做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇一

截止今年1-5月，服務(wù)業(yè)投入4950萬(wàn)元,，完成全年計(jì)劃的10.76%,；限上企業(yè)零售額xx萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃53.41%,，同比增長(zhǎng)21.43%,；服務(wù)業(yè)增加值xx億元，完成全年計(jì)劃的29%,，同比增長(zhǎng)5%,。完成外貿(mào)進(jìn)出口總額xx萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)11.3%,；外貿(mào)出口總額xx萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)11.30%；完成限上企業(yè)零售額xx萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)21.4%,。

1、落地項(xiàng)目

目前我鎮(zhèn)重點(diǎn)項(xiàng)目有4只,，分別是xx天谷旅游度假區(qū)一期,、xx林一期、xx度假村和xx省xx濕地公園,。①xx天谷一期項(xiàng)目已完成土地征用20xx余畝,，民房搬遷30多戶、企業(yè)搬遷6家,，累計(jì)投入1.2億元,，自通過(guò)市聯(lián)合會(huì)審后，各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告正在編制過(guò)程中,。下階段180余畝商業(yè)用地即將掛牌,，爭(zhēng)取7月份完成土地摘牌，8月份正式開(kāi)工建設(shè),。②xx林項(xiàng)目已通過(guò)發(fā)改委備案,，項(xiàng)目已于5月上旬正式啟動(dòng)，正在進(jìn)行苗木采購(gòu),、地形整理等建設(shè)前期工作,，確保今年完成工程量的70%。③xx度假村項(xiàng)目已完成項(xiàng)目立項(xiàng)審批,，現(xiàn)階段正在進(jìn)行地面清表,、平整等前期工作，力爭(zhēng)7月份正式開(kāi)工建設(shè),。④xx省xx濕地公園項(xiàng)目已于4月中旬正式開(kāi)工建設(shè),，確保年內(nèi)竣工,。

2、近期和年內(nèi)有望落地的信息項(xiàng)目

目前我鎮(zhèn)比較成熟的重點(diǎn)信息項(xiàng)目有2只,，分別是超五星級(jí)xx度假酒店和xx旅游綜合體項(xiàng)目。①超五星級(jí)索利特xx度假酒店項(xiàng)目已完成項(xiàng)目的初步規(guī)劃方案,，力爭(zhēng)本月底前通過(guò)市級(jí)項(xiàng)目會(huì)審,，8月底前完成約37畝項(xiàng)目建設(shè)用地掛牌出讓工作，10月底前實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全面開(kāi)工建設(shè),。②礪山花海旅游綜合體項(xiàng)目由于投資商自身公司內(nèi)部股東調(diào)整等原因,，一直處于跟蹤推進(jìn)過(guò)程中，目前該公司自身內(nèi)部情況已基本處理完畢,，下階段待資金到位后將進(jìn)入土地征用,、企業(yè)搬遷等前期工作,。

3,、政府投資類(lèi)項(xiàng)目

今年我鎮(zhèn)的政府投資項(xiàng)目主要有xx山新四軍紀(jì)念館續(xù)建項(xiàng)目、楊店人家安置小區(qū)一期,、xx公園二期景觀工程,、xx,、xx路骨干旅游道路景觀工程,、敬老院改造和xx路，計(jì)劃總投資1.63億元,。目前xxxx紀(jì)念館續(xù)建項(xiàng)目和楊店人家安置小區(qū)一期正在有序建設(shè)過(guò)程中,；xx湖公園二期景觀工程和xx路,、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過(guò)發(fā)改委牽頭的項(xiàng)目預(yù)審，正在項(xiàng)目報(bào)批過(guò)程中,；敬老院改造和東環(huán)路項(xiàng)目正在進(jìn)行規(guī)劃方案的優(yōu)化調(diào)整,。

1、指標(biāo)完成情況,。今年以來(lái)我鎮(zhèn)的服務(wù)業(yè)發(fā)展總的態(tài)勢(shì)不盡如人意,，由于服務(wù)業(yè)主要行業(yè)中商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸,、餐飲服務(wù)等總體規(guī)模偏小,、檔次偏低、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)陳舊,、結(jié)構(gòu)不盡合理,，同時(shí)由于重點(diǎn)項(xiàng)目的顯現(xiàn)成效需要一定的周期，我鎮(zhèn)在服務(wù)業(yè)增加值,、后勁投入的指標(biāo)完成情況上落差較大,。

2,、項(xiàng)目推進(jìn)緩慢。由于今年來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)呈放緩態(tài)勢(shì),，同時(shí)我鎮(zhèn)情況特殊,，在項(xiàng)目拆遷征地等前期工作上占用較多時(shí)間，與原計(jì)劃進(jìn)程有所差距,。

3,、市場(chǎng)安全隱患。我鎮(zhèn)共有兩個(gè)市場(chǎng),，分別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和太極商場(chǎng),，因設(shè)施陳舊，兩個(gè)市場(chǎng)均存在較大的安全隱患

4,、招商信息項(xiàng)目偏少,。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項(xiàng)目的服務(wù)、保障工作上,，忽視了對(duì)外出外出招商的重視程度,。

1、千方百計(jì)完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù),。要繼續(xù)保持清醒頭腦,，增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，積極化解不利因素,，查找薄弱環(huán)節(jié),，研究解決辦法；對(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)“雙過(guò)半”的任務(wù)目標(biāo),，要全力以赴達(dá)到和能超盡超;對(duì)達(dá)不到“雙過(guò)半”任務(wù)目標(biāo)的,，要全面統(tǒng)籌、精心謀劃,，千方百計(jì)促趕超,，力爭(zhēng)在下個(gè)月止跌回升，實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),。確保在第三,、第四季度有較大幅度增長(zhǎng)，把欠了的搶回來(lái),。

2,、繼續(xù)把招引優(yōu)質(zhì)的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目放在突出位置。在堅(jiān)持搞好服務(wù)業(yè)日常招商的基礎(chǔ)上,，積極組織主題招商活動(dòng),。在密切跟蹤、加快推進(jìn)超五星級(jí)索利特xx度假酒店,、xx旅游綜合體項(xiàng)目等一批在手信息項(xiàng)目的同時(shí),，更加重視招商的主題策劃,，堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,，力爭(zhēng)在更高層面,、更廣空間推介xx、捕捉信息,、招引項(xiàng)目,，著力提升項(xiàng)目?jī)?chǔ)備厚度和質(zhì)量。

