時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇一

市場(chǎng)狀況 這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述,。

● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨,、系列服務(wù))。

● 市場(chǎng)規(guī)模有多大?(美元)

● 銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道情況是怎樣的?

● 你將銷(xiāo)往哪些地理區(qū)域?

● 根據(jù)人口,、收入水平等方面來(lái)描述目標(biāo)客戶的情況,。

● 市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣(mài)得如何?

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下,。你怎樣能勝過(guò)他們呢?是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢?你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn),，市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn)。

這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展,，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆,。

● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利?

● 是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭?

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?

● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利?

● 是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭?

● 市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利?

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述,，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)(不同地方會(huì)有不同的叫法),，咨詢專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，并閱讀行業(yè)期刊,。

你需要勾勒企業(yè)的未來(lái),。通過(guò)這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述,，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù),。就像你說(shuō)你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng)，但并沒(méi)有足夠的指導(dǎo)意義,。說(shuō)你希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了,。如果你沒(méi)有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，那么就寫(xiě)具體的銷(xiāo)售額好了,。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù),。

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過(guò)去開(kāi)始吧,，參照過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)字,，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等,。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%,，那么預(yù)計(jì)明年有20%~25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了,。

你應(yīng)該對(duì)未來(lái)市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制,。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑,，也會(huì)使客戶更加混亂,。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己要比制訂過(guò)于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的挫折要好得多,。

無(wú)論做得好與壞,，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算,。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法,。

對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%,。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時(shí)間)和外部費(fèi)用(花錢(qián)的)分開(kāi)算。將預(yù)算做成一個(gè)lotus或excel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果,。

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整,，你必須具備這種能力,。

制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的,，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意,，或者確有虛假成分,。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動(dòng),、觀察、調(diào)整,、再行動(dòng),，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上,，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況,。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書(shū)面的總結(jié)和摘要,。

如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快,，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身,。這時(shí)候,，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo),。要從整體的角度作出調(diào)整,，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容,。

無(wú)論你做出怎樣的決定,，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù),。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程，所有這些信息對(duì)于你制定來(lái)年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的,。

在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要,，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)(應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字)。

你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu):短期(1~12個(gè)月)和長(zhǎng)期(一年以上),。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來(lái)一年,，這對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來(lái)共同完成,。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后,，你主要精力應(yīng)集中在媒體,、信件和推銷(xiāo)工作。但不要就以此為終止,，要將目光轉(zhuǎn)向未來(lái)的兩到三年的中期目標(biāo),。你的終極目標(biāo)是什么?

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇二

市場(chǎng)推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場(chǎng)調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)結(jié)束語(yǔ)第一部分前言

第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析

一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國(guó)家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會(huì)環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力,，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水平

3.員工潛力，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃,、銷(xiāo)售,、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見(jiàn))

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝,、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見(jiàn))

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘,。

2.行業(yè)退出成本,。

3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,。

四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析,。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu),。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力,，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品,。

3.員工潛力,，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核,、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃,、銷(xiāo)售,、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見(jiàn))。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝,、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見(jiàn)),。

五.替代品調(diào)研及分析,。

1.替代品工藝。

2.消費(fèi)者認(rèn)可程度,。

3.發(fā)展態(tài)勢(shì),。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品,。

2.互補(bǔ)品價(jià)格,。

3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求,。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。

1.可供選取的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品,。

3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)潛力,。

4.我們對(duì)其依靠程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

八.中間商調(diào)研及分析,。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商(獨(dú)家,、總代理…)

2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例,，給予他的利潤(rùn)比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值)：配送潛力,、資金實(shí)力、人力…

九.消費(fèi)者調(diào)研及分析,。

1.消費(fèi)者背景研究：收入,、教育、年齡,、性別,、家庭組成、種族,、工作…

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量,、價(jià)值、包裝,、型號(hào),、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別,。

3.消費(fèi)者的使用狀況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等,。

4.購(gòu)買(mǎi)主角,。

5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的理解程度,、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等,。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品,。

1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位,、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng))

2)包裝：陳列顯著,、方便,、貼合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2.價(jià)格,。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長(zhǎng)線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤(rùn)為主市場(chǎng)占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不一樣,，采取不一樣價(jià)格策略。

③保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品,，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3.渠道

1)一般通路,。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選取,、管理控制、返點(diǎn)等,。

2)特通,。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道,，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。

3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4)直營(yíng)隊(duì)伍,。對(duì)于一些特殊狀況,，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng),。

5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理,。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地透過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司,。公司對(duì)這些資料的管理能夠避免因(20__最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失,。

4.促銷(xiāo)。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷(xiāo)：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵(lì)

3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b)對(duì)零售商,。穩(wěn)定價(jià)格,，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商,。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng),，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系,，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí),，從中截取，成為其“灰色收入”,。

