總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇一

第三季度根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求,，我的主要工作是：

1、從包裝物料的及時(shí)詢價(jià),、制單,、采購(gòu)及跟蹤到貨事宜,。

2、積極配合質(zhì)檢部以及市場(chǎng)部的包裝物料版面的更新?lián)Q代,。

3、積極配合有關(guān)部門關(guān)于新品研發(fā)的各種所需包裝物料,。

4,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時(shí)任務(wù),。

本人積極的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和20xx年初制定的工作計(jì)劃。在領(lǐng)導(dǎo)和公司其他同仁的配合下,，采購(gòu)任務(wù)執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù),。 在過(guò)去一年的工作中,，我認(rèn)識(shí)到自己在包裝知識(shí)和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個(gè)更稱職的包裝采購(gòu)員,，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的,。

在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問(wèn)題,，在解決的過(guò)程中,，使我學(xué)到了很多的東西，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的,。作為對(duì)待供應(yīng)商的溝通,，認(rèn)真耐心也是很重要的，將這些糅合起來(lái)是需要手段去引導(dǎo)的,。三季度以來(lái),，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人積極學(xué)習(xí)5s管理制度,，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作,，為公司做好本人力所能及的工作。平時(shí)注意觀察,，不斷從領(lǐng)導(dǎo)與客戶的談判溝通中學(xué)習(xí)各類溝通技巧,，努力學(xué)習(xí)辦公自動(dòng)化軟件知識(shí)，努力掌握各類表單制作的技巧,，提高自己的工作效率,。

在日常工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格按照部門的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。

2,、及時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，成為領(lǐng)導(dǎo)的助手,，勤跑腿,，多溝通，多匯報(bào),。

3,、加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性,。

我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎,、繁雜的。需要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致的對(duì)待每項(xiàng)工作。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序,，我一定注意辦事到位而不越位,，提供意見(jiàn)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為溝通的橋梁,。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇二

我進(jìn)入采購(gòu)部已經(jīng)一年多了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶,。采購(gòu)部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們的藝術(shù)與風(fēng)范,，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為采購(gòu)部的成員而欣慰。

第三季度根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求,，我的主要工作是：

1,、從包裝物料的及時(shí)詢價(jià)、制單,、采購(gòu)及跟蹤到貨事宜,。

2,、積極配合質(zhì)檢部以及市場(chǎng)部的包裝物料版面的更新?lián)Q代,。

3,、積極配合有關(guān)部門關(guān)于新品研發(fā)的各種所需包裝物料。

4,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時(shí)任務(wù)。

本人積極的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和20xx年初制定的工作計(jì)劃,。在領(lǐng)導(dǎo)和公司其他同仁的配合下,，采購(gòu)任務(wù)執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù),。 在過(guò)去一年的工作中,，我認(rèn)識(shí)到自己在包裝知識(shí)和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個(gè)更稱職的包裝采購(gòu)員,，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的,。

在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問(wèn)題，在解決的過(guò)程中,，使我學(xué)到了很多的東西,，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的。作為對(duì)待供應(yīng)商的溝通,，認(rèn)真耐心也是很重要的,，將這些糅合起來(lái)是需要手段去引導(dǎo)的。三季度以來(lái),，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善,，本人積極學(xué)習(xí)5s管理制度，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作,，為公司做好本人力所能及的工作,。平時(shí)注意觀察，不斷從領(lǐng)導(dǎo)與客戶的談判溝通中學(xué)習(xí)各類溝通技巧,，努力學(xué)習(xí)辦公自動(dòng)化軟件知識(shí),，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率,。

在日常工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格按照部門的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。

2,、及時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，成為領(lǐng)導(dǎo)的助手,，勤跑腿,，多溝通,，多匯報(bào)。

3,、加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通,，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性,。

我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎,、繁雜的,。需要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情,、細(xì)致的對(duì)待每項(xiàng)工作,。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作井然有序,，我一定注意辦事到位而不越位，提供意見(jiàn)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為溝通的橋梁。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇三

20__年三季度,，采購(gòu)部與財(cái)務(wù)部分離后,，在酒店領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部（室）的指導(dǎo),、幫助下,，克服了人員少，工作量大等困難,，較好地完成了三季度的各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù),，為酒店經(jīng)營(yíng)、管理提供了一個(gè)有力的后勤保障,。一個(gè)季度以來(lái),，部門堅(jiān)持以貨比三家，照顧生意不照顧價(jià)格為原則,，以一線部門的需求為重點(diǎn),，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營(yíng)與管理，認(rèn)真履行采購(gòu)經(jīng)理的工作職責(zé),，較好的完成了部門及職責(zé)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)簡(jiǎn)要地匯報(bào)一下我部第三季度以來(lái)的工作總結(jié)：

1、貨比三家，確保采購(gòu)物品物美價(jià)廉

為最大限度的降低酒店經(jīng)營(yíng)成本,，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉,，部門在日常工作中堅(jiān)持對(duì)餐飲部所需原材料進(jìn)行每周一次的市場(chǎng)調(diào)查及定價(jià)，對(duì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整,，同時(shí)部門對(duì)所有入庫(kù)物資嚴(yán)格按酒店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收并做好質(zhì)量記錄,，對(duì)不合格產(chǎn)品做到了及時(shí)的退貨、更換,，有效降低了酒店經(jīng)營(yíng)成本,；

其次是餐飲部2包及9包的沙發(fā)選樣、及整個(gè)酒店固定資產(chǎn)的采購(gòu)上,，部門堅(jiān)持橫向調(diào)查，照顧生意不照顧價(jià)格的原則,，確保了所購(gòu)物品物美價(jià)廉,；同時(shí)堅(jiān)持實(shí)施貨比三家，特別是在餐飲原材料的供給上實(shí)施兩家供貨,，相互競(jìng)爭(zhēng)的措施,，確保了三季度xx萬(wàn)元采購(gòu)物資質(zhì)量的穩(wěn)定。

2,、采購(gòu)及時(shí),，確保經(jīng)營(yíng)管理正常有序

采購(gòu)部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅(jiān)持在日常工作中以搞好采購(gòu)工作,，保障經(jīng)營(yíng)需要為工作原則,，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)部門第一，酒店聲譽(yù)形象為上,，物美價(jià)廉為主的工作意識(shí),，并努力完成酒店下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在第三季度工作中,，部門在與財(cái)務(wù)部分離后事情雜而多的情況下,，前往外地考核、采購(gòu)高檔原材料2次,，共完成采購(gòu)任務(wù)400余次,，采購(gòu)各類大小物品600余件，并完成因經(jīng)營(yíng)部門臨時(shí)需要而出現(xiàn)的零星采購(gòu)50余次,。

3,、想方設(shè)法，降低酒店運(yùn)營(yíng)成本

一是配合餐飲,、客房部,，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，并模仿餐飲部干貨供貨方式，對(duì)餐飲部小菜供貨也施行了兩家競(jìng)爭(zhēng)的方式,，進(jìn)一步降低了部門成本,，提高了供貨質(zhì)量；

二是對(duì)客房一次性進(jìn)行一了次調(diào)價(jià)工作,；

三是為進(jìn)一步提高精品屋的經(jīng)營(yíng)能力,，部門同客房一起尋找供貨品種近100余種。

4,、積極努力,，拓寬原料供給新渠道

為開(kāi)辟和引進(jìn)異地特色原材料，為一線部門提供很好的經(jīng)營(yíng)保障,，部門根據(jù)酒店總體工作安排,，先后兩次赴外地進(jìn)行了中高檔原材料市場(chǎng)的考察，并引進(jìn)了一批特色優(yōu)質(zhì)原材料,，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障,，并得到了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。