3,、力促落地項(xiàng)目盡快開(kāi)工,，及早形成濃厚的項(xiàng)目建設(shè)氛圍。下半年我鎮(zhèn)將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”,、南京百利“xx度假村”等落地項(xiàng)目的開(kāi)工前期準(zhǔn)備工作,，力爭(zhēng)近期全面開(kāi)工建設(shè)。同時(shí)精心組織,、周密安排,，加快推進(jìn)xx新四軍紀(jì)念館等政府投資工程的建設(shè)，確保年內(nèi)完成各項(xiàng)目的預(yù)定工程形象進(jìn)度,。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇二

一是健全招商工作機(jī)制,，完善政策體系建設(shè),。制定20xx年招商引資工作計(jì)劃,，明確全年招商工作重點(diǎn)，鎮(zhèn)街區(qū),、縣直部門(mén)都落實(shí)招商工作目標(biāo)責(zé)任制,。修訂完善了招商引資工作考核辦法，以更加客觀公正的辦法科學(xué)考核全縣招商引資工作情況,。制定了《昌樂(lè)縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》,，從用地、資金,、人才引進(jìn)等方面給予扶持,，吸引客商投資。

二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，謀劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目,。圍繞我縣新能源汽車(chē)、新材料,、概念包裝,、智能制造和高端裝備制造等工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，謀劃包裝了新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地,、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園,、遠(yuǎn)古火山群旅游開(kāi)發(fā)等23個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，并利用宣傳冊(cè),、網(wǎng)站等多種途徑加強(qiáng)宣傳推介,，對(duì)接洽談，引進(jìn)項(xiàng)目,。

三是廣泛搜集項(xiàng)目信息,，全力開(kāi)展項(xiàng)目攻堅(jiān)。6月份深入開(kāi)展“項(xiàng)目攻堅(jiān)月”活動(dòng),，積極搜集項(xiàng)目信息,，篩選投資意向明顯的項(xiàng)目，組織小分隊(duì)走出去對(duì)接推動(dòng),，邀請(qǐng)客商來(lái)昌樂(lè)實(shí)地考察洽談,。項(xiàng)目攻堅(jiān)月期間，全縣共洽談引進(jìn)項(xiàng)目106個(gè),，其中在談項(xiàng)目73個(gè);簽約項(xiàng)目11個(gè),， 總投資13.21億元;落地項(xiàng)目22個(gè)，總投資41.15億元,。

四是利用各種招商機(jī)會(huì),，洽談引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目。一是組織小分隊(duì)外出招商,。廣泛搜集項(xiàng)目信息,，對(duì)投資意向明顯的項(xiàng)目有針對(duì)性地走出去進(jìn)行對(duì)接洽談，今年先后組織小分隊(duì)外出赴上海,、北京,、深圳等地開(kāi)展了招商活動(dòng)，赴威海,、高密,、無(wú)錫等地開(kāi)展了新能源汽車(chē)專(zhuān)題招商，對(duì)接洽談了新能源汽車(chē)電機(jī)控制器等項(xiàng)目,。在復(fù)旦大學(xué)舉辦了企業(yè)家研修班,、論壇以及人才對(duì)接交流活動(dòng)，邀請(qǐng)知名專(zhuān)家,、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接,，達(dá)成了一批意向合作項(xiàng)目。二是利用市縣活動(dòng)平臺(tái)招商,。積極組織參加第34屆風(fēng)箏會(huì)“濰坊在外知名人士”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對(duì)接會(huì)暨重點(diǎn)合作項(xiàng)目集中簽約活動(dòng),，我縣朱劉街道洽談引進(jìn)的川崎高性能機(jī)器人本體生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽約。組織參加濰坊市珠三角地區(qū)集中招商活動(dòng)，與深圳穩(wěn)健投資有限公司洽談了福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用,、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個(gè)項(xiàng)目,，總投資20.9億元，ppt改性材料,、新能源電動(dòng)汽車(chē)等6個(gè)項(xiàng)目簽訂合同,，其中縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用、聲威家居用品,、縣招商局洽談引進(jìn)的銘基熟食等3個(gè)項(xiàng)目在“20xx濰坊(深圳)重點(diǎn)項(xiàng)目洽談簽約會(huì)”上進(jìn)行了集中簽約,。積極組織參加20xx年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，我縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的佳誠(chéng)數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進(jìn)的電動(dòng)車(chē)充電樁,、光伏太陽(yáng)能發(fā)電儲(chǔ)存設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目在重點(diǎn)項(xiàng)目簽約儀式上簽約,。扎實(shí)做好20xx中國(guó)(昌樂(lè))國(guó)際寶石博覽會(huì)招商工作，利用節(jié)會(huì)影響宣傳推介,，邀請(qǐng)客商,，對(duì)接洽談項(xiàng)目。共有28個(gè)項(xiàng)目在重點(diǎn)招商項(xiàng)目簽約儀式上簽約,，總投資128.8億元,。參加濰坊(北京)重點(diǎn)合作項(xiàng)目簽約活動(dòng)，洽談推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目13個(gè),，其中,，50萬(wàn)頭生態(tài)養(yǎng)豬、200兆瓦分布式光伏發(fā)電,、城鎮(zhèn)居民生物質(zhì)天然氣保障供應(yīng),、德潤(rùn)生物質(zhì)新材料、中科院化學(xué)研究所·昌樂(lè)縣科技合作等5個(gè)項(xiàng)目在會(huì)上集中簽約,。

五是發(fā)揮企業(yè)主體作用,，大力開(kāi)展以企引企。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用,，引導(dǎo)企業(yè)成為引項(xiàng)目、爭(zhēng)資源的主力軍,，廣泛開(kāi)展以商招商,、以企引企。組織有關(guān)部門(mén)逐一對(duì)接全縣重點(diǎn)骨干企業(yè),，梳理統(tǒng)計(jì)骨干企業(yè)項(xiàng)目信息,、招商線索，圍繞企業(yè)對(duì)外合資合作,，洽談引進(jìn)了比德文與一汽集團(tuán)合作的雷丁高速電動(dòng)汽車(chē)等項(xiàng)目,。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)，依托比德文新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地,，引進(jìn)了漢唐中能新能源汽車(chē),、街景電車(chē),、年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)新能源電動(dòng)汽車(chē)車(chē)身、電動(dòng)汽車(chē)零部件,、電動(dòng)汽車(chē)電控系統(tǒng)等一批新能源電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè),，洽談引進(jìn)了陶瓷制版、華中數(shù)控機(jī)床,、億林?jǐn)?shù)控機(jī)床等一批裝備制造,、智能制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;依托佳誠(chéng)數(shù)碼，引進(jìn)了佳誠(chéng)數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園;依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園,，引進(jìn)了硅油和環(huán)保食品包裝等項(xiàng)目,。

