時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

市場推廣計劃書模板范文一

一、市場狀況分析：

近年來,，煤電廠的興建和擴建,，發(fā)電的用煤量年年增加，加上政府幾年來對各地亂采亂挖的小煤窯實行嚴(yán)格管制,，不少的小煤窯被關(guān)停,，民用煤炭的價格就已上漲了多次，能源的緊缺,，煤價的不斷上調(diào),，已直接地影響到了千家萬戶的家庭生活。這一現(xiàn)實在短期內(nèi)是難以改變的事實,。

據(jù)全國調(diào)查,，市場上和家庭使用的普通取暖爐長期以來沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)含量較低,，多數(shù)企業(yè)以家庭作坊的方式生產(chǎn),，存在熱效率低，熱利用效率更低的諸多缺點,。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取暖爐有著巨大的潛在市場,。高效節(jié)能回風(fēng)式取暖爐以煤炭為燃料,，具有購置費低，安裝簡單,，使用方便,，經(jīng)濟實用，取暖時可以同時燒開水,，煮飯,，炒菜，“吃火鍋”等,，適用于我國南方的貴州,、四川、重慶,、云南,、湖南、湖北,、廣西等省市及北方許多無集中供暖,，能源相對緊張的城市、城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭,，及小餐飲店,、小酒樓、小商鋪等作為主要的室內(nèi)取暖設(shè)備,。

二,、產(chǎn)品分析：

回風(fēng)爐是在國家環(huán)保政策推行過程中，急需有符合國情,，能滿足人民生活需求,，對自然環(huán)境無污染的新型取暖爐灶對燃煤取暖爐灶進(jìn)行換代的背景下研制成功的多功能取暖爐灶。高效節(jié)能調(diào)控回風(fēng)爐為民用爐,，是家庭生活爐具,。冬天燒水煮飯的同時可取暖，提供洗澡用熱水,，夏天用火完畢可立即快速降溫,，避免惡化室內(nèi)生活環(huán)境。

特點：

以煤炭作燃料,，具有升溫快,、熱效率高、使用方便,、衛(wèi)生安全,、取暖及燒煮效果都很好，使用時燃燒廢氣直接用煙管排出室外,，無聲,，結(jié)構(gòu)簡單合理,、工作原理可靠、制造方便,、節(jié)約能源,、使用費用低，中低收入家庭冬季取暖的理想爐具,。據(jù)不同用戶需求,，產(chǎn)品可設(shè)計生產(chǎn)成多種功能相同，造型美觀,，如各種桌式、茶幾式,、花架式等,，原料易購，生產(chǎn)周期短,，投資少回收快,，利潤高。該爐具投資少,，回收快,，效益高，使用費用低,，取暖效果很好,，適用性強。適合我國四川,，云南,，貴州，湖南,，湖北,，廣西及冬季氣溫在-10℃左右的廣大地區(qū)人民。

技術(shù)特點：

適應(yīng)燃燒各種固體燃料,，燃燒速度可以控制,，封火可保持很長時間不熄滅(可做到一次點火長期不滅)。爐體升溫快,，爐溫高,，可以調(diào)控，不亂飛灰塵,，一年四季皆實用,。爐心套的外面套有爐殼，在爐殼的側(cè)面固定連接有回火煙道,，回火煙道中上煙道中固定有可以轉(zhuǎn)動的回火門,，回火煙道的外端固定連接有活動煙道,，活動煙道的側(cè)面進(jìn)風(fēng)口上有調(diào)節(jié)氣流的調(diào)火蓋;中層圈板可以相套放置在下蒸籠圈的圓內(nèi)環(huán)中，爐桌面的中心部位為空圓,，圓內(nèi)可以放置桌面大圈和中心板,。燃燒時關(guān)閉回火門，具有回火功能,，可以烤火;調(diào)火功能好;活動煙道可長可短,，可拆可裝，方便運輸;加煤無煙塵,，室內(nèi)無煙無塵,，清潔衛(wèi)生;爐桌面可以升降，方便吃飯和娛樂,。

