“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇一

進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀,，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快,，二是市場的供應(yīng)混雜,，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場,。

用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”,！在現(xiàn)時(shí)市場下,，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長,，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法,。

目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。

然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，ktv,，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

（1）價(jià)格優(yōu)勢：主要以，（張?jiān)?，長城,，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅,，在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”。

一,、我們賣的是什么,？（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二、我們把它賣給誰,？（我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類）

三,、怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四,、怎么讓人想買,？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五、購買之后的看法,？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六,、怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七,、怎么樹立品牌,？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八、如何回饋客戶,？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

一,、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

二,、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站,，但這網(wǎng)站必須具備營銷力,，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

三,、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化,，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好,，每一步都得自己認(rèn)真去對待,。（店面專柜銷售）

四、選擇一個(gè)大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店,，高級餐館，大型超市等,，自己還要在這個(gè)大本營周邊做好廣告推廣,。（業(yè)務(wù)拓展）

進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè),，銀行,，逢年過節(jié)送禮。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,，計(jì)劃總會改變，但是我會隨著計(jì)劃的改變而完善我的營銷手段,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇二

1,、營銷模式：

消費(fèi)者購買的心理過程，是一個(gè)信息獲取,、理解,、比較、判斷過程,。據(jù)調(diào)查,，目前至少有70％的消費(fèi)者對家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒有一個(gè)固定的,、鮮明的,、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想,、記憶,。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營銷策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問題,。

通過調(diào)查了解到,，大部分購買家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過熟人介紹進(jìn)行購買,。由此推論,，如果這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè)，那么他周圍的朋友會認(rèn)可這個(gè)品牌,，再加上使用者的虛榮心理,，會對家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣。

2,、具體方法：

實(shí)行小區(qū)策略,，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式,，并對已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈卡,，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等，以爭取他的朋友或同事,、親友的再次光顧,。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用，效果更好,。

1,、導(dǎo)入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略,。以下是7種營銷策略,，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

（1）,。小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助,，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳,。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施,，必要的時(shí)候可同時(shí)進(jìn)行,。

（2）。贈《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊》：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶,，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售?！妒謨浴返氖褂?，還可以讓消費(fèi)者有一個(gè)清晰的認(rèn)識——藍(lán)圖在這幾個(gè)頭疼的工作中，顯得得心應(yīng)手,。

（3）,。贈送家裝設(shè)計(jì)：宣傳中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶,，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外,，還可免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì),，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀,。本營銷策略是定制化體系的一部分，應(yīng)與定制化營銷體系同步使用,，如在賣場進(jìn)行購買,，則不再同時(shí)享受此服務(wù),。

（4）,。征文活動：與報(bào)社聯(lián)合進(jìn)行征文活動，征文主題“我與家具的故事”,，一等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,，金額過大可以空缺或其它辦法解決,。增加藍(lán)圖與市民的互動,，引起社會關(guān)注,。

（5）。尋寶活動：在麒麟家具廣場展開“尋找某某寶物”的活動,，掀起一股潮流,。尋找寶的顧客可以獲得大獎(jiǎng),，寶物分為一、二,、三等,，讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍(lán)圖家具。

（6）,。舉辦家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他新聞媒體合作,，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與,，樣式和內(nèi)容不限,。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,，然后評出最佳設(shè)計(jì)，進(jìn)行推廣,。

（7）,。進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他媒體合作，進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽,，讓全民參與,。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍(lán)圖提供平面樣品,，以此為基礎(chǔ),，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評選依據(jù),。

2,、成長期的途徑

成長期營銷行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作做一個(gè)全面檢測與評估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

具體說來，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：

（1）,、家具人性化的設(shè)計(jì)：

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念,，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師,，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格,。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多,，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格,。

從一定意義上說，中國家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場品牌,，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,，理論上講，設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源,。用設(shè)計(jì)推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知,、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢品牌,，是中國家具企業(yè)必然選擇,。

事實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活,、工作中的,，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料,、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué),、哲學(xué)相關(guān)的命題,。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面,，從而在商業(yè)上取得成功,，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。

因此,，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計(jì)上應(yīng)有所突破,，打破這個(gè)瓶頸，以營銷策略為依據(jù),，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良,，取得市場。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求,，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動接受,，因此設(shè)計(jì)符合市場需要的產(chǎn)品，往往事半功倍,。

（2）,、家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式,，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距,。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式,，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步,，這樣也能及時(shí)得到市場反饋信息,，改進(jìn)產(chǎn)品。

渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一,，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的,。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商,，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò),，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊,。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品,、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求,。這時(shí),，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列,、節(jié)奏的組合拳,，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定,。

據(jù)此看來,，藍(lán)圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步鞏固，建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,，是保證營銷實(shí)施的根本,。具體說來，一是及時(shí)回饋市場信息,，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作,，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前售后服務(wù)體系,，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通,，售前的保障讓消費(fèi)者放心購買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠度,，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳,，效果更明顯。

（3）,、時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)開發(fā)：

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處,、人性化、智能化,、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求,，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求,，滿足一部分人的愿望,，同時(shí)制定出與市場相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點(diǎn),。

隨著資訊傳播速度的加快,，國內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對時(shí)尚潮流的關(guān)注越來越高,，并且愿意追隨國際潮流,，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化,、時(shí)尚化,，以及個(gè)性化。

因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)實(shí)用,、大氣家具的同時(shí),，應(yīng)開始注重時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)工作，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場需求,，從而取得市場成功,。從市調(diào)來看，目前的家具市場在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同,，相差并不大,。根據(jù)分析進(jìn)行推測,，未來幾年內(nèi)的家具市場消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代,，其市場份額將明顯增大。

照此推斷,，設(shè)計(jì)推廣時(shí)尚家具,，符合年輕人的家具購買思維，將在現(xiàn)在和未來的家具市場中占有重要的一席之地,。

（4）,、適應(yīng)消費(fèi)者的變化：

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會越來越成熟和理性,，個(gè)性消費(fèi)日益明顯,，消費(fèi)的主動性，選擇性日漸增強(qiáng),，消費(fèi)者會最終成為家具市場的“主人”,。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰,?？梢灶A(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化,、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。

企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的,、最具利潤前景的細(xì)分市場,，深入挖潛，精耕細(xì)作,。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