六是學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)招商質(zhì)量提升,。多次赴蓬萊開(kāi)展對(duì)標(biāo)學(xué)訪,，認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)桿單位在招商體制、機(jī)制,、服務(wù)項(xiàng)目等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，結(jié)合本部門(mén)實(shí)際，學(xué)習(xí)先進(jìn),、改進(jìn)不足,，進(jìn)一步提高招商工作成效。特別組織赴海寧市考察學(xué)習(xí)招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，深入了解海寧市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、省級(jí)對(duì)外園區(qū)建設(shè)、骨干企業(yè)發(fā)展等情況,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了海寧市在招商引資工作中的思路理念,、體制機(jī)制、辦法措施等方面的好經(jīng)驗(yàn),、好做法,。結(jié)合我縣招商引資工作實(shí)際，提出了推動(dòng)改進(jìn)昌樂(lè)縣招商引資工作的建議措施,。

20xx年,，按照縣委、縣政府安排部署,，圍繞“五個(gè)一批”,，立足全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力爭(zhēng)資源,、引項(xiàng)目,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金65億元。

一是進(jìn)一步創(chuàng)新招商體制機(jī)制建設(shè)。探索組建新的招商工作體系,，分層次組建專(zhuān)門(mén)招商隊(duì)伍負(fù)責(zé)對(duì)外招商;成立國(guó)有公司形式昌樂(lè)投資促進(jìn)中心有限公司,，通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)以勞務(wù)派遣方式開(kāi)展駐外招商;建立招商項(xiàng)目評(píng)估承接推進(jìn)聯(lián)席會(huì)議制度，以“3+n”(縣長(zhǎng),、常務(wù)縣長(zhǎng),、分管縣長(zhǎng)+有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū)、部門(mén))形式,，搭建項(xiàng)目落地統(tǒng)一承接平臺(tái),。

二是大力開(kāi)展園區(qū)招商。對(duì)我縣規(guī)劃建設(shè)的新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地,、佳誠(chéng)數(shù)碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園,、德潤(rùn)智造產(chǎn)業(yè)園、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū),，組建園區(qū)招商隊(duì)伍,，圍繞發(fā)展壯大園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)開(kāi)展對(duì)外招商，切實(shí)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,。

三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商。立足我縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，圍繞拉長(zhǎng)完善產(chǎn)業(yè)鏈條,，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項(xiàng)目。抓住市里打造“四區(qū)四基地一通道”機(jī)遇,，圍繞新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè),，大力引進(jìn)整車(chē)生產(chǎn)、核心零部件,、電控系統(tǒng)等一批新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;圍繞智能裝備制造,，重點(diǎn)引進(jìn)智能機(jī)器人、高端裝備制造,、數(shù)控機(jī)床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;圍繞新材料產(chǎn)業(yè),，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息材料、生物材料,、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

四是繼續(xù)開(kāi)展以企引企,。篩選引導(dǎo)部分重點(diǎn)企業(yè),，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外有影響的企業(yè)集團(tuán)廣泛開(kāi)展合資合作，圍繞縣內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)。重點(diǎn)推動(dòng)比德文與一汽集團(tuán)合作建設(shè)的雷丁高速電動(dòng)汽車(chē),、濰坊賽普電器公司與北京英耐時(shí)新能源科技有限公司合作建設(shè)的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化,、英軒重工與北汽集團(tuán)合作的高端農(nóng)業(yè)裝備、礦機(jī)集團(tuán)與山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院合作的山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院礦機(jī)集團(tuán)增材制造裝備研究中心等以企引企項(xiàng)目簽約落地,。

五是完善招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。構(gòu)建完善區(qū)域招商網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與長(zhǎng)三角,、珠三角,、京津冀、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)知名行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì),、投資機(jī)構(gòu)等聯(lián)系協(xié)作，以購(gòu)買(mǎi)服務(wù)方式,，借助第三方力量開(kāi)展招商,。重點(diǎn)做好對(duì)接北京非首都功能疏解項(xiàng)目工作，抓住有利時(shí)機(jī),，廣泛對(duì)接聯(lián)系,，搜集投資信息，洽談引進(jìn)項(xiàng)目,。選派招商人員到上述地區(qū)學(xué)習(xí),、專(zhuān)職招商，推動(dòng)項(xiàng)目洽談,，促成項(xiàng)目引進(jìn),。

六是推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)。梳理統(tǒng)計(jì)了72個(gè)20xx年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,，跟上推進(jìn),，加強(qiáng)服務(wù)，爭(zhēng)取簽約項(xiàng)目早日落地,，落地項(xiàng)目加快建設(shè),。重點(diǎn)推進(jìn)投資30億元的新能源汽車(chē)配套產(chǎn)業(yè)園、投資15億元的漢唐中能新能源汽車(chē),、投資13億元的佳誠(chéng)數(shù)碼(惠普)產(chǎn)業(yè)園,、投資30億元的80萬(wàn)噸高級(jí)瓦楞原紙、投資25億元的高端農(nóng)業(yè)裝備,、投資15億元的蓬建裝配式建筑等重大項(xiàng)目建設(shè),。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇三

20xx年7月加入公司，任職副總經(jīng)理,，主管招商部和營(yíng)運(yùn)部工作,，下面闡述我從入職以來(lái)的工作總結(jié),。

首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告、商場(chǎng)整體定位,、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃,、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖,、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃,、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門(mén)人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),、團(tuán)隊(duì)組建,、崗位職責(zé)、制度流程,、合同文本,、部門(mén)預(yù)算、招商倒排計(jì)劃,、租金執(zhí)行政策,、招商說(shuō)辭、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作,。從20xx年9月初招商部同事開(kāi)始正式招商,，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期，不含超市計(jì)劃簽約面積22459平,，實(shí)際簽約面積204xx平,；完成簽約率90%，已簽約專(zhuān)柜預(yù)算收益1779萬(wàn)元,，20xx年全專(zhuān)柜預(yù)算收益1977萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件計(jì)劃的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬(wàn)元作比較）。

營(yíng)運(yùn)方面主要工作闡述：20xx年3月之前,，前期營(yíng)運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建,；評(píng)審營(yíng)運(yùn)部需要的各類(lèi)工作前置文件，包括制度流程,、倒排計(jì)劃,、崗位職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃,、商戶裝修手冊(cè),、商戶手冊(cè)、營(yíng)業(yè)員手冊(cè),、工程技術(shù)條件的提報(bào),、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；中影,、家樂(lè)福進(jìn)場(chǎng)后,，營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位,，施工現(xiàn)場(chǎng)正式進(jìn)入角色,，開(kāi)始指導(dǎo)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類(lèi)工程問(wèn)題,；20xx年6月所有營(yíng)運(yùn)主管級(jí)到職，指導(dǎo)部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開(kāi)展各項(xiàng)工作,，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場(chǎng),、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn),、施工安全的管控及問(wèn)題處理,，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束,，除家樂(lè)福,、瓦國(guó)小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開(kāi)業(yè)率相符,。12月份開(kāi)始重點(diǎn)跟進(jìn)開(kāi)業(yè)前各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作的倒排計(jì)劃,，逐一落實(shí)，確保營(yíng)運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開(kāi)業(yè)需求,，包括人員培訓(xùn),、物料準(zhǔn)備、商戶開(kāi)業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,、雙選會(huì),、證照辦理等

