為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售策劃方案篇一

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：理工大學

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人,！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上,，讓顧客滿意,！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣！

（1）定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的,，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況,，像交朋友一般,。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力,！

（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

（2）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售策劃方案篇二

以下是公司庫存積壓產(chǎn)品銷售處理方案全文。

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品,、非標產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進行盤點，清理出庫存積壓產(chǎn)品,，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠,。

1.盤點倉庫,，確定庫存積壓產(chǎn)品,，包括型號、數(shù)量,、顏色,、零售價格、成本

價格等相關信息,，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

2.協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進行銷售政策定價,；

3.注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財務部根據(jù)近半年的銷售報表進行分析，

制定積壓產(chǎn)品定性標準,，據(jù)此標準審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

1.本方案經(jīng)領導審核通過后,，營銷部負責協(xié)調(diào)相關部門展開工作,；

2.根據(jù)財務部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財務成本核算建議,，對積壓產(chǎn)品進行定價以及銷售政策制定,；

3.根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動,，并推動執(zhí)行,，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；

4.清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本；

本方案經(jīng)審核通過以后,，市場營銷部負責協(xié)調(diào)財務部,、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后,，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況,，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批,。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售策劃方案篇三

xx展示軟件從20進入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商,，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶,。

1,、價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價,，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì),、需求,、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例,、應用和服務,。

2、銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務,，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài),。市場部沒有方向、銷售策略,，沒有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。

3,、軟件制作團隊分析

xx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。

1,、市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系,、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套.年，單套軟件（含制作）定價為10000元,，其中人員提成15%，制作團隊15%,，稅金17%,。

2、嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件,、硬件設施,，租賃定價為1500元.天，其中硬件租賃費300～500元.天,，制作團隊400元,，運輸200元，稅金6%,。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元.套低價銷售給廠商，并免費提供培訓,。計劃完成銷售100套.年,。

3、捆綁銷售

通過公司的項目把xx軟件應用于其中,，單套價格可定位高一點,，預計有福建項目和珠海項目。

4,、分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司,，讓他們做代理，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件,，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元,，年底結(jié)算返還,。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套.,，全年為400套,。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域,。

1,、人員準備

擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗,、能力的銷售人員作為經(jīng)理,，培訓現(xiàn)有人員，還可適當再招一兩個銷售人員,。與固定美工制作團隊合作

2,、資金準備

硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的.加密狗,。