確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇一

不斷地贊美銷售人員是激勵(lì)的有效辦法之一,。每一個(gè)銷售人員都希望得到贊美,，但是，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷售員,，可能會(huì)被銷售員誤解或輕看,，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則?？洫?jiǎng)員工,，要因時(shí),、因人不同，而采用不同的方法,，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,，以下提出各種贊美的方式。

1贊美得很自然,，順其自然不做作,。

2贊美要簡(jiǎn)單扼要，一句“你太棒了”就很好,。

3掌握時(shí)機(jī),。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī)，成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎(jiǎng),。

4小題大做地贊美。也可以采用小題大做,，大肆夸張贊美法,。

5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員,，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一,。

6在全體員工面前贊美，例如銷售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表?yè)P(yáng)銷售員的成功,。

7一對(duì)一贊美,。上司對(duì)員工一對(duì)一的贊美，二人互相分享喜悅,。

8自掏腰包請(qǐng)客,。主管自掏腰包請(qǐng)客，慶祝部屬的成功,。

9對(duì)贊美內(nèi)容要深思,。面對(duì)有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認(rèn)同感,。

1,、開發(fā)好產(chǎn)品，能激勵(lì)銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度,。

2,、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力,。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人,，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,，那樣他們會(huì)更努力,。

3,、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者,。他們的收入就是成功的重要指標(biāo),。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系，他們覺得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),。

4,、認(rèn)同。激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一,，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同,。要讓表現(xiàn)好的`人知道，他的努力受到賞識(shí),，且要每個(gè)同事都知道,。

5、榮譽(yù),。銷售員必須知道,，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù),。

6,、獎(jiǎng)勵(lì)。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗,，頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí),，也能激勵(lì)士氣。

7,、競(jìng)賽,。最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游,，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家,。

8、實(shí)際的目標(biāo),。業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見嗎?如果證明配額太高,，管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢?

9,、決策責(zé)任,。一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),，當(dāng)然,，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

10,、沒有限制的收入潛力,。沒有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵(lì)，你能力足夠強(qiáng),，付出足夠多,，收入足夠多就不是夢(mèng)。

11,、成就,。所有激勵(lì)因素的綜合就是成就，它帶來(lái)滿足,，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可,。

12、晉升,。每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作,，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

13,、合理與公平的對(duì)待。銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),，是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對(duì)待是讓員工留下的重要原因之一,。

14、培訓(xùn),。讓員工知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法,，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧,，產(chǎn)品知識(shí),，時(shí)間管理等。

15,、多樣性,。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話,。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手,，以免他們沒勁兒。

對(duì)于頂尖銷售員的管理,，往往是主管最