總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

移動(dòng)公司的實(shí)踐總結(jié)篇一

中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司吉林省移動(dòng)通信公司是遵照國務(wù)院關(guān)于chr（39）政企分開,，郵電分營、電信重組chr（39）改革精神的要求,，于xx年8月12日獨(dú)立運(yùn)營,，是中國移動(dòng)通信集團(tuán)全資子公司，轄8個(gè)地市分公司,，三個(gè)直屬單位和40個(gè)縣（市）營業(yè)部,。

公司在保持與國際先進(jìn)技術(shù)同步發(fā)展，努力提供多種業(yè)務(wù)應(yīng)用的同時(shí),，始終堅(jiān)持chr（39）溝通從心開始chr（39）的理念,，追求客戶滿意服務(wù)。目前,，全省客戶達(dá)200余萬,，并已在全省建成一個(gè)覆蓋廣、通信質(zhì)量高,、業(yè)務(wù)豐富,、服務(wù)一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)容量為398萬門,。gsm移動(dòng)通信網(wǎng)已經(jīng)與五大洲70多個(gè)國家的140多個(gè)移動(dòng)通信運(yùn)營商開通了國際漫游業(yè)務(wù),。目前，正在大力發(fā)展gprs技術(shù),、移動(dòng)數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù),，積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)向第三代移動(dòng)通信演進(jìn)。

為了了解通信公司的實(shí)際運(yùn)營模式,，熟悉通信公司的運(yùn)作方式,，將自己所學(xué)到的知識在實(shí)際工作中加以檢驗(yàn)，明確自己企業(yè)的定位,，為明年的就業(yè)做好見習(xí)準(zhǔn)備,，通過與吉林移動(dòng)公司人力資源部的聯(lián)系，經(jīng)過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試，我被安排在綜合辦公室的秘書科實(shí)習(xí),，我所在的部門主要負(fù)責(zé)：公司領(lǐng)導(dǎo)的日程安排,，輔助領(lǐng)導(dǎo)完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計(jì)劃的制定，起草完成相關(guān)文件,，協(xié)調(diào)公司各實(shí)習(xí)報(bào)告職能部門的工作等綜合性事務(wù),。

在吉林移動(dòng)我跟隨相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，參觀了青島海爾集團(tuán),，在參觀過程中,，豐富了我的閱歷，提高了我的能力,，使我對企業(yè)文化,，核心競爭力等有了全新的認(rèn)識；通過是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與研究,，使我對crm管理系統(tǒng)有了深刻的認(rèn)識,；參與了吉林移動(dòng)大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā)，使我能學(xué)以致用,，提高了綜合能力,；在吉林移動(dòng)我系統(tǒng)全面的了解了移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的歷史，積極主動(dòng)的關(guān)注其發(fā)展方向與未來,，使我對其有了全面的概念與深層次的理解。

在實(shí)習(xí)中,，我注重了與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通,，培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)了自己的集體榮譽(yù)感,。

我相信二十五天的實(shí)習(xí)，將成為我人生華美樂章中,，一個(gè)青春激揚(yáng),、跳動(dòng)的音符,！

企業(yè)文化是企業(yè)的價(jià)值觀和行為規(guī)范,。企業(yè)文化包括企業(yè)的宗旨,，企業(yè)的理念,，企業(yè)的價(jià)值觀,，企業(yè)的精神。而企業(yè)形象是企業(yè)文化的外在表現(xiàn),。企業(yè)文化涉及企業(yè)戰(zhàn)略,，企業(yè)管理等深層次問題。一個(gè)好的企業(yè)文化將為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷動(dòng)力,。由于企業(yè)文化是企業(yè)在特定的環(huán)境下綜合企業(yè)各種資源逐漸形成的,，因此具有獨(dú)特性和不可模仿性。

在我到吉林移動(dòng)實(shí)習(xí)不久,，陪同有關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo),，我來到仰幕以久的青島海爾集團(tuán)參觀學(xué)習(xí)，所到之處被海爾人挑戰(zhàn)自我,、勇于創(chuàng)新,、追求卓越的生生不息的文化氛圍所感染。

海爾在多年的發(fā)展過程中形成了自己獨(dú)特的企業(yè)文化,，也正是海爾文化為海爾的高速發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力,。海爾文化分三個(gè)層次，物質(zhì)文化——制度行為文化——核心價(jià)值觀,。創(chuàng)新是海爾企業(yè)文化的靈魂，海爾人釋譯創(chuàng)新時(shí)指出,，沿著戰(zhàn)略創(chuàng)新的方向,，以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，利用組織機(jī)制創(chuàng)新做保障,，靠技術(shù)創(chuàng)新達(dá)到產(chǎn)品創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新的目的。chr（39）茍日新,，日日新,，又日新chr（39）這就是海爾文化，這就是海爾常勝不衰的法寶,。

通過在吉林移動(dòng)近一個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我對企業(yè)文化有了更深層次的認(rèn)識。

加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)是移動(dòng)通信企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，應(yīng)對國內(nèi)外市場競爭考驗(yàn),，迅速提高企業(yè)核心競爭力的內(nèi)在需求。是全面實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略,，開發(fā)文化資源,，在企業(yè)員工中形成共同的價(jià)值觀和行為規(guī)范，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供實(shí)習(xí)報(bào)告重要保障的需要,。

企業(yè)文化應(yīng)該內(nèi)化到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營理念,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及員工的意識中去，將企業(yè)文化滲透到企業(yè)管理制度和員工行為規(guī)范之中去，將企業(yè)文化體現(xiàn)在企業(yè)整體形象和員工個(gè)體形象之上,，建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,，為實(shí)現(xiàn)世界一流通信企業(yè)的宏偉目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

強(qiáng)調(diào)以人為本管理思想,。企業(yè)文化建設(shè)的核心任務(wù)是以重視人的價(jià)值,、強(qiáng)化人的信念、提高人的素質(zhì),、激發(fā)人的創(chuàng)造潛能,、培養(yǎng)和造就一流員工隊(duì)伍，形成尊重人,、理解人,、關(guān)心人、培育人的良好的人際環(huán)境和用人機(jī)制,。

培育,、樹立能夠體現(xiàn)企業(yè)精神的企業(yè)模范人物、先進(jìn)群體,，營造奮發(fā)向上,，與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的文化氛圍，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的人格化,。

以文化為先導(dǎo),，開發(fā)文化資源，加強(qiáng)文化設(shè)施建設(shè),，不斷滿足員工需求,，開辟企業(yè)文化園地、企業(yè)文化論壇,，吸引更多的員工參與企業(yè)文化建設(shè),，不斷提高員工思想文化素養(yǎng)，增強(qiáng)企業(yè)活力,。

吉林移動(dòng)應(yīng)將大力宣貫中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司企業(yè)理念體系,，將創(chuàng)建世界一流通信企業(yè)為目標(biāo)。以樹立良好企業(yè)形象,，提高員工整體素質(zhì),，鞏固業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位，贏得競爭為任務(wù),，以踐行集團(tuán)公司企業(yè)理念體系,，規(guī)范員工行為為重點(diǎn)，以管理創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、機(jī)制創(chuàng)新,，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為目的，全面提升企業(yè)核心競爭力,。

吉林移動(dòng)應(yīng)用中國移動(dòng)的企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨、企業(yè)價(jià)值觀統(tǒng)一全省移動(dòng)員工的思想,，規(guī)范員工行為,，在每位員工思想意識中產(chǎn)生明顯的自律、調(diào)節(jié)約束作用,，最終結(jié)果是員工用共同的價(jià)值尺度來調(diào)整自己主觀意識中與之相違背的行為和思想,，使員工的個(gè)人努力最終落實(shí)到企業(yè)的最高發(fā)展目標(biāo)上。

吉林移動(dòng)要塑造良好的企業(yè)形象,。須牢記chr（39）創(chuàng)無限實(shí)習(xí)報(bào)告通信世界,，做信息社會棟梁chr（39）的企業(yè)使命，追求客戶滿意的企業(yè)宗旨,，開展文明辦公,、文明服務(wù)活動(dòng)，方能實(shí)現(xiàn)做讓政府放心,、用戶滿意,、誠信守法、社會認(rèn)可的世界一流的移動(dòng)通信企業(yè)的目標(biāo),。

公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)文化理論的研究,。通過各種方式進(jìn)行企業(yè)文化理論的宣傳教育，使全體員工,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部、管理人員進(jìn)一步明確企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容,、作用,、意義和運(yùn)作方式，增強(qiáng)搞好企業(yè)文化建設(shè)的自覺性,，利用政研會開展企業(yè)文化理論研究,，形成一支企業(yè)文化建設(shè)的骨干隊(duì)伍。

企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)獨(dú)具的,、支撐企業(yè)可持續(xù)性競爭優(yōu)勢的核心能力,。它可更詳細(xì)表達(dá)為，企業(yè)核心競爭力是企業(yè)長時(shí)期形成的,，蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的,，企業(yè)獨(dú)具的；支撐企業(yè)過去,、現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢,，并使企業(yè)長時(shí)間內(nèi)競爭環(huán)境中能取得主動(dòng)的核心能力,。

參觀青島海爾集團(tuán)的辦公主樓時(shí)，映入我眼簾的是一個(gè)非常醒目的長十幾米的巨型條幅,，上面寫著：如果等待無序競爭的消亡,，那么你就會在無序競爭中消亡。望著這碩大的條幅聯(lián)想到海爾人走過的艱難而輝煌的歷程,，深感這條幅意義的深遠(yuǎn),。從條幅上我看到海爾人勇于面對、積極進(jìn)取的心態(tài),。由此我想到目前移動(dòng)通信市場激烈地競爭局面,，移動(dòng)與聯(lián)通的價(jià)格大戰(zhàn)硝煙還未散盡，服務(wù)競爭又凸現(xiàn)出來,，要想在競爭中立于不敗之地,，移動(dòng)就要象海爾人那樣知難而進(jìn)，發(fā)揚(yáng)中國移動(dòng)改革創(chuàng)新,、只爭朝夕的精神,，把壓力變成動(dòng)力，迅速提高企業(yè)的核心競爭力,。

通過在吉林移動(dòng)近一個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我意識到：

企業(yè)的一般競爭力，如營銷競爭力,、產(chǎn)品競爭力等,，只是企業(yè)某一方面的競爭力，而企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告核心競爭力卻是處在核心地位的,、影響全局的競爭力,，是一般競爭力的統(tǒng)領(lǐng)。從企業(yè)核心競爭力不同表現(xiàn)形式角度可將企業(yè)核心競爭力分為三類：核心產(chǎn)品,、核心技術(shù)和核心能力,。他們之間關(guān)系密切，產(chǎn)品來自技術(shù),，技術(shù)來自能力,。

企業(yè)核心競爭力與其他類型競爭力之所以不同，是因?yàn)樗邆溆腥缦氯齻€(gè)主要特性：

1,。價(jià)值性,。核心競爭力富有戰(zhàn)略價(jià)值，它能為顧客帶來長期性的關(guān)鍵性利益,，為企業(yè)創(chuàng)造長期性的競爭主動(dòng)權(quán),，為企業(yè)創(chuàng)造超過同業(yè)平均利潤水平的超值利潤。

2．獨(dú)特性,。企業(yè)核心競爭力為企業(yè)獨(dú)自擁有,。它是在企業(yè)發(fā)展過程中長期培育和積淀而成的,，蘊(yùn)育于企業(yè)文化，深深融合于企業(yè)內(nèi)質(zhì)之中,，為該企業(yè)員工所共同擁有,，難以被其他企業(yè)所模仿和替代。

3．延展性,。企業(yè)核心競爭力可有力支持企業(yè)向更有生命力的新事業(yè)領(lǐng)域延伸,。企業(yè)核心競爭力是一種基礎(chǔ)性的能力，是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的chr（39）平合chr（39）,，是企業(yè)其他各種能力的統(tǒng)領(lǐng),。企業(yè)核心競爭力的延展性保證了企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的成功。

在競爭的環(huán)境中,，為什么有的企業(yè)能常盛不衰,，有的只能成功一時(shí)，有的企業(yè)卻連一點(diǎn)成功的機(jī)會都沒有,？人們無法簡單地從企業(yè)所處的行業(yè),、企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)、企業(yè)的組織形式,、企業(yè)的規(guī)?；蚱髽I(yè)管理層和員工的努力程度等方面解開這一問題的謎底，因?yàn)檫@是企業(yè)核心競爭力的本質(zhì)決定的,。

企業(yè)之間競爭的實(shí)質(zhì),，就是企業(yè)為其生存和發(fā)展進(jìn)行的對環(huán)境中企業(yè)所需資源的爭奪戰(zhàn)，企業(yè)競爭力是企業(yè)爭奪環(huán)境中資源的能力,。傳統(tǒng)企業(yè)競爭力理論未能對企業(yè)長期性的盛衰原因做出令人滿意的回答,。核心競爭力理論從對企業(yè)的短期性資源優(yōu)化配置能力的研究，延伸到對企業(yè)的長期性資源優(yōu)化配置能力的研究,。為確保企業(yè)可持續(xù)性生存和發(fā)展,，就必須要有比其競爭對手更強(qiáng)的長期性優(yōu)化配置資源能力，也就是必須要有很強(qiáng)的核心競爭力,。

