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轉(zhuǎn)型發(fā)展工作匯報(bào)篇一

一,、思想的大門打不開(kāi),，發(fā)展的大門也打不開(kāi),。思想有多遠(yuǎn),，發(fā)展就有多遠(yuǎn) 袁純清同志在全省領(lǐng)導(dǎo)干部大會(huì)上再講解放思想，是基于他對(duì)全國(guó)乃至世界發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)和分析,，以及對(duì)山西省情的思考和把握,。一個(gè)多月調(diào)研中，他一路講,，越是在轉(zhuǎn)型發(fā)展,、跨越發(fā)展的關(guān)鍵期、攻堅(jiān)期,，越要解放思想,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭解放思想;所謂解放思想，就是要在敢于建設(shè)一流城市上解放思想,，在做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)上解放思想,，在加大改革開(kāi)放力度上解放思想。

保德最大的實(shí)際是發(fā)展欠發(fā)達(dá),，最根本的原因是思想落后,，最緊迫的任務(wù)是加快發(fā)展,。我們必須緊緊抓住思想落后這個(gè)“癥結(jié)”,，抓住解放思想這個(gè)“根本”，不斷調(diào)動(dòng)和激發(fā)全縣廣大干部群眾的創(chuàng)造活力,，努力把保德轉(zhuǎn)型發(fā)展,、率先發(fā)展的各項(xiàng)事業(yè)推向前進(jìn)。保德的優(yōu)勢(shì)在煤,，保德的潛力和希望也在煤,，我們不僅要挖好煤，更要用好煤;不僅要做好煤炭本身的文章,，更要做好煤炭延伸發(fā)展的文章;不僅要開(kāi)發(fā)好地下資源,，更要開(kāi)發(fā)好地上資源。要以煤為基,、以煤興產(chǎn),、以煤興業(yè)，多元發(fā)展,，在實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)高效,、綠色、安全發(fā)展的基礎(chǔ)上,，加快提升焦炭,、冶金、電力,、建材等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。加快壯大現(xiàn)代煤化工,、裝備制造、新型材料,、文化旅游,、物流會(huì)展、特色食品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保,、新能源等新興產(chǎn)業(yè)，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一枝獨(dú)大向多元發(fā)展轉(zhuǎn)變,，由粗放,、高耗、低效,、單一線性發(fā)展向集約,、低碳、高效,、多元,、循環(huán)發(fā)展轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展,、清潔發(fā)展,、安全發(fā)展，盡快打破這種一枝獨(dú)秀的經(jīng)濟(jì)格局,。

二,、沖破一切影響和制約我們發(fā)展的思想心結(jié)和體制障礙，在轉(zhuǎn)型和跨越的大道上勁跑

發(fā)展是硬道理,。解放思想是轉(zhuǎn)型發(fā)展,、跨越發(fā)展的前提。有了這個(gè)前提,，才能拓展更為廣闊的發(fā)展空間,，才能提高發(fā)展的價(jià)值鏈，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展的跨越,。但只有好的“前提”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還必須放開(kāi)手腳，行動(dòng)起來(lái),。要勇于走在時(shí)代前列,，三步并作兩步走，在干中解放思想,，在解放思想中謀跨越發(fā)展,。目標(biāo)再大、藍(lán)圖再新,，沒(méi)有行動(dòng)就一切無(wú)從談起,。我們要進(jìn)一步增強(qiáng)抓好項(xiàng)目建設(shè)的責(zé)任感,、緊迫感和危機(jī)感，把“大上項(xiàng)目,、上大項(xiàng)目,、上好項(xiàng)目”作為解決保德經(jīng)濟(jì)發(fā)展瓶頸的突破口，在全縣掀起新一輪的項(xiàng)目建設(shè)新高-潮,，為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,、為保德轉(zhuǎn)型發(fā)展、率先發(fā)展提供強(qiáng)大支撐,，為實(shí)現(xiàn)四年翻一番目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基矗

