為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案如何寫篇一

1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年,，經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近1萬(wàn)平米,，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè),。

3.公司營(yíng)銷觀念：靠“誠(chéng)實(shí)守信、客戶第一,、服務(wù)為本,、質(zhì)量為先”的經(jīng)營(yíng)理念，成為一家集設(shè)計(jì),、印刷,、包裝生產(chǎn)、禮品包裝,、書刊裝幀,、外貿(mào)印刷、精簡(jiǎn)裝配套完善的專業(yè)性,、綜合性企業(yè),。

4.公司宗旨：銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新,，竭誠(chéng)服務(wù),，讓每一個(gè)顧客滿意！

5.公司目標(biāo)：

發(fā)展目標(biāo)：樹立企業(yè)品牌的個(gè)性化與人性化,，打造品牌價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn);

價(jià)值目標(biāo)：將企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人;

團(tuán)隊(duì)目標(biāo):樹立完善團(tuán)隊(duì)的工作風(fēng)范,，對(duì)內(nèi)平等,，對(duì)外開放。

事業(yè)共享：事業(yè)與員工,、顧客共進(jìn),，成績(jī)與員工,、顧客共享。

南陵市場(chǎng)目前擁有小型印刷企業(yè)6家,，分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司,、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關(guān)印刷有限公司,、南陵縣金陵印刷有限公司,、大阪城印刷廠、恒宇印務(wù),、友誼印刷廠,。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰尽⑻焓V告有限公司,、南陵家誠(chéng)廣告設(shè)計(jì)中心,、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰尽⒋汗葟V告,、飛鳥廣告,、駱鈴廣告等。

南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷,，無彩印,。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥,、南京等地印刷,。

南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計(jì)195家，其中服裝類21家,、汽車零部件類19家,、礦業(yè)電子類19家，設(shè)備制造類30家,，食品類20家,、家居建材類35家、其它類52家,。

南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷,，其成本支出無奈增加。

同時(shí)由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站,，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會(huì)有更大的發(fā)展,，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會(huì)越來越多。企業(yè)多的同時(shí),，印刷事業(yè),，特別是彩印行業(yè)會(huì)有更大的市場(chǎng)。

公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華pz5740五色膠印機(jī)一臺(tái),、如郛對(duì)開雙面單色印刷機(jī)一臺(tái),、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺(tái),、戴式刀一臺(tái)、申威達(dá)切紙機(jī)一臺(tái),、上光機(jī),、圓盤膠裝機(jī)、鎖線機(jī),、模切機(jī),、對(duì)裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺(tái)。

公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè),。立足打造南陵第一印刷品牌,。

市場(chǎng)是不停變化當(dāng)中，企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個(gè)時(shí)機(jī)搶先占據(jù)南陵市場(chǎng)，并穩(wěn)固自己在南陵市場(chǎng)第一的位置,。可以將銷售劃分為兩個(gè)區(qū)域,，一區(qū)域?yàn)殚_發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊(duì),，二區(qū)域?yàn)閺V告公司團(tuán)隊(duì)。每團(tuán)隊(duì)設(shè)1名銷售經(jīng)理,，2~~3名銷售代表,。同時(shí)銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障,、同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行資料匯總,、報(bào)表匯總，并起監(jiān)督,。

根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示,，20xx年12月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入485412.87元，全年累計(jì)5611336元,，月均主營(yíng)收入467611.33元,。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入527849.25元，至20xx年4月份累計(jì)2223542.12元,，月均主營(yíng)收入555885.53元,。考慮公司剛轉(zhuǎn)型,，市場(chǎng)從新開始,，以及南陵當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無其它同行經(jīng)驗(yàn)借鑒，以及銷售部從新組建,，所有銷售人員需要互相磨合,，在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務(wù)金額取20xx年及20xx年前4月月均主營(yíng)收入綜合取中為511748.45元,。將20xx年11月、12月按照20xx年9月,、10月實(shí)際銷售業(yè)務(wù)金額15%的正成長(zhǎng)率,。20xx年銷售預(yù)估金額另行預(yù)估。

銷售方案如何寫篇二

方案目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實(shí)施步驟：

一,、銷售管理

在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃,，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管,、推銷員,、售前售后技術(shù)員工作職責(zé)；