4)公共關(guān)系,。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

二.價(jià)格設(shè)計(jì)。

三.渠道設(shè)計(jì),。

四.促銷(xiāo)設(shè)計(jì),。

五.銷(xiāo)售管理

第五部分結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇三

市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷(xiāo)售策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

所以市場(chǎng)部的工作是至關(guān)重要的,，我們必須嚴(yán)格的要求自己，在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,，及時(shí)的給自己充電,，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，在下一年的工作規(guī)劃中,，將針對(duì)以下幾點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行,。

一、精兵簡(jiǎn)

實(shí)行精兵簡(jiǎn),、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn),、調(diào)整局部人員,、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,。

二,、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好,、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性,。兩相結(jié)合,，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。

長(zhǎng)期以來(lái),，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實(shí)效性來(lái)看，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體,，欠缺的是無(wú)法將形象樹(shù)立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷(xiāo)而言,，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。在20__年,，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析,，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù),，達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),，盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力,，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,，通過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度,。

三,、重點(diǎn)工作規(guī)劃

1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作,，即公司主流廣告媒體的選定工作,，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析,，確保在20__年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;

2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力,，新的一年中將開(kāi)拓,、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式,，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3,、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作,，確保廣告發(fā)布方面的可靠性,、合法性;

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇四

(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,，主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告,、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告等方面,。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍,。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告,、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式,。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó),，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面,。

(二)擴(kuò)大專(zhuān)題研究?jī)?nèi)容及層次。

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀策,、銷(xiāo)售市場(chǎng),、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法,、客戶需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展,。

(三)拓展咨詢顧問(wèn)工作范圍。

除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā),，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃,、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略,、推廣策略、銷(xiāo)售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn),，減輕后期銷(xiāo)售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題,。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持,，從拿地前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)后期銷(xiāo)售階段，提出專(zhuān)業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持,。

(四)完善公司企業(yè)品牌,。

通過(guò)在公司內(nèi)刊《角度》設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)欄?；钴S公司企業(yè)文化,，提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力,。每期提供12篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章,，使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇五

進(jìn)一步積極努力地做好各地校友會(huì)工作繼續(xù)加強(qiáng)與校友的聯(lián)系溝通,，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展,，協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會(huì)的工作,，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門(mén)的力量,，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會(huì)建立起來(lái),。

對(duì)已經(jīng)建立了26個(gè)校友分會(huì),，倡導(dǎo)他們積極開(kāi)展活動(dòng)；在一些條件比較成熟但未成立校友分會(huì)的地方,，如內(nèi)蒙,、廣西,、青海、山西,、鹽城,、揚(yáng)州、xxx等地,，將加大工作力度,，指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會(huì)成立起來(lái),，爭(zhēng)取在年底成立5個(gè)校友分會(huì),。在校友活動(dòng)尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子,，協(xié)調(diào),、促成他們牽頭做好校友會(huì)組織的籌備工作。

進(jìn)一步建立健全校友會(huì)組織建立健全校友會(huì)各職能機(jī)構(gòu),，明確分工,、定職定責(zé)，做好20xx年校友會(huì)工作,。

擬在10月下旬到11月中旬邀請(qǐng)各地分會(huì)會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng)及秘書(shū)長(zhǎng)召開(kāi)徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)第二次理事大會(huì)。為此我們?cè)O(shè)計(jì)兩個(gè)方案實(shí)施,。方案一：借上海世博會(huì)機(jī)會(huì),，在上海周邊召開(kāi)第二次理事大會(huì)。方案二：借成立新的校友分會(huì)機(jī)會(huì),，召開(kāi)第二次理事大會(huì),。希望校友會(huì)理事會(huì)年會(huì)常態(tài)化，每年召開(kāi)一次,，由各地分會(huì)聯(lián)辦或獨(dú)立承辦的方式召開(kāi),。我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)理事大會(huì)會(huì)議精神的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全校友會(huì)組織。

1,、做好成立新的校友分會(huì)的調(diào)研摸底工作,，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；

2,、建立校友會(huì)理事會(huì)各成員間的聯(lián)系制度,，交換信息，溝通思想,，為建設(shè)一個(gè)講大局、講友誼,、講xxx,、有效率的理事會(huì)創(chuàng)造條件,。

收集校友信息，完善校友通訊錄通過(guò)查檔,、訪人摸清建校來(lái)歷屆畢業(yè)生的去向等情況,，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步完善,。為開(kāi)展校友會(huì)工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

1,、尋跡,。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難,，搜集歷屆畢業(yè)生的去向,；

2、掛鉤,。通過(guò)各種渠道與校友取得聯(lián)系,；

3、造冊(cè),。通過(guò)查訪尋跡,，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊(cè)；