第三季度,，采購(gòu)部在酒店領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，雖已完成了酒店和部門下達(dá)的各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)，但仍存在諸多不足,，距酒店,、部門領(lǐng)導(dǎo)及一線部門的要求還有一定的差距，有待于本人進(jìn)一步的改進(jìn),，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是在如何開(kāi)辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多,，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料,；

二是自身的學(xué)習(xí)意識(shí)不濃,，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高；

三是在日常采購(gòu)工作中,，缺乏較強(qiáng)的計(jì)劃性,，沒(méi)有全面系統(tǒng)的安排好采購(gòu)計(jì)劃，從而有時(shí)導(dǎo)致采購(gòu)較為零亂,，丟三落四,；

四是二線為一線服務(wù)的意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高；

第四季部門將以上季度工作中存在的問(wèn)題整改為重點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固樹(shù)立后臺(tái)圍繞前臺(tái)轉(zhuǎn)、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想,，主動(dòng)溝通,，勤于調(diào)查,，嚴(yán)格把關(guān)，努力做好物品采購(gòu)保障和質(zhì)量的督導(dǎo)工作,，確保酒店經(jīng)營(yíng)管理正常有序的開(kāi)展,。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇四

在上級(jí)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和村兩委班子的團(tuán)結(jié)努力下，我始終站在圍繞中心,、服務(wù)大局的高度,，分別抓好了堅(jiān)持以抗旱救災(zāi)、防汛救災(zāi),、人口普查為中心,，以抓好春耕生產(chǎn)、計(jì)劃生育,、秋收秋種,、治保調(diào)解等農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)為重點(diǎn)的各時(shí)期各階段工作，認(rèn)真完成了第三季度期間各項(xiàng)工作任務(wù),，取得了實(shí)效?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、黨建工作深入推進(jìn)

一是充分利用資源,，深化服務(wù)型黨組織建設(shè)。

在總結(jié)提煉深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，深入分析和查找服務(wù)型黨組織創(chuàng)建工作中的不足和問(wèn)題,，充分整合利用村黨員群眾綜合服務(wù)站、等x個(gè)村民組便民服務(wù)點(diǎn)的服務(wù)平臺(tái),，切實(shí)加強(qiáng)管理,，強(qiáng)化服務(wù)，深化了服務(wù)型黨組織創(chuàng)建利民利村利發(fā)展的有效載體,。

二是加強(qiáng)理論武裝,，提高黨員干部黨性修養(yǎng)。

堅(jiān)持抓好黨員干部的理論學(xué)習(xí),，定期召開(kāi)三會(huì),，按時(shí)組織上黨課，結(jié)合遠(yuǎn)程教育等載體,，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)交流,，使黨員干部黨性修養(yǎng)得到提高，自覺(jué)行動(dòng)得以改觀,。

三是強(qiáng)化先進(jìn)示范,，深入開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)。

按照上級(jí)黨組織的統(tǒng)一要求,，結(jié)合本村實(shí)際,，制定以“忠實(shí)踐行宗旨、勤政廉政為民“為主題的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng),，培育和涌現(xiàn)出了一些先進(jìn)典型,，為村廣大黨員干部和青年朋友樹(shù)立了榜樣。

二,、各項(xiàng)工作穩(wěn)序開(kāi)展

1,、抗旱救災(zāi)取得成功。

一是及時(shí)成立了抗旱工作組,，健全抗旱工作責(zé)任制度,。

二是精心組織了90多人次的抗旱救災(zāi)“送水保苗”和“水源救急”行動(dòng)。

三是科學(xué)合理地規(guī)劃建成了11口重旱居住片群眾的蓄水保水小水井,。

2,、計(jì)劃生育穩(wěn)步提升。

一是認(rèn)真開(kāi)展人口清理核對(duì),、手術(shù)追蹤,、人口上報(bào)等常規(guī)工作，二是組織開(kāi)展社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收,，三是加強(qiáng)人口于計(jì)劃生育協(xié)會(huì)建設(shè),，全方位推進(jìn)人口與計(jì)劃生育工作，取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。

3,、治保調(diào)解進(jìn)展有序。

三季度以來(lái),，受理民間矛盾糾紛24起,，即時(shí)或預(yù)約協(xié)調(diào)處理19起，各種矛盾得到合理解除,，民間睦鄰關(guān)系得到和諧增進(jìn),。

4、秋收秋種科學(xué)推進(jìn),。

受今年特殊的特大自然災(zāi)害影響,，全村春季農(nóng)作物大范圍受損、大面積減產(chǎn),、少部分作物局部絕收,，給村民的生活帶來(lái)了極大的負(fù)面影響。村兩委班子及時(shí)調(diào)整了“大季受損小季補(bǔ)”的思路,，制定了秋種補(bǔ)救方案,，確保全年損失降到最低，為農(nóng)民保收增收提供了保證,。

5,、人口普查取得實(shí)效,。

按照上級(jí)人普工作的統(tǒng)一安排，切實(shí)抓好了本村人口普查工作的統(tǒng)籌安排,、貫徹落實(shí)，全面完成了宣傳動(dòng)員,、小區(qū)圖繪制等工作,。

6、工程全面深入,。

認(rèn)真抓好1000多名外出民工,、300多名留守兒童和300多位空巢老人的服務(wù)工作，全面深入推進(jìn)關(guān)心農(nóng)民工,、關(guān)愛(ài)留守兒童和關(guān)懷空巢老人工作,。

7、其他各項(xiàng)常規(guī)工作深入開(kāi)展,，同步推進(jìn),，效果明顯。

三,、下一步打算

一是要更加深入開(kāi)展思想理論和三農(nóng)政策及農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)的學(xué)習(xí),，不斷武裝農(nóng)村工作頭腦。

二是要切實(shí)調(diào)整工作思路,，不斷改進(jìn)工作方式,，使工作能力得到不斷提升，水平得到實(shí)質(zhì)提高,。

三是要深入思考發(fā)展問(wèn)題，始終努力團(tuán)結(jié)好班子,，力爭(zhēng)在“有所作為”上奠定更加堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),、求得更大突破。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇五

在上級(jí)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和村兩委班子的團(tuán)結(jié)努力下,，我始終站在圍繞中心,、服務(wù)大局的高度，分別抓好了堅(jiān)持以抗旱救災(zāi),、防汛救災(zāi),、人口普查為中心，以抓好春耕生產(chǎn),、計(jì)劃生育,、秋收秋種、治保調(diào)解等農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)為重點(diǎn)的各時(shí)期各階段工作,，認(rèn)真完成了第三季度期間各項(xiàng)工作任務(wù),，取得了實(shí)效?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、黨建工作深入推進(jìn)

一是充分利用資源,，深化服務(wù)型黨組織建設(shè),。

在總結(jié)提煉深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，深入分析和查找服務(wù)型黨組織創(chuàng)建工作中的不足和問(wèn)題,，充分整合利用村黨員群眾綜合服務(wù)站,、等x個(gè)村民組便民服務(wù)點(diǎn)的服務(wù)平臺(tái)，切實(shí)加強(qiáng)管理,，強(qiáng)化服務(wù),，深化了服務(wù)型黨組織創(chuàng)建利民利村利發(fā)展的有效載體。

