為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇一

隨著我市餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,，如今我市餐飲個(gè)性化發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，靠一、二類餐飲品種就能在市場(chǎng)賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,，只有把自己的餐廳定位成個(gè)性餐飲才能在眾多同行中立于不敗之地,。

何謂餐飲的“個(gè)性”?它應(yīng)該像一個(gè)內(nèi)外兼具的美女,，不但有天使的面孔，魔鬼的身材,，還要有心靈美,。一家餐館，如果只有形式上的個(gè)性,，但煮得一鍋爛菜,，個(gè)性也是蒼白的;如果菜品一流，但店堂的裝修就像隨便到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來(lái)的,，也是一種遺憾,。

古人云：“弱水三千,只取一瓢飲”，有著如此優(yōu)雅情調(diào)的中西復(fù)合餐廳無(wú)疑是我市白領(lǐng)、青年才俊們談情說(shuō)愛(ài),，暢享人生的最佳場(chǎng)所,。因此如果把中西復(fù)合餐廳包裝成充滿個(gè)性的“愛(ài)情餐廳”，既可最大限度的利用現(xiàn)有的資源,，節(jié)約不必要的浪費(fèi),，又能在充滿各種資訊的信息時(shí)代讓人一目了然，一見(jiàn)傾心,，過(guò)目不忘,，從而用最小的宣傳成本獲得最大的宣傳效果。

由此我們專為中西復(fù)合餐廳量身定做了——“最浪漫的愛(ài)情餐廳”的宣傳主題,。建議商家在今后的宣傳活動(dòng)中,，圍繞該主題展開(kāi)各種豐富多彩的策劃活動(dòng)。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個(gè)月時(shí)間,，此時(shí)推出宣傳活動(dòng)正是良機(jī),。

比起今年春節(jié)，情人節(jié)已率先調(diào)起了商家和消費(fèi)者的胃口,，美麗的玫瑰,，可口的大餐，閉上眼睛人們已在憧憬著這個(gè)情人節(jié)的浪漫時(shí)光如何去度過(guò),，商家們更是運(yùn)籌帷幄,，蓄勢(shì)待發(fā)，特別是西餐廳,，酒吧,，咖啡廳、茶樓等早已瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕,，光打價(jià)格戰(zhàn),，搞單純的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營(yíng)銷策略已很難打動(dòng)消費(fèi)者的心，要想脫穎而出,，就得獨(dú)辟蹊徑,，就中西復(fù)合餐廳的獨(dú)特氛圍而言，不妨嘗試組織一場(chǎng)溫馨浪漫的派對(duì)活動(dòng),，以此來(lái)吸引眾人的目光,。當(dāng)然成功的活動(dòng)策劃離不開(kāi)強(qiáng)大的媒體支持，現(xiàn)給出此次活動(dòng)初步計(jì)劃以供參考：

1,、活動(dòng)主題：相約.. 情深意長(zhǎng)

2,、活動(dòng)參與者：本市實(shí)力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時(shí)情侶，

3,、活動(dòng)流程：(僅供參考)

主要針對(duì)在我市各大婚介報(bào)名的單身男女,，單身男女們將事先準(zhǔn)備好的卡片(里面寫有接收人的名字,，匿名)交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀,，并遞交給接收人,。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。通過(guò)此活動(dòng),，收到卡片的人可以要求知道是誰(shuí)送出的卡片,，并在雙方都愿意的前提下，一起臨時(shí)報(bào)名參加配對(duì)節(jié)目,。

主要針對(duì)已婚嘉賓,，由主持人問(wèn)數(shù)十個(gè)問(wèn)題，比如“你平時(shí)最喜歡什么顏色”,，你心情不好的時(shí)候會(huì)做什么”,，然后由情侶嘉賓們?cè)诟髯缘念}板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶,，可獲得提供的小禮品一份。

面對(duì)所有嘉賓現(xiàn)場(chǎng)拍賣提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,，成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別禮物一份(待定),，寓意是一心一意，天長(zhǎng)地久,，見(jiàn)證真愛(ài),，最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得提供的鮮花一束,。

