為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

酒店銷售提成方案 混凝土銷售提成方案篇一

建立和合理而公正的薪資制度,，以利于調動員工的工作積極性,。

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成,。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

底薪實行任務底薪,，業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

1. 提成分費用提成與業(yè)務提成

2. 費用提成設定為0.5-2%

3. 業(yè)務提成設定為4%

4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%,，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%,，業(yè)務提成4%

5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪,，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%,；20000-40000費用提成0.5%,；40000-50000元費用提成1%。

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計算,，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。

酒店銷售提成方案 混凝土銷售提成方案篇二

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,，月結月清；

（二）基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行,；

（三）業(yè)務提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務銷售,、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成,；

02,，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

a、獨立完成談判的,；獨立找到客戶,、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的,；以上三種情況下,，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成,；

c、在公司內接單,，完成業(yè)務的,，經辦人享受業(yè)務金額的10%。,；

（02）業(yè)務銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受,；

b,、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經理統計相關業(yè)務量及,，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成,；

（03）業(yè)務管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；

b,、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,；

（04）提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放。

03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

二,、 人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

01,，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓,，鞏固,；

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系,；負責公司資金的運作,；負責公司業(yè)務工作宏觀管理,；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配,、資金分配等工作,；

（二）崗位職責描述：

01，副總經理兼業(yè)務經理：具體負責公司業(yè)務的開拓,、擴展及管理工作,，協助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作,，對本部門的周度任務指標負責,。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；

02,，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外,，同時負責公司業(yè)務部協助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作,，負責統籌總經理安排的各項工作內容,，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配,；

03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作,；

三、績效考核內容及辦法：

01,，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統計,。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核,，直接計入當月工資及提成發(fā)放；

02,，季度績效考核由辦公室負責完成,；

03，副總經理,，總經理助理,，辦公室主任直接對總經理負責。

04,，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,，公司有權撤換或辭退；

05,，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,，公司有權調整其工作崗位或辭退,；

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一,、每一份合同從聯系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成,。一個提成人獨立完成的,，全部給該提成人。多個提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內分配,。

二、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數量較大的可適當延長,。

三,、明確公司義務：

01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司,，實際所有權為提成人,，公司為此承擔相應的法律責任。

02,，對提成的轉出,，不拖延、不截留,、不設限,，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。

03,，根據提成人的要求對提成人的有關情況保密,，不向未經提成人同意的其他人員擴散。

04,，對提成在未轉出前負有保管責任,，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。

四,、確定提成人義務

01，提成領取照章納稅,，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險,。

02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置,。

03,，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04,，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯系成或合同未最終履行的經濟損失。

五,、簽定提成協議：

根據合同簽字人,，提成，合同一式三份,。

業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法,；很多業(yè)務員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的,，底薪越高，業(yè)務提成的比例越低,，業(yè)務難度越?。坏仔皆降?，甚至無底薪,，業(yè)務提成越高，達到20%,，30%也不奇怪,，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員,，一單隨便幾十萬元,，成百萬元，隨便提個2%,，3%,，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的,；印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定,，很多都不要底薪和福利,，其實就是合作關系。

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二,、適用范圍：

銷售部,。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致,。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責,。

4,、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

四,、銷售價格管理：

1,、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2,、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制,。

2,、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格,。

五,、具體內容： 1,、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六,、提成計算維度：

1,、回款率：要求100%,，方可提成；

2,、銷售量：按產品劃分,，根據公司下達基數計算；

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

七,、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八,、提成方式：

營銷團隊集體計提,，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九,、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現,。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退,。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行,。

十一,、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發(fā)運：基數為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4、3-8）：產品基數為 噸/月,。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提,。

十二、特別規(guī)定：

1,、本實施細則自生效之日起,，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整,，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度。

酒店銷售提成方案 混凝土銷售提成方案篇三

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產品在市場上得占有率。

銷售部,。

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責,。

4、可操作性原則：即數據得獲取和計算易于計算,。

1,、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2,、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制,。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司得指導價格,。

1,、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1、回款率：要求100%,，方可提成,；

2、銷售量：按產品劃分,，根據公司下達基數計算,；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

銷售費用按銷售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷,。

營銷團隊集體計提,，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行,。

1,、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現,。

2,、公司每月發(fā)放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行,。

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發(fā)運：基數為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4、3-8）：產品基數為 噸/月,。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分得10%計提,。

