時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

市場推廣計(jì)劃書模板范文一

一、市場狀況分析：

近年來,，煤電廠的興建和擴(kuò)建,，發(fā)電的用煤量年年增加，加上政府幾年來對(duì)各地亂采亂挖的小煤窯實(shí)行嚴(yán)格管制,，不少的小煤窯被關(guān)停,，民用煤炭的價(jià)格就已上漲了多次，能源的緊缺,，煤價(jià)的不斷上調(diào),，已直接地影響到了千家萬戶的家庭生活。這一現(xiàn)實(shí)在短期內(nèi)是難以改變的事實(shí),。

據(jù)全國調(diào)查,，市場上和家庭使用的普通取暖爐長期以來沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)含量較低,，多數(shù)企業(yè)以家庭作坊的方式生產(chǎn),，存在熱效率低，熱利用效率更低的諸多缺點(diǎn),。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取暖爐有著巨大的潛在市場,。高效節(jié)能回風(fēng)式取暖爐以煤炭為燃料，具有購置費(fèi)低,，安裝簡單,，使用方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)用,，取暖時(shí)可以同時(shí)燒開水,，煮飯,，炒菜，“吃火鍋”等,，適用于我國南方的貴州,、四川、重慶,、云南,、湖南、湖北,、廣西等省市及北方許多無集中供暖,，能源相對(duì)緊張的城市、城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭,，及小餐飲店,、小酒樓、小商鋪等作為主要的室內(nèi)取暖設(shè)備,。

二,、產(chǎn)品分析：

回風(fēng)爐是在國家環(huán)保政策推行過程中，急需有符合國情,，能滿足人民生活需求,，對(duì)自然環(huán)境無污染的新型取暖爐灶對(duì)燃煤取暖爐灶進(jìn)行換代的背景下研制成功的多功能取暖爐灶。高效節(jié)能調(diào)控回風(fēng)爐為民用爐,，是家庭生活爐具,。冬天燒水煮飯的同時(shí)可取暖，提供洗澡用熱水,，夏天用火完畢可立即快速降溫,，避免惡化室內(nèi)生活環(huán)境。

特點(diǎn)：

以煤炭作燃料,，具有升溫快、熱效率高,、使用方便,、衛(wèi)生安全、取暖及燒煮效果都很好,，使用時(shí)燃燒廢氣直接用煙管排出室外,，無聲，結(jié)構(gòu)簡單合理,、工作原理可靠,、制造方便、節(jié)約能源,、使用費(fèi)用低,，中低收入家庭冬季取暖的理想爐具,。據(jù)不同用戶需求，產(chǎn)品可設(shè)計(jì)生產(chǎn)成多種功能相同,，造型美觀,，如各種桌式、茶幾式,、花架式等,，原料易購，生產(chǎn)周期短,，投資少回收快,，利潤高。該爐具投資少,，回收快,，效益高，使用費(fèi)用低,，取暖效果很好,，適用性強(qiáng)。適合我國四川,，云南,，貴州，湖南,，湖北,，廣西及冬季氣溫在-10℃左右的廣大地區(qū)人民。

技術(shù)特點(diǎn)：

適應(yīng)燃燒各種固體燃料,，燃燒速度可以控制,，封火可保持很長時(shí)間不熄滅(可做到一次點(diǎn)火長期不滅)。爐體升溫快,，爐溫高,，可以調(diào)控，不亂飛灰塵,，一年四季皆實(shí)用,。爐心套的外面套有爐殼，在爐殼的側(cè)面固定連接有回火煙道,，回火煙道中上煙道中固定有可以轉(zhuǎn)動(dòng)的回火門,，回火煙道的外端固定連接有活動(dòng)煙道，活動(dòng)煙道的側(cè)面進(jìn)風(fēng)口上有調(diào)節(jié)氣流的調(diào)火蓋;中層圈板可以相套放置在下蒸籠圈的圓內(nèi)環(huán)中,，爐桌面的中心部位為空?qǐng)A,，圓內(nèi)可以放置桌面大圈和中心板。燃燒時(shí)關(guān)閉回火門,，具有回火功能,，可以烤火;調(diào)火功能好;活動(dòng)煙道可長可短,，可拆可裝，方便運(yùn)輸;加煤無煙塵,，室內(nèi)無煙無塵,，清潔衛(wèi)生;爐桌面可以升降，方便吃飯和娛樂,。

