“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇一

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快,，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜,，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè),，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng),。

用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下,，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法,。

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州,、深圳、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。

然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，ktv,，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng),，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。從而做到，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城,，王朝）為主,，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅,，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額,，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過(guò)不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng),，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

一,、我們賣的是什么,？（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二、我們把它賣給誰(shuí),？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類）

三,、怎么讓想買的人買的到？（營(yíng)銷方法以及宣傳手段）

四,、怎么讓人想買,？（營(yíng)銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五、購(gòu)買之后的看法,？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六,、怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七,、怎么樹立品牌,？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八,、如何回饋客戶,？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

一、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

二,、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷力,，公信力,，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

三、再次選擇招代理商,。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算,，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃,。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商,，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待,。（店面專柜銷售）

四,、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店,，高級(jí)餐館，大型超市等,，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣,。（業(yè)務(wù)拓展）

進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè),，銀行,，逢年過(guò)節(jié)送禮。

綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷手段,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇二

1,、營(yíng)銷模式：

消費(fèi)者購(gòu)買的心理過(guò)程，是一個(gè)信息獲取,、理解,、比較、判斷過(guò)程,。據(jù)調(diào)查,，目前至少有70％的消費(fèi)者對(duì)家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒有一個(gè)固定的,、鮮明的,、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶,。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營(yíng)銷策略,，已成為第一個(gè)需要解決的重要問(wèn)題。

通過(guò)調(diào)查了解到,，大部分購(gòu)買家具是到家具城隨機(jī)選擇,，或通過(guò)熟人介紹進(jìn)行購(gòu)買。由此推論,，如果這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè),，那么他周圍的朋友會(huì)認(rèn)可這個(gè)品牌，再加上使用者的虛榮心理,，會(huì)對(duì)家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣,。

2、具體方法：

實(shí)行小區(qū)策略,，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式,，并對(duì)已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈(zèng)卡,，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等，以爭(zhēng)取他的朋友或同事,、親友的再次光顧,。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用，效果更好,。

1,、導(dǎo)入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷及促銷策略,。以下是7種營(yíng)銷策略,，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行,。

（1）,。小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助,，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳,。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施,，必要的時(shí)候可同時(shí)進(jìn)行,。

（2）。贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶,，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售,。《手冊(cè)》的使用,，還可以讓消費(fèi)者有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)——藍(lán)圖在這幾個(gè)頭疼的工作中,，顯得得心應(yīng)手,。

（3）,。贈(zèng)送家裝設(shè)計(jì)：宣傳中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶,，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外,，還可免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀,。本營(yíng)銷策略是定制化體系的一部分,，應(yīng)與定制化營(yíng)銷體系同步使用，如在賣場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買,，則不再同時(shí)享受此服務(wù),。

（4）。征文活動(dòng)：與報(bào)社聯(lián)合進(jìn)行征文活動(dòng),，征文主題“我與家具的故事”,，一等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，金額過(guò)大可以空缺或其它辦法解決,。增加藍(lán)圖與市民的互動(dòng),，引起社會(huì)關(guān)注。

（5）,。尋寶活動(dòng)：在麒麟家具廣場(chǎng)展開“尋找某某寶物”的活動(dòng),，掀起一股潮流。尋找寶的顧客可以獲得大獎(jiǎng),，寶物分為一,、二、三等,，讓市民充分了解麒麟家具廣場(chǎng)與藍(lán)圖家具,。

（6）。舉辦家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他新聞媒體合作,，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)大賽,，讓全民參與，樣式和內(nèi)容不限,。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品,，然后評(píng)出最佳設(shè)計(jì)，進(jìn)行推廣,。

（7）,。進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他媒體合作,，進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與,。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題,，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ),，怎么擺放最美觀,，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評(píng)選依據(jù)。

2,、成長(zhǎng)期的途徑

成長(zhǎng)期營(yíng)銷行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對(duì)前期工作做一個(gè)全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略,。

具體說(shuō)來(lái),，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：

（1）、家具人性化的設(shè)計(jì)：

國(guó)外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念,，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一,，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格,。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式,，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格,。

從一定意義上說(shuō),，中國(guó)家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,，理論上講,，設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知,、認(rèn)可,，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)必然選擇,。

事實(shí)上,，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的,，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前,，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料,、形體等方面的思考,，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題,。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高,、更大的層面,，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸,。

因此,，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計(jì)上應(yīng)有所突破，打破這個(gè)瓶頸,，以營(yíng)銷策略為依據(jù),，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，取得市場(chǎng),。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求,，而不要進(jìn)行無(wú)用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受,，因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,，往往事半功倍。

（2）,、家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

無(wú)論是采用特許加盟,、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄,，在品牌覆蓋面,、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外著名品牌如宜家等往往采取直營(yíng)店的形式,，建立自己的營(yíng)銷體系,，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息,，改進(jìn)產(chǎn)品,。

渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷生態(tài)的,。所謂的渠道,，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò),，制造商就是要抓經(jīng)銷商,。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊,。隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降,，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求,。這時(shí),，企業(yè)營(yíng)銷策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列,、節(jié)奏的組合拳,，否則就不能滿足消費(fèi)者需求,，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。

據(jù)此看來(lái),，藍(lán)圖家具在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步鞏固,，建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷實(shí)施的根本,。具體說(shuō)來(lái),，一是及時(shí)回饋市場(chǎng)信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作,，保證經(jīng)銷商的利益,，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通,，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買,，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳,，效果更明顯,。

（3）、時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)開發(fā)：

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處,、人性化,、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求,，增加產(chǎn)品的附加值,，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望,，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格,，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。

隨著資訊傳播速度的加快,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕,、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來(lái)越高，并且愿意追隨國(guó)際潮流,，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化,、人性化、時(shí)尚化,，以及個(gè)性化,。

因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)實(shí)用,、大氣家具的同時(shí),，應(yīng)開始注重時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)工作，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場(chǎng)需求,，從而取得市場(chǎng)成功,。從市調(diào)來(lái)看,，目前的家具市場(chǎng)在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場(chǎng)份額幾乎相同，相差并不大,。根據(jù)分析進(jìn)行推測(cè),，未來(lái)幾年內(nèi)的家具市場(chǎng)消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代，其市場(chǎng)份額將明顯增大,。

照此推斷,，設(shè)計(jì)推廣時(shí)尚家具，符合年輕人的家具購(gòu)買思維,，將在現(xiàn)在和未來(lái)的家具市場(chǎng)中占有重要的一席之地,。

（4）、適應(yīng)消費(fèi)者的變化：

隨著生活水準(zhǔn)的提高,，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性,，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性,，選擇性日漸增強(qiáng),，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”,。在這樣的條件下,，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰,。可以預(yù)見,，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”,。

企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng),，深入挖潛,，精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的,。

因此，建立市場(chǎng)資料收集與分析,，是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行的工作之一,，掌握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握越大,，成功的可能性越大,。沒有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn),，最終遠(yuǎn)離市場(chǎng)的需求,。

根據(jù)相關(guān)的理論來(lái)看,，家具市場(chǎng)的變化隨著消費(fèi)者的心理變化在不斷的變化。綜合近幾年的家具市場(chǎng)需求來(lái)看,，基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場(chǎng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變,。同時(shí)，在小的范圍內(nèi),，變化更快,，基本上達(dá)到了十八個(gè)月到二年左右。

換句話講,，幾年前的營(yíng)銷策略和對(duì)市場(chǎng)的感性把握,，如果隨著市場(chǎng)的變化不進(jìn)行改進(jìn)，將是企業(yè)的致命傷害,，造成重大損失,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇三

現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法

2,、包裝活動(dòng)

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇四

星光唱響——城市的心

1,、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì),，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊,，并在形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍,。

2、結(jié)合業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參與性,、娛樂性、時(shí)尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng),，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

按照目前的營(yíng)業(yè)額度,，平日，節(jié)假日,，活動(dòng)第一階段,，平日銷售額約34萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%,，節(jié)假日銷售額約48.9萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬(wàn)元,。

商品促銷

1,、月圓折更高！

9月25日18：00起,，步行街1,、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣折（或者滿就減元,，與廣場(chǎng),，超市聯(lián)合進(jìn)行）,；

環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐,、情侶套餐、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加......