4,、分類(lèi),。按校友的職業(yè)門(mén)類(lèi)、當(dāng)前狀況,、個(gè)人特點(diǎn)等分類(lèi)編排,，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類(lèi)型代表加強(qiáng)聯(lián)系,。

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇六

一市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場(chǎng)部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷(xiāo)售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和實(shí)施,。

督促銷(xiāo)售部對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí),。

全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。

是企業(yè)的靈魂,。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：

制定年度,、季度銷(xiāo)售計(jì)劃、協(xié)助銷(xiāo)售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷(xiāo)售成本,、對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定、督促,、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣,。

專(zhuān)賣(mài)店形象的管理、建設(shè),、導(dǎo)購(gòu),、督導(dǎo)的培訓(xùn)。

銷(xiāo)售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納,、整理。

全面收集銷(xiāo)售,、市場(chǎng)信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇七

1制定xx年銷(xiāo)售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員,、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

_從優(yōu)秀到左卓越_--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷(xiāo)售力,。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng),、拜訪市場(chǎng),、調(diào)研競(jìng)品、分析原因,、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門(mén)職能,、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況,，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場(chǎng)情況下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,，挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，通過(guò)市場(chǎng)需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息,、競(jìng)品信息,、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí),、客觀,、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶,。

銷(xiāo)售部：銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略,，最有力的樹(shù)立企業(yè)_靈魂_的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說(shuō)市場(chǎng)部是_靈魂_,、銷(xiāo)售部是_先鋒_、是_轟炸機(jī)_,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的_大閘_,、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的_動(dòng)脈_,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利,，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷(xiāo)售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估,。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的化,。

市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷(xiāo)售部作好質(zhì)的服務(wù),。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作。

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇八

工作回顧

自從2月份進(jìn)入公司市場(chǎng)部以來(lái),，一直負(fù)責(zé)公司的廣宣品設(shè)計(jì),、制作。及廣告媒體和供應(yīng)商的甄選工作,。

目前公司采用無(wú)廣告戰(zhàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式,，我覺(jué)得這詩(shī)司產(chǎn)品銷(xiāo)量與市場(chǎng)前景的不樂(lè)觀的主要原因，從二月份確認(rèn)產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)售賣(mài),，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會(huì)食品展與一些售賣(mài)場(chǎng)的機(jī)械式促銷(xiāo),，所傳達(dá)的產(chǎn)品受眾有限，沒(méi)有有效的在整個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)者中擴(kuò)大認(rèn)知,，形成足夠的口碑效應(yīng),，促使大量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。沒(méi)有讓消費(fèi)者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及公司一系列的優(yōu)惠策,。

來(lái)年的工作計(jì)劃

(一) 公司在目標(biāo)市場(chǎng)必須要有一個(gè)全年的廣告計(jì)劃,，全年的廣告費(fèi)用投放多少?分別安排在什么時(shí)間?在什么媒體投放?是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來(lái)做?這些都是需要我們接下來(lái)認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

(二) 明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,，利用廣告去持續(xù)地集中宣傳,。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品，那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新”字,，純天然綠色的,、健康的、高品質(zhì)的,、大眾消費(fèi)的,、好口碑的。公司的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,、采用純天然高山牧場(chǎng)的生產(chǎn)原料,，良好的生產(chǎn)環(huán)境、嫻熟的操作手法,、合理的價(jià)格,、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程等等，就是全方位地強(qiáng)化說(shuō)明我公司在本地區(qū)是最好的,，我們的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的,，以此來(lái)吸引消費(fèi)者光顧購(gòu)買(mǎi)。

(三) 出現(xiàn)在各種媒介上的廣告,，要保持形象一致,、訴求一致，前者利于消費(fèi)者識(shí)別;而后者,，在不同的媒體上說(shuō)同樣的話,，就會(huì)產(chǎn)生很大的廣告影響力。不要經(jīng)常變化形象而使消費(fèi)者難以記憶,。

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇九

受兩方的促銷(xiāo),。

.如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦,、單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng)

注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自行組織終端促銷(xiāo)活動(dòng),，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持;

、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)

選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域,，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié),，配合生動(dòng)化的終端展示物料,，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文,、報(bào)道炒作,。

發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持,，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)場(chǎng)地,、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布,、人員費(fèi)用,。

,、_讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間_照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國(guó)各地聯(lián)合特約家裝,、工裝公司設(shè)計(jì)力量,，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶提供專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖,、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝,、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù),，并可享受購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠,。

、_節(jié)約中國(guó)節(jié)能安尚_安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)

結(jié)合20xx年中國(guó)節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀,，借力中央電臺(tái)每天呼吁的_節(jié)約中國(guó)_的廣告語(yǔ),，在20xx年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道,、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷(xiāo),、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng),。

,、_五子登科_大派財(cái)--福、祿,、壽,、喜、財(cái)