三,、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

高效節(jié)能回風(fēng)式取暖爐(以下簡稱高效取暖爐)主要由金屬外套、內(nèi)套,、吸熱翅片及內(nèi)筒等部件構(gòu)成的高效換熱體爐身,，爐膽、及爐面板,、灰箱,、煙道等組成。生爐后,由爐膽內(nèi)煤炭燃燒產(chǎn)出的熱能除小量經(jīng)爐面板,、煙道向外輻射外,，大量的熱能經(jīng)高效換熱體內(nèi)筒、吸熱翅片,、內(nèi)套壁吸收和傳導(dǎo)后,，經(jīng)外壁迅速向外輻射，以加熱周圍空氣,，滿足室溫需求,。與普通取暖爐相比，本爐具有以下特點(diǎn)：

1,、質(zhì)量可靠產(chǎn)品鑄件材料精選優(yōu)質(zhì)高密度灰口鐵,，高溫燃燒不炸裂，不變形,，爐芯使用優(yōu)質(zhì)耐火泥特制配套爐芯,，既能經(jīng)受高溫，又能凝聚火力,。爐面經(jīng)過精心打磨,，采用高級(jí)氨基高溫烤漆，平整光滑,，承受力強(qiáng)，經(jīng)久耐用,。還可以拆卸,，方便存放。爐型美觀大方,，家居適用,。

2,、熱效率高：煤炭在爐膛內(nèi)燃燒充分，爐膛內(nèi)溫度高,，爐口火力強(qiáng),，5公斤7—10度冷水15—17分鐘即沸騰，熱效率明顯提高,。

3,、升溫迅速：冷爐生火后10分鐘爐身溫度達(dá)到40度以上，燃燒正常時(shí),，溫度高達(dá)200度以上,。由于整個(gè)爐身溫度高，向外輻射熱能量多,，熱利用效率明顯提高,。性能良好根具科學(xué)的回風(fēng)原理，易燃肯燃火旺,，產(chǎn)生的爐溫高達(dá)千度,，既能以高溫迅速蒸煮食物，利用鑄鐵與封火蓋又能以適宜的溫度營造溫馨的家居機(jī)環(huán)境,。

4,、蓄能保溫：暖爐封火后爐身仍保持40度以上溫度，爐體保溫效果非常明顯,，既減少能量的浪費(fèi),，又保證室內(nèi)環(huán)境所需的溫度，進(jìn)一步提高熱利用效率,。而且封火容易,，不易息爐，時(shí)間長,。

5,、環(huán)保衛(wèi)生：由于爐膽和爐身的蓄能保溫作用，熱能在爐體內(nèi)的存留時(shí)間相對(duì)延長,，煤炭在爐內(nèi)燃燒更充分,，促進(jìn)爐膛內(nèi)溫度進(jìn)一步升高，爐口火力加強(qiáng),，出煙口不再有黑煙排出,，臭味和下落灰渣也明顯減少，灰渣內(nèi)碳含量明顯少,，降低了有害氣體和煙塵向大氣中的排放量,。環(huán)境保護(hù)該產(chǎn)品能夠發(fā)揮燃料的燃燒質(zhì)量，回風(fēng)效果顯著，對(duì)室內(nèi)空氣無污染,。

6,、節(jié)省能源：煤炭在爐膛內(nèi)燃燒時(shí)間延長，充分,，爐膛內(nèi)溫度高,，普通家庭在取暖的同時(shí)，做飯菜,、燒開水,、“吃火鍋”，用煤量減少(每日用直徑120×50毫米蜂窩煤蜂窩煤9—13塊),，明顯節(jié)省能源,。節(jié)約燃料經(jīng)過實(shí)驗(yàn)對(duì)比，該爐比一般的煤爐省煤20%,。各種煙煤(塊煤,，面煤)、無煙煤,、蜂窩煤均可良好燃燒,。