因此,，建立市場資料收集與分析,，是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握越大,，成功的可能性越大,。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn)，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn),，最終遠(yuǎn)離市場的需求,。

根據(jù)相關(guān)的理論來看，家具市場的變化隨著消費(fèi)者的心理變化在不斷的變化,。綜合近幾年的家具市場需求來看,，基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變。同時(shí),，在小的范圍內(nèi),，變化更快，基本上達(dá)到了十八個(gè)月到二年左右,。

換句話講,，幾年前的營銷策略和對市場的感性把握，如果隨著市場的變化不進(jìn)行改進(jìn),，將是企業(yè)的致命傷害,，造成重大損失。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇三

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動方法

2,、包裝活動

降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費(fèi)者,，更能去打動消費(fèi)者。比如借一些慈善行動來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望,。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇四

星光唱響——城市的心

1,、本活動把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動周期,，一方面兩個(gè)活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動的連續(xù)性,，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍,。

2,、結(jié)合業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性,、娛樂性,、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng),，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。

按照目前的營業(yè)額度，平日,，節(jié)假日,，活動第一階段，平日銷售額約34萬元,，預(yù)計(jì)活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計(jì)活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%,，即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元,。

商品促銷

1,、月圓折更高！

9月25日18：00起,，步行街1,、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣折（或者滿就減元,，與廣場,，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià),；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐、情侶套餐,、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加......

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇五

許多人不知道營銷策劃方案怎么寫，我們根據(jù)奶粉營銷策劃方案,，分析為：六步教你搞定奶粉營銷策劃方案,。

第一步，了解你的產(chǎn)品,。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同,，有什么特別之處。比如說添加了某種營養(yǎng)元素,，比如說奶源純正,。

第二步，了解目前奶粉購買者的心理,。主要是要孩子健康,，聰明。另外,，中國人比較崇洋媚外,，喜歡國外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國研究部門合作,，以高科技為賣點(diǎn),。

第三步，廣告宣傳攻勢,。一定要大氣,，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說請個(gè)小明星之類的,。盡可能請大明星,，越有名越好，同時(shí)形象要健康,，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的,。比如說臺灣的小s,。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)路線,。

第四步,，可以設(shè)計(jì)一個(gè)形象代言的小動物。類似于吉祥物之類的,。造型要可愛,。一開始宣傳時(shí)，可以贈送相關(guān)的產(chǎn)品,，如毛絨小動物,、該小動物的碗杯子之類的。另外,，如果有可能的話,，拍一系列該小動物的宣傳動畫片，一邊教育一邊宣傳,。

第五步,，設(shè)計(jì)會員制。讓消費(fèi)者有種有依靠的感覺,。

第六步,，與超市搞好關(guān)系。搞展臺,，把奶粉放在顯眼的位置(一般來說放在貨架的中間一層),。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇六

這次我所寫的營銷策劃案,，不是一份完善的策劃,，比如公司，產(chǎn)品,，價(jià)格等已經(jīng)是定性的因素了,。而且，這些資料網(wǎng)絡(luò)里都很完善,。沒有照搬網(wǎng)絡(luò)上的一些資料,，沒有用很專業(yè)的術(shù)語，但是查閱大量網(wǎng)上耳機(jī)資料,，用自己淺顯語言寫這份策劃案,，從麗聲公司的一些問題出發(fā)，寫出個(gè)人的看法,，而不是策劃案模式的套用,。因?yàn)閿?shù)據(jù)和調(diào)研有缺陷，所以大多只是個(gè)人的一些主觀推斷,。下面將分為兩部分,，一部分是公司為產(chǎn)品的定位,，另一部分是我自己給出的重新定位，以此為出發(fā)點(diǎn),，進(jìn)行分析策劃,。

（一）耳機(jī)市場現(xiàn)狀

1. 品牌競爭者

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年麗聲耳機(jī)在中國耳機(jī)市場份額占有率不足1%,，排名在50位左右,。而占據(jù)前四的都是國外品牌，達(dá)到38%的占有率,?？梢姸鷻C(jī)市場的競爭是非常激烈的。而麗聲公司主打的耳機(jī)都是高價(jià)位,，在20xx元以上的耳機(jī)品牌市場占有率里,，依舊是這四個(gè)國外品牌占著絕對的主導(dǎo)地位。

2. 定制化耳機(jī)市場

在國內(nèi)定制化耳機(jī)市場里,，涉及品牌也眾多,，在今年4月11日，耳機(jī)行業(yè)巨頭ue在上海開設(shè)了全球首家定制耳機(jī)店鋪,，可見,，會有越來越多的耳機(jī)巨頭進(jìn)入這一細(xì)分市場。定制化也不再是麗聲最大的優(yōu)勢,。

（二）麗聲公司現(xiàn)狀分析

1. 自身定位

麗聲公司把自己推出的耳機(jī)產(chǎn)品定位人群為時(shí)尚音樂人士,，和音樂發(fā)燒友。耳機(jī)產(chǎn)品名為“cme“,。而在耳機(jī)品牌里且價(jià)格在20xx元以上包括其他定制化耳機(jī)都把這個(gè)群體作為了目標(biāo)人群,，而且都已經(jīng)很成功。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場挑戰(zhàn)者,。

2. 市場挑戰(zhàn)者

麗聲耳機(jī)作為市場挑戰(zhàn)者,，應(yīng)該首先確定出競爭對手與戰(zhàn)略目標(biāo)。最大的最直接的競爭對手就是ue了,。明確競爭對手,，進(jìn)而制定進(jìn)攻戰(zhàn)略。麗聲在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢,，（渠道查不到資料）,，定制化價(jià)格也比ｕｅ等便宜，所以適合采取正面進(jìn)攻,。

（三）品牌優(yōu)劣

１. 劣勢

麗聲耳機(jī)原為生產(chǎn)助聽器的廠家,，所以首先會讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想，消費(fèi)者心理會有一種抵觸心理,，其次,，耳機(jī)領(lǐng)域里,，麗聲品牌的知名度也非常有限，從百度耳機(jī)品牌這個(gè)關(guān)鍵詞后麗聲出現(xiàn)的頻次可見,。建議可以把耳機(jī)單獨(dú)換一個(gè)品牌名,。