以上一系列互動(dòng)活動(dòng)之后的一個(gè)抒情環(huán)節(jié),，鼓勵(lì)參加婚介約會(huì)的嘉賓勇敢的說(shuō)，提高現(xiàn)場(chǎng)速派的成功率,，并強(qiáng)調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎(jiǎng),。

通過(guò)此次活動(dòng)推廣和媒體造勢(shì)，讓更多的人了解,，愛(ài)上,，讓見(jiàn)證都市生活的浪漫與甜蜜。

使音樂(lè)餐廳成為時(shí)尚男女享受浪漫時(shí)光的第一選擇,，特別是情人節(jié)之夜,，以迎合情侶的互動(dòng)活動(dòng)把的氣氛推向一個(gè)高潮。

活動(dòng)的推廣期：1月13日--2月13日(《城市特快》,、《食全食美》欄目征集情侶,、聯(lián)系有實(shí)力的婚介所進(jìn)行合作，初步引發(fā)社會(huì)關(guān)注)

活動(dòng)的進(jìn)行期：2月14日

活動(dòng)的消退期：2月15日--2月18日,?！冻鞘刑乜臁饭?jié)目跟蹤報(bào)道情人節(jié)約會(huì)成功的情侶,，并讓他們?cè)俅位氐匠醮蜗喾甑闹形鲝?fù)合餐廳，采訪內(nèi)心感觸,，渲染一流的環(huán)境為他們愛(ài)情加溫的奇妙效果(可聯(lián)系友好嘉賓),。

著重渲染別具一格的浪漫情調(diào)，力求打造其我市西餐廳的第一品牌形象,。

平面宣傳和電視宣傳相結(jié)合

推廣期：1月12日—2月13日《城市特快》10期一分鐘專題：700×10=7000

1月13日---2月12日《食全食美》一個(gè)月 30秒廣告：5000元/月

進(jìn)行期：我市電視臺(tái)今日生活,、城市特快跟蹤報(bào)道，電視臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)主持,。

30秒今日生活報(bào)道播出費(fèi)用40秒 4000元

消退期：在食全食美中贈(zèng)送四分鐘晚會(huì)實(shí)況一次作為活動(dòng)總結(jié),。

有關(guān)具體細(xì)節(jié)與貴店商榷再定。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇二

在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”,，迅速傳播,，獲得大量生源信息！

本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯

1,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長(zhǎng)的朋友圈里,，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng)。

2,、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度,，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200*30=6000人次的曝光,，效果將會(huì)相當(dāng)明顯,。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的,。

ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣,，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高,。

1,、能調(diào)動(dòng)所有在學(xué)校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。

2,、家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名,。

本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢,？最好的方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離,，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng),。

通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間的距離,，家長(zhǎng)每天都通過(guò)手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃,，和老師在班級(jí)論壇中互動(dòng),，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來(lái)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊,！

所以,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來(lái)，家長(zhǎng)每次在任何地方打開(kāi)手機(jī)都要進(jìn)入微信,，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長(zhǎng)的手機(jī)里,。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候，家長(zhǎng)一定愿意配合,。

至于,，家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名，這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會(huì)提供相應(yīng)的支持,，請(qǐng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心,。

1、摔杯為號(hào),，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā),！

所有家長(zhǎng)、老師,、校長(zhǎng)在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā),！

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,，將會(huì)使曝光度瞬間提高,！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)等形式通知家長(zhǎng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過(guò)微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)開(kāi)發(fā)的,，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后,，所有家長(zhǎng)的手機(jī)將會(huì)在同一時(shí)間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā),！

2,、推薦有禮！手機(jī)直接報(bào)名,，填寫推薦人,！

家長(zhǎng)將非常方便的通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名,、年齡,、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人,！

這個(gè)推薦人可以是老師或者家長(zhǎng),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長(zhǎng)和老師一個(gè)小禮物作為感謝,，這樣將會(huì)在效果上更上一層樓。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn),。

3,、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠！

可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周,，一周以后,，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了,。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠,！

