為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇一

我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今,，已經(jīng)走過(guò)了整整五十個(gè)春秋,。經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一,。特別是近十年來(lái),，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字,，在1992至xx年間,，我國(guó)汽車市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率為15%,，是同期世界汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)率的10倍。xx年我國(guó)正式加入wto以后,，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)不但沒(méi)有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊,，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。xx年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元,，增長(zhǎng)28.7%,；銷售收入完成6465億元，同比增長(zhǎng)30.8%,；利潤(rùn)總額完成431億元,，增長(zhǎng)60.94%。今年以來(lái),，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速,，汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)明顯提高。

1971年,，我國(guó)汽車產(chǎn)量突破10萬(wàn)輛,；1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬(wàn)輛,；1992年,，汽車產(chǎn)量突破100萬(wàn)輛；xx年,，汽車產(chǎn)量突破200萬(wàn)輛,；xx年，汽車產(chǎn)量突破300萬(wàn)輛,。專家預(yù)計(jì)今年將突破400萬(wàn)輛,。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)汽車產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階所需時(shí)間明顯縮短,。1970-1980年,，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5倍；1980-1990年,，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.3倍,；1990-xx年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)3倍,。預(yù)計(jì)xx-20xx年汽車產(chǎn)量將增長(zhǎng)4倍以上,，20xx年我國(guó)汽車總產(chǎn)量將超過(guò)1000萬(wàn)輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì),。汽車市場(chǎng)前景一片大好,，但是中國(guó)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，全世界的車型差不好中國(guó)都有,，歐美,，日系，韓系等車型都爭(zhēng)食中國(guó)這個(gè)汽車市常國(guó)產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù),，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，價(jià)格方面也要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。否則將會(huì)淘汰出汽車市常

力帆520力帆轎車于xx年1月19日全球同步上市,。該車屬經(jīng)濟(jì)型轎車,，排量為1.6升，使用的是寶馬的進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī),。從第一次參加北京汽車展,，到第二次參加上海車展，力帆推出了中國(guó)第一款最具“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市,，上市車型共有1.3l和1.6l兩個(gè)排量,。首批投放市場(chǎng)的1.3l力帆新520手動(dòng)舒適版售價(jià)55680元，而手動(dòng)豪華版的售價(jià)為59680元,，1.6l發(fā)動(dòng)機(jī)排量的新520包括經(jīng)濟(jì),、舒適,、豪華、定級(jí)四款配置，市場(chǎng)售價(jià)為65800元至78800元,，相對(duì)06款力帆520，雖技術(shù)有大幅升級(jí),，但價(jià)格卻沒(méi)有變動(dòng),，性價(jià)比相對(duì)又有所提升。

稱這款車為首款“民氣”家轎,，是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)改款車型,，其車身內(nèi)外的多處改款方案均來(lái)自民間——在此前力帆汽車舉辦的“力帆汽車‘家庭號(hào)’你來(lái)設(shè)計(jì)我來(lái)造”網(wǎng)絡(luò)改型票選活動(dòng)中，江蘇網(wǎng)友陳浮昌的設(shè)計(jì)方案“綠色帆情”以500萬(wàn)余票的高票數(shù)從參選的4000余份方案中脫穎而出,。該方案主要在車身色彩,、前后燈組、輪轂,、方向盤(pán)以及部分內(nèi)飾件等方面對(duì)老款520進(jìn)行了改進(jìn)設(shè)計(jì),，最終形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好評(píng),，市場(chǎng)前景很大,，，,，

1．價(jià)格優(yōu)勢(shì)：力帆520汽車的價(jià)格都是在4萬(wàn)到8萬(wàn)之間,，比同類的汽車價(jià)格都低，與同類的品牌有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2．品牌優(yōu)勢(shì),；力帆520是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的自主品牌,，擁有自主的權(quán)，同時(shí)有強(qiáng)大的集團(tuán)資金支持,。

3．技術(shù)優(yōu)勢(shì),；力帆520采用了與寶馬mini相同的tritec發(fā)動(dòng)機(jī)，性能比較高,，較適合二線城市

1．力帆520汽車作為一個(gè)新生的汽車品牌,，一個(gè)新生的汽車企業(yè)，市場(chǎng)了解足,，特別是現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)比較亂,，汽車競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)，力帆520汽車很容易被淘汰出市場(chǎng),，市場(chǎng)占有量也不是很大,。

2．力帆520汽車的技術(shù)比同類品牌差，底盤(pán)不夠扎實(shí),，制造工藝需要提高,，而且汽車的配置不夠好，汽車的性能不夠好,，質(zhì)量不夠好,，制造工藝比較粗糙。

3．售后和質(zhì)量方面有待考驗(yàn),，力帆520作為新的品牌,，銷售方面經(jīng)驗(yàn)不足，在這變化不定的市場(chǎng)中,，應(yīng)付不了激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗(yàn)不夠。售后服務(wù)的不足,，不僅會(huì)影響產(chǎn)品的銷售,，而且也會(huì)影響品牌聲譽(yù)。