三,、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢：

高效節(jié)能回風(fēng)式取暖爐(以下簡稱高效取暖爐)主要由金屬外套、內(nèi)套,、吸熱翅片及內(nèi)筒等部件構(gòu)成的高效換熱體爐身,，爐膽、及爐面板,、灰箱,、煙道等組成。生爐后,由爐膽內(nèi)煤炭燃燒產(chǎn)出的熱能除小量經(jīng)爐面板,、煙道向外輻射外,，大量的熱能經(jīng)高效換熱體內(nèi)筒、吸熱翅片,、內(nèi)套壁吸收和傳導(dǎo)后,，經(jīng)外壁迅速向外輻射，以加熱周圍空氣,，滿足室溫需求,。與普通取暖爐相比，本爐具有以下特點：

1,、質(zhì)量可靠產(chǎn)品鑄件材料精選優(yōu)質(zhì)高密度灰口鐵,，高溫燃燒不炸裂，不變形,，爐芯使用優(yōu)質(zhì)耐火泥特制配套爐芯,，既能經(jīng)受高溫，又能凝聚火力,。爐面經(jīng)過精心打磨,，采用高級氨基高溫烤漆，平整光滑，承受力強,，經(jīng)久耐用,。還可以拆卸，方便存放,。爐型美觀大方,，家居適用。

2,、熱效率高：煤炭在爐膛內(nèi)燃燒充分,，爐膛內(nèi)溫度高，爐口火力強,，5公斤7—10度冷水15—17分鐘即沸騰,，熱效率明顯提高。

3,、升溫迅速：冷爐生火后10分鐘爐身溫度達(dá)到40度以上,，燃燒正常時，溫度高達(dá)200度以上,。由于整個爐身溫度高，向外輻射熱能量多,，熱利用效率明顯提高,。性能良好根具科學(xué)的回風(fēng)原理，易燃肯燃火旺,，產(chǎn)生的爐溫高達(dá)千度,，既能以高溫迅速蒸煮食物，利用鑄鐵與封火蓋又能以適宜的溫度營造溫馨的家居機環(huán)境,。

4,、蓄能保溫：暖爐封火后爐身仍保持40度以上溫度，爐體保溫效果非常明顯,，既減少能量的浪費,，又保證室內(nèi)環(huán)境所需的溫度，進(jìn)一步提高熱利用效率,。而且封火容易,，不易息爐，時間長,。

5,、環(huán)保衛(wèi)生：由于爐膽和爐身的蓄能保溫作用，熱能在爐體內(nèi)的存留時間相對延長,，煤炭在爐內(nèi)燃燒更充分,，促進(jìn)爐膛內(nèi)溫度進(jìn)一步升高，爐口火力加強，出煙口不再有黑煙排出,，臭味和下落灰渣也明顯減少,，灰渣內(nèi)碳含量明顯少，降低了有害氣體和煙塵向大氣中的排放量,。環(huán)境保護(hù)該產(chǎn)品能夠發(fā)揮燃料的燃燒質(zhì)量,，回風(fēng)效果顯著，對室內(nèi)空氣無污染,。

6,、節(jié)省能源：煤炭在爐膛內(nèi)燃燒時間延長，充分,，爐膛內(nèi)溫度高,，普通家庭在取暖的同時，做飯菜,、燒開水,、“吃火鍋”，用煤量減少(每日用直徑120×50毫米蜂窩煤蜂窩煤9—13塊),，明顯節(jié)省能源,。節(jié)約燃料經(jīng)過實驗對比，該爐比一般的煤爐省煤20%,。各種煙煤(塊煤,，面煤)、無煙煤,、蜂窩煤均可良好燃燒,。