如何開展核心競爭力管理，企業(yè)核心競爭力管理包括核心競爭力的識別,、規(guī)劃,、培育、部署和維護(hù)等五個(gè)環(huán)節(jié),。識別是判斷企業(yè)自身的優(yōu)勢,、劣勢、能力,、資源,，確定企業(yè)要培育的核心競爭力及其支持要素,。規(guī)劃是在識別的基礎(chǔ)上,，企業(yè)必須要有個(gè)富有前瞻性的核心競爭力發(fā)展計(jì)劃,，保實(shí)習(xí)報(bào)告證企業(yè)在激烈的競爭中常盛不衰,。培育新的核心競爭力需要長期艱苦細(xì)致的工作,，成功的關(guān)鍵在于持之以恒。部署就是要使核心競爭力能在企業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮作用。為保護(hù)和維系企業(yè)核心競爭力的領(lǐng)先地位,，企業(yè)要定期和不定期對自己的核心競爭力進(jìn)行檢討，尤其是在進(jìn)行重大戰(zhàn)略決策時(shí)更應(yīng)如此,。

通過參觀青島海爾集團(tuán),，使我在各方面的收獲都很多,，特別是對企業(yè)核心競爭力與企業(yè)文化間的關(guān)系的認(rèn)識更為深刻了,。

一般所謂核心競爭力是指企業(yè)獨(dú)自擁有的能為用戶提供特殊效用的,，使公司在某一特定市場具有長期競爭優(yōu)勢的能力資源或知識體系,。核心競爭力的兩個(gè)重要特征是獨(dú)特性和不可模仿性,。按照現(xiàn)代chr（39）樹chr（39）型理論,，一個(gè)企業(yè)好比一棵大樹,，最終產(chǎn)品是其結(jié)的果實(shí)，核心產(chǎn)品好象樹的枝干,，而為他們提供養(yǎng)分的樹根則是企業(yè)的核心競爭能力,。用海爾人的話來講就是我們能夠創(chuàng)造別人不能創(chuàng)造的能力。

企業(yè)文化是指企業(yè)全體員工在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中培育形成并共同遵守的最高目標(biāo),、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),、基本信念以及行為規(guī)范等的總和，包含三個(gè)層次：精神層面的chr（39）企業(yè)理念形態(tài)文化chr（39）,、制度層面的chr（39）制度形態(tài)文化chr（39）和物質(zhì)層面的chr（39）物質(zhì)形態(tài)文化chr（39）,。chr（39）理念形態(tài)文化chr（39）是企業(yè)文化的核心層次，反映了企業(yè)所堅(jiān)持的核心價(jià)值觀,，是企業(yè)的靈魂,，是形成制度文化和物質(zhì)文化的思想基礎(chǔ)。chr（39）制度形態(tài)文化chr（39）是企業(yè)文化的中間層次,，是具體物化的,、對企業(yè)組織和企業(yè)員工的行為進(jìn)行約束和規(guī)范的行為準(zhǔn)則體系。制度形態(tài)文化要確保企業(yè)核心理念的貫徹執(zhí)行,。chr（39）物質(zhì)形態(tài)文化chr（39）是企業(yè)文化的表象層次,，是企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告文化的載體和外在表現(xiàn)，它通過制度文化規(guī)范下的行為模式,、物質(zhì)產(chǎn)品,、標(biāo)識特征等一系列可以被感知、被認(rèn)知的物化特性,，將抽象的理念形態(tài)文化展現(xiàn)出來,。

企業(yè)文化和企業(yè)形象密不可分，對應(yīng)于企業(yè)文化的三個(gè)層次,，企業(yè)形象也分為mi（理念形象）,、bi（行為形象）和vi（視覺形象）三個(gè)方面。企業(yè)文化是一種現(xiàn)實(shí)的客觀存在,，不會因認(rèn)知主體而變化,；企業(yè)形象是企業(yè)文化在認(rèn)知主體心目中的認(rèn)識反映，是一種主觀印象,，前者是本,，后者是標(biāo)。優(yōu)秀的企業(yè)文化是良好的企業(yè)形象的基石,，企業(yè)形象的塑造過程是企業(yè)文化建設(shè)過程的外部體現(xiàn),。文化建設(shè)鍛造內(nèi)力，形象塑造磨練外功，內(nèi)外兼修將成為企業(yè)邁向chr（39）世界一流chr（39）的動(dòng)力源泉

企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容,。任何出色的長壽企業(yè)都有自己卓越的企業(yè)文化,，可以說只有依靠先進(jìn)的經(jīng)營理念，企業(yè)才可生生不息,。正是由于共同的文化將各個(gè)成員凝聚在一起,，才能激發(fā)出巨大的能量，推動(dòng)企業(yè)向著統(tǒng)一的目標(biāo)邁進(jìn),。很難想象當(dāng)企業(yè)各個(gè)成員都以不同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則工作時(shí),，任務(wù)還能得以順利完成。

任何一個(gè)企業(yè)都存在著自己的文化,，有的表現(xiàn)為顯形,，有的表現(xiàn)為隱性。有的內(nèi)容實(shí)習(xí)報(bào)告是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的,，有的內(nèi)容是阻礙企業(yè)發(fā)展的,。文化的朔造就是要提煉好的文化，屏棄不好的文化,，構(gòu)筑新的文化,。文化的轉(zhuǎn)變是艱難的，對文化的重朔將是一個(gè)長期的過程,，必須循序漸進(jìn),，逐步完善。

移動(dòng)公司的實(shí)踐總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了,，曾懷念睡覺睡到自然醒的生活,。但是現(xiàn)在在中國移動(dòng)緊張有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去,。生活節(jié)奏變得規(guī)律,，每天準(zhǔn)時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫,、輕松的日子一去不復(fù)返,。

在組長和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快,，對移動(dòng)公司的工作也有了一個(gè)全新的認(rèn)識,。首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則,，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇,，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,，對每1個(gè)客戶都要真誠熱情,。

中國移動(dòng)是一個(gè)值得尊重的移動(dòng)信息專家?！罢潞裆橛谥辽啤笔侵袊苿?dòng)的核心價(jià)值觀,，，體現(xiàn)了中國移動(dòng)獨(dú)有的特質(zhì),，又闡釋了中國移動(dòng)歷來的信仰；“創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”是中國移動(dòng)的企業(yè)使命,，體現(xiàn)了中國移動(dòng)通過追求卓越,，爭做行業(yè)先鋒的強(qiáng)烈使命感；“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”是中國移動(dòng)的愿景,。中國移動(dòng)一直以來都堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向,，秉承“溝通從心開始”的企業(yè)精神。

我很榮幸地能在到中國移動(dòng)南寧分公司的客戶服務(wù)中心實(shí)習(xí),。當(dāng)我第一次踏進(jìn)中國移動(dòng)（南寧）客戶服務(wù)中心時(shí),，我已經(jīng)感受到中國移動(dòng)非凡的企業(yè)文化。中國移動(dòng)的保安很有禮貌,，而且他們對每一位進(jìn)入客服中心的人都表現(xiàn)出一種關(guān)懷,，這種關(guān)懷是每一位進(jìn)入中心的人都能感受到的。

我的實(shí)習(xí)內(nèi)容是在客服部做實(shí)習(xí)經(jīng)理,。首先是兩天短暫的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。負(fù)責(zé)培訓(xùn)我們老師主要是薄祥清師姐。從參加培訓(xùn)的第一天起,，我們就從楊道英師姐和盧鳳蓮師姐的身上感受到中移動(dòng)員工無微不至的人文關(guān)懷,，同時(shí)也感受到中移動(dòng)員工“全心全意服務(wù)顧客”的服務(wù)精神。師姐們在培訓(xùn)過程中一直向我們強(qiáng)調(diào)：我們的工作目標(biāo)就是熱情地服務(wù)客戶,，追求客戶滿意,。在不到的兩天培訓(xùn)中，我感受到中國移動(dòng)對員工的要高求,，同時(shí)也感受到公司對員工的關(guān)懷,，第一次親身感受到中移動(dòng)“溝通從心開始”的企業(yè)精神。培訓(xùn)的內(nèi)容雖然很多,，但是由于師兄師姐在培訓(xùn)中的細(xì)心關(guān)懷和高技巧,，我們的培訓(xùn)一直都是在愉快的氣氛中進(jìn)行的，完全感受不到培訓(xùn)的壓力,，而且培訓(xùn)的效果很好,。從那時(shí)起，我才真正將課本上學(xué)到的“在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)要以市場為導(dǎo)向,，以顧客中心,，建立服務(wù)顧客的意識，以滿足顧客需求為企業(yè)生產(chǎn)的日標(biāo)”的服務(wù)精神與真正的企業(yè)結(jié)合起來,，第一次真正體會到“服務(wù)顧客”的重要意識,。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長，雖然接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn),，這些都是書本上無法得來的。通過實(shí)習(xí)我們能夠更好的了解自己的不足,，了解工作的本質(zhì),，了解這個(gè)社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)定人生目標(biāo),，向成功邁進(jìn)一大步。

在最初工作的幾天時(shí)間里,，我覺得還是有很大的工作壓力,，因?yàn)槲覍緲I(yè)務(wù)電腦系統(tǒng)還沒有運(yùn)用熟悉。不過在老前輩和督導(dǎo)們的熱心幫助下,，我克服了工作上的種種難題,。經(jīng)過幾天的實(shí)踐，我對系統(tǒng)的運(yùn)用也越來越熟悉了,，工作起來也越越來越得心應(yīng)手,。師姐的熱心、督導(dǎo)的關(guān)懷,，使我在話務(wù)室也有如歸家的感覺,，工作的壓力也越來越小了。中國移動(dòng)員工的那種團(tuán)結(jié)友愛,，一視同仁的精神,，使人有一種歸屬感。這是一種很難得的感覺,，它可以使我們工作得更努力,，對客戶的服務(wù)態(tài)度更好。也許就是這種對公司的歸屬感使得那么很多人都希望自己成為中國移動(dòng)的員工,，也是這種歸屬感,，使得中國移動(dòng)越做越強(qiáng)。

在實(shí)習(xí)中我感受到自己的微薄,，體會到整個(gè)社會強(qiáng)大的凝聚力,。一方面，我鍛煉了自己的能力,，在實(shí)踐中成長,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力與人交流,，真正地走出課堂,。去義務(wù)地幫助別人，讓別人享受自己的成果,，使自己陶醉在喜悅之中,，有時(shí)會很累，但更多的感覺是我在成長,，我在有意義地成長,，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了,，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人呢,，整個(gè)社會共同努力,，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉,；另一方面,，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗(yàn),，沒有與人交流的口才

另外,，在中國移動(dòng)實(shí)習(xí)過程中，我體驗(yàn)到中國移動(dòng)（南寧）客服中心一個(gè)很特別的優(yōu)點(diǎn),，就是中心的員工沒有勾心斗角的內(nèi)部矛盾,。中心的員工個(gè)個(gè)都會真誠相對，互相關(guān)心,，共同努力,，團(tuán)結(jié)一心為公司工作。這種員工之間為了公司的利益而團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的先進(jìn)企業(yè)文化是使中國移動(dòng)一直保持強(qiáng)大的競爭力的一大法寶,，也是中國移動(dòng)蒸蒸日上的根本保證,。在這次實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺,。僅僅的1個(gè)月的實(shí)習(xí),，我將受益終生。

移動(dòng)公司的實(shí)踐總結(jié)篇三

經(jīng)歷三個(gè)禮拜的出產(chǎn)練習(xí)終究結(jié)束了,，在移動(dòng)公司工作的這幾天,，我和公司的職工乃至帶領(lǐng)都相處得非常和諧，大家對我也關(guān)懷備至,，經(jīng)常給我鼓勵(lì)和救助,；我工作的時(shí)候也是謹(jǐn)小慎微,，不但順利結(jié)束工作任務(wù)，工作之余還凡是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，連續(xù)進(jìn)步工作效果,，雖然說工作中我也會犯一些不對，從而遭到帶領(lǐng)責(zé)怪,，但我覺得這些不對和責(zé)怪是能極大的增進(jìn)我的工作熱忱,，讓我能在今后的工作中謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎，進(jìn)步工作效果,。在和大家工作的這段時(shí)候里,，他們嚴(yán)謹(jǐn)、當(dāng)真的工作風(fēng)格給我留下了很深入的記憶,，我也從他們身上學(xué)到了很多本身貧乏的東西,。此次出產(chǎn)練習(xí)固然說時(shí)候比較少，可是卻讓我知道了很多進(jìn)修期間沒法明白的社會經(jīng)驗(yàn),，這對我來講是很寶貴的,。

此次練習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在今后的糊口生涯中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn),，將會使我收獲頗豐,。

