點和不利點：

有利點：

(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險

(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。

不利點：

(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手,，有的是有著很多年歷史

(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

1,、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好。

2,、廣告的創(chuàng)意：

鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,，雖知道在行使的時候他很不注意到遠(yuǎn)出會出來一個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實的朋友口感有入口,。

20_年x月,。

用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

花費80萬元的資金進(jìn)行分配

廣告將在黃金時段播出

廣告策劃方案下載篇四

《北京青年報》形象電視廣告

主題： 今天的我

畫面：

1,、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦,。

2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里,。

3,、在推進(jìn)的過程中，快速,、變化無窮的新聞?wù)掌?、圖片、標(biāo)題、紛紛閃過,。伴隨著各種語言的新聞播音聲,。

4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn),。出現(xiàn)一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面,。

5、(特技)圓球變成了小小的地球,，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn),，小小地球不時出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來,。

6,、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個小小的地球,，被一個一身西裝的年輕人托在手里,，他在觀察和注視著這個地球。

7,、年輕人抬起頭來注視鏡頭,。

8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕,，主題語“今天的我”,，

9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”,。

公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”

創(chuàng)意思路：

第一部分：

畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個知識爆炸的時代,。

畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新,，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會落在時代的后面,。

第二部分：

記實采訪形式。

采訪對象：夜大學(xué),、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后,，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好,，以他們的現(xiàn)身說法為主,。

采用隨機(jī)采訪形式。

采訪題目：

既然已經(jīng)工作了,，為什么還要花業(yè)務(wù)時間來參加學(xué)習(xí)?

希望得到的答案或大概意思：

主要是為了提高自己,，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的,。

采訪時,，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡,、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí),。

采訪時最好不出記者鏡頭,，不直接問出問題,，由被采訪者直接回答,。

第三部分：

采方完后，隨著被采訪者離去,。畫面變虛,。推出字幕并伴有相同的畫外音：

好好學(xué)習(xí)，天天向上,。

本片主題固定,，但采訪對象可以反復(fù)變換，所以片子隨時都可以有新東西播,。給人的感覺可以是很新的,。

將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告,。

公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個畫面;

畫上的少女十分清秀,，緊閉著嘴;

但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);

蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點;

有大小疙瘩;也有傷疤;

還貼著膠布;鼻子上有膿包。

一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;

不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;

加上飄逸的頭發(fā),，使少女的輪廓更加突出,，

形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;

最后，畫面上的少女變的十分漂亮,，

由動畫人物,，變成了真實人物;

鏡頭拉開。

這是在某個漂亮,、干凈的街道上,，一個人正在為一個少女畫素描。

鏡頭繼續(xù)拉開,，

我們看

到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：

一個環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;

在她旁邊的草坪上,，一個綠化工人正在整理草坪;

鏡頭掠過少女;

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;

這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;

少女舉著畫好的素描畫跑開了;

畫像隨著追去;

兩人跑出畫面;

正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;

看著跑開的少女露出笑容;

二人繼續(xù)低頭工作;

鏡頭變虛：

推出字幕，同時伴有畫外音：

廣告策劃方案下載篇五

校園廣告策劃書對于校園的廣告策劃來說是很重要的,，直接影響著校園廣告的宣傳效果以及宣傳的進(jìn)度,。校園廣告策劃書是整體廣告覆蓋進(jìn)行的最基本的依靠，撰寫好校園廣告策劃書是非常需要全面的研究統(tǒng)計市場情況的,。下面是總結(jié)的關(guān)于校園廣告策劃書的情相關(guān)況,。

：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印,。因為方便面給大家提供了很大的便利,，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分,。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌,，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的,。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣,，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國,。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析,，以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案,。

(一)銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點有：咸嘉食堂,、一食堂,、二食堂、三食堂以及人稱“四食堂”的小賣部,。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：80%以上的學(xué)生會選擇在食堂就餐,，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一,，且吃飯時間集中,。這種情況下，同學(xué)們對食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦,。與此同時,，有近20%的學(xué)生會不定時選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止,。因此,，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會選擇實惠方便的方便面,尤其是晚餐,。

(二)自我剖析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良,、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,，更重要的是它有一個“康師傅”的名字,。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實不是,?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切,、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象,，這個名字有親和力,。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心,。”

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌,，根據(jù)相關(guān)的市場調(diào)查問卷得知,，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因,，一是因為品牌效應(yīng),，二是因為好吃。西站候車廳廣告,。

而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上,。

亞軍：統(tǒng)一,。

第三位：華龍,。

第四位：日清。

第五位：農(nóng)心,。

第六位：福滿多,。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎,。

第九位：好勁道,。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”,、“今麥郎”,、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷,，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山,。

(三)消費者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?根據(jù)調(diào)查得知：

a.懶,。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面,。

b.窮,。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢,。

c.整天用電腦的人,。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開,，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食,。

d.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人,，會選擇方便面,。

e.真的很喜歡吃方便面的人,。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意,，讓他們在買方便面時更多的購買“康師傅”方便面呢?