（1）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特,、大偉時(shí)代廣場(chǎng),、婦女兒童、步行街,；其次是長(zhǎng)興購(gòu)物,、嘉泰商場(chǎng)、商業(yè)城,、集貿(mào),。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌,、客流,、營(yíng)業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平,，同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi)

習(xí)慣的作出分析,，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù),。

（2）招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì),，以部門(mén)經(jīng)理為主,，臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類(lèi)招商文件,，包括：招商手冊(cè),、招商統(tǒng)一說(shuō)辭、制度流程的制定與培訓(xùn),、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn),、租金計(jì)劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配,、分配招商工作任務(wù)等,。

（3）倒排計(jì)劃的制定：根據(jù)公司要求20xx年10月份開(kāi)業(yè)，制定了一整套倒排計(jì)劃,，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對(duì)倒排計(jì)劃進(jìn)行梳理和檢討,，是完成招商工作的重點(diǎn)工作,。

（4）各類(lèi)圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據(jù)cad及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘察,，結(jié)合北京策劃公司的建議,，并按照研測(cè)報(bào)告中的各類(lèi)數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙,，包括大動(dòng)線圖,、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖,、品牌落位圖,，形成招商最基本的工具；

（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求,，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情,，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類(lèi)似項(xiàng)目的收益狀況，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下,，制定了租賃決策文件,，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談,，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門(mén)制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程,，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行,；制定了各類(lèi)合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件,。

（7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

整個(gè)招商過(guò)程中,，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)歷了很多波折,，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力,，但總的來(lái)說(shuō),，我們能夠根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類(lèi)問(wèn)題及時(shí)分析和檢討，縷清思路,，啟動(dòng)備選招商方案,，基本上解決了問(wèn)題，具體詳述如下,。

首先從主力店家樂(lè)福簽約為招商契機(jī)，主動(dòng)洽談第二大主力店影城,，先后洽談了星美國(guó)際影城,、嘉禾、橫店,，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作,，但可以說(shuō)與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個(gè)角度摸清了院線在三四線城市的拓展計(jì)劃,、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn),，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營(yíng)運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力,；

兩大主力店簽訂的同時(shí)，對(duì)次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開(kāi)洽談,。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌,，優(yōu)衣庫(kù)、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象,，但是由于北區(qū)開(kāi)店計(jì)劃的制約,，沒(méi)有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后,，招商馬上調(diào)整思路,，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店,，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店,、vm、太平鳥(niǎo),、大嘴猴,，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來(lái),、蘋(píng)果體驗(yàn)店,、手表集合店,、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型,。一樓招商的遺憾,，首先肯德基簽約比較晚，對(duì)觀望品牌的招商沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用,；二是屈臣氏,，由于對(duì)方公司的決策前后不確定，以至于沒(méi)有順利引進(jìn),，影響了一樓的品牌級(jí)次,，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)品牌、租金水平都符合要求,，但在品牌影響力方面還是弱很,；三是中國(guó)銀行位置的空余，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置,，但是由于等靠中國(guó)銀行,，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們?cè)谡麄€(gè)一樓的規(guī)劃,、租金預(yù)測(cè)和資源儲(chǔ)備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī),；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行,，對(duì)于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響,，

二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的,，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣,，應(yīng)該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類(lèi)，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談,，可以說(shuō)大連區(qū)域內(nèi)的'服裝商戶基本都談過(guò),；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過(guò)大對(duì)招商有一定影響,。內(nèi)衣集合店,、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證,，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦,，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出,，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類(lèi)比例即使放的已經(jīng)很低,，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力也給后期的調(diào)整買(mǎi)下了隱患,。

三樓前期招商非常困難,，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中，合作意向無(wú)法敲定,，引進(jìn)快樂(lè)星后的布局大調(diào)整,，應(yīng)該說(shuō)是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北,，對(duì)于動(dòng)線有很大的幫助,，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的，雖然童裝類(lèi)的級(jí)別不是很理想,，但是合同期可控,，不再擔(dān)憂三樓冷場(chǎng)的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒(méi)有落下來(lái),，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾,，從另一個(gè)角度講，娛樂(lè)類(lèi)項(xiàng)目在購(gòu)物中心的作用越來(lái)越明顯,，商戶對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很?chē)?yán)格的要求。

四樓餐飲的招商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較順利,，美食廣場(chǎng),、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒,、烤魚(yú),、西餐廳、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈,，瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗(yàn),，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難,，雖然年糕火鍋,、牛肉湯、五谷板面,、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂,，但是位置、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的,。目前有一個(gè)空鋪,，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋，但目前仍沒(méi)有落實(shí),，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來(lái)分析,，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長(zhǎng)，很多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資,。

（1）團(tuán)隊(duì)組建：營(yíng)運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開(kāi)始,，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，基本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求,，成功組建了營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì),，對(duì)整個(gè)營(yíng)運(yùn)工作的開(kāi)展提供保障；

（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì),，對(duì)各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批,；

（3）制度流程：根據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合以往項(xiàng)目,，制定了部門(mén)制度流程,，原則是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序,，保證與公司內(nèi)部,、外部的處理口徑要一致，綜合各部門(mén)的意見(jiàn)和建議,，形成報(bào)批版,。

（4）工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要,，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化,，在水、電,、煤氣,、空調(diào)、消防存在各類(lèi)問(wèn)題,，雖然在對(duì)接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合,，但是憑著一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止,，基本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少,。

（5）圖紙?jiān)u審：對(duì)各類(lèi)圖紙的評(píng)審，從營(yíng)運(yùn)角度提出意見(jiàn)和建議是一項(xiàng)非常重要的工作,，雖然從某種角度講,，我們的專(zhuān)業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無(wú)遺漏或失誤,，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段,，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小,。

（6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn),，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開(kāi)始,，到交場(chǎng)、付尺,、出圖,、審圖、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù),、施工監(jiān)管,、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與,，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門(mén),，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易,，付出了很多的辛苦，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤,，但要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，營(yíng)運(yùn)部在開(kāi)業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

需要指出的是,，目前出現(xiàn)問(wèn)題的原因是多方面的,，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問(wèn)題和建議,，并不是推卸責(zé)任和漠視問(wèn)題,，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項(xiàng)目要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題,，具體如下。