二是加強(qiáng)理論武裝,，提高黨員干部黨性修養(yǎng),。

堅(jiān)持抓好黨員干部的理論學(xué)習(xí),，定期召開(kāi)三會(huì),，按時(shí)組織上黨課,，結(jié)合遠(yuǎn)程教育等載體，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)交流，使黨員干部黨性修養(yǎng)得到提高，自覺(jué)行動(dòng)得以改觀,。

三是強(qiáng)化先進(jìn)示范，深入開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng),。

按照上級(jí)黨組織的統(tǒng)一要求，結(jié)合本村實(shí)際,，制定以“忠實(shí)踐行宗旨,、勤政廉政為民“為主題的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng),，培育和涌現(xiàn)出了一些先進(jìn)典型，為村廣大黨員干部和青年朋友樹(shù)立了榜樣。

二,、各項(xiàng)工作穩(wěn)序開(kāi)展

1,、抗旱救災(zāi)取得成功,。

一是及時(shí)成立了抗旱工作組，健全抗旱工作責(zé)任制度,。

二是精心組織了90多人次的抗旱救災(zāi)“送水保苗”和“水源救急”行動(dòng)。

三是科學(xué)合理地規(guī)劃建成了11口重旱居住片群眾的蓄水保水小水井,。

2,、計(jì)劃生育穩(wěn)步提升。

一是認(rèn)真開(kāi)展人口清理核對(duì),、手術(shù)追蹤,、人口上報(bào)等常規(guī)工作，二是組織開(kāi)展社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收,，三是加強(qiáng)人口于計(jì)劃生育協(xié)會(huì)建設(shè),，全方位推進(jìn)人口與計(jì)劃生育工作，取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

3,、治保調(diào)解進(jìn)展有序,。

三季度以來(lái)，受理民間矛盾糾紛24起,，即時(shí)或預(yù)約協(xié)調(diào)處理19起,，各種矛盾得到合理解除，民間睦鄰關(guān)系得到和諧增進(jìn),。

4,、秋收秋種科學(xué)推進(jìn)。

受今年特殊的特大自然災(zāi)害影響,，全村春季農(nóng)作物大范圍受損,、大面積減產(chǎn)、少部分作物局部絕收,，給村民的生活帶來(lái)了極大的負(fù)面影響,。村兩委班子及時(shí)調(diào)整了“大季受損小季補(bǔ)”的思路，制定了秋種補(bǔ)救方案,，確保全年損失降到最低,，為農(nóng)民保收增收提供了保證。

5,、人口普查取得實(shí)效,。

按照上級(jí)人普工作的統(tǒng)一安排，切實(shí)抓好了本村人口普查工作的統(tǒng)籌安排,、貫徹落實(shí),，全面完成了宣傳動(dòng)員、小區(qū)圖繪制等工作,。

6,、工程全面深入。

認(rèn)真抓好1000多名外出民工,、300多名留守兒童和300多位空巢老人的服務(wù)工作,，全面深入推進(jìn)關(guān)心農(nóng)民工、關(guān)愛(ài)留守兒童和關(guān)懷空巢老人工作,。

7,、其他各項(xiàng)常規(guī)工作深入開(kāi)展，同步推進(jìn),，效果明顯,。

三、下一步打算

一是要更加深入開(kāi)展思想理論和三農(nóng)政策及農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)的學(xué)習(xí),，不斷武裝農(nóng)村工作頭腦,。

二是要切實(shí)調(diào)整工作思路,，不斷改進(jìn)工作方式，使工作能力得到不斷提升,，水平得到實(shí)質(zhì)提高,。

三是要深入思考發(fā)展問(wèn)題，始終努力團(tuán)結(jié)好班子,，力爭(zhēng)在“有所作為”上奠定更加堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、求得更大突破,。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇六

合文化站第三季度的工作總體來(lái)說(shuō),，主要還是按照鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一部署和規(guī)定的任務(wù)來(lái)進(jìn)行，經(jīng)概括主要有以下幾點(diǎn)：

一,、按照區(qū)文體局安排,，主要是抓陣地建設(shè)。

為了文化的大繁榮大發(fā)展的總的趨勢(shì),，我們實(shí)現(xiàn)了文化站對(duì)外開(kāi)放,，說(shuō)起對(duì)外開(kāi)放其一是陣地開(kāi)放，對(duì)于各科室的配備和室內(nèi)設(shè)計(jì)都預(yù)一一到位,，包括制度規(guī)章,、條幅字畫等布置也是一門很重要的活兒。因此,，處處都自己設(shè)計(jì)自己動(dòng)手,，經(jīng)過(guò)一番精心籌劃這項(xiàng)工作如今也已對(duì)外開(kāi)放了。

二,、為迎接省新聞出版局對(duì)“農(nóng)家書屋”的檢查,，我們?cè)谌?zhèn)十三個(gè)村實(shí)行了一遍自查。

其中,，發(fā)兩個(gè)村的“農(nóng)家書屋”已就屋去書飛,，我將此事向分管文化的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并一再?gòu)?qiáng)調(diào)這次是省新聞出版局來(lái)查,，放重語(yǔ)氣的引起領(lǐng)導(dǎo)重視,，在我一再努力下分管領(lǐng)導(dǎo)同我一起到這兩村找村支書商談，最后在我的督辦下才將這兩“書屋”還原,。

三,、在喜迎十八的召開(kāi)系列項(xiàng)目活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，由區(qū)宣傳部下文,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“以非物資文化遺產(chǎn)”為主線排一個(gè)地方特色的節(jié)目參加展位,。

鎮(zhèn)黨委宣傳委員接通知后，將這一任務(wù)交給了文化站,，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)做了這方面的工作,，早就心里有數(shù)本鎮(zhèn)鰲山村原有一支楚劇團(tuán),，只是近年來(lái)人們都向“錢”看才將這一人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的自?shī)首詷?lè)的文化項(xiàng)目給“拋荒”了，當(dāng)我一出現(xiàn)在這個(gè)劇團(tuán)原負(fù)責(zé)人面前時(shí),，他們馬上意識(shí)到劇團(tuán)要改變目前現(xiàn)狀會(huì)有一個(gè)變化了,，說(shuō)明本意后他們馬上答應(yīng)了下來(lái)，現(xiàn)在他們已排好了節(jié)目,，只等演出了,。

四、群眾性活動(dòng)越辦越好,。

馬橋外鎮(zhèn)群眾性文化活動(dòng)就象那春筍,，項(xiàng)目越來(lái)越多，越來(lái)越精彩,，在我們的精心組織下,，群眾以鍛煉身體為目的，以?shī)蕵?lè)性,、趣味性來(lái)為主導(dǎo)：過(guò)年有龍燈,，蓮船、蚌殼;過(guò)節(jié)有龍舟,、粽籽,，平時(shí)有舞蹈、腰鼓,。人們的智趣廣了,，意境高了，現(xiàn)在的生活再不是專一的向“錢”看,，而是如何提高生活質(zhì)量和身體素質(zhì),。為了給這些隊(duì)伍找展開(kāi)平臺(tái)，我們不但自己組織活動(dòng)比賽,，而且只要區(qū),、市有活動(dòng)我們積極推薦。這次區(qū)腰鼓協(xié)會(huì)和舞蹈協(xié)會(huì)組織的比賽已報(bào)名,，三支隊(duì)伍都在積極籌備之中,。

