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大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書字篇一

作為社會重要一部分的大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善,，大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿足需求,，所以選擇打造一家擁有價格價格低廉,、營養(yǎng)豐富、美味可口,、交通便利等特點(diǎn)的學(xué)生自助餐廳成為可能,，打造中國第一校園餐飲連鎖，這便是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。

餐廳簡介：

本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段,，針對客戶群是在校大學(xué)生、教師,、校園外來人員。經(jīng)營面積約為80平米左右,。由于客戶群多為四川人，所以提供的早餐,、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主,，并配有特色冷飲和休閑餐飲等。

早餐以四川小吃為主打特色,，包子,、饅頭、稀飯,、泡菜和雞蛋等等眾多小吃，不僅營養(yǎng)豐富,、美味可口，而且價格低廉易于客戶選擇,。

午餐和晚餐都以提供炒菜,、蒸菜和炒飯為主,，客戶群中大部分都是經(jīng)濟(jì)承受能力有限的大學(xué)生，家常小菜,、營養(yǎng)湯食、大米飯等是客戶易于接受和選擇的,。非餐期間提供各種冷飲，如礦泉水,、汽水、果汁,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等等,。

并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式,，客戶可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食，尤其是學(xué)問高,、見聞廣,、品性好的大學(xué)生,，年輕的他們更喜歡緊跟時代的現(xiàn)代氣息餐廳,，干凈而不失典雅、莊重而不失意動,，美好的就餐環(huán)境和價格適宜的餐飲服務(wù)，是本餐廳的主要特點(diǎn),。

市場分析：

對于經(jīng)濟(jì)承受能力可觀的大學(xué)生而言，每月生活費(fèi)用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍,，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問題是難以令學(xué)生接受的,，有能力承受餐廳消費(fèi)的大學(xué)生們,，特別關(guān)心餐飲的安全和味道，本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價格經(jīng)濟(jì),、綠色安全,、美味可口,、特色鮮明,、種類繁多的大眾食品。

優(yōu)勢所在：

本餐廳經(jīng)營解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好,、口感差的問題,，同時餐廳地理位置緊靠校園,，有利于學(xué)生們的快速就餐,，能夠?yàn)楸姸鄬W(xué)生節(jié)約就餐時間,，同時我餐廳是正規(guī)化經(jīng)營,，環(huán)境衛(wèi)生有保障,，并提供免費(fèi)茶水,，這些都對大學(xué)生而言很有吸引力。

劣勢分析：

餐廳規(guī)模小,、剛起步、服務(wù)項(xiàng)目少,，造成了餐廳在經(jīng)營上存在很多的不足，比如趕時間的學(xué)生希望盡早上菜上飯,，而就餐高峰期會有很多學(xué)生前來就餐，餐廳人員規(guī)模過小造成人力資源不足,，繼而影響營業(yè)能力，同時也讓學(xué)生放棄就餐,，如此下去會造成客戶群的丟失、信譽(yù)的下降,，并且小成本經(jīng)營餐廳入門條件低，同行競爭激烈,。到了學(xué)生放假回家之后的時期,，更是會存在客戶量降低,，不利于餐廳的可持續(xù)健康發(fā)展,。

發(fā)展戰(zhàn)略：

完成餐廳相關(guān)手續(xù)辦理之后，在開業(yè)之前首先應(yīng)做好的就是廣告宣傳,。客戶群基本都是在校大學(xué)生,，并且由于在校學(xué)習(xí)都是集體生活，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息,，其傳遞速度很快,，范圍也比較廣,，加上店外布置一定的宣傳標(biāo)語或廣告,，廣告效果是很可觀的,。

其次要做的就是開業(yè)之后一定要提供很好的服務(wù)，并且本店主打的是自助的方式,，所以在食物材質(zhì)、烹制條件和方式,、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔,，為客戶留下美好的第一印象，有利于本店迅速聚集一批忠實(shí)的長期顧客,。

比較重要的是應(yīng)注意大學(xué)生的生活特點(diǎn)，自主可支配時間雖長,，但學(xué)習(xí)的任務(wù)很繁重，許多學(xué)生都會選擇就近就餐以縮短時間,，為了擴(kuò)大餐廳營業(yè)能力可選擇送餐上門，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣,，運(yùn)輸便捷且利于客戶餐后處理。