２. 優(yōu)勢

物極必反。專業(yè)生產(chǎn)助聽器也可以作為他的優(yōu)勢,，專業(yè)技術(shù),，專業(yè)人員，專業(yè)就是品牌的最好名片,，做好這張名片是關(guān)鍵,。麗聲耳機(jī)廣告詞為：音為有你，因耳愛你,。不能突出專業(yè)和定制化的特點(diǎn),。利用好專業(yè)優(yōu)勢可以在廣告里多體現(xiàn)。

（四）產(chǎn)品營銷

產(chǎn)品,，價(jià)格兩方面麗聲企業(yè)都已經(jīng)成(型,。所以，我把重點(diǎn)放在促銷和渠道上,。

１. 促銷策略

① 人員推銷

大品牌音樂耳機(jī)都是通過為邀請音樂明星作為客戶,，為他們定制耳機(jī)。通過明星在一些場合使用耳機(jī),，而使更多的音樂發(fā)燒友發(fā)現(xiàn)品牌進(jìn)而達(dá)到宣傳品牌的目的,。ｕｅ，威士頓等品牌都是通過為明星定制而一炮而紅,。所以,，麗聲想要在定制化音樂耳機(jī)上發(fā)展，也需要向一些明星推銷自己的定制耳機(jī),，或者,，請做品牌代言。近來,，音樂類綜藝節(jié)目很多，可以考慮贊助節(jié)目或?yàn)樗嚾肆可泶蛟?。音樂發(fā)燒友會很關(guān)注這些動態(tài),。

② 廣告策略

耳機(jī)廣告大多出現(xiàn)在音樂雜志上和專業(yè)網(wǎng)站上。麗聲可以考慮攻堅(jiān)一些音樂節(jié)目,，讓麗聲的廣告出現(xiàn)在大眾眼前,。廣告設(shè)計(jì)突出定制化的同時(shí)也要考慮專業(yè)化。高昂的價(jià)格以及服務(wù)渠道也決定了受眾較小,，廣告投入的重點(diǎn)一定要抓住高消費(fèi)群體,，所以在奢侈品雜志和網(wǎng)站里也可以投放,。事件營銷也可以策劃，魔音耳機(jī)的火熱銷售就是ｌａｄｙｇａｇａ在一次音樂頒獎(jiǎng)禮上帶著這耳機(jī),，從而得到廣泛追捧,，加上微博上的病毒式營銷，所以得到成功,。兩者都可以作為借鑒,。

２. 渠道策略

定制化產(chǎn)品很難擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，因?yàn)槭艿降乩硪蛩睾统杀疽蛩氐挠绊?。而且,，麗聲公司的整體定制體系也較為復(fù)雜，有經(jīng)銷商,，服務(wù)商（驗(yàn)耳機(jī)構(gòu)）,，且為交叉的兩條線。不能一站式的搞定所有流程,，會給客戶帶來服務(wù)不好的感覺,。所以解決這個(gè)問題很是重要，讓服務(wù)商和經(jīng)銷商結(jié)合在一起很關(guān)鍵,。以下是幾點(diǎn)具體建議：

① 整合集中驗(yàn)耳人員和技術(shù)資源,，最好能買斷這些完全為定制化耳機(jī)服務(wù)，從而在每一個(gè)經(jīng)銷店鋪里,，就會有驗(yàn)耳的資源,，不必要浪費(fèi)顧客的時(shí)間成本，讓顧客體驗(yàn)更舒適,。公司或許員工成本加劇,，但管理成本同時(shí)下降了。

② 最好采用直營店的銷售渠道,。直營店選擇也需要在一些著名商圈和商城,。一是自身價(jià)格策略決定。二是聚焦大眾目光,，讓更多人知道這是高檔品,。滿足特定消費(fèi)者的心理需求的同時(shí)，一切服務(wù)都要設(shè)計(jì)為高標(biāo)準(zhǔn),。讓大眾得到體驗(yàn),。

③ 開辟網(wǎng)上旗艦店，網(wǎng)站上主要提供團(tuán)體定制業(yè)務(wù),，這就可以上門提供服務(wù),，當(dāng)然價(jià)格制定上要根據(jù)成本而控制。網(wǎng)上旗艦店也可以搜集客戶的測耳數(shù)據(jù)（很多城市有驗(yàn)耳的醫(yī)院機(jī)構(gòu)），根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)定制進(jìn)而通過物流發(fā)送,。

④ 北上廣可以作為一級投放城市,，其他娛樂性節(jié)目強(qiáng)大的城市也可作為重點(diǎn)城市。因?yàn)槎ㄖ苹鷻C(jī)主要定位給音樂發(fā)燒友的,。

（五）其他建議

定制化耳機(jī)突出的定制化,，不僅僅是要在技術(shù)上領(lǐng)先，而且,，要在外觀設(shè)計(jì)上有特色,。可以讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)過程中,，而是給定一些設(shè)計(jì)模型選擇,。但把消費(fèi)者帶入到情境中，更有利于定制化品牌的推廣,。另外,，在定制領(lǐng)域里，價(jià)格比ｕｅ等有很大優(yōu)勢,，所以在營銷上可以正面進(jìn)攻這一點(diǎn),。

（一）重新定位

在技術(shù)允許的條件下，建議麗聲做定制化的藍(lán)牙耳機(jī),，開辟藍(lán)海,。目標(biāo)人群定位于商務(wù)人士。定位理由：

１. 商務(wù)人士因?yàn)橐陂_車過程中辦公等因素,，都配備了藍(lán)牙耳機(jī),，但目前市場上的藍(lán)牙耳機(jī)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，很多人因此在使用中很不習(xí)慣,，甚至感到疼痛,。抓住這一特點(diǎn)，就相當(dāng)于抓住了消費(fèi)需求點(diǎn),。

２. 商務(wù)人士有一定的消費(fèi)能力,，所以這樣的價(jià)格也在他們的承受能力之內(nèi)，而且,，他們也需要一些體現(xiàn)自己身份的物件象征,。

３. 以商務(wù)人士為突破口，樹立品牌,，逐漸擴(kuò)大其他市場,。

（二）市場領(lǐng)先者

定制化藍(lán)牙耳機(jī)市場目前屬于藍(lán)海。也可以說是從定制耳機(jī)市場里細(xì)分出來的市場,。這樣麗聲耳機(jī)就可以作為市場領(lǐng)先者，市場領(lǐng)先者有利于迅速打入市場,，而避免在音樂耳機(jī)這一紅海中廝殺,。市場領(lǐng)先者主要的工作就是集中優(yōu)勢進(jìn)入市場,。