第一：在與他人打交道時(shí)必定要自動(dòng)自動(dòng)。我本身本身是個(gè)比擬擬較內(nèi)向的,，不長于自動(dòng)和他人交換打交道,，在此次練習(xí)中我也發(fā)覺了本身的不敷。比如在剛?cè)胧窒率志毩?xí)的幾天內(nèi),，我比較怯生,，和辦公室的幾位同事打過號召后就不敢說甚么了。雖然說我是怕感化他們工作,，也因?yàn)椴幻靼坠ぷ鳝h(huán)境不能順利交換,，但我也認(rèn)識到了本身的不敷，面對安靜不語的難堪,，本身有責(zé)任和任務(wù)去與他人自動(dòng)交換,。在公司里一個(gè)新的職工到來時(shí)很凡是的，教授傅們也異國必要自動(dòng)和一個(gè)新職工自動(dòng)打交道,，這時(shí)候候你就應(yīng)當(dāng)自動(dòng)去和他人交換,，介紹介紹本身啊，拉拉家常,，關(guān)心一下工作啊,，都會讓大家認(rèn)識你，明白你,，對你留下精良的記憶,。在其后的練習(xí)中我已入手下手能和大家高興的交換,，便是出于本身的自動(dòng)自動(dòng)。

在工作的時(shí)候一樣也要自動(dòng)自動(dòng)地和他人交換,。在今后的社會工作中,，工作不再是一個(gè)人所能結(jié)束的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作,，并且你還必須去救助他人或是接納他人的救助已結(jié)束工作,。是以你不能盼望你本身一個(gè)人就可以結(jié)束任務(wù)，或是看到他人有堅(jiān)苦也不去救助,。固然此次我是來練習(xí)的,，因?yàn)閷灰椎牟幻靼滓约皩I(yè)知識的不熟悉，只能夠在帶領(lǐng)的安排下進(jìn)行一些相對大略的工作,，可是我也很自動(dòng)地去救助他人結(jié)束本身力所能及的工作,。就比如在練習(xí)中，在帶領(lǐng)異國分派任務(wù)的空暇里,，我就常自動(dòng)詢問四周的工作人員有異國必要救助的,，偶然間他人也欠盛情思麻煩我，我就自動(dòng)負(fù)擔(dān)他們的工作,。如許子不但熬煉了本身,，救助了他人,，還和諧了你與他人之間的干系,，在今后的工作中人家也更承諾與你交往了。

第二：工作時(shí)必定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎,，當(dāng)真細(xì)致,。一個(gè)人員在公司的大部分時(shí)候都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)候內(nèi)必定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎,，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎,，不能老是出錯(cuò)。偶然間一個(gè)失誤不但僅使你本身的工作進(jìn)程受阻,，還會感化他人,，乃至受老板責(zé)怪責(zé)怪，是以認(rèn)當(dāng)真真地做每一件事變就顯得特別緊張,。為了不使本身半途而廢,，我們在剛?cè)胧窒率止ぷ鞯臅r(shí)候必定要慎之又慎，對本身的工作要非常珍視,，如果有必要必定要查驗(yàn)本身的工作結(jié)果,，以確保本身的十拿九穩(wěn)。在你對工作入手下手明白并諳練后,，你會發(fā)覺本身已能不消查驗(yàn)就可以包管工作的質(zhì)量了,。而此時(shí)你大略不必要老是反復(fù)查驗(yàn)工作結(jié)果,，但還是要對本身的工作當(dāng)真對待，以避免失誤,。

經(jīng)歷三個(gè)禮拜的出產(chǎn)練習(xí)終究結(jié)束了,，在移動(dòng)公司工作的這幾天，我和公司的職工乃至帶領(lǐng)都相處得非常和諧,，大家對我也關(guān)懷備至,，經(jīng)常給我鼓勵(lì)和救助；我工作的時(shí)候也是謹(jǐn)小慎微,，不但順利結(jié)束工作任務(wù),，工作之余還凡是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，連續(xù)進(jìn)步工作效果,，雖然說工作中我也會犯一些不對,，從而遭到帶領(lǐng)責(zé)怪，但我覺得這些不對和責(zé)怪是能極大的增進(jìn)我的工作熱忱,，讓我能在今后的工作中謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎,，進(jìn)步工作效果。在和大家工作的這段時(shí)候里,，他們嚴(yán)謹(jǐn),、當(dāng)真的工作風(fēng)格給我留下了很深入的記憶，我也從他們身上學(xué)到了很多本身貧乏的東西,。此次出產(chǎn)練習(xí)固然說時(shí)候比較少,，可是卻讓我知道了很多進(jìn)修期間沒法明白的社會經(jīng)驗(yàn)，這對我來講是很寶貴的,。

此次練習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn),，在今后的糊口生涯中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn)，將會使我收獲頗豐,。

移動(dòng)公司的實(shí)踐總結(jié)篇四

“沒有總結(jié),，就沒有收獲，更別說進(jìn)步了……”我這樣對我的小侄子說,。因?yàn)樗矚g看動(dòng)畫片,，我就告訴他看完之后一定要想想自己有什么想法。他還不到五歲,，或許他聽不太懂我講什么,，但是我想說，這話更多的是對我自己的一種提醒,，提醒我應(yīng)該對在移動(dòng)公司實(shí)習(xí)的一個(gè)月進(jìn)行總結(jié)了,。

嚴(yán)格地講，自己并沒有實(shí)習(xí)一個(gè)月。協(xié)議是從7月xx日簽到8月xx日的,，但是前幾天都在接受培訓(xùn),，加之中間又有幾個(gè)雙休，感覺實(shí)習(xí)時(shí)間真的很短暫,。

正式實(shí)習(xí)第一天,，我們便被分了組，有的去了網(wǎng)絡(luò)口,，有的去了營銷組,，而我則到了客戶組。坦白說,，通信行業(yè)對于我是比較陌生的,；我對于它來講，也是一個(gè)地道的 “門外漢”,。因?yàn)槲疑踔吝B這幾個(gè)部門是干什么的都未分清楚,，也直到后來，我才知道,，網(wǎng)絡(luò)口是市公司下的,，而營銷組、客戶組則是隸屬于利州區(qū)公司,。

進(jìn)入客戶組后,，我被分配跟著胡姐，她是負(fù)責(zé)學(xué)生市場的客戶經(jīng)理,。由于我是新晉員工,，加之又是實(shí)習(xí)生，因此自己并不能幫太多忙,，只能先學(xué)習(xí),。所以我的第一個(gè)任務(wù)便是熟悉移動(dòng)公司三大品牌,，動(dòng)感地帶,、神州行以及全球通。對于移動(dòng)的資費(fèi),，我覺得公司考慮的非常周到,，針對不同的客戶群，打造不同的品牌,。但是有一點(diǎn)比較麻煩,，資費(fèi)更新相當(dāng)快，令人目不暇接,，因此大部分資費(fèi)我都記不住,。

像上次在實(shí)習(xí)半個(gè)月后的總結(jié)會議上所說的一樣,，在客戶組里,，我覺得我們主要是同電話號碼以及客戶打交道。什么是客戶組，就是主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶,，維護(hù)彼此間的關(guān)系，而其中的橋梁便是——電話號碼,。

與電話號碼打交道貫穿了我的整個(gè)實(shí)習(xí)過程,。在熟悉boss系統(tǒng)之后，我便開始了電話號碼之旅,，如將客戶加入某集團(tuán),，將客戶從某集團(tuán)中刪除，查詢客戶的欠費(fèi)情況并為一些重要客戶轉(zhuǎn)賬,，直到實(shí)習(xí)最后一天,，都拿著新卡為客戶開戶，并辦理存費(fèi)送費(fèi)的業(yè)務(wù),。說實(shí)話,，這些工作都是十分機(jī)械的，可能前幾個(gè)號碼做著還比較新鮮,，可是后面呢,，或許一不小心眼皮便黏在了一起，但是一想到這是在為客戶服務(wù),，一個(gè)小錯(cuò)誤都極可能為客戶或公司造成損失時(shí),，便不得不謹(jǐn)慎得猶如做第一個(gè)一樣去做好每一個(gè)。動(dòng)輒成百上千的號碼或許會花去我大部分時(shí)間,，但是我也從中得到了一些小小的好處,，比如我對數(shù)字小鍵盤更加熟稔了，我的心態(tài)也更加沉穩(wěn)厚重了,。

與客戶打交道分為兩個(gè)方面,，一是和客戶面對面交流，二是通過電話,。

和客戶面對面交流主要是通過“上門服務(wù)”,，推銷移動(dòng)公司的一些業(yè)務(wù)。在上門的過程中,，我們遇到了各種人,，有對移動(dòng)公司表示支持的，也有對其表示不滿的,。對于前一種,，我們由衷感謝；而后一種,，我們也希望其能提出更加合理的建議,。當(dāng)然，這些我覺得都還比較容易應(yīng)付，讓我感覺最難熬的是在日食前一天,。當(dāng)天,，我和負(fù)責(zé)建行的客戶經(jīng)理到建行辦理事情。當(dāng)時(shí)是我第一次見客戶,，加之又不熟悉對方,，因此凡事都表現(xiàn)得畢恭畢敬，話也盡量不多說,?？珊髞戆l(fā)生的事情卻讓我們倍感尷尬，那就是移動(dòng)電話突然不能接通,。當(dāng)時(shí),，很多客戶都頻頻向我們發(fā)問?？晌覀儗Υ艘彩悄涿?，因此只能揣測，可能是受日食的影響,。最后回到公司才終于弄明白,，原來是成都某處的地下光纜線被挖斷了。現(xiàn)在想想,，只是想對客戶表達(dá)歉意,，在那一刻不能幫忙。盡管自己不是移動(dòng)公司的正式員工,，但是當(dāng)時(shí)自己的確著急過,，因?yàn)樾睦锓恐环N叫集體榮譽(yù)感的東西。

移動(dòng)公司的實(shí)踐總結(jié)篇五

培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識,，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識,，增強(qiáng)感性認(rèn)識，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

20xx年9月6日至10月15日月在xx移動(dòng)公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí),。

中國移動(dòng)通信集團(tuán)xx有限公司xx分公司于1999年1月28日注冊成立,，隸屬中國移動(dòng)通信集團(tuán)xx有限公司。十年的風(fēng)雨兼程,，通過不斷深化改革,、完善服務(wù)、加強(qiáng)管理，xx分公司已建立起良好的企業(yè)品牌形象,，并憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在社會中贏得了廣大客戶的信賴與支持,，發(fā)展成為xx通信行業(yè)的骨干企業(yè)之一，成為粵西地區(qū)最大的移動(dòng)通信運(yùn)營商,。

該公司下設(shè)7個(gè)職能管理部,、6個(gè)生產(chǎn)中心、5個(gè)縣公司和2個(gè)城區(qū)分公司,，屬于中國移動(dòng)通信集團(tuán)xx有限公司中的二類分公司,。在當(dāng)?shù)匾苿?dòng)通信市場占有率超過75%，截至20xx年,，客戶總數(shù)已突破300萬,，網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋率100%，是xx地區(qū)的主導(dǎo)電信運(yùn)營企業(yè),。近年來xx移動(dòng)發(fā)展迅猛,，運(yùn)營收入逐年大幅創(chuàng)新高，闊步向前,。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我被分配在在業(yè)務(wù)支持中心這個(gè)部門協(xié)助一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司（品高軟件開發(fā)有限公司）開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)站后臺維護(hù)工作，移動(dòng)公司在外承包了很多業(yè)務(wù)工作,，譬如進(jìn)行一些網(wǎng)站的設(shè)計(jì)工作,，還有無線城市建設(shè)，好比我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是開發(fā)xx市網(wǎng)站,，該網(wǎng)站用于參加今年xx省網(wǎng)站評估用的,，而我就加入了他們網(wǎng)站后臺維護(hù)工作的行列，開始在我的了解里面網(wǎng)站后臺維護(hù)不外乎是實(shí)行更新和安全維護(hù)工作,，但一接觸下來,，才發(fā)現(xiàn)原來我所了解到的還只是皮毛，原來網(wǎng)站維護(hù)包含了九大維護(hù)：日常維護(hù)（進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整,，網(wǎng)頁垃圾信息清理等）,；基礎(chǔ)維護(hù)（網(wǎng)站版面風(fēng)格的更新及維護(hù)，圖片處理,，數(shù)據(jù)庫后臺數(shù)據(jù)錄入等）,；安全維護(hù)（網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫備份，制定安全策略,，修補(bǔ)安全漏洞等）,；病毒防治（選擇合適的防病毒軟件并進(jìn)行安裝調(diào)試和升級等）；故障恢復(fù)（建立全面的資料備份以及災(zāi)難恢復(fù)計(jì)劃,，做到有備無患）,；基礎(chǔ)優(yōu)化（對網(wǎng)站進(jìn)行meta標(biāo)記優(yōu)化,，w3c標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化等合理優(yōu)化操作）,；改造（彌補(bǔ)網(wǎng)站可能會出現(xiàn)的不兼容,、整體視覺功能實(shí)現(xiàn)等方面的缺陷）；其他（域名,、空間等維護(hù)）,。其中每一項(xiàng)維護(hù)工作都包含了很多細(xì)節(jié)的方面在里面，由于我們的專業(yè)知識還不夠強(qiáng),，所以我們接觸到的還只是其中的一部分工作,，如進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、收集和錄入數(shù)據(jù),，對網(wǎng)站上的信息進(jìn)行更新等,。

