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公司市場(chǎng)推廣策劃書 市場(chǎng)推廣策劃書篇一

長(zhǎng)沙市位于湖南省東部，湖南省省會(huì),，交通發(fā)達(dá),，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn),，歷來(lái)都有“九省通衢”之稱,，市區(qū)人口達(dá)到600多萬(wàn)，轄區(qū)內(nèi)有湘江,、瀏陽(yáng)河,、望城、瀏陽(yáng),、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市,、四大燈飾城,。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開(kāi)發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積,，建材需求量也隨之加大,。湖南有16個(gè)縣級(jí)市、65個(gè)縣,、7個(gè)自治區(qū),、34個(gè)市轄區(qū)、這其中又以長(zhǎng)株潭,、星沙,、高新,、瀏陽(yáng)、望城,、金州工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為先導(dǎo),。

由于長(zhǎng)沙的地理位置十分重要，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地,，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城，其中,、長(zhǎng)建喜來(lái)燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主）,，但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品,，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng),，有很大影響力；紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少,；最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈飾市場(chǎng),，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化,，所以此兩處商家實(shí)力雄厚,，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處,。

雷士,、歐普、朗能,、飛利浦,、三雄極光、距豪,、美的,、tcl、宏光,、啞巴,、調(diào)光大師、奧克士,、奧克特

注,；①各產(chǎn)品銷售量?jī)H經(jīng)過(guò)商家、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷量第一

在此簡(jiǎn)單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場(chǎng)的情況,。

雷士,、品牌的知名度、美譽(yù)度高,、滲透力強(qiáng),，而且與設(shè)計(jì)院,、裝飾公司關(guān)系好，工程量大,，而且營(yíng)銷渠道控制到位,，雖然價(jià)格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多,，但能保證商家利潤(rùn),，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),。

三雄極光,、知名度大，廣告投放量大,，價(jià)位低廉,，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮,，深受長(zhǎng)沙廣大消費(fèi)者喜歡,，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位,，現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂,，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤(rùn)很低,，嚴(yán)重挫傷各商家積極性,，現(xiàn)在開(kāi)始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒,。

飛利浦,、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠,，美譽(yù)度好,，而且系列齊全，對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法,，幾乎長(zhǎng)沙市所有市政工程都是飛利浦做的,，但是在渠道方面缺乏，不重視開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò),，所以一直堅(jiān)持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高,。

宏光,、價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證,，而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活,，深受商家的喜歡,，也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來(lái),，開(kāi)始向品牌化道路發(fā)展,，開(kāi)始大量投放廣告，但是廠家對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷運(yùn)作不到位,，而且沒(méi)有突出產(chǎn)品,，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門認(rèn)可,，也得不到大型工程商等認(rèn)可,。

客觀方面

1、門店位置不佳,，零售上不行,。

2、沒(méi)有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案,，管理不到位,。

3、思路不清晰,，銷售人員對(duì)市場(chǎng)不了解,，對(duì)產(chǎn)品定位盲目。

4,、沒(méi)有專業(yè)的形象,，業(yè)務(wù)知識(shí)不專業(yè)。

5,、門店整體形象,，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺(jué)就是個(gè)爛攤子,。

6,、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。

主觀方面

1,、人員狀態(tài)不行,，懶散，工作態(tài)度不佳,，缺少對(duì)市場(chǎng)的了解

2,、缺少自主能力，不肯努力,、怕吃苦,、任何事都喜歡找借口

3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一,，

4,、對(duì)整個(gè)湖南市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清晰

5,、銷售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰,，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足,。

6、不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在一個(gè)地方跌倒兩三次,，不善于把控關(guān)系，做事不精細(xì),。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士,、歐普、朗能,、飛利浦,、三雄極光、距豪,、美的,、tcl、宏光,、啞巴,、調(diào)光大師等知名品牌，而本公司在整個(gè)湖南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只能處于中檔,，從客觀層面上來(lái)說(shuō)本公司沒(méi)有品牌效應(yīng)缺乏知名度,，在價(jià)格上也沒(méi)有很大的優(yōu)勢(shì)，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨,，所以渠道很難建立,。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著重于工程項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面,，形成一條完整的供銷鏈,，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng),，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個(gè)地級(jí)市,、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中,，價(jià)格實(shí)惠,、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。在價(jià)格定位方面,，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同,，大概并逐一的對(duì)燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，將其作為參考,，并做出最后決定,，定出合理價(jià)格。

其方法有可采取以下幾種

1,、可通過(guò)參加全省各地的燈飾博覽會(huì),，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過(guò)交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn),；

2,、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā),。也可二者相結(jié)合,，通過(guò)短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶,，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的`興趣,，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系,，進(jìn)行深層次的溝通,；

3、招聘業(yè)務(wù)員,，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁(yè)到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳,，尋找潛在客戶；