（三）營銷策略

因?yàn)椴欢a(chǎn)定制化藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品所需要花費(fèi)的成本，營銷策略依舊從促銷和渠道兩方面展開,。

１. 促銷策略

① 人員推銷

這里的目標(biāo)人群為商務(wù)人士,，所以可以重點(diǎn)向一些商業(yè)人士進(jìn)行推銷，尤其是需要經(jīng)常出差的人士,，麗聲定制化藍(lán)牙耳機(jī)能滿足舒適這一要求,，更需要打造成高端產(chǎn)品，滿足商務(wù)人士的身份心理需求,。在商務(wù)階層,，做好口碑營銷很重要。因?yàn)樯虅?wù)人士可以通過一些商業(yè)酒會等向身邊的人宣傳,。

② 廣告策略

廣告投放地點(diǎn)隨著目標(biāo)人群改變而改變,。定制化藍(lán)牙耳機(jī)廣告設(shè)計(jì)可突出舒適，專屬這兩個(gè)特點(diǎn),，重點(diǎn)投放在商業(yè)雜志上,，戶外廣告重點(diǎn)放在商務(wù)寫字樓周圍及商務(wù)階層經(jīng)常出入的酒店等場所。不需要做大面積病毒式的廣告,，集中資源重點(diǎn)針對,。

２. 渠道策略

渠道依舊需要解決服務(wù)商和經(jīng)銷商交叉的問題，打造一體化服務(wù)很重要,。尤其是商務(wù)人士,，更看重和需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。解決這個(gè)問題還是需要整合這些資源,。建議和定制化音樂耳機(jī)一樣,。補(bǔ)充以下建議：

① 在重點(diǎn)城市的店鋪可以開進(jìn)寫字樓，而不是一些商圈商場內(nèi),。

② 建立預(yù)約上門服務(wù)機(jī)制,，上門測量一些客戶的資料。為客戶節(jié)省時(shí)間等成本,，產(chǎn)品價(jià)格可相應(yīng)提高,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇七

層出不窮的高端飲品賺足了消費(fèi)者的眼球，但從目前來看,，能在這片市場有所建樹的企業(yè)寥寥無幾,，一個(gè)很重要的原因是，企業(yè)照搬了中低端大眾飲品的營銷策劃方案模式,，高端飲品企業(yè)應(yīng)該如何策劃更見匹配更加有效的營銷策劃方案方案模式?

中國已經(jīng)成為全球第二大飲料市場,，國內(nèi)飲料市場上品類繁多，競爭異常激烈。特別是最近幾年涌現(xiàn)出很多款高端飲料,，西藏5100冰川礦泉水,、k可人參飲料、昆侖山雪山水,、靈芝飲料,、可口可樂酷樂仕、統(tǒng)一番茄汁等,，包括馬上要面世的霸王涼茶也是價(jià)格定位貴過王老吉,，意在直接搶奪高端涼茶市場。

把注意力轉(zhuǎn)向了高端飲料市場,，希望在市場上開拓出自己的一片天地,，但是高端飲料是否就是傳說中的一塊藍(lán)海市場呢?

與低端市場相比，飲料巨頭對高端飲料的參與度不高,。很少有飲料企業(yè)能把低,、中、高端市場全部占據(jù),，即使公認(rèn)的國內(nèi)飲料第一高手娃哈哈,，在高端飲料市場也并無建樹。實(shí)際上,，只有少數(shù)企業(yè)能在高端市場成功,。

高端礦泉水以法國依云和西藏5100冰川礦泉水為代表，這幾年不斷有新軍加入競爭,，比如日之泉的“麥飯石”水,，最近加多寶集團(tuán)推出的昆侖山雪山水等。

高端保健功能性飲料中,，紅牛已經(jīng)是非常成功的了,，日本的力保健也慢慢打開了市場，開始盈虧平衡;國內(nèi)本土品牌如k可人參飲料,、日加滿,、冬蟲夏草飲料、靈芝飲料等,，基本都是慘淡經(jīng)營,。

從以上例子可以看出，高端飲料市場鮮有本土品牌的成功者,，尚是一個(gè)潛力市場,，更多的企業(yè)正在“摸著石頭過河”，高端飲料市場遠(yuǎn)沒有中低端市場那樣競爭充分,，也遠(yuǎn)沒有達(dá)到行業(yè)競爭的`成熟期,，的確存在很大的機(jī)會,。

飲料定價(jià)高，就要給消費(fèi)者一個(gè)購買理由,，其產(chǎn)品功能性便成為經(jīng)營者“炫耀”的基礎(chǔ),，各品牌都在極力打造能夠區(qū)隔于對手的競爭力——產(chǎn)品的高品質(zhì),。

更重要的是,，廠家必須有一套成熟的營銷策劃方案模式來打造高端飲料的品牌資產(chǎn)。如果沒有一個(gè)成熟,、系統(tǒng)的營銷策劃方案模式,，想要做好高端飲料品牌，幾乎是不可能的任務(wù),。依云,、紅牛這樣的品牌因?yàn)橛卸嗄甑臓I銷策劃方案經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)總結(jié)出了較為成熟的營銷策劃方案模式,，所以才有底氣堅(jiān)持這么多年,。

名字，酷樂仕;包裝,，炫彩多姿讓人眼花繚亂;廣告語,，“現(xiàn)在的流行——是干完了朝九晚五，再玩?zhèn)€晚九朝五,，別忘了來瓶‘夜游神’,，伴你從周一精神到周五”;目標(biāo)人群，年輕人,。

酷樂仕在美國本土,，會邀請消費(fèi)者來參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，比如請消費(fèi)者來寫產(chǎn)品包裝上的文案,，邀請消費(fèi)者參與網(wǎng)上互動,、選擇自己喜歡的飲料口味。這是年輕人喜歡的方式,，但是酷樂仕的價(jià)格如此之高,，對于收入不高的年輕人來說，能否形成習(xí)慣性消費(fèi)和品牌忠誠度?定位人群與價(jià)格在某種程度上的錯(cuò)位,，將是可口可樂接下來面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn),。