城市級(jí)別：城市級(jí)別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素,，比如優(yōu)衣庫(kù)這樣的品牌,，公司的拓展計(jì)劃有明確的城市級(jí)別要求，無(wú)論我們放的合作條件多么優(yōu)越,，也是無(wú)法達(dá)成意向,，很多全國(guó)或區(qū)域連鎖品牌都無(wú)法輻射到縣域城市開(kāi)店，這是制約招商的重要問(wèn)題,；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下,，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問(wèn)題之一,，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景,、實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力等,，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮,，但是很多品牌因?yàn)楣緵](méi)有成功運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)而觀望，這個(gè)問(wèn)題是招商過(guò)程遇到的比較無(wú)奈的問(wèn)題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停,；

項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置,，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對(duì)偏僻,，周邊商業(yè)氛圍不濃,，北部已經(jīng)沒(méi)有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會(huì)拉

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇四

20xx年,，我鎮(zhèn)按照縣委,、縣政府提出的項(xiàng)目統(tǒng)攬，工業(yè)強(qiáng)縣的總體要求,，堅(jiān)持依托和發(fā)揮山林資源優(yōu)勢(shì),，把招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)作為經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”來(lái)抓,，全面樹(shù)立“抓經(jīng)濟(jì),、抓招商、抓質(zhì)效”的意識(shí),，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方法，大做特做招商引資文章,，取得了顯著成效,。

（一）優(yōu)化環(huán)境，營(yíng)造良好的項(xiàng)目建設(shè)氛圍

通過(guò)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展“我為新寧上項(xiàng)目”活動(dòng),，干部轉(zhuǎn)變了作風(fēng),，群眾提高了覺(jué)悟，切身感受到了的招商引資的重要性,，使全鎮(zhèn)廣大干群積極投身到更新環(huán)境,，提高素質(zhì)，樹(shù)立形象建設(shè)上來(lái),，增強(qiáng)對(duì)外招商的凝聚力,。此外，為更好地適應(yīng)招商引資工作需要,，我們想客商之所想,，謀客商之所需，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，書(shū)記親自掛帥,，配備精兵強(qiáng)將，實(shí)行一口接待,，全程服務(wù),，提高項(xiàng)目建設(shè)效率,。

（二）靈活出擊，想方設(shè)法招引大上項(xiàng)目

1,、扶持招商,。通過(guò)積極宣傳縣鎮(zhèn)招商引資優(yōu)惠政策，增強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)上項(xiàng)目,，擴(kuò)項(xiàng)目的信心和積極性,。

2、以商招商,。通過(guò)在此安家落戶的客商聯(lián)系其他客商到我鎮(zhèn)實(shí)地勘察,、觀摩、座談,，與這些人建立聯(lián)系,，積極宣傳推介新寧鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢(shì)和投資環(huán)境。

3,、以情招商,。為引進(jìn)項(xiàng)目，我們?cè)菰L一家企業(yè)數(shù)十次,，主動(dòng)上門(mén)洽談,，即使節(jié)假日也不放棄，憑著鍥而不舍的精神,，用真情感化客商,。

1、進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境,，提高對(duì)外開(kāi)放水平,；

2、繼續(xù)實(shí)施“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略,；

3、加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)后期服務(wù),，延伸服務(wù)領(lǐng)域，把“親商,、安商,、富商”落到實(shí)際上；

4,、加強(qiáng)項(xiàng)目信息管理,，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，鼓勵(lì)骨干企業(yè)參與招商工作,。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇五

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝,，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我,、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助,。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員,，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神,。

我作為招商部的一員,，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí),，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀,，做市場(chǎng)調(diào)查,，到具體問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合,，快樂(lè)的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程,。 工作總結(jié)

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí),，學(xué)習(xí)招商工作,。在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告,。做市場(chǎng)調(diào)查時(shí),，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和相關(guān)信息,，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路,，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí),，使我們的利潤(rùn)最大化,。同時(shí)我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行

招商,，盡早吸引商家入駐,，回籠資金,。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲,，娛樂(lè),，生活配套為主。個(gè)人完成招商餐飲類(lèi)一家,，面積295㎡,；攝影館一家，面積284㎡,；教育培訓(xùn)一家,，面積609㎡；生活配套八家,，面積600㎡,。累計(jì)洽談商戶400余家。

①問(wèn)題：在公司的工作中,，雖然取得了一定進(jìn)步,，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1,、通過(guò)這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深,；與商戶洽談方式欠佳,；把握不住商戶的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入,。在與客戶洽談過(guò)程中,，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等,。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己,，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì)提高工作效率,，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法,，促使自己能力的迅速提升。

商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jī),，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20xx年里,，我們工作任務(wù)也很重,，也相當(dāng)具有有壓力,。為使我部門(mén)在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1,、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶,，爭(zhēng)取在4月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶,，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量,，為后期的持續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；

3,、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量,、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái),，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo),，感謝各位同事在本年中對(duì)我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目,。

杭州新高策投資管理公司

20xx年12月22日

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇六

進(jìn)入xx商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時(shí)間里,，本人在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步,。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái),，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任,，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。就職于招商x部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類(lèi)（烘焙,、甜品,、水吧、咖啡,、冰淇淋,、進(jìn)口食品、特產(chǎn),、珍品,、副食、茶葉,、煙酒,、紅酒等）。目前洽談總資源數(shù)量x戶,，其中x類(lèi)客戶x戶,、x類(lèi)客戶x戶、,，已來(lái)訪客戶x戶,，已拜訪客戶x戶?，F(xiàn)將**年具體工作情況總結(jié)如下：

1、熟悉項(xiàng)目情況

作為一個(gè)招商專(zhuān)員,，個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度,。個(gè)人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏,。但進(jìn)入公司后,，我加緊對(duì)本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了xxx這個(gè)項(xiàng)目的基本情況,。

2,、學(xué)習(xí)招商工作專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)

招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)。本人在進(jìn)入公司后,，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程,、招商工作各流程具體工作的開(kāi)展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件,；學(xué)習(xí)品牌知識(shí),；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。

3,、進(jìn)行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場(chǎng)調(diào)研工作： 主要針對(duì)xx市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格,、物管費(fèi)、合同期,、付款方式,、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過(guò)這些市調(diào)工作來(lái)充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)及商圈情況,。共計(jì)調(diào)研商場(chǎng)x家,，主要有：

a． x商圈x家（xxxxxxx） b． x商圈x家（xxxxxxx）

c． ②參加各市場(chǎng)商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過(guò)的商場(chǎng)外,，還包括以下商場(chǎng)及門(mén)市： xxxxxxx,。資源收集共計(jì)46家商場(chǎng)，7條街道門(mén)市,。

③與同事共同完成對(duì)xxxxxx等商場(chǎng)現(xiàn)有餐飲,、服裝品牌調(diào)查，并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲,、服裝品牌分布圖,，充分了解xx市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考,。