1、本實施細則自生效之日起,，有關提成方式,、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂,。

2,、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制得,、新得銷售人員工資支付制度,。

1,、本方案自20xx年4月份起實施。

2,、本方案由公司管理部門負責解釋,。

酒店銷售提成方案 混凝土銷售提成方案篇四

一、 會員卡儲值獎勵政策：

二,、會員卡消費優(yōu)惠政策：

1、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同,；

2,、會員卡最小儲值額為10000元，續(xù)存10000元起存,，每位會員終身享用此卡,。 3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途,，不適用于結ar賬,；

4、會員卡不適用于任何會議,、宴會團體（在同一廳內同時使用3桌及以上）,、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結賬,；（可參與特價促銷活動將另行知會）,；

5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內,，發(fā)票一次性開具,，獲贈部分不開具發(fā)票；

6,、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結賬,。卡內余額不足支付消費款,，以其他付款方式補差結賬的,，可享受最后一次儲值卡折扣；

7,、會員卡內存金額低于800元時（含800元）,，前臺工作人員及時提示客人卡內余額不足，此時要正常收取押金,。 三,、會員卡專享優(yōu)惠項目： ●客房優(yōu)惠：

1、退房時間延時到下午14:00(視當天住房情況而定),； 2,、優(yōu)先預定客房,；

3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕,； 4,、優(yōu)先享受客房免費升級權利； 5,、套房享受vip b級待遇,。 ●餐飲優(yōu)惠：

1、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠,；（標準餐單,、宴會、酒水,、香煙,、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外)

2,、優(yōu)先預定餐位及包房,； 四、購卡辦理流程：

1,、賓客需填寫個人信息表,，可根據需要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡 2,、儲值卡付款方式如下： a,、前臺現金或刷卡支付；

b,、 轉帳至酒店帳戶,；

3、賓客預付費后,，結合付款憑證銷售人員協助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡,，并按客戶要求的時間給予系統激活；

4,、銷售人員將會員條款,、白金卡送達賓客，并確認簽收,，交財務部存檔,；

5、辦理會員卡后,，財務部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶,；贈送部分不開具發(fā)票，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求,，須申請財務部門及總辦領導批準后方執(zhí)行,；如客人不開具發(fā)票的財務提供收款收據,，自存款之日起一個月內如需要憑收據開具發(fā)票。 五,、會員卡使用說明：

1,、會員至各營業(yè)場所消費后，出示會員卡直接扣減消費,，會員本人須在消費賬單上簽名確認,；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特別通知）

2,、產生賠償項目費用時,，使用會員卡付費不享受折扣；

3,、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內儲值自動轉入,，但會員卡遺失期間所造成的任何損失,，酒店不承擔責任；

4,、會員卡為終生卡,，期間銷售人員不定時將卡內余額信息知會會員客戶；

5,、申請辦理會員卡程序完成的情況下,，財務部于一個工作日內完成相關的手續(xù)，所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動,；

6,、酒店保留根據實際情況隨時更改會員卡相關條款的權利；

7,、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征,，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人,，一定要和持卡人確認,，確認信息清楚寫在賬單背面，再請消費者簽字,。

8,、此卡最終解釋權屬于和潤東方酒店。

六,、銷售會員卡獎勵制度：

1,、全員銷售：酒店內所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進行提成,； 2,、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成,；

3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統計工作,，會員卡提成每月集中發(fā)放一次,。 七、會員卡結賬的程序

1,、客人持卡訂房,，先清楚了解卡內余額，然后預訂單和預定房間標注清楚會員卡號,，待客人入住和結賬時在入住通知單和結賬單都拓印相應會員卡號,，請客人簽字確認。

2,、客人在餐飲消費,，結賬前要出示會員卡，先確認卡內余額,，再結賬,，在結賬單上拓印會員卡號。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行,。

財務部 20xx年5月27日

酒店銷售提成方案 混凝土銷售提成方案篇五

以能力導向為主進行獎金設計,。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放,，更加關注企業(yè)提成制度的設計,，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案,，可能會提高此類需求員工的滿意度,。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金,，那么此時企業(yè)經常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單,。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數來反映員工的能力,，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金,，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高,，獲得的獎金也就越高,。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性,，進行提高公司整體的經營業(yè)績,。

以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數產品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行,。此時實行以團隊導向為主的獎金設計,，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人,，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性,、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協作,，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績,。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績表現的銷售團隊給予更高的獎金總額,。

以業(yè)績導向為主的獎金設計,。進行以業(yè)績導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級,，通常銷售目標可分為初級銷售目標,、中級銷售目標、高級銷售目標等類別,，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度,。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據,，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統化,、科學化和精細化的軌道,。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設計時，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通,、績效反饋和績效輔導,，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監(jiān)控,，更早地發(fā)現問題進行問題的溝通反饋,，適當的調整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現自身的銷售目標,。