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇五

許多人不知道營(yíng)銷策劃方案怎么寫,，我們根據(jù)奶粉營(yíng)銷策劃方案，分析為：六步教你搞定奶粉營(yíng)銷策劃方案,。

第一步,，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同,，有什么特別之處,。比如說(shuō)添加了某種營(yíng)養(yǎng)元素，比如說(shuō)奶源純正,。

第二步,，了解目前奶粉購(gòu)買者的心理。主要是要孩子健康,，聰明,。另外，中國(guó)人比較崇洋媚外,，喜歡國(guó)外的牌子,。你可以適當(dāng)和某外國(guó)研究部門合作，以高科技為賣點(diǎn),。

第三步,，廣告宣傳攻勢(shì)。一定要大氣,，一定不能為了省錢弄得很小家子氣,。比如說(shuō)請(qǐng)個(gè)小明星之類的。盡可能請(qǐng)大明星,，越有名越好,，同時(shí)形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的,。比如說(shuō)臺(tái)灣的小s,。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)路線,。

第四步,，可以設(shè)計(jì)一個(gè)形象代言的小動(dòng)物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛,。一開始宣傳時(shí),，可以贈(zèng)送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動(dòng)物,、該小動(dòng)物的碗杯子之類的,。另外，如果有可能的話,，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫片,，一邊教育一邊宣傳。

第五步,，設(shè)計(jì)會(huì)員制,。讓消費(fèi)者有種有依靠的感覺。

第六步,，與超市搞好關(guān)系,。搞展臺(tái)，把奶粉放在顯眼的位置(一般來(lái)說(shuō)放在貨架的中間一層),。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇六

這次我所寫的營(yíng)銷策劃案,，不是一份完善的策劃，比如公司,，產(chǎn)品,，價(jià)格等已經(jīng)是定性的因素了。而且,，這些資料網(wǎng)絡(luò)里都很完善,。沒有照搬網(wǎng)絡(luò)上的一些資料，沒有用很專業(yè)的術(shù)語(yǔ),，但是查閱大量網(wǎng)上耳機(jī)資料,，用自己淺顯語(yǔ)言寫這份策劃案，從麗聲公司的一些問(wèn)題出發(fā),，寫出個(gè)人的看法,，而不是策劃案模式的套用。因?yàn)閿?shù)據(jù)和調(diào)研有缺陷,，所以大多只是個(gè)人的一些主觀推斷。下面將分為兩部分,，一部分是公司為產(chǎn)品的定位,，另一部分是我自己給出的重新定位，以此為出發(fā)點(diǎn),，進(jìn)行分析策劃,。

（一）耳機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年麗聲耳機(jī)在中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)份額占有率不足1%，排名在50位左右,。而占據(jù)前四的都是國(guó)外品牌,，達(dá)到38%的占有率?？梢姸鷻C(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,。而麗聲公司主打的耳機(jī)都是高價(jià)位，在20xx元以上的耳機(jī)品牌市場(chǎng)占有率里,，依舊是這四個(gè)國(guó)外品牌占著絕對(duì)的主導(dǎo)地位,。

2. 定制化耳機(jī)市場(chǎng)

在國(guó)內(nèi)定制化耳機(jī)市場(chǎng)里，涉及品牌也眾多,，在今年4月11日,，耳機(jī)行業(yè)巨頭ue在上海開設(shè)了全球首家定制耳機(jī)店鋪，可見,，會(huì)有越來(lái)越多的耳機(jī)巨頭進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng),。定制化也不再是麗聲最大的優(yōu)勢(shì)。

（二）麗聲公司現(xiàn)狀分析

1. 自身定位

麗聲公司把自己推出的耳機(jī)產(chǎn)品定位人群為時(shí)尚音樂人士,，和音樂發(fā)燒友,。耳機(jī)產(chǎn)品名為“cme“。而在耳機(jī)品牌里且價(jià)格在20xx元以上包括其他定制化耳機(jī)都把這個(gè)群體作為了目標(biāo)人群,，而且都已經(jīng)很成功,。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。

2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

麗聲耳機(jī)作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,，應(yīng)該首先確定出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與戰(zhàn)略目標(biāo),。最大的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是ue了。明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，進(jìn)而制定進(jìn)攻戰(zhàn)略,。麗聲在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢(shì)，（渠道查不到資料）,，定制化價(jià)格也比ｕｅ等便宜,，所以適合采取正面進(jìn)攻。

（三）品牌優(yōu)劣

１. 劣勢(shì)

麗聲耳機(jī)原為生產(chǎn)助聽器的廠家,，所以首先會(huì)讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想,，消費(fèi)者心理會(huì)有一種抵觸心理，其次,，耳機(jī)領(lǐng)域里,，麗聲品牌的知名度也非常有限，從百度耳機(jī)品牌這個(gè)關(guān)鍵詞后麗聲出現(xiàn)的頻次可見,。建議可以把耳機(jī)單獨(dú)換一個(gè)品牌名,。

２. 優(yōu)勢(shì)

物極必反,。專業(yè)生產(chǎn)助聽器也可以作為他的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)技術(shù),，專業(yè)人員,，專業(yè)就是品牌的最好名片，做好這張名片是關(guān)鍵,。麗聲耳機(jī)廣告詞為：音為有你,，因耳愛你。不能突出專業(yè)和定制化的特點(diǎn),。利用好專業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在廣告里多體現(xiàn),。

（四）產(chǎn)品營(yíng)銷

產(chǎn)品，價(jià)格兩方面麗聲企業(yè)都已經(jīng)成(型,。所以,，我把重點(diǎn)放在促銷和渠道上。

１. 促銷策略

① 人員推銷

大品牌音樂耳機(jī)都是通過(guò)為邀請(qǐng)音樂明星作為客戶,，為他們定制耳機(jī),。通過(guò)明星在一些場(chǎng)合使用耳機(jī)，而使更多的音樂發(fā)燒友發(fā)現(xiàn)品牌進(jìn)而達(dá)到宣傳品牌的目的,。ｕｅ,，威士頓等品牌都是通過(guò)為明星定制而一炮而紅。所以,，麗聲想要在定制化音樂耳機(jī)上發(fā)展,，也需要向一些明星推銷自己的定制耳機(jī)，或者,，請(qǐng)做品牌代言,。近來(lái)，音樂類綜藝節(jié)目很多,，可以考慮贊助節(jié)目或?yàn)樗嚾肆可泶蛟?。音樂發(fā)燒友會(huì)很關(guān)注這些動(dòng)態(tài)。