4,、建立樣板店和成熟的銷售模式,，并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場(chǎng)合進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播,。

5,、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個(gè)必須

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。

（2）必須提供良好的信用,。

（3）必須提供快捷、專業(yè),、全免的服務(wù),。

隱形渠道建立的對(duì)象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

渠道建立策略,、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度,。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局,、實(shí)施效果,、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類別服務(wù),，全力推動(dòng)辦公照明的高附加值,。

合作必須是輕松、愉快的,。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問(wèn)題,，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

1,、優(yōu)勢(shì)（s）

辦公照明產(chǎn)品系列齊全,，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒(méi)有做亂,。

2,、劣勢(shì)（w）

新產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣,，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間,；代理商市場(chǎng)操作方式不夠靈活，不利于其市場(chǎng)開(kāi)拓期,；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，影響商家情緒,；渠道服務(wù)能力不夠，對(duì)末端渠道掌控不利,；營(yíng)銷人員信心不足,，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場(chǎng)獲利,，沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng),；產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開(kāi)發(fā)。

3,、機(jī)會(huì)（o）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期,，市場(chǎng)需求大。

4,、威脅（t）

辦公照明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，楊業(yè)、西頓,、奧克特迅速滲透市場(chǎng),，大做宣傳廣告。

5,、劣勢(shì)改善點(diǎn),、

建立高效、完善的營(yíng)銷隊(duì)伍及管理制度,，加快一步開(kāi)拓市場(chǎng),，工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)行，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)完善爭(zhēng)取在市場(chǎng)開(kāi)拓期能為客戶提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述,，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過(guò)在人才中心現(xiàn)場(chǎng)招聘,，招到中意的人員,，也可通過(guò)一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。

2,、開(kāi)拓新經(jīng)銷商，一方面,，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商,；另一方面就是可針對(duì)裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品,，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議,。

3、主要的銷售渠道可針對(duì)裝飾公司長(zhǎng)期合作,，另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷商,。

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限,、調(diào)貨,、退貨方面的問(wèn)題，這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞,，合理的定出相關(guān)規(guī)定,。

公司市場(chǎng)推廣策劃書 市場(chǎng)推廣策劃書篇二

項(xiàng)目管理策劃程序:

項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書主持,、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場(chǎng)）對(duì)策劃書審查,、提出意見(jiàn)項(xiàng)目部修改策劃書，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部,。

項(xiàng)目管理策劃書

項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見(jiàn),，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：

1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔,、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件

2.2工程地質(zhì)特征 3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量 5相關(guān)單位情況

1工程特點(diǎn),、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

1.1工程特點(diǎn)

1.2工程重、難點(diǎn) 2項(xiàng)目形勢(shì)分析

2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì) 2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1項(xiàng)目定位 2項(xiàng)目管理目標(biāo) 2.1安全目標(biāo) 2.5環(huán)保目標(biāo)

2.2質(zhì)量目標(biāo)

2.3工期目標(biāo)

2.4文明目標(biāo)

2.6節(jié)能減排目標(biāo) 2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）

2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、說(shuō)清就行）

結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn),，施工范圍以及主要工作內(nèi)容,、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn),，重點(diǎn)先行,、分段展開(kāi)，有序推進(jìn)”的原則,，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工,。明確先后開(kāi)工順序，以厘清征拆重點(diǎn),。 2總體施工順序安排

1 施工部署 1.1工號(hào)劃分

1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍

施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考,。

1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力） 2 臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

2.1臨時(shí)設(shè)施總體布置（總平面布置） 2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案 2.3其他設(shè)施建設(shè)方案 2.4勞務(wù)隊(duì)伍駐地策劃 2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

2.5.1臨時(shí)便道,、臨時(shí)便橋

便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式,，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m,，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道,。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流,、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò),。

2.5.2拌合場(chǎng)

混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

2.5.3工地試驗(yàn)室2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng) 2. 5.5取、棄土場(chǎng)2.5.6臨時(shí)用電2.5.7臨時(shí)用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表） 3 項(xiàng)目資源配置

3.1項(xiàng)目部管理人員配置 3.2主要配備施工機(jī)械 3.2.1主要配置施工機(jī)械

(重要作業(yè)面細(xì)述,，匯總)

3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)） 3.4主要物資來(lái)源及運(yùn)輸途徑,、供應(yīng)量

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項(xiàng)工程工期計(jì)劃（列出分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃表） 1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說(shuō)明

1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程項(xiàng)目的施工方案,、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業(yè)（路基,、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排,，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度,、安全質(zhì)量、物資機(jī)械,、施工隊(duì)管理）

公司市場(chǎng)推廣策劃書 市場(chǎng)推廣策劃書篇三

我們知道,，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受,，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。

紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著"紅酒機(jī)"的到來(lái),，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)"盒中袋"式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其"保鮮"特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們酒包裝上的"保鮮"功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店,、酒吧購(gòu)買,，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低,。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。

(1)優(yōu)勢(shì)：

◆ 紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

◆ 口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

(2)劣勢(shì)：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象,。

◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南,、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳紅酒的保鮮功能.