總之,，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設計,，尤其是獎金制度的設計,，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現利益最大化的重點,。金設計制度,，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此,，對于銷售人員的薪酬獎金設計,，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向,、團隊導向,、業(yè)績導向的相互結合，可以有效地實現銷售人員獎金分配的合理設計,，從而更加積極地體現正向的激勵作用,，以更好的提高公司的運作效率，實現企業(yè)業(yè)績的有效增長,。

1,、客房樓層服務員；每人每月保底工資為現月崗位等級工資,。

房 型 房型計件標準 退房 續(xù)住 抹塵

普通標間,、普通單間、商務標間,、 行政單間,、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

行政標準間 1.5間 7.50 5.00 0.5

豪華套房、總統套房 2間 10.00 6.00 1.00

三,、員工工作范圍 服務員要負責樓層內大小事情,，包括空房清理、布草清點交收,、查報退房,、收送客衣、加物遞送,、工作間整理,、清理、對客服務,、工程跟進,；領班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作。

1,、日標準工作量 ：

8個標間退房+2個續(xù)住房=10間

2,、月標準工作量計分 ：

以30天一個月為標準，則月標準工作量計分27天×10=270間,，若當月為31天,，則月標準工作量計分為28天×10=280間，以此類推28,、29天每月的工作量,。

如當日（月）入住率較差,，所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算?？头繑盗坎蛔悴糠植簧婕皢T工崗位等級工資,。

1．早班服務員當班時間內做房標準以每人10間計（包括在住房、退房,、維修房等）,，10間以內享受月崗位等級工資；超額部分按第二條計件提成,。

2．在住房不多或人手充裕的情況下,，每個服務員完成10間以內的做房任務和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下,，樓層領班根據實際情況均衡合理地分配做房任務,，超額部分按第二條計件提成。

3．中,、夜班服務員工作區(qū)域跨度大,，主要負責對客服務，當班過程中也會有一部分房間需要清潔,，綜合考慮崗位工作特征與負荷,，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中班服務員每人每班平均清潔3間客房為標準,，超額部分按第二條規(guī)定獎勵,。

4．入職新員工日常任務標準為：7天內跟師傅學習（超出部分列入師傅績效）；第8—15天每天做房5—7間,；第16—30天每天做房8—10間,；一個月后以正常標準計，享受超額提成,；

1、所有客房經檢查,，不符合質量標準的由樓層領班開出返工單,，該操作員工必須及時返工，并達到質量標準,。

2,、客房衛(wèi)生經檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的，則該房不計提成,。

1,、早班、中班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》,，下班時將當天報表上交給領班,。

2、領班/經理根據《客房服務員工作報表》上記錄的確認數量，填寫《客房部每日計件統計表》,，月底匯總各服務員計件數量和金額,，并將《客房每日計件統計表》上交行政部審核。

1,、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務,，做出的房間要符合領班的各項檢查標準，超時完成的不計加班工資,。同時每個服務員應絕對服從領班的工作分配,，實事求是做好本職工作。

2,、樓層領班對員工當天工作的分派應公平,、公正，充分考慮酒店利益,，對員工工作績效,、提成的檢查與匯報要真實、嚴格,，嚴禁徇弊,、弄虛作假,對違規(guī)操作的領班一經查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成。

3,、辭職的員工要在結算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,，計入該員工最后薪資。

4,、客房部需認真準確統計員工實際做房數及工作計分,，按時報送財務部

5、財務部應認真核對每日計分統計數,，把好員工工資審核關,。

酒店銷售提成方案 混凝土銷售提成方案篇六

正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性,、創(chuàng)造性的重要手段,。

建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬,，依靠員工對個人物質利益的關心,，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務水平,，提高運營效率,。 三類薪酬

業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）

業(yè)務提成b：超出基本任務的提成

業(yè)務提成以回款額計算,，并在結算當月與薪資合并發(fā)放,。 當月回款在10號前沒有回款,，當月提成按照90%進行發(fā)放； 當月回款在20號前沒有回款,，當月提成按照80%進行發(fā)放,。 其他項目提成另計！ 2業(yè)務員季度獎金（暫定）

一年當中業(yè)務能力突出,，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,，并給予年終獎金。年終獎根據當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?/p>

年度獎金按照完成基本年度任務100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 4業(yè)務員等級晉級依據：

1：新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員,，初級業(yè)務員有兩個月試用期,，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至資深業(yè)務員待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的業(yè)務員，公司酌情延長試用期,，或給予辭退處理,。