酷樂仕設(shè)置了終端體驗(yàn)店，并以“閃店”的形式游走全球各地,。

以北京為例,，開店地點(diǎn)在寸土寸金的東二環(huán)朝陽門商業(yè)區(qū)，門口擺放一輛寶藍(lán)色的敞篷mini,，車內(nèi)精心鋪滿了五顏六色的酷樂仕產(chǎn)品,。店外一側(cè)的櫥窗里,，像陳列高檔時(shí)裝那樣擺放了一排巨型的酷樂仕模型瓶。與此同時(shí),，可口可樂在王府井,、西單等繁華商業(yè)區(qū)，以流動花車的方式,，不定期免費(fèi)派送酷樂仕飲料,，邀請路人試飲，借高檔場所或者高檔產(chǎn)品來提升自身的高檔形象和品牌附加值,。

第一,，從市場推廣層面上說，這正是一個(gè)屬于高檔消費(fèi)品的推廣模式,。按照它的高端定位,，希望在合適的渠道中找到目標(biāo)消費(fèi)群——這是一群有著很高消費(fèi)能力，出入高級會所的人群,，在中國這部分人群是年齡在30至40歲的中年人,。然而其品牌個(gè)性所彰顯出來的卻是年輕一代的氣息，這就造成了品牌個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)群部分的不匹配,。

第二,，就是酷樂仕在品牌核心價(jià)值層面沒有明確地告知消費(fèi)者，它為消費(fèi)者提供了什么附加心理價(jià)值?作為高端產(chǎn)品,，貴不是根本的問題,，高端消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的差異化功能和精神價(jià)值。但是,，酷樂仕并沒有明確地為消費(fèi)者描述出某種遠(yuǎn)景,，某種與之匹配的生活形態(tài)。

所以,，酷樂仕的未來之路并不樂觀,。像可口可樂集團(tuán)、加多寶集團(tuán)這樣的企業(yè),，不僅僅是希望獲取高端市場份額,，更想在高端市場中樹立“品類開創(chuàng)者”的形象。但由于營銷策劃方案模式的缺失,，大部分的新品牌是在虧損中探索和掙扎,，那么，高端飲料如何構(gòu)建可行而有效的營銷策劃方案模式

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇八

壁紙漆也稱為液體壁紙,、幻圖漆或印花涂料,，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷,，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn),。產(chǎn)品綠色環(huán)保,，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝,，使其到達(dá)真正的無縫連接,。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮,，開裂,，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。

1,、健康環(huán)保

產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成,。無毒無味，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料,，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。

2,、色彩獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強(qiáng)的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩,，營造出溫馨而和諧的情感空間。

3,、圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色,，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求,，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型,。

4、理性優(yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料,，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接,。不易剝落,、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的,。并且表面的污跡易于清潔,，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔。

5,、易于施工

簡單的施工流程,，一學(xué)即會,，極易上手，雙人配合施工,，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面,。一次性施工即可到達(dá)夢想效果，二次施工方便,，僅需涂刷覆蓋涂料,。

6、產(chǎn)品用涂

液體壁紙漆用途甚廣,，用于家居,、辦公場所、賓館,、酒店,、娛樂城、別墅,、茶館,、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,，有著與之更廣的用途,。

核心營銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路,，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn),，以工裝為主導(dǎo)的思想營銷，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略,，進(jìn)行統(tǒng)籌營銷發(fā)展,，從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭本事和市場份額。

市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品,，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上,，并且它還需要在壁紙的市場上進(jìn)行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進(jìn)行系統(tǒng)的市場覆蓋,，辦公場所,、賓館、酒店,、娛樂城,、別墅、茶館,、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場,。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙,，相對壁紙漆產(chǎn)品來說,，市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間,，所以將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是刻不容緩。

產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場理解并有自我生存和發(fā)展空間,，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量,，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng)新,。三點(diǎn)缺一不可,。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成,。無毒無味，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料,，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價(jià)格,，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力,，促使產(chǎn)品的發(fā)展,。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解,，讓更多的用戶所了解,，那么還必須要求有一個(gè)對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌,。同時(shí)產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新,，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展,。

1,、銷售策略

（1）家裝工程

核心營銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”,，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟悉的過程,，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個(gè)平臺，誰去供給這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺呢,？首先必須是經(jīng)營者自我,，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺,，所謂的第二個(gè)平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人,，怎樣去做好這個(gè)賣蟹的主角很關(guān)鍵,。具體的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費(fèi)的少量涂裝,，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品,。以事實(shí)的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美,，須先食之人,，得以傳天下！同時(shí)切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵,，必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶,，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人,。有了第二方平臺的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺的展示,，那么接下來就必須要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主,，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔,，進(jìn)行銷售。做好平臺供給的客戶的思想溝通工作,，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

（2）工裝工程

“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”,，和誰去“搶”？這個(gè)就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙,，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手,，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙,。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會的時(shí)候我們能夠?qū)⒄麄€(gè)工程情景做一分析，異常是運(yùn)用壁紙這一塊,，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后,，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”,。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝,。

（3）促銷策略

成立營銷拓展部，負(fù)責(zé)營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵(lì)機(jī)制采取高提成方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售,。

利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品,。

采取免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,，吸引消費(fèi)者購買,，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌親和力,。

家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據(jù)具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行確定,。

整理潛在的關(guān)系戶（單位或個(gè)人）,，讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇九

新世紀(jì)的第一個(gè)元宵節(jié)臨近的幾天,，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請我公司務(wù)必立即趕赴平頂山,，言辭之誠懇,，容不得人半點(diǎn)推辭。兩天后公司項(xiàng)目組成員踏上開往平頂山的火車,。

北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司,，經(jīng)過長達(dá)半年的前期運(yùn)作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)也希望以此項(xiàng)目為切入點(diǎn),一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原,。該項(xiàng)目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部,，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤,。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項(xiàng)目前景并不容樂觀,。

首先,平頂山市不具備建一個(gè)大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個(gè)小時(shí)的車程,，而鄭州的輻射力之強(qiáng)之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購,，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)所謂批發(fā)市場由于無論從價(jià)位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài),。甚至在項(xiàng)目地附近，就有一個(gè)啟動三次,，但仍然是失敗的××小商品城,，至今已是人去市空。