1,、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作；

（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總,；

（3）制定年度銷售計(jì)劃,，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施,；

（4）管理,、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,；

（5）設(shè)立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,；

（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

（7）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通,；

（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制,；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理,；

（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理,；

（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，上報(bào)銷售部經(jīng)理；

（3）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

3、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶群,；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同,；

（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī)；

（4）反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問題,；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

4,、售前、售后技術(shù)員：

（1）機(jī)器的投放,、安裝,、調(diào)試工作。

（2）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料,，保證機(jī)器正常工作,。

（3）對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作,。

（4）對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí),。

推銷員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員,，對(duì)沒有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi),。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn),，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在,，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法,。

建立適合本地區(qū)的薪酬制度,，員工的工資、獎(jiǎng)金,、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出,。公司建議對(duì)推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%,，8000元至15000元之間的定單提成比例25%,，15000元以上的定單提成比例30%。并對(duì)當(dāng)月銷售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升,、獎(jiǎng)金追加等,，以便更好的激勵(lì)全體推銷人員全身心的投入到工作當(dāng)中；

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查,，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào),。

三、確立目標(biāo)市唱—

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶群體。

四,、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)

根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗,，取得開門紅,。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象,，宣傳拓展難度也相對(duì)較校在以單一,、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率自然會(huì)很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

五、制訂銷售目標(biāo)

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂,，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。

六、客戶群培養(yǎng)

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶,；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議,，并做好售后服務(wù)工作,。

七、售后服務(wù)

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉,。

客戶反饋機(jī)制的建立,，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù),。

八,、綜合意見反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法,，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。

九,、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

銷售方案如何寫篇三

時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益,，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式,，一般分月、季、年或者為特殊目標(biāo)市場(chǎng)而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì),、時(shí)間扣,，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來運(yùn)用；在市場(chǎng)待殊時(shí)期,，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資源也可以單獨(dú)使用,。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)激勵(lì)與目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)。要把握好目標(biāo)性暫時(shí)激勵(lì)的時(shí)段,，特別是對(duì)二批商的激勵(lì),，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜，時(shí)間過長(zhǎng)易造成心理慣性,，上去了拿不下來,。

1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：

在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初，必須考慮市場(chǎng)狀況和階段性操作目標(biāo),，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài),、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間,，使其與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相一致,。每個(gè)商家都有其特殊的市場(chǎng)設(shè)計(jì)，以配合各階段的市場(chǎng)策略,，例如,，前期的入市需求，中期狙擊某品牌,、品種和強(qiáng)化占有率,，后期的利潤(rùn)中心主義，必然會(huì)對(duì)不同階段的經(jīng)營(yíng)數(shù)量和品種做有計(jì)劃的調(diào)整,。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣,，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì),，使商家與廠家在市場(chǎng)各個(gè)階段,，達(dá)成占有率與利潤(rùn)的一致性，同時(shí)也適合市場(chǎng)的變化,。

2．鋪市陳列獎(jiǎng)：

在產(chǎn)品入市階段,，必須評(píng)估市場(chǎng)容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量,，協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力,、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼,、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的獎(jiǎng)勵(lì),。

3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：

為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外,，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商,，維護(hù)一個(gè)適合產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò),。

4．價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：

現(xiàn)在諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨,、亂價(jià)等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間,，所以除了打貨碼,、合同約束、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的市場(chǎng)督察外,，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng),，作為對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異,、地域運(yùn)費(fèi),、人力和銷量等因素。

5．合理庫(kù)存獎(jiǎng)：

經(jīng)銷商的庫(kù)存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量,，考慮運(yùn)貨周期,、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲(chǔ)量，保持適合數(shù)量與品種,。另外,，合理庫(kù)存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用,。

6．現(xiàn)金獎(jiǎng)：

提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率,，對(duì)越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之,，超過臨界點(diǎn)的客戶,，給予利息處罰。

7．協(xié)作獎(jiǎng)：

為商家的政策執(zhí)行,、廣促配合,、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，強(qiáng)化廠商關(guān)系,，是淡化利益的一種有效手段,。