力帆520的客戶都是中高收入的消費(fèi)者,，只要為一些個(gè)體工商戶,，剛剛出來(lái)工作的人，老師等等,，因?yàn)榱Ψ?20的價(jià)格在于40000至80000之間,。特別適合一些二級(jí)的城市，客戶眾多,，：力帆520汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員,；用戶購(gòu)買力帆520汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo),，工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次,?？蛻羧褐饕际且恍┦杖氩皇呛芨叩亩?jí)城市，特別是現(xiàn)在的油價(jià)高漲,，力帆520作為小排量的汽車特別受到消費(fèi)都的青睞,，所以客戶群很大。

1．首先是從廣告宣傳方面做起,，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳,，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)，汽車市場(chǎng)也不例外,。俗話說(shuō)得好,，“懂得廣告宣傳，山雞也會(huì)變成鳳凰”,。所以為了更好地宣傳力帆520汽車,，公司可以舉行一些活動(dòng)。比如“力帆520,。我愛(ài)你”活動(dòng),，這個(gè)活動(dòng)主要的作用是宣傳520汽車，讓更好的人了解520汽車,，活動(dòng)地點(diǎn)要在人口很多的廣場(chǎng)舉行,，這樣就可以針對(duì)性地介紹了力帆520汽車。

2．舉行“買力帆汽車,，助失學(xué)兒童,，祈車主平安活動(dòng)”

力帆集團(tuán)特推出系列促銷政策。更應(yīng)力主從力帆520汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐希望工程,，提升520汽車、力帆公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)力帆中國(guó)地區(qū)終端銷量,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng),，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”,。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們力帆520品牌應(yīng)該推陳出新,，搶抓顧客的“心”,，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),，爭(zhēng)取一舉

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇二

：9月29日(周一)—10月5日(周日)

：繽紛國(guó)慶驚喜多 開(kāi)心購(gòu)物樂(lè)洋洋

某商城,、某購(gòu)物廣場(chǎng)、某八一店,、某北園店,、某華信店、某金牛店

(一)“實(shí)惠先到手,，開(kāi)心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月29日—20xx年10月5日

活動(dòng)內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費(fèi),，提前送您大實(shí)惠，國(guó)慶佳節(jié)好手氣,，滿減活動(dòng)同時(shí)用,，重重優(yōu)惠驚喜多。

活動(dòng)期間,，每日10：00—11：00,，14：00—15：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi)，最高價(jià)值30元,，每人限抽一張,。每日在門(mén)店總服務(wù)臺(tái)或者活動(dòng)區(qū)抽獎(jiǎng)處放置抽獎(jiǎng)箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。

活動(dòng)細(xì)則：(抽獎(jiǎng)箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡,，各店自行準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱)

1,、抽獎(jiǎng)可設(shè)為優(yōu)惠卡，金額分別為5元,，10元,，20元，30元,，比例分別為：20%,、50%、20%,、10%,。

2、抽獎(jiǎng)時(shí)間為20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10點(diǎn)—11點(diǎn),、14：00—15：00)

3,、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用,，過(guò)期作廢。

4,、優(yōu)惠卡使用說(shuō)明：

凡當(dāng)日購(gòu)物滿300元(即同于滿減活動(dòng)基準(zhǔn)金額)即可使用一張,，對(duì)于參加滿減活動(dòng)的品牌，可累計(jì)使用,，同品牌談判時(shí)參加兩個(gè)活動(dòng)的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個(gè)活動(dòng)累加),，不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動(dòng)員參加優(yōu)惠卡活動(dòng)，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān),。

5,、優(yōu)惠卡部分不找零

即商品350元，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡,，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡,，基本相當(dāng)于6.9折扣,如購(gòu)物基準(zhǔn)大于300元,，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣,。

6、優(yōu)惠卡不累計(jì),，只能單張使用

7,、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包,、床品,。

印刷優(yōu)惠卡費(fèi)用：210000張×0.06元=12600元

(二)部分穿著類、床品,、箱包滿300元減80 (超市及特例品牌除外)

活動(dòng)期間,，凡單店當(dāng)日購(gòu)買部分穿著類、床品,、箱包商品單張***滿300元減80,，多買多減。

活動(dòng)期間,，會(huì)員卡暫停積分打折功能,。

原則上參加品牌范圍要廣，參加活動(dòng)品牌數(shù)量不少于80%,，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度,。

(三)購(gòu)物某，盡享意外驚喜—“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)

時(shí)間：20xx年10月1日—3日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿500元的顧客,可憑購(gòu)物***參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還,。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),，18個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品,，價(jià)值不超過(guò)5元),，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客***上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

(四)超市送驚喜,，開(kāi)心換不停

(某北園店,、某華信店、某金牛店)

加一贈(zèng)三：

當(dāng)日超市累計(jì)購(gòu)物滿58元,，加1元即可獲贈(zèng)3件商品,，建議市場(chǎng)價(jià)格透明，敏感度較高的日用品,，如：日用調(diào)味品,醬油,醋,，鹽等低價(jià)值商品。加購(gòu)商品由門(mén)店自行確定,。

(五)黃金周 旅游商品大展銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月30日—10月6日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間各店推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售,。門(mén)店自行確定展銷商品和位置，并落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的.宣傳,。