另外,，當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f,，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識淡薄,，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度,。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理，認(rèn)為他們生性刁蠻,，善欺詐,，暫且不論這種說法是對是錯(cuò)，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事,。最后企劃項(xiàng)目組玩笑式的給此項(xiàng)目作了一個(gè)比較形象地總結(jié)：要想實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化成功,，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項(xiàng)目概念到市場前景,，從經(jīng)營模式到投資理念,，從前期包裝到后市啟動，一切猶如無中生有,，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個(gè)欣欣向榮的大市場,，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣,，一邊大喊“芝麻開門”,，一邊成群結(jié)隊(duì)的沖進(jìn)現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實(shí)現(xiàn)快速營銷,，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)完成既定目標(biāo),。看來真有點(diǎn)天方夜譚,，面對這樣一個(gè)不具備任何基本成功要素的項(xiàng)目,，我們的思想有一些動搖了。

就在我們猶豫不決時(shí),其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅(jiān)決,，并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情,。最后副總在電話中誠懇的說道：對于最后企劃，我們是在長時(shí)間做了大量實(shí)地考察,，并且也拜讀了你們的案例后的決定,，相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇十

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量,；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費(fèi)者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情,，幸福x”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品x,，中狀元,，游世博。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師。

針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費(fèi)者政策：

各行政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費(fèi)贈酒的做法，不參與其它形式的促銷,；

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒；

3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時(shí)刻套餐

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個(gè),；

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部,；

購買紅滿天8箱,，贈送價(jià)值x元的x....

（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x，金榜題名xx同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康x”。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇十一

越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物,，網(wǎng)絡(luò)購物送貨上門,，便宜，并且可以買到本地沒有的東西,，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物而言,，效率高，品種繁多;

當(dāng)然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店,，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單,、無需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn),。

微店的普及定會在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮,。

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要達(dá)到宣傳的目的,，又要為比賽取得名次

現(xiàn)大賽在即,，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題，開始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果,。為了確保首戰(zhàn)必勝,，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講,，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響,。

社團(tuán)內(nèi)部----------網(wǎng)絡(luò)平臺-----------校園定點(diǎn)---------宣講會

主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生

1. 預(yù)熱階段：

由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,，盡最大努力全面推廣,，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。

2. 前期階段：

為了提高知名度,，我們會在微信,，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣,，并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動;

制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動app在餐廳里拉注冊量,，并有小禮品相贈; 宣傳板畫,，易拉寶，傳單,，條幅等形式,。

3. 中期階段：

在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊一次便會有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會,，或進(jìn)行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等,，這時(shí)可以同步做賣草莓的活動。

4. 活動后期

達(dá)到一定知名度,，進(jìn)行宣講會,，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,，“你開店,，我給資金”“零壓金”等。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇十二

1,、山西經(jīng)銷商尋找學(xué)生偶像幫助“吸粉”

山西某個(gè)酒水經(jīng)銷商,，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會現(xiàn)狀，在當(dāng)?shù)厥袌鰧ふ乙粋€(gè)說唱領(lǐng)袖級人物,，邀請他為自己的產(chǎn)品進(jìn)行主題曲以及廣告的宣傳制作,。他利用對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通來實(shí)現(xiàn)情感營銷，并最終搭建一個(gè)真正夯實(shí)的“吸粉”和銷售平臺,。畢竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化,，時(shí)常會留意這方面的信息，同時(shí)他們更會對本地的說唱人物平添幾分熱愛,，也正是這樣的緣故,，讓商家找到了廣告切入點(diǎn)，迅速找到了針對目標(biāo)消費(fèi)者情感營銷的興奮點(diǎn),。

除了找到情感營銷的切入點(diǎn)之外,，他還針對高中畢業(yè)生喜歡聚會的夜店、酒吧等場所,，讓這個(gè)說唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會的表演和聚會活動,。正是這種宣傳活動造成了巨大的推廣效果。

由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處,，于是這名山西經(jīng)銷商繼續(xù)深挖資源,，通過實(shí)地調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)不少高中生對體育偶像十分崇拜,，也喜歡三五知己一起運(yùn)動,。于是他在校園內(nèi)組織了一項(xiàng)名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽，通過活動植入了廣告運(yùn)作,，完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動,，讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。

2,、安徽經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化市場運(yùn)作

和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運(yùn)作情感營銷不同的是,，以下這名安徽經(jīng)銷商的運(yùn)作模式比較傳統(tǒng)，但所使用的是精細(xì)化市場運(yùn)作模式,，同樣在“升學(xué)宴”活動中取得不俗的成績,。

要知道，不管是什么活動,，無論是品酒會或者是升學(xué)宴,，想要產(chǎn)生銷量的話，都需要有渠道的支撐,，為了促成升學(xué)宴的順利進(jìn)行,，這名安徽經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點(diǎn)商家成為宴會聯(lián)盟店，全方位打造宴會聯(lián)盟,，在店里面進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的堆放布局,、宴會宣傳單張x展架活動橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升,，甚至推出了100ml的樣酒,，贈送給到店掃描宴會活動二維碼的顧客。

除了以上這些活動外,，這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式,，改做對酒店的前臺和服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和宴會知識的培訓(xùn)。由于升學(xué)宴在一般情況下都會在半個(gè)月甚至更長的時(shí)間就會預(yù)定酒店,，在預(yù)定過程中前臺的作用是至關(guān)重要的,，一旦她們告知消費(fèi)者相關(guān)的宴會活動細(xì)則，將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇,。

隨后,，這名安徽經(jīng)銷商利用前臺留下來的訂席電話，對預(yù)定酒店的消費(fèi)者進(jìn)行逐一電話拜訪,，還設(shè)置合理的渠道推廣費(fèi)用,，聘請兼職宴會推廣人員去運(yùn)作宴席市場!