廣告策劃方案下載篇六

本公司自從代理xx平板液晶電視的廣告作業(yè)之后,，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做進(jìn)取的策劃。

液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點之后,，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實力的大電子產(chǎn)品商家供給了廣闊的競爭市場,。xx作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而,，根據(jù)分析,，xx平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，所以本公司會盡努力來為xx平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

xx平板液晶電視

1,、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3、傳播影響程度：知名d了解d信服d行動,。

（一）目標(biāo)市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者,，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理,。

（二）消費偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理,，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭,。

（三）購買模式：購買的頻率,、價格、場所和購買時最看中的品質(zhì),。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是經(jīng)過電視廣告,，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依靠的媒體應(yīng)當(dāng)是前兩者,。

（五）競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有sony,，三星，lg等知名品牌,，國內(nèi)品牌主要有海信,，長虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌,。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高,，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢,。

（六）結(jié)論：雖然暫時處于略勢,，但發(fā)展前景廣闊,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。僅有不斷創(chuàng)新才能立于不敗,。

20xx年7月—20xx年7月

全國各大城市

一般大眾家庭

（一）市場營銷目標(biāo)：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要到達(dá)的目標(biāo),。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測量,。例如：在多長時間內(nèi)銷售額力求到達(dá)￥______萬元,，市場占有率力求到達(dá)xx%。

（二）產(chǎn)品定位：

（三）產(chǎn)品分析：

（四）競爭對象：競爭對手是誰,？具有的優(yōu),、劣勢？廣告宣傳情景,？

針對消費者方面：

1,、針對各階層消費者，運用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視,。

2,、針對目前公交車將普及ivtv電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播xx平板液晶電視的廣告,，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用,。

3,、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果。

（一）廣告牌的廣告資料

廣告語：xx平板液晶電視,，

廣告牌：

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：

（三）廣播形式

廣播資料就是介紹xx平板液晶電視,，請xx集團(tuán)的經(jīng)理，做一個xx平板液晶電視專題采訪,。

廣告策劃方案下載篇七

本公司自從代理xx平板液晶電視的廣告作業(yè)之后,，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做進(jìn)取的策劃。

液晶平板電視從20xx年開始慢慢成為熱點之后,，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實力的大電子產(chǎn)品商家供給了廣闊的競爭市場,。xx作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于地位，然而,，根據(jù)分析,，xx平板液晶電視的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，所以本公司會盡努力來為xx平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī),。

xx平板液晶電視

1、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、傳播影響程度：知名d了解d信服d行動。

（一）目標(biāo)市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者,，老少皆宜,，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時尚的心理。

（二）消費偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價廉的心理,，采取以很高的性價比來吸引人們,，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭。

（三）購買模式：購買的頻率,、價格,、場所和購買時最看中的品質(zhì)。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是經(jīng)過電視廣告,，廣播廣告以及商場張貼的海報等,。而人們最依靠的媒體應(yīng)當(dāng)是前兩者。

（五）競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有sony,，三星,，lg等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有海信,，長虹,，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高,，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢,。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

（六）結(jié)論：雖然暫時處于略勢,，但發(fā)展前景廣闊,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。僅有不斷創(chuàng)新才能立于不敗,。

20xx年7月—20xx年7月

全國各大城市

一般大眾家庭

（一）市場營銷目標(biāo)：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要到達(dá)的目標(biāo),。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測量,。例如：在多長時間內(nèi)銷售額力求到達(dá)￥______萬元,，市場占有率力求到達(dá)xx%。

（二）產(chǎn)品定位：

（三）產(chǎn)品分析：

（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優(yōu),、劣勢,？廣告宣傳情景？

針對消費者方面：

1,、針對各階層消費者,，運用不一樣媒體作宣傳xx平板液晶電視。

2,、針對目前公交車將普及ivtv電視（公交巴士在線）,，在節(jié)目中間插播xx平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益作用,。

3、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

（一）廣告牌的廣告資料

廣告語：xx平板液晶電視,，

廣告牌：

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：

（三）廣播形式

廣播資料就是介紹xx平板液晶電視，請xx集團(tuán)的經(jīng)理,，做一個xx平板液晶電視專題采訪,。

廣告策劃方案下載篇八

社會與市場背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議,，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè),，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈,，這使春蘭這個行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時,，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來,，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng),，剛來的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時候,，就必須定下神、靜下心,，來看看周圍已然升起的硝煙,，正在愈演愈濃。