四、推廣市場：

項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)：

1,、項(xiàng)目：本項(xiàng)目現(xiàn)在在國內(nèi)市場有很大的市場,，國內(nèi)普通取暖爐長期以來沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)含量較低,。顯現(xiàn)了高效節(jié)能取暖爐有著巨大的潛在市場,。

2、渠道：該項(xiàng)目投資少,，回收快,，效益高，使用費(fèi)用低,，取暖效果很好,，適用性強(qiáng)，適合我國四川,，云南,，貴州，湖南,，湖北,，廣西及冬季氣溫在-10℃左右的廣大地區(qū)人民，主要供應(yīng)廣大的農(nóng)村地區(qū),城鎮(zhèn)地區(qū),目前已銷往湖南,、廣西等省,，成為燃煤地區(qū)的熱銷貨,。

3、技術(shù)：熱效率高,、升溫迅速、蓄能保溫,、環(huán)保衛(wèi)生,、節(jié)省能源、技術(shù)更加體現(xiàn)了市場;

推廣方式：

1,、廣告轟炸,。

2、各省建辦事處,，確定市場區(qū)域,，分一級(jí)代理、二級(jí)代理,、三級(jí)代理商,。

3、價(jià)格的確定,。

4,、分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品，價(jià)格,，市場份額,，找出缺點(diǎn)，占領(lǐng)市場,。

5,、塑造自己的品牌形象，打造品牌市場,。

6,、市場調(diào)查。

7,、公關(guān)推廣,。

五、總結(jié)：

推廣使用新型高效取暖爐,，每戶每年節(jié)省原煤近0.5噸,，可節(jié)省175元;如有十萬戶使用，一年可節(jié)煤5萬噸,，每噸煤按350元計(jì),，每年最少可節(jié)省1750萬元。如有五十萬戶推廣使用,，每年節(jié)煤25萬噸以上,，最少可節(jié)省上8750萬元的支出,。如我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村三億戶用煤取暖家庭有1/100推廣使用新型取暖爐，每年可節(jié)煤750萬噸以上,，將大大減少能源的消耗量,，最少可節(jié)省22.5億元的支出。而且大大減少了能源材料和廢渣的運(yùn)輸量,同時(shí)也減少了大量的廢氣污染源和成堆廢渣源,，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益是非?？捎^的。

總得來講,，新品推廣也好,，營銷工作也罷，都無法偏離營銷的4P理論,，只要從產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、推廣各方面細(xì)節(jié)入手,，根據(jù)市場實(shí)際情況運(yùn)作、輔助各種相應(yīng)的什么“整合營銷”“協(xié)同營銷”“事件營銷”“差異化營銷”“扁平化營銷”等等,，市場最終還是會(huì)給企業(yè)一個(gè)滿意答卷,。

市場推廣計(jì)劃書模板范文二

一、項(xiàng)目背景

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

二,、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4,、通過8個(gè)月有效的`市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù),。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

三,、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場最大的競爭對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競爭對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高，(www.fwsir.com)多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作,。

場外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場拼搶市場份額。

可以預(yù)見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同,。

七,、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場,，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對(duì)市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略,。(價(jià)格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9,、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度,。

八、市場策略

____年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品),。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九,、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到____年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場推廣計(jì)劃書模板范文三

一,、項(xiàng)目背景

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

二、策劃目標(biāo)

期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入,。

3,、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4,、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù),。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

三,、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場最大的競爭對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競爭對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī),。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作,。

場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場拼搶市場份額。

能夠預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同,。

七,、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場,，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對(duì)市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略,。(價(jià)格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9,、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度。

八,、市場策略

20__年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品),。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位),。

九,、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就到達(dá)50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20__年春節(jié),，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場推廣計(jì)劃書模板范文四

一,、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì),。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，可是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場的歡迎。所以,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二,、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三,、市場定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先應(yīng)對(duì)現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會(huì)青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場,。

四,、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的,。

(1),、外形：美觀、時(shí)尚,，最好用絢麗的顏色搭配,，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì),。

六、促銷手段

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入學(xué)校,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，?gòu)成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,，當(dāng)他們研究到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:

(1),、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，經(jīng)過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)尚可是價(jià)格低廉的手機(jī),，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息,。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;

(2),、進(jìn)入中學(xué)市場，研究到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,，所以在學(xué)校周邊的商場或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺沖擊;

2,、商場活動(dòng)：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略,。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,，可是能夠獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的

3,、商場外活動(dòng)：

(1),、論壇

(2)、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)研究到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量,。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度,，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

市場推廣計(jì)劃書模板范文五

一,、背景分析:

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化,。當(dāng)今世界,，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立,，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng),，這為企業(yè)帶來了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì),，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅,，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代,。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期,，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用,，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍,，由于建網(wǎng)站門檻很低,，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場,。

二,、SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)

⑴湖南__網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站,。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù),。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小,，運(yùn)營成本低,。所以，與其他競爭對(duì)手相比,，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì),。

⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝,。所以,，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì),。

2.劣勢(shì)

⑴公司起步晚,，影響小，品牌知名度不高,。目前,，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。

⑵公司資金有限,。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙,。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭,，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的,。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言,，目前,，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員,，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求,。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前,，雖然在長沙,，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì),，但就全省而言，目前沒有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè),，市場比較混亂。在價(jià)格方面,、資料,、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場,，并迅速搶占市場份額供給了前提,。

⑶縣一級(jí)市場目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒有競爭對(duì)手涉及,。只要我們迅速切入縣級(jí)市場,，我們就能夠在必須的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場蛋糕,。

4.威脅點(diǎn)

⑴市場競爭激烈,。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多,，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司,，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù),。

⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性,。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的本事及對(duì)代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，異常是價(jià)格方面,。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊,。

三,、產(chǎn)品市場定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略

經(jīng)過代理經(jīng)營的方式,，以各市,、縣市場為重點(diǎn)，針對(duì)不一樣的市場環(huán)境,，采取不一樣的市場策略,，迅速切入市場，搶占市場份額,。

營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商,，并快速進(jìn)入市場。

五,、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場),，采用價(jià)格戰(zhàn),。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格,、服務(wù)取勝,。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價(jià),，賺取撇脂價(jià)格,。然后重點(diǎn)打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。

3.

六,、營銷障礙及對(duì)策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義,。

2.可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解,。

3.估計(jì)競爭對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場,。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn),。

5.代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊,。

解決對(duì)策:

1.有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料,。宣傳手冊(cè)USP必須要突出。

湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)資料(8p):

①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價(jià)目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳,。炒作是的一個(gè)十分重要且經(jīng)濟(jì)的手段,。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用,。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度,，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點(diǎn)打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”,，突出我們的優(yōu)勢(shì),。

5.處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系,，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價(jià)格戰(zhàn),。

7.在縣級(jí)市場大力發(fā)展二級(jí)代理商,。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理,。但瀏陽,、寧鄉(xiāng)、望城,、長沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé),。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》,。為獲得夢(mèng)想廣告效果,，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報(bào)》,。

2.投放時(shí)間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成,，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定,，提議在9月1日開始投放,。能夠選擇周一、三,、五隔日投放(周末不要投放廣告),，連續(xù)投放兩周,。

3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報(bào)》計(jì),，投放尺寸為8__8.5cm，折扣后的單價(jià)為__元,，總費(fèi)用為__萬,。

4.廣告設(shè)計(jì)如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個(gè)地級(jí)市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會(huì)關(guān)系!

O風(fēng)險(xiǎn):投入低,，無任何市場風(fēng)險(xiǎn)!

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誠征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商

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另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名,，一經(jīng)錄用,，待遇從優(yōu)!

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段,，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1,。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò),，異常是對(duì)于面向國內(nèi)的站點(diǎn),，電視、報(bào)紙,、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說是立竿見影,，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用,。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個(gè)方面著手:

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作,。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等,。

⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作,。

①進(jìn)取參加社會(huì)大型活動(dòng);

②自我主辦一些活動(dòng);

③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng);

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄

2,。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分

除了這些炒作活動(dòng)外,，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封,、信紙,、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境,，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌,、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分,，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素,。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中,，在所有的廣告,、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址,，并做適當(dāng)介紹,。

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