④獨(dú)立完成對(duì)xx市本地商家的主動(dòng)拜訪工作,，截至本周**年12月26日止已拜訪客戶xx戶。主要包括餐飲、食品,、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)商家,，為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,，收集那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場(chǎng)調(diào)查,，了解他們目前店鋪的租金價(jià)格,、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。

⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)xx戶,，邀請(qǐng)其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談,，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類(lèi)客戶,，有意向客戶近xx戶,，已到項(xiàng)目中心洽談過(guò)的有xx家，其他未約見(jiàn)客戶后期繼續(xù)跟進(jìn),。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類(lèi)為主時(shí),，主要針對(duì)東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作，并為北京華聯(lián),、家樂(lè)福,、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家,、大潤(rùn)發(fā),、哈爾信、星巴克,、肯德基,、吉野家、costa計(jì)10家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃cad圖紙,。

⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作,。

①問(wèn)題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步,，但依舊存在不足之處,，主要情況如下：

1、通過(guò)這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏,，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳,；招商流程了解度不夠,；商戶入駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺。

2、招商工作經(jīng)驗(yàn)不足,；在與客戶洽談過(guò)程中,，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足，如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答,、各類(lèi)的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳,、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等,。

②改進(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,，這樣不僅會(huì)提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法,，促使自己能力的迅速提升,。

招商x部在**年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好,。在即將到來(lái)的**年里,，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力,。為使我部門(mén)在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官,，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶,，爭(zhēng)取在我項(xiàng)目收取意向金時(shí)能夠成功達(dá)成xx家,；

2、尋找新的意向性客戶,，增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量,，為后期的招商工作打好基礎(chǔ)；

3,、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃設(shè)計(jì),，將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450㎡-1300㎡,。

4,、加大力度學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)，不斷豐富自己,，快速提升自己的工作能力,，保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。

我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人,，在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足,。在此，我要再一次感謝xxx商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái),，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo),，感謝公司同事在本年中對(duì)我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項(xiàng)目,。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇七

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以三個(gè)的代表重要思想為指導(dǎo),，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn),、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

今年年初,，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司,，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心,，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度,，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%,。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng),、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念,，利用土地,、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢(shì),，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán),、大項(xiàng)目,，全面合作、整體開(kāi)發(fā),，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn),，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

一年來(lái),，我們相繼接待了深圳朗鉅,、中能集團(tuán)、北京和平鴻源,、美國(guó)杰諾康(天津)公司,、中信集團(tuán)、和記黃浦,、花旗建設(shè),、中糧集團(tuán)、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán),。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向,。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用,，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺(tái),，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立人人都是開(kāi)放形象,，處處都是投資環(huán)境的社會(huì)氛圍,。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性,、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。在國(guó)家,、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際,，針對(duì)招商引資,，在稅收、土地,、用電用水價(jià)格等方面,，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商,。

(四)完善項(xiàng)目庫(kù),，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批,、洽談一批,、跟蹤一批、建設(shè)一批,、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功,。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇八

在過(guò)去的一年中,，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果,，但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中,，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善,。招商部根據(jù)上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀,，作如下工作目標(biāo)：

①市場(chǎng)出租率有率達(dá)到90%,；（目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間,，吉鋪100間）,。

②市場(chǎng)合同續(xù)簽率95%；（明年市場(chǎng)合同到期209戶298間,，宿舍9戶11間）,。

③新項(xiàng)目“轎車(chē)配件、汽車(chē)用品” 在今年5月前爭(zhēng)取儲(chǔ)備客戶達(dá)到60%左右,。

推動(dòng)公司的文化建設(shè)不斷深入,，塑造公司良好社會(huì)形象，對(duì)公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見(jiàn),。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì)的招商工作,，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場(chǎng)客戶、一線的招商人員多溝通外,，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入了解與調(diào)查,，掌握當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)，分析市場(chǎng)情況,，拿出思路,，協(xié)調(diào)好公司各部門(mén)的溝通工作,，讓市場(chǎng)一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門(mén)有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應(yīng)及時(shí),，減輕客戶這方面的抱怨,，減少招商人員這方面的困擾。

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo),，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持,。

1,、使公司各部門(mén)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),；

2,、樹(shù)立以客戶需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳,。

3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量,，如：通道停車(chē),、臨時(shí)車(chē)輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等,。

4,、根據(jù)行業(yè)狀況有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)推廣,、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以調(diào)整。

5,、及時(shí),、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力,；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給公司復(fù)制等。

6,、充實(shí)成員,，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高,，在上一年度后期工作效率就是明證,，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增加招商人員 2 名,，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲(chǔ)備,，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ),。

今后我們部門(mén)將努力改正過(guò)去一年工作上的不足，把新的一年工作做好,，為公司發(fā)展盡心盡力,，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求，高標(biāo)準(zhǔn),，積極完成公司下達(dá)的任務(wù),，主動(dòng)向其他部門(mén)學(xué)習(xí)積極配合，爭(zhēng)取在公司發(fā)展上取得更好的成績(jī),。

招商年度總結(jié)及計(jì)劃篇九

區(qū)招商局組建一年多來(lái),，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞全區(qū)招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù),，認(rèn)真貫徹落實(shí)“四城”建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，著力抓好以下幾個(gè)方面的工作：

建局以來(lái),，我局堅(jiān)持以“走出去”為指導(dǎo)方針,，認(rèn)真做好投資環(huán)境推介會(huì)的組織和舉辦工作，積極參加國(guó)內(nèi)外各類(lèi)商業(yè)展會(huì),，主動(dòng)出擊拜訪各大型企業(yè),，進(jìn)一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來(lái),，先后組織舉辦了21場(chǎng)次投資環(huán)境推介會(huì),，與會(huì)客商達(dá)870多人，足跡遍布了上海,、杭州、寧波,、山東,、廣州、深圳,、北京,、東南亞、日本,、韓國(guó),、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，著力推介相城優(yōu)越的地理環(huán)境,、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、豐厚的文化底蘊(yùn)，積極宣傳相城建區(qū)以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)等方面取得的成就,，提高了相城區(qū)的知名度,，吸引了一大批廠商來(lái)我區(qū)參觀考察,，洽談投資項(xiàng)目。

除組織舉辦投資環(huán)境推介會(huì)外,，我局各部門(mén)組織小分隊(duì)主動(dòng)出擊,，參加了各地相關(guān)的專(zhuān)題博覽會(huì)、商品洽談會(huì)等展會(huì),，拜訪了區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū),、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流,、餐飲,、零售等行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)客商進(jìn)行了深層的溝通交流,，很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境,。