五、積極做好文物保護(hù),，檢查和平時(shí)一個(gè)樣,。

九月初，我們接區(qū)文體局通知,，省文物局要來(lái)“錢亦故居”檢查安全保護(hù)工作,，在這方面我們很從容，因?yàn)槠綍r(shí)工作做在先,，所以不論哪一級(jí)來(lái)查,，我們都能承諾隨進(jìn)都可查,，因?yàn)槊磕昴瓿踉谥朴喒ぷ饔?jì)劃時(shí)，我們就制訂出一系列保護(hù)措施,，從防火,、防漏、防人為破壞入手,，和居住在“故居”的人聯(lián)手互通有無(wú),，并堅(jiān)持每月去“故居”走兩次查看實(shí)情，發(fā)現(xiàn)異樣立即向區(qū)博物館和文體局匯報(bào),，做到早知道,、早匯報(bào)、早處理,。因此在這次省文物局安全檢查中得到好評(píng)。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇七

經(jīng)過(guò)__公司全體人員幾個(gè)月來(lái)的努力和拼搏,，第三季度的工作總算是告一段落了,。回顧這一季度的時(shí)間,，作為公司的一員,，在第三季度的工作中，我在工作上認(rèn)真積極的做好自己負(fù)責(zé)的任務(wù),，并在領(lǐng)導(dǎo)的管理和教導(dǎo)下,，積極改進(jìn)工作不足，提高自身的能力和工作素質(zhì),，并在最終的成績(jī)上取得了較為出色的突破,。

第三季度來(lái)，我們?cè)诠ぷ髦袆?chuàng)造了較為出色的成績(jī),，比起上季度的工作來(lái)說(shuō),，又有了不少的進(jìn)步和提升。在此,，我對(duì)自身的工作情況做總結(jié)如下：

一,、工作情況

在這段工作前，我通過(guò)對(duì)自身工作的反思和總結(jié)認(rèn)清了自身的工作問(wèn)題,，且在一段時(shí)間來(lái),，根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和階段計(jì)劃，積極以自身情況為標(biāo)準(zhǔn),，為自己也制定了改進(jìn)提升的目標(biāo)和計(jì)劃方案,。三個(gè)月的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我積極改進(jìn)了自己的不足,，且鍛煉了自身的自學(xué)能力,，較好的提升了自身成績(jī)。

這幾個(gè)月來(lái),，我在工作中嚴(yán)格的要求了自己,，并通過(guò)自我的管理，認(rèn)真加強(qiáng)了自己工作的處理方式,，并向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教了工作的改進(jìn)方法,。通過(guò)積極的努力，和嚴(yán)格的自我管理,，我在工作上確實(shí)有了較為明顯的提升,。但通過(guò)工作中的對(duì)比，自身其他不足的地方也更加明顯起來(lái),。為此,，在接下來(lái)的工作中，我要更加嚴(yán)格的做好自己的職責(zé),，完成好自身的工作目標(biāo),。

二、自我的成長(zhǎng)和收獲

反思自身,，過(guò)去的我其實(shí)并沒(méi)有現(xiàn)在這樣的熱情,，也沒(méi)有這樣積極改進(jìn)自身的態(tài)度。但在團(tuán)隊(duì)的幫助下,，我漸漸認(rèn)識(shí)到了我們作為一個(gè)整體,，我也同樣是__部門的一份子!

為此，在后來(lái)的工作中,，我開(kāi)始學(xué)會(huì)定期對(duì)自己進(jìn)行總結(jié),，自我反思自己的不足和問(wèn)題。并且通過(guò)對(duì)其他同事的請(qǐng)教,，我發(fā)現(xiàn)了自己工作中許多不曾注意到下的細(xì)節(jié)和技巧!在這些方面的改進(jìn)讓我的工作不斷得到改進(jìn),，并最終取得了如今的成績(jī)。

但顯然,，我們的工作還沒(méi)有結(jié)束,。第三季度的工作之后，我們也將進(jìn)入最后的沖刺階段!在這一年最后的季度里,，我不僅要努力改進(jìn)自己的工作,，更要全力發(fā)揮自身的工作熱情!在這最后的沖刺中，我一定會(huì)突破自己,，在今年的工作成績(jī)上畫下一個(gè)圓滿的句號(hào)!

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇八

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題,，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程,?；仡櫿麄€(gè)第三季度，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí),，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人,。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一,、工作方面：

1、做好基本資料的整理,，及時(shí)向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3,、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處,，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

4,、維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要。

二,、工作中存在的問(wèn)題

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2,、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個(gè)案例：(釘,，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷、變形情況,。這給客戶帶來(lái)了一定的損失,，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;)單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆,、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面,?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意,。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕,。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題,，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處,，這才是首先要做的事情,。

三、自我剖析

在心態(tài)方面,，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理,、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變,。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好,。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣,、工作方法等等,，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神,。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們,。

四,、第四個(gè)季度工作計(jì)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠,。做好秋季打樣工作。

2,、做好貨款回籠,，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受,，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行,。

3,、對(duì)于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持,。

4,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的,，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng),，在接下來(lái)的工作中,，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好,。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇九

時(shí)間過(guò)的真快,，在忙碌中一個(gè)季度又過(guò)去了，回顧這幾個(gè)月的工作歷程,，,，在這期間從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會(huì)到了敬業(yè)，在同事身上我學(xué)到了不斷努力后所收獲的知識(shí),，以及良好運(yùn)用所學(xué)知識(shí)在工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短,，完成本職工作，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),。下面將第三季度的一些主要工作情況匯報(bào)如下：

我深知自己的學(xué)識(shí)、能力,、閱歷,、工作經(jīng)驗(yàn)有限，所以就充分利用業(yè)余時(shí)間,，積極學(xué)習(xí),，不斷拓寬知識(shí)，遇到不懂不會(huì)的問(wèn)題,，虛心的向同事請(qǐng)教,。在同事、領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo),、幫助鼓勵(lì)下提高自身工作水平,。

1、統(tǒng)計(jì)歷年來(lái)圖書借閱與回收情況。在統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)很多遺留問(wèn)題,，例如：10年前張俊濤借的書,，但現(xiàn)在他人已離職書未還，還有好多書在統(tǒng)計(jì)表上顯示存在,，但實(shí)際查詢找不到,，在后期工作中繼續(xù)清查圖書的存放情況直至查清。本季度購(gòu)買圖書13本,。

2,、統(tǒng)計(jì)歷年來(lái)儀器的發(fā)放及現(xiàn)在使用情況，確定數(shù)量統(tǒng)一編號(hào),。本季度購(gòu)買儀器：卷尺1盒;游標(biāo)卡尺3把,。評(píng)估審批46份;規(guī)劃審批6份。

3,、每月在總監(jiān)會(huì)前下載一些文件,，在總監(jiān)會(huì)上學(xué)習(xí)。參加每月月初總監(jiān)例會(huì),，并認(rèn)真做好會(huì)議紀(jì)要,。

