“方”即方子、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案如何寫篇一

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2,。8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%。到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 ·20xx年銷售工作計(jì)劃

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn) 第三階段：xx年2月1日—2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是xx年度的工作計(jì)劃,，如有考慮不周之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！,！

銷售方案如何寫篇二

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動(dòng)員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性,，促進(jìn)承攬訂貨合同和營(yíng)銷工作的開展；建立一種“多勞多得,，按勞分配”并兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平,、公正”的績(jī)效考核模式,。

上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同,，確定其年薪基數(shù),，針對(duì)每個(gè)人年初確定的考核指標(biāo)完成情況及工作業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定，確定年薪的發(fā)放比例,，兌現(xiàn)年薪,。(以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后)

1. 銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額,、營(yíng)銷費(fèi)用,，指標(biāo)考核比例分別為：40％，40％,，20％,。

2. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：出口創(chuàng)匯額、回款額,，指標(biāo)考核比例分別為：50％,，50％。

3. 副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額,、回款額,，指標(biāo)考核比例分別為50％，50％,。

4. 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額,、回款額、銷售費(fèi)用,，考核比例分別為：40％,，30％，30％,。(以上人員的具體考核指標(biāo)和超過(guò)指標(biāo)嘉獎(jiǎng)辦法另行規(guī)定

銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個(gè)人資歷和以往的工作業(yè)績(jī)采用分級(jí)制,，每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)一定的月薪標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員職級(jí)及月薪對(duì)照表：

職級(jí)

12345678

月薪標(biāo)準(zhǔn)(元)

1200

1400

1600

1800

xx

2300

2600

3000

注：1－5級(jí)職級(jí)為業(yè)務(wù)員,，6,、7、8級(jí)為銷售經(jīng)理或銷售工程師,。

銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外,，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成,，提成款按月結(jié)算,。

銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時(shí)先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標(biāo)時(shí),，按指標(biāo)完成比例發(fā)放,。超過(guò)合同約定的銀行承兌回款,，銷售提成比例降低一個(gè)百分點(diǎn),，按0.4％計(jì)算。對(duì)于質(zhì)保金到期未能按時(shí)回款的,，每超期一個(gè)月,，處責(zé)任部門以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增,。對(duì)銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金,，凡托期回款的，將視情況對(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)在年薪中扣罰,。

為鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作,，公司將按圖紙復(fù)雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設(shè)計(jì)費(fèi),；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費(fèi),。對(duì)確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)費(fèi)，公司將制定特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

銷售分公司的員工(業(yè)務(wù)員除外)按照其資歷和工作業(yè)績(jī)確定月薪基數(shù),。根據(jù)每季的經(jīng)營(yíng)成果確定效益獎(jiǎng)金的發(fā)放數(shù)額，通過(guò)對(duì)每名員工進(jìn)行考核后,，發(fā)放季度效益獎(jiǎng)金,。

銷售分公司的.其他員工提供信息，并參與或達(dá)成簽定定貨合同,，可參照銷售人員的提成的辦法,，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

銷售方案如何寫篇三

20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的，在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐,。20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中,。

2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。

3,、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

4,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

6,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

7,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

8,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

9,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

10、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款,，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄,，并履行會(huì)議的決議情況,。

12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。

1.銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整,。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃,、利益計(jì)劃,、損益計(jì)劃,、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,，無(wú)一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

2.銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品,？

(2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道,？

(3)成本計(jì)劃(用多少錢？

(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷售,？

(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里,？比重如何？

(6)促銷計(jì)劃(如何銷售,？銷售總額計(jì)劃是最主要的,，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在,，也是銷售計(jì)劃的中心課題,。

在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬(wàn)美元以上的目標(biāo),。

銷售業(yè)績(jī)?nèi)胄写贿M(jìn)則退,。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃,，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來(lái)工作的話，那么我們公司的業(yè)績(jī)就一定會(huì)

出現(xiàn)滑坡,，只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性,，我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的,。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,，我們公司的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好,、強(qiáng)大,！

銷售方案如何寫篇四

1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年，經(jīng)過(guò)幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近1萬(wàn)平米,，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè),。

3.公司營(yíng)銷觀念：靠“誠(chéng)實(shí)守信、客戶第一,、服務(wù)為本,、質(zhì)量為先”的經(jīng)營(yíng)理念，成為一家集設(shè)計(jì),、印刷,、包裝生產(chǎn)、禮品包裝,、書刊裝幀,、外貿(mào)印刷、精簡(jiǎn)裝配套完善的專業(yè)性,、綜合性企業(yè),。

4.公司宗旨：銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新,，竭誠(chéng)服務(wù),，讓每一個(gè)顧客滿意！

5.公司目標(biāo)：

發(fā)展目標(biāo)：樹立企業(yè)品牌的個(gè)性化與人性化,，打造品牌價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn);

價(jià)值目標(biāo)：將企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人;