② 廣告策略

耳機(jī)廣告大多出現(xiàn)在音樂雜志上和專業(yè)網(wǎng)站上,。麗聲可以考慮攻堅(jiān)一些音樂節(jié)目,，讓麗聲的廣告出現(xiàn)在大眾眼前。廣告設(shè)計(jì)突出定制化的同時(shí)也要考慮專業(yè)化,。高昂的價(jià)格以及服務(wù)渠道也決定了受眾較小,，廣告投入的重點(diǎn)一定要抓住高消費(fèi)群體，所以在奢侈品雜志和網(wǎng)站里也可以投放,。事件營(yíng)銷也可以策劃,，魔音耳機(jī)的火熱銷售就是ｌａｄｙｇａｇａ在一次音樂頒獎(jiǎng)禮上帶著這耳機(jī)，從而得到廣泛追捧,，加上微博上的病毒式營(yíng)銷,，所以得到成功。兩者都可以作為借鑒,。

２. 渠道策略

定制化產(chǎn)品很難擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，因?yàn)槭艿降乩硪蛩睾统杀疽蛩氐挠绊憽６?，麗聲公司的整體定制體系也較為復(fù)雜,，有經(jīng)銷商，服務(wù)商（驗(yàn)耳機(jī)構(gòu)）,，且為交叉的兩條線,。不能一站式的搞定所有流程，會(huì)給客戶帶來(lái)服務(wù)不好的感覺,。所以解決這個(gè)問(wèn)題很是重要,，讓服務(wù)商和經(jīng)銷商結(jié)合在一起很關(guān)鍵。以下是幾點(diǎn)具體建議：

① 整合集中驗(yàn)耳人員和技術(shù)資源,，最好能買斷這些完全為定制化耳機(jī)服務(wù),，從而在每一個(gè)經(jīng)銷店鋪里，就會(huì)有驗(yàn)耳的資源,，不必要浪費(fèi)顧客的時(shí)間成本,，讓顧客體驗(yàn)更舒適。公司或許員工成本加劇,，但管理成本同時(shí)下降了,。

② 最好采用直營(yíng)店的銷售渠道。直營(yíng)店選擇也需要在一些著名商圈和商城,。一是自身價(jià)格策略決定,。二是聚焦大眾目光，讓更多人知道這是高檔品,。滿足特定消費(fèi)者的心理需求的同時(shí),，一切服務(wù)都要設(shè)計(jì)為高標(biāo)準(zhǔn)。讓大眾得到體驗(yàn),。

③ 開辟網(wǎng)上旗艦店,，網(wǎng)站上主要提供團(tuán)體定制業(yè)務(wù)，這就可以上門提供服務(wù),，當(dāng)然價(jià)格制定上要根據(jù)成本而控制,。網(wǎng)上旗艦店也可以搜集客戶的測(cè)耳數(shù)據(jù)（很多城市有驗(yàn)耳的醫(yī)院機(jī)構(gòu)），根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)定制進(jìn)而通過(guò)物流發(fā)送,。

④ 北上廣可以作為一級(jí)投放城市,，其他娛樂性節(jié)目強(qiáng)大的城市也可作為重點(diǎn)城市。因?yàn)槎ㄖ苹鷻C(jī)主要定位給音樂發(fā)燒友的,。

（五）其他建議

定制化耳機(jī)突出的定制化,，不僅僅是要在技術(shù)上領(lǐng)先,，而且，要在外觀設(shè)計(jì)上有特色,?？梢宰屜M(fèi)者參與設(shè)計(jì)過(guò)程中，而是給定一些設(shè)計(jì)模型選擇,。但把消費(fèi)者帶入到情境中,，更有利于定制化品牌的推廣。另外,，在定制領(lǐng)域里,，價(jià)格比ｕｅ等有很大優(yōu)勢(shì)，所以在營(yíng)銷上可以正面進(jìn)攻這一點(diǎn),。

（一）重新定位

在技術(shù)允許的條件下,，建議麗聲做定制化的藍(lán)牙耳機(jī)，開辟藍(lán)海,。目標(biāo)人群定位于商務(wù)人士,。定位理由：

１. 商務(wù)人士因?yàn)橐陂_車過(guò)程中辦公等因素，都配備了藍(lán)牙耳機(jī),，但目前市場(chǎng)上的藍(lán)牙耳機(jī)都是標(biāo)準(zhǔn)化的,，很多人因此在使用中很不習(xí)慣，甚至感到疼痛,。抓住這一特點(diǎn),，就相當(dāng)于抓住了消費(fèi)需求點(diǎn)。

２. 商務(wù)人士有一定的消費(fèi)能力,，所以這樣的價(jià)格也在他們的承受能力之內(nèi),，而且，他們也需要一些體現(xiàn)自己身份的物件象征,。

３. 以商務(wù)人士為突破口,，樹立品牌，逐漸擴(kuò)大其他市場(chǎng),。

（二）市場(chǎng)領(lǐng)先者

定制化藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)目前屬于藍(lán)海,。也可以說(shuō)是從定制耳機(jī)市場(chǎng)里細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)。這樣麗聲耳機(jī)就可以作為市場(chǎng)領(lǐng)先者,，市場(chǎng)領(lǐng)先者有利于迅速打入市場(chǎng),，而避免在音樂耳機(jī)這一紅海中廝殺。市場(chǎng)領(lǐng)先者主要的工作就是集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng),。

（三）營(yíng)銷策略

因?yàn)椴欢a(chǎn)定制化藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品所需要花費(fèi)的成本,，營(yíng)銷策略依舊從促銷和渠道兩方面展開。

１. 促銷策略

① 人員推銷

這里的目標(biāo)人群為商務(wù)人士,，所以可以重點(diǎn)向一些商業(yè)人士進(jìn)行推銷,，尤其是需要經(jīng)常出差的人士,，麗聲定制化藍(lán)牙耳機(jī)能滿足舒適這一要求，更需要打造成高端產(chǎn)品,，滿足商務(wù)人士的身份心理需求,。在商務(wù)階層，做好口碑營(yíng)銷很重要,。因?yàn)樯虅?wù)人士可以通過(guò)一些商業(yè)酒會(huì)等向身邊的人宣傳。

② 廣告策略

廣告投放地點(diǎn)隨著目標(biāo)人群改變而改變,。定制化藍(lán)牙耳機(jī)廣告設(shè)計(jì)可突出舒適,，專屬這兩個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)投放在商業(yè)雜志上,，戶外廣告重點(diǎn)放在商務(wù)寫字樓周圍及商務(wù)階層經(jīng)常出入的酒店等場(chǎng)所,。不需要做大面積病毒式的廣告，集中資源重點(diǎn)針對(duì),。

２. 渠道策略

渠道依舊需要解決服務(wù)商和經(jīng)銷商交叉的問(wèn)題,，打造一體化服務(wù)很重要。尤其是商務(wù)人士,，更看重和需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。解決這個(gè)問(wèn)題還是需要整合這些資源。建議和定制化音樂耳機(jī)一樣,。補(bǔ)充以下建議：

① 在重點(diǎn)城市的店鋪可以開進(jìn)寫字樓,，而不是一些商圈商場(chǎng)內(nèi)。

② 建立預(yù)約上門服務(wù)機(jī)制,，上門測(cè)量一些客戶的資料,。為客戶節(jié)省時(shí)間等成本，產(chǎn)品價(jià)格可相應(yīng)提高,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇七

層出不窮的高端飲品賺足了消費(fèi)者的眼球,，但從目前來(lái)看，能在這片市場(chǎng)有所建樹的企業(yè)寥寥無(wú)幾,，一個(gè)很重要的原因是,，企業(yè)照搬了中低端大眾飲品的營(yíng)銷策劃方案模式，高端飲品企業(yè)應(yīng)該如何策劃更見匹配更加有效的營(yíng)銷策劃方案方案模式?