4、完成文件發(fā)放,、圖書借閱,、儀器發(fā)放等工作流程。

5,、本季度有15個(gè)項(xiàng)目資料已移交,，根據(jù)資料清單一一對(duì)應(yīng)，不齊全的隨后補(bǔ)齊,。

6,、工程部其他人下項(xiàng)目去檢查，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,。

工作中雖然取得了一定成績(jī),，但仍然存在著一些問(wèn)題和不足，例如：做事情輕率,，考慮事情不夠全面,，對(duì)待工作不積極,。在今后工作中克服這些不足,，讓自己變的更踏實(shí)、穩(wěn)重,，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作，認(rèn)真仔細(xì)的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并一如既往的繼續(xù)向各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),，豐富自己知識(shí)，提高工作效率和工作質(zhì)量,。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇十

光陰如梭,，時(shí)間飛逝，記得還正在寫半年總結(jié),，想不到一晃,，20_年第三季度的工作即將成為歷史?；赝哌^(guò)的每一秒每一分,、每一天、每一個(gè)星期,、每一個(gè)月,，太多的感慨、太多的感觸在里面,。我是20_年_月份正式加入公司(以前的名稱是“__網(wǎng)絡(luò)”)到今天整整_個(gè)月時(shí)間,。說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短,，在這_個(gè)月時(shí)間里,，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記在心,。

這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,，我是一個(gè)天生不安分的人，從北到南走過(guò)了好多城市,，也走過(guò)了好幾家公司,，換了好幾份工作。能走進(jìn)公司,，天生就是緣份,，我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個(gè)人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)，讓我最終選擇來(lái)這個(gè)剛剛起步及久的公司,。第一次走進(jìn)公司,，給我的感覺(jué)是公司好小，感覺(jué)有點(diǎn)擁擠,。在和__總的幾次溝通中,，感覺(jué)很受益,。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心,，最終選擇加入公司,。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處,、沒(méi)有爾虞我詐,，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我喜歡!

1,、渠道部門的建立

我是和__一起進(jìn)的公司,，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作，我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作,，營(yíng)銷和市場(chǎng)這兩個(gè)部門是非常緊密的,，你中有我，我中有你吧,。一個(gè)部門的建立,，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過(guò)很多的細(xì)心準(zhǔn)備,。市場(chǎng)是走在銷售的前沿,，為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作。渠道部門的建立經(jīng)過(guò)了一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程,，過(guò)程是復(fù)雜艱辛的,，文檔的整理就不下十幾份。招商計(jì)劃書ppt,、招商計(jì)劃書文檔,、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議,、代理商最終客戶合作協(xié)議,、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫助是很大的,，渠道政策的討論會(huì),，大大小小的不知開(kāi)了多少回，文檔整理修改了不知道多少次,。_月份渠道工作正式拉開(kāi)維幕!

2,、__直線通平臺(tái)上線

__直線通管理平臺(tái)是我們公司__產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn)，我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流,。這離不開(kāi)我們技術(shù)部的辛勤工作,。技術(shù)研討會(huì)開(kāi)了一次又一次，多少個(gè)日日夜夜,，大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度,。技術(shù)是公司的靈魂，沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)體系,，沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，沒(méi)有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人,。那就沒(méi)有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱一流的__管理平臺(tái),。也就沒(méi)有我們銷售部今天取得的成績(jī)。

當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水,，我的付出只是微不足道的一小部分,。管理平臺(tái)的上線，更離不開(kāi)公司的大力支持,。

3,、市場(chǎng)工作

市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)，不過(guò)我相對(duì)做的事情比較雜,。

(1)市場(chǎng)宣傳及廣告投放

市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁,，報(bào)紙夾帶,、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告,、電梯廣告,、軟文宣傳、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告,、招商網(wǎng)站等等想了很多,，也準(zhǔn)備了很多,，不過(guò)做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司,，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場(chǎng),，那是不可能,。每一分錢都要花在刀刃上,，老大是開(kāi)明的，大錢投不起,，我們可以用小錢,，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做，沒(méi)有放棄,，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，中國(guó)人離不開(kāi)百度，百度給我們帶來(lái)了很不錯(cuò)的效果,，也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展,。

(2)物料制作

物料制作有兩批,，我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒(méi)有，都是通過(guò)網(wǎng)上征集來(lái)做的,，相應(yīng)的時(shí)間都比較長(zhǎng),，不過(guò)效果還可以，這點(diǎn)最重要,。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來(lái)的,。

(3)市場(chǎng)情況調(diào)查與了解

這里離不開(kāi)直銷部與渠道部的幫助。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解,。對(duì)我們工作的開(kāi)展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用。

(4)博客宣傳

客服部,、直銷部,、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開(kāi)通博客，博客培訓(xùn)必不可少,。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作,，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績(jī),，和他們的支持是分不開(kāi)的,。

看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn)，看到很多同事通過(guò)博客成交大單子,，我們的付出終于有了回報(bào),。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。博客宣傳相信在接下來(lái)會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展,，為我們營(yíng)銷部的工作帶來(lái)更多的幫助。加油吧!

4,、其他市場(chǎng)工作

(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作

搜號(hào)網(wǎng),、oa、crm,、__產(chǎn)品網(wǎng)站,、官方網(wǎng)站、個(gè)人博客,、促銷活動(dòng)頁(yè)面等,。

網(wǎng)站工作，主要是配合技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)整理及審核,，在這里要感謝技術(shù)部的理解,，和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的。網(wǎng)站的一些小的修改及意見(jiàn),。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇十一

為進(jìn)一步加強(qiáng)全鎮(zhèn)非煤礦山,、危險(xiǎn)化學(xué)品,、煙花爆竹、食品安全,、煤礦等的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,，督促企業(yè)認(rèn)真落實(shí)企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任主體，加強(qiáng)日常安全生產(chǎn)管理和安全隱患整改力度,，避免安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，確實(shí)保護(hù)全鎮(zhèn)廣大人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全并吸取在我市發(fā)生幾起安全生產(chǎn)事故嚴(yán)重教訓(xùn),。根據(jù)各級(jí)安委會(huì)的有關(guān)文件的要求和精神,。我鎮(zhèn)精心組織認(rèn)真細(xì)致地開(kāi)展了第三季度安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下,。

一,、 指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持

“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針，按照科學(xué)發(fā)展觀和“構(gòu)建和諧平安登封”的要求,，嚴(yán)格依照《安全生產(chǎn)法》,、《礦山安全法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品管理?xiàng)l例》,、《煙花爆竹安全管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的要求,，認(rèn)真檢查，嚴(yán)格執(zhí)法,，使全鎮(zhèn)的非煤礦山,、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹等的安全生產(chǎn)工作逐步走向正規(guī)化,、規(guī)范化,，確保了我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域沒(méi)有發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。

二,、組織機(jī)構(gòu)

為使第三季度專項(xiàng)整治取得成效,，我鎮(zhèn)組織安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位召開(kāi)了專題會(huì)議，具體研究布臵第三季度專項(xiàng)整治工作,，并成立了由鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng),，紀(jì)委書記為副組長(zhǎng)，1

工業(yè)辦,、綜治,、派出所、國(guó)土所,、司法所等負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo),。

三、專項(xiàng)整治

(一)非煤礦山

在經(jīng)過(guò)第二季度專項(xiàng)整治的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)加大非煤礦