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠,！

所有通過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書(shū)包一個(gè)。（招生諜報(bào)還為全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案,可以咨詢zsdb01）,！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮,！

4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施

校長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息,，整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)人員提供支持,，保證招生計(jì)劃的實(shí)施，免費(fèi)的哦,！

1,、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果,。

2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動(dòng)員自己班級(jí)的家長(zhǎng),，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā),。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇三

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),。今年是6月8日(星期日),。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,，更重要的是象征著吃粽子,，喝黃酒，插蒲子葉等,，主要是滿足人們"驅(qū)邪,，消毒，避疫"的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,，因此,，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案,，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的,。

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》

1,，端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送

2，xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平

3,，五月端午節(jié)，xx包粽賽

一)商品促銷

1,，《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只，數(shù)量有限,，送完即止,。

2，商品陳列

1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,，思念公司等),，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,，我們又免費(fèi)提供位置,，合作是可行的。)

2)促銷期間,，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無(wú)地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談),。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外,，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

4)要求各店在促銷期間利用冷柜,，大面積陳列各牌粽子,，5月初三，四,，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3，商品特賣

1)在促銷期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,，冷凍食品,，飲料等食品，透明皂,，沐浴液,，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

二)活動(dòng)促銷

1,，《xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基矗

2,，《五月端午節(jié),，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò),，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

3，《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月1日—8日促銷時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng),。

3)活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng),，射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個(gè);

7)道具要求：氣球,，擋板，飛鏢;

8)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員,。

1，兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

2,，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3，場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

1，采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,，采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3，采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽;

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇四

一、：3月6日-3月15日

二,、：相約春天共享美麗

三、：

：女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市 美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼,、手機(jī),，打造個(gè)性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋,、床品,、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì) 健康女人篇—滋補(bǔ)保健品,、蜂蜜、健康水果大會(huì) 魅力女人篇—女裝,、家居新品推廣會(huì)

浪漫女人篇—黃金,、白金,、足金推廣會(huì)09新款迎三八 運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市

：快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限

活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng),。超市購(gòu)物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次,，滿76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次,，滿176元抽獎(jiǎng)二次,，以此類推(單張小票限3次),。

：

一等獎(jiǎng)：10名 價(jià)值**元禮品一份 二等獎(jiǎng)：30名 價(jià)值**元禮品一份 三等獎(jiǎng)：80名 價(jià)值**元禮品一份 紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份,。

活動(dòng)三：快樂(lè)運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂(lè)三八節(jié),，快樂(lè)轉(zhuǎn)不停,，走進(jìn)新世紀(jì),，一起做運(yùn)動(dòng),，伸伸手,，扭扭腰,，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂(lè)趣，讓你的身材更苗條,、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快報(bào)名參加,，名額限50名,，報(bào)滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供)

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冠 軍：1名 價(jià)值**元禮品一份 亞 軍：2名 價(jià)值**元禮品一份 季 軍：3名 價(jià)值**元禮品一份 參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份,。

活動(dòng)四：天天3.15誠(chéng)信新世紀(jì)---消費(fèi)與發(fā)展(3月13日-15日)

了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求,，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00,，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.15,、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng)，與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,，現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的問(wèn)題開(kāi)展咨詢和服務(wù)活動(dòng),，屆時(shí)本店的店長(zhǎng).經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面,，接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)者,，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象,。對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告,，我們都會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)，認(rèn)真對(duì)待,，以便更加完美的提高我們的服務(wù)。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇五

近年來(lái)隨著人們生活消費(fèi)水平的提高,，購(gòu)物卡越來(lái)越多的走進(jìn)了我們的生活,，節(jié)日饋贈(zèng)，年終福利都可以找到它的影子,。專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，20xx8年中國(guó)預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模最少有8000億元,，并且以2倍于gdp增速的速度擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)規(guī)模以上的零售企業(yè)中,，購(gòu)物卡的滲透率已經(jīng)超過(guò)90％，涵蓋零售百貨,、超市、餐飲娛樂(lè)等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域,。一線城市購(gòu)物卡市場(chǎng)中,，更是有一百家左右的購(gòu)物卡商在爭(zhēng)奪此塊領(lǐng)地，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。究竟如何做好購(gòu)物卡市場(chǎng)，采取什么樣的營(yíng)銷手段能在行業(yè)中突顯出來(lái),？天策行營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，在這個(gè)行業(yè)中,，光形成差異化還不夠。