中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大飲料市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)上品類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。特別是最近幾年涌現(xiàn)出很多款高端飲料,，西藏5100冰川礦泉水,、k可人參飲料、昆侖山雪山水,、靈芝飲料,、可口可樂酷樂仕,、統(tǒng)一番茄汁等，包括馬上要面世的霸王涼茶也是價(jià)格定位貴過(guò)王老吉,，意在直接搶奪高端涼茶市場(chǎng),。

把注意力轉(zhuǎn)向了高端飲料市場(chǎng)，希望在市場(chǎng)上開拓出自己的一片天地,，但是高端飲料是否就是傳說(shuō)中的一塊藍(lán)海市場(chǎng)呢?

與低端市場(chǎng)相比,，飲料巨頭對(duì)高端飲料的參與度不高。很少有飲料企業(yè)能把低,、中,、高端市場(chǎng)全部占據(jù)，即使公認(rèn)的國(guó)內(nèi)飲料第一高手娃哈哈,，在高端飲料市場(chǎng)也并無(wú)建樹,。實(shí)際上，只有少數(shù)企業(yè)能在高端市場(chǎng)成功,。

高端礦泉水以法國(guó)依云和西藏5100冰川礦泉水為代表,，這幾年不斷有新軍加入競(jìng)爭(zhēng)，比如日之泉的“麥飯石”水,，最近加多寶集團(tuán)推出的昆侖山雪山水等,。

高端保健功能性飲料中，紅牛已經(jīng)是非常成功的了,，日本的力保健也慢慢打開了市場(chǎng),，開始盈虧平衡;國(guó)內(nèi)本土品牌如k可人參飲料、日加滿,、冬蟲夏草飲料,、靈芝飲料等，基本都是慘淡經(jīng)營(yíng),。

從以上例子可以看出,，高端飲料市場(chǎng)鮮有本土品牌的成功者，尚是一個(gè)潛力市場(chǎng),，更多的企業(yè)正在“摸著石頭過(guò)河”,，高端飲料市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有中低端市場(chǎng)那樣競(jìng)爭(zhēng)充分，也遠(yuǎn)沒有達(dá)到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的`成熟期,，的確存在很大的機(jī)會(huì),。

飲料定價(jià)高，就要給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由,，其產(chǎn)品功能性便成為經(jīng)營(yíng)者“炫耀”的基礎(chǔ),，各品牌都在極力打造能夠區(qū)隔于對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品的高品質(zhì)。

更重要的是，廠家必須有一套成熟的營(yíng)銷策劃方案模式來(lái)打造高端飲料的品牌資產(chǎn),。如果沒有一個(gè)成熟,、系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃方案模式，想要做好高端飲料品牌,，幾乎是不可能的任務(wù),。依云、紅牛這樣的品牌因?yàn)橛卸嗄甑臓I(yíng)銷策劃方案經(jīng)驗(yàn),，已經(jīng)總結(jié)出了較為成熟的營(yíng)銷策劃方案模式,，所以才有底氣堅(jiān)持這么多年。

名字,，酷樂仕;包裝,，炫彩多姿讓人眼花繚亂;廣告語(yǔ)，“現(xiàn)在的流行——是干完了朝九晚五,，再玩?zhèn)€晚九朝五，別忘了來(lái)瓶‘夜游神’,，伴你從周一精神到周五”;目標(biāo)人群,，年輕人。

酷樂仕在美國(guó)本土,，會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，比如請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)寫產(chǎn)品包裝上的文案，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與網(wǎng)上互動(dòng),、選擇自己喜歡的飲料口味,。這是年輕人喜歡的方式，但是酷樂仕的價(jià)格如此之高,，對(duì)于收入不高的年輕人來(lái)說(shuō),，能否形成習(xí)慣性消費(fèi)和品牌忠誠(chéng)度?定位人群與價(jià)格在某種程度上的錯(cuò)位，將是可口可樂接下來(lái)面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn),。

酷樂仕設(shè)置了終端體驗(yàn)店,，并以“閃店”的形式游走全球各地。

以北京為例,，開店地點(diǎn)在寸土寸金的東二環(huán)朝陽(yáng)門商業(yè)區(qū),，門口擺放一輛寶藍(lán)色的敞篷mini，車內(nèi)精心鋪滿了五顏六色的酷樂仕產(chǎn)品,。店外一側(cè)的櫥窗里,，像陳列高檔時(shí)裝那樣擺放了一排巨型的酷樂仕模型瓶。與此同時(shí),，可口可樂在王府井,、西單等繁華商業(yè)區(qū)，以流動(dòng)花車的方式，不定期免費(fèi)派送酷樂仕飲料,，邀請(qǐng)路人試飲,，借高檔場(chǎng)所或者高檔產(chǎn)品來(lái)提升自身的高檔形象和品牌附加值。

第一,，從市場(chǎng)推廣層面上說(shuō),，這正是一個(gè)屬于高檔消費(fèi)品的推廣模式。按照它的高端定位,，希望在合適的渠道中找到目標(biāo)消費(fèi)群——這是一群有著很高消費(fèi)能力,，出入高級(jí)會(huì)所的人群，在中國(guó)這部分人群是年齡在30至40歲的中年人,。然而其品牌個(gè)性所彰顯出來(lái)的卻是年輕一代的氣息,，這就造成了品牌個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)群部分的不匹配。

第二,，就是酷樂仕在品牌核心價(jià)值層面沒有明確地告知消費(fèi)者,，它為消費(fèi)者提供了什么附加心理價(jià)值?作為高端產(chǎn)品，貴不是根本的問(wèn)題,，高端消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的差異化功能和精神價(jià)值,。但是，酷樂仕并沒有明確地為消費(fèi)者描述出某種遠(yuǎn)景,，某種與之匹配的生活形態(tài),。

所以，酷樂仕的未來(lái)之路并不樂觀,。像可口可樂集團(tuán),、加多寶集團(tuán)這樣的企業(yè)，不僅僅是希望獲取高端市場(chǎng)份額,，更想在高端市場(chǎng)中樹立“品類開創(chuàng)者”的形象,。但由于營(yíng)銷策劃方案模式的缺失，大部分的新品牌是在虧損中探索和掙扎,，那么,，高端飲料如何構(gòu)建可行而有效的營(yíng)銷策劃方案模式