山的安全管理,。工業(yè)辦、國(guó)土所聯(lián)合開(kāi)展檢查,，清理整頓采石場(chǎng),，發(fā)出停工停產(chǎn)通知書2份，對(duì)地質(zhì)災(zāi)害,、滑坡重點(diǎn)檢測(cè),，確保了全鎮(zhèn)不因非法開(kāi)采和地質(zhì)災(zāi)害而發(fā)生安全生產(chǎn)事故，對(duì)非煤礦山共檢查8次,，出動(dòng)人員20人次,，車輛2臺(tái)次。

(二)?；锲?、煙花爆竹

建筑施工單位重點(diǎn)檢查其安全用電、腳手架,、防護(hù)網(wǎng),、勞動(dòng)保護(hù)用品的穿戴系情況;危化物品,、煙花爆竹重點(diǎn)檢查是否嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作,，消防設(shè)施，警示標(biāo)志,，持證上崗情況,。對(duì)建筑施工單位、?；锲?、煙花爆竹檢查2次，建筑施工單位檢查1家,，煙花爆竹各1家,，出動(dòng)人員6人次，車輛1臺(tái)次,。

(三)道路交通

以派出所為主,，安監(jiān)、綜治協(xié)助,，9月8日,、10日，對(duì)

轄區(qū)內(nèi)的道路來(lái)往車輛進(jìn)行道路交通安全路查。重點(diǎn)查處農(nóng)用車,、摩托車,、拖拉機(jī)無(wú)牌無(wú)證、非法營(yíng)運(yùn),、人貨混裝,、違章載客、酒后駕車,、超載等違法行為的查處,。對(duì)查獲有2

違章行為的進(jìn)行處罰，同時(shí)對(duì)駕駛員進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng)教育,。此次行動(dòng)共出動(dòng)車輛4臺(tái)次,，人員16人次，查處各類違法行為2起,。

(四)消防安全

派出所,、安監(jiān)站,、綜治辦對(duì)全鎮(zhèn)進(jìn)行消防安全檢查,。

其中共檢查加油站、煙花爆竹零售點(diǎn),、摩托車,、汽車修理、飯館,、旅店以及其它重點(diǎn)小作坊8戶,，對(duì)一家沒(méi)有消防設(shè)施的旅店要求整改，及時(shí)配備滅火器,，此次行動(dòng)共出動(dòng)車輛2臺(tái)次,，人員8人次。

(五)煤礦安全

煤炭科對(duì)我鎮(zhèn)的煤礦井下以及地面的安全都進(jìn)行了詳

細(xì)的檢查,，特別是東興煤礦的雙回路供電問(wèn)題已于9月10日完工,，解決了東興煤礦的雙回路供電問(wèn)題。

(六)食品安全

文衛(wèi)辦,、衛(wèi)生院,、工商所對(duì)全鎮(zhèn)的飯店、食品的銷售點(diǎn)進(jìn)行檢查,，特別是地溝油的檢查,，通過(guò)檢查全鎮(zhèn)不存在地溝油的使用和銷售問(wèn)題。

7至9月份,，我鎮(zhèn)在各相關(guān)職能部門開(kāi)展各種專項(xiàng)檢查

的基礎(chǔ)上,，鎮(zhèn)黨政辦還負(fù)責(zé)電話通知各村民委員會(huì)、中心學(xué)校、企業(yè)等開(kāi)展一次安全生產(chǎn)自檢自查,。檢查的內(nèi)容是危房,、用電安全、生活區(qū),、非法采礦點(diǎn),，橋梁、建筑施工;消防安全,、?；锲贰２⒁蟾鞔逡獙z查結(jié)果形成書面3

材料,，由村民委員會(huì)支書或副支書簽字并加蓋公章上交鎮(zhèn)黨政辦公室;中心學(xué)校,、企業(yè)由主管安全的領(lǐng)導(dǎo)簽字并加蓋公章后報(bào)鎮(zhèn)黨政辦公室。

三季度,，全鎮(zhèn)共開(kāi)展各類安全專項(xiàng)檢查3次,，召開(kāi)專題會(huì)3次;收自檢自查材料31份。通過(guò)各種專項(xiàng)整治活動(dòng)的開(kāi)展,，全鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)一步好轉(zhuǎn),，人民群眾的安全意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。下一步我鎮(zhèn)將進(jìn)一步加大宣傳教育力度,，以更有力的措施抓好第四季度的安全生產(chǎn)工作,，確保全鎮(zhèn)全年不發(fā)生一例安全生產(chǎn)事故。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇十二

在過(guò)去的第三季度里在應(yīng)盡的職責(zé)和不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成如下工作：

一,、日常工作：

1、處理各項(xiàng)收支業(yè)務(wù),，全季度累計(jì)達(dá)4759筆,，交易金額達(dá)到2786843871.00元。做到了收到款項(xiàng)及時(shí)回應(yīng)相關(guān)部門,，付出款項(xiàng)及時(shí)準(zhǔn)確,。

2、認(rèn)真填寫銀行單據(jù)(支票,、進(jìn)賬單,、電匯單、匯票申請(qǐng)單,、交款單,、開(kāi)戶、銷戶等資料)票據(jù)達(dá)到1328份,。

3,、及時(shí)與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，根據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用，做到了現(xiàn)金庫(kù)存合理,，保證了資金安全,。

4、認(rèn)真執(zhí)行報(bào)銷單據(jù)等原始憑證的核算和初審工作,，全季度累計(jì)3820筆,，金額達(dá)到20__多萬(wàn)(包括江西公司)。做到手續(xù)完備,，憑證合法,。

5、登記現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬,，做到了及時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤,，做好了金蝶系統(tǒng)的出納板塊。

6,、每日核對(duì)現(xiàn)金賬面余額與實(shí)際庫(kù)存數(shù)額,，及時(shí)核對(duì)銀行存款賬面余額與各開(kāi)戶銀行實(shí)有余額，做到日清月結(jié),，賬證,、賬賬、賬款相符,。對(duì)不明款項(xiàng)及時(shí)查清去向,。

7,、保管庫(kù)存現(xiàn)金,、有價(jià)證券、票據(jù),、各種印鑒，盡到了職責(zé),，保險(xiǎn)箱鑰匙隨身攜帶，做到人離柜鎖,。

8、及編制員工工資表,，做了準(zhǔn)確及時(shí)，保障了每月15,、25日準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)發(fā)放員工工資,。

9,、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理制度,，和審批制度,。對(duì)于手續(xù)不齊備的用款單據(jù),，予以退回。對(duì)于急需急用的單據(jù),，做到了先發(fā)送短信給財(cái)務(wù)經(jīng)理,、總經(jīng)理匯報(bào),，收到回信后方可支付,。

10,、每日把現(xiàn)金、銀行收付明細(xì),、各部門費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表登記到出納表,，準(zhǔn)確無(wú)誤的把郵件發(fā)送給總經(jīng)理,，財(cái)務(wù)經(jīng)理。

11,、全季度累計(jì)到銀行辦理業(yè)務(wù)280次，及時(shí)領(lǐng)取每筆業(yè)務(wù)的回單,，保障了會(huì)計(jì)能及時(shí)入賬。

12,、月未應(yīng)及時(shí)取回銀行對(duì)帳單,，保證每筆收入付出都核對(duì)無(wú)誤,，對(duì)某些未達(dá)帳目應(yīng)落實(shí)核對(duì)，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。

13,、月末積極與會(huì)計(jì)做好各項(xiàng)對(duì)賬工作,。

14、負(fù)責(zé)公司轉(zhuǎn)期,、歸還,、付息等具體工作,。

15,、負(fù)責(zé)卡季度檢季度審,、各銀行帳戶季度檢季度審等具體工作,。

16,、負(fù)責(zé)開(kāi)承兌匯票的具體工作,。

17,、配合財(cái)務(wù)經(jīng)理做好融資工作,，與銀行,、金融系統(tǒng),、保證單位搞好關(guān)系,，提高資金周轉(zhuǎn)率,。

18,、主動(dòng)做好財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)勤工作及其他的工作，保持內(nèi)部團(tuán)結(jié),。配合各部門順利的完成每一筆業(yè)務(wù),，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)其他工作.