為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力，這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺,，只要關(guān)注的話,，就贈送2b鉛筆、檔案袋等考試用品,。不能不說這的確是一招非常有效的招式,，他活用了微信這個(gè)交流平臺來吸粉,，而最讓人值得稱道的是，這名經(jīng)銷商吸粉之后,，并沒有單純地去推銷自己的產(chǎn)品,，而是利用這個(gè)平臺為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容，還有各種如何填報(bào)志愿的方式等等,。這樣做背后有一個(gè)深層的用意——提升學(xué)生對微信平臺的好感,，從而提升對自身品牌的好感。

3,、開拓升學(xué)宴市場所需解決的問題

盡管升學(xué)宴渠道目前而言競爭還不是很大,，然而這是因?yàn)榇嬖谝欢ǖ睦щy，才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭,。譬如說校園內(nèi)部對商業(yè)活動的種種限制,，以及這個(gè)消費(fèi)群體的特殊性，都是問題的關(guān)鍵所在,。

如何進(jìn)入校園內(nèi)容推廣宴會活動?如何讓真正對“升學(xué)宴”付錢的家長同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問題并非易事,。當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)校推廣時(shí)，其實(shí)最有效的依然是贊助形式,。不管是校園的比賽以及各種日?；顒樱伎梢猿蔀樯碳屹澲挠深^,。而針對那些思維活躍,、感覺敏銳、勇于創(chuàng)新,、敢于沖破舊觀念的學(xué)生消費(fèi)者而言,，經(jīng)銷商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式,。最后就是打通家長的消費(fèi)觀,，需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法，畢竟家長往往因?yàn)楦吲d,，更愿意聽自己子女的推薦,。

4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場

方法總比問題多,，盡管在升學(xué)宴渠道里,，經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問題，一旦解決這些問題,，那么便能獲得這片廣闊的市場,。為了更有效地在競爭中勝出，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動，讓學(xué)生消費(fèi)者可以留意自己的品牌,。

目前而言,，贈送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸,，因此需要經(jīng)銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段,，畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費(fèi)者心中停留更長時(shí)間。其實(shí)酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴,，只是能成功的太少。升學(xué)宴渠道并非一個(gè)簡單的活動,，搞搞促銷就可以成功,，里面涉及的學(xué)問還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費(fèi)癢點(diǎn),，如何和他們產(chǎn)生共鳴,，當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后，問題自然迎刃而解,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇十三

前言

收購cdma網(wǎng)絡(luò)后,，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進(jìn)的移動通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代,。中國電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵,，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長,，189手機(jī)是中國推出的一個(gè)新業(yè)務(wù),，在市場上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場的同時(shí),，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來提高市場占有率和品牌知名度,。

在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷,，因此電信的市場占有率不大,。但是移動和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢,、信號較差,，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢,，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢,，電信可以開辟出一個(gè)更大的市場。

擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場占有率,，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

1,、市場壞境分析

(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省,，消費(fèi)水平較高

(2)大學(xué)生市場：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高,，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理

2,、競爭者分析

(1)聯(lián)通：

中國聯(lián)通是國內(nèi)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音,、固定話音,、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

(2)移動：

中國移動通信集團(tuán)公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè),，公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略,。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

(4)鐵通

在繼全國范圍的放號和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后,，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點(diǎn)”,。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載,，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3,、swot分析

4、市場機(jī)會點(diǎn)

在和競爭對手移動,、聯(lián)通競爭方面,，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快,，信號好;開發(fā)新客戶群;

1,、產(chǎn)品策略

會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強(qiáng)其可感知性,，更容易贏得用戶的信賴感,，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。

2,、定價(jià)策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期,，可以收取一定的基本月租費(fèi)，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷售利潤降低一些;

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí),，可以開發(fā)vip用戶群,，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費(fèi);

(3)對于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換;

(4)對于學(xué)生這一類消費(fèi)群,，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略,，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費(fèi),，每月返還一定的份額,，或者充值話費(fèi)送電影票、商場優(yōu)惠券等;

3,、渠道策略

校園代理：通過尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理,，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理,。

4,、促銷策略

(1)廣告

廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”,，需要“周到”,，更需要“真誠”和“用心”。

廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說不的親人,。

媒體等級的選擇：電視廣告為主,，配以報(bào)紙、雜志,、廣播,、戶外廣告等廣告手段。

(2)促銷

人員推廣：在各大院校的電信營業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū),。每個(gè)專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解服務(wù),，并幫助有意向的客戶填寫意向購買表;

有獎(jiǎng)銷售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷售活動：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);

活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢,，搶占大學(xué)生市場,。

傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動樹形象，線下活動造聲勢,，校園店全新包裝,，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音,，促進(jìn)市場化,。

1、線上活動：

網(wǎng)絡(luò)互動平臺：中國電信人人網(wǎng)頁活動形式：

(1)拍一個(gè)dv宣傳短劇,，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行分享,，以達(dá)到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播

2、線下活動：

(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;

(2)在校園內(nèi)的校辦雜志,、院辦雜志上做廣告;

(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng),、游戲、音樂,、視訊,、全球眼·······);

3g手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show)玩轉(zhuǎn)3g小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書，一對一發(fā)放

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長期保存,。

(4)有獎(jiǎng)銷售：1+1有獎(jiǎng)銷售活動：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，自己購買并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);

(5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等，提高知名度,，在學(xué)生群體中建立好的印象;

(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝,，提供客戶質(zhì)的服務(wù);

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳;

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動;

(9)點(diǎn)對點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點(diǎn),，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間,，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴(kuò)大宣傳

營銷是一種思想方式、一種哲學(xué),，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望,。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過程,，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時(shí)代的營銷特點(diǎn)和精髓,。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進(jìn)行與中移動,、中網(wǎng)通進(jìn)行競爭中更勝一籌,。

學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;

標(biāo)語、宣傳畫等公共活動場地;

贊助公益活動及晚會等的費(fèi)用;海報(bào),、橫幅宣傳;贈話費(fèi)活動費(fèi)用;其他支出

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇十四

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

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主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策,、資本市場走勢,、資金市場情況等等。

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主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

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主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場,、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么,？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑,？采取什么方式解決?等等,。

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圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,，也不能“不及”，要實(shí)事求是,。

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主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

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主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,，逐一列出，逐一分析,，以求得資源的最佳利用與組合,。

每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理的必備課題。

一份好的營銷方案,，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵,。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

一,、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析、競爭對手分析,、消費(fèi)趨勢分析,、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會、威脅

三,、整個(gè)環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟(jì)、社會,、技術(shù)

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局,、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時(shí)間計(jì)劃,。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。

1、具有高度的自信心,；

2,、富于競爭,，且樂此不倦；

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng)；

4,、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融合,；

5、尊重歷史,，注重現(xiàn)實(shí),，睽重未來。

6,、語言清晰易懂

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對策,。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不妥,，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案論文篇十五

柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳,，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動,。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風(fēng)景線,，該活動考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客、上傳分享,、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)及特色組成一個(gè)互動活動舞臺，攜手無數(shù)對即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻,，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺劇”,，而通過此次活動，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本,，取得了更精準(zhǔn),、更廣、更深,、更持久的宣傳效果,。

柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛，主角人生”活動直接針對主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動參與對象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,，同時(shí),，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的。參與方法也很簡單：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動,，并填寫一些簡單個(gè)人信息即可參加,，包括：自己與對象的昵稱及真實(shí)姓名、一句相互評價(jià)的話語,、至少一張恩愛合影,、一段需要書寫感人的真愛故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客,，如果還無網(wǎng)易博客的用戶,，可直接申請注冊真愛博客。所有活動瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影,、真愛故事記錄,、相互的評價(jià)、甚至生活日記),，瀏覽者在活動頁,、參與者介紹頁,、參與者真愛博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票,。截至到11月23日，共有316對愛人參與該活動,，最高者得票8000余票,。

值得一提的是,，柒牌本次活動頁面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),，提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張,。整個(gè)活動中對一些細(xì)節(jié)的處理也很到位，比如每周冠軍贈送中華立領(lǐng)套裝,，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動首頁,，對獲獎(jiǎng)?wù)哂脩艏?lì)的同時(shí)，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家,，中華立領(lǐng)真的很特別!

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅,，意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時(shí)代的來臨。由于其具有用戶長期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,，我們就稱他為：2.0活動策劃,。他與傳統(tǒng)的活動相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),，他突破了傳統(tǒng)線下活動對參與者的限制,，讓更多的符合條件的用戶參與其中，隨著活動的發(fā)展,，就算有10萬對新人加入,，該活動也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深，讓人在回憶與總結(jié)中,，對中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好,，對參與者的影響力更大;自然，他的策劃運(yùn)作過程與傳統(tǒng)活動的策劃運(yùn)作也是完全不同的,。

如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡單,，我們也可以作一個(gè)這樣的活動，形式照搬,，換個(gè)針對的人群即可,。那我不得不提醒了：不要以為把活動設(shè)計(jì)好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,，這只能是貌合神離,。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€(gè)好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：

一、制定活動目標(biāo)：配合公司整體營銷計(jì)劃,，確定我們的營銷目的是什么,。影響誰，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動,，該如何做2.0活動。

營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么,，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動傳播,，應(yīng)該采取什么形式的傳播。不要對不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷,，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討,。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場介入點(diǎn)。針對新婚或未婚的青少年人群,。新婚都需要穿新裝,，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的,，大部分擁有自己的blog,，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。

達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助,。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動,，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來說,，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺可以在幾個(gè)方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說,、更形象的展示、更長久的保留,、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動則可在以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準(zhǔn)營銷,、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過個(gè)性化,、涂鴉,、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次，提高活動的吸引力,，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會和載體,，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人,。

二,、設(shè)定活動主題：針對目標(biāo)人群，設(shè)定活動主題,。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的,。不過最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神，讓目標(biāo)用戶體會到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群,，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開辟出一片訴求的藍(lán)海。同時(shí),，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景，讓每個(gè)人在參與的同時(shí),，展示自己的“幸?！薄?/p>

三,、選擇活動形式：很多次朋友咨詢,，我想去針對某人群做活動，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發(fā)散性思維,，但一味的發(fā)散是不行的,。我們需要遵循幾個(gè)問題：

一、我們要影響的對象,，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高,，同時(shí)，即將結(jié)婚的對真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動,，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。

二,、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡單的人一看就明白,，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂，娛樂),、參與的門檻,、獎(jiǎng)品等的吸引;

三、活動形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容;通過活動形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參與者提供個(gè)人的故事,，為活動瀏覽者提供看點(diǎn),。同時(shí)，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。

四,、活動網(wǎng)頁設(shè)計(jì)流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的,。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動中的用戶參與流程的設(shè)計(jì),、活動首頁的設(shè)計(jì)、參與者頁面設(shè)計(jì),、與參與者博客的連接,、其他配套頁面的設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個(gè)細(xì)節(jié),?；顒拥钠脚_是一個(gè)與用戶的交互平臺，每個(gè)頁面,、功能都是用戶需要體驗(yàn)的,。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便，用戶才會參與,，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì),，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時(shí),，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入,，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí)，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮,，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的,。

五、活動形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),，如柒牌此次活動,，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的，他形式簡單,，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影,，增加活動的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動朋友投票，參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),，刺激參與和關(guān)注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。

四,、選擇活動媒介：根據(jù)針對人群及活動形式,，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體。是因?yàn)?1的用戶年輕化,，并常上網(wǎng),，習(xí)慣并擅長于接受、傳播新事物,。很符合百事的人群和活動目的,。但我們選擇媒體的時(shí)候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征,。網(wǎng)絡(luò)化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習(xí)慣于瀏覽，而某些平臺用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播,。

五,、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請也是有必要的,。一個(gè)活動，可以對符合自己品牌或活動精神的,、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與,。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高,、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與,，贈送中華立領(lǐng)西服。同時(shí),，也可邀請知名攝影師、設(shè)計(jì)師blog主對該活動或活動中參與者進(jìn)行點(diǎn)評,。

六,、廣告植入：只達(dá)到知名度，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的,。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗,。我們不能只在活動宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,，更是一個(gè)活廣告,。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立,。但此類軟文插入仍然過于直白,，且文字太長。想要看完還是很累的,。顯然,，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠,。

七,、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。

八,、活動檢測：作為一個(gè)2.0活動,，檢測是最重要的。2.0活動每個(gè)步驟都可以檢測,。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測,。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比,、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比,，如果比例太低,，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí)，一個(gè)按紐,、一句提示的修改就能增大比例),。網(wǎng)絡(luò)活動每個(gè)圖片、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,，通過檢測和分析,，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動，并形成報(bào)表為下次活動做為參考資料,。

九,、活動之后：用戶參與活動上傳了很多文章、圖片,、視頻,，活動結(jié)束后，這些如何利用和處理,。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū),，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業(yè)是不可行的,，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的,。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播,。也可以通過合作方某些頻道,、社區(qū)等保留活動所有的內(nèi)容。方便以后參與者查詢?yōu)g覽,。同時(shí),，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)階段的效果：活動宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何。