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇八

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料,，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料,，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無(wú)圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn),。產(chǎn)品綠色環(huán)保,，施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝,，使其到達(dá)真正的無(wú)縫連接,。產(chǎn)品還有著不易剝落，起皮，開裂,，易清洗等優(yōu)點(diǎn),，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

1,、健康環(huán)保

產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑,，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味,，健康環(huán)保,。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性,。

2、色彩獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案色彩均勻,，有著很強(qiáng)的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間,。

3,、圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造,，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型,。

4,、理性優(yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料,，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,，產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接。不易剝落,、起皮,、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的。并且表面的污跡易于清潔,，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔,。

5、易于施工

簡(jiǎn)單的施工流程,，一學(xué)即會(huì),，極易上手，雙人配合施工,，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面,。一次性施工即可到達(dá)夢(mèng)想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料,。

6,、產(chǎn)品用涂

液體壁紙漆用途甚廣，用于家居,、辦公場(chǎng)所,、賓館、酒店,、娛樂城,、別墅、茶館,、西餐廳等等,，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途,。

核心營(yíng)銷堅(jiān)持新產(chǎn)品重在搶先占市場(chǎng),，站穩(wěn)市場(chǎng)后求創(chuàng)新之路，堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn),，以工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷,，堅(jiān)持以品牌穩(wěn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)行統(tǒng)籌營(yíng)銷發(fā)展,，從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)本事和市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上,，并且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸,。我們能夠把它定位在壁紙的市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)覆蓋，辦公場(chǎng)所,、賓館,、酒店、娛樂城,、別墅,、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場(chǎng),。而作為市場(chǎng)廣大的家裝來(lái)說(shuō)一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,，因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空隙，相對(duì)壁紙漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間,，所以將家裝市場(chǎng)列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)是刻不容緩。

產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場(chǎng)理解并有自我生存和發(fā)展空間,，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量,，二是價(jià)格,，三是品牌和創(chuàng)新。三點(diǎn)缺一不可,。一是質(zhì)量,，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成,。無(wú)毒無(wú)味,，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料,，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量,。二是價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格,。價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力,，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù),，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場(chǎng)所了解,，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個(gè)對(duì)用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念,，那就是品牌,。同時(shí)產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品,。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展,。

1、銷售策略

（1）家裝工程

核心營(yíng)銷里面已經(jīng)提到“堅(jiān)持以家裝為切入點(diǎn),，搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷”，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶熟悉的過(guò)程,，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個(gè)平臺(tái),，誰(shuí)去供給這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺(tái)呢？首先必須是經(jīng)營(yíng)者自我,，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來(lái),，由此來(lái)帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺(tái)，所謂的第二個(gè)平臺(tái)就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人,，怎樣去做好這個(gè)賣蟹的主角很關(guān)鍵,。具體的方面我們能夠來(lái)些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來(lái)些免費(fèi)的少量涂裝,，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品,。以事實(shí)的效果來(lái)為產(chǎn)品說(shuō)話勝于營(yíng)銷語(yǔ)言手段百倍,。蟹雖味美，須先食之人,，得以傳天下,！同時(shí)切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶,，能夠是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計(jì)公司,，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人。有了第二方平臺(tái)的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺(tái)的展示,，那么接下來(lái)就必須要運(yùn)用好這個(gè)客戶方展示平臺(tái)資源,，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過(guò)程中以客戶的樣板工程為主，公司的語(yǔ)言營(yíng)銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔,，進(jìn)行銷售,。做好平臺(tái)供給的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

（2）工裝工程

“搶工裝為主導(dǎo)的思想營(yíng)銷”中所謂的“搶”,，和誰(shuí)去“搶”,？這個(gè)就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，接下來(lái)就是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙,。在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們能夠?qū)⒄麄€(gè)工程情景做一分析,，異常是運(yùn)用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后,，就能夠介入該工程,，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程的了解的情景來(lái)做好“程咬金”。真正的實(shí)現(xiàn)搶工裝,。

（3）促銷策略

成立營(yíng)銷拓展部,，負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的推動(dòng)和市場(chǎng)信息的搜集，對(duì)直接針對(duì)客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵(lì)機(jī)制采取高提成方案,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售,。

利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。

采取免費(fèi)試用策略,，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度,，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購(gòu)買,，并且能夠在消費(fèi)者中構(gòu)成傳播效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌親和力。

家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)策略和憑證優(yōu)惠策略的整合,，資料方式根據(jù)具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行確定,。

整理潛在的關(guān)系戶（單位或個(gè)人）,，讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇九

新世紀(jì)的第一個(gè)元宵節(jié)臨近的幾天,，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來(lái)的電話，邀請(qǐng)我公司務(wù)必立即趕赴平頂山,，言辭之誠(chéng)懇,，容不得人半點(diǎn)推辭。兩天后公司項(xiàng)目組成員踏上開往平頂山的火車,。

北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的前期運(yùn)作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)作為其在河南省投資的第一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)也希望以此項(xiàng)目為切入點(diǎn),一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原,。該項(xiàng)目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部,，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤,。但是通過(guò)我們的初步調(diào)研表明:項(xiàng)目前景并不容樂觀,。

首先,平頂山市不具備建一個(gè)大型商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。由于平頂山離全國(guó)的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個(gè)小時(shí)的車程,，而鄭州的輻射力之強(qiáng)之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來(lái)已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購(gòu),，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)所謂批發(fā)市場(chǎng)由于無(wú)論從價(jià)位還是品種上都無(wú)力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營(yíng)僅處于維持狀態(tài),。甚至在項(xiàng)目地附近,，就有一個(gè)啟動(dòng)三次，但仍然是失敗的××小商品城,，至今已是人去市空,。

另外,，當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物,，而且投資意識(shí)淡薄,，對(duì)商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度,。一直以來(lái)人們對(duì)河南人慣有一種歧視心理,，認(rèn)為他們生性刁蠻,，善欺詐，暫且不論這種說(shuō)法是對(duì)是錯(cuò),，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說(shuō)服和打動(dòng)河南人接受一種新的投資觀念并非易事,。最后企劃項(xiàng)目組玩笑式的給此項(xiàng)目作了一個(gè)比較形象地總結(jié)：要想實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化成功,，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項(xiàng)目概念到市場(chǎng)前景,，從經(jīng)營(yíng)模式到投資理念,，從前期包裝到后市啟動(dòng),，一切猶如無(wú)中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無(wú)人跡的空白地描繪成一個(gè)欣欣向榮的大市場(chǎng),，到此并算不上成功,，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”,，一邊成群結(jié)隊(duì)的沖進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)商鋪,。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完成既定目標(biāo),?？磥?lái)真有點(diǎn)天方夜譚，面對(duì)這樣一個(gè)不具備任何基本成功要素的項(xiàng)目,，我們的思想有一些動(dòng)搖了,。

就在我們猶豫不決時(shí),其北京公司的副總又打來(lái)了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語(yǔ)非常堅(jiān)決，并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長(zhǎng)渴望與我方合作的迫切心情,。最后副總在電話中誠(chéng)懇的說(shuō)道：對(duì)于最后企劃,，我們是在長(zhǎng)時(shí)間做了大量實(shí)地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定,，相信你們?cè)?jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡,，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇十

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對(duì)x產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ),。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)x熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

全國(guó)大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情，幸福x”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題,。如：品x，中狀元,，游世博,。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng),、老師,。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)x,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

1.核心消費(fèi)者政策：

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷；

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,；

3.一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時(shí)刻套餐

購(gòu)買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè),；

購(gòu)買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部；

購(gòu)買紅滿天8箱,，贈(zèng)送價(jià)值x元的x....