針對(duì)招商引資項(xiàng)目，堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”的工作方針,，20__年洽談項(xiàng)目信息234個(gè),，共有17個(gè)項(xiàng)目簽約落戶。

今年下半年以來(lái),，重點(diǎn)圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建“五大集聚區(qū)”（大型市場(chǎng)集聚區(qū),、大型賓館集聚區(qū)、大型商務(wù)集聚區(qū),、大型休閑娛樂(lè)集聚區(qū),、大型商貿(mào)集聚區(qū)）的思路，主動(dòng)出擊,，拓展信息渠道,，抓住一批在談的知名項(xiàng)目，如沃爾瑪超市,、家得寶建材超市,、禮來(lái)醫(yī)藥、月星,、美凱龍家具賣(mài)場(chǎng),、五星、蘇寧電器連鎖,、法國(guó)雅高酒店,、喜來(lái)登酒店、美國(guó)米高美金殿集團(tuán)等以及恒基,、廣州合景,、深圳萬(wàn)科、中海、華潤(rùn)置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè),。對(duì)這些項(xiàng)目我局始終保持著密切的聯(lián)系,，專(zhuān)人跟蹤，緊抓不放,，爭(zhēng)取早日簽約落戶,。

我局信息資源部，負(fù)責(zé)信息的收集,、統(tǒng)計(jì),、上報(bào)工作。建立并逐步完善了招商引資項(xiàng)目月度上報(bào)制度,，較為全面地反映出全區(qū)招商引資工作的實(shí)際情況,，對(duì)進(jìn)駐相城區(qū)的重大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目采取重點(diǎn)跟蹤,。

招商門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成,，內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成區(qū)招商局,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）,、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心一整體，與其他招商引資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò),。豐富的項(xiàng)目,、政策信息，新穎的互動(dòng)模式,，讓眾多客商認(rèn)識(shí)相城,，關(guān)注相城，進(jìn)一步來(lái)我區(qū)考察投資,。

根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)土地集約利用的實(shí)施意見(jiàn)》的要求,，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開(kāi)發(fā)區(qū)積極啟動(dòng)土地的二次開(kāi)發(fā)和騰籠換鳥(niǎo)戰(zhàn)略,。通過(guò)對(duì)區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底,，在嚴(yán)格把關(guān)的前提下分類(lèi)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，對(duì)劣勢(shì)企業(yè)嚴(yán)格實(shí)行逐步淘汰,。整合閑置土地,、廠房及店面,，筑巢引鳳,，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”,，提高土地利用率,。

服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè),、服務(wù)客商,，將服務(wù)意識(shí)深化到招商引資的每個(gè)環(huán)節(jié),。通過(guò)多種形式，了解投資商在咨詢,、投資,、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及生活上遇到的各種問(wèn)題和困難,，以及各種意見(jiàn)和建議,。能解決的問(wèn)題,，及時(shí)解決,；暫時(shí)不能解決的問(wèn)題，積極同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商,，設(shè)法加以解決,；好的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真聽(tīng)取及早落實(shí),。利用中秋,、圣誕、元旦等節(jié)假日進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng),，加強(qiáng)與投資商的聯(lián)系,，加深感情，廣結(jié)友人,，以外引外,。

貫徹落實(shí)“機(jī)關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變”，打造服務(wù)性政府機(jī)關(guān)的良好形象,。一是以區(qū)招商局職能定位為立足點(diǎn),，確立指導(dǎo)意識(shí)。切實(shí)發(fā)揮好我局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用,，指導(dǎo)各招商中心把握好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，以引進(jìn)高端先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點(diǎn),，以優(yōu)化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向,，在全力推動(dòng)我區(qū)全速融入中心城區(qū)。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點(diǎn),，提高服務(wù)意識(shí),。

1、服務(wù)基層,。加強(qiáng)對(duì)基層的信息服務(wù),，切實(shí)做好溝通銜接工作，加強(qiáng)信息互動(dòng)，確保信息準(zhǔn)確及時(shí),、雙向流通,、平等共享。

2,、服務(wù)客商,。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù),，即咨詢、審批,、報(bào)建,、開(kāi)工、投產(chǎn)的跟蹤服務(wù),，爭(zhēng)取項(xiàng)目早開(kāi)工,、早投產(chǎn)、早增資,。三是以“親商,、安商、富商”為宗旨,，強(qiáng)化下訪意識(shí),。變基層上門(mén)為主動(dòng)下基層，變客商上門(mén)為主動(dòng)下企業(yè),。深入了解困難,，積極組織力量，認(rèn)真解決問(wèn)題,。做好入駐企業(yè)的“娘家人”,，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭,。

五,、抓培訓(xùn)，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè) 三管齊下,，緊抓業(yè)務(wù)技能,、干部素養(yǎng)、黨員先進(jìn)性不放,，以培養(yǎng)后備干部為己任,，全面提升招商隊(duì)伍素質(zhì)水平。 根據(jù)招商局單位新,、人員新的特點(diǎn),，一方面積極組織參加黨校和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從理論上提高招商干部的修養(yǎng),；另一方面是放手讓年輕同志在具體項(xiàng)目的洽談和招商推介活動(dòng)中去實(shí)踐鍛煉,。圍繞“走出去、走下去,、走進(jìn)去”的工作方針錘煉招商隊(duì)伍,，提高招商引資工作水平,。 在青年骨干培訓(xùn)班等活動(dòng)中,，加強(qiáng)對(duì)招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),、求實(shí)的精神的四城建設(shè)主力軍。 通過(guò)座談會(huì),、學(xué)唱廉政歌曲,、觀看教育影片等多種形式，強(qiáng)化黨員責(zé)任感,，深化勤政廉政意識(shí),，鼓勵(lì)團(tuán)員積極向黨組織靠攏。

一年來(lái)的工作中也反映出了一些不足和問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面,。一是項(xiàng)目信息來(lái)源不廣，簽約落戶的成功率偏低,；二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動(dòng),；三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以及區(qū)有關(guān)職能部門(mén)的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少,。

根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的指示精神,，為進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐,，加大招商選資力度，搭建全區(qū)招商平臺(tái),，整合全區(qū)招商資源,。今后的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設(shè)的主題,，著力推進(jìn)我區(qū)的城市化、工業(yè)化進(jìn)程,，為和諧相城的建設(shè)做應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

（一）、圍繞“四城”建設(shè)總體目標(biāo),，全面開(kāi)展一、二,、三產(chǎn)業(yè)的招商

一產(chǎn)招商要針對(duì)建“水城”,、“花城”這個(gè)要求著力吸引國(guó)內(nèi)外的植物研究所和花卉苗木種養(yǎng)大戶到我區(qū)合作、合資或獨(dú)資,，開(kāi)發(fā)高效農(nóng)業(yè),，把種花木養(yǎng)花木、銷(xiāo)售花木形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈,。將科普教育,、生態(tài)觀光等功能集為一體，使我區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展多元化,。