在所做的工作中，給我印象最深刻的就是那次打電話給各區(qū)縣和行政機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站負(fù)責(zé)人,，讓他們協(xié)助收集一些數(shù)據(jù),，因?yàn)檫@是市政府的網(wǎng)站，所以每個(gè)下級機(jī)構(gòu)及區(qū)縣都包含了在里面,，所以說這個(gè)系統(tǒng)是相當(dāng)龐大的,，需要各層人員的積極配合。這次打電話的目的就是找到各部門相關(guān)的負(fù)責(zé)人,，拿到他們的聯(lián)系方式以便給他們及時(shí)的下達(dá)要收集的資料,，并且這件事在上個(gè)月就已經(jīng)給各部門都下達(dá)了相關(guān)的政府文件。同事首先打了一個(gè)電話做示范,，然后就讓我來打,，本以為這會是件非常容易的工作，沒想到出現(xiàn)的問題卻不少,，有時(shí)候一個(gè)部門里面電話轉(zhuǎn)了十幾條線才找到最終的負(fù)責(zé)人,，有些部門的負(fù)責(zé)人竟然說不知道有這回事，還有的干脆掛掉電話,，再打過去就沒人接,，五十多個(gè)機(jī)構(gòu)加上區(qū)縣就要打六十多個(gè)電話，記得剛開始打的一個(gè)電話的時(shí)候,，聲音顫抖的說話都斷斷續(xù)續(xù)的,，而且剛開始那幾個(gè)電話都嚴(yán)重的打擊我的信心，打三個(gè)電話兩個(gè)說著說著就被對方掛掉了,，還有一個(gè)就是打了這個(gè)電話那個(gè)人就叫你大另一個(gè)電話,，然后又轉(zhuǎn)到另一個(gè)電話，這就是使我本來就緊張的情緒更加緊張,，于是同事就安慰我叫我說話要有禮貌,，畢竟他們也是行政人員,，不能用責(zé)問的語氣,，而且要有耐心,，再多打兩個(gè)就不會這么緊張了，經(jīng)驗(yàn)都是鍛煉出來的,，聽了同事這些話,，我信心又恢復(fù)了過來，最后圓滿的完成了任務(wù),。

再有就是在學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)采集這門技術(shù)的時(shí)候,，雖然這門技術(shù)對專業(yè)知識的要求不高，熟悉基本的代碼就基本上就可以了,，但卻非常鍛煉動(dòng)手能力,，因?yàn)檫@門技術(shù)同事給我講解了兩次，但都因?yàn)闆]能有機(jī)會讓我親自動(dòng)手去實(shí)踐,，所以沒過一段時(shí)間就忘記了,，最后終于逮到機(jī)會親自去實(shí)踐的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，無論當(dāng)初聽得有多明白,，不到動(dòng)手那一刻都不知道是否真正的真正的掌握,，因此我也明白了理論只有與實(shí)踐相結(jié)合起來才能產(chǎn)生出價(jià)值。

很感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)單位給我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會,，這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間不長,，接觸到的工作也不是很深，卻依然讓我學(xué)到了很多明白了很多,，這些都是從書本上無法學(xué)到的,。

通過實(shí)習(xí)我深刻的認(rèn)識到在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上,，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要對自己的崗位負(fù)責(zé)。并且,，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力的很重要,，不把理論應(yīng)用于實(shí)踐那終究是紙上談兵。在工作中僅靠在課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在扎實(shí)了專業(yè)知識的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。同時(shí)，在工作中遇到問題時(shí)要多向他人請教,，不要以為自己的學(xué)歷比人家高或低就產(chǎn)生高傲或自卑的心理,，因?yàn)樵趯?shí)際工作中學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力,，經(jīng)驗(yàn)是積累過來的,，相信每個(gè)人都有值得自己學(xué)習(xí)的地方,，只有不恥下問和虛心請教才能獲得更多的知識。在這里我還強(qiáng)烈的體會到人際溝通的重要性,，如何與人打交道是一門藝術(shù),，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，一個(gè)人的力量是微薄的，而團(tuán)結(jié)起來的凝聚力是強(qiáng)大的,，現(xiàn)在每一個(gè)企業(yè)都要求員工要具有團(tuán)隊(duì)合作精神,，而溝通就是增進(jìn)人與人之間交往的渠道，因此,，良好的人際關(guān)系是擁有輕松的工作環(huán)境所必須的,。我想，明年就要踏出社會的我們,，每一次的經(jīng)歷都是一種積累,，而這種積累正是日后的財(cái)富，因此,，以后無論在學(xué)習(xí)還是工作上,，我要努力讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，相信必將會能起到事半功倍的效果,。

在這次實(shí)習(xí)中,，我也了解到了自身存在的一些不足，動(dòng)手能力還不夠強(qiáng),，知識面不寬,，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我將努力去彌補(bǔ)這些不足,，加強(qiáng)自身實(shí)踐性學(xué)習(xí),，永遠(yuǎn)保持一顆進(jìn)取的心，為更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和服務(wù)社會而不懈努力,！

移動(dòng)公司的實(shí)踐總結(jié)篇六

來到移動(dòng)公司工作已經(jīng)一個(gè)季度了,，時(shí)間給予我們的是成長，是認(rèn)識,。通過對移動(dòng)公司一步步的認(rèn)識,，也已逐漸融入到這個(gè)大家庭中了，慢慢了解了公司的工作機(jī)制與流程,，習(xí)慣了公司的工作氛圍,，更加體會到了部門間,、團(tuán)隊(duì)間,、同事間協(xié)調(diào)的重要性,。慢慢褪去大學(xué)生的身份與稚嫩,，加入到到移動(dòng)公司,，接下來的便是堅(jiān)持，用美好的青春歲月與公司一同奮斗成長,。

一件事你沒有堅(jiān)持一年你沒有資格做評價(jià),，沒有堅(jiān)持三年沒有資格說了解,。有一個(gè)關(guān)于甩手的故事：開學(xué)第一天，古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底對學(xué)生們說：“今天咱們只學(xué)一件最簡單也是最容易做的事,。每個(gè)人把胳膊盡量往前甩，然后再盡量往后甩,?！闭f著，蘇格拉底示范做了一遍：“從今天開始,，每天做300下,。大家能做到嗎?”

學(xué)生們都笑了。這么簡單的事,，有什么做不到的?過了一個(gè)月，蘇格拉底問學(xué)生們：“每天甩手300下哪個(gè)同學(xué)堅(jiān)持了?”有90%的同學(xué)驕傲的舉起了手。又過了一個(gè)月,，蘇格拉底又問，這回,，堅(jiān)持下來的學(xué)生只有八成,。

一年過去了，蘇格拉第再次問大家：“請告訴我,，最簡單的甩手運(yùn)動(dòng),，還有哪幾位同學(xué)堅(jiān)持了?”這時(shí)，整個(gè)教室里,，只有一個(gè)人舉起了手。這個(gè)學(xué)生就是最后成為古希臘另一個(gè)大哲學(xué)家的柏拉圖,。

往往一件簡單的事很多人都堅(jiān)持不下來,，而成功其實(shí)就是一件件簡單事堅(jiān)持下來的結(jié)果。 我被委派到公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)已有兩個(gè)月了,，切身感受到異樣的工作氛圍：工作忙,、節(jié)奏快、時(shí)間緊,、壓力大,。

回顧這這一段時(shí)間，經(jīng)歷的事歷歷在目,，雖然有點(diǎn)疲憊,，但同事們對工作的熱情和激情讓我興奮不已，我只有加倍努力地工作來融入到這個(gè)另人心潮澎湃的團(tuán)隊(duì),。

嚴(yán)格的制度是企業(yè)管理先進(jìn)和規(guī)范的前提,，公司在不斷改革，組織機(jī)構(gòu)在不斷調(diào)整，少不了一個(gè)完備的業(yè)務(wù)流程,。包括財(cái)務(wù)核算基礎(chǔ)管理規(guī)定,、財(cái)務(wù)檔案管理規(guī)定、固定資產(chǎn)核算管理規(guī)定,、個(gè)人往來核算管理規(guī)定 ,、質(zhì)量成本核算管理規(guī)定、成本核算管理規(guī)定,、財(cái)務(wù)發(fā)票審核管理規(guī)定,，資金計(jì)劃管理規(guī)定。對于業(yè)務(wù)內(nèi)控制度的完備,，詳細(xì)擬定了銷售收款制度,、采購付款制度、生產(chǎn)核算制度,、財(cái)務(wù)管理制度,、融資擔(dān)保制度等一系列制度規(guī)定。有嚴(yán)格的制度,，還需要很好的執(zhí)行力,，財(cái)務(wù)對照制度規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行,，不徇私情,，雖然這一舉措激化了和其他部門的矛盾，引起了有些人員的不理解,，但我相信,，一切為了公司的宗旨和原則不變，財(cái)務(wù)人員的耐心和解釋到位,，公司的管理會大步向前的,。

經(jīng)過對公司對財(cái)務(wù)的了解，內(nèi)部考核是對所有財(cái)務(wù)人員工作提升和進(jìn)步的助推劑,，只有查錯(cuò)防弊,，工作才有進(jìn)步，全員才得以提高,。針對公司新的組織機(jī)構(gòu)和新的核算要求,，建立了崗位責(zé)任制，明確了崗位職責(zé),，建立切實(shí)可行的崗位考核辦法,，在財(cái)務(wù)內(nèi)部形成了競爭、優(yōu)勝劣汰的氛圍,。財(cái)務(wù)對一些崗位定期調(diào)崗,，選擇優(yōu)秀和出眾的到重要崗位,，努力提高財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)和能力。

在科技不斷進(jìn)步,、信息量日益擴(kuò)大化的今天,，不斷推進(jìn)會計(jì)信息化管理工作顯得尤為重要。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大,，企業(yè)信息量增加,，僅僅依靠財(cái)務(wù)力量和財(cái)務(wù)核算工具難以達(dá)到日益精益的核算要求，大量的財(cái)務(wù)信息需要財(cái)務(wù)人員的手工臺帳來記錄,，各部門的信息得不到共享,，各部門的信息在手工傳遞的過程中不及時(shí)而且經(jīng)常出錯(cuò)，財(cái)務(wù)人員需要花費(fèi)大量的精力來反復(fù)的核對驗(yàn)證數(shù)據(jù),，工作效率低下,，工作重復(fù)，造成人員浪費(fèi),。這就需要全員使用企業(yè)管理軟件,，資源共享，信息共享,，交流及時(shí),。財(cái)務(wù)通過努力為企業(yè)搭建電算化管理的平臺，為企業(yè)管理智能化,、信息化不斷探索,。同時(shí)為了方便簡化報(bào)賬流程，又新上線了電子影像系統(tǒng),，我參與了系統(tǒng)上線,，調(diào)試，系統(tǒng)培訓(xùn)等全部過程,，深刻體會到了信息化管理帶來的便利,，這使得與員工的墊付款等能夠及時(shí)報(bào)下來，減少了員工工作量,，及時(shí)的報(bào)賬也會提高員工工作的積極性。

同時(shí)更加了解了計(jì)劃財(cái)務(wù)崗,。資金管理上,，強(qiáng)化預(yù)算管理，嚴(yán)格對照事業(yè)計(jì)劃資金預(yù)算,，

控制資金支出,。對無計(jì)劃、超計(jì)劃的支出嚴(yán)格控制,?？刂祈?xiàng)目投資規(guī)模,，減輕資金壓力，提高資金運(yùn)營質(zhì)量,。保證按照“三重一大”的精神對沒個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行決策審批,，根據(jù)年度計(jì)劃保質(zhì)保量的完成每個(gè)項(xiàng)目投資，這保證了公司的每一筆資金的運(yùn)用,，計(jì)劃財(cái)務(wù)可以說是公司財(cái)務(wù)的一個(gè)控制點(diǎn),。

當(dāng)然，我所需要做的,，需要學(xué)習(xí)的事情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，這才是一個(gè)剛剛的開始，對財(cái)務(wù)管理的工作還有很多不到位的,，這都需要我們踏踏實(shí)實(shí)不計(jì)較個(gè)人得失,、清心寂寞的去做好每一件事，財(cái)務(wù)工作成果不是有形的,，并不是顯而易見的,，是需要時(shí)間和外部驗(yàn)證的。做好每一件事情都是我們應(yīng)該的,，我相信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門,、中心配合下,，財(cái)務(wù)工作會更出色，公司會走的更遠(yuǎn),。