2：公司會為晉升為資深業(yè)務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員,，可遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員,，或對季度,、年底考核不合格的業(yè)務員，公司有權對其進行崗位,、職務和薪資的調整,，也有權降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員,，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強,、業(yè)績突出者,、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為高級業(yè)務經理,。薪金待遇提升至高級業(yè)務經理待遇,，表現突出者公司會另給予額外獎勵,。

4：高級業(yè)務經理享受管理崗位津貼

對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現有政策,，真正實現多勞多得,，充分體現員工在公司里的價值；

設定相對應的基數,，完成基數部分100%進行提成,；

薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）

個人月度提成=完成任務金額3‰

個人月度績效獎金,。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪,、月績效考核工資（暫定）

月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發(fā)放提成,。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）

一年當中業(yè)務能力突出,，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎金,。年終獎根據當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?/p>

年度獎金按照完成基本年度任務100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 例如：按1260000萬/月計算,，年度銷售額15120000元， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案,，按照年度15120000元計算,，最高提成金額為90720元。

5客服等級晉級依據：

1：新進公司客服為初級客服,，初級客服有三個月試用期,，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的客服,，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理,，初級客服人員不參與提成,。

2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服,，可遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服,，或對季度,、年底考核不合格的客服,，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整,，也有權降級處理,。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核,，業(yè)務能力強,、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服,，公司會晉升為高級客服經理,。薪金待遇提升至高級客服經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵,。

4：高級客服經理享受管理崗位津貼

1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力,、工作態(tài)度、產生的工作業(yè)績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據,，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資,、加班工資、提成獎金等 1)績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分,。 加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標

準工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時,。所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批,。

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料,。公司給予每年7天有薪病假,。

備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%,。

酒店銷售提成方案 混凝土銷售提成方案篇七

在激烈市場競爭中,，把握市場導向，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源,、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場,。

通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系,。

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務的40％的,，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成,，超過80％部分按1％提成,。

2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動,。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十,，再根據崗位不同,，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬,。 經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬

4,、銷售部提成方案

1）銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％

的比例×崗位工資＋基本工資,。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2）銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量,。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3）銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的,，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元,。

4）個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） 完成比例

（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

2. 增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益，獲得雙贏

目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力

宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益

1.講授此方案,，發(fā)動員工參與,。

2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印制名片,，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費,，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的. 菜品一份,。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成,。產生嚴重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵,。

酒店銷售提成方案 混凝土銷售提成方案篇八

一、背景：在激烈市場競爭中,，把握市場導向,，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳，立足桃源,、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

二,、目的：通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關系,。

三、方案：

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成,，超過80％部分按1％提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動,。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十,，再根據崗位不同,，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務×15％

例如：酒店9月份總任務量為300萬,，則銷售部總任務量為90萬,。 經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬 3、銷售部提成方案

1,、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資,，否則只能領取完成量占任務量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量,。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務,，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3,、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4,、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） 完成比例

1. 獲取更多的回頭客,，開拓客源

2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益,，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

講授此方案，發(fā)動員工參與,。 2. 為員工培訓營銷常識

3. 為參與員工印制名片,，職務為：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人,，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成,。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成,，否則不計發(fā)提成。產生嚴重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務,。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵,。

酒店銷售提成方案 混凝土銷售提成方案篇九

為了充分調動業(yè)務開拓的積極性,，按照多勞多得，不勞不得的分配原則,，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成,，制定本方案。

1,、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）,。

2、以銷售純利潤為核定標準,，確定業(yè)務提成,。

1、銷售純利潤的計算標準

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a）工資,、各類補助

b）增值稅,、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c）業(yè)務招待費,、差旅費,、禮品、傭金等報銷費用

（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算,。

2、銷售純利潤由財務人員核算,，總經理核定,。

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆,、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔,。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出,，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者）,，由相關銷售人員負責售出,，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內,，被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者,，不享受該年度的提成，重新進入試用期,。

1,、傳統業(yè)務（以電感為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2、日系產品（panasonic,、rohm,、nichicon等）

5、fpc等公司抽取傭金的項目：5%

6,、說明：

（1）公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎,，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

（2）公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個人的機動,，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內容如下（滿分100）

a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）

實際完成額得分＝——————————x50

年度銷售額計劃

b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農歷年當月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分,，取平均值）得分＝平均值%x15

d）專業(yè)知識（滿分：15分）

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分＝平均值%x15

e）紀律得分（滿分：5分）

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評分,。

f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）

由公司兩位總經理評分將以上得分相加,，即為機動獎的發(fā)放系數,。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者