四、推廣市場：

項目優(yōu)勢：

1,、項目：本項目現(xiàn)在在國內(nèi)市場有很大的市場,，國內(nèi)普通取暖爐長期以來沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)含量較低,。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取暖爐有著巨大的潛在市場,。

2、渠道：該項目投資少,，回收快,，效益高，使用費用低,，取暖效果很好,，適用性強，適合我國四川,，云南,，貴州，湖南，湖北,，廣西及冬季氣溫在-10℃左右的廣大地區(qū)人民,，主要供應(yīng)廣大的農(nóng)村地區(qū),城鎮(zhèn)地區(qū),目前已銷往湖南、廣西等省,，成為燃煤地區(qū)的熱銷貨,。

3、技術(shù)：熱效率高,、升溫迅速,、蓄能保溫、環(huán)保衛(wèi)生,、節(jié)省能源,、技術(shù)更加體現(xiàn)了市場;

推廣方式：

1、廣告轟炸,。

2,、各省建辦事處，確定市場區(qū)域,，分一級代理,、二級代理、三級代理商,。

3,、價格的確定。

4,、分析競爭對手的產(chǎn)品,，價格,，市場份額,，找出缺點，占領(lǐng)市場,。

5,、塑造自己的品牌形象，打造品牌市場,。

6,、市場調(diào)查。

7,、公關(guān)推廣,。

五、總結(jié)：

推廣使用新型高效取暖爐,，每戶每年節(jié)省原煤近0.5噸,，可節(jié)省175元;如有十萬戶使用，一年可節(jié)煤5萬噸，每噸煤按350元計,，每年最少可節(jié)省1750萬元,。如有五十萬戶推廣使用，每年節(jié)煤25萬噸以上,，最少可節(jié)省上8750萬元的支出,。如我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村三億戶用煤取暖家庭有1/100推廣使用新型取暖爐，每年可節(jié)煤750萬噸以上,，將大大減少能源的消耗量,，最少可節(jié)省22.5億元的支出。而且大大減少了能源材料和廢渣的運輸量,同時也減少了大量的廢氣污染源和成堆廢渣源,，社會和經(jīng)濟效益是非?？捎^的。

總得來講,，新品推廣也好,，營銷工作也罷，都無法偏離營銷的4P理論,，只要從產(chǎn)品,、價格、通路,、推廣各方面細(xì)節(jié)入手,，根據(jù)市場實際情況運作、輔助各種相應(yīng)的什么“整合營銷”“協(xié)同營銷”“事件營銷”“差異化營銷”“扁平化營銷”等等,，市場最終還是會給企業(yè)一個滿意答卷,。

市場推廣計劃書模板范文二

一、項目背景

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

二,、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍。

4,、通過8個月有效的`市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三,、策劃方略

用半個月的時間,，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研,。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四,、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，(www.fwsir.com)多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,， 并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場,，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場拼搶市場份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同,。

七,、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略,。(價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案,。

9、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售,。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八,、市場策略

____年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品),。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九,、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計到____年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo),。

市場推廣計劃書模板范文三

一、項目背景

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

二,、策劃目標(biāo)

期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入,。

3,、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍,。

4,、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

三,、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機,。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息證明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場,，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場拼搶市場份額。

能夠預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同,。

七,、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略,。(價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案,。

9、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售,。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度。

八,、市場策略

20__年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品),。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位),。

九,、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20__年春節(jié),，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場推廣計劃書模板范文四

一,、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會,。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富,，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，可是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理,，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望,，再配以強大的推廣策略,，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二,、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機與一般手機的差別,，還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機,，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三,、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先應(yīng)對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會青年),，以后再慢慢擴展市場。

四,、價格定位

以諾基亞手機為例,，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上,，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者,。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價,。

五,、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌,，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的,。

(1),、外形：美觀、時尚,，最好用絢麗的顏色搭配,，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強大,，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六、促銷手段

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進(jìn)入學(xué)校,，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯?gòu)成一個前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有:

(1),、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機的信息,，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機,，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息,。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動要提前開始進(jìn)行;

(2),、進(jìn)入中學(xué)市場，研究到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大,，所以在學(xué)校周邊的商場或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺沖擊;

2,、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略,。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機掛飾,、手機套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的

3,、商場外活動：

(1),、論壇

(2)、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)研究到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到必須程度,，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動,，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站,、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

市場推廣計劃書模板范文五

一,、背景分析:

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化,。當(dāng)今世界,，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立,，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng),，這為企業(yè)帶來了新的,、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅,，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存,、求發(fā)展的時代。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期,，不少企業(yè)都充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用,，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍,，由于建網(wǎng)站門檻很低,，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場,。

二,、SWOT分析

1.優(yōu)勢

⑴湖南__網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站,。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽,。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小,，運營成本低,。所以，與其他競爭對手相比,，我們更具有較強的成本優(yōu)勢,。

⑶公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝,。所以，只要運作得當(dāng),，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢,。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小,，品牌知名度不高,。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足,。

⑵公司資金有限,。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏,。市場的競爭就是人才的競爭,，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大,。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言,，目前,，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員,，他們有請人做網(wǎng)站的需求,。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前,，雖然在長沙,，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言,，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè),，市場比較混亂。在價格方面,、資料,、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個市場,，并迅速搶占市場份額供給了前提,。

⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及,。只要我們迅速切入縣級市場,，我們就能夠在必須的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕,。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈,。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多,，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司,，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù),。

⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的本事及對代理商的管理和控制,。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場,，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊,。

三、產(chǎn)品市場定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

四,、營銷總體策略

經(jīng)過代理經(jīng)營的方式,，以各市、縣市場為重點,，針對不一樣的市場環(huán)境,，采取不一樣的市場策略,，迅速切入市場，搶占市場份額,。

營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商,，并快速進(jìn)入市場。

五,、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場),，采用價格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程,，以價格,、服務(wù)取勝。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣,、市)維持高價,，賺取撇脂價格。然后重點打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”,。

3.

六,、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

2.可能會有代理商和商務(wù)代表對網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識不了解,。

3.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高,，缺少聯(lián)想點,。

5.代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程,，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊USP必須要突出,。

湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協(xié)會簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時加強對網(wǎng)站的宣傳,。炒作是的一個十分重要且經(jīng)濟的手段。經(jīng)過吸引媒體,，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用,。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點打好”服務(wù)牌”,、”維權(quán)牌”,，突出我們的優(yōu)勢。

5.處理好與當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會的關(guān)系,，要取得他們的支持,。

6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn),。

7.在縣級市場大力發(fā)展二級代理商,。二級代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理,。但瀏陽、寧鄉(xiāng),、望城,、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負(fù)責(zé)。

七,、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明,，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得夢想廣告效果,，可選擇上兩份報紙中的一份,，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成,，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策,，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放,。能夠選擇周一,、三、五隔日投放(周末不要投放廣告),，連續(xù)投放兩周,。

3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8__8.5cm,，折扣后的單價為__元,，總費用為__萬。

4.廣告設(shè)計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力,，有必須社會關(guān)系!

O風(fēng)險:投入低,，無任何市場風(fēng)險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣,、市區(qū)域獨家代理商

不相信嗎一個電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名,，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

八,、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段,，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國,，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對于面向國內(nèi)的站點,，電視,、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說是立竿見影,，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體,，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用,。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進(jìn)行炒作。如改版,，網(wǎng)站活動等,。

⑵切入活動進(jìn)行炒作。

①進(jìn)取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協(xié)會的活動;

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼,。

⑷與報刊,、電臺合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外,，另外還有很多的日常工作需要做,，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙,、名片,、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識牌,、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段,，實際上需要我們在設(shè)計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設(shè)計中的一個基本要素,。企業(yè)網(wǎng)站的推廣,，還應(yīng)當(dāng)融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告,、展覽,、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹,。

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