價(jià)格定位:

紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲尲t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開(kāi)啟后易于保存,。

綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

a,、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b,、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,，來(lái)突出紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用,。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議"紅酒機(jī)"廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場(chǎng)景一：

(1)一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,，怕變質(zhì),，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)

場(chǎng)景二：

(1)與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒,，只是男子打開(kāi)的是紅酒機(jī)

(3)這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到,，下次等你來(lái)的時(shí)候,，我們一起來(lái)喝這瓶紅酒。

(畫外音)

"紅酒機(jī)"——常飲常"鮮" 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來(lái)表現(xiàn)紅酒機(jī)得美容功效,。

場(chǎng)景：

(1) 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

(3) 等女孩子喝了一點(diǎn)紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

(畫外音)

"紅酒機(jī)"——常飲常"鮮"

拍攝重點(diǎn)：

(1)場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

思路：要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng),。

主題：心系國(guó)防——有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶"紅酒機(jī)"，xx企業(yè)就拿出一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè),。xx企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,，讓紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能,。

主題：常飲常"鮮"

——"紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)"

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場(chǎng),、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),，將紅酒機(jī)做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī))放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用,，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng)：為了證明紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn),，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶紅酒機(jī)模型,，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),，一個(gè)月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮,，那么紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn),，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果,。

1,、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是"紅酒機(jī)"首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

(2)以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

(3)以張貼廣告(吊旗等),、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店,、華商店、義烏店)進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3,、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

(2)報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

(3)公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用,，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

4,、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是"紅酒機(jī)"的首次廣告活動(dòng),，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外,，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為,。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

(1)媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點(diǎn)廣告：在紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

(3)售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員,，直接開(kāi)展促銷。

◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子,。

◆ 贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

(4)各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷活動(dòng),，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買本產(chǎn)品,。(比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品),。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其"保鮮"功能上,，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下,，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

公司市場(chǎng)推廣策劃書 市場(chǎng)推廣策劃書篇四

項(xiàng)目管理策劃程序:

項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃,、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場(chǎng)）對(duì)策劃書審查,、提出意見(jiàn)項(xiàng)目部修改策劃書,，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。

項(xiàng)目管理策劃書

項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見(jiàn),，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ),，主要包含以下內(nèi)容：

1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件

2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況

1工程特點(diǎn),、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

1.1工程特點(diǎn)

1.2工程重,、難點(diǎn)

2項(xiàng)目形勢(shì)分析

2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1項(xiàng)目定位

2項(xiàng)目管理目標(biāo)

2.1安全目標(biāo)

2.2質(zhì)量目標(biāo)

2.3工期目標(biāo)

2.4文明目標(biāo)

2.5環(huán)保目標(biāo)

2.6節(jié)能減排目標(biāo)

2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）

2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、說(shuō)清就行）

結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn),、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容,、工程數(shù)量,，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn),，重點(diǎn)先行,、分段展開(kāi)，有序推進(jìn)”的原則,，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工,。明確先后開(kāi)工順序，以厘清征拆重點(diǎn),。

2總體施工順序安排

1施工部署1.1工號(hào)劃分

1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍

施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考,。

1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力）

2臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

2.1臨時(shí)設(shè)施總體布置（總平面布置）

2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案

2.3其他設(shè)施建設(shè)方案

2.4勞務(wù)隊(duì)伍駐地策劃

2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

2.5.1臨時(shí)便道,、臨時(shí)便橋

便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式,，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m,，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道,。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò),。

2.5.2拌合場(chǎng)混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

2.5.3工地試驗(yàn)室

2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng)

2. 5.5取,、棄土場(chǎng)

2.5.6臨時(shí)用電

2.5.7臨時(shí)用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表）

3項(xiàng)目資源配置

3.1項(xiàng)目部管理人員配置

3.2主要配備施工機(jī)械

3.2.1主要配置施工機(jī)械

(重要作業(yè)面細(xì)述，匯總)

3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)）

3.4主要物資來(lái)源及運(yùn)輸途徑,、供應(yīng)量

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項(xiàng)工程工期計(jì)劃（列出分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃表）1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說(shuō)明

1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排,，按月度安排)

2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法

2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業(yè)（路基,、橋梁,、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度,、安全質(zhì)量,、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）

公司市場(chǎng)推廣策劃書 市場(chǎng)推廣策劃書篇五

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長(zhǎng)株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6,、無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,；

c,、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；

d、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),；

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開(kāi)放心胸；

b,、戰(zhàn)勝自我,；

c、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。