為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店銷售策劃方案篇一

1、旅行社客源

（1）把價(jià)格做杠桿,，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率,，吸引各社團(tuán)隊(duì),。

（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東,、上海,、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社,。他們的客源是酒店的生存基本客源,，在旅行社客源市場(chǎng)的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿,，接待好各社的老總,，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題,，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的,。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān),。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源,。

（4）推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。

（5）為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),，團(tuán)隊(duì)要求含早餐,、正餐。

（6）加強(qiáng)日本團(tuán),、韓國(guó)團(tuán),、會(huì)議等促銷。

2,、會(huì)務(wù)客源促銷

（1）促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對(duì)象：

（a）政府各職能部門

（b）本地商務(wù)公司

（c）島外商務(wù)公司

（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù),、散客。

（4）建全代理制,，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源,。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討,，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議,。

3、散客客源

散客市場(chǎng)客源的開發(fā),，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng),，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑,。在開拓散客市場(chǎng),，重點(diǎn)是海口市場(chǎng),，其次是島內(nèi)其它縣市,，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地,。

1,、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng)，加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪,。

2,、針對(duì)散客，客房,、餐飲捆綁銷售,，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲,、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠,。

3、根據(jù)不同客人的需要,，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)）,，含客房、餐飲,、,。

4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶,；制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,，對(duì)出租車司機(jī)的促銷,。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

6,、開辟網(wǎng)上訂房,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,，

（1）增加品種和特色菜,，降低價(jià)格，提高質(zhì)量,。

（2）舉辦“美食節(jié)”,，中西餐培訓(xùn)班。

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴,、長(zhǎng)壽宴,、婚慶宴等,。

（4）開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴,、良緣宴、,，贈(zèng)送客房,，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告,、電視臺(tái),、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

（5）增加旅行社指定用餐,、給導(dǎo)游折扣,，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單,，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系,。）

酒店銷售策劃方案篇二

每一個(gè)節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx年中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)!

促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日——9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

酒店銷售策劃方案篇三

一,，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游,，俱樂部團(tuán)體,，旅行團(tuán)等組成形式。一般意義上,，省外旅游團(tuán)屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體,。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠(yuǎn)，雙休的時(shí)間對(duì)于旅程來說明顯不夠,，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個(gè)地方,，因此，昆山作為一個(gè)旅游中轉(zhuǎn)地,，在游客時(shí)間方面不存在什么固定的安排,。

二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè),，學(xué)術(shù)會(huì)議的公司,，社會(huì)團(tuán)體，政府機(jī)構(gòu),。陽(yáng)澄湖的大閘蟹全國(guó)聞名,，這些團(tuán)體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢(shì)，自然不容易放過?，F(xiàn)在的機(jī)構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開會(huì)議,，諸如，現(xiàn)在的高校工作會(huì)議居然不在所在城市召開,，硬要跑到海南召開,，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。

三,，周邊城市的旅游者,。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分,，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠(chéng)度。只有這樣,，才能夠保證我們有著很好的客流,。

一，與城市營(yíng)銷良好結(jié)合起來,。

城市營(yíng)銷的主管是當(dāng)?shù)氐睦ド秸?，因此，要想獲得客源的提升,，首先必須與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信,，大閘蟹如果沒有當(dāng)?shù)卣男麄髋c推廣,，是不會(huì)有著那么響的名氣的。

昆山市政府與全國(guó)近20個(gè)城市連接成了友好兄弟城市,，而我們南昌市就是您們市的友好城市,，這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常互訪,，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系,，客源就不用擔(dān)心了。

二,，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會(huì)以及各地的商會(huì)聯(lián)系,，給予這些商會(huì)的會(huì)員單位最低的折扣，因?yàn)?，一般有?shí)力的企業(yè)都會(huì)加入商會(huì),，因此，商會(huì)的作用是巨大的,。

三,，與當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)合作，聯(lián)合開發(fā)客源,，實(shí)現(xiàn)利益互補(bǔ),，旅行團(tuán)帶團(tuán)前往酒店，可以享受一定的回扣,。四,，運(yùn)用城市營(yíng)銷原理，在周邊城市開展宣傳活動(dòng),。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的,，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動(dòng)車組前往浙江,，去過浙江的人們基本不會(huì)忽略該景點(diǎn),。