時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇一

第一章

項目簡介

第二章

項目規(guī)劃

第三章

市場分析

第四章

投資回報

第一章 項目簡介

:肚一把

肚一把品牌連鎖餐飲于2013年亮相龍城太原,，發(fā)展至今,，口碑優(yōu)秀，回頭客多,。

第二章 項目規(guī)劃

經(jīng)營時間全天 客流高峰期中午： 晚間：

線上外賣：美團+餓了嗎+百度外賣

線下外賣：店內(nèi)自營外賣（周邊商場,、寫字樓、居民樓,、臨街店鋪…….）

會員禮品,、節(jié)日性食品（元宵、端午,、中秋,、冬至、春節(jié)）

加盟費+保證金+管理費+后期食材配方供應(yīng)+品牌宣傳收益

這樣夫妻店運營模式簡單,，產(chǎn)品簡單,，沒有形成規(guī)模競爭力。

4 這類面食和北方面食差異性較大,，口味相似度較低,。

帶領(lǐng)一批經(jīng)驗豐富、吃苦耐勞的餐飲服務(wù)人員服務(wù)顧客,，使客戶擁有最好的用餐體驗,。

菜品研發(fā)上，每月出新品,，每季度換新品菜單,，確保根據(jù)季節(jié)的變化，大家飲食習(xí)慣的特點進行菜品的升級和改良,，為客戶提供更加豐富的味蕾體驗,。

加盟或者合作店開設(shè)10-20家，保證山西省10個地級市（太原以外）,，每個地級市最少2家加盟店,。

第三章 市場分析

2017年，全國餐飲收入實現(xiàn)32310億元,，同比增長,，餐飲已經(jīng)成為xxx消費升級的十大行業(yè)之一。 數(shù)據(jù)報告

2017年餐飲業(yè)在宏觀環(huán)境影響下,，變化明顯且快速,。從統(tǒng)計結(jié)果來看，2017年度餐飲企業(yè)經(jīng)營指標主要發(fā)生了如下變化：

在我們分析的企業(yè)數(shù)據(jù)中,，除快餐和團餐這兩個本身就是大眾化餐飲的業(yè)態(tài)外,，其他三個業(yè)態(tài)-特色餐飲也就是正餐、火鍋和西餐及休閑餐飲的高檔消費在人次上均保持下降的態(tài)勢，而大眾餐飲在人均消費和消費人次上在所有業(yè)態(tài)中都增速明顯; 從人均消費看,，正餐,、火鍋、快餐,、團餐,、西餐及休閑餐飲的人均消費增長分別為、,、,、、,，這種增長所反映的消費升級中為企業(yè)提供了巨大的增長空間和商機。

從門店增長比率和營業(yè)面積增長比率的對比來看,，各個業(yè)態(tài)的營業(yè)面積增長均低于門店增長的速度,，可見新開業(yè)門店營業(yè)面積均小于原有門店，小門店的趨勢可見一斑,。

從典型調(diào)查企業(yè)回收的數(shù)據(jù)分析來看,，2017年度重點企業(yè)中營業(yè)額增長最為顯著的業(yè)態(tài)是火鍋，平均毛利率最高的業(yè)態(tài)是快餐,，而平均凈利率最高的業(yè)態(tài)依然是火鍋,。每平米營收、每餐位營收最高的業(yè)態(tài)是快餐,，人均勞效最高的業(yè)態(tài)則是西餐及休閑餐飲,。

人力成本、房租,、原材料成本仍然是持續(xù)增加的態(tài)勢,，糧食、肉類等原輔材料價 6 格一直上漲,，人力成本不斷增加,，物業(yè)租金持續(xù)走高，如何在有限資源下擴大營業(yè)額,、增加利潤是行業(yè)2018年的重要課題,，也正在倒逼中國餐飲業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理及成本管控能力的提升。

附近有 大電子城,，還有 大商務(wù)辦公樓,，緊鄰 等小區(qū)，覆蓋人群集中,，多為上班族,，能夠滿足其快餐消費要求

等快餐門店聚集，飽受消費群體青睞

以****為主打，符合山西人面食比例較重的飲食習(xí)慣,，蓋飯品類豐富符合年輕人多元化飲食特點,，爆款小吃滿足上班族多變化的口味需求。

紅…….運營數(shù)據(jù)分析：

a市場需要

2017年,，全國餐飲收入實現(xiàn)32310億元,，同比增長，餐飲已經(jīng)成為xxx消費升級的十大行業(yè)之一,。餐飲行業(yè)需求及發(fā)展空間依然巨大,。 b行業(yè)發(fā)展 數(shù)據(jù)表明：

c客戶需求

餐飲消費升級帶來的顧客消費行為的改變！

第四章 投資回報

2018-2019-2020,三年的時間打造10家年營業(yè)總額2000萬的快餐品牌,。

2021-2022-2023,，又三年的時間打造十城百家年營業(yè)總額3-5個億的快餐品牌

2024-2025-2026，再三年的時間打造百城千店年營業(yè)總額50-100個億的綜合化餐飲品牌

融資計劃：

融資金額：我公司出資 萬元,，自有資金 萬元,，項目合計 萬元,。 融資方式：股權(quán)融資,。

投資方占股比例（股權(quán)融資方式）：75%,。 資金使用期限：最短 2 年 資金用途：

65%——品牌旗艦店的開店籌備 15%—— 品牌宣傳、運營 20%——產(chǎn)品的研發(fā)和升級

v 9

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇二

“香居”校園餐廳商業(yè)策劃書

xj 商 業(yè) 策 劃 書

專業(yè):食品工程

姓名:徐 鵬 學(xué)號:417214914116

? 1

“香居”校園餐廳

“香居”校園餐廳商業(yè)策劃書

目 錄

……………………………………………………………3

………………………………………………………3

………………………………………………………6

………………………………………………………9

…………………………………………10

………………………………………………………11

…………………………………………………12

…………………………………………………12

………………………………………………13

……………………………………………14

2 xj

“香居”校園餐廳商業(yè)策劃書

言

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇三

概述：每個家庭都有自己的三兩道當(dāng)家拿手好菜,。好了,，只要你按下面的說法去做，你就可以開一家特色餐館,。這樣能養(yǎng)活自己一家,，如果發(fā)現(xiàn)有發(fā)展前途，往下開分店也是可以的,。注意,，小店開好了，不等于就可以開大店,。

第一步,、決定賣什么；

第二步,、擬選擇門面,；

第三步、考察路過擬選門面的人流里有沒有你的服務(wù)對象,。如果有的話,，有多少？按最底消費計算,，能不能讓你的生意有盈余,？如果有盈余,，請你按下面的說法，對你的項目進行考察和設(shè)計,?？疾旌驮O(shè)計完畢后得出的投資數(shù)不能隨意裁減，

（一）店的硬件設(shè)施：

a,、店內(nèi)硬件設(shè)施：

1,、門面裝修：考慮的范圍：門面的位置。遠看,，近看,，裝修圖案及色彩，了解當(dāng)?shù)刂饕淖诮绦叛?，?dāng)?shù)厝讼矚g什么圖案和顏色,，不喜歡什么圖案和顏色。裝修材料的選用,。

決定的依據(jù)：門面位置的選擇,，考察你的主要服務(wù)對象的流量在哪里，門面就選在哪里,。遠看門面裝修時，用數(shù)碼相機將擬選門面拍照,，包括周圍環(huán)境,，越多越好。放入電腦處理,，把設(shè)計方案放在圖中,，要求自己的門面更搶眼。近看門面裝修時,，要考慮材料的檔次,，制作工藝。檔次的確定,，參照你鄰居的裝修水平,，主要是考慮你的主要服務(wù)對象是哪些人，滿足他們的需求,。裝修之前請一些當(dāng)?shù)厝丝纯捶桨笀D,，提提意見。

注意事項：國家和集體禁止的圖案不能用,。當(dāng)?shù)厝思芍M的圖案不能用,。有版權(quán)的圖案未得到許可時不能用。

2,、店名選擇：考慮的范圍：店名的文化內(nèi)涵,，字型，大小，色彩,，對聯(lián),。

決定的依據(jù)：由主要服務(wù)對象來確定。如果開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上,，店名直接是你的菜名也可以,。如果開在學(xué)校邊，主要服務(wù)對象是學(xué)生,，店名就要有點內(nèi)函,，有點說法，有點故事,。

注意事項：不能采用當(dāng)?shù)丶芍M的用語,，不能采用國家禁止的用語。

3,、服務(wù)員：考慮的范圍：服務(wù)員的長像,，身材，行走姿勢,，上菜動作,，服裝色彩和樣式。

決定的依據(jù)：主要服務(wù)對象的層次是決定因素,。如果你的主要服務(wù)對象是貧窮的小城市里只是趕著上班的人,，那你家三代人一塊兒上就行了，按當(dāng)?shù)氐眯l(wèi)生習(xí)慣就行,。如果你的主要服務(wù)對象是大城市里只是趕著上班的人,，一家三代也可以上，但是衛(wèi)生要講就一點,。如果

你的主要服務(wù)對象是大中城市的商務(wù)請客,，那服務(wù)員就得挑選，而且需要培訓(xùn)走姿,，站姿,，說話得語氣，語音,，語調(diào),，常用禮貌用語。

注意事項：每個服務(wù)員們應(yīng)將店當(dāng)成自己的家,，對進店來的客人都當(dāng)成是象到了自己家以樣對待,。這是最重要的基本要求。長相是次要,。

4,、洗手間：考慮的范圍：洗手臺,，洗手臺上放牙簽盒，便池,，水沖,，衛(wèi)生紙，鏡子,，洗手液及洗手液的容器,，洗手間的衛(wèi)生，防滑地板,，裝修檔次,，洗手間里應(yīng)有供酒后嘔吐的大池。

決定的依據(jù)：裝修檔次由主要服務(wù)對象決定,。高檔餐館應(yīng)洗手間和便池間個自獨立分開,，主要是考慮中國國情，便池免不了有怪味,，而有的客人洗手時要洗口,，容易有惡心反映。

注意事項：中國人的小便習(xí)慣不好,，所以,，要考慮有專人負責(zé)定時清理消怪味。有條件的應(yīng)有專人守候,。專門設(shè)一能沖整個衛(wèi)生間的水管,。衛(wèi)生間應(yīng)通風(fēng)好，或增加排氣扇,，排氣扇應(yīng)有足夠的排風(fēng)能力，可將氣味徹底排出,。

5,、看周圍環(huán)境：考慮的范圍：擬建餐館的鄰居的裝修檔次，門口有無擋視線的障礙物（如垃圾箱,，電線桿,，大樹，廣告牌等）,，由進到遠的看店門（越遠越清楚越好）,。