我們都知道,，對(duì)于國(guó)內(nèi)的購(gòu)物卡市場(chǎng)本身而言，并不十分可觀,，擁擠的市場(chǎng)早已不是藍(lán)海，想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)之中開(kāi)疆?dāng)U土,，也并非易事。因此,，許多購(gòu)物卡廠商在營(yíng)銷策劃時(shí)，常常處于瓶頸之中,，由于外界因素和行業(yè)本身的限制,，無(wú)法再擴(kuò)寬新的思路與新的模式。

購(gòu)物卡市場(chǎng)同質(zhì)化情況十分嚴(yán)重,，無(wú)論是在炒作點(diǎn)和服務(wù)項(xiàng)目上,，都沒(méi)有太大的區(qū)分。行業(yè)本身的盈利方式也主要為返點(diǎn),，銀行監(jiān)管利息等幾項(xiàng),。我們可以看到,，行業(yè)中的資和信、?？?、連心卡,、奧斯卡、瑞通卡,、潤(rùn)京卡等購(gòu)物卡商,，在對(duì)外宣傳中普遍的賣點(diǎn)都是快速,、省心,。唯一不同的是,，有的卡商賣產(chǎn)品,，有的卡商賣服務(wù),，有的卡商賣折扣,。雖然行業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，但是作為購(gòu)買者,，在選擇上，仍然存在諸多的誤區(qū)和擔(dān)憂,。

這種現(xiàn)象,，使得資和信無(wú)論從背景還是實(shí)力方面,，在行業(yè)中都一直處于領(lǐng)先的地位，其他品牌賣點(diǎn)模糊的中小型卡商,，只能靠折扣占領(lǐng)邊緣化市場(chǎng)，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,。對(duì)于進(jìn)軍主流市場(chǎng)，也是一個(gè)遙遙無(wú)期的夢(mèng),。

因此,，如何營(yíng)銷策劃自己的產(chǎn)品,，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中形成突破，是這些企業(yè)繼續(xù)解決的問(wèn)題,。也是我們要為客戶解決的問(wèn)題。

對(duì)于行業(yè)巨頭資和信,，其他企業(yè)采取的措施就是逃避到邊緣市場(chǎng)，不與其競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)橘Y金和背景實(shí)力的差異，這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無(wú)新意,，甚至沒(méi)有為自己的品牌進(jìn)行宣傳和推廣,。其實(shí)，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄,，對(duì)業(yè)務(wù)不能起到任何的促進(jìn)作用。

站在行業(yè)之外看行業(yè),，這是我們?cè)跔I(yíng)銷策劃時(shí)對(duì)于專業(yè)人士的建議,。對(duì)于我們客戶以及諸多中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，最好的辦法就是走差異化的路線。購(gòu)物卡市場(chǎng)中的后來(lái)者,，想要做大做強(qiáng),，必須以拓展到主流市場(chǎng)為自己的最終目標(biāo),，以成為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標(biāo),，制定自己的差異化戰(zhàn)略,?！笆⌒摹笔切袠I(yè)共同的訴求點(diǎn)，并不能塑造品牌差異化,，因此,，我們需要換一個(gè)思路——橫向突破。

伴隨我國(guó)刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的政策繼續(xù)施行,，政府所支持的購(gòu)物卡、消費(fèi)卡事業(yè),，在迅速促進(jìn)金融發(fā)展的同時(shí),，也成為了購(gòu)物卡,、消費(fèi)卡廠商的強(qiáng)大保障,。只有依托政策,，打造一個(gè)讓百姓省心，讓企業(yè)省心的品牌,。站在不同的高度，借助政策旗幟,，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場(chǎng)中的位置,，站在社會(huì)的角度去宣傳自己品牌能為消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的利益,，更容易讓購(gòu)買者與使用者信賴,。從而挖掘出品牌核心的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值,，與其他品牌形成明顯的差異，才能走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn),。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇六