移動(dòng)公司的實(shí)踐總結(jié)篇七

（一）實(shí)習(xí)單位名稱：**移動(dòng)公司

（二）實(shí)習(xí)單位簡介

中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司山東有限公司**分公司組建于1999年7月,，擁有優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模。**移動(dòng)通信公司主要從事**范圍內(nèi)話音,、數(shù)據(jù),、ip電話、多媒體及互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù),，擁有“全球通”,、“神州行”、“動(dòng)感地帶”等知名品牌,。用戶號碼段包括“134”,、“135”、“136”,、“137”,、“138”、“139”和“147”,、“150”,、“151”,、“152”、“157”,、“158”,、“159”、“182”,、“187”,、“188”等多個(gè)號群。經(jīng)過十多年的建設(shè)與發(fā)展,，**移動(dòng)已建成一個(gè)覆蓋范圍廣,、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富,、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò),，目前，網(wǎng)絡(luò)覆蓋了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村,。**移動(dòng)公司始終堅(jiān)持“客戶至上”的服務(wù)理念,，不斷進(jìn)行服務(wù)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，形成了以業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)為保障,，以自建營業(yè)廳和10086客服中心為核心,，以代銷代辦點(diǎn)為主體，以掌上營業(yè)廳,、網(wǎng)上營業(yè)廳,、短信營業(yè)廳等為補(bǔ)充的覆蓋全省城鄉(xiāng)的立體營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，客戶足不出戶就可以辦理業(yè)務(wù),，可以說**移動(dòng)公司已經(jīng)成為客戶使

（三）實(shí)習(xí)崗位的簡介

客戶經(jīng)理崗位成立于20xx年,，重點(diǎn)服務(wù)于**的集團(tuán)客戶和重要個(gè)人客戶，是**移動(dòng)公司服務(wù)創(chuàng)新,、創(chuàng)優(yōu)的一個(gè)重要舉措,。每個(gè)客戶負(fù)責(zé)所屬行業(yè)內(nèi)的集團(tuán)客戶和個(gè)人重要客戶的維護(hù)和拓展工作，為大客戶提供業(yè)務(wù)宣傳,、業(yè)務(wù)咨詢,、上門服務(wù)、業(yè)務(wù)受理等一系列的個(gè)性化服務(wù),。對集團(tuán)客戶和個(gè)人大客戶的資料進(jìn)行收集團(tuán)和歸檔,，時(shí)刻關(guān)注客戶的消費(fèi)情況，為客戶提供多樣化的服務(wù)提供的基礎(chǔ)資料,。為讓客戶體驗(yàn)移動(dòng)公司的綜合魅力,，為所屬行業(yè)集團(tuán)提供mas、adc、集團(tuán)總機(jī)、農(nóng)政通、移動(dòng)400、企業(yè)建站等行業(yè)類的應(yīng)用服務(wù),，為企業(yè)打造數(shù)字化和信息化的服務(wù)平臺,，提高企業(yè)的辦公效率和管理水平?？蛻艚?jīng)理還要負(fù)責(zé)有關(guān)集團(tuán)和客戶信息的收集,，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供基礎(chǔ)性的資料內(nèi)容，為公司的政策和策略提供依據(jù),?？蛻艚?jīng)理崗位要求做到與客戶的及時(shí)溝通，大型集團(tuán)每月上門走訪一次,；保持良好的工作形象,，要有認(rèn)真,、耐心,、熱情的服務(wù)態(tài)度,；熟練掌握移動(dòng)公司的各種業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能；嚴(yán)格保守客戶的秘密。

（一）、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)期間,，在**移動(dòng)公司重點(diǎn)客戶服務(wù)部，任實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理,，參與其他客戶經(jīng)理正常的集團(tuán)客戶和重要客戶服務(wù)工作,，并對部分客戶單獨(dú)維護(hù)和服務(wù)

（二）、實(shí)習(xí)過程

（1）了解過程

起初,，剛進(jìn)入移動(dòng)公司重服部的時(shí)候,，公司里的一切對我來說都是陌生的。重服部主管給我進(jìn)行了客戶服務(wù)工作中幾個(gè)重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),，在實(shí)習(xí)初期,，對客戶經(jīng)理的職責(zé)、公司的規(guī)章制度,、移動(dòng)公司的企業(yè)文化,、客戶經(jīng)理的道德規(guī)范進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對移動(dòng)公司和客戶經(jīng)理這個(gè)崗位有了初步的了解,。（2）摸索過程

對移動(dòng)公司有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天嚴(yán)格要求自己,，按公司的正常作息時(shí)間上下班,，上班工作之前先到二樓會議室做每天晨會，匯報(bào)明天的工作情況,，遇到的工作難點(diǎn)在會上一起討論,，找到解決問題的方法，同時(shí)對今天的工作進(jìn)行分配,。在工作期間由于專業(yè)技能不熟悉,，對于客戶提出的各種問題不能訴時(shí)的答復(fù)，哪個(gè)集團(tuán)客戶需要什么樣的服務(wù),，哪個(gè)信息化產(chǎn)品對集團(tuán)的運(yùn)營幫助,，哪些集團(tuán)需要個(gè)性化的套餐服務(wù)等把握不準(zhǔn)，所以剛開始加工起來還真棘手的,，加工效率不高,，客戶對我的滿意度并不是很高。于是我便向科室的員工同事交流,，向他們請教客戶工作方法與技巧,，客戶服務(wù)不只是運(yùn)用書本上學(xué)到的東西,，還要靈活動(dòng)運(yùn)用，根據(jù)實(shí)際情況做出不同的調(diào)整,。（3）實(shí)際操作

經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，具體分配部分工作任務(wù)，運(yùn)用在學(xué)校學(xué)到市場營銷學(xué),、公共關(guān)系學(xué),、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)等理論知識，結(jié)合我與同事交流的心得,，并借鑒大量的解決方案,，為部分提供了操作性強(qiáng)的服務(wù)和產(chǎn)品。如為當(dāng)?shù)啬硞€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋼板銷售企業(yè)提供客戶服務(wù)管理平臺,，簡化了的企業(yè)銷售流程，節(jié)省了公司的人力和物力,。同時(shí),，在客戶服務(wù)中，也遇到集團(tuán)不穩(wěn)定的情況,，如競爭對手挖掘移動(dòng)公司的客戶,，并提供了優(yōu)惠的資費(fèi)政策和其它服務(wù)，針對此類情況,，首先穩(wěn)位客戶,，了解客戶的需求，并針對對手方案中漏動(dòng)一一對應(yīng),，并強(qiáng)調(diào)采用對手方案后的損失等,，并在同時(shí)利用關(guān)系網(wǎng)，采用關(guān)鍵人營銷策略,、動(dòng)用親情關(guān)系,、朋友關(guān)系進(jìn)一步穩(wěn)定客戶，最后為客戶提供個(gè)性化的套餐,，聽上去不一定比對手優(yōu)惠,，但更適合這個(gè)集團(tuán)，實(shí)際是為集團(tuán)帶來更多的利益,。同時(shí)在客戶服務(wù)中利用我學(xué)到的計(jì)算機(jī)技能和其它專業(yè)技能,，為客戶提供正常工作這外的問題，如電腦重做系統(tǒng),、打印機(jī)不工作等,，更加提高了客戶對移動(dòng)公司服務(wù)的感知，對集團(tuán)客戶的穩(wěn)定和提升移動(dòng)公司形象有很大的好處,。我本人對工作的積極性也更加提高,。

實(shí)習(xí)期間,，我對移動(dòng)公司的服務(wù)理念有了更深層次的認(rèn)識，對客戶經(jīng)理的工作有了有了一個(gè)較完整的了解和熟悉,。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系,，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識,，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間,，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性,。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍,，深感疲憊,，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光,。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí),，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí),，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力,，提升了自己的實(shí)踐技能,。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ),。

感謝**縣移動(dòng)公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會,，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界,。感謝我所在部門的所有同事,，是你們

的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們市場部經(jīng)理,、重服部主管,，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤,，并不斷指導(dǎo),、督促，讓我不斷進(jìn)步,。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

移動(dòng)公司的實(shí)踐總結(jié)篇八

為了提前熟悉畢業(yè)以后就要進(jìn)入的公司,學(xué)習(xí)了解自己所應(yīng)聘工作崗位的具 體內(nèi)容,以便幫助自己日后的工作能夠順利進(jìn)行,也為了把自己大學(xué)四年所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中,今年 9月 3 日,。我便來到了中國移動(dòng)吐魯番公司開始進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容

經(jīng)市場部李經(jīng)理的安排，本次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)內(nèi)容分為兩大部分,，一是熟 悉市場部下屬各分部基本工作的運(yùn)作情況,，二是熟悉各部門情況之后進(jìn)入到具體 的分部做具體的項(xiàng)目。

1,、市場部下屬各分部

市場部由服務(wù)監(jiān)督組,、計(jì)費(fèi)組、業(yè)務(wù)管理組,、渠道管理中心,、數(shù)據(jù)中心五個(gè) 分部組成。第一周的實(shí)習(xí)內(nèi)容就是每天進(jìn)入一個(gè)分部進(jìn)行學(xué)習(xí)和觀摩,。

（1） 數(shù)據(jù)中心

數(shù)據(jù)中心主要是負(fù)責(zé)移動(dòng)新業(yè)務(wù),，如無線音樂俱樂部、手機(jī)上網(wǎng)等等,。我在數(shù)據(jù)中心的實(shí)習(xí)過程中,，對新業(yè)務(wù)“來電提醒”進(jìn)行了測試。落實(shí)到省公司,，省公司再把具體的測試步驟、規(guī)則發(fā)放到各個(gè)分公司數(shù)據(jù)中心,，然后由數(shù)據(jù)中心的工作人員進(jìn)行新業(yè)務(wù)的測試,。

（2） 計(jì)費(fèi)組

計(jì)費(fèi)組由 9 名員工組成，分為前臺業(yè)務(wù)支撐和后臺提取數(shù)據(jù)支撐,。該組負(fù)責(zé)吐魯番移動(dòng)全市計(jì)費(fèi)系統(tǒng)維護(hù)和管理工作:對外,，面向用戶提供精準(zhǔn)的計(jì)費(fèi)服務(wù);對內(nèi).則面向公司各部門、分公司提供專業(yè)的業(yè)務(wù)支撐咨詢,、開發(fā)和運(yùn)營能力,。 比如吐魯番移動(dòng)要舉行一次大規(guī)模的促銷活動(dòng)，需要大量的號卡,，這便需要向計(jì)費(fèi)組申請,，由計(jì)費(fèi)組統(tǒng)一放號。雖說這是個(gè)基層一線的小班組.卻在吐魯番移動(dòng)核心網(wǎng)之一的支撐網(wǎng)中擔(dān)負(fù)最重要的核心任務(wù),。

（3） 業(yè)務(wù)管理組

顧名思義：業(yè)務(wù)管理組就是負(fù)責(zé)移動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理,、營銷等一系列的市場 活動(dòng)。業(yè)務(wù)管理組作為市場部一個(gè)綜合職能行部門,。平時(shí)的工作涉及廣告宣傳,、 欠費(fèi)管理、三級業(yè)務(wù)稽核等林林種種,。橫跨了家庭市場,、中高端市場,、大眾市場、 鐵通寬帶的方方面面,。各個(gè)組員各司其職,，在生活里，大家都是相互不分的好友,。 工作中,，各自又是能獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)強(qiáng)人。在噓寒問暖中,，為各項(xiàng)營銷活動(dòng)的開 展試水指路,、為每項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳的實(shí)施落地保駕護(hù)航。我在業(yè)務(wù)管理組實(shí)習(xí)期間,， 幫助負(fù)責(zé)三級業(yè)務(wù)稽核的趙姐進(jìn)行了吐魯番城區(qū)三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)辦理稽核,。具 體稽核操作是登入移動(dòng)公司 boss 系統(tǒng)，在查詢綜合欄里輸入對應(yīng)的代碼,。對照 紙質(zhì)資料輸入用戶號碼,，與系統(tǒng)資料進(jìn)行核對。檢查身份證號碼,、辦理業(yè)務(wù),、辦 理時(shí)間等內(nèi)容是否一致。

（4） 渠道管理中心

渠道管理中心主要分為渠道管理與終端管理兩大模塊,。渠道管理包括整個(gè)吐魯番各片區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳管理,，結(jié)構(gòu)模式為市場部渠道中心----分公司渠道主管 ----片區(qū)經(jīng)理----市場代表----營業(yè)廳。終端管理包括號卡,、心機(jī)手機(jī)的發(fā)放管理,、合作商酬金發(fā)放管理、財(cái)務(wù)管理等,。由于市場部趙經(jīng)理把我實(shí)習(xí)的部門主要安排在渠道管理中心,，具體內(nèi)容在第二部門闡述。

（5） 服務(wù)監(jiān)督組

服務(wù)監(jiān)督組,，也稱外呼中心,。比如我們經(jīng)常要聯(lián)系到的 10086 等。資陽移 動(dòng)的服務(wù)監(jiān)督組又分為了客戶關(guān)懷和投訴處理兩大模塊,。通過學(xué)習(xí),，我認(rèn)為要做 好服務(wù)監(jiān)督組的工作必須具備兩項(xiàng)能力：

學(xué)習(xí)怎么說話。除了業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí),，另一項(xiàng)要學(xué)習(xí)的就是說話,。服務(wù)監(jiān)督組 的同事們一天要接幾百個(gè)電話、要說上好幾個(gè)小時(shí),。如何能保持良好的聲線,，那 么說話的技巧就是很重要的了,。組長趙琴姐就在這方面給我們做培訓(xùn)。首先是要學(xué)會用口腔發(fā)音,。這樣透過耳麥傳到客戶耳中的聲音就會變得很甜,、很有磁性。