二產(chǎn)主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的招商,。在這個(gè)招商環(huán)節(jié)上，我們要嚴(yán)格把握國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策,，瞄準(zhǔn)跨國(guó)集團(tuán)和國(guó)內(nèi)著名大公司,，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高科技含量,，改變過(guò)去那種小而全,、小而雜的招商項(xiàng)目，努力朝著研發(fā)經(jīng)濟(jì),、總部經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展,。明年我們招商引資的工作重點(diǎn)將放在漕湖產(chǎn)業(yè)園、潘陽(yáng)工業(yè)園,、望亭國(guó)際物流園等載體上，發(fā)揮好這些載體的集聚效應(yīng),，將產(chǎn)業(yè)鏈做全做長(zhǎng),。配合好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心的招商引資工作,，整合各工業(yè)坊以及工業(yè)小區(qū)的項(xiàng)目及土地資源,，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌做好宣傳推介工作。

三產(chǎn)要圍繞建“商城,、最佳生態(tài)休閑人居城”這個(gè)主題根據(jù)總體規(guī)劃和片區(qū)規(guī)劃的要求,，著力圍繞構(gòu)建“五個(gè)集聚區(qū)”展開(kāi)招商引資工作,。一構(gòu)建大市場(chǎng)，以小商品批發(fā)市場(chǎng),、家具市場(chǎng)、珍珠市場(chǎng)為基礎(chǔ),，引進(jìn)知名大型批發(fā)市場(chǎng),、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，形成各種特色商圈,。二做大賓館區(qū)，在原有南亞,、在水一方、春申湖度假酒店的基礎(chǔ)上,，吸引國(guó)際知名酒店,、連鎖旅館入駐我區(qū)。三做大商務(wù)區(qū),，加快商務(wù)大樓建設(shè),，積極引進(jìn)金融、中介,、會(huì)計(jì),、律師事務(wù)所,、會(huì)展等高檔商務(wù)公司,，提升三產(chǎn)業(yè)態(tài)質(zhì)量和級(jí)次。四做大娛樂(lè)區(qū),，引進(jìn)品牌娛樂(lè)場(chǎng)所,，凸現(xiàn)中心城區(qū)文化休閑功能。五做大商貿(mào)區(qū),，引進(jìn)知名商場(chǎng),、大型超市、名品名牌名店,，集聚人氣,，提升商城氛圍。力求實(shí)效,，把城區(qū)真正打造成蘇州市的商貿(mào)副中心和人居副中心,。

（二）,、圍繞區(qū)委區(qū)政府賦予招商局職能定位，全方位地展開(kāi)招商引資工作

認(rèn)真履行招商引資職能,，承擔(dān)招商引資任務(wù),；負(fù)責(zé)好全區(qū)招商引資的組織、協(xié)調(diào),、指導(dǎo)和服務(wù),，負(fù)責(zé)好全區(qū)境內(nèi)外各類(lèi)招商活動(dòng)的組織策劃、投資環(huán)境及對(duì)外招商項(xiàng)目的推介,；加強(qiáng)對(duì)各鎮(zhèn)（街道）,、開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資工作的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，做好各有關(guān)部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)和有關(guān)招商政策的研究和分析,，落實(shí)招商引資的相關(guān)政策，建立全區(qū)招商網(wǎng)絡(luò)體系,；負(fù)責(zé)對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目從注冊(cè)到開(kāi)工投產(chǎn)全過(guò)程的動(dòng)態(tài)跟蹤與服務(wù),。歐美部、日韓部,、東南亞部,、國(guó)內(nèi)部等部室根據(jù)職能要求要開(kāi)展有針對(duì)性的招商，爭(zhēng)取在短期內(nèi)有所突破,。

（三）,、圍繞“大招商、招大商”這個(gè)要求開(kāi)展招商引資活動(dòng)

一方面要認(rèn)真組織好對(duì)國(guó)內(nèi)大城市,、中心城市的招商活動(dòng),；另一方面要把招商活動(dòng)拓展到境外，重點(diǎn)開(kāi)展好日韓,、東南亞,、歐美以港澳臺(tái)地區(qū)的招商活動(dòng)。在活動(dòng)安排上,，招商重點(diǎn)各有側(cè)重,，時(shí)間安排緊湊，力求取得實(shí)效,。在措施方法上,，主攻大項(xiàng)目，可采用小團(tuán)隊(duì)出擊,，以外引外,，以商引商的有目的性地招商。

一產(chǎn)國(guó)際化,。在將我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際的同時(shí),，吸引國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)加盟合作,，引進(jìn)資金，吸收先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),，提高我區(qū)農(nóng)業(yè)科技含量,，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)推向高效化，打響自己的農(nóng)業(yè)品牌,。二產(chǎn)前沿化,。淘汰占地大、附加值小,、能耗大,、稅收少、管理成本高,、科技含量低的企業(yè),，大力引進(jìn)龍頭企業(yè)前沿項(xiàng)目,，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),。三產(chǎn)品牌化。由引進(jìn)小而雜,、多而散的娛樂(lè)餐飲項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)名牌名品名店,，由引進(jìn)傳統(tǒng)消費(fèi)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)現(xiàn)代生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，真正做到招商引資,、招商引稅,，提升區(qū)域形象。

（四）,、圍繞效能建設(shè),，全面加強(qiáng)我局作風(fēng)建設(shè)

由于我局是新建局，絕大部分工作人員是新招聘而來(lái)的,，加強(qiáng)思想教育和作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要,。一是加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，既要懂得國(guó)家的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)和政策,，又要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)學(xué)習(xí)提高招商人員的素質(zhì)，掌握招商引資的本領(lǐng),。加大對(duì)我局青年干部自身能力的培養(yǎng)力度,，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),，不斷提高青年干部的綜合素質(zhì),，不斷提高“能辦事，會(huì)辦事,，辦好事”的能力,。二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，強(qiáng)化廉潔自律，敬業(yè)愛(ài)崗,，在中外客商面前樹(shù)立相城區(qū)機(jī)關(guān)工作人員的良好形象,。三是加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核，兼顧效率與公平,，調(diào)動(dòng)招商人員的積極性,、創(chuàng)造性。在年度考核的基礎(chǔ)上,，根據(jù)多年的招商工作經(jīng)驗(yàn),，建立部門(mén)內(nèi)部業(yè)績(jī)考核制度，形成新的激勵(lì)機(jī)制,。鼓勵(lì)招商人員發(fā)揮聰明才智轉(zhuǎn)變招商方式,，主動(dòng)開(kāi)展招商工作。