決定的依據(jù)：路人從遠處挑選進餐地時，對看不清的店門會自然排除在挑選范圍以外,。

設(shè)計確定：（由使用者對應(yīng)考慮范圍的各項逐項作出具體設(shè)計方案,。）

注意事項：擬選店門面若不是本地獨家經(jīng)營，最好不要讓路人仰視（仰視會有高高在上的感覺,，對客人不敬）也不要太低（太低會使客人有委屈的感覺）

6,、經(jīng)營品種：考慮的范圍：菜的樣品,，價格表，色彩,。

決定的依據(jù)：小餐館經(jīng)營品種得選擇是生死抉擇,。一定要考察本地人得生活習(xí)慣，飲食習(xí)慣,，和口味特店,。最好在本地人喜歡得品種里尋找，這樣風(fēng)險最小,。小餐館經(jīng)營的內(nèi)容不要多,，要精。一般小餐館不會有專業(yè)廚師,，都是自己親自操作,，或請一業(yè)余廚師，能有幾樣好菜就很不錯了,。如能讓這幾道菜有回頭客,，餐館就有希望開下去。定價不要心狠,，約有利潤即可,。也要參照當(dāng)?shù)赝悆r格。明碼標價,。

注意事項：增加新菜譜要特別小心,，先請幾個常客嘗一嘗認可后,，再將其標準化后推出（不然客人昨天吃了叫好,，今天邀約幾個朋友來品嘗，結(jié)果味道變了,，會使客人丟大面子,，再也不會來了）追求特色創(chuàng)新風(fēng)險最大，如同賭博中的追求中大彩一樣,，不適合賺血汗錢的普通百性,。追求特色創(chuàng)新是那些把錢當(dāng)成手紙用的人的游戲。

7,、衛(wèi)生：考慮的范圍：門口地面,，門面，店內(nèi)地面,，桌椅,，服務(wù)員，廚師,，餐具,，廚具,，衛(wèi)生間，店內(nèi)人員的衛(wèi)生習(xí)慣,。

決定的依據(jù)：采用對比法,，考察同檔次鄰居餐館的衛(wèi)生水平，等于或好于他們就可以了,。

設(shè)計確定：（由使用者對應(yīng)考慮范圍的各項逐項作出具體設(shè)計方案,。）

注意事項：從外到里，凡是客人能看見的一定要認真對待,。

我有幾個老外朋友,，有一次，一塊兒在麗江一酒吧喝啤酒,。不知是誰談起了中國廁所,，一談就是兩小時。甲曰：“我來時有朋友告訴我,，在中國找不到廁所,。”乙曰：“我不進廁所,，我寧可憋兩小時找野外方便”,。丙曰：“餐館里更糟糕，進了廁所后再也不想吃了,，倒胃口,。看看桌上的菜像模像樣的,，千萬別看廚房,。”

說得我想拿把鋤頭挖個坑鉆進去,。

餐具：考慮的范圍：餐具的檔次,，餐具的風(fēng)格，餐具的材質(zhì),。

決定的依據(jù)：主要服務(wù)對象的層次決定餐具的檔次和材質(zhì)。經(jīng)營的餐飲風(fēng)味決定餐具的風(fēng)格和色彩,。

設(shè)計確定：（由使用者對應(yīng)考慮范圍的各項逐項作出具體設(shè)計方案,。）

注意事項：餐具最好統(tǒng)一色調(diào)。形狀大小不一樣,，一種菜配一種盤,，方便記帳。建議小餐館選用厚壁餐具,，不易缺邊,。

考察環(huán)境聲音：考慮的范圍：了解擬開店周圍聲音24小時的變化,，最好是自己親自去考察一天。

注意事項：若有一種環(huán)境聲音是不可抗拒,，讓人難受的,，而且在主要服務(wù)時間內(nèi)，結(jié)論是：此地不能開店,！

店內(nèi)聲音設(shè)計：考慮的范圍：環(huán)境聲音傳進來的大小,，廚房的聲音，店內(nèi)設(shè)備的聲音,，播放的背景音樂,。

決定的依據(jù)：以主要服務(wù)對象喜歡聽為標準。比如,，主要服務(wù)對象是追求時髦的年輕人時,，你一定要播放最新流行的音樂。其他聲音以不讓人難受為標準,。

設(shè)計確定：（由使用者對應(yīng)考慮范圍的各項逐項作出具體設(shè)計方案,。）

注意事項：背景音樂千萬不要以自己愛聽為標準。

廚房：考慮的范圍：爐子個數(shù),，案板大小和材質(zhì),，倉庫，備料處,，盛菜的盆,，紅案白案分區(qū)，生菜熟菜分區(qū),，排氣排煙系統(tǒng),，排水系統(tǒng)，防滑地板,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇四

一,、項目名稱：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

二,、經(jīng)營理念：帝宮是家,、客人是朋友

三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式：由于市場需求與更新,，滿足大部分顧客要求所結(jié)合的一家中西結(jié)合文化餐廳,。中餐為主、西餐輔的中低檔消費,，滿足顧客的需求,。

四、帝宮茶餐廳經(jīng)營：中式正餐,、西餐牛扒小食,，其中設(shè)立西點蛋糕部,、水吧飲品部、夜間燒烤部,、夏季酒吧,、冬季火鍋、早間粥粉部,、下午茶餐等,，全天化經(jīng)營。店內(nèi)設(shè)制立以卡座,、4人散臺,、可拼座。二樓設(shè)立大包,、中包,、豪包，可滿足情侶,、家庭聚餐,、同學(xué)聚會、貴賓宴請,。

五,、帝宮粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街,，斜對面玫瑰城工期,，上下兩格局300㎡-360㎡。

六,、帝宮營銷模式：帝宮將啟動酒吧街全民營銷,，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進餐消費的同時,，帝宮將反饋提成,，提成月結(jié)，共同打造雙贏,。在教育培訓(xùn)時代來臨之際,，營銷人員主動出擊，與各畫室,、琴行,、培訓(xùn)班、酒吧,、ktv、發(fā)廊進行合作,，與期負責(zé)人商談提點,、提成,，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同,。

七,、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀：由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主,，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好,，消

費群體充足。行業(yè)標兵有醉江南,、山海山,、現(xiàn)榨花生油、老船長等,，都為連鎖餐飲,。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體,，可滿足客人的不同需求,。帝宮帶領(lǐng)新余新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌,。

八,、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力,，在同一時間,，與新余紅十字會進行合作，設(shè)立愛心公益基金,，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助,，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳,，成為第一個愛心公益餐廳,。

九、餐飲店設(shè)計：店內(nèi)以鏡面效果為主,，黑色大理石,、金色鏡片、白色墻體,，黑,、白,、金三種色彩,，不失典雅,、奢,，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾,，即簡單又不失檔次,，給人感覺綠色,、健康。

十,、直營餐營運作計劃：現(xiàn)如今人工工資增加,，早餐,、吧臺,、糕蛋,、燒烤四類,，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份,，成本元，盈利元,，店內(nèi)抽成元,，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度,。承包方需簽定合作合同，以及人工,、水,、電成本自負。

十一,、帝宮主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：帝宮主要以飲食,、酒水為中心,。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動,。大包、豪包沒有ktv點歌系統(tǒng),，在享受美食的同時也可以娛樂,，讓客人花一份錢兩種享受,。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設(shè)有麻將桌,。在設(shè)立低消后可供客人娛樂消遣,。帝宮vip成員將不受低消限制,。

十二,、帝宮企業(yè)文化：服務(wù)第一,，愛店如家。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇五

六月夏日炎炎,，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的,，象征著父親給予子女那火熱的愛,。父愛如山,，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒,，一年一度的父親節(jié)即將來臨,。在這個屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動起消費者的積極性,，吸引更多的顧客,，提升營業(yè)額,，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：

一、活動時間：6月17日-6月18日

二,、活動目的：

1,、通過活動刺激親情消費,，提升企業(yè)的良好品牌形象;

2,、拉動消費量,，競爭市場份額;

3,、加大e餐銷售量，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收,。

三,、活動主題：心系父親節(jié),，__一家親,。

四、活動地點：__

五,、活動內(nèi)容：

1,、活動期間,，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳?，節(jié)日快樂”。

2,、活動期間,，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

3,、活動期間,，訂__餐均有好禮相送,。

凡電話訂餐消費滿688元免費贈送__餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送__e餐及時送vip會員金卡一張,，各店做好登記,，財務(wù)備存,。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐,，價格各店可根據(jù)自己的具體情況而定,，菜式以健康，營養(yǎng)為主,，菜品名體現(xiàn)父愛(參考：感恩之愛,、父愛如山、父愛似水,、父子情深)。并且主推一道父親節(jié)特色菜品,。

5,、活動期間到店內(nèi)消費的客人,，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張,，各店做好登記,，財務(wù)備存。

6,、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié),，__一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出,，__餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”

六,、宣傳事宜：

1、管理公司企劃部負責(zé)刻制父親節(jié)橫幅,，每店一條,，內(nèi)容“心系父親節(jié)，__一家親”,，并與6月15日之前送至各店;

2,、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信,，“心系父親節(jié),，__一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出,，__餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”。

七,、注意事項：

1,、各店認真組織員工學(xué)習(xí)活動方案，根據(jù)方案對員工進行相關(guān)知識培訓(xùn);

2,、各店活動期間充分做好拍照,、洗照工作，增加創(chuàng)收點;

3,、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇六

1,、計劃摘要

（1）本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“食尚餐飲公司”,是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供中式早餐,、西式早餐、漢堡,、面包已及飯菜等各種主食。

（2）本店打算開在繁華市區(qū),開創(chuàng)期是一家中檔餐飲店,未來打算逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞,、德克士那樣的餐飲連鎖店。 （3）本店需創(chuàng)業(yè)資金20萬元 由于地理位置處于繁華市區(qū),客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在繁華市區(qū)站穩(wěn)腳跟,1年內(nèi)收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的餐飲連鎖公司,在眾多餐飲行業(yè)品牌中闖出一片屬于自己的天地,并成蛋餐飲行業(yè)的著名品牌,。

2、營銷計劃

（1）本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生,、兒童以及家庭的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

（2）本餐廳采取點餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且產(chǎn)品的量一定要足,，相對競爭者要做的更好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，而且是以中等的價格吃飽,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳在節(jié)假日以及特殊節(jié)日,，將推出各種套餐。（比如：在情人節(jié)的時候推出情侶套餐等）,。

（3）餐廳使用可重復(fù)使用的餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也規(guī)定專門的回收站回收,，可以與回收站聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

（4）暑假期間客源會驟增,，畢竟學(xué)生都放假了、附近居民以及打工人員,，屆時可采取增加生產(chǎn)量，加強服務(wù)重點等方式,，以增加長期客源。

（5）市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，進行分析，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

3,、本餐廳的設(shè)計標準及目標市場定位,。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的標準,，參照國家行業(yè)標準制作清單,，同時還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況,，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求,，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習(xí)慣,。

1,、公司宗旨

食尚餐飲公司主要以一流的服務(wù)、特別的食品為特點,，旨在通過公司專業(yè),、真誠的服務(wù)態(tài)度來建立顧客與市場的最佳溝通渠道,，把顧客吸引住，真正成為食尚的客源,。