(六)九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

各店正門(mén)和店內(nèi)懸掛國(guó)旗以活躍國(guó)慶節(jié)日氣氛,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇三

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn),，來(lái)達(dá)到銷售的目的,。 一、活動(dòng)時(shí)間：6月16日—6月20日

健康老爸

活動(dòng)一,、扮靚父親,，重返年輕

■ 商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品等,；

2、日用類：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機(jī),、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等,；

3、煙酒類,。

■ 商品特賣

由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

1,、讓父親更瀟灑：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機(jī),、剔須刀等特賣；

2,、讓父親更健康：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品、體育用品等特賣,；

3,、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣；

■ 商品促銷

1,、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng),，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī),、買保健品送一小盒西洋參等,；

■ 商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的,。

活動(dòng)二?！吧駳饫习帧毙⒆佑H情繪畫(huà)大賽

活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái),；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：

父親節(jié)即將來(lái)臨,，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸 最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們,。如： “健康老爸”,、“快樂(lè)老爸”、“帥氣老爸”等,。進(jìn)行評(píng)選后,，我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含 18歲）,，畫(huà)體風(fēng)格不限,。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期,，6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值300元的禮品

二等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值100元的禮品

三等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值 50元的禮品

紀(jì)念獎(jiǎng)：46名 精美禮品一份

活動(dòng)三,?！扒墒掷习帧笔职兆颖荣?/p>

活動(dòng)時(shí)間：6/16 15：00—17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁

報(bào)名方式：xxxxx

活動(dòng)內(nèi)容：

父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名 價(jià)值300元的禮品

亞 軍：2名 價(jià)值100元的禮品

季軍：3名 價(jià)值 50元的禮品

參與獎(jiǎng)：44名 精美禮品一份

活動(dòng)四,?！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣?/p>

活動(dòng)時(shí)間：6/17 10：00—12：30

活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎,？你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍,，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍,。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

活動(dòng)五,。父子闖關(guān)趣味賽

活動(dòng)時(shí)間：6/17 15：00—17：30

活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：

父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)30隊(duì),。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對(duì)唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗(yàn),，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制,，根據(jù)部分評(píng)出冠,、亞、季軍,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名 價(jià)值400元的禮品

亞 軍： 1名 價(jià)值200元的禮品

季軍：2名 價(jià)值100元的禮品

參與獎(jiǎng)：26名 精美禮品一份

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇四

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí) 的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

宣傳主題：讀,，做未來(lái)的主人！

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué),，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功,，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題,。

（3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力,！

（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇五

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁,，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米,，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元,。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購(gòu)物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行,、市場(chǎng)推廣,、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng),、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè),。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào),。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購(gòu)物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，

購(gòu)物主題明確,。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴,。

1. 銷售（招商）目標(biāo)

××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。

表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說(shuō)明表

2. 銷售目標(biāo)分解

××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示,。

表8-4××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

表8-5營(yíng)銷各階段工作任務(wù)一覽表

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或20xx年9月）,，可以抓住20xx年春季房交會(huì),、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié),、20xx年秋季房交會(huì),、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。

2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn),、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2．價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米,。

3．價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2,，尾盤(pán)銷售變相略降,。

（一）宣傳策略主題

1．個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從

“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購(gòu)置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1．開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔。

2．開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。

3．開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動(dòng),、項(xiàng)目招

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇六

一、 活動(dòng)目的：

每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié),，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物,，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi),。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高.....的知名度,。

二,、 活動(dòng)時(shí)間：

5月31日——6月2日

三、 活動(dòng)主題：

..首屆......兒童節(jié)

四,、 活動(dòng)內(nèi)容：

1,、 “..杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園

為了慶祝“六一兒童節(jié)”,，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境,。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象,，記下（畫(huà)下）你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城,。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng),。小朋友本人或家長(zhǎng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名,。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái),，即可獲贈(zèng)精美禮品一份，6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫(huà),，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng),。

優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3—— 6歲組 繪畫(huà)10名 征文5名

7——15歲組 繪畫(huà)10名 征文5名

頒獎(jiǎng)儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販,、小溪分店、蓮花分店,、軍區(qū)分店,、鳳凰分店進(jìn)行展出。

2,、 6元多一件

5月31日——6月2日活動(dòng)期間,，凡到量販或分店購(gòu)物滿61元的顧客，憑當(dāng)天

購(gòu)物小票再加6元,，到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。

3,、 “六一節(jié)”買六送一

5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)------

4,、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1） 5月1日——5月30日在量販、分店購(gòu)物者,，均可參加兒童才藝秀,。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演，6月2日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品,。

（2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演,、唱歌、跳舞,、武術(shù),、講故事、書(shū)法等

您是才童嗎,？走上米蘭舞臺(tái),，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶

vcd或cd,、道具,，報(bào)名時(shí)需填寫(xiě)比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。

（3）比賽按年齡段分3個(gè)小組（6歲以下,、6~9歲,、10~15歲,，6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品,，比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品,。

初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名

小組參與獎(jiǎng)10名

賽：一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名