二來就是保護(hù)你的喉嚨不受傷害,，接著是說話語調(diào)要微升,，面部笑肌要提起，要做到讓客戶能夠感覺到你的積極態(tài)度,、感覺到你的微笑,。最后就是要精神飽滿，語速適中,、吐字清晰,、讓用戶能夠清楚明白地了解你所講的內(nèi)容。要想成為一名 優(yōu)秀的客服人員,。這是我們必須學(xué)會的,。第一次發(fā)現(xiàn)，說了 20多年話的我們在這里要重新學(xué)習(xí)怎么說話,。

學(xué)習(xí)聽別人說話,。對于一名客服代表來說，聆聽是非常重要的,。但對于我們 平常生活來說,，聆聽也是同樣重要的。在生活中,，我們是否真正認(rèn)真地去聆聽過 他人的話呢?；蛟S,，我們也應(yīng)該空出點(diǎn)時(shí)間來去聆聽我們周圍的同學(xué)、朋友,、親 人的話語,。在聆聽中，我們互相理解,，拉近我們的心,，在聆聽中讓我們生活得更 加和諧快樂。

2,、渠道管理中心

經(jīng)市場部渠道管理組李主任安排,，首先是去鄯善分公司實(shí)習(xí)為期三天，其中包括兩大模塊的學(xué)習(xí),。片區(qū)營銷中心和業(yè)務(wù)支撐組,。

片區(qū)營銷中心

經(jīng)了解,，片區(qū)營銷中心為 1+4 的模式，即一個(gè)片區(qū)經(jīng)理,，四個(gè)市場代表,。其中每個(gè)市場代表分管幾個(gè)營業(yè)廳。工作的展開是圍繞對營業(yè)廳的管理,、考核,、幫助來進(jìn)行的。

管理

定期展開營業(yè)廳廳經(jīng)理會議,，對新的任務(wù),、指標(biāo)、制度進(jìn)行說明,。搜集各營 業(yè)廳的最新動(dòng)態(tài),。比如 9月 16 日的廳經(jīng)理會議上，就對心機(jī)的調(diào)價(jià)補(bǔ)差,，g3 任 務(wù)只限于集采等新的制度進(jìn)行了說明,。

考核

通過對新增、凈增,、市場占有率等各種數(shù)據(jù)的提取,，根據(jù)分析結(jié)果與任務(wù)指 標(biāo)的對比對營業(yè)廳 kpi、酬金等進(jìn)行考核,。

幫助

對提取的數(shù)據(jù)進(jìn)行一系列的分析,，找出未完成任務(wù)或數(shù)據(jù)下滑波動(dòng)較大的營業(yè)廳進(jìn)行走訪或者電話溝通。找出其原因,，對癥下藥,。幫助營業(yè)廳提高業(yè)績，從 而完成任務(wù),。

通過學(xué)習(xí),，我了解到大致的原因可以分為三類：

（1）、廳經(jīng)理心態(tài)問題

由于大多數(shù)心機(jī)的酬金不如其它機(jī)型利潤高,，有的廳經(jīng)理就更愿意銷售其它機(jī)型從而賺取更多的利益,，以此導(dǎo)致了心機(jī)任務(wù)不能如期完成。

針對此類問題,，市場代表通常會給其分析厲害關(guān)系,。一是提醒如若長期不能 完成任務(wù)，最終導(dǎo)致的結(jié)果是移動(dòng)公司會終止與其的合作,。二是心機(jī)的酬金雖然 單個(gè)來說沒有其他機(jī)型利潤高,，但積少成多那也是一筆不可小覷的收入。

（2）、市場本身的問題

由于市場固有的競爭性或許會導(dǎo)致在某一時(shí)間段我們的市場新增,、凈增等不 如競爭對手,。從而使?fàn)I業(yè)廳不能很好地完成任務(wù)。

針對此類問題,，市場代表通過對競爭對手情況,。比如資費(fèi)、促銷優(yōu)惠等制度 的仔細(xì),、深入了解,，制定對應(yīng)的應(yīng)付措施，比如向市公司市場部申請新的優(yōu)惠資 費(fèi)等來扭轉(zhuǎn)市場,，從而幫助營業(yè)廳完成任務(wù),。

（3）、營業(yè)廳的營銷手段問題

有的營業(yè)廳缺乏營銷手段,，習(xí)慣在廳內(nèi)等顧客上門,。市場代表會指導(dǎo)其學(xué)會 走出營業(yè)廳，通過吼貨,、路演,、甚至掃樓的各種方式，從而快速輕松地完成任務(wù),。 業(yè)務(wù)支撐組

經(jīng)學(xué)習(xí),，我了解到業(yè)務(wù)支撐組主要由渠道終端、號卡,、業(yè)務(wù)稽核,、財(cái)務(wù)稽核、 資料禮品組成,。工作的展開主要是圍繞對營業(yè)廳的考核,、終端號卡管理、財(cái)務(wù)稽 核等進(jìn)行的,。

篇五：客服實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)了解社會，接觸實(shí)際,，鞏固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律,，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,，為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備,。

在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我選擇了了中國移動(dòng)深圳分公司作為實(shí)習(xí)單位,，通過在國企進(jìn)行的實(shí)地學(xué)習(xí),，讓自己在校所學(xué)的專業(yè)理論知識在實(shí)踐中可以得到全面系統(tǒng)的掌握和應(yīng)用,。在了解和熟悉了該公司的運(yùn)作模式、經(jīng)營管理方式以及員工的團(tuán)作協(xié)作能力的基礎(chǔ)上,，使我能夠?qū)ψ约旱膶?shí)習(xí)作出一個(gè)報(bào)告,。

很多人都想去看一下，那個(gè)甜美的聲音后面究竟是怎樣的一個(gè)人呢,，而10086又是一個(gè)怎樣的地方呢,？帶著這個(gè)好奇心，這個(gè)疑問我走進(jìn)了中國移動(dòng)深圳分公司的10086客服中心,。

xx年11月2日,，我對中移動(dòng)的客戶服務(wù)中心10086的了解就從開始了！

呼入實(shí)習(xí)

前兩個(gè)月我實(shí)習(xí)的崗位是神州行10086客服,，接聽客戶電話,，提供業(yè)務(wù)的咨詢、查詢和辦理,。

進(jìn)入深圳的第二天就開始了崗前培訓(xùn),。培訓(xùn)無疑是辛苦而又充實(shí)的，我們班一共28位同事一起跟著移動(dòng)公司的師兄師姐學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，因?yàn)橐苿?dòng)的業(yè)務(wù)品種很多,，我們要學(xué)習(xí)的東西很多，而且有很多要背的知識點(diǎn),，還需要熟練操作好幾個(gè)系統(tǒng),，基本上不能準(zhǔn)點(diǎn)下班，甚至回到宿舍還要記憶和熟練,，而且除了業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí),，另一項(xiàng)要學(xué)習(xí)的就是說話，學(xué)會保持良好的聲線,，要做到讓客戶能夠感覺到你的積極態(tài)度,、感覺到你的微笑，并且也要學(xué)習(xí)語言技巧,，讓客戶信服,，接收我的話。但是我和周圍的同事都很努力,，因?yàn)榇蠹叶枷嘈?，只有對業(yè)務(wù)的熟練掌握，才能解決和客戶的問題,，才能做好自己的工作,，體現(xiàn)實(shí)習(xí)的價(jià)值。

通過學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)系統(tǒng)操作,、旁聽師兄師姐們的電話,、試呼這些培訓(xùn)過程，我開始正式上線接聽電話了,。

剛開始接客戶電話時(shí)特別緊張,，口語很多，而且由于業(yè)務(wù)知識的不扎實(shí),，系統(tǒng)操作的不熟練,，查詢速度比較慢，很多問題都要求助師兄師姐們,，甚至有客戶在等待時(shí)不耐煩的掛斷電話,。同時(shí)也遇到了對我們的工作以及公司的業(yè)務(wù)很不理解的客戶，對我發(fā)泄他們的不滿情緒,，客戶的滿意度也比較低,。

剛開始，我們都是比較害怕,，不夠自信,，怕答錯(cuò)，很依賴師兄師姐們,，總是在面對問題時(shí)就求助師兄師姐,，他們在幫我們解決之后都會和我們說，遇到問題,，我們要做的是自己先思考,、過濾問題，得出解決方案,，而不是一味地依賴他們,，我們總有要自己面對問題的一天；對業(yè)務(wù)多看多了解多熟悉,，在應(yīng)答客戶時(shí)一定要準(zhǔn)確,、自信，讓客戶對你的作答可信度提高,，確保你的權(quán)威性,。

在接下來的幾個(gè)星期里，我通過不斷的訓(xùn)練來完善我的客服技能,，而且我也在這樣的訓(xùn)練中不斷成長,，各項(xiàng)技能也日漸純熟，逐漸達(dá)到一個(gè)客服代表所應(yīng)該達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。

在這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多平時(shí)在課堂上學(xué)不到的東西，收獲可謂頗豐厚,。在這里,，我們學(xué)會了聆聽，和客戶保持良好的溝通力和并且進(jìn)行換位思考,，在通話中要保持和客戶的互動(dòng),，以禮待人,，站在客戶的角度急人之所急，

在客戶出現(xiàn)不滿情緒時(shí)要及時(shí)安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題,。我在呼入客服崗位上學(xué)會了說話，學(xué)會了去應(yīng)對在接線過程中遇到的形形色色的人,；我們學(xué)會了邊聽邊說,，學(xué)會了在聽的過程中去解決問題，去幫助他人,，也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝后的快樂心情,。

呼出實(shí)習(xí)

就在我對于呼入坐席代表工作駕輕就熟時(shí)，我們班因?yàn)楣镜恼{(diào)度都開始了呼出工作,，我又開始學(xué)習(xí)呼出的技能,。

呼出的工作內(nèi)容其實(shí)就是電話營銷，它是一個(gè)較新的概念,，是指通過使用電話,，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織,、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群,、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法,。

我們呼電話給客戶,，進(jìn)行調(diào)研回訪、邀請客戶參加優(yōu)惠活動(dòng),、幫客戶登記辦理業(yè)務(wù),，呼出工作的主動(dòng)性比呼入大得多，但是壓力也大得多,。因?yàn)榭蛻魧τ跔I銷總是比較抵觸的,，在外呼時(shí)幾乎每隔幾分鐘就要受一次氣，因?yàn)橛行┤擞X得你打擾他了,，有些人不信任移動(dòng),，認(rèn)為優(yōu)惠業(yè)務(wù)是一個(gè)騙局，有些人本身性格不好,，遇到這樣不同的人用戶拒絕你,，不理解你甚至罵你時(shí),，我剛開始會比較沮喪，情緒低落,，但是后來也馬上調(diào)整好了,，因?yàn)樽鳛橥夂艨头矸?wù)態(tài)度一定要好，不能通過電話傳遞自己的私人情緒,。作為當(dāng)代社會的服務(wù)行業(yè),，要是服務(wù)態(tài)度不到位，絕沒人樂意買你的產(chǎn)品,，所以只有以積極的心態(tài)面對工作,，提高自己的溝通技巧，抓住客戶的心理,，讓客戶感受到自己的誠意,，體會到業(yè)務(wù)的優(yōu)惠，客戶才會放心的辦理優(yōu)惠業(yè)務(wù)并認(rèn)可我的服務(wù),。

因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)過呼入以及呼出,，所以我成為公司的雙技能員工，在平時(shí)大多數(shù)時(shí)間進(jìn)行呼出,，在話務(wù)繁忙的時(shí)候支撐呼入,，保證接通量。在兩種角色中自由轉(zhuǎn)換對我來說很有挑戰(zhàn)性也得到了很多的鍛煉,，只有了解客戶需要什么樣的幫助,，才能夠抓住客戶的心理，將產(chǎn)品營銷出去,。

（一）實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月之中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境,，適應(yīng)了工作崗位,。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，憑著對個(gè)人的目標(biāo)和知識的強(qiáng)烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作并學(xué)習(xí)著，工作實(shí)踐讓我的技巧不斷提高,，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好，辦理量,、滿意度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò),，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定

與此同時(shí),，我自己思想認(rèn)識都有了很大的提高。這份工作讓樹立了強(qiáng)烈的責(zé)任心,。因?yàn)閱T工的一點(diǎn)疏忽就會導(dǎo)致公司罰款及個(gè)人的被投訴,，以及企業(yè)形象受損，我要時(shí)刻對客戶負(fù)責(zé),，時(shí)刻對自己負(fù)責(zé)，時(shí)刻對公司形象負(fù)責(zé),。

（二）實(shí)習(xí)心得

1,、在工作進(jìn)程方面。要提前做好準(zhǔn)備,，在與用戶接觸前幾秒就要判斷出對方年齡,、職位、學(xué)歷以及預(yù)計(jì)對方接下來要問的問題,，在呼入的時(shí)候能快速解決