此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià),，進(jìn)行非正當(dāng)價(jià)格折讓,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，擾亂市場(chǎng)價(jià)格空間而實(shí)施的`一種獎(jiǎng)勵(lì)方式,。其優(yōu)點(diǎn)在于,，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷；缺點(diǎn)在于,，經(jīng)銷商對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)不明確,，削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)運(yùn)用較多,。

觀乎天文以察時(shí)變,，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來源,，本身就說明人類還有更深的心理需求,。

人總是社會(huì)的人，除了對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外,，更應(yīng)該關(guān)注對(duì)經(jīng)銷商的文化激勵(lì),。小到一張賀卡、一塊金匾,，激勵(lì)其自尊,、自主，能滿足其更深層的心理需求,，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長(zhǎng)久合作關(guān)系,。尤其在今天，其自尊,、信用,、人格、價(jià)值觀,、審美觀都能成為文化激勵(lì)的要點(diǎn),。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體,，在利益一致性上,，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求,，這應(yīng)該是所有激勵(lì)的極致吧?，F(xiàn)在企業(yè)對(duì)短期、淺層面的操作極為關(guān)注,，而對(duì)長(zhǎng)期的深層的共振關(guān)系較為漠視,，這不能不說是一大遺憾。

獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金,、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成,，大經(jīng)銷商對(duì)于較長(zhǎng)時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣,，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的,，不要十塊欠的",，就很能表明其心態(tài)。對(duì)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài),，有時(shí)直接影響到市場(chǎng)的價(jià)格管控,，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底,，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段,，作為市場(chǎng)調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì)。對(duì)經(jīng)銷商的階段性促進(jìn),，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng),，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià),；另外操作時(shí)間,、線路一定要短，要有針對(duì)性,。

針對(duì)二批商無忠誠(chéng)度,、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視、擠占對(duì)二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況,，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí),、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級(jí)的經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場(chǎng)管理與人員監(jiān)控,；二是要巧用倉(cāng)裝物為載體直達(dá)二批商,，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式,，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失,。

市場(chǎng)法無定法、勢(shì)無定式,，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式,，而應(yīng)根據(jù)自己對(duì)企業(yè)的理解，對(duì)操作對(duì)象的理解,，對(duì)客觀大環(huán)境的理解,，掌握市場(chǎng)操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏，掌握一個(gè)"度"字,，巧用資源,，以達(dá)到市場(chǎng)操作的成功。

銷售方案如何寫篇四

1,、“家”：我們一家人,，共贏新未來

2、“贏”：緣聚美的,、共贏天下（或未來）

xx年xx月xx日下午,、晚上

1,，組織嘉賓參觀新辦公樓（時(shí)間、及陪觀領(lǐng)導(dǎo)待確定）

2,，組織室外趣味活動(dòng)

3，安排晚會(huì)宴及頒獎(jiǎng)

4,，安排住宿

領(lǐng)導(dǎo)小組：xxx

執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)成員：xx

總協(xié)調(diào)：xx

成立：協(xié)調(diào)嘉賓組,、節(jié)目活動(dòng)組、餐飲住宿組,、晚會(huì)組,、后勤組、財(cái)務(wù)組,、現(xiàn)場(chǎng)接待布置組,、機(jī)動(dòng)組（各組詳細(xì)職責(zé)及人員安排見附錄）

（一），前期準(zhǔn)備

1,，12月8日前,，確定聚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)、會(huì)議主題及內(nèi)容,，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，完成策劃方案；協(xié)調(diào)組聯(lián)系車輛,、酒店,。

2，12月12日前,，協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)確定并通知（寄函）與會(huì)嘉賓,、導(dǎo)購(gòu)、公司職能及業(yè)務(wù)人員,，會(huì)前三天再次提醒通知,。（詳細(xì)人員需備明細(xì)）

3，12月10日,，節(jié)目組開始征集節(jié)目,，思考室外活動(dòng)、游戲,；12月15日下班后確定最終節(jié)目單,、活動(dòng)游戲單，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批,。