團(tuán)隊(duì)目標(biāo):樹立完善團(tuán)隊(duì)的工作風(fēng)范,，對(duì)內(nèi)平等,，對(duì)外開放。

事業(yè)共享：事業(yè)與員工,、顧客共進(jìn),，成績(jī)與員工、顧客共享,。

南陵市場(chǎng)目前擁有小型印刷企業(yè)6家,，分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司、南陵縣文教廣告有限公司,、南陵縣城關(guān)印刷有限公司,、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠,、恒宇印務(wù),、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰?、天盛廣告有限公司,、南陵家誠(chéng)廣告設(shè)計(jì)中心,、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰尽⒋汗葟V告,、飛鳥廣告,、駱鈴廣告等。

南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷,，無(wú)彩印,。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥,、南京等地印刷,。

南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計(jì)195家，其中服裝類21家,、汽車零部件類19家,、礦業(yè)電子類19家，設(shè)備制造類30家,，食品類20家,、家居建材類35家、其它類52家,。

南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其成本支出無(wú)奈增加,。

同時(shí)由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站,，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會(huì)有更大的發(fā)展，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會(huì)越來(lái)越多,。企業(yè)多的同時(shí),，印刷事業(yè)，特別是彩印行業(yè)會(huì)有更大的市場(chǎng),。

公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華pz5740五色膠印機(jī)一臺(tái),、如郛對(duì)開雙面單色印刷機(jī)一臺(tái)、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺(tái),、戴式刀一臺(tái),、申威達(dá)切紙機(jī)一臺(tái)、上光機(jī),、圓盤膠裝機(jī),、鎖線機(jī)、模切機(jī),、對(duì)裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺(tái),。

公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌,。

市場(chǎng)是不停變化當(dāng)中,，企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)展猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個(gè)時(shí)機(jī)搶先占據(jù)南陵市場(chǎng),，并穩(wěn)固自己在南陵市場(chǎng)第一的位置,。可以將銷售劃分為兩個(gè)區(qū)域,，一區(qū)域?yàn)殚_發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊(duì),，二區(qū)域?yàn)閺V告公司團(tuán)隊(duì)。每團(tuán)隊(duì)設(shè)1名銷售經(jīng)理,，2~~3名銷售代表,。同時(shí)銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障,、同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行資料匯總,、報(bào)表匯總，并起監(jiān)督,。

根據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示,，20xx年12月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入485412.87元，全年累計(jì)5611336元,，月均主營(yíng)收入467611.33元,。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入527849.25元，至20xx年4月份累計(jì)2223542.12元,，月均主營(yíng)收入555885.53元,。考慮公司剛轉(zhuǎn)型,，市場(chǎng)從新開始,，以及南陵當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無(wú)其它同行經(jīng)驗(yàn)借鑒，以及銷售部從新組建,，所有銷售人員需要互相磨合,，在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務(wù)金額取20xx年及20xx年前4月月均主營(yíng)收入綜合取中為511748.45元。將20xx年11月,、12月按照20xx年9月,、10月實(shí)際銷售業(yè)務(wù)金額15%的正成長(zhǎng)率。20xx年銷售預(yù)估金額另行預(yù)估,。

銷售方案如何寫篇五

為加快推進(jìn)市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級(jí)公立醫(yī)院改革工作進(jìn)程,，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年國(guó)家提出的“以縣級(jí)公立醫(yī)院作為突破口，抓緊啟動(dòng)以藥品零差率為抓手的改革試點(diǎn)”的醫(yī)改工作要求,，切實(shí)減輕群眾醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān),，有效緩解群眾看病貴問題，根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)意見的通知》（國(guó)辦發(fā)〔20xx〕33號(hào)）,、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號(hào)）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點(diǎn)工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號(hào)）等文件精神,，結(jié)合市實(shí)際,，制定本實(shí)施方案。

市所有縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成,，實(shí)施藥品“零差率”銷售,。

將取消藥品加成，全面實(shí)行藥品零差價(jià)銷售作為縱深推進(jìn)市縣級(jí)公立醫(yī)院改革的突破口,。通過(guò)實(shí)施藥品“零差率”銷售,，加快推進(jìn)市縣級(jí)公立醫(yī)院改革進(jìn)程，促進(jìn)公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮,，破除以藥補(bǔ)醫(yī),，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運(yùn)行機(jī)制。

市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）,。

20xx年6月1日起開始實(shí)施

（一）實(shí)行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學(xué)藥品、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）,?？h級(jí)公立醫(yī)院收入由原來(lái)的服務(wù)收費(fèi)、藥品加成,、政府補(bǔ)助三個(gè)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)收費(fèi)和政府補(bǔ)助兩個(gè)渠道,；

（二）以破除以藥補(bǔ)醫(yī)為突破口，建立財(cái)政補(bǔ)償新機(jī)制,。對(duì)縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損,、藥品在儲(chǔ)存、保管中的損耗,、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢,、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品,，通過(guò)政府補(bǔ)助方式予以解決，并將縣級(jí)公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金納入市財(cái)政年度預(yù)算,。