2,、經(jīng)營目標

在經(jīng)營初期,，我們的目標是進入市場,，在市場站穩(wěn),，在逐步深入,，占據(jù)更多的市場。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢

主食部分以及甜點飲料品種繁多,，可供顧客選擇的空間大，又是快餐,，在時間緊迫的現(xiàn)今社會,，追求的就是快節(jié)奏,，所以食尚迎合了大部分消費者的需求,。

4,、外送服務(wù)

食尚可以提供外送等服務(wù),，讓顧客足不出戶就可以品嘗到食尚的產(chǎn)品。

很多人認為,，一個企業(yè)能否成功,，主要取決于機會,，或者說是幸運，但為什么有些企業(yè)總是與機會失之交臂,，而另外一些企業(yè)能發(fā)現(xiàn)機會,、抓住機會從而利用機會取得成功？誠然,，影響企業(yè)經(jīng)營績將近的因素非常之多,，但從長期的角度來看，企業(yè)能否成功關(guān)鍵在于能否制定一個適合自身實力和環(huán)境要求的`戰(zhàn)略,，并有效地加以實施。隨著世界經(jīng)濟全球化和一體化過程的加快和伴之而來的國際競爭的加劇,，這一特點也越來越明顯,。我們認為,，餐飲行業(yè)在中國的成功是建立在其專業(yè)地戰(zhàn)略分析,、科學(xué)地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實施基礎(chǔ)上,。

1,、 進入市場的時機及選址的正確性 無錫是中國地區(qū)相對繁華的一個地區(qū),；無錫的外來人口數(shù)量眾多，有潛在的顧客群體,；無錫還是比較出名的旅游勝地,，是眾多人口的聚集地,。所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙,，這對食尚的人民幣銷售部分是極為重要的；這樣將會有一個穩(wěn)定的外匯收入,；無錫是食尚餐飲公司的總部,，是發(fā)源地，這將有助于今后往其他城市的進一步發(fā)展,。 食尚通過把降低風(fēng)險的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以比較,且考慮到當(dāng)時在我國的餐飲行業(yè)已經(jīng)比較熱門了,，所以這對食尚是一個不利的方面，但正因為他的熱門,，我們才更容易進入市場，相當(dāng)于已經(jīng)打開了一扇門,，我沒有道理不進去,。把無錫作為食尚進入中國市場的首選城市為食尚在中國的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。

2,、中國特色和西方文化相結(jié)合戰(zhàn)略的制定 在如此競爭激烈的快餐服務(wù)業(yè),，究竟怎樣才能使得食尚能始終保持強勁的發(fā)展勢頭呢,？我 們認為,，是其在進入市場的不同發(fā)展階段,，制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的戰(zhàn)略。

在國際發(fā)展如此迅速的情況下,，中國已經(jīng)逐漸的接受不同國家的文化以及飲食習(xí)慣,，所以將西方的餐飲文化溶入到中國特色的餐飲文化中不失為一個好方法,。

（1）以其統(tǒng)一標識,、統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一配送方式的全新連鎖經(jīng)營模式，并最終依靠其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、快捷親切的服務(wù),、清潔衛(wèi)生的餐飲環(huán)境確立了其在市場的地位。

（2） 一直堅持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進行多方面各層次的培訓(xùn),。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理人員,，公司都按照其工作的性質(zhì)要求,， 安排科學(xué)嚴格的培訓(xùn)計劃。為使管理層員工達到專業(yè)的快餐經(jīng)營管理水準,，食尚將建立適用于餐廳管理的專業(yè)訓(xùn)練基地——教育發(fā)展中心,。

（3）食尚“以速度為本”的快餐業(yè)企業(yè)精神使其特別注重發(fā)揮團隊精神,，依靠其團隊合作達到的高效率，從而保證了營業(yè)高峰期服務(wù)的正確和迅速,。使其形成了高效靈活、完善先進的管理激勵機制其團隊合作精神和出色的管理水平將是食尚立足于市場的秘訣,。

（4）優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在食尚,，你得到的服務(wù)會比你原來希望得到的服務(wù)要多。食尚的宗旨是顧客至上,、顧客就是上帝,，這樣的宗旨會使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩,，都會有一種賓至如歸的感覺。

（5）食尚將定時推出新的產(chǎn)品,，以滿足顧客的各項需求,。

1、餐廳經(jīng)理1名,，3000/月+滿勤獎

2、收銀員3名,，2000/月+滿勤獎

3,、廚師3名,，2000/月+滿勤獎

4、服務(wù)生3名,，2000/月+滿勤獎

5,、銷售員1名,，2000/月+滿勤獎

注：工作人員均以大專學(xué)歷為標準,，其中服務(wù)員要會基本的英語口語。

1,、店內(nèi)布局簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，顧客普遍比較喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，所以餐廳的衛(wèi)生和環(huán)境以及令人滿意的服務(wù)將是本店的一大特色。另外餐廳在營業(yè)期間會播放一些舒緩的音樂,，給顧客一個舒適的就餐環(huán)境,。

2,、服務(wù)

(1)制服統(tǒng)一 餐廳服務(wù)員要求統(tǒng)一著裝,，制服上身為白色襯衫,、領(lǐng)結(jié),，下身黑色褲子,，外圍紫色花邊圍裙,。

(2）具體服務(wù)要求 服裝統(tǒng)一,，時刻保持整潔、統(tǒng)一,。 微笑服務(wù),， 對顧客要熱情,、 態(tài)度友好， 盡量滿足顧 客需求,， 使用 “歡迎光臨” ,、 “請慢用” ,、 “謝謝惠顧” 、 “請慢走,，下次再來”等禮貌用語。 工作期間員工之間禁止聊天,、打鬧,，說話不得大聲喧嘩,。 每人一本意見薄,， 顧客消費結(jié)束后要咨詢顧客意見,， 對顧客提出任何意見要 及時反饋給店長。

(3)服務(wù)100 具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識,，為了讓顧客滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

3,、產(chǎn)品的研究

為吸引顧客,，本餐廳會通過不斷地嘗試來研發(fā)新品種產(chǎn)品，新品種產(chǎn)品會成為本周的推薦產(chǎn)品,，在推出的前一周會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被認同而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶套餐,，光棍節(jié)：推出單身套餐,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

需求在現(xiàn)階段還處以較大階段,，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,。少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品,、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時地借鑒,。

1,、優(yōu)勢分析：

本餐廳經(jīng)營解決了在繁華市區(qū)吃飯擁擠、排隊等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與快餐店同樣的方便快捷,，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用點餐選擇產(chǎn)品方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時,，非餐點還提供冷飲,、熱飲,、咖啡等，并提供免費茶水,。

2、劣勢分析：

由于剛起步,，本餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限,。而繁華市區(qū)的競爭也是比較激烈的,，而本餐廳剛剛建立，信譽度不夠,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，繁華市區(qū)的房租是比較貴的,，所以在起步階段是比較困難的。 機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。 威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了,。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的,。

1,、廣告宣傳

初期：

（1）海報傳單： 在各大高校發(fā)放傳單,，張貼海報。 前期：共5000張。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇七

1,、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2、行業(yè)類型：服務(wù)

3,、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場,，有許許多多喜好美食的人，尤其,，湯品深受人們的喜愛,，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4,、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食。

6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌,，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7,、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金,。

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā),，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近,，便于發(fā)展客戶群，擴展市場,。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔,、小吃，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品,，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突,。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量,，對自身健康十分重視,，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)），居民住戶1000戶左右,，工薪階層,，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)）,，高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛(wèi),，消費層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)），鬧市區(qū)約3000戶,，各種小吃類型眾多,，沒有湯品特色小吃?？傮w來說市場潛力很大,，消費結(jié)構(gòu)合理。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群,，客戶大都為工薪階層以及商人,、游客、學(xué)生,。上述客戶都具備一定的消費能力,。只要服務(wù)價格定位適中，相信能得到客戶的認同,。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店,，三家小吃，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩,、肯德基、麥當(dāng)勞,、克里絲汀西餅店都座落于此,，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手,，但我們的服務(wù)項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手,。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價格,。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶。

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口、美味、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富,、滋補、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制,、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制,、送貨上門,、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖。

競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少,，有自己的特色,，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負責(zé)1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面,，采用考勤制和賠償制,、提成制,，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作,。

投資額預(yù)算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元,，其中加盟費2萬元,，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

2,、流動資金預(yù)測，其中：

①開辦費萬元,，包括廣告宣傳萬元,，裝修萬元。

②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元,。

③3個月開支流動資金預(yù)計2萬元,，其中3個月租金萬元，工資萬元,，日常開支萬元,。

④不可預(yù)計費用萬元,。

風(fēng)險因素分析：

1、場地選擇風(fēng)險較大

2,、人員使用

3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4、對周圍人群消費能力的評估,。

風(fēng)險防范對應(yīng)措施：

1,、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2、人員使用上要認真篩選,，定期進行培訓(xùn)

3,、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān)，認真做好每道工序

4,、做好充分的市場調(diào)研，對人群的消費能力有足夠估計,。

1,、根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份,，第6—9月完成900份,。第一年基本能夠保平，稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶,，培養(yǎng)會員,，穩(wěn)定企業(yè)制度。

2,、第二年和第三年以發(fā)展為主,，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,，使?fàn)I業(yè)額達到資金累積，以便開發(fā)其它門店,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇八

手持5萬,，可投資的項目有局限，想哈就投資小餐廳吧,，首先是租房，租金最好是80平方米月租金3000元以下,?；蛘?0平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方,。租金支付最好是一個月一付,，或三個月一付！

店面墻體粉白,，做吊頂，裝燈裝排氣,，80平方最少5000元,；40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元,。廚房裝璜及設(shè)施4000元,，15套椅桌6000元,，空調(diào)兩臺6000元，餐具購置20xx元,。

雖然投資不太，但,，店要體現(xiàn)雅致,，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián),。還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹：來歷，口感,，相關(guān)名人等,。

在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關(guān)小吃的精華文章,。圖片,。

裝璜期最好少過一個月。

小吃的最大特點,，就是做一些一般人做不好，但利潤相當(dāng)高的食品,。所以如果不做加盟店,，投資這5萬,，起碼做老板的必須要了解各種美食，能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來,，再規(guī)范化制作過程,。

例,，在做杭州菜時，應(yīng)有少量杭幫菜咸淡口味特點,，最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格,；做川菜，就得麻,、辣,；上海味的就要多一點甜。

店里還得作幾種品味的粥,，最好考察一下價格,，就如：

（1）白粥，2元一碗,，帶一小碟野菜或粵式酸味,，燒制成本元

（2）祛濕粥，用的是祛濕中草藥三四種,，加豬骨頭,，紅豆，花生,，玉米......