客戶問題,，在呼出的時(shí)候能夠盡快確認(rèn)到客戶是否需要辦理，盡量讓客戶圍繞我們轉(zhuǎn)而不是我們花很長時(shí)間繞用戶轉(zhuǎn),，保持主動(dòng)性,。

2、在電話營銷方面,。撥打電話時(shí),，大腦一定要清晰，要熱情,、大方,、友善、真誠,；不管自己情緒如何,，也不可對顧客不禮貌；盡量不用口頭禪"嗯,、這個(gè),、那么"等；讓客戶知道不只是他一個(gè)人辦理了這個(gè)業(yè)務(wù)（如呼gprs時(shí),，可以對用戶說"以后3g的來臨的來臨,，每個(gè)人手機(jī)都可以上網(wǎng)都是通過3g網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，您現(xiàn)在可以提前嘗試"）,；注意傾聽客戶的話,；當(dāng)勸了用戶1至2次不同意時(shí)選擇放棄，以免被用戶投訴,；外呼口徑嚴(yán)格按公司規(guī)定要求,。

3,、在同事關(guān)系方面。同事有不懂的地方可以耐心的幫助,，自己有不懂的地方也可以虛心的請教,。維持好和諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的，有利于公司整體發(fā)展,，也有利于個(gè)人不了解的知識越來越少,。按總體上說公司所有員工是個(gè)大集體，因?yàn)楣緯笕w達(dá)到多少量,。目前公司也分組,，每一組是一個(gè)團(tuán)體。

四,、對實(shí)習(xí)單位建議

毋庸置疑,，公司作為一個(gè)國企在很多方面確實(shí)做的不錯(cuò)，以下僅僅是作為一個(gè)員工對公司一點(diǎn)不足做點(diǎn)建議,。

1,、公司在對新員工這一方面，缺少關(guān)心以及詳細(xì)的知識培訓(xùn),。剛來的新員工,，對業(yè)務(wù)知識及專業(yè)術(shù)語了解甚少，就開始正式上線,，公司未對員工做一個(gè)系統(tǒng)的知識介紹,。可能之前的一批人知道哪是對的,，哪不對,，但另一批人就不知，這就完全靠與同事之間溝通才得知了,。建議在新人在正式操作之前就將一些經(jīng)?？赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤說清楚，及時(shí)關(guān)注新人的動(dòng)態(tài),。

2,、在呼電話方面，撥打電話時(shí)應(yīng)口齒清晰,，講解優(yōu)惠應(yīng)清晰,，那么講解到收取功能費(fèi)也應(yīng)清晰。為了移動(dòng)用戶對移動(dòng)業(yè)務(wù)的長期支持,，為了外呼中心能長遠(yuǎn)健康的發(fā)展,。建議外呼客戶優(yōu)惠時(shí)真正的為客戶著想，對牽涉到收費(fèi),、綁定等要和客戶說明,，不能一概而論,，含糊帶過。

3 在激勵(lì)方面,，公司喜歡采取一些物質(zhì)方面的比如過節(jié)送東西,，假期購物卡，獎(jiǎng)金等等,。但沒看到公司有什么精神方面的激勵(lì),。依然會有員工整天抱怨。建議下班時(shí)間可以了解對方狀況,，問候今天是否被用戶罵等等,。可以增加班組活動(dòng),，班組集體出去玩既可以增進(jìn)同事凝聚力，也可以加強(qiáng)內(nèi)部溝通,。

實(shí)習(xí)以來,，承蒙各位老師的厚愛，師兄師姐們的支持,，同學(xué),、朋友們的關(guān)心，讓我更有動(dòng)力專注于工作中,，特此向諸位致以誠摯的謝意,。

感謝全體老師傳授給我的理論知識，感謝輔導(dǎo)員的長期以來的關(guān)心與支持!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝公司里的師兄師姐們不厭其煩為我解答業(yè)務(wù)問題,，提供業(yè)務(wù)支撐，以及在生活方面無微不至的照顧,。,。

感謝我的朋友和同事，在我工作壓力大時(shí),，能給予我安慰,，陪我一起度過這段難忘的實(shí)習(xí)期。

篇六：移動(dòng)公司客服實(shí)習(xí)小結(jié)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)了解社會,，接觸實(shí)際，鞏固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營規(guī)律，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,，為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備,。

在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我選擇了了中國移動(dòng)潤迅分公司作為實(shí)習(xí)單位,，通過在國企進(jìn)行的實(shí)地學(xué)習(xí),，讓自己在校所學(xué)的專業(yè)理論知識在實(shí)踐中可以得到全面系統(tǒng)的掌握和應(yīng)用。在了解和熟悉了該公司的運(yùn)作模式,、經(jīng)營管理方式以及員工的團(tuán)作協(xié)作能力的基礎(chǔ)上,，使我能夠?qū)ψ约旱腵實(shí)習(xí)作出一個(gè)報(bào)告。

很多人都想去看一下,，那個(gè)甜美的聲音后面究竟是怎樣的一個(gè)人呢,，而10086又是一個(gè)怎樣的地方呢？帶著這個(gè)好奇心,，這個(gè)疑問我走進(jìn)了中國移動(dòng)深圳分公司的10086客服中心,。 20xx年11月2日，我對中移動(dòng)的客戶服務(wù)中心10086的了解就從開始了,！

移動(dòng)公司的實(shí)踐總結(jié)篇九

經(jīng)歷三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了,，在移動(dòng)公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,，大家對我也關(guān)懷備至,，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè),，不僅順利完成工作任務(wù),，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷提高工作效率,，雖說工作中我也會犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評,，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評是能極大的促進(jìn)我的工作熱情,，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率,。在和大家工作的這段時(shí)間里,，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西,。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗(yàn),，這對我來說是很寶貴的,。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn)，將會使我受益匪淺,。

一定要主動(dòng)積極,。我自己本身是個(gè)相對比較內(nèi)向的，不擅長主動(dòng)和別人交流打交道,，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。比如在剛開始實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比較怯生,，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了,。雖說我是怕影響他們工作，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流,，但我也認(rèn)識到了自己的不足,，面對沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流,。在公司里一個(gè)新的職工到來時(shí)很平常的,，老師傅們也沒有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，這時(shí)候你就應(yīng)該主動(dòng)去和別人交流,，介紹介紹自己啊,，拉拉家常，關(guān)心一下工作啊,，都會讓大家認(rèn)識你，了解你,，對你留下良好的印象,。在后來的實(shí)習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng),。

在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流,。在今后的社會工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的,，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作,，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù),，或是看到別人有困難也不去幫助,。雖然此次我是來實(shí)習(xí)的，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉,，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進(jìn)行一些相對簡單的工作,，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實(shí)習(xí)中,，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里,，我就常主動(dòng)詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時(shí)候別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)承擔(dān)他們的工作,。這樣子不僅鍛煉了自己,，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系,，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了,。

一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎,，一絲不茍,，不能老是出錯(cuò)。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻,，還會影響他人,，甚至受老板批評責(zé)備，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要,。為了不使自己前功盡棄,，我們在剛開始工作的時(shí)候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視,，如果有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果,，以確保自己的萬無一失。在你對工作開始了解并熟練后,，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了,。而此時(shí)你也許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對自己的工作認(rèn)真對待,，以免失誤,。

經(jīng)歷三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，在移動(dòng)公司工作的這幾天,，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,，大家對我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助,；我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè),，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯(cuò)誤,，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評,，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評是能極大的促進(jìn)我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心,，提高工作效率,。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西,。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗(yàn),，這對我來說是很寶貴的,。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn),，將會使我受益匪淺,。

移動(dòng)公司的實(shí)踐總結(jié)篇十

我是＊＊大學(xué)通信專業(yè)畢業(yè)生，上崗前我先是在中國移動(dòng)＊＊移動(dòng)營業(yè)廳實(shí)習(xí)兩個(gè)月,。很快兩個(gè)月的時(shí)間馬上就結(jié)束了,，在這段時(shí)間里，我成功的完成了從學(xué)生到移動(dòng)員工的角色轉(zhuǎn)換,。雖然有苦但快樂的時(shí)間更加多,，收獲非常豐富，雖然時(shí)間不長,，但我感受頗多,，下面就是實(shí)習(xí)報(bào)告：

理論來源于實(shí)踐，實(shí)踐能更好地檢驗(yàn)理論,。說起容易做來難,。在理論的學(xué)習(xí)過程中，我們總是不以為然,。當(dāng)自己上臺操作時(shí),，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西?？上攵?，在以后的實(shí)際工作中,，一定要腳踏實(shí)地,，戒驕戒躁，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。此外,，在熟悉流程之后，我發(fā)現(xiàn)有些流程過于繁瑣,。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時(shí)間性與操作相對長時(shí)間性產(chǎn)生了矛盾,。

我們知道，中國移動(dòng)的企業(yè)文化是“正德厚生,、臻于至善”,，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務(wù)方面的能手，而且還應(yīng)該是有愛心、有熱心,、有恒心的高素質(zhì)員工,。在實(shí)際的工作中，我已真實(shí)地見證了這一切,，并且我已深深地感悟到加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)是對每一位中國移動(dòng)員工的基本要求,。

1．客戶確實(shí)不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)咨詢并了解后表示滿意,，隨即離開,。

2．客戶完全不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)再三解釋后仍不明白,，因此不情愿離去,。

3．客戶對相關(guān)業(yè)務(wù)半知半解，由于消費(fèi)費(fèi)用個(gè)人感覺過多,，因此心里稍不平衡,，經(jīng)解釋后即使明白也不情愿離開。針對這幾類客戶,，為了提高辦理業(yè)務(wù)的效率和客戶滿意度,，我感覺可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧绾髢煞N客戶在辦完相關(guān)業(yè)務(wù)后可直接讓值班經(jīng)理進(jìn)行咨詢接待,。

總的來說這次實(shí)習(xí)效果是非常顯著的,，他是我真正進(jìn)入中國移動(dòng)的一個(gè)橋梁，是我更加容易理解公司文化,，融入公司集體,，我相信我以后的工作更加得心應(yīng)手。

移動(dòng)公司的實(shí)踐總結(jié)篇十一

在學(xué)院的統(tǒng)一部署下,，我今年暑假利用二十五天的時(shí)間在中國移動(dòng)集團(tuán)吉林分公司完成了我的暑期管理任務(wù),。中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司吉林省移動(dòng)通信公司是遵照xx關(guān)于政企分開，郵電分營,、電信重組改革精神的要求,，于1999年8月12日獨(dú)立運(yùn)營，是中國移動(dòng)通信集團(tuán)全資子公司,，轄8個(gè)地市分公司,，三個(gè)直屬單位和40個(gè)縣（市）營業(yè)部。

公司在保持與國際先進(jìn)技術(shù)同步發(fā)展,，努力提供多種業(yè)務(wù)應(yīng)用的同時(shí),，始終堅(jiān)持溝通從心開始的理念，追求客戶滿意服務(wù),。目前,，全省客戶達(dá)200余萬,，并已在全省建成一個(gè)覆蓋廣、通信質(zhì)量高,、業(yè)務(wù)豐富,、服務(wù)一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)容量為398萬門,。gsm移動(dòng)通信網(wǎng)已經(jīng)與五大洲70多個(gè)國家的140多個(gè)移動(dòng)通信運(yùn)營商開通了國際漫游業(yè)務(wù),。目前，正在大力發(fā)展gprs技術(shù),、移動(dòng)數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù),，積極推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)向第三代移動(dòng)通信演進(jìn)。

為了了解通信公司的實(shí)際運(yùn)營模式,，熟悉通信公司的運(yùn)作方式,，將自己所學(xué)到的知識在實(shí)際工作中加以檢驗(yàn)，明確自己企業(yè)的定位,，為明年的就業(yè)做好見習(xí)準(zhǔn)備,，通過與吉林移動(dòng)公司人力資源部的聯(lián)系，經(jīng)過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試,，我被安排在綜合辦公室的秘書科,，我所在的部門主要負(fù)責(zé)：公司領(lǐng)導(dǎo)的日程安排，輔助領(lǐng)導(dǎo)完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計(jì)劃的制定,，起草完成相關(guān)文件,，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作等綜合性事務(wù)。

在吉林移動(dòng)我跟隨相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，參觀了青島海爾集團(tuán),，在參觀過程中，豐富了我的閱歷,，提高了我的能力,，使我對企業(yè)文化，核心競爭力等有了全新的認(rèn)識,；通過是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與研究,，使我對crm管理系統(tǒng)有了深刻的認(rèn)識；參與了吉林移動(dòng)大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā),，使我能學(xué)以致用,，提高了綜合能力,；在吉林移動(dòng)我系統(tǒng)全面的了解了移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的歷史,，積極主動(dòng)的關(guān)注其發(fā)展方向與未來，使我對其有了全面的概念與深層次的理解,。在中,，我注重了與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通,，培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)了自己的集體榮譽(yù)感,。我相信二十五天的,，將成為我人生華美樂章中，一個(gè)青春激揚(yáng),、跳動(dòng)的音符,！