最后,，餐廳雖小但也是一家企業(yè),，必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新、努力并發(fā)展,，當(dāng)經(jīng)營穩(wěn)定之后,，可以增加其它服務(wù)項(xiàng)目，比如做連鎖經(jīng)營,。

促銷策略：

前期宣傳注重規(guī)模要大,、強(qiáng)度要高,、力度要深、范圍要廣,，把有限的廣告投入要落實(shí)到實(shí)處,。所以經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱的起步階段,，將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開開支巨大的硬性廣告營銷方式,，采取一整套行之有效的營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。主打餐廳的綠色健康,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn)，通過制作精美的菜單,、信息涵蓋量大的海報,、飲食文化手冊、紙質(zhì)張貼廣告,、低價促銷等活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,。

后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色,，重視和老顧客的關(guān)系升華,、側(cè)重吸引新顧客,，通過老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),?？梢暻闆r采用會員制,，普通會員就餐可九九折,，高級會員九五折甚至更低,，家假日贈送禮品的同時給予更好的折扣,，惠顧老顧客的同時吸引新顧客的加入,。

餐廳結(jié)構(gòu)：店長兼收銀 1名 ，廚師1名,，服務(wù)生2名,。 經(jīng)營模式：客戶自助點(diǎn)菜的川菜小吃館

經(jīng)營理念：注重員工健康,、營造良好就餐條件,、提供綠色美好飲食、打造文化氣息濃厚環(huán)境

財(cái)務(wù)分析：

創(chuàng)業(yè)資金來源：向父母和親朋借貸 創(chuàng)業(yè)起步階段成本(單位：元)：場地租賃費(fèi)(年租金15000元),，天然氣,、自來水,、電力、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)付費(fèi)(1000),，餐飲衛(wèi)生許可等證件辦理(100),，員工身體基本健康檢查費(fèi)用(300)，簡單裝修花費(fèi)(20xx),，廚具,、餐具,、桌椅板凳、儲存用的冰箱,、消毒柜等基本設(shè)施購置費(fèi)用(5000),，食物材料,、配料等(20xx),。創(chuàng)業(yè)起步投入資金約為25400元,，預(yù)留1500元流通資金,，即創(chuàng)業(yè)投入資金為26900元。

財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：

市場容量大,，食物制作,、銷售周轉(zhuǎn)快,，估計(jì)每日總營業(yè)額約為2100元，收益率32.5%,，每日的毛利潤在682.5元,，廚師每月工資1600元,、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的服務(wù)生月工資共計(jì)2300元,。創(chuàng)業(yè)投入資金近2.7萬,，由此計(jì)算投資回收期為四個月左右。

企業(yè)管理：

團(tuán)結(jié)才是力量的源泉,，合作是發(fā)展的基礎(chǔ)。在員工,、供應(yīng)商之間建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作信任關(guān)系是很有必要的,。尤其是與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,，通過對員工成績的直接物質(zhì)獎勵，激發(fā)員工的工作熱情,。合理安排工作時間和強(qiáng)度,，為員工的身體和心理承受能力做想,。

和供應(yīng)商確立良好的合作關(guān)系,，確保原材料的供應(yīng)價格,、質(zhì)量,、速度等的穩(wěn)定,，并在信任的基礎(chǔ)上展開更為深入的合作，讓材料的價格能夠彼此互利,。同時團(tuán)結(jié)周邊群眾關(guān)系，贏得社區(qū)人民支持，同時注重客戶意見反饋及處理,，注重經(jīng)營相關(guān)法律學(xué)習(xí),，遵紀(jì)守法利己利國,。

市場風(fēng)險分析：

由于本餐廳的客戶定位是在校大學(xué)生,，根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力而制定的中低價位營銷策略,，同時也能根據(jù)客戶的不同需求采取差異化營銷戰(zhàn)略，為不同層次的客戶提供不同的服務(wù),，獲得成規(guī)模的系統(tǒng)性利潤,，但是餐廳要想持續(xù)經(jīng)營或者發(fā)展壯大,，會受到很多方面的影響,，繼而構(gòu)成對餐廳的風(fēng)險。