制作成本為—元,，這是特色粥品，售價6—8元,。

（3）皮蛋肉骨粥,，制作成本—元，售價4—5元,。

（4）餐桌有介紹,，客戶可以預(yù)訂其他特色粥等一些物美價廉的個性化食品。

店里菜系不妨也體現(xiàn)個性,，如粵式制作螺螄,，用骨頭煲，加入酸竹筍再炒,，一碟制作成本基本2元左右,，售價最少也得5元。香芋蒸餃,，選用桂林產(chǎn)的香芋,，減少肉的含量，香味感覺豐厚,。制作成本差不多也在2元左右,，10個，售價5元10個等等。

當(dāng)然武漢過早,，面食肯定少不了,，精制牛雜，叉燒米粉,，湯包等,，不妨加上醉辣龍蝦，酸豬蹄,，現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶,。這些毛利潤基本上是制作成本的—倍的產(chǎn)品。（上面可根據(jù)團隊了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色）

必須要有一組優(yōu)秀的團隊,，計劃請兩班員工,，一個收款，一個收桌兼洗碗,，三個在廚房式窗口內(nèi)操作,，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?，關(guān)系到打折促銷問題管理,。

最主要的廚部，暫定為由人事部長負責(zé)聘請大廚,，并招收學(xué)徒。

如果要聘請員工,，那么員工要統(tǒng)一服裝,，聘用時員工要交200元押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,，不算統(tǒng)一服裝方面的投資,。

計劃員工基本工資定為800—1200元，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金,，按出勤率平均分配,。

1、為了節(jié)約成本,，可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中,。除了裝璜置物再留3000元做流動資金外，盡量用在廣告上,。

2,、開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券。

3,、抽牌打折,。收款臺準備一副60個牌的撲克，有一個1，一個2,，一個3,，一個4，一個5,，一個6,，一個7，一個8,，一個9,，一個王，抽中王,，買10元多送10元票券,，抽中123456789，抽中什么,，按抽中數(shù)字定折扣率,，如抽中8，打8折,，所購10元券再多送2元,；加不打折的50個jqk。五,，毛利潤分析

順利的話,，這種小餐廳，基本上早中晚和夜宵都能營,，日目標營業(yè)額為3000—5000元,。即毛利潤為1800元，除去員工工資加費用14*60=840,。除稅費300元,，每天利潤為650元以上。年利潤為23萬,，計算誤差后,，算20萬。

總結(jié):

開小餐廳,，做的是特色,，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味,，食品品位高,，毛利潤率才高。

食品再好吃,，推銷手段也要獨特,。店子若采用抽牌打折的這種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時也找到了一個樂子。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇九

隨著社會的發(fā)展人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿足,。這個時候人們開始追求精神層面的生活方式,，而人對精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實現(xiàn)”的需求。這也是近幾年來diy("親歷親為",，自己去做,，自己體驗，挑戰(zhàn)自我,，享受其中的快樂的一種精神)興起的原因,。將diy元素融入到餐飲中能讓人在滿足基本需求的同時得到更高層次的享受和樂趣。另外,，diy餐廳也是一種新鮮的體驗,，對于喜歡嘗鮮和刺激的人們來說又多了一個選擇。這其中蘊涵著一定的商機,。大學(xué)生在接受新事物方面走在社會的最前沿,，在大學(xué)校園開設(shè)diy餐廳市場前景將會更加廣泛。

diy餐飲是一個把餐飲與娛樂相結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，而它又不同于傳統(tǒng)餐飲與娛樂,。diy娛樂餐廳是一個擁有很多廚房、餐廳的半封閉式空間,，這里提供做菜做主食的原材料,，客人可以自己想吃什么就做什么，會做什么就做什么,。一起來的朋友們每人獻出自己的招牌菜大家一起品嘗,，把酒言歡。

目前,，在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。diy餐飲服務(wù)時一個新興的項目,，全國內(nèi)同類的餐飲服務(wù)不多，較多的集中在比較大的城市，據(jù)我所知,，臨沂市沒有同類的餐飲服務(wù),。臨沂市有多所高校，并且是一座旅游名城,，是比較有市場的,。相較于傳統(tǒng)的餐飲服，diy餐飲服務(wù)不需要聘請昂貴的廚藝高超的廚師,，在費用支出上占有一定的優(yōu)勢,。

1、 投資資金：第一期投入的資金大約5萬,，如果收益顯著的話可以進行更多期的擴大,。籌資方式可以為獨資也可以實

行合伙制,。

2,、 地址選擇：選擇在臨沂大學(xué)餐廳或者是大學(xué)生活動中心，面向?qū)ο笾饕窃谛熒?。餐廳的衛(wèi)生條件也要干凈整潔,，餐廳的面積也要求比較大，用比較大的室外場地比較合適,。

3,、 主營業(yè)務(wù)：

(1)提供diy餐飲服務(wù);

(2)提供場地出租;

(3)如果客戶不喜歡自己動手，餐廳也可以提供餐飲,。

4,、 目標客戶：

(1)青年學(xué)生;

(2)熱戀情侶;

(3)教職工;

5、 主要盈利方式：

(1)提供diy餐飲服務(wù)和場地出租的收益,，可以按人數(shù)收取費用,。

(2)提供原材料的收益，餐廳所提供的原材料價格大概為市場價的200%~300%;

(3)出租娛樂用具的收益,。

6,、 廣告宣傳：向?qū)W校、社區(qū)大量印發(fā)明信片及廣告,，聯(lián)系有關(guān)人員推廣,，與旅行社及公司聯(lián)合。

1,、店面租金100平方大概2014元/月,，服務(wù)員2名+助理廚師1名+周末兼職2名5000元/月，裝修經(jīng)營準備5000元,，廣告宣傳費用2014元,，餐廳及相關(guān)娛樂用具6000元,，沉沒成本為13000元。

2,、預(yù)計人均消費20元,，工作日接待客戶30人，周末接待客戶100人,，利潤率為50%,。

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國大學(xué)校園，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。

2 ,、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

3 ,、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1) 在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2) 項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3) 項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

4,、 原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

5,、 應(yīng)對措施

汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品,。嚴格管理,，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告,。項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風(fēng)險。進入市場后,，認識食品市場周期,，不故步自封，積極開發(fā)更新食品,。與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給。

6,、 保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買,。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險,。當(dāng)然,，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo),，給予必要的警告,，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責(zé)處理,。

如果經(jīng)營不善,，可以向傳統(tǒng)餐飲類轉(zhuǎn)型，或轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租他人,，或處理設(shè)備直接退出,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇十

俗話說,，“民以食為天”，為了滿足居民,、學(xué)生等類型的顧客的飲食需要,，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上,，服務(wù)至上”的基本要求,，將為顧客提供質(zhì)的服務(wù)。

一,、快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是___,，餐廳經(jīng)理___，廚師___,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧、才智和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金____萬元，其中___萬元已籌集到位,，剩下___萬元向銀行貸款,。

二、經(jīng)營目標

1.由于地理位子處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

三,、市場分析

1.客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50;鄰近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50,。

2.客源數(shù)量充裕,，消費水平中低檔。

3.競爭對手

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經(jīng)營期均在2年以上,。__快餐店中西兼營,，價格較貴，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

四,、經(jīng)營計劃

1.快餐店主如果面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目的是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營時間：早~晚!

6.對于以上計劃，我們將分工合作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù),、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源,。

五,、人事計劃

1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試,，筆試，體檢合格者,，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計劃,，確定培訓(xùn)目的，制訂評估方法,。

2)實施培訓(xùn)計劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗,，對于不和格者給以停職學(xué)習(xí),，扣除20工資，直至合格為止,。若3次考試及不和格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

六、銷售計劃

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2.推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費____元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)?1名)可獲得價值___元的禮券。

4.每月累計消費___元者,，贈送價值__元的禮券,，___元贈送__元禮券，以此類推,。

七,、財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目狀況必需及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費用,，剩下的存入銀行;要是經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故損壞酒店的財產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除,。

1)本店固定資產(chǎn)(____)萬元桌椅(____)套

營業(yè)面積(____)平方米

冷凍柜(_____)臺

灶件若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇十一

手持5萬,可投資的項目有局限,想哈就投資小餐廳吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下,?；蛘?0平方米2000以下，最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方,。租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!

店面墻體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元,，地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設(shè)施4000元,15套椅桌6000元,空調(diào)兩臺6000元,餐具購置2000元,。

雖然投資不太,但,店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián),。還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關(guān)名人等。

在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊,。采摘相關(guān)小吃的精華文章,、圖片。

裝璜期最好少過一個月,。

小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當(dāng)高的食品,。所以如果不做加盟店,投資這5萬,起碼做老板的必須要了解各種美食,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來,再規(guī)范化制作過程。

例,，在做杭州菜時,應(yīng)有少量杭幫菜咸淡口味特點,最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格,；做川菜，就得麻,、辣,；上海味的就要多一點甜。

店里還得作幾種品味的粥,，最好考察一下價格,，就如：

(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒制成本元,

(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....制作成本為元,這是特色粥品,售價6-8元。

(3)皮蛋肉骨粥,制作成本元,售價4-5元.(4)餐桌有介紹,客戶可以預(yù)訂其他特色粥等一些物美價廉的個性化食品,。

店里菜系不妨也體現(xiàn)個性,，如粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本基本2元左右,售價最少也得5元。香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚,。制作成本差不多也在2元左右,，10個,售價5元10個等等。

當(dāng)然武漢過早,，面食肯定少不了,，精制牛雜,叉燒米粉,湯包等,不妨加上醉辣龍蝦,酸豬蹄,現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶.....這些毛利潤基本上是制作成本的倍的產(chǎn)品。(上面可根據(jù)團隊了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)

必須要有一組優(yōu)秀的團隊,，計劃請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內(nèi)操作,一個派外賣送貨,。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?關(guān)系到打折促銷問題管理,。

最主要的廚部，暫定為由人事部長負責(zé)聘請大廚,，并招收學(xué)徒,。

如果要聘請員工，那么員工要統(tǒng)一服裝,聘用時員工要交200元押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資,。

計劃員工基本工資定為800-1200元,再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配,。

1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中。除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,盡量用在廣告上,。

2.開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券,。

3.抽牌打折，收款臺準備一副60個牌的撲克,有一個1,一個2,一個3,一個4,一個5,一個6,一個7,一個8,一個9,一個王,抽中王,買10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中數(shù)字定折扣率,如抽中8,打8折,所購10元券再多送2元;加不打折的50個jqk,。五毛利潤分析

順利的話,，這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能營,日目標營業(yè)額為3000-5000元。即毛利潤為1800元,除去員工工資加費用14*60=840,。除稅費300元,每天利潤為650元以上,。年利潤為23萬,計算誤差后,算20萬,。

總結(jié)：

開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高,。

食品再好吃,推銷手段也要獨特。店子若采用抽牌打折的這種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時也找到了一個樂子,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇十二

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工、物流配送,、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然,、安全、無污染的狀況,。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。

"不僅是利潤,，更是服務(wù)和問話,。"作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信,，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工,、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然,、安全,、無污染的狀況。在采購過程中,，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料,、綠色食品原料,，盡可能少購罐裝,、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識別,、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性。