主要針對(duì)流通類(lèi)產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng),、祿厚官高獎(jiǎng),、壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng),、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包,。

活動(dòng)開(kāi)展方式：公司提供策劃、廣告宣傳,、廣宣物料費(fèi)用,，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用;

、日常廣宣物料,、促銷(xiāo)禮品等提供,，作為區(qū)域性、短期促銷(xiāo)物料,。

3,、公關(guān)活動(dòng)

,、主要合作媒體：(待定)

、媒體關(guān)系管理

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇十

一,、在本店管理工作方面

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié),，然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng),，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹(shù)立了良好的店面形象,。

二,、存在主要問(wèn)題

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績(jī),。特別是店業(yè)績(jī)方面,，能適時(shí)把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶心態(tài),，靈活銷(xiāo)售,，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距,。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性,，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差,，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng),，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門(mén)之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo)等等,，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn),。

三、對(duì)公司的建議

希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),，使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平,，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。

四,、工作打算

隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平,，激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情，要通過(guò)不同的手段和形式,，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí),，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益,，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒,，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),，我們只有認(rèn)清形勢(shì),，振奮精神，齊心協(xié)力,，奮力拼搏,，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效,，進(jìn)一步提高公司的知名度和信譽(yù)度,。

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇十一

一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門(mén)均為成本單位,。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷(xiāo)售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售,。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老 員工是我們的財(cái)富,，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn)、篩選,、儲(chǔ)備工作,；

三,、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作,；

2、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析,，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù),；

3,、制定月、季,、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4,、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),；

7、建立,、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通；

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng),；

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放,；

四、關(guān)于品牌：“英x”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

五,、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇十二

藥品推廣方案-___市場(chǎng)推廣策劃

1,、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案大綱

(1)組織公關(guān)

透過(guò)組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu),、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力,，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷(xiāo)售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨、銷(xiāo)售終端包裝及促銷(xiāo)管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)。

(2)傳媒

透過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合,，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料,。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

(3)公關(guān)活動(dòng)

2,、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷(xiāo)售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái),，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自我身邊,。

___的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，我們將透過(guò)策劃各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),，并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)。例如：成立俱樂(lè)部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料,、帶給專(zhuān)家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類(lèi)活動(dòng),、購(gòu)買(mǎi)___產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動(dòng)策劃如下：

(1)成立___“生命綠舟”俱樂(lè)部

(2)“愿祖國(guó)申奧成功”-萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)

3,、終端活動(dòng)策劃

___的銷(xiāo)售渠道還處在建設(shè)完善階段,，所以，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。透過(guò)對(duì)銷(xiāo)售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷(xiāo)售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)___產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,。

硬終端：銷(xiāo)售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫(huà),、立牌卡、折頁(yè),、手冊(cè),、燈箱等。戶外：導(dǎo)購(gòu)牌(展板),、字幅等,。還能夠在公園、廣場(chǎng),、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷(xiāo)、專(zhuān)家推廣咨詢,、營(yíng)業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

終端活動(dòng)包括：

(1)銷(xiāo)售店面包裝

(2)宣傳品設(shè)置

(3)客情教育

(4)專(zhuān)家咨詢

4,、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

(1)成立___專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生,、專(zhuān)家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力,。所以，在___的市場(chǎng)推廣中,，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作,。

透過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì)、交流會(huì),，定期拜訪,，有償聘請(qǐng)等形式，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,，建立___專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán),，使其成為_(kāi)__公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

(2)組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專(zhuān)家直接與___產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在___的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì)、交流會(huì),、座談會(huì),，建立良好的合作關(guān)系，將其并入___市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì),、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳___產(chǎn)品,。

(3)___“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

-透過(guò)熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立,。

-是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。

-透過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開(kāi)通信息,。

-邀請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng),。

-現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問(wèn)題。

-透過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專(zhuān)欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題,。

市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書(shū) 市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)篇十三

一、市場(chǎng)調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列,，所以手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,，可是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看,，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎,。所以，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不一樣的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng),。

面談詢問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望,。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

僅有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

三、市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今日,，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先應(yīng)對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生,、高中生,、初中生,、社會(huì)青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng),。

四,、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過(guò)高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷(xiāo)期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五,、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng),、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

(1)、外形：美觀,、時(shí)尚,，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六,、促銷(xiāo)手段

1,、前期宣傳：

在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，?gòu)成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,，當(dāng)他們研究到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

(1),、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),，經(jīng)過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)尚可是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”,?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然,，研究到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),，研究到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,，所以在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺(jué)沖擊;

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1),、促銷(xiāo)：根據(jù)成本制定出可行的促銷(xiāo)策略,。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，可是能夠獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3,、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇

(2),、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),，贊助體育賽事

4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本,，而應(yīng)研究到長(zhǎng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷(xiāo)量,。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣(mài)不出去,，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。