19,、對(duì)于運(yùn)輸開(kāi)票，各營(yíng)運(yùn)商的管理費(fèi),、稅費(fèi)要了如指掌,，仔細(xì)核算,，及時(shí)返現(xiàn),做好應(yīng)收款的催討工作,。

二,、其他工作

1,、及時(shí),、準(zhǔn)確編制會(huì)計(jì)記帳憑證,確保了每月_日之前把所有記帳憑證輸入財(cái)務(wù)軟件,。全季度累計(jì)446份,。

2,、編制用款申請(qǐng)單,，并及時(shí)送交領(lǐng)導(dǎo)簽字,。

3、開(kāi)具增值稅發(fā)票等

三,、存在的問(wèn)題

大多人簡(jiǎn)單的認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單,，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票,、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作,。其實(shí)不然，出納工作不僅出納業(yè)務(wù)量大,，種類繁多，而且責(zé)任重大,，來(lái)不到半點(diǎn)的疏忽,。這點(diǎn)我深有體會(huì),，一次承兌匯票的疏忽,，使公司損失了2萬(wàn)多元,，我深深自責(zé)和內(nèi)疚,。下面我對(duì)工作中存在的問(wèn)題，做個(gè)檢討,。

1,、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前,，公司發(fā)展神速,，新情況新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)新制度不斷問(wèn)世,。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí),、文化水平,、工作方法等都有待提高,。

2,、在工作較累的時(shí)候，有過(guò)思想松弛,，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是人生觀、價(jià)值觀不好的表現(xiàn),。

四,、努力方向

針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)法規(guī),、金融業(yè)務(wù)知識(shí)以及相關(guān)政策,，增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,。

2,、保持心態(tài)平和，“取人之長(zhǎng),、補(bǔ)己之短”,，不斷提高、取得進(jìn)步,。

3,、仔細(xì)、細(xì)心對(duì)待每件事,、每個(gè)人,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)匯總,，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正,。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，以新形象,，新面貌,，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇十三

今年以來(lái)，x支行進(jìn)一步解放思想,，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀,，進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理,，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，取得了豐碩的成果,，銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃,。?

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

今年上半年受市場(chǎng)和授信政策等因素影響,，貸款業(yè)務(wù)有所收縮,，

但其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

1,、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢(shì)明顯,。9月20日，各項(xiàng)人民幣存款余額為145214萬(wàn)元,，較年初新增9286萬(wàn)元,完成市分行下達(dá)人民幣存款年度計(jì)劃的96.9%,。其中人民幣儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到104936萬(wàn)元，比年初新增8301萬(wàn)元,，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的231%,。;對(duì)公存款余額達(dá)到40188萬(wàn)元(不含理財(cái)產(chǎn)品)，比年初新新增984萬(wàn)元,，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的16.4%.

2,、授信業(yè)務(wù)總量略有回落。9月20日,，人民幣貸款余額為41256萬(wàn)元,，較年初減少9231萬(wàn)元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規(guī)模所限,無(wú)法繼續(xù)為其發(fā)放貸款,。個(gè)人消費(fèi)貸款增加256萬(wàn)元,，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的85.3%。

3,、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)新高,。累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元，,，完成年度計(jì)劃的125%,，提前完成全年任務(wù)。

4,、中間業(yè)務(wù)收入227萬(wàn)元(不含分行返還數(shù)據(jù)),，完成年度計(jì)劃的21.5%

5,、實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)2460萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的75.5%,，達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

二、主要工作措施：

(一),、今年以來(lái),，x支行通過(guò)認(rèn)真分析國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)金融業(yè)的影響，結(jié)合自身的實(shí)際,，通過(guò)深挖客戶資源,、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),。制定了“以負(fù)債業(yè)務(wù)為主導(dǎo),、帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展，通過(guò)中間業(yè)務(wù)的推廣,，加強(qiáng)客戶資源的維系”的經(jīng)營(yíng)思路,。有效保證了今年上半年我行負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)獲良好開(kāi)端,。法人理財(cái),、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負(fù)債業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占比第一,，今年以來(lái),，我行共營(yíng)銷法人理財(cái)產(chǎn)品3.2億元，電子回單箱150多戶,，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行普通版150多戶,，證書版61戶，以上幾項(xiàng)指標(biāo)均在x分行名列前茅,。

具體做法：

1,、積極維系存量客戶，深入挖潛,，穩(wěn)定存量基礎(chǔ),，并采取主動(dòng)出擊新的營(yíng)銷目標(biāo)客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢(shì)下,，有效地保證了負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng),。

2、正確認(rèn)識(shí)中間業(yè)務(wù)在當(dāng)今銀行經(jīng)營(yíng)中的重要作用,，在努力促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),，巧妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)為載體，促進(jìn)客戶維系和發(fā)展,。

3,、對(duì)現(xiàn)有客戶群進(jìn)行全面篩選,，明確主攻目標(biāo)，以抓大不放小的工作定位,，進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷,，力求逐個(gè)攻破。我行營(yíng)銷的法人理財(cái)產(chǎn)品單筆金額從100萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)不等,。在向客戶營(yíng)銷,、推介理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，著重宣傳理財(cái)產(chǎn)品的良好的收益,，引導(dǎo)客戶購(gòu)買,。在企業(yè)獲利的同時(shí)，增強(qiáng)了客戶對(duì)我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任,，且進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶的維系,。

4、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展,、柜臺(tái)服務(wù)壓力越來(lái)越大,，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺(tái)服務(wù)難以滿足客戶的需求,，工作計(jì)劃范文《銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃》,。為有效改善柜面服務(wù)，減少柜臺(tái)壓力,，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶,，我行瞄準(zhǔn)電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強(qiáng),，足不出門就可查詢,、對(duì)賬為賣點(diǎn)大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績(jī),，同時(shí)推廣帶動(dòng)網(wǎng)上銀行,、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用,，有效緩解柜臺(tái)壓力,，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)帶動(dòng)了其他中間業(yè)務(wù)的推廣,。

5,、加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高內(nèi)部員工營(yíng)銷能力,。面向個(gè)人客戶經(jīng)理,、對(duì)公客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理,、網(wǎng)點(diǎn)柜員等一線營(yíng)銷人員深入開(kāi)展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn),，確保一線營(yíng)銷人員了解網(wǎng)銀的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開(kāi)通流程，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基礎(chǔ),。

6,、有針對(duì)性重點(diǎn)營(yíng)銷。通過(guò)對(duì)客戶的細(xì)分,，深入了解每一類客戶的需求特點(diǎn)和偏好特征,，各有側(cè)重，有的放矢開(kāi)展?fàn)I銷,。

7,、認(rèn)真梳理全轄代發(fā)工資客戶，做好客戶轉(zhuǎn)化工作,，對(duì)具備開(kāi)通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā),，新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過(guò)網(wǎng)銀代發(fā);

8、改變以往單一為企業(yè)開(kāi)戶的簡(jiǎn)單做法,，在為企業(yè)開(kāi)戶的同時(shí)宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性,，使開(kāi)戶企業(yè)樂(lè)意開(kāi)通網(wǎng)銀服務(wù)，今年以來(lái)基本能做到每一個(gè)新開(kāi)戶均辦理網(wǎng)上銀行,。

9、大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點(diǎn),，加強(qiáng)個(gè)人網(wǎng)上銀行的推廣營(yíng)銷,，在為每一位個(gè)人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行。

采購(gòu)第三季度工作總結(jié) 采購(gòu)季度工作匯報(bào)篇十四

今年以來(lái),，x支行進(jìn)一步解放思想,，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化改革,，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí),，取得了豐碩的成果,，銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃。?