隨著,，xxx構(gòu)建社會主義和諧社會的提出,。"和諧社會"已經(jīng)成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討,、專家學(xué)者紛紛撰文,、新聞媒體頻頻報道。.,。.,。.這無形當(dāng)中推動了"和諧社會"四個字潛在的商業(yè)價值,。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全、健康的服務(wù),，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式,。而"和諧社會"四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負責(zé)的理念。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇十三

我們學(xué)校周邊有金鷹美食城及社灣路口兩邊小吃街,，做菜做飯的只有十三家,，而單單我們柳職院在校人口就有八千多人，飲食供求量非?？捎^,。

學(xué)生們經(jīng)常會有小活動小聚餐，情侶,，兩三個人或是五六個,，十幾個等，舉辦生日派對,，社團活動等,。但在校周邊小型聚餐場所不足及沒有特色，而且目前還未有主題餐廳出現(xiàn),。如果有環(huán)境好,，菜肴美味，價格公道的餐廳創(chuàng)建,，對學(xué)生來說有很大的吸引力,。對此我們把目標定在小型聚餐餐廳上,，并推出環(huán)境自然的清新主題餐廳,。

我們此次的主題以清新舒適為主，給人一種大自然的感覺,，以綠色為主色調(diào),。

采用木質(zhì)材料及各種植物形態(tài)的物品來營造一種讓人清新舒適的環(huán)境。

并且我們還有個特色,，菜種菜量由客人自己選擇,。

（一）市場分析（swot分析）

1、s：主題餐廳時尚,、個性,、獨特，是餐飲市場上的一股新熱力,。在我們校園周邊乃至東環(huán)一帶地方將會是引領(lǐng)軍,，市場非常可觀,，存在巨大的商機,。

2,、w: 受世界經(jīng)濟危機的影響，再加上世界局勢的影響,，導(dǎo)致物價的飛速上漲,，各種原材料價格的大幅度增長，資金成為制約的因素之,。

3,、o：隨著兩會的結(jié)束，政府再一次號召大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),，特別是酒店行業(yè),，這也為餐飲行業(yè)提供了一個更為廣闊的平臺。

4,、t：校園周邊及東環(huán)的日益發(fā)展,，個體，中小餐飲業(yè)的快速興起,，競爭日益突出,，同行業(yè)之間的競爭成為威脅我們創(chuàng)業(yè)的一個重要因素。

（二）市場調(diào)查問卷：

尊敬的顧客朋友：

您好,！我們將在柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)校周邊開創(chuàng)一家主題餐廳,，為了更好的了解市場的需求，以便進行準確的市場定位,，特此耽誤您一兩分鐘的時間進行調(diào)查,，希望您能給予我們幫助，謝謝合作!祝您工作順利,，身體健康,！

1、您的性別： a,、男 b,、女

2、您一般會選擇在什么地方就餐 ：a,、食堂 b,、快餐店 c、其他

3,、您一般與多少人一起就餐： a,、1人 b、2—3 人 c,、4—6人 d,、6人以上

4、一般影響您就餐的因素是什么：a,、環(huán)境 b,、衛(wèi)生 c,、價格 d、口味

5,、您喜歡在什么格調(diào)的氛圍下就餐：a,、清靜b、熱鬧 c,、浪漫d,、其他

6、如果有團體消費,，您能接受的最高人均消費是：a,、30元 b、20元 c,、15元 d,、10元

7、您希望菜品以何種方式進行收費,？

a．按盤計算 b,、按菜品的重量計算 c、按菜肴價格計算

8,、如果您到我們店里用餐,，您希望本店提供何種服務(wù)？（多項選擇）

a．茶水服務(wù) b,、娛樂服務(wù) c,、送餐服務(wù) d、食品搭配咨詢服務(wù)

9,、如果我們餐廳推出自炒服務(wù),，您是否愿意接受自炒的用餐方式？

a,、樂意 b,、不能 c,、偶爾可以 d,、沒試過

10、 您對菜品上有何建議,？（開放題）

(三)分析與總結(jié)：

根據(jù)我們小組同學(xué)的問卷調(diào)查,，并經(jīng)過科學(xué)的分析得出以下結(jié)論：

1、消費顧客中女性顧客占得比例為60%,，遠遠超過一半,，因此我們推出的菜品主要是針對女性顧客。

2,、在食堂,、快餐店就餐的占的比例都是30%,在其他地方就餐的占40%,，因此這對于我們存在一定的商機。

3,、2—3人一起就餐的占的比例為50%,，3—4人一起就餐的占30%，因此我們餐廳在經(jīng)營上主要針對2—3或3—4人的小型聚會,。

4,、衛(wèi)生成為影響顧客就餐的因素所占的比例為40%，價格,、口味成為影響顧客就餐的因素占30%,，因此我們餐廳在開業(yè)后，衛(wèi)生方面嚴格把關(guān),，努力達到衛(wèi)生標準,，除此在外還要在價格、口味上多花些心思,。

5,、喜歡在熱鬧、浪漫格調(diào)就餐的比例皆是40%,，因此在環(huán)境,、氛圍上盡量營造一種熱鬧、浪漫的氣氛,。顧客能接受的最高人均消費是15元的占50%,，因此在菜品上盡量做到物美價廉。

6,、按菜品的重量進行收費計算的占50%,，因此餐廳推出顧客可在本店指定的蔬菜銷售點進行購買，購買的重量以顧客的意愿為主,。

7,、如果您到我們店里用餐，顧客希望提供的服務(wù)時食品搭配咨詢服務(wù)站的比例為60%,，為此本餐廳會聘請相關(guān)的培訓(xùn)人員對本店的員工進行食品搭配方面的培訓(xùn),，以達到為顧客提供服務(wù)的目的。

8,、能接受自炒的用餐方式的顧客占75%,，因此本店決定推出顧客在買好蔬菜之后可自炒的用餐方式，若顧客不想自炒的話本店可代勞,。

（四）建議：

1,、及時更換菜品，且菜品種類豐富,。

2,、價格實惠公道

3,、菜品營養(yǎng)可口

4、菜品材料要新鮮

5,、出菜速度快些

6,、晚上以燒烤為主，增加些小點心

源于主題環(huán)境,，我們初步起名為“部洛”,。根據(jù)人流量及方便度，并與和資方商定,，我們定址在“好地方”原址并進行改建,，兩層樓面總面積總約為100平方米。

廚房炊具費：8000元

各種餐具費：8000元

裝潢費用：100000元

所購材料費：150000元

租金：24000元/年

流動資金100000元

總計：390000元

1．與好地方老板洽談,，合資,，在原有的設(shè)備設(shè)施上可減少投資；

2,、找人投資,，可以與附近的西江賓館協(xié)商，他們投資,，我們管理,；

3．貸款、向老師尋幫助,。

餐廳內(nèi)墻用淡綠色的墻紙裝修,，一樓樓頂用垂吊的綠色藤條裝飾；選菜區(qū)與廚房有一處大窗口,；廚房和餐廳之間有一個出口,；餐廳擺放寬1米、長米的方形桌,；安裝兩盞圓形日關(guān)燈,。樓梯為螺旋狀。二樓在圓桌區(qū)中心“種植”一棵直徑約50厘米的枝葉茂盛的假樹,，假樹與屋頂同高,，在樹的兩旁安裝兩盞大吊燈。在餐廳的四周角落放置各種綠色大盆栽,，大廳全部用竹椅,，擺放1米圓桌。包廂與包廂之間用屏風(fēng)隔開,，包廂的椅子用春藤制成的靠背秋千，擺放寬米,、長1米的方形桌,，并以其壁燈形狀來命名,，分別為百合、牡丹,、荷花,、玫瑰、水仙,、滿天星,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇十四

項目目的

——xx西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場,。

項目名稱：xx西餐廳

性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計,、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目,。同時,，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化,。

建設(shè)地點：xx市地區(qū)

市場分析：學(xué)院現(xiàn)有xx師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了xx%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生xx%,，現(xiàn)時有xx%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合xx西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了，xx西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

1,、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有（粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味,。

2,、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類（牛扒,、豬扒,、雞扒）、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯、中西式局飯,、粉面類（意粉,、米粉等）。

3,、美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇十五

近年來,，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富,，店鋪數(shù)量迅速增加,，各種類型的飯店、酒店層出不窮,，行業(yè)競爭日趨激烈,。與此同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn),。隨著洋快餐的大舉進軍,，一種新的餐飲經(jīng)營模式—連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式,，有效降低經(jīng)營成本,，擴大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益,。國內(nèi)有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營,，如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團,、天津狗不理集團,、大連渤海飯店集團等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列,，對行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動作用。但總的來說,，我國連鎖經(jīng)營,，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段,。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以小吃為主打特色,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象,，提升知名度,、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣,。

鞏固,、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng),、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

屆時,，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力,。

1,、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5,、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6,、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀員1名 ,，廚師1名,，服務(wù)生2名。 經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：自助形式,、會員制的跟蹤服務(wù) 主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。 優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色,，健康的食品,。也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學(xué)生,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇十六

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的" 吃飯"問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之".雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀員1名 ,廚師1名,，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，餐點還提供冷飲、冰粥等,，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租賃費用xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元）

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，雜項開支等。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%,由此可計算出投資回收期約為三個月,。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單、海報,、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。

2,、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想,。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負責(zé)對顧客進行跟蹤服務(wù),。

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈,、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合,，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力,。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征,，餐廳通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝,，采用綠色標志,，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標,。作為一個餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關(guān),。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。

推廣保健知識,、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中,，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美,、綠色三個具有社會意義的知識點,，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳,，從而引導(dǎo)顧客的消費取向,。通過進行專題講座、手冊宣傳,、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去,，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣,、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品,、餐廳,、服務(wù)進行文化包裝，傳播飲食文化,。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件,。

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境,。

1、與員工建立團結(jié),、信任一致的合作關(guān)系,。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過發(fā)行內(nèi)部刊物,、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性,。

2,、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群,，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、積極支持社區(qū)公益事業(yè),。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和建議,。

3、政府關(guān)系,。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系,；向其提供本行業(yè)的真實信息。

本餐廳的目標人群為學(xué)生以及城市居民,?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素,，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。占領(lǐng)一定的市場份額,，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價格及其組合上,，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工,、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少,、是否去皮,、去葉，最后廚房的加工程度,，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準,，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險,，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險,，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言,，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

原料資源風(fēng)險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

l,、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品,。

2,、嚴格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報告。

3,、進入市場后,，認識食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額,；樹立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度,、美譽度,；收回初期投資，積極進行市場推廣,。

中期（1年）

鞏固,、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇十七

發(fā)展真正意義上的面皮快餐行業(yè),，利用先進合理有效的管理和投資,，發(fā)掘岐山民間名優(yōu)小吃,，建立一家永續(xù)經(jīng)營的中式快餐連鎖事業(yè)。御京粉,，俗名面皮,，是用關(guān)中地區(qū)優(yōu)質(zhì)冬小麥磨成面粉制做而成。岐山是涼皮的.發(fā)源地,，有蒸面皮,，搟面皮，烙面皮,，黑面皮,，可涼調(diào)，熱炒,，煮燴,。