4,，12月20日，各小組統(tǒng)計(jì)所需物品,，報(bào)財(cái)務(wù)組審批,、報(bào)后勤組準(zhǔn)備,、購(gòu)買；協(xié)調(diào)組通知嘉賓,、核對(duì)最終參會(huì)人員,，并報(bào)相關(guān)小組；各小組根據(jù)參會(huì)人員數(shù)量,，安排活動(dòng),、晚宴等，對(duì)新鄉(xiāng)市區(qū)外的嘉賓及公司人員安排住宿（明細(xì)附于方案附錄中）,。

5,，12月23日下午活動(dòng)之前，后勤組前去聚會(huì)地點(diǎn)布置會(huì)場(chǎng),，做好聚會(huì)安排（布,；協(xié)調(diào)嘉賓組組織嘉賓參觀新辦公樓（提前確定陪觀公司領(lǐng)導(dǎo)）；置方案待確定）xx生態(tài)園餐飲住宿組最后檢查餐飲,、住宿準(zhǔn)備情況,；晚會(huì)組負(fù)責(zé)布置晚會(huì)場(chǎng)所、設(shè)備調(diào)試,；后勤組將所有所需物品送往聚會(huì)地點(diǎn)并做好保管,；住宿組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)住宿人員辦理住宿登記。

（二）,，中期開展

1,，12月23日下午3點(diǎn)，全體與會(huì)人員參加戶外活動(dòng),，節(jié)目活動(dòng)組負(fù)責(zé)組織,；活動(dòng)后舉行相應(yīng)的活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式（提前確定頒獎(jiǎng)嘉賓）。

2,，晚上6點(diǎn),，餐飲組負(fù)責(zé)組織晚宴。晚會(huì)組負(fù)責(zé)組織需要化妝演員化妝,，開啟相關(guān)設(shè)備,；晚會(huì)組負(fù)責(zé)組織嘉賓走“拱門”進(jìn)場(chǎng)，主持人負(fù)責(zé)晚會(huì)中節(jié)目,、游戲,、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng),、領(lǐng)導(dǎo)講話等所有環(huán)節(jié),，晚會(huì)組做好晚會(huì)中的秩序維持和后勤工作。

3，晚會(huì)結(jié)束,，接待組負(fù)責(zé)歡送嘉賓,，住宿組負(fù)責(zé)引導(dǎo)市區(qū)外人員住宿。

（三）,，后期總結(jié)

1,，12月24日中午以前，后勤組將所有聚會(huì)所剩物品打包運(yùn)回公司,，分門別類放好,。

2，12月25日前,，營(yíng)運(yùn)人事部將本次活動(dòng)精彩瞬間做成ppt供大家分享。

3,，12月25日前,，財(cái)務(wù)組做好聚會(huì)費(fèi)用審核、上報(bào),。

1,，準(zhǔn)備物資及費(fèi)用預(yù)算，準(zhǔn)備物資及費(fèi)用預(yù)算,。xls

2,，詳細(xì)人員分工及工作職責(zé),，詳細(xì)人員分工及工作職責(zé)。xls

3，宴會(huì)節(jié)目及室外游戲,，宴會(huì)節(jié)目及室外游戲。doc,、晚會(huì)節(jié)目安排明細(xì),、晚會(huì)節(jié)目安排明細(xì)。xls

4,，晚會(huì)參加人員及餐飲,、住宿安排明細(xì)，晚會(huì)參加人員及餐飲,、住宿安排明細(xì),。xls

5，年終聚會(huì)應(yīng)急方案,。doc,，年終聚會(huì)應(yīng)急方案

6，年終聚會(huì)工作跟進(jìn)表,，年終聚會(huì)工作跟進(jìn)表,。xls

7，其他事項(xiàng)安排，其他事項(xiàng)安排

年會(huì)是企業(yè)的春節(jié),，也是標(biāo)志著一個(gè)企業(yè)和組織一年工作的結(jié)束,。企業(yè)年會(huì)會(huì)伴隨著企業(yè)員工表彰、企業(yè)歷史回顧,、企業(yè)未來展望等重要內(nèi)容,。一些優(yōu)秀企業(yè)和組織還有邀請(qǐng)有分量的上下游合作伙伴共同參與這一全司同慶的節(jié)日，增加企業(yè)之間的溝通,，促進(jìn)企業(yè)之間的共同進(jìn)步,，所以企業(yè)年會(huì)活動(dòng)的意義重大。