企業(yè)文化是企業(yè)的價(jià)值觀和行為規(guī)范。企業(yè)文化包括企業(yè)的宗旨,，企業(yè)的理念,，企業(yè)的價(jià)值觀，企業(yè)的精神,。而企業(yè)形象是企業(yè)文化的外在表現(xiàn),。企業(yè)文化涉及企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)管理等深層次問題,。一個(gè)好的企業(yè)文化將為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷動(dòng)力,。由于企業(yè)文化是企業(yè)在特定的環(huán)境下綜合企業(yè)各種資源逐漸形成的，因此具有獨(dú)特性和不可模仿性,。

在我到吉林移動(dòng)不久,，陪同有關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)，我來到仰幕以久的青島海爾集團(tuán)參觀學(xué)習(xí),，所到之處被海爾人挑戰(zhàn)自我,、勇于創(chuàng)新、追求卓越的生生不息的文化氛圍所感染,。海爾在多年的發(fā)展過程中形成了自己獨(dú)特的企業(yè)文化,，也正是海爾文化為海爾的高速發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。海爾文化分三個(gè)層次,，物質(zhì)文化——制度行為文化——核心價(jià)值觀,。創(chuàng)新是海爾企業(yè)文化的靈魂，海爾人釋譯創(chuàng)新時(shí)指出,，沿著戰(zhàn)略創(chuàng)新的方向,，以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，利用組織機(jī)制創(chuàng)新做保障,，靠技術(shù)創(chuàng)新達(dá)到產(chǎn)品創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新的目的。茍日新,，日日新,，又日新這就是海爾文化，這就是海爾常勝不衰的法寶,。

通過在吉林移動(dòng)近一個(gè)月的,，使我對企業(yè)文化有了更深層次的認(rèn)識,。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)是移動(dòng)通信企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，應(yīng)對國內(nèi)外市場競爭考驗(yàn),，迅速提高企業(yè)核心競爭力的內(nèi)在需求,。是全面實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略，開發(fā)文化資源,，在企業(yè)員工中形成共同的價(jià)值觀和行為規(guī)范,，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供重要保障的需要。企業(yè)文化應(yīng)該內(nèi)化到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營理念,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及員工的意識中去,，將企業(yè)文化滲透到企業(yè)管理制度和員工行為規(guī)范之中去，將企業(yè)文化體現(xiàn)在企業(yè)整體形象和員工個(gè)體形象之上,，建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,，為實(shí)現(xiàn)世界一流通信企業(yè)的宏偉目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

強(qiáng)調(diào)以人為本管理思想,。企業(yè)文化建設(shè)的核心任務(wù)是以重視人的價(jià)值,、強(qiáng)化人的信念、提高人的素質(zhì),、激發(fā)人的創(chuàng)造潛能,、培養(yǎng)和造就一流員工隊(duì)伍，形成尊重人,、理解人,、關(guān)心人、培育人的良好的人際環(huán)境和用人機(jī)制,。培育,、樹立能夠體現(xiàn)企業(yè)精神的企業(yè)模范人物、先進(jìn)群體,，營造奮發(fā)向上,，與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的文化氛圍，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的人格化,。

以文化為先導(dǎo),，開發(fā)文化資源，加強(qiáng)文化設(shè)施建設(shè),，不斷滿足員工需求,，開辟企業(yè)文化園地、企業(yè)文化論壇,，吸引更多的員工參與企業(yè)文化建設(shè),，不斷提高員工思想文化素養(yǎng)，增強(qiáng)企業(yè)活力,。吉林移動(dòng)應(yīng)將大力宣貫中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司企業(yè)理念體系,，將創(chuàng)建世界一流通信企業(yè)為目標(biāo)。以樹立良好企業(yè)形象,，提高員工整體素質(zhì),，鞏固業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位，贏得競爭為任務(wù),，以踐行集團(tuán)公司企業(yè)理念體系,，規(guī)范員工行為為重點(diǎn)，以管理創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、機(jī)制創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為目的,，全面提升企業(yè)核心競爭力,。

吉林移動(dòng)應(yīng)用中國移動(dòng)的企業(yè)精神、企業(yè)宗旨,、企業(yè)價(jià)值觀統(tǒng)一全省移動(dòng)員工的思想,，規(guī)范員工行為，在每位員工思想意識中產(chǎn)生明顯的自律,、調(diào)節(jié)約束作用,，最終結(jié)果是員工用共同的價(jià)值尺度來調(diào)整自己主觀意識中與之相違背的行為和思想，使員工的個(gè)人努力最終落實(shí)到企業(yè)的最高發(fā)展目標(biāo)上,。

吉林移動(dòng)要塑造良好的企業(yè)形象,。須牢記創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁的企業(yè)使命,，追求客戶滿意的企業(yè)宗旨,，開展文明辦公、文明服務(wù)活動(dòng),，方能實(shí)現(xiàn)做讓國家放心,、用戶滿意、誠信守法,、社會認(rèn)可的世界一流的移動(dòng)通信企業(yè)的目標(biāo),。

公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)文化理論的研究。通過各種方式進(jìn)行企業(yè)文化理論的宣傳教育,，使全體員工,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部、管理人員進(jìn)一步明確企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容,、作用,、意義和運(yùn)作方式，增強(qiáng)搞好企業(yè)文化建設(shè)的自覺性,，利用政研會開展企業(yè)文化理論研究,，形成一支企業(yè)文化建設(shè)的骨干隊(duì)伍,。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗(yàn),，將會使我受益匪淺,。

移動(dòng)公司的實(shí)踐總結(jié)篇十二

過了這個(gè)暑假的我就進(jìn)入了大三，為了給以后的實(shí)習(xí)打基礎(chǔ),，我決定這個(gè)暑假去參加一些時(shí)間活動(dòng)來豐富自己,。應(yīng)該說，我是幸運(yùn)的,，能夠進(jìn)入世界500強(qiáng)之一的移動(dòng)公司參加實(shí)習(xí)活動(dòng),。

中國移動(dòng)是一個(gè)值得尊重的移動(dòng)信息專家?！罢潞裆橛谥辽啤笔侵袊苿?dòng)的核心價(jià)值觀,，體現(xiàn)了中國移動(dòng)獨(dú)有的特質(zhì)，又闡釋了中國移動(dòng)歷來的信仰,；“創(chuàng)無限通信世界,，做信息社會棟梁”是中國移動(dòng)的企業(yè)使命, 體現(xiàn)了中國移動(dòng)通過追求卓越，爭做行業(yè)先鋒的強(qiáng)烈使命感,；“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”是中國移動(dòng)的愿景,。中國移動(dòng)一直以來都堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向, 秉承“溝通從心開始”的企業(yè)精神。多年來,，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,，用戶從無到有，從少到多,，更體現(xiàn)了公司奉行誠信經(jīng)營,心顧客為本的經(jīng)營原則,。

從當(dāng)初的得到移動(dòng)公司暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)的消息再到活動(dòng)的報(bào)名，再經(jīng)過了參加了緊張的面試,，大約了半個(gè)多月的時(shí)間,，我孤注一擲，把希望全壓在了這次的移動(dòng)公司的暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)上面,，本著“不成功便成仁”的心態(tài),，終于有幸被移動(dòng)公司錄取，成為了這次暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)的一員,，并分配到了營銷部門里面的渠道部分,。所謂的渠道，就是連接生產(chǎn)與銷售之間的紐帶,，是移動(dòng)公司重要的組成部分,。李主任跟我們介紹說渠道是整個(gè)營銷部分競爭最激烈的地方，因?yàn)檫@一塊牽扯到渠道老板和公司的利益問題。

和我一起被分配到渠道的一共有24名大學(xué)生,，在7月15號那天參加了移動(dòng)公司精心準(zhǔn)備的培訓(xùn),，讓我們初步了解了中國移動(dòng)公司的企業(yè)文化還有銷售服務(wù)方面的禮儀知識，而下午則是安排了公司里面的領(lǐng)導(dǎo)著重介紹了移動(dòng)公司新推出的業(yè)務(wù),，比如移動(dòng)的增值業(yè)務(wù),。移動(dòng)公司在增值業(yè)務(wù)方面一直做的非常出色，這次 培訓(xùn)讓我親眼見證了中國移動(dòng)強(qiáng)大的技術(shù)后盾,。無線（移動(dòng)）增值業(yè)務(wù)就是建立在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的,，除了語音以外的那些數(shù)據(jù)服務(wù)包括短信,、彩信,、彩鈴、ivr,、wap,、kjava/brew、pda等,。讓我們多少了解了一些專業(yè)的知識,，為以后的戰(zhàn)演練打基礎(chǔ)。公司還讓我們自由分成4個(gè)小組,，起隊(duì)名,，想口號，讓我們這些剛見面的伙伴很快便建立了友好的關(guān)系,。

我們來自不同的地方,，于是公司也把我們就近安排給不同的銷售經(jīng)理，跟經(jīng)理到他們管轄的區(qū)域去學(xué)習(xí),。我們每個(gè)人都分配到了自己的工號,，方便通過網(wǎng)上營業(yè)廳幫助有需求的顧客做業(yè)務(wù)，而我們用工號做進(jìn)的業(yè)務(wù)也成了記錄我們工作量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),。我和另外2個(gè)學(xué)生一起被分配到了區(qū)域,，距離我家很近，方便了我的工作,。

一開始我們的主要工作就是去移動(dòng)的指定營銷點(diǎn)去幫助渠道老板們做新業(yè)務(wù)的推銷,。業(yè)務(wù)不好做，加上有些人覺得移動(dòng)公司的補(bǔ)貼太低,，于是有不少人退出了,。在這種情況下更堅(jiān)定了我要堅(jiān)持下去的勇氣，半途而廢的話一切歸零,。一個(gè)人不可能知道所有的事,，重要的是他要會學(xué)，而且要學(xué)會。我一直相信一個(gè)人的能力是可以培養(yǎng)的,，只要他肯學(xué),，就可以學(xué)好?？赡芙裉斓奈沂裁炊疾欢?，什么都不會，但是我希望能通過這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)讓我學(xué)到寶貴的經(jīng)驗(yàn),，這是在學(xué)校里面所學(xué)不到的,。我相信，這次的實(shí)習(xí)會是我生命中難忘的一課,！我們將會從這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到很多東西,，但是我們需要自己總結(jié)，自己去發(fā)現(xiàn)問題然后去解決,。一味靠別人教是學(xué)不會什么的,。我想這就是我們現(xiàn)在的大學(xué)生所要具備的另一能力了吧？

實(shí)習(xí)的中后期,，我們開始傾向于向顧客們推薦“充值送冰爽”的業(yè)務(wù),。我們不僅要在店里面做這個(gè)業(yè)務(wù)，有時(shí)候還會在銷售經(jīng)理或者是客戶經(jīng)理的組織和帶領(lǐng)下,，到一些大集團(tuán)或者是街口擺攤,。經(jīng)過我們大家的努力，我們臨海的“充值送冰爽”的業(yè)績量成為了整個(gè)臺州市里面做的最好的,，市公司還因此表揚(yáng)了我們,。偶爾，我們會被全部召集到公司,，臨時(shí)幫忙做業(yè)務(wù),，比方說打電話給12580，也比方說幫公司做直郵卡的激活,。工作有時(shí)候反復(fù)而枯燥,，但是我學(xué)會了苦中作樂，不會抱怨,，因?yàn)槲颐靼?，越是抱怨就越是不會在工作中找到快樂，因而就越是找不到工作的樂趣?/p>

實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,，公司還評出了優(yōu)秀實(shí)習(xí)生,，很榮幸這份榮譽(yù)降臨在了我的頭上。捧著滾燙的鑲金的榮譽(yù)證書,，那一刻覺得沒有什么比這個(gè)更重要的了,。這次的實(shí)習(xí)還讓我有了不少的“收獲”：

1.深刻感受到移動(dòng)“正德厚生,，臻于至善”的企業(yè)文化和番禺公司強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的管理文化；

2.獲得了書本上沒有的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),；

3.體會到了工作的辛苦和快樂,，學(xué)會把握好每次機(jī)會，主動(dòng),、積極,、虛心向身邊人學(xué)習(xí)更多；

4.實(shí)習(xí)生的每個(gè)晚上的工作總結(jié)讓我學(xué)會了發(fā)現(xiàn)問題和思考問題,；

5. 感受到團(tuán)隊(duì)合作的樂趣,，結(jié)交到了不少年紀(jì)相仿的朋友。

在這里,，我要感謝zj移動(dòng),，一個(gè)給我成長平臺的優(yōu)秀企業(yè)。這里的一切都感染著我,，她就是這樣一個(gè)溫暖的大家庭,，有工作一起分擔(dān),，有好吃的一起吃,，我喜歡這里的工作環(huán)境，年輕化的團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)新團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，大家工作都很有激情，在這里每天不是在混日子,，而是在思考,，我喜歡有競爭的工作，這樣我才能夠不斷地超越自己,。在移動(dòng)參加實(shí)習(xí)活動(dòng),，我也常常問自己工作最大的支撐是什么，原來這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷已經(jīng)給了我最好的答案,！