（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......

高考是中國(guó)影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng),、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒x,，金榜題名xx同學(xué)”；“醇真師生情,，健康x”,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇十一

越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物送貨上門,，便宜,，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而言,，效率高,，品種繁多;

當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自己開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單,、無(wú)需押金,、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。

微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮,。

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng),，既要達(dá)到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

現(xiàn)大賽在即,，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題,，開始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝,，所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,，就要求助于前期的廣告渲染,。對(duì)宣傳來(lái)講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響,。

社團(tuán)內(nèi)部----------網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)-----------校園定點(diǎn)---------宣講會(huì)

主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生

1. 預(yù)熱階段：

由于我們都身在社團(tuán),，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣,，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳,。

2. 前期階段：

為了提高知名度，我們會(huì)在微信,，qq等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣,，并設(shè)計(jì)成網(wǎng)絡(luò)接力活動(dòng);

制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量,，并有小禮品相贈(zèng); 宣傳板畫,，易拉寶，傳單，條幅等形式,。

3. 中期階段：

在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,，注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等,，這時(shí)可以同步做賣草莓的活動(dòng),。

4. 活動(dòng)后期

達(dá)到一定知名度，進(jìn)行宣講會(huì),，宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑,，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店,，我給資金”“零壓金”等,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇十二

1、山西經(jīng)銷商尋找學(xué)生偶像幫助“吸粉”

山西某個(gè)酒水經(jīng)銷商,，就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會(huì)現(xiàn)狀,，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)尋找一個(gè)說(shuō)唱領(lǐng)袖級(jí)人物，邀請(qǐng)他為自己的產(chǎn)品進(jìn)行主題曲以及廣告的宣傳制作,。他利用對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷,，并最終搭建一個(gè)真正夯實(shí)的“吸粉”和銷售平臺(tái)。畢竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化,，時(shí)常會(huì)留意這方面的信息,，同時(shí)他們更會(huì)對(duì)本地的說(shuō)唱人物平添幾分熱愛，也正是這樣的緣故,，讓商家找到了廣告切入點(diǎn),，迅速找到了針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者情感營(yíng)銷的興奮點(diǎn)。

除了找到情感營(yíng)銷的切入點(diǎn)之外,，他還針對(duì)高中畢業(yè)生喜歡聚會(huì)的夜店,、酒吧等場(chǎng)所，讓這個(gè)說(shuō)唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會(huì)的表演和聚會(huì)活動(dòng),。正是這種宣傳活動(dòng)造成了巨大的推廣效果,。

由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處，于是這名山西經(jīng)銷商繼續(xù)深挖資源,，通過(guò)實(shí)地調(diào)查,，他發(fā)現(xiàn)不少高中生對(duì)體育偶像十分崇拜，也喜歡三五知己一起運(yùn)動(dòng),。于是他在校園內(nèi)組織了一項(xiàng)名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽,，通過(guò)活動(dòng)植入了廣告運(yùn)作，完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動(dòng),，讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分,。

2,、安徽經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作

和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運(yùn)作情感營(yíng)銷不同的是，以下這名安徽經(jīng)銷商的運(yùn)作模式比較傳統(tǒng),，但所使用的是精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作模式,，同樣在“升學(xué)宴”活動(dòng)中取得不俗的成績(jī)。

要知道,，不管是什么活動(dòng),，無(wú)論是品酒會(huì)或者是升學(xué)宴，想要產(chǎn)生銷量的話,，都需要有渠道的支撐，為了促成升學(xué)宴的順利進(jìn)行,，這名安徽經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點(diǎn)商家成為宴會(huì)聯(lián)盟店,，全方位打造宴會(huì)聯(lián)盟，在店里面進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的堆放布局,、宴會(huì)宣傳單張x展架活動(dòng)橫幅的氣氛營(yíng)造,。為了讓宣傳效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒,，贈(zèng)送給到店掃描宴會(huì)活動(dòng)二維碼的顧客,。

除了以上這些活動(dòng)外，這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式,，改做對(duì)酒店的前臺(tái)和服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和宴會(huì)知識(shí)的培訓(xùn),。由于升學(xué)宴在一般情況下都會(huì)在半個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間就會(huì)預(yù)定酒店，在預(yù)定過(guò)程中前臺(tái)的作用是至關(guān)重要的,，一旦她們告知消費(fèi)者相關(guān)的宴會(huì)活動(dòng)細(xì)則,，將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。

隨后,，這名安徽經(jīng)銷商利用前臺(tái)留下來(lái)的訂席電話,，對(duì)預(yù)定酒店的消費(fèi)者進(jìn)行逐一電話拜訪，還設(shè)置合理的渠道推廣費(fèi)用,，聘請(qǐng)兼職宴會(huì)推廣人員去運(yùn)作宴席市場(chǎng)!

為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力,，這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺(tái)，只要關(guān)注的話,，就贈(zèng)送2b鉛筆,、檔案袋等考試用品。不能不說(shuō)這的確是一招非常有效的招式,，他活用了微信這個(gè)交流平臺(tái)來(lái)吸粉,，而最讓人值得稱道的是，這名經(jīng)銷商吸粉之后,，并沒有單純地去推銷自己的產(chǎn)品,，而是利用這個(gè)平臺(tái)為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容，還有各種如何填報(bào)志愿的方式等等。這樣做背后有一個(gè)深層的用意——提升學(xué)生對(duì)微信平臺(tái)的好感,，從而提升對(duì)自身品牌的好感,。

3、開拓升學(xué)宴市場(chǎng)所需解決的問(wèn)題

盡管升學(xué)宴渠道目前而言競(jìng)爭(zhēng)還不是很大,，然而這是因?yàn)榇嬖谝欢ǖ睦щy,，才讓如此誘人的市場(chǎng)還沒有太多人去競(jìng)爭(zhēng)。譬如說(shuō)校園內(nèi)部對(duì)商業(yè)活動(dòng)的種種限制,，以及這個(gè)消費(fèi)群體的特殊性,，都是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

如何進(jìn)入校園內(nèi)容推廣宴會(huì)活動(dòng)?如何讓真正對(duì)“升學(xué)宴”付錢的家長(zhǎng)同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問(wèn)題并非易事,。當(dāng)經(jīng)銷商進(jìn)校推廣時(shí),，其實(shí)最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日?；顒?dòng),，都可以成為商家贊助的由頭。而針對(duì)那些思維活躍,、感覺敏銳,、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的學(xué)生消費(fèi)者而言,，經(jīng)銷商有必要理解他們的想法,，才能形成一套行之有效的傳播模式。最后就是打通家長(zhǎng)的消費(fèi)觀,，需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法,，畢竟家長(zhǎng)往往因?yàn)楦吲d，更愿意聽自己子女的推薦,。