工業(yè)新型化,、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、市域城市化,、城鄉(xiāng)生態(tài)化是轉(zhuǎn)型發(fā)展的根本舉措,，是跨越發(fā)展的主要依托。人類社會(huì)的每一次跨越進(jìn)步都伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大轉(zhuǎn)型,，轉(zhuǎn)型發(fā)展是我國(guó)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略之舉,，是山西的根本出路。明確轉(zhuǎn)型發(fā)展,、率先發(fā)展的思路和目標(biāo),，在發(fā)展理念、發(fā)展速度,、發(fā)展模式上不停歇地解放思想,，以人一之我百之、人十之我千之的精神,，敢于背水一戰(zhàn)、跨越發(fā)展,。要順應(yīng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的時(shí)代潮流,，登高望遠(yuǎn)謀劃未來(lái)發(fā)展，是更好更快的發(fā)展,。實(shí)現(xiàn)四年翻一番,，建設(shè)晉西北經(jīng)濟(jì)社會(huì)一流經(jīng)濟(jì)社會(huì)強(qiáng)縣和晉西北最佳宜居城市的宏偉目標(biāo)。省委提出跨越發(fā)展,，市委提出跨越趕超,，我們提出四年翻一番，這是必要的,，可能的也是能夠?qū)崿F(xiàn)的,。總之,，一句話,，要沖破一切影響和制約我們發(fā)展的思想心結(jié)和體制障礙,，在轉(zhuǎn)型和跨越的大道上勁跑。

轉(zhuǎn)型發(fā)展工作匯報(bào)篇二

我作為一名剛?cè)胄械男聠T工,，對(duì)于我行多數(shù)業(yè)務(wù),、網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)管理以及業(yè)務(wù)流程還比較陌生，于是我首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了20xx年存款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展安全課件,，然后結(jié)合自己入行三個(gè)月來(lái)的所見(jiàn)所聞,，就網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型淺談自己的理解。

一,、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行,。

20xx年9月8日，在北京舉行的“善建者,，新活力”轉(zhuǎn)型發(fā)展宣傳推介會(huì)上,，建行董事長(zhǎng)王洪章談及為什么轉(zhuǎn)型時(shí)，他這樣回答：“當(dāng)你遇到困難時(shí),，就意味著需要轉(zhuǎn)變”,。他提出，中國(guó)銀行業(yè)面對(duì)著多重壓力,，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展,，深化金融改革成為必然。在銀行服務(wù)高度同質(zhì)化的今天,，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)策略已由過(guò)去一味拼規(guī)模,、拼存貸、拼關(guān)系,，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在精細(xì)化管理拼服務(wù),、拼質(zhì)量。特別是利率市場(chǎng)化的今天,，銀行靠吃存貸利息差的日子已一去不復(fù)返,。因此，要想提升網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,，就必需要打造“產(chǎn)品創(chuàng)新,、服務(wù)高效、質(zhì)量一流,、客戶優(yōu)質(zhì)”的網(wǎng)點(diǎn),。

二、提高員工營(yíng)銷能力,。

在科技高速發(fā)展的今天,，許多業(yè)務(wù)可以在智慧柜面機(jī)上完成，比如轉(zhuǎn)賬匯款,、余額明細(xì)查詢,、開(kāi)戶掛失等業(yè)務(wù),。此時(shí)必然能釋放更多柜面擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理的角色，為客戶提供更精細(xì),、專業(yè)的服務(wù),，真正做到以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,。所以,，作為柜面的我們，不僅要準(zhǔn)確高效的辦理好手中的業(yè)務(wù),，更要不斷鍛煉自己的營(yíng)銷能力,，為將來(lái)轉(zhuǎn)型發(fā)展做好準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)變事物發(fā)展的真理,，沒(méi)有一種模式是永恒不倒的,，因此我們只有隨機(jī)應(yīng)變，順應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展潮流,，才能立于不敗之地,。轉(zhuǎn)型創(chuàng)未來(lái)，相信建行的明天會(huì)越來(lái)越好,。