素以“白、薄,、光,、軟、筋,、香,，”而聞名。因為它筋韌耐嚼,，香辣適口,，深受群眾喜愛。御京粉始于清康熙年間,。那時,，關(guān)中西府岐山縣北郭鄉(xiāng)八畝溝村王同江在北京皇宮御膳房里當(dāng)御廚，他根據(jù)自己多年的豐富經(jīng)驗,，在實踐中摸索,，首創(chuàng)出這種面食。作為御膳,，故取名“御京粉”,。康熙末年,，王同江年老回鄉(xiāng),。在家鄉(xiāng)開店鋪，經(jīng)營御京粉,，從此這種宮廷食品傳入民間,，距今已有260多年。

御京粉餐飲連鎖立足岐山，面向全國,，傳承御京粉百年精粹,，豐富百姓餐桌文化。致力于打造中式快餐第一品牌,。計劃發(fā)展下設(shè)：連鎖加盟管理中心,；食品加工配送中心；機械加工制造中心,；

“天行健,，君子以自強不息，地勢坤,，君子以厚德載物”御京粉人將始終秉承這一企業(yè)文化,，以誠實守信，不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念貫穿于產(chǎn)品研發(fā),，物流運輸，店面裝修,，經(jīng)營管理的全過程,。為社會提供：安全的，衛(wèi)生的,，健康的,，可口的，方便的,，快捷的,，營養(yǎng)食品。

社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題。

現(xiàn)在,，由于上班節(jié)奏加快,，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

目前，市面上西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,，西式快餐的價格,，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐",。

但現(xiàn)行中式快餐,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴重，就岐山地區(qū)的面皮攤位,，流動小販作坊式生產(chǎn),，沒有衛(wèi)生許可證和營業(yè)執(zhí)照，很難保證食品質(zhì)量,，中式快餐的眾多弱點,，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色，那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的,。

1．快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2．目標市場的定位,。

大眾能接受的中式快餐：面皮，醋粉,，稀飯,，肉加饃。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3．市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

（1）"御京粉"的名稱，商標,，員工的服裝,，店面裝修，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,。

（2）流動快餐---早餐策略

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇十八

餐飲投資商業(yè)計劃書，餐飲業(yè)是一個巨大的市場,，從這行業(yè)的人員也是相當(dāng)?shù)亩?，畢竟餐飲的門檻比較低。大的到五星酒店,，小的到快餐或街邊小吃,。如何才能夠在餐飲業(yè)里成功創(chuàng)業(yè)，這是很多人都想知道經(jīng)驗和計劃,。餐飲投資商業(yè)計劃書以具體的案例來分析,，或許能夠幫助得到你。

：

綠色特色餐飲（羊駝）

發(fā)展以“羊駝”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資,，建立一個具有濃郁徽菜文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司?；詹宋幕蛷d已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐,。使消費者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識,，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰,。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度,。

1、品牌餐廳：同慶樓,、福滿樓,、稻花香等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣,。

2,、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費者拒之門外,，除了錦江賓館,、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營,。

3,、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳,。他們中的代表是：地方老牌餐飲--同慶樓.福滿樓.稻花香.廬州太太.綜上所述,，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路,。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚?。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹?，肯德基,、麥當(dāng)勞、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題,？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快,，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

：

必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查,，具體了解目標消費群,、競爭對手（包括財務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀,、員工人數(shù)等）,、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù),、租賃合同,、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責(zé),。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心,、商業(yè)中心、居住中心三個條件,，必須是交通便利,、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標準門面,。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）場租費用不得超過40元/平方米,，選址時由餐飲咨詢顧問負責(zé)。

以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系,，宣揚羊駝綠色飲食文化,，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負責(zé)為主的菜品研發(fā)室,，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜,，做到產(chǎn)品人無我有,，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定,。菜品以巴渝文化為訴求,，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,，綠色環(huán)保,、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴,。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏,、強身,、生態(tài)）菜糸，最后運用特色婚宴（略）和特色壽宴（略）兩個項目來為餐廳助品增收,。

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè),。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇十九

發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標的餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基,、麥當(dāng)勞、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題,？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

1. 綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，周到服務(wù)，以顧客滿意為目的,，笑臉迎賓,，以誠待客，積極倡導(dǎo)綠色消費,，通過使顧客滿意,，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

2. 目標市場的定位,。

中高收入者能接受的餐飲業(yè),。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

3. 市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

(1)餐飲公司經(jīng)營策略

員工的服裝，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工,、物流配送,、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全,、無污染的狀況,。在采購過程中，首先要會識別源頭原料,、自然無污染原料、綠色食品原料,，盡可能少購罐裝,、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別,、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料,。

(2)餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇二十

xx餐飲店

：

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

：

280~350m2

1,、在附近1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口,，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標區(qū),；

2、假如條件不能滿足第1點,，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3,、租金不能超過60元/m2,，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓,；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場,。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,，10人大臺4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

1,、租金：兩按一租,，以300m2計算，每m2預(yù)計50元,，此應(yīng)一次支付萬元,；假如面積有出入,，無論如何不能超過5萬

2、裝修設(shè)計費用：800元

3,、裝修費用：

a,、門面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費用為xx元,；

b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味，費用為xx元,；

c,、廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污,、通風(fēng),，費用為xx元；

d,、廁所兩個,，男廁為，女廁為1m2,，要求通風(fēng),，其他無特別需求，裝修xx元,。自己買材料,，總共預(yù)計8萬元

4、辦證費用：要求有消防,、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

5,、購買用具費用：

a,、3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào),，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b、十把吊扇或壁扇,，共3000元,，

c、兩個冰箱，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計1萬元,；

d,、廚房用具，共萬元,；

e,、桌凳，共5000元,；

f,、其他（請見清單），共計2000元,，

g,、自動洗衣機1臺，1000元

6,、其他不可預(yù)計費用,，2000元

1、門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張，簡練,，能體現(xiàn)其消費水平

2,、大廳說明：

a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準）

3,、包廂裝修與大廳一樣

4,、其他無特別要求

1、廚房：共6人，1個主廚,，2個副廚,，1個配菜切菜，1個洗滌人員,，1個洗/撿菜人員

2,、包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員,，

3,、大廳：5個人，每四張臺1個

4,、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計600元/月

2、排污費用：600元/月

3,、水電費用燃油費用：水電4000元/月,，燃油2000元/月（暫時以此計算，假如燃油越多，說明生意越好）

4、人員費用：a,、工資：主廚為1800元/月,，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800x1+1400x2+14x1000=；b、住宿火食費用：住宿為2000元/月,，火食費用以200元/人/月，共計18x200=3600元/月

5,、折舊費用：

6,、原材料：a、原料,，共元/周

7,、其他不可預(yù)知費用：1000元/月

1、堅持兩個特色：a,、綠色健康食品,；b、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2,、堅持推重出新：a、不斷推出新菜品,，每月2個新菜品,；b、跟季節(jié)變更,，及更換菜品

3,、消費水平定位：跟門面地址附近環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人,。

總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來,，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格,，并取得比較高的利潤。

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%

2,、中檔但一般湘菜館少見的,，成本控制國40%以內(nèi)

3、中檔常見成本控制在60%以內(nèi)

4,、低檔常見菜控制在30%以內(nèi),，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品

1,、開業(yè)費用

2,、每月底核算發(fā)生費用費用

3、需要準備資金：

開業(yè)費用+兩個月的發(fā)生費用

4,、生存營業(yè)額：

生存營業(yè)為元/月,，相當(dāng)于平均一天2000元

5、最低保本營業(yè)額：

保存要加上店長費用（我的費用）,，折舊費用（5年計算）,，固定投資額與每月發(fā)生費用的銀行利率（以3%計算）：xxxxx元/月

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期,，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關(guān)的事宜,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇二十一

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××,，餐廳經(jīng)理×××,，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬元,，其中()萬元已籌集到位,，剩下()萬元向銀行貸款,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔,。

2.競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I,，價格較貴，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐

3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù),。

5.經(jīng)營時間：早―晚,。

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù),、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇二十二

1、廣闊的市場

榆中校區(qū)擁有蘭州大學(xué)和西北民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué),，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬,、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以榆中校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場,。

2,、健康，實惠,，浪漫與溫馨

當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想,，對吃出健康有強烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源,，實惠也是他們就餐的重要標準,、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地,，難免思鄉(xiāng),，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

3,、打破市場平衡,，搶占一席之地

由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者，大多為農(nóng)民出身,，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念,、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒有理解到顧客主體為大學(xué)生,，有先進的觀念,，有更多的需求,，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時附加產(chǎn)品——好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，高雅的環(huán)境的重要性,、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭,，而忽視其他方面在擴大產(chǎn)品差異,，進一步占有市場的重要性。

在考察了校區(qū)周邊的餐館后,，我們構(gòu)想了一個中西餐館,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品,，實惠的價格,，為經(jīng)營理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境,，將溫馨的家的概念引入榆中校區(qū),、本餐廳以經(jīng)營西餐為主，兼容中餐,，引入西方飲食文化,，突破榆中校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標是：經(jīng)營中西餐,，兼營糕點類業(yè)務(wù),，力爭在榆中校區(qū)這個廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地。

西式快餐如麥當(dāng)勞,，肯德基,，可謂風(fēng)靡整個中國，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚,、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求,，但對于西餐這種進口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>

我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐,，更重要的是純正西餐,，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營，僅以經(jīng)營精致中餐為主,、由于餐廳的容量有限,，主要針對四人型，兩人型進行設(shè)計菜的量,，價格,，食譜等，糕點的經(jīng)營,，以訂單式經(jīng)營,，打造校區(qū)最低價,，以此座位宣傳西餐廳的手段。

1,、市場

榆中校區(qū)有兩萬多名學(xué)生,，餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā),，我們以情侶為主要的目標市場,，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀，對目標市場有很大的吸引力,，但是市場也存在著激烈的競爭,。

2、競爭

我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化,，如火鍋,，燒烤，很多人對其情由獨鐘,，由于這些餐館打入市場比較早,，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額,，市場相對成熟,，因此競爭十分激烈。

3,、競爭優(yōu)勢

時代性：吃西餐不僅是享受,，也是潮流。

獨有性：校區(qū)唯一一家純正西餐廳,。

價格特點：確定適合學(xué)生身份的價格,，吸引更多的顧客。

高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量,，衛(wèi)生質(zhì)量,，環(huán)境質(zhì)量。