年會(huì)禮品也是企業(yè)年會(huì)必不可少的一部分,，合適的年會(huì)禮品,，還可以起到宣傳企業(yè)文化，增加企業(yè)員工凝聚力的作用,。

企業(yè)年會(huì),，是對(duì)這一年的業(yè)務(wù)和運(yùn)行做一個(gè)回顧和總結(jié)，并將企業(yè)的下一年的目標(biāo)以及企業(yè)文化灌輸給全體員工,。企業(yè)年會(huì)并不是高層的一個(gè)總結(jié)會(huì),，它并不嚴(yán)肅，主要是與員工進(jìn)行零距離的溝通,，使員工體會(huì)到來自企業(yè)而非上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，并對(duì)企業(yè)文化有更準(zhǔn)確的領(lǐng)悟。

所以企業(yè)在策劃年會(huì)活動(dòng)時(shí)需要注意以下兩點(diǎn)：

1,、指定負(fù)責(zé)人,，該負(fù)責(zé)人總攬年會(huì)所有相關(guān)事項(xiàng)，具有決策權(quán),。

2,、規(guī)劃內(nèi)容分配工作及預(yù)算制定。一般企業(yè)年會(huì)都會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)致辭,，節(jié)目表演,，互動(dòng)游戲，抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié),，而具體的環(huán)節(jié)如何設(shè)置,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等在大體規(guī)劃好內(nèi)容后進(jìn)行分配。公司員工人數(shù)較多的話,，企業(yè)選擇找專門的活動(dòng)策劃公司由他們來策劃整個(gè)年會(huì)活動(dòng),，這樣會(huì)省事很多。公司這邊只需要制定預(yù)算,，切具體的活動(dòng)執(zhí)行也可以落實(shí)到活動(dòng)策劃公司,。

企業(yè)年會(huì)活動(dòng)的意義在與通過年會(huì)總結(jié)過去迎接暫新的未來,，、讓員工分享這一年工作的心得,。同時(shí)也可以讓大家一起放松放松,，部門與部門間的溝通。所以,，年會(huì)活動(dòng)是每一個(gè)企業(yè)不能或缺的流程,。

企業(yè)年會(huì)不僅可以增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，鼓舞士氣,，還可以為來年計(jì)劃打好的基礎(chǔ),。企業(yè)通常會(huì)選擇專門做這方面的拓展公司，做年會(huì)策劃方與執(zhí)行,，解放所有包括人事行政的員工,。

銷售方案如何寫篇五

先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任,，事事有人負(fù)責(zé),。人的管理是最難的，尤其對(duì)有一定閱歷的銷售人員,。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情,，達(dá)成公司的目標(biāo),，也就是說管理好事情,，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人,，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。通過對(duì)事的管理來達(dá)到管人的目的。

以結(jié)果為導(dǎo)向,，量化管理,。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店,，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市,，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省,，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé),。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué),，可執(zhí)行性強(qiáng)?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力,，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游,，獎(jiǎng)勵(lì)上游,。就像學(xué)生考試，試題很難,，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo),，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名,?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的,。一定要考試,，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向,，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

銷售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),。對(duì)人員管理的大忌就是不公平,，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，比如說2導(dǎo)購(gòu)的門店基礎(chǔ)不同,，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣,，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購(gòu)的離職等。銷售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過去比,，比的是進(jìn)步的速度,，落后就要挨打了。整體平均增長(zhǎng)300%,，為什么你的區(qū)域只有30%呢,？針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了,。

對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng),，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng),，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜,，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人,。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核,。

以門店管理為基礎(chǔ),，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。解決了終端門店的問題,，銷售就形成了良性的循環(huán),。終端門店的銷量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N條碼執(zhí)行、零售價(jià)格管理,、陳列執(zhí)行,、導(dǎo)購(gòu)管理、缺貨,、贈(zèng)品管理,、特殊陳列、促銷活動(dòng)執(zhí)行等,，每項(xiàng)管理進(jìn)行細(xì)化,，設(shè)立;神秘人;檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查,，再反饋，再整改,，如此循環(huán),。公司的稽核部可下設(shè)一個(gè)終端門店稽核小組，;神秘人;可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生,，費(fèi)用基本為10元/店,，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目,。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假,，加強(qiáng)對(duì)終端門店的管控力度,，對(duì)經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用,。