轉(zhuǎn)型發(fā)展工作匯報(bào)篇三

袁純清書(shū)記在全省領(lǐng)導(dǎo)干部大會(huì)上的重要講話“以清新之風(fēng),、務(wù)實(shí)之言”指明了山西當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期科學(xué)發(fā)展的路徑，提出了當(dāng)前乃至“”時(shí)期山西發(fā)展的目標(biāo),、思路和舉措,，進(jìn)一步明確了發(fā)展方向。講話立意深,、針對(duì)性強(qiáng),，抓住了制約山西轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵,。袁書(shū)記在講話中指出：“要以建設(shè)國(guó)家新型能源和工業(yè)基地為基礎(chǔ),，努力建設(shè)全國(guó)重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地、中西部現(xiàn)代物流中心和生產(chǎn)性服務(wù)大省……”結(jié)合商務(wù)工作實(shí)際,，我擬就我區(qū)發(fā)展物流業(yè)談點(diǎn)個(gè)人愚見(jiàn)。

一,、大同開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展物流業(yè)具備的條件：

第一,，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，物流業(yè)市場(chǎng)需求旺盛,。近年來(lái),，開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以年均30%的速度增長(zhǎng),，開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值28.1億元,，工業(yè)增加值17.9億元;財(cái)政總收入完成4.1億元,，進(jìn)出口總額完成8390萬(wàn)美元。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促進(jìn)了物流總量迅速增加,，既為物流業(yè)發(fā)展提供了現(xiàn)實(shí)旺盛的市場(chǎng)需求,，同時(shí)也為物流業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。

第二,，多元化的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成,，物流業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ壳?，開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)項(xiàng)目涉及醫(yī)藥,、機(jī)械制造、建筑開(kāi)發(fā),、石材加工,、食品加工、汽車生產(chǎn)與銷售等領(lǐng)域,，以制藥業(yè)為支柱,，機(jī)械制造、汽車生產(chǎn)與銷售等多元化的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)形成,。特別是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速,，占據(jù)了全省醫(yī)藥工業(yè)的“半壁江山”。物流業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第三,，特殊的地理位置和四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)為物流業(yè)的開(kāi)展創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件,。開(kāi)發(fā)區(qū)南靠大秦鐵路湖東編組站，大塘公路與京大高速公路沿區(qū)南邊而過(guò),，大陽(yáng)公路貫穿東西,，北倚京包鐵路，東距大同民航機(jī)場(chǎng)5公里,，南距京大高速公路入口1公里,。區(qū)內(nèi)道路四通八達(dá)，縱橫交錯(cuò),。從鐵路到公路,，從陸地到空中的全方位、立體化的開(kāi)放格局,，為開(kāi)發(fā)區(qū)物流業(yè)提供了重要的發(fā)展空間,。

開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展物流業(yè)，不但能為中西部雙向擴(kuò)展提供貨物批發(fā),、配送,、倉(cāng)儲(chǔ)和包裝等服務(wù)，而且還可以通過(guò)京津冀大都市圈向東南沿海地區(qū)雙向輻射發(fā)展。

二,、開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展物流業(yè)的一些思路：

第一,，推動(dòng)物流業(yè)與區(qū)內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)融合。開(kāi)發(fā)區(qū)醫(yī)藥,、機(jī)械制造,、建筑開(kāi)發(fā)、石材加工,、食品加工,、汽車生產(chǎn)與銷售等六大支柱產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)的工業(yè)增加值已占到全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)的99%以上，成為支撐開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量,。物流業(yè)既是六大產(chǎn)業(yè)之間的重要紐帶,，也是這些產(chǎn)業(yè)跟國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)相連的重要載體，發(fā)展物流業(yè),，直接關(guān)系到這些產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升,。根據(jù)我國(guó)1個(gè)單位的gdp需要3個(gè)單位的物流量支撐來(lái)看，開(kāi)發(fā)區(qū)物流業(yè)與六大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)融合的潛在規(guī)模巨大,。