4,、解決問(wèn)題將可以獲得這片廣闊市場(chǎng)

方法總比問(wèn)題多，盡管在升學(xué)宴渠道里,，經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問(wèn)題,，一旦解決這些問(wèn)題，那么便能獲得這片廣闊的市場(chǎng),。為了更有效地在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動(dòng)，讓學(xué)生消費(fèi)者可以留意自己的品牌,。

目前而言,，贈(zèng)送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新鮮，然而送多了效果也變得平庸,，因此需要經(jīng)銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段,，畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費(fèi)者心中停留更長(zhǎng)時(shí)間,。其實(shí)酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴，只是能成功的太少,。升學(xué)宴渠道并非一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng),，搞搞促銷就可以成功，里面涉及的學(xué)問(wèn)還不少,，最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費(fèi)癢點(diǎn),，如何和他們產(chǎn)生共鳴，當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后,，問(wèn)題自然迎刃而解,。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇十三

前言

收購(gòu)cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò),，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代,。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng)，189手機(jī)是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù),，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品,，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來(lái)提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度,。

在大學(xué)校園中,，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大,。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高,，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差,，因此,，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì),，電信可以開辟出一個(gè)更大的市場(chǎng),。

擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

1,、市場(chǎng)壞境分析

(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多,，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高

(2)大學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高,，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來(lái)辦理

2,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

(1)聯(lián)通：

中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話音,、固定話音,、無(wú)線尋呼,、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

(2)移動(dòng)：

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分離原中國(guó)電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國(guó)有骨干企業(yè)，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國(guó)家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略,。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn),，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);

(4)鐵通

在繼全國(guó)范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來(lái)“絕對(duì)是鐵通的第二大賣點(diǎn)”,。以其骨干網(wǎng),、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3,、swot分析

4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面,，電信有其優(yōu)勢(shì)：技術(shù)好,，上網(wǎng)速度快，信號(hào)好;開發(fā)新客戶群;

1,、產(chǎn)品策略

會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái),，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感,，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度,。

2、定價(jià)策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期,，可以收取一定的基本月租費(fèi),，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷售利潤(rùn)降低一些;

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開發(fā)vip用戶群,，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi);

(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶,，可以進(jìn)行禮品的兌換;

(4)對(duì)于學(xué)生這一類消費(fèi)群，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略,，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù),，充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額,，或者充值話費(fèi)送電影票,、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;

3、渠道策略

校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理,，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理,，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理,。

4,、促銷策略

(1)廣告

廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”,，需要“周到”,，更需要“真誠(chéng)”和“用心”,。

廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說(shuō)不的親人。

媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主,，配以報(bào)紙,、雜志、廣播,、戶外廣告等廣告手段,。

(2)促銷

人員推廣：在各大院校的電信營(yíng)業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū)。每個(gè)專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表,，為用戶提供咨詢講解服務(wù),，并幫助有意向的客戶填寫意向購(gòu)買表;

有獎(jiǎng)銷售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶,，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);

活動(dòng)目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢(shì),，搶占大學(xué)生市場(chǎng)。

傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹形象,，線下活動(dòng)造聲勢(shì),，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合,，發(fā)出校園音,，促進(jìn)市場(chǎng)化。

1,、線上活動(dòng)：

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國(guó)電信人人網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)形式：

(1)拍一個(gè)dv宣傳短劇，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行分享,，以達(dá)到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過(guò)校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播

2,、線下活動(dòng)：

(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;

(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;

(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng),、游戲,、音樂、視訊,、全球眼·······);

3g手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show)玩轉(zhuǎn)3g小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書,，一對(duì)一發(fā)放

寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長(zhǎng)期保存。

(4)有獎(jiǎng)銷售：1+1有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，自己購(gòu)買并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶,，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);

(5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動(dòng)晚會(huì)等，提高知名度,，在學(xué)生群體中建立好的印象;

(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝,，提供客戶質(zhì)的服務(wù);

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳;

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);

(9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn),，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間,，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳

營(yíng)銷是一種思想方式,、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望,。探究營(yíng)銷理論的發(fā)展過(guò)程,，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷理論的變遷可以把握3g時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)和精髓,。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段,，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌,。

學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;

標(biāo)語(yǔ),、宣傳畫等公共活動(dòng)場(chǎng)地;

贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的費(fèi)用;海報(bào)、橫幅宣傳;贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇十四

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等,。

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。

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主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì),、資金市場(chǎng)情況等等,。

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主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場(chǎng)占有份額,、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等,。

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主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段,、同業(yè)的營(yíng)銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明,。

營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么,？其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,，出發(fā)點(diǎn)是什么,？通過(guò)何種途徑？采取什么方式解決?等等,。

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圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,，也不能“不及”,，要實(shí)事求是。

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主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等,。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng),。

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主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出,，逐一分析,，以求得資源的最佳利用與組合。

每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào),，特別是每年的年終歲末,，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營(yíng)銷方案,，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵,。與方案打交道是每位營(yíng)銷人員都無(wú)法回避的問(wèn)題,。

一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

一,、整體分析：市場(chǎng)特征,、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢(shì)分析,、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅

三、整個(gè)環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、技術(shù)

四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn),、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式,、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分,；價(jià)格策略；渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃,。

六,、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃,、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。

1,、具有高度的自信心；

2,、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂此不倦；

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融合,；

5,、尊重歷史，注重現(xiàn)實(shí),，睽重未來(lái),。

6、語(yǔ)言清晰易懂

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則,；

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不妥，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷策劃方案案例 營(yíng)銷策劃方案論文篇十五

柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳,，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場(chǎng)“懂的真愛，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),。此次推廣成為今年服裝營(yíng)銷中一道特別的風(fēng)景線,，該活動(dòng)考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客,、上傳分享、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái),，攜手無(wú)數(shù)對(duì)即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對(duì)恩愛的夫妻，演繹一場(chǎng)以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)劇”,，而通過(guò)此次活動(dòng),，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本，取得了更精準(zhǔn),、更廣,、更深、更持久的宣傳效果,。

柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛,，主角人生”活動(dòng)直接針對(duì)主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動(dòng)參與對(duì)象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購(gòu)買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時(shí),，此類人群傳播力和區(qū)域市場(chǎng)樣板作用力是相對(duì)比較大的,。參與方法也很簡(jiǎn)單：用戶通過(guò)自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng)，并填寫一些簡(jiǎn)單個(gè)人信息即可參加,，包括：自己與對(duì)象的昵稱及真實(shí)姓名,、一句相互評(píng)價(jià)的話語(yǔ)、至少一張恩愛合影,、一段需要書寫感人的真愛故事,。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客，如果還無(wú)網(wǎng)易博客的用戶,，可直接申請(qǐng)注冊(cè)真愛博客,。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影、真愛故事記錄,、相互的評(píng)價(jià),、甚至生活日記)，瀏覽者在活動(dòng)頁(yè),、參與者介紹頁(yè),、參與者真愛博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票。截至到11月23日,，共有316對(duì)愛人參與該活動(dòng),，最高者得票8000余票。

值得一提的是,，柒牌本次活動(dòng)頁(yè)面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū),、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說(shuō)性網(wǎng)頁(yè)分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn)，提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張,。整個(gè)活動(dòng)中對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,，比如每周冠軍贈(zèng)送中華立領(lǐng)套裝,，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁(yè)，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哂脩艏?lì)的同時(shí),，更讓一對(duì)對(duì)新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來(lái)告訴大家，中華立領(lǐng)真的很特別!