對(duì)導(dǎo)購(gòu)的管理可設(shè)置費(fèi)用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷?jí)銷售人員?？焖傧M(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)基數(shù)大,，工資成本很大，加上促銷員管理費(fèi)每月支出很高,，如果管理失控,，對(duì)公司損失很大。比方我們?cè)O(shè)置8%的費(fèi)用比例,，導(dǎo)購(gòu)工資占銷售的8%以內(nèi),，作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購(gòu)和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生,。同時(shí)用;神秘人;來檢查門店有無導(dǎo)購(gòu)虛報(bào)十分有效,，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用,。

建立導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè),、高效,、穩(wěn)定的終端鐵軍。對(duì)導(dǎo)購(gòu)以銷售能力的提高為核心,，總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開發(fā),，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu)，力求做到點(diǎn)到位,、口語(yǔ)化,、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化,。安排;神秘人;以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的執(zhí)行情況,。對(duì)導(dǎo)購(gòu)實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證，讓導(dǎo)購(gòu)有提升空間,，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì),。

每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷活動(dòng)。主題性營(yíng)銷活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤棋,，相互造勢(shì),，提升終端勢(shì)能，也能比較各地的執(zhí)行效果,，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比,。主題性營(yíng)銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞,。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度,，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng),。通過對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理,，特別是效果的評(píng)估，能有效的管理銷售團(tuán)隊(duì),。

銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件,。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神,、勇于挑戰(zhàn),、積極進(jìn)取的員工。二則樹立典型和樣板,，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能,，別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了,。四則做好培訓(xùn),，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵(lì)和處罰,，表?yè)P(yáng)先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，整體提升,。

現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷人員之所以不能利用方案來有效開發(fā)客戶,，主要就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員,，這種思想表現(xiàn)更明顯,。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去,，客戶開發(fā)的成功幾率很小,。即便有時(shí)候碰巧成功開發(fā)了一兩個(gè)客戶，質(zhì)量也沒法保證,，給后續(xù)的市場(chǎng)工作埋下了一系列隱患,。作為企業(yè)營(yíng)銷管理者，該如何通過工作指導(dǎo),，提高業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶的成功率呢,？

為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營(yíng)銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練,，從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作,，再到客戶談判，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行,，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。通過這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能,。另外,，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，銷售團(tuán)隊(duì)管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫好的方案,，組織討論,、溝通,，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶,。

銷售方案如何寫篇六

一、目的

為了端正銷售紀(jì)律,，執(zhí)行正確的銷售動(dòng)作,，提高潛在客戶積累量，公司對(duì)會(huì)籍顧問進(jìn)行以下考核,。

二,、考核辦法

該考核辦法將直接影響?yīng)劷鸬陌l(fā)放,。

該辦法采用積分制，考核分為“表格填寫”,、“名單積累”和“外場(chǎng)執(zhí)行”三類,。總分為100分,，其中“表格填寫”考核占40分,；“名單積累”考核占30分；“外場(chǎng)執(zhí)行”占30分,。