第二,，培育一批有競(jìng)爭(zhēng)力的物流骨干企業(yè)。發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè),，必須有一批強(qiáng)大的,、以第三方物流為主的物流企業(yè)作支撐。要鼓勵(lì)諸如山西威奇達(dá)制藥有限公司等大型制造企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)剝離自辦物流,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流向?qū)I(yè)化物流企業(yè)轉(zhuǎn)變,。發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地相對(duì)集中,、經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的一些貨代和倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè),，采取以資產(chǎn)為紐帶的形式，進(jìn)行資源的有效整合,，組建股份制企業(yè)集團(tuán),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化集約經(jīng)營(yíng),。發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用,，按照“扶大、扶優(yōu),、扶強(qiáng)”的原則,，進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)、支持和培育,，形成具有自主品牌的專業(yè)物流“航空母艦”。

第三，優(yōu)化環(huán)境,，深化物流業(yè)改革開(kāi)放,。改變物流業(yè)發(fā)展滯后局面，實(shí)現(xiàn)物流業(yè)跨越式發(fā)展,，就必須加快物流業(yè)的改革開(kāi)放步伐,。對(duì)現(xiàn)有的不利于物流業(yè)發(fā)展的政策進(jìn)行適當(dāng)修改，并就物流企業(yè)的融資,、稅費(fèi),、土地使用等出臺(tái)一系列鼓勵(lì)性的發(fā)展措施和政策，尤其是要扶持具備現(xiàn)代物流服務(wù)能力的物流企業(yè);引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的物流觀念,、物流模式,、物流業(yè)態(tài)、物流管理和物流技術(shù),。利用內(nèi)外資,，加大對(duì)傳統(tǒng)物流企業(yè)的改造力度，大力發(fā)展現(xiàn)代化物流企業(yè),，提高現(xiàn)代物流技術(shù),，改善物流基礎(chǔ)設(shè)施。

總之,，袁書(shū)記的重要講話,，不僅對(duì)我們提出了一定的要求，幫助我們?cè)诮鉀Q發(fā)展中遇到的困難和問(wèn)題上堅(jiān)定了信心,，也為我們?cè)谪瀼芈鋵?shí)科學(xué)發(fā)展觀上進(jìn)一步指明了方向,，為全區(qū)各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展增添了新的動(dòng)力。我們要認(rèn)真貫徹袁書(shū)記重要講話的精神,，保證自己做到實(shí)處,、走在前列，弘揚(yáng)“右玉精神”,，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，以更大的信心和勇氣為推動(dòng)我區(qū)跨越發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

轉(zhuǎn)型發(fā)展工作匯報(bào)篇四

作為一名工作了兩年的老員工,，我全程經(jīng)歷了三水支行的整個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程,。在轉(zhuǎn)型之前我們行與其他銀行有一些制度上理念上的差距，這些都體現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境還有崗位設(shè)置方面,。過(guò)去我們沒(méi)有專職的理財(cái)經(jīng)理和客戶經(jīng)理,，而且網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施落后，所辦理的業(yè)務(wù)都相對(duì)簡(jiǎn)單,，并不能與我行的國(guó)有大行的身份相匹配,。轉(zhuǎn)型之后我們秉承著“由交易核算型”轉(zhuǎn)向“服務(wù)營(yíng)銷型”的理念，全面提升了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)水平，提高了綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代銀行的管理經(jīng)驗(yàn),。從穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)出發(fā)，根據(jù)隊(duì)伍的現(xiàn)狀,，改變員工的只是和專業(yè)結(jié)構(gòu),，全面提高員工整體素質(zhì)，逐步適應(yīng)郵儲(chǔ)銀行的發(fā)展需要,。通過(guò)不斷加強(qiáng)銀行內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力,，逐步拓展新業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