1。我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過(guò)于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多,，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,，沒(méi)有自己的特色,，或者定位過(guò)高,，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng),。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主,，并經(jīng)營(yíng)海鮮,，價(jià)格相對(duì)較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體,，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠,，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小,。

我店雖然屬于x杰集團(tuán)（x杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2,。周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色,，我店位于101國(guó)道旁,，其位置優(yōu)越,，交通極為方便，比鄰商院,、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校,，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群,。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體,，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng),。

3。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生,。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

4,。我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店是隸屬于x杰集團(tuán)的子公司，x杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè),，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者,。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚,，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地,。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性,。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者,，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低,，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳,。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷,、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi),，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng),、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng),。

2、減少銷售成本,。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入,、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題,，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3,、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的`有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高,。

4,、員工忠誠(chéng)度的提高,。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果,。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性： 1） 收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔,，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。

2） 不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

3） 關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

1?！鞍傩盏母邫n酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價(jià),，這樣也是對(duì)顧客的尊重

2,。進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)x杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí),。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置,，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

3,。采用強(qiáng)勢(shì)廣告,，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售,，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度,。

（一）銷售方法的策略：

1。改變經(jīng)營(yíng)的菜系,。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主,，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜,，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜,，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí),，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”,，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕＿@樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2,。降低菜價(jià)吸引顧客,。菜價(jià)在整體上下降,，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求,。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣,。②,。抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠,。

3,。為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐、6人套餐、8人套餐,，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐,，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜,。把酒店富余的停車場(chǎng)改造成娛樂(lè)休閑廣場(chǎng)，采用露天形式,，四位餐桌（帶遮陽(yáng)傘），以便于學(xué)生休閑聊天,，提供免費(fèi)的卡拉ok,、電視,，提供各種飲料,。

4。面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。

5,。面向附近居民提供婚宴,、壽宴服務(wù),。

6。在年節(jié)開(kāi)展促銷活動(dòng),。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間,、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象,，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為,。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力,，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是知覺(jué)之戰(zhàn),。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí),。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué),，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具,。

1,。 市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向,。廣告訴求：讓您成為真正的上帝,。2,。廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn),。a,。：質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證,。b。先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛。c。在廣告中創(chuàng)造一種文化。3,。訴求重點(diǎn)a,。企業(yè)形象廣告b。商品印象廣告：c,。 促銷廣告。4,。 實(shí)施方法：① 報(bào)紙廣告,，<是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告 ②宣傳海報(bào),。 ③ 綜合海報(bào)。④公司名稱旗,，增強(qiáng)公司的形象,。⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品,。⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇七

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能,、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%,；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同,，需求比例又有所不同；

2,、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。

3,、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解技術(shù)學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向,，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí),，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象,，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減,，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校,，信息薄弱,，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解）

（一）市場(chǎng)困難分析

1,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng),，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源

中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市

的競(jìng)爭(zhēng)上,。同時(shí),，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流,，致使整個(gè)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇,。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn),。沈陽(yáng)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn),，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇,。

3,、年度招生宣傳,，如火如荼,。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升,。如何有效利用媒介資源，減少虛投量,，提高招生命中率,，已成為學(xué)校的一大困惑,。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一,。

4、招生不溫不火,，生源基數(shù)較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè),，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng),，潛在生源對(duì)技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制,。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過(guò)大,，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行,，短期效果顯著。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1,、博華學(xué)校具備良好的品牌度,。通過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，學(xué)校擁有較高的品牌度,，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果,，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作,，借助博華28年的辦學(xué)成績(jī)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2,、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì),。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,。博華學(xué)?？梢源笤炻晞?shì),，實(shí)施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。另外,，新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口,，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題,，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，引爆需求,。