改革開放以來,，中國的開放程度越來越高，人們的思維意識已經(jīng)緊跟國際化,，國外的飲食觀念開始影響國人，其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國,，尤其是以快餐連鎖為多，國內(nèi)也有很多成規(guī)?？觳推髽I(yè)，很據(jù)實(shí)力的他們競爭力很強(qiáng),，對餐廳造成的威脅很大,，比如肯德基,、麥當(dāng)勞,、必勝客等。

餐廳是以經(jīng)營本地特色菜為主,。酸菜,、土豆,、鮮肉,、辣椒、豆瓣,、鮮魚等等而制成食物是很受歡迎的,，食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞,，繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量高低,，進(jìn)一步對營業(yè)能力提出考驗(yàn)，所以原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)上,，原材料市場的價格不穩(wěn)定因素會對餐廳的經(jīng)營造成影響,。

應(yīng)對措施：

要想應(yīng)對無法預(yù)測的風(fēng)險,，只有加強(qiáng)自身內(nèi)部建設(shè),，有了足夠的實(shí)力之后自然不畏懼任何挑戰(zhàn),。所以應(yīng)積極主動向老字號川菜館學(xué)習(xí)，長期的經(jīng)營中他們確立了很好的菜式,、營銷管理等,，從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)有利于自己的經(jīng)營,。

其次嚴(yán)格管理餐廳員工，較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長期發(fā)展下去的保障,，同時注重客戶意見的收集與改進(jìn),。細(xì)化餐廳管理制度,，明確經(jīng)營目標(biāo)和存在問題，并針對不斷變化的食物原料市場制定相關(guān)策略,，和供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系,，降低原材料價格波動過大的影響,。

最后,，嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律，強(qiáng)化自身和員工法律意識,，遵紀(jì)守法按章繳稅的同時努力塑造良好的社會印象,，避免不必要的法律糾紛和政府部門的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營,。

發(fā)展規(guī)劃：

半年的發(fā)展初期中,，餐廳將通過積極有效的營銷策略,，在校園周邊樹立自身的川菜品牌,，提升知名度、美譽(yù)度的同時,，注重和客戶的長期發(fā)展,，收回投資的同時,，積極進(jìn)行市場調(diào)研，爭取獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和資金積累,，利于未來的發(fā)展。

發(fā)展中期就是經(jīng)營時間六個月至一年的階段,，該階段中餐廳的任務(wù)是鞏固,、擴(kuò)展已有的市場分額，爭取擴(kuò)大餐廳的規(guī)模和銷售服務(wù)布局,，開創(chuàng)更大的餐廳經(jīng)營規(guī)模,，增加服務(wù)項(xiàng)目和附加值,，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平,，同時準(zhǔn)備樹立更為直觀,、易于宣傳的品牌形象，為企業(yè)的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備,。

發(fā)展重要期及未來是指一年以后,，餐廳的運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力,，在市場已經(jīng)飽和的情況下,，以特許經(jīng)營的方式,，到更多的高校周邊開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力,，實(shí)現(xiàn)餐廳經(jīng)營的連鎖化,。同時招募職業(yè)能力更強(qiáng)的人才，強(qiáng)化餐廳過渡到企業(yè)的管理,，積極培養(yǎng)校園餐飲連鎖經(jīng)營管理人才,，最終實(shí)現(xiàn)校園綠色經(jīng)濟(jì)餐飲品牌的穩(wěn)步擴(kuò)張。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書字篇二

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺,，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

廣西師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：

（1）育才校區(qū)：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位,，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧,。

（2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個雨棚,。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價位80元,，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室,。

2,、商家展賣：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。

（2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚,。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號,，攤位費(fèi)按攤位號的.不同具體商談價格。

3,、跳蚤市場：

（1）分別于育才,、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀,。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

（3）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金,。

（6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室,。

4,、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場

（3）活動形式：

1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法,，同時起到宣傳的目的,，增加人氣,。b.作為本次活動的咨詢點(diǎn),，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。

2）“購物得卷有驚喜”：

a.在活動第一天期間,，同學(xué)們在所有的創(chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M(fèi)一次均可獲得一張購物券,。

b.同學(xué)們累積3張以上卷,，即可在活動第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎活動,，獎品抽完為止,。