自轉(zhuǎn)型至今,，我覺(jué)得有幾個(gè)方面是我們需要牢牢的轉(zhuǎn)型的主線：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)我們要對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的意義,、內(nèi)容,、步驟、目標(biāo)和要求都進(jìn)行明確的了解,，把這些理論作為我們?cè)诰唧w施行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作的指導(dǎo)思想,，把推進(jìn)完善網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型作為提高員工責(zé)任感和客戶滿意度提高網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷服務(wù)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)員工執(zhí)行力,，以實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的重重之重的工作來(lái)抓,。

二、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，來(lái)規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷模式和營(yíng)業(yè)模式,，比如定置定位和服務(wù)禮儀的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和客戶體驗(yàn)的一致性,。在提高客戶滿意度的同時(shí)也提高了我們對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷能力,，從而提高網(wǎng)點(diǎn)功能的全面轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的穩(wěn)步提升,。

三,、制定合理的考核辦法網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要的內(nèi)容就是改變了對(duì)與員工績(jī)效考核的方式。現(xiàn)在施行的積分制在很大程度上就是一個(gè)檢驗(yàn)對(duì)轉(zhuǎn)型落實(shí)的情況,。各部門要對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進(jìn)行全面檢查,、監(jiān)督和評(píng)價(jià)考核，以確保網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的質(zhì)量和效果,。通過(guò)積分制來(lái)調(diào)動(dòng)員工熱情服務(wù)和積極營(yíng)銷的積極性,，來(lái)落實(shí)轉(zhuǎn)型的執(zhí)行力。只有制訂了真正合理的考核辦法,，才能在約束員工行為和鼓勵(lì)員工行為上收到切實(shí)的效果,，做到獎(jiǎng)有所依,，罰有所據(jù)，才能講轉(zhuǎn)型進(jìn)行的更順暢,，更徹底,，效果才會(huì)更加的明顯。

四,、增強(qiáng)員工責(zé)任感員工是網(wǎng)點(diǎn)的靈魂。一個(gè)富有活力富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)必定是一個(gè)充滿責(zé)任感的團(tuán)隊(duì),。對(duì)于每一名員工,，不管其工作崗位是理財(cái)經(jīng)理還是高貴柜員，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工,，都要充滿對(duì)自己崗位的責(zé)任感,，更要充滿對(duì)整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，整個(gè)郵儲(chǔ)的責(zé)任感,。每一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工都是網(wǎng)點(diǎn)的一塊寶,。只有當(dāng)員工都充滿了責(zé)任感，各司其職,，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)欣欣向榮的局面,，才能使整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一直都處在高速發(fā)展的道路上。

轉(zhuǎn)型發(fā)展工作匯報(bào)篇五

一,、20xx年工作中的三大關(guān)鍵詞：

1,、主動(dòng)提升自己的市場(chǎng)悟性;

對(duì)于市場(chǎng)部人員來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有市場(chǎng)悟性,，就意味著行尸走肉,，很難有大的希望，因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)是變化的,，僅靠以前在學(xué)校里學(xué)的那點(diǎn)理論知識(shí)是沒(méi)辦法拿出來(lái)混飯吃的,，必須憑著自己的悟性不斷地進(jìn)步，才能努力去一個(gè)真正的市場(chǎng)部人,。20xx年我充分利用多次走訪市場(chǎng),、每次都參加銷售會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)與市場(chǎng)一線緊密接觸,，突破曾經(jīng)的長(zhǎng)期呆在辦公室,，打打電話，寫寫文字,，查閱相關(guān)網(wǎng)站,，看看報(bào)紙等等通過(guò)這些渠道掌握市場(chǎng)信息的窠臼，努力主動(dòng)地獨(dú)立思考,，不斷地進(jìn)行分析與總結(jié),，立志煉就專業(yè)的眼光,，把對(duì)白酒市場(chǎng)刻意的觀察變成一種職業(yè)的習(xí)慣。

2,、保證足夠的時(shí)間在工作上;