一,、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

今年上半年受市場(chǎng)和授信政策等因素影響,，貸款業(yè)務(wù)有所收縮，

但其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

1,、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢(shì)明顯。9月20日,，各項(xiàng)人民幣存款余額為145214萬(wàn)元,，較年初新增9286萬(wàn)元,完成市分行下達(dá)人民幣存款年度計(jì)劃的96.9%,。其中人民幣儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到104936萬(wàn)元，比年初新增8301萬(wàn)元,，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的231%,。;對(duì)公存款余額達(dá)到40188萬(wàn)元(不含理財(cái)產(chǎn)品)，比年初新新增984萬(wàn)元,，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的16.4%.

2,、授信業(yè)務(wù)總量略有回落。9月20日,，人民幣貸款余額為41256萬(wàn)元,，較年初減少9231萬(wàn)元,，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規(guī)模所限,無(wú)法繼續(xù)為其發(fā)放貸款,。個(gè)人消費(fèi)貸款增加256萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)年度計(jì)劃的85.3%,。

3,、票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)新高。累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn)超億元,，,，完成年度計(jì)劃的125%，提前完成全年任務(wù),。

4,、中間業(yè)務(wù)收入227萬(wàn)元(不含分行返還數(shù)據(jù))，完成年度計(jì)劃的21.5%

5,、實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)2460萬(wàn)元,，完成年度計(jì)劃的75.5%，達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

二,、主要工作措施：

(一)、今年以來(lái),，x支行通過(guò)認(rèn)真分析國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)金融業(yè)的影響,，結(jié)合自身的實(shí)際，通過(guò)深挖客戶資源,、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),。制定了“以負(fù)債業(yè)務(wù)為主導(dǎo)、帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)全面發(fā)展,，通過(guò)中間業(yè)務(wù)的推廣,，加強(qiáng)客戶資源的維系”的經(jīng)營(yíng)思路。有效保證了今年上半年我行負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,，中間業(yè)務(wù)獲良好開(kāi)端,。法人理財(cái),、企業(yè)網(wǎng)銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負(fù)債業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占比第一,，今年以來(lái),，我行共營(yíng)銷法人理財(cái)產(chǎn)品3.2億元，電子回單箱150多戶,，新增企業(yè)網(wǎng)上銀行普通版150多戶,，證書版61戶，以上幾項(xiàng)指標(biāo)均在x分行名列前茅,。

具體做法：

1,、積極維系存量客戶，深入挖潛,，穩(wěn)定存量基礎(chǔ),，并采取主動(dòng)出擊新的營(yíng)銷目標(biāo)客戶，在系統(tǒng)客戶大戶不斷出現(xiàn)存量萎縮的態(tài)勢(shì)下,，有效地保證了負(fù)債業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng),。

2、正確認(rèn)識(shí)中間業(yè)務(wù)在當(dāng)今銀行經(jīng)營(yíng)中的重要作用,，在努力促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),，巧妙地以中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)為載體，促進(jìn)客戶維系和發(fā)展,。

3,、對(duì)現(xiàn)有客戶群進(jìn)行全面篩選，明確主攻目標(biāo),，以抓大不放小的工作定位，進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷,，力求逐個(gè)攻破,。我行營(yíng)銷的法人理財(cái)產(chǎn)品單筆金額從100萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)不等。在向客戶營(yíng)銷,、推介理財(cái)產(chǎn)品時(shí),，著重宣傳理財(cái)產(chǎn)品的良好的收益，引導(dǎo)客戶購(gòu)買,。在企業(yè)獲利的同時(shí),，增強(qiáng)了客戶對(duì)我行服務(wù)的認(rèn)同度和信任，且進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶的維系,。

4,、由于業(yè)務(wù)的發(fā)展、柜臺(tái)服務(wù)壓力越來(lái)越大,，中小客戶日益增加,，現(xiàn)有柜臺(tái)服務(wù)難以滿足客戶的需求,，工作計(jì)劃范文《銀行第三季度工作總結(jié)和第四季度工作計(jì)劃》。為有效改善柜面服務(wù),，減少柜臺(tái)壓力,，騰出更大的空間服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，我行瞄準(zhǔn)電子回單箱銷這一為好幫手,，以保密性強(qiáng),，足不出門就可查詢、對(duì)賬為賣點(diǎn)大力向客戶推介宣傳,，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績(jī),，同時(shí)推廣帶動(dòng)網(wǎng)上銀行、銀行卡等捆綁銷售,。電子回單箱的推廣使用,，有效緩解柜臺(tái)壓力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，同時(shí)帶動(dòng)了其他中間業(yè)務(wù)的推廣,。

5、加強(qiáng)培訓(xùn)工作,，提高內(nèi)部員工營(yíng)銷能力,。面向個(gè)人客戶經(jīng)理、對(duì)公客戶經(jīng)理,、大堂經(jīng)理,、網(wǎng)點(diǎn)柜員等一線營(yíng)銷人員深入開(kāi)展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保一線營(yíng)銷人員了解網(wǎng)銀的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，熟悉網(wǎng)銀業(yè)務(wù)開(kāi)通流程,，為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)迅速推廣普及奠定基礎(chǔ)。

6,、有針對(duì)性重點(diǎn)營(yíng)銷,。通過(guò)對(duì)客戶的細(xì)分，深入了解每一類客戶的需求特點(diǎn)和偏好特征,，各有側(cè)重,，有的放矢開(kāi)展?fàn)I銷。

7,、認(rèn)真梳理全轄代發(fā)工資客戶,，做好客戶轉(zhuǎn)化工作，對(duì)具備開(kāi)通網(wǎng)銀條件的客戶要全部轉(zhuǎn)化為網(wǎng)銀代發(fā),，新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過(guò)網(wǎng)銀代發(fā);

8,、改變以往單一為企業(yè)開(kāi)戶的簡(jiǎn)單做法，在為企業(yè)開(kāi)戶的同時(shí)宣傳網(wǎng)上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性，使開(kāi)戶企業(yè)樂(lè)意開(kāi)通網(wǎng)銀服務(wù),，今年以來(lái)基本能做到每一個(gè)新開(kāi)戶均辦理網(wǎng)上銀行,。

9、大力宣傳我行網(wǎng)銀的優(yōu)點(diǎn),，加強(qiáng)個(gè)人網(wǎng)上銀行的推廣營(yíng)銷,，在為每一位個(gè)人客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)推介引導(dǎo)其辦理網(wǎng)上銀行。