管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理,，營銷,。

4、競爭策略

堅持”高質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，低價格”的市場競爭策略。

堅持’不斷的實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路,。

1,、風(fēng)險

行業(yè)風(fēng)險校區(qū)各色餐館眾多，競爭十分激烈,。

經(jīng)營風(fēng)險產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢,。

市場風(fēng)險對市場不能準確分析,，產(chǎn)品銷售不暢。

2,、對策

堅持”高質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價格”的市場競爭策略,，廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念,，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇,，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風(fēng)險的重要環(huán)節(jié),、消費者的消費不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來越高,、在消費者享受高質(zhì)量產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時，體驗高雅的環(huán)境,，音樂,，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產(chǎn)品,，更加擴大了產(chǎn)品的差異,，這是應(yīng)對風(fēng)險的關(guān)鍵。

初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000,，包括裝修費,，水電費等，每月的固定投入8000,，包括人力費用,，房租等，預(yù)計每日有50人前來本餐廳,，平均消費25元,，每日流動資金700，每月利潤7500,，所以本計劃可行,。不確定性，蔬菜的價格上漲,，人力費用的價格上漲造成的經(jīng)營費用的上升,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇二十三

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1,、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的.。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5,、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目 ,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

店長兼收銀員1名 ，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，餐點還提供冷飲、冰粥等,，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項目 等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

1．據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金 約需10600元（場地租賃費用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元）,。

2．運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，雜項開支等,。

3．每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,，收益率30%,，由此可計算出投資 回收期約為三個月。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單,、海報、文化手冊,、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現(xiàn)營銷承諾：

1、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見。

2,、將顧客滿意進行到底,。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負責(zé)對顧客進行跟蹤服務(wù),。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇二十四

一,、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇二十五

湯文化,，是中國數(shù)千年的養(yǎng)生文化瑰寶。

一方水土養(yǎng)育一方人,，一方的飲食文化滋養(yǎng)一方文明,。湯，以其獨特的魅力,，成為順中國傳統(tǒng)美食的一大亮點,。其溫厚、潤物無聲的特性長年浸潤,，養(yǎng)育出一代又一代同樣溫和,、儒雅的人……

清代學(xué)者李漁曾說：“湯即羹之別名也……飯猶舟也，羹猶水也;舟之在灘,，非水不下,，與飯之在喉，非湯不下,，其勢一也……且養(yǎng)生之法,，食貴能消;飯得羹而即消，其理易見,。故善養(yǎng)生者,，吃飯不可無羹……”

我國上下五千年歷史，其中食文化僅僅一千多年,，而湯文化卻長達三千年之久,。“民以食為天,，食以湯為先”,，就是湯文化幾千年歷史的生動寫照。湯在烹調(diào)中起著舉足輕重的作用,，"唱戲的腔,，廚師的湯"正說明了這一點。"雞湯營養(yǎng)好"是一個主要的傳統(tǒng)養(yǎng)生概念,，認為雞湯里有"培本固元",、"增氣生精"的神奇成分。

直到現(xiàn)在湯還是我過東部飲食文化的全部底蘊,。除夕吃血蚶初一喝雞湯正是廈門春節(jié)飲食習(xí)慣之一,。如今在餐飲業(yè)，健康養(yǎng)生觀粘早已扎根,，中國養(yǎng)生會館成甚至成為游人“觀景點”,。

隨著生活水平提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變,，對餐飲質(zhì)量要求不斷提高,，品牌質(zhì)量,、產(chǎn)品特色、衛(wèi)生安全,、營養(yǎng)健康成為主要參考因素,。因此，在激烈的餐飲業(yè)格局中唯有特色才會有發(fā)展,，才能獨占鰲頭!

1,、中式餐飲是營養(yǎng)和健康的最佳選擇。麥當(dāng)勞,、肯德基通常被人們稱為垃圾食品,，因為其中油炸食品對人體健康不利。反觀我國傳統(tǒng)餐飲,，我們更注重營養(yǎng)的均衡,，強調(diào)各種食物的搭配，提倡健康餐飲,。消費者對西式快餐的營養(yǎng)顧慮是起發(fā)展的最大絆腳石,，中式餐飲制勝的關(guān)鍵就在于營養(yǎng)!因此，心靈雞湯利用這一特點,，推廣健康飲食理念,，以獨具特色的湯文化迎合需求，定能搶占市場份額,。

2,、傳統(tǒng)餐飲強調(diào)色、香,、味俱全,，南北菜系各有千秋，講究火工,，制作精細,，深得消費者喜愛。制作方式多樣,，講究烹飪技術(shù),，爆、炒,、燒,、烤、炸,、溜,、蒸、燉、煎,、扒,、貼等，菜味不一,，各有特色,。中餐菜肴品種繁多，選料豐富,，飛、潛,、動,、植，無所不食,?；鸷颉⒌豆?、烹調(diào)都是決定一道菜的重要因素,。傳統(tǒng)餐飲的口味更接近市場大多數(shù)人的需求。這一點是我們的天然優(yōu)勢,，也是要充分利用的優(yōu)勢,。心靈雞湯以特色為主打，不斷開發(fā)菜肴定能吸引更多消費者,。

中國烹飪協(xié)會數(shù)據(jù)現(xiàn)實,，在中西餐對決中，肯德基,、麥當(dāng)勞品牌威力強大,，但是受中國人飲食習(xí)慣影響，其只占市場份額的20%,，可見,，心靈雞湯中餐市場前景看好。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇二十六

由于上班族,、學(xué)生早上時間緊,，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店,。既解決了上班族時間緊的問題,，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方,，充分符合當(dāng)?shù)厝说目谖?、品味，以及生活?xí)慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐,。

1,、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店,，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2,、都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3,、因為對餐飲業(yè)有著極大的興趣,，我相信以我的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷,。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元,，其中3萬元已籌集到位,，剩下2萬元向銀行貸款。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇二十七

１,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主。

２,、都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

３,、都市快餐店的所有者是xxx，餐廳經(jīng)理xxx,，廚師xxx,，三人均有６年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

４,、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元,，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款,。

1,、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2,、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

1、客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%,；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

3,、競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,。xx快餐店中西兼營,，價格較貴，客源泉稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1,、快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2、大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多,，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù)。

5,、經(jīng)營時間：早~晚!

6,、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù),、價格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源,。

1,、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少名全雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1）通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資來本店面試

2）經(jīng)面試，筆試,，體檢合格者,，其簽訂勞動合同（含試用期）。

2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1）制定培訓(xùn)計劃,，確定培訓(xùn)目的,，制定評估方法。

2）實施培訓(xùn)計劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

3）考核上崗，對于不合格者給停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資，直至合格為止,。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

1,、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2,、推出會員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)撸?名）可獲得價值888元的禮券,。

4,、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費用，剩下的存入銀行,；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除,。

1）本店固定資產(chǎn)（）萬元

桌椅（）套

營業(yè)面積（）平方米

冷凍柜（）臺

灶件若干

2）每日流動資金為多少萬元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨）

3）對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質(zhì)量,，盡量把價格放低。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇二十八

項目目的：xx西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場,。

項目名稱：xx西餐廳

性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計,、獨棟別墅設(shè)計專業(yè)性服務(wù)項目,。同時,，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計文化,。

建設(shè)地點：xx市地區(qū)

市場分析：學(xué)院現(xiàn)有xx師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了xx%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生xx%,，現(xiàn)時有xx%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合xx西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了，xx西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

1,、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有（粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂）,，最適合校園情侶品味。

2,、西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類（牛扒、豬扒,、雞扒）,、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類（意粉,、米粉等）,。

3,、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇二十九

1、公司名稱,、地址,、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3,、公司的發(fā)展歷史

4,、對公司未來發(fā)展的預(yù)測

5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者

6,、公司的納稅情況

1,、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設(shè)備

4,、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃

1、公司的管理機構(gòu),，主要股東,、董事、關(guān)鍵金,、股票期權(quán),、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)

2,、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

1,、目標市場

a)細分市場

b)目標顧客群

c)5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤

d)市場規(guī)模,、目標市場所占份額

e)營銷策略

2,、行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度

b)行業(yè)發(fā)展動態(tài)

c)行業(yè)總銷售額、總收入,、發(fā)

d)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

e)政府對行業(yè)的影響

f)發(fā)展的決定因素

g)競爭戰(zhàn)略

h)行業(yè)門檻

3、競爭分析

a)主要競爭對手

b)競爭對手的市場策略及所占市

c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d)競爭策略

e)在發(fā)展、市場和地理位置等方面的

f)競爭壓力的承受能力

g)產(chǎn)品的價格,、性能、質(zhì)量的市場

1,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇三十

餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達到飽和。所以我們在投資時,，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出,，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場,，發(fā)展經(jīng)濟,。

快餐自主經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費,，相對外部市場競爭要小,，個體經(jīng)營單純，以小投資為主,，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生,，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客。

應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客,，首先,，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。

讓他們能在最短的時間來光顧本店,，所運用的營銷方法是多種途徑的,；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩桐p?？桐p種子顧客,，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯,。巴西燒烤,。咖喱咖喱快餐,。都是成功案例,。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無,。

1、大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營,，沒有多大特色,，菜品都是以川味和火鍋為主。

2,、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營,。一家是韓國燒烤,。一家是德克士。兩店經(jīng)營都算不錯,。但味道已經(jīng)過時,。最重要的兩個都個致命缺點。就是性價比不高,。兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右,。在36/人的價位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù)。

3,、周圍的餐館很少用到營銷策略,。除德克士。有很多策略都可以象德克士學(xué)習(xí),。

現(xiàn)在成都是新特區(qū),。新都是成都的重點發(fā)展對象。我們要以“誠信﹑服務(wù)”為宗旨,，“別具一格”為發(fā)展的首要舉動,， “餐”“飲”“樂”“閑”為發(fā)展目標。開一家餐飲店為首要發(fā)展方式,，創(chuàng)造出自己的品牌,，在以“多元化發(fā)展戰(zhàn)略”在新都經(jīng)濟發(fā)展快速的時候更上潮流，擴大自己的市場,。爭取在一兩年時間內(nèi),，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴展市場,。

1,、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場買一些桌椅和沙發(fā),，九成新,，具有一定的特點。

2,、招聘三名廚師和4名服務(wù)員,。在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職。

3,、裝修一定要大方得體,。有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺,，先是吸引視覺,，后是味覺，最后綜合成感覺。

4,、在為開張之前,，有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受,，不用說,，他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節(jié)約了經(jīng)費,。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門口發(fā)送傳單,。招數(shù)雖然有些過時不過效果好很實惠。（可用兼職）

5,、對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個花樣的特色,，來吸引顧客,。

6、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時都是一層不染,，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象,，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

7,、我們的質(zhì)量﹑服務(wù)﹑環(huán)境要做到一流的

8,、為了提高服務(wù)質(zhì)量，就得抓好員工這一關(guān),，讓他們真正的容入到服務(wù)中來,，以“良好的服務(wù)，積分制”如果積分越多,，在月末的時候獎金就越多,。賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責(zé)要不馬上走人。