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅,，意味著柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來(lái)臨,。由于其具有用戶長(zhǎng)期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性，我們就稱他為：2.0活動(dòng)策劃,。他與傳統(tǒng)的活動(dòng)相比,，不光是成本更低(你可以想象帶上300對(duì)新人天天和你到處做宣傳的成本是多高)，他突破了傳統(tǒng)線下活動(dòng)對(duì)參與者的限制,，讓更多的符合條件的用戶參與其中,，隨著活動(dòng)的發(fā)展，就算有10萬(wàn)對(duì)新人加入,，該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深,，讓人在回憶與總結(jié)中，對(duì)中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好,，對(duì)參與者的影響力更大;自然,，他的策劃運(yùn)作過(guò)程與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃運(yùn)作也是完全不同的。

如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡(jiǎn)單,，我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng),，形式照搬，換個(gè)針對(duì)的人群即可,。那我不得不提醒了：不要以為把活動(dòng)設(shè)計(jì)好,，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離,。我們?nèi)绾蝸?lái)策劃一個(gè)好的2.0活動(dòng)呢?大致可以分如下幾步來(lái)完成：

一,、制定活動(dòng)目標(biāo)：配合公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，確定我們的營(yíng)銷目的是什么,。影響誰(shuí),，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對(duì)象及需要達(dá)到的效果來(lái)確定是否需要做2.0活動(dòng),，該如何做2.0活動(dòng),。

營(yíng)銷誰(shuí)(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么,，根據(jù)這些問(wèn)題來(lái)確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)傳播,，應(yīng)該采取什么形式的傳播。不要對(duì)不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營(yíng)銷,，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討,。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場(chǎng)介入點(diǎn),。針對(duì)新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的，大部分擁有自己的blog,，未婚者和已婚者都會(huì)網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣,。

達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可,。大體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺(tái)可以在幾個(gè)方面上對(duì)產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說(shuō),、更形象的展示,、更長(zhǎng)久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品傳播有益：對(duì)某一類人精準(zhǔn)營(yíng)銷,、讓參與者對(duì)傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴,、讓參與者通過(guò)個(gè)性化、涂鴉,、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次,，提高活動(dòng)的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會(huì)和載體,，讓參與者成為我們的傳播合作者,，一起去影響更多的人。

二,、設(shè)定活動(dòng)主題：針對(duì)目標(biāo)人群,，設(shè)定活動(dòng)主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的,。不過(guò)最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神,，讓目標(biāo)用戶體會(huì)到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對(duì)新婚人群,，提出真愛和主角的主題,。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合,，開辟出一片訴求的藍(lán)海。同時(shí),，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景,，讓每個(gè)人在參與的同時(shí)，展示自己的“幸?！?。

三,、選擇活動(dòng)形式：很多次朋友咨詢，我想去針對(duì)某人群做活動(dòng),，我們應(yīng)該以什么樣的形式來(lái)做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維,，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問(wèn)題：

一,、我們要影響的對(duì)象,，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高，同時(shí),，即將結(jié)婚的對(duì)真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性,。

二、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡(jiǎn)單的人一看就明白,，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂,，娛樂)、參與的門檻,、獎(jiǎng)品等的吸引;

三,、活動(dòng)形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,，他們能以什么樣的形式來(lái)豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容;通過(guò)活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,，讓參與者提供個(gè)人的故事，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn),。同時(shí),，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采。

四,、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)流程是否合理,，這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動(dòng)中的用戶參與流程的設(shè)計(jì),、活動(dòng)首頁(yè)的設(shè)計(jì),、參與者頁(yè)面設(shè)計(jì)、與參與者博客的連接,、其他配套頁(yè)面的設(shè)計(jì),、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)、過(guò)程數(shù)據(jù)檢測(cè)及分析等各個(gè)細(xì)節(jié),?；顒?dòng)的平臺(tái)是一個(gè)與用戶的交互平臺(tái)，每個(gè)頁(yè)面,、功能都是用戶需要體驗(yàn)的,。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,，用戶才會(huì)參與，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì),，會(huì)讓20%的用戶參與過(guò)程中半途而廢,。同時(shí)，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入,，卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì)獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的,。

五,、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn)，如柒牌此次活動(dòng),，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的,，他形式簡(jiǎn)單，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影,，增加活動(dòng)的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票,，參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合,。

四、選擇活動(dòng)媒介：根據(jù)針對(duì)人群及活動(dòng)形式,，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來(lái)確定合作媒體,。是因?yàn)?1的用戶年輕化，并常上網(wǎng),，習(xí)慣并擅長(zhǎng)于接受,、傳播新事物。很符合百事的人群和活動(dòng)目的,。但我們選擇媒體的時(shí)候,，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征,。網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于瀏覽,，而某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播。

五,、核心人物邀請(qǐng)：對(duì)某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請(qǐng)也是有必要的,。一個(gè)活動(dòng)，可以對(duì)符合自己品牌或活動(dòng)精神的,、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與,。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請(qǐng)一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與,，贈(zèng)送中華立領(lǐng)西服,。同時(shí)，也可邀請(qǐng)知名攝影師,、設(shè)計(jì)師blog主對(duì)該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。

六、廣告植入：只達(dá)到知名度,，沒產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無(wú)效的,。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂并沒體會(huì)到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動(dòng)宣傳語(yǔ)上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢(shì),。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過(guò)程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無(wú)非加強(qiáng)了用戶對(duì)中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,，更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文,，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵，對(duì)有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹,，加深偏好的建立,。但此類軟文插入仍然過(guò)于直白,，且文字太長(zhǎng)。想要看完還是很累的。顯然,，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上,，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠。

七,、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的,。

八、活動(dòng)檢測(cè)：作為一個(gè)2.0活動(dòng),，檢測(cè)是最重要的,。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測(cè)。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測(cè),。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù),，比如：檢測(cè)瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評(píng)論人數(shù)的比,，如果比例太低,，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí)，一個(gè)按紐,、一句提示的修改就能增大比例),。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)每個(gè)圖片、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,，通過(guò)檢測(cè)和分析,，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng),，并形成報(bào)表為下次活動(dòng)做為參考資料。

九,、活動(dòng)之后：用戶參與活動(dòng)上傳了很多文章,、圖片、視頻,，活動(dòng)結(jié)束后,，這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū),，讓活動(dòng)參與者可以每次都回來(lái),。這對(duì)很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的,。但我們可以選取優(yōu)秀作品,，通過(guò)組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過(guò)合作方某些頻道,、社區(qū)等保留活動(dòng)所有的內(nèi)容,。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時(shí),，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來(lái)分析每個(gè)階段的效果：活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過(guò)的調(diào)整和相對(duì)的結(jié)果如何,。