（一）資金保障

醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)整后,，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成,、實(shí)行零差率銷售后減少的收入,，由財(cái)政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價(jià)格彌補(bǔ)70%,、醫(yī)院通過(guò)加強(qiáng)核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%,。

（二）撥付方式

1.20xx年，市財(cái)政一次性將中央財(cái)政公立醫(yī)院改革補(bǔ)助資金全額撥付至市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）,，用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助,；

2.自20xx年起，市財(cái)政根據(jù)縣級(jí)公立醫(yī)院上年度實(shí)施藥品“零差率”銷售運(yùn)營(yíng)情況,，適時(shí)撥付補(bǔ)助資金,。如縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級(jí)公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時(shí)對(duì)工作方案予以調(diào)整,。

3.年度結(jié)算對(duì)預(yù)撥款低于醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售以來(lái)實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的,，市財(cái)政于次年3月底前一次性補(bǔ)齊；對(duì)預(yù)撥款超出醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的差額部分,，轉(zhuǎn)入市財(cái)政下年度預(yù)撥款,。

（一）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機(jī)構(gòu),，制定實(shí)施方案,，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成醫(yī)院藥品盤點(diǎn)、登記造冊(cè)及醫(yī)院所有藥品（不含中藥飲片）的價(jià)格及財(cái)務(wù)科目調(diào)整工作,；

（二）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）藥品“零差率”銷售工作于20xx年12月1日起實(shí)施，以采購(gòu)價(jià)作為藥品零售價(jià),，不再加價(jià)銷售,，庫(kù)存藥品（不含中藥飲片）一律按進(jìn)價(jià)銷售。同時(shí),，醫(yī)院通過(guò)多種形式對(duì)藥品價(jià)格進(jìn)行公示,。優(yōu)先使用國(guó)家基本藥物和自治區(qū)增補(bǔ)基本藥物，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)利益分開,，有效降低群眾醫(yī)藥負(fù)擔(dān),；

（三）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要依據(jù)自治區(qū)網(wǎng)上藥品采購(gòu)目錄及縣級(jí)公立醫(yī)院藥品使用品種數(shù),，嚴(yán)格按照統(tǒng)一招標(biāo),、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購(gòu)工作,；

（四）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)收支管理及預(yù)算管理,，加強(qiáng)成本核算與控制,，向財(cái)政、審計(jì),、衛(wèi)生行政部門提供真實(shí)可靠的財(cái)務(wù)及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，確保“零差率”銷售工作順利實(shí)施,；

（五）縣級(jí)公立醫(yī)院每月10日前分別向市財(cái)政,、衛(wèi)生部門上報(bào)本單位藥品“零差率”銷售財(cái)務(wù)報(bào)表,，1月、4月,、7月,、10月的10日前向財(cái)政、衛(wèi)生部門上報(bào)藥品“零差率”銷售執(zhí)行情況季度分析報(bào)告,；

（六）財(cái)政,、衛(wèi)生部門對(duì)縣級(jí)醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金使用情況實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，審計(jì)部門每6個(gè)月對(duì)醫(yī)院藥品“零差率”銷售政府補(bǔ)助資金使用情況進(jìn)行評(píng)估,，堅(jiān)決杜絕加價(jià)售藥,、弄虛作假套取財(cái)政補(bǔ)助資金行為；

（七）財(cái)政,、衛(wèi)生部門動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)結(jié)果及審計(jì)部門評(píng)估結(jié)果將作為次年縣級(jí)公立醫(yī)院藥品“零差率”補(bǔ)助財(cái)政預(yù)算資金的撥付依據(jù),；

（八）縣級(jí)公立醫(yī)院要加強(qiáng)醫(yī)師隊(duì)伍管理，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn),，規(guī)范接診流程及診療行為,，對(duì)實(shí)施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對(duì)擅自加價(jià)銷售藥品,、違規(guī)套取財(cái)政補(bǔ)助資金等行為的,，一經(jīng)查實(shí)，將從嚴(yán)處理,，并視情節(jié)輕重予以降職降級(jí)處理,。

銷售方案如何寫篇六

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1,、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同,；

2,、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部,，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì),；

3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù),，更要及時(shí)進(jìn)行,。

具體的激勵(lì)方案如下：

作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì),，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題,，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1,、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》,、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》,、《飛得更高》,、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》,、《靠近我》,、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》,、《勢(shì)不可擋》,、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》,、《在路上》,、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》,、《愛的奉獻(xiàn)（手語(yǔ)）》,、《步步高（手語(yǔ)）》、《感恩的心（手語(yǔ)）》,、《我真的很不錯(cuò)（手語(yǔ)）》,。

2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等,。

3,、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式,。

部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（同上）

2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3,、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4,、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),，加深印象,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示,。

《拿出你的激情》

把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中,，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽,。

把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。

獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng),、每周大獎(jiǎng),、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),，如有效電話量,、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎(jiǎng)以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng),、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激,。

注：歌曲,、文章、游戲,、課件見附件,，pk、精英俱樂部,、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則,。