獎(jiǎng)金額將以（積分/100）*300元=的方式確定,。

三、考核細(xì)則

表格填寫

1,、需要每天填寫的表格為《現(xiàn)場(chǎng)溝通訪談表》《次卡/周卡情況說明表》,。

2、所有的表格必須真實(shí)有效,，及時(shí)上交,。

3、每月上交《現(xiàn)場(chǎng)溝通訪談表》為26張,，遲交或者不交將被扣分,，一張扣一分。

4,、《次卡/周卡情況說明表》根據(jù)實(shí)際情況填寫并及時(shí)上交,。

5、本部分積分總分40分,，直至被扣完為止,。

名單積累

1、客戶名單的積累量決定會(huì)籍顧問的業(yè)績(jī)量,，會(huì)籍顧問應(yīng)該每天積累自己的客戶名單,。

2、會(huì)籍顧問應(yīng)多渠道積累名單,，不得把訪客和試練卡客戶作為名單的來源,。

3、會(huì)籍顧問每個(gè)月必須完成規(guī)定的名單數(shù)為60個(gè),，否則不予積分,。

6、公司每個(gè)月抽查20個(gè)名單,，以統(tǒng)計(jì)有效名單率,。

7、本部分積分總分為30分,，公式為（20*有效名單率=）,。

外場(chǎng)執(zhí)行

1,、銷售必須進(jìn)行外場(chǎng)推廣，推廣包括針對(duì)散客和團(tuán)隊(duì)推廣,。

2,、無故缺席外場(chǎng)推廣和敷衍推廣、推廣不力將被扣分,，一次扣5分,。

3、本部分總積分為30分,，扣完為止,。

4、非銷售部統(tǒng)一組織推廣時(shí)間,，必須有《外勤表》證明推廣事實(shí),。

銷售方案如何寫篇七

具體操作方法：

1、 客戶交納500元現(xiàn)金,，開盤后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵3000元現(xiàn)金使用,，既優(yōu)惠2500元。適用范圍：w2,、w4,、w4a、w4b,、w5,、w5a、w6,、w7

2,、 客戶交納1000元現(xiàn)金，開盤后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵5000元現(xiàn)金使用,，既優(yōu)惠4000元,。適用范圍：w1、w3,、e4,、e5、e6

3,、 客戶交納1500元現(xiàn)金,，開盤后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵6500元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠5000元,。適用范圍：e3,、e3a

4、 客戶交納20xx元現(xiàn)金,，開盤后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵7000元現(xiàn)金使用,，既優(yōu)惠5000元。適用范圍：e1,、e2,、e2a

說明：1、優(yōu)惠卡只能用于卡面金額適用范圍內(nèi)的購(gòu)房活動(dòng),。

2,、優(yōu)惠卡只能用于購(gòu)房，一旦購(gòu)買不能退卡,。

3,、優(yōu)惠卡為不記名卡。

以上活動(dòng)僅限于售樓部開放期,。銷售代理商保留活動(dòng)解釋權(quán),。

銷售方案如何寫篇八

又到了年底，各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺,，抓銷售,，沖任務(wù)，各種促銷,，各種政策,，各種活動(dòng)紛紛出臺(tái)，結(jié)果卻不盡然,，有的公司收獲得盆滿缽滿,，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果,，究其原因,，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作,，只有審時(shí)度勢(shì),，精準(zhǔn)計(jì)劃，才會(huì)有真正的勝利成果,，在這里,，我也想針對(duì)年終門店銷售沖刺與朋友們做一個(gè)分享和探討。

在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析：

1,、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因,；

2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài),；

3,、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng)，對(duì)自己門店銷售有無要求；

4,、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重,，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

以上分析,，最好是與門店店長(zhǎng),，部分店員一起溝通了解，通過市場(chǎng)分析,，我們可以針對(duì)自己年終的情況做一個(gè)全面的分析,，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略,，也就是得出四個(gè)結(jié)論：

1,、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能,，如果要100%完成,，我們需要有哪些支持；

2,、我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要如何應(yīng)對(duì),，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

3,、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源,，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

4,、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn),，我們的滯銷品有無推動(dòng)銷售的辦法,。在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解,，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策,、支持和活動(dòng)，都有哪些要求,，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源,。

市場(chǎng)分析做好后，我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求,，制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃,。

1、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo),。

這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的,，有的門店根本不可能完成任務(wù)了,，那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)他實(shí)際能夠完成的銷售,，有的門店,，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn),，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺,，當(dāng)然,，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù),，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。

2,、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天,。

因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別，一個(gè)是周末時(shí)間,，一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日,，還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù),，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同,，銷售沖刺目標(biāo)也不同。

3,、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類,。

因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會(huì)有的放矢，模特穿著的衣服,，陳列顯著位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn),，因此，一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨,，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列,，并針對(duì)性提出營(yíng)業(yè)員銷售要求。

4,、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人,。

要讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo),，并讓她每天都清楚自己的目標(biāo),。

目標(biāo)確定后，關(guān)鍵是要與門店店長(zhǎng),、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí),，也就是說，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店,，與每一個(gè)店長(zhǎng),、店員溝通,，聽取她們的意見，看看她們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議,，整體來說,，一些值得參考的方法有以下七種：