9,、在經(jīng)營中,，可以在某一個時期，進行營銷活動,，來吸引更多的顧客,。

1,、打鋪費預(yù)計費用5萬一般會送2個月以上。

2,、裝修自己監(jiān)工加材料預(yù)計費用2萬5。預(yù)計（2o）天裝修好,。

3,、爐具預(yù)計費用兩萬。

4,、餐具+雜物預(yù)計費用6000,。

5、廣告預(yù)計費用1000,。

4,、如果想同時容納60人。打桌子或沙發(fā)400一套（1*4）也就是30套預(yù)計費用1萬2,。

5,、房租一次交3個月房租按新都價15元一個平方200平方預(yù)計費用在3000 3個月也就是9000。

6,、招聘三名廚師（大廚師1名預(yù)計費用1500-1800,。切配一名700。殺手一名500,。）和4名服務(wù)員（600）,，在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生400，做兼職,。

7,、第一個月的進貨費現(xiàn)在不太清楚。

8,、不加第一個月的進貨費是 ： 萬,。

1、上座率不夠：

可能是宣傳,?？谖丁７?wù),。店面形象,。都有不足。應(yīng)即時糾正以避免風(fēng)險的純在性,。

2,、價位定低。（貨價過高,。求過于供）：

價位適當(dāng)抬高,?；蚺c供貨商再談價格。

3,、在同一地區(qū)出現(xiàn)和我們一樣的店鋪：

我們要做的是抓住老客戶盡量拉住新客戶多搞優(yōu)惠活動,。把服務(wù)與質(zhì)量品質(zhì)更加提高。

4,、資經(jīng)回籠太慢：

多搞活動,。因為此時因該走上軌道。誰機應(yīng)變才是最重要的,。

1,、每天開銷。進貨比如是1000（不太清楚這看廚師定的什么菜來決定原料和菜）

2,、每月的房租打2700是每天90

3,、每天的電費打1。5一度5個空調(diào)同時運做（5*1*12）105加其他電費50,。電費每天在155左右

4,、水費打1。2一噸15頓左右每天是18元

5,、員工工職一共是5400/30=180

6,、不可遇見費每天20

1、一天預(yù)計60客人一人36*60=2160

2,、2160-1000-155-90-180-18-20=697,。3人平分元

3、人5w/,。2天回籠資金

再未來的兩年內(nèi)純利潤每人每年在8萬左右就可以開第二家或第三家店,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇

一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。

1,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標顧客,。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向,，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查,，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

2,、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭,，有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好，才能增強經(jīng)營實力,，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點,，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工,，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),，豐富知識,，嫻熟技能，規(guī)范禮儀,，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意。做到這點,，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ),。

二、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展,，市場越細分,，餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升,，效益下降,。消費者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格,、品味、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化,、標準化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個性化,、特色化,、形象化)。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映,。對于老顧客應(yīng)主動征求改進意見，及時改進工作,，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新,、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,，最容易的突破點就是文化,。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠,，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形,、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式、飲食文化,、背景音樂,、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費,。餐廳提供的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新、求異,、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果,。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人,，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務(wù),。

三、做好餐廳內(nèi)部營銷

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營銷成本的形式。

首先,，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次,，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,，從前臺到后臺,，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員,。只要把全體員工的積極性,、主動性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會形成強大的內(nèi)部推銷力量,。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時，不失時機地,、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見效最快的促銷手段。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷,。所以,，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),，愿意增加消費和再次消費,。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇

1、酒店為4星級酒店,，位置和裝潢以及星級服務(wù)都是不錯的,。菜品有保證、就愛個實惠,。

2,、每年10月到12月為客戶的旺季，也是該區(qū)域的旅游旺季,。此時更是大閘蟹盛產(chǎn)之際,。

3、周一到周四客源少于一半,，周五周六周日客源達到爆滿,。

4、客源年齡群從20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年,。

5,、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒店就餐。

6,、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹,，而不是正宗的大閘蟹。船坊消費價格高于酒店正宗的大閘蟹價格,。

7,、中介拉客人去船坊拿傭金，并且入駐團隊的部分領(lǐng)導(dǎo)也收取傭金,。

8,、船坊就餐的心理：覺得大閘蟹比較正宗，喜歡農(nóng)家樂的感覺,，和船坊老板關(guān)系保持的比較好的熟客,。

9、很多客人幾年來都是去船坊吃的已經(jīng)成為了一種習(xí)慣了,。

10,、酒店價格在300左右，旅游消費中價格不高,。

11,、大多數(shù)來我們酒店的以公司團體為主，一般會開場會入住一晚,，這些公司一般都是通過旅行社或者會晤公司或營銷人員而來。

1,、酒店為4星級優(yōu)勢在于僅此一家,，來到這個地方入駐肯定是必然的。畢竟旅游,、外出開會選擇的旅游區(qū)都是要有高質(zhì)量的服務(wù)和睡眠環(huán)境來保證他們充足的精力,。

2、隨著旅游旺季的到來入駐率會自動提升,。畢竟服務(wù)到位,、環(huán)境好、場地大等等,。這是旅行團什么的首選,。

3、酒店出售的大閘蟹為正宗的,，價格也實惠,。是其他地方做不到的。

4、酒店缺少農(nóng)家樂的那種旅游氛圍,，畢竟四星級酒店和農(nóng)家樂是兩回事,。

5、酒店的農(nóng)家菜到不到農(nóng)家樂的氛圍,。吃飯的習(xí)慣產(chǎn)生了一幫客人的流失,。

6、顧客一般入駐酒店一天,，旅游習(xí)慣的客人都是尋找特色而吃,，菜品上沒有讓他們知道。

1,、提高周1—4的客房出租率,。

2、增加住店客人選擇在我們酒店吃飯,。

3,、提高酒店的大閘蟹銷售。

1,、菜品

①來這里旅游的100%沖著大閘蟹來的所以,，這個菜一定要做出特色。在杭州品嘗大閘蟹的時候一點小心得,，提供給你作為參考,，這個參考需要你自己去品嘗的，就是大閘蟹配的醋,，作為四星級的酒店用的一定是紅醋吧,，這是猜測，我的建議是更改為米醋（透色的）,。杭州一酒店試菜據(jù)我個人感覺,，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調(diào)味而且增加美觀度。但其實口感卻不如米醋好,。如果想讓客人多吃點大閘蟹建議更改米醋,。你可以自己嘗試一下，對照一下,，再做決定,。要想客人吃大閘蟹必須要勝過別人的地方，那就是口味,。

②不管別人的蟹怎么樣,，吃的多了還是正宗的好吃，再做出好的調(diào)味醋,。才是重點,，重點不是放在說別人的不好而是把自己的做好這是前提。

③其他菜肴保證質(zhì)量的同時，保證口感,。只要菜做的比別人的好吃,，客人沒有傻人的。這一點一定要做到,。

2,、客房（重點）

①為了增加周一到周四的入住率，推出“迎國慶,、慶中秋”從10月1號到12月底凡是周一到周四入住的客人送高額餐飲券,。每次限用一張。（價格你們擬定一下,，一定要讓他們感覺劃算,。）另外送每人一份大閘蟹券一張。

②凡是在周五到周日入住的客人,，送每人一份大閘蟹券一張,，另外送周一到周四的客房一次（標間），限制時間在10月1日到12月底,。（無房時不享受,，憑票提前預(yù)約）

③客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以上,。所以不管怎么促銷都是穩(wěn)賺的,。畢竟這個時間段空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳,，形式周一到周四的入住習(xí)慣,。

④憑大閘蟹的券可以進入酒店品嘗大閘蟹，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來的美味就能吧客戶吸引,，不管是不是行家,，吃過正宗的就能分辨出不正宗的。但是這一點一定要讓廚師長保證菜就是做的好吃,。否則使得其反,。

⑤券要印刷的有品位,，一有收藏價值,、二有紀念價值、三有價格優(yōu)勢,。不管是有錢人還是么有錢的只要是消費券都會放在錢包中的,。

3、店內(nèi)

①店內(nèi)張貼大型海報和條幅一定要讓客人知道這個促銷信息,。

飯店商業(yè)計劃書優(yōu)選篇

帕菲克是以運動儲蓄生命理念為主導(dǎo),，倡導(dǎo)全民健身的一種體育行業(yè)的公司，在迎接奧運會的之際，各省陸續(xù)開展了一系列以奧運為主題的活動,，作為帕菲克體育投資管理有限公司旗下的十幾家分店都在紅紅火火的展開并不斷的拓展,，作為武漢市第一家以西餐廳與體育健身相結(jié)合的餐飲文化也在帕菲克公司悄悄的運籌著，以此就籌備工作計劃如下：

帕菲克運動休閑西餐廳

1,、利用帕菲克現(xiàn)有的會員資源,，將健身運動場地與餐廳有機結(jié)合形成以健身為龍頭品牌，休閑,、膳食,、水吧、酒吧,、西點,、西式快餐與一體的餐飲企業(yè)倡導(dǎo)健身休閑餐廳。

2,、拓展將運動,、健身、膳食營養(yǎng)有機的結(jié)合,，回饋民眾一個飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，營養(yǎng)均衡搭配的新型餐飲企業(yè)。

3,、就帕菲克體育健身品牌組合效應(yīng),，形成運動型餐廳。

3000 平方米,、 200 個休閑餐位

1,、設(shè)置餐坐 200 人；

2,、人均消費 40 元,； 2 餐 / 日

3、日銷售： 200 人 *40 元 / 人 =8000 元 / 餐

（按午市： 60% 的上座率,，晚市 70% 的上座率）

午市： 8000*60%=4800 元 / 日 晚市： 8000*7%=5600 元 / 日

午市 + 晚市 =10400 元 / 日

4,、月銷售：午市 + 晚市 =10400 元 / 日 *30 天 =312000 元 / 月

一、前廳服務(wù)部： 22 人

餐廳經(jīng)理,； 1 人 合計 5000 元

主管： 1 人 1200—1500 元 / 人 合計 1500 元

領(lǐng)班： 2 人 800—1000 元 / 人 合計 2000 元

服務(wù)： 14 人 600—800 元 / 人 合計 11200 元

傳菜： 4 人 600—800 元 / 人 合計 3200 元

二,、廚務(wù)部： 18 人：

廚務(wù)主管； 1 人

西餐師傅： 3 人 荷臺： 3 人

案子： 3 人 西點： 2 人

涼菜： 2 人 雜工： 4 人

合計 26000 元

三,、吧臺： 2 人 800—1000 元 / 人 合計 2000 元

四,、收銀： 2 人 1000 元 / 人 合計 2000 元

五、 pa 部： 4 人 550 元 / 人 合計 2200 元

六,、庫管： 1 人 1000 元 / 人 合計 1000 元

七,、財務(wù)： 1 人 1500 元 / 人 合計 1500 元

八,、采購： 1 人 2000 元 / 人 合計 2000 元

1、月銷售額： 312000 元 / 月 毛利率： 68%

2,、毛利： 312000 元 / 月 *68%=212160 元 / 月

3,、人員工資： 59600 元 / 月