20xx年我利用正常上班的時(shí)間,、部分加班的機(jī)會(huì)保證有足夠的時(shí)間投入在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)工作能力,，努力思考追究一種別人無(wú)法取代,、各地都可以運(yùn)用的能力，雖然現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)看不到特別明顯效果,，但是我相信投入肯定有回報(bào),。

3、健康平和的心態(tài);

雖然我們處在市場(chǎng)部,，學(xué)歷等等比部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高,，投入時(shí)間為部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的幾倍，待遇卻沒(méi)有業(yè)務(wù)人員高,，更沒(méi)有其它所謂的一些東西,，但是我心態(tài)很端正平和。即使是在投入了很多時(shí)間很多精力仍然不能讓領(lǐng)導(dǎo)完全滿意的情況下,，都是告慰自己業(yè)務(wù)人員可以半個(gè)月就把業(yè)績(jī)完成,，但優(yōu)秀的市場(chǎng)人員卻不得不加班;優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以不長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)把業(yè)績(jī)做到200%，但是沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)人員優(yōu)秀到可以達(dá)到xx0分滿意的客觀情況,，盡管這樣的情況經(jīng)常發(fā)生,，每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和。

回顧自己xx年,，自己主要是跑了一些地方,，進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)研;參加多次銷售會(huì)議和行業(yè)性會(huì)議，提出了一些觀點(diǎn),，做了一些基礎(chǔ)性事務(wù)性工作,。對(duì)照自己的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我個(gè)人還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上,，還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過(guò)急,，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然xx年我一直在努力,，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒(méi)有什么能拿出來(lái)說(shuō)的實(shí)在成績(jī),，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒(méi)有給市場(chǎng)提出更多行之有效的辦法……xx年將會(huì)通過(guò)努力會(huì)有效改觀,。

二,、對(duì)市場(chǎng)部的工作建議：

建立起強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部是我們每個(gè)人共同的夢(mèng)想，因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門是建立高爐家強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ),。品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行,，而此兩項(xiàng)特征在缺乏強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門時(shí)都是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的,。建立強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)部門也許是集團(tuán)有效變革的開(kāi)端，結(jié)合自己近四年來(lái)市場(chǎng)部的工作經(jīng)歷,，個(gè)人覺(jué)得我們的市場(chǎng)部缺乏很好的生存條件：

1,、缺乏足夠的高層的支持：

雖然市場(chǎng)部承擔(dān)著部分直線職能，但本質(zhì)上仍然是一個(gè)幕僚組織,。作為一個(gè)沒(méi)有指揮權(quán)的參謀,，卻需要就很多事情做出相應(yīng)指導(dǎo)，沒(méi)有高層的支持是開(kāi)展工作的難度可想而知,。高層的支持至少應(yīng)該包括三方面的內(nèi)容,，1、理念上的宣導(dǎo),，2、給予實(shí)際的權(quán)限,，3,、適當(dāng)?shù)摹捌摹保绕涫窃谑袌?chǎng)部在20xx年才成立,，成立以來(lái)更是在一窮二白的基礎(chǔ)上摸著石頭過(guò)河,，往往最容易發(fā)生錯(cuò)誤，很容易引起廠部生產(chǎn)系統(tǒng),，區(qū)域經(jīng)理乃至業(yè)務(wù)員等等的指責(zé)性抱怨,。這種時(shí)候，高層需要謹(jǐn)慎分析,，如果確實(shí)非戰(zhàn)之罪時(shí),，可能還是要保持對(duì)市場(chǎng)部門的支持。

2,、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場(chǎng)策略：

沒(méi)有明確的市場(chǎng)策略則市場(chǎng)部門根本無(wú)法生存,，而沒(méi)有策略的一貫性則市場(chǎng)部就無(wú)法建立威信。

3,、對(duì)促銷方案/營(yíng)銷計(jì)劃缺乏檢核監(jiān)督權(quán)：

再好的計(jì)劃沒(méi)有好的執(zhí)行也是失敗,，而要有好的執(zhí)行，沒(méi)有有效的檢核和監(jiān)督就會(huì)形同空談,。

另外在市場(chǎng)部?jī)?nèi)部存在下列現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，也很大程度上制約了市場(chǎng)部功能的最大化發(fā)揮：