可以給vip打電話或者發(fā)短信，告知vip來兌換積分,，或者告知有對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠和贈(zèng)品,，讓vip顧客主動(dòng)來店內(nèi)選購(gòu)需要的商品，在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn),，在合適的時(shí)機(jī)通過合適的方式來與vip顧客溝通,，讓顧客覺得受到尊重、重視,，并得到相應(yīng)的實(shí)惠,。

與商場(chǎng)聯(lián)系，或者自己專賣店組織,，做一個(gè)品牌日促銷,，重點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭,，在商場(chǎng)入口處到柜臺(tái)或者專賣店鋪設(shè)紅地毯,，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球,，促進(jìn)顧客進(jìn)店,，提升銷售。當(dāng)然,，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度,，只有對(duì)比商場(chǎng)同類品牌有相對(duì)的活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，才能夠取得事半功倍的效果,。

銷售方案如何寫篇九

一,、經(jīng)營(yíng)范圍

韓式化妝品銷售。

二,、經(jīng)營(yíng)模式 可招代理,、銷售。

三,、現(xiàn)存在問題

1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定,。

2.銷售模式成功未建立。

3.代理模式成功未建立,。

4.無法有效短時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng),。

5.競(jìng)爭(zhēng)較大。

6.市場(chǎng)較為混亂,。

7.發(fā)展空間較小,。

8.市場(chǎng)發(fā)展及穩(wěn)固,。

針對(duì)上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計(jì)劃,。

四,、具體實(shí)施方案(第一階段)

1.鎖定目標(biāo)人群

條件：一級(jí)代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時(shí)尚,、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越,、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣,。

二級(jí)代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困,，具有拼搏精神，堅(jiān)持,、朋友圈一般,。

三級(jí)代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣,、可無堅(jiān)持,、經(jīng)濟(jì)條件較好。

四級(jí)代理(或顧客)無堅(jiān)持,、經(jīng)濟(jì)條件一般,、朋友圈一般。

2.銷售模式(圖例一)

3.操作流程

(一)每個(gè)銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇,。

(二)銷售人員晉升規(guī)定

4.銷售提成

5.任務(wù)完成提成獎(jiǎng)金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：

(1).完成<100%可拿90%業(yè)績(jī),。

(2).完成≥90%可拿80%業(yè)績(jī)。

(3).完成≥80%可拿60%業(yè)績(jī),。

(4).完成≥70%可能50%業(yè)績(jī),。 完成任務(wù)給予以一定獎(jiǎng)金。

6.代理模式

(1)代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件

(2)代理獎(jiǎng)金

1.如有代理招到新代理獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元,，不設(shè)上限,。

(3)代理須知

1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級(jí)代理資格，向下降級(jí),。

2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格,，并賠償公司損失，

追究其法律責(zé)任,。

3.如價(jià)格需要更改須向公司匯報(bào),，公司同意下才可調(diào)整價(jià)格。

4.每位代理招的新代理須向公司提交資料,，公司同意后方可代理,。

6.建立詳細(xì)的會(huì)員資料

1.每個(gè)vip會(huì)員詳細(xì)填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物。

2.我們將在每個(gè)會(huì)員生日當(dāng)天會(huì)送上精美禮物,，生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠,。

3.每個(gè)會(huì)員將有個(gè)體檔案,，她每次購(gòu)買類型，數(shù)量,，購(gòu)買周期,，是公司還是個(gè)人。

4.會(huì)員資料不得經(jīng)任何途徑傳播,，盜竊,，售賣。

5.將隨時(shí)關(guān)注會(huì)員日常生活,，及時(shí)給予溫暖提示,。

6.維護(hù)好與老會(huì)員之間的關(guān)系。

7.需開通一條會(huì)員專線,。

8.會(huì)員每次消費(fèi)后會(huì)員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記錄,，方便查看優(yōu)惠是否重疊，及時(shí)做出修改,。

五,、注意事項(xiàng)

1.第一階段將于3個(gè)月內(nèi)實(shí)施完成才可達(dá)到理想效果。

2.會(huì)員資料需全部傳至終端,。

3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu),。

4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可,。