3）趣味抽獎：

①在圖書館前，同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。

②獎品設(shè)置多樣：

一等獎：精美筆記本

二等獎：肥皂,、簽字筆

三等獎：橡皮擦、鉛筆,、棒棒糖

趣味獎：整蠱、搞笑,、祝福語等

4）活動負(fù)責(zé)人： 何靜 13647735357

5,、“金牌商家”評比活動（育才校區(qū)）

（1）活動時間：4月17日下午

（2）活動地點(diǎn)：大學(xué)生書店處的校園主干道

（3）活動對象：針對所有有意愿的商家

（4）活動形式：

a.由商家自主報名,，報名費(fèi)50元,，活動方劃分一個特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費(fèi)展賣,，活動方提供桌子一張

（已經(jīng)參與商家展賣活動的商家優(yōu)惠參與此項(xiàng)活動）,。 b.在每位參賽商家攤點(diǎn)處設(shè)置一個展板，供過往購物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進(jìn)行投票,，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”,。

c.為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾,，并同意免費(fèi)為其做一定的校內(nèi)宣傳,。

(5)活動負(fù)責(zé)人：葉興強(qiáng) 0773-2992792

6,、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報大賽”：

（1）時間：4月份

（2）活動對象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)或個人

（3）活動意義：在這個就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時代,，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路,，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢,。就此現(xiàn)狀,，我們舉辦此活動，一是為了給大家一個相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會,，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺,，鼓勵大家大膽創(chuàng)新,、開拓自己的思維視野。

（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報,，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評比,，評選出一二三等獎的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示，達(dá)到相互學(xué)習(xí),、分享的目的,。

（5）獎狀等級和數(shù)目設(shè)置：視情況而定,。

活動進(jìn)程：

一,、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會辦公室）,。

二、成果評比及獲獎公示（時間待定）

三,、獲獎團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會辦公室咨詢），

四,、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式

屆時會邀請相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導(dǎo)及回答大家的提問,，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎狀。（時間待定）

五,、后期宣傳工作的落實(shí)

（一）活動準(zhǔn)備：

1、調(diào)查分析

（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表,，了解和收集廣大同學(xué)對于商業(yè)街的意見和建議,。

（2）座談會：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開座談交流會,，共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案,。

2,、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函,，邀請參與我校商業(yè)街活動,。

3,、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書，分別與進(jìn)駐商家,、創(chuàng)業(yè)學(xué)生,、二手市場攤位申請學(xué)生簽訂合作協(xié)議。

4,、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率,，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在育才校區(qū),、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報名點(diǎn),，向廣大同學(xué)發(fā)布活動相關(guān)信息，分發(fā)報名表,，并現(xiàn)場解答同學(xué)對于活動的疑惑。

（三）活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé),，其他部門協(xié)助。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）設(shè)置咨詢學(xué)生會服務(wù)點(diǎn),，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購,。

（4）現(xiàn)場由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動秩序要始終維護(hù),。

（6）活動結(jié)束后清理活動場地,。

（四）活動總結(jié)：

1,、將物品流向表整理分析并存檔。

2,、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生會實(shí)踐部一份，校學(xué)生會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

3,、校學(xué)生會實(shí)踐部對活動資料進(jìn)行整理，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。

4,、各媒體的報道宣傳,。

廣西范大學(xué)學(xué)生

20xx年3月30日

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書字篇三

（淘寶店與實(shí)體店的聯(lián)合體經(jīng)營形式加盟店）

一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會,。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度,。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,。

3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4調(diào)研方法：問卷調(diào)研,，直接調(diào)研,，電話訪談。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等,。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點(diǎn)抽樣,，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組,，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集，匯總,，以及整各活動的控制和活動期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析,，編制報告，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）,。

8調(diào)研報告：收集資料匯總，編制調(diào)研報告,。

二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營,，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款,，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍(lán)?！狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。

三4p策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險,，減少成本,，質(zhì)量保證；價格采取全國統(tǒng)一價,，防止“串貨”,；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展,。

四具體策劃方案：

1商業(yè)選址，在交通便利處,，

2布局裝飾,，以新潮，流行,，時尚的主打色（黑色）為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,，

5商品上架展覽，

6設(shè)店長以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）,。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧,，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳,，

（3）通過學(xué)校廣播,，社團(tuán)，報紙等進(jìn)行宣傳,，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務(wù),，手機(jī)，繳費(fèi),，服務(wù)等,。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅，樹彩虹橋,，彩球,，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等，借勢造勢,，加大宣傳,，達(dá)到雙贏。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù),，還可增加鮮網(wǎng)收益，達(dá)到雙贏,。