1、團(tuán)隊(duì)績(jī)效徘徊不前;

2,、缺乏物質(zhì)激勵(lì)手段,，團(tuán)隊(duì)士氣低落。滿意度較低;

3,、工作氣氛不對(duì),，尚未有效營(yíng)造團(tuán)隊(duì)合作導(dǎo)向;

4,、人員配備/功能設(shè)置不盡合理，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài),，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有整體合力,。

結(jié)合自己看到的問(wèn)題對(duì)20xx年市場(chǎng)部的建議：

1、取得集團(tuán)高層的支持和重視,，能夠讓高層理解和明白市場(chǎng)部人員的努力;

2,、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)部組織架構(gòu)設(shè)置與崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化明確;

3、對(duì)市場(chǎng)部現(xiàn)有人員進(jìn)行優(yōu)化及構(gòu)成比例重組調(diào)整,，在優(yōu)化設(shè)計(jì)功能的基礎(chǔ)上強(qiáng)化市場(chǎng)研究/市場(chǎng)策劃/媒介研究的功能;另外市場(chǎng)部?jī)?nèi)部要努力營(yíng)造和諧融洽的氛圍,，杜絕假大空、面前諂媚背后陷害等小人行為;

4,、提高市場(chǎng)部的激勵(lì)措施;

現(xiàn)在市場(chǎng)部實(shí)行的工資制度,，沒(méi)有任何激勵(lì)措施，不利于大家潛能的發(fā)揮,。市場(chǎng)部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務(wù)員之間,，大家出賣的是智力勞動(dòng)，具有較高的創(chuàng)新價(jià)值,，是在為企業(yè)開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng),，在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額。因此,，必須舍得對(duì)他們投資,，并對(duì)他們具有創(chuàng)意價(jià)值的營(yíng)銷策劃進(jìn)行評(píng)估，給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施,，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情,，否則會(huì)面臨著流失或者消極怠工的危險(xiǎn)。

5,、適時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目組工作模式;

市場(chǎng)部的很多工作要求各個(gè)部門共同完成,，因此建議以專題項(xiàng)目組的方式進(jìn)行推進(jìn)。市場(chǎng)部?jī)?nèi)部各崗位的職責(zé)也僅僅是相對(duì)分工,，不是各負(fù)其責(zé),，而是密切合作。實(shí)行項(xiàng)目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員,，通過(guò)召開(kāi)會(huì)議,、討論等方式共同完成專題項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后,，經(jīng)總經(jīng)理,、市場(chǎng)部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過(guò)。

6,、定期或不定期讓市場(chǎng)部人員深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)學(xué)習(xí),體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù);

只有了解了一線操作,把握了市場(chǎng)的動(dòng)脈,策劃方案才能得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行,。市場(chǎng)部人員要想使自己的策劃具備很強(qiáng)的實(shí)操性,最終能被市場(chǎng)一線人員采納并發(fā)揮效應(yīng),必須首先了解市場(chǎng)一線的操作實(shí)務(wù),對(duì)市場(chǎng)操作的各個(gè)環(huán)節(jié)做到心中有數(shù),。

以上都是個(gè)人關(guān)于市場(chǎng)部的一些觀點(diǎn)，可能有一些偏激,，有一些片面,，但是都是我自己的一些體會(huì)，自己的一些切身感受,，20xx,，舊的一切，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的后退去了,。離開(kāi)的20xx肯定是有一些東西是我們需要留下,、典藏和銘刻的。20xx,，迎著陽(yáng)光,、帶著希望，我們?cè)僖淮握驹诹藭r(shí)間的起點(diǎn),，在行走的征程中,，肯定會(huì)有一些明流或者暗涌，將會(huì)再次影響我們,，但是我們相信我們是一支有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，20xx肯定會(huì)取得新的成績(jī),。