1,、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量,，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一,、二的位置，占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位,，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。 2、國內(nèi)中小品牌,，在競相瓜分一汽,、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場,。他們的規(guī)模不大,，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展?fàn)顩r,。

3,、國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜,。由于策略所限,，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性,，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌,。

如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。

因此，作為卡車新銳的春蘭,，其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量,，迅猛擴(kuò)展張,。營銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對象

春蘭集團(tuán)，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團(tuán),，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面,，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計的,，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對象,，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加,，卡車消費私人化趨勢特別明顯,，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群,。

此外,，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓,。因此,，從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對象,。

因此,，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對象設(shè)定為：從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩?一般為個體車主,，同時也是司機(jī)),。

這類群體的共同特征如下：

1、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村,，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認(rèn)同性高,、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識和消極體驗,，同時有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費特點

a、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程,。在卡車購買因素的考慮,，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比,。最終于決定購買哪個品牌,，是對這個品牌的整體認(rèn)識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的,。

其中,，傳播，特別是口碑,，對消費者購買行為有相當(dāng)影響,。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素,，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的,，對這些因素的認(rèn)識，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往,，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當(dāng)大,。

b、需求特點

由于面臨上述種種問題(尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力),，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求,。

但在近年來,，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述,，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡,、安穩(wěn)和樂趣,，使得他們緊張、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了,。這個問題是最復(fù)雜的,，它需要的是理性,，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此,，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時期定為：新一代 春蘭卡車,。

應(yīng)該說這個定位，不僅符合目標(biāo)群體對卡車的功能需求和情感需求特點,，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現(xiàn)出來,。

春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念,。引進(jìn)國際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計改進(jìn);

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計，舒服美觀;無可匹敵的路上表現(xiàn),，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);

春蘭卡車的優(yōu)勢性能,，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車,，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計及舒適感受,、良好性能表現(xiàn),、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后,，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好,，同時認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調(diào)查,，也從側(cè)面印證了這個傳播定位,。

春蘭卡車品牌形象

愛美、干凈

向往幸福

充滿理想,、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢

外觀設(shè)計好;

駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好;

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位,，春蘭廣告有限公司同代理公司,，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng),，發(fā)揮了良好的整合傳播效果,。

執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn),，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時,，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息,。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確,，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。

1,、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主;同時做到煤體選擇的多樣化,、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能,、提升品牌口碑,。

大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾源禾m對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化,，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大,，費效比較好,，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop,，加強(qiáng)了dm,、特定場所宣傳物、線下促銷等傳播,。這個策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點相適合的,。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇,，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要,，特別是一些新進(jìn)品牌,。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距,。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源,，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營銷的特點和需要,。

3,、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點安排,、做到時間,、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示,，春秋季的銷售相對較高,，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當(dāng)提前,。另外，春節(jié)期間,，是卡車司機(jī)集中休息的時間,，春蘭也抓住了此時機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。

在一線重點物流城市,，在強(qiáng)化大眾傳播的同時,，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播,。目標(biāo)傳播,，即通過合適的時機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法,，精確鎖定卡車司機(jī),，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng),。它與大眾傳播緊密配合,，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下,，大大優(yōu)化了整體傳播效果,。

它包括如下一些項目：

1、dm及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動,，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查,，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰，8o%閱讀了春蘭卡車單頁,，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi),。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動,?？ㄜ囁緳C(jī)興趣濃烈、參加踴躍,。

2,、宣傳品、禮品派發(fā)

在配貨中心,，大型停車場,、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品,。這些物品數(shù)量累計已上萬份,，它們在卡車司機(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入,。

3,、路演試駕活動

效果

春蘭卡車的廣告運動,，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,，具體可分為以下三個層面：

一,、產(chǎn)品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平,。調(diào)查表明，目前,，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中,，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放,、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高,，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2,、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象,，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好,，駕駛春蘭卡車意味著愛美,、干凈、向往幸福,、充滿理想,，欣欣向榮。

年輕的卡車司機(jī)購用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計好,，駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上,，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好,，對售后服務(wù)也評價較高。

二,、市場營銷層面

與同期相比,，20__年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,，至2o__年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%,，正呈強(qiáng)勁上升趨勢。至2o__年4月,，春蘭年銷量已達(dá)2萬多輛,，位居國內(nèi)三甲(據(jù)《中國汽車報》2o__年4月1日相關(guān)報道),。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動,，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外,，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2o__年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會、《中國汽車報》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評選活動中,，“1977年,，春蘭集團(tuán)收購東風(fēng)南京車制造廠，進(jìn)軍汽車行業(yè),。

同年1o月21日,，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事;與此同時,，春蘭(集團(tuán))公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸，被評為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一,。