（7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識,，建立合作關(guān)系，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價格戰(zhàn),，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣,。

五方案控制：前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名，下設(shè)市場督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場,，校外市場調(diào)研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

六方案預(yù)算：可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬

七結(jié)束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正,。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書字篇四

在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度,。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

3調(diào)研對象：對校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：問卷調(diào)研,，直接調(diào)研，電話訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場的采樣分析（重點(diǎn)抽樣,，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%,，后期為校外市場調(diào)查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負(fù)責(zé)校外市場調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析,，編制報告,，電子檔案，ppt以供參考（六分之一）,。

8調(diào)研報告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報告。

宏觀環(huán)境（外部）政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營,，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款,，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍(lán)?！狈懂?，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。

產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險,，減少成本，質(zhì)量保證,；價格采取全國統(tǒng)一價,，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

1商業(yè)選址,，在交通便利處,，

2布局裝飾，以新潮,，流行,，時尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等，

5商品上架展覽,，

6設(shè)店長以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。

7商品宣傳及市場推廣：

（1）在郵校校qq群,，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊,。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳，

（3）通過學(xué)校廣播,，社團(tuán),，報紙等進(jìn)行宣傳，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù),，手機(jī),，繳費(fèi),，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹彩虹橋,，彩球，說明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢造勢,，加大宣傳，達(dá)到雙贏,。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏,。

（7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣。

前后期活動各設(shè)營銷總監(jiān)一名,，下設(shè)市場督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場，校外市場調(diào)研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬

此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書字篇五

美好的生活,，總是需要一些東西去點(diǎn)綴,。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外,，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界,，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點(diǎn),，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費(fèi)為主題，以服飾為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,，最終能做出屬于與自己的個性品牌,。

1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，提高我們的核心競爭力,，使顧客滿意，讓顧客放心,。

2.公司目標(biāo)

立足職院,，服務(wù)周邊，輻射全國,，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店,。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣,，并且在淘寶網(wǎng)上推廣,。試運(yùn)行兩個月，如果項(xiàng)目可行,，我們將采取網(wǎng)站營銷,，博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。

1,、行業(yè)分析

悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體,。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外,，在職院校園商城設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場，以職院為例,，各類在校生3萬人,，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，20xx年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),，還是有相當(dāng)大的市場前景,。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要擠公交,，很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物,，可以用快遞直接到達(dá)

2、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

(1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚,，崇尚個性。

(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等

(4)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

(5)購買衣服的季節(jié)性很強(qiáng),，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,，很少會買反季節(jié)的衣服。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般大多看價格,，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的,、時尚的衣服,，有個性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺,，線頭等

1,、價格策略

"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2,、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城，報欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,，形成良好的關(guān)系網(wǎng),。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間,，準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到,，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和，在售后服務(wù)方面,，采取以下幾種方式：

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,，并享受價格優(yōu)惠。

②交易成功后,，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝,。

③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴,。

④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.

⑤建立客戶檔案,，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù),，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,，以免造成價格混亂,。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,。

策略實(shí)施

1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場,，這樣較有代表性，試點(diǎn)時間為兩個月,。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站,。

2)重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,。

3)網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施,，低價格,、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響,，開始營業(yè)額會不理想。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬,。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫,，整個計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善,。.

網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了,，我們相信,，網(wǎng)店的生意會越做越好!

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)策劃書字篇六

在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會,。

1,、(調(diào)研背景)區(qū)域：

(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度。

2,、調(diào)研目的：

了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,。

3,、調(diào)研對象：

對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對校內(nèi)各老師,，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

4,、調(diào)研方法：

問卷調(diào)研,，直接調(diào)研,，電話訪談,。

8,、調(diào)研報告：

收集資料匯總，編制調(diào)研報告,。

宏觀環(huán)境(外部)政治開明,，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)可提供投資,，貸款,，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少,，處于“藍(lán)海”范疇,，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險,，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。

產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險,，減少成本,，質(zhì)量保證;價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

1,、商業(yè)選址,，在交通便利處。

2,、布局裝飾,，以新潮，流行,，時尚的主打色(黑色)為主,，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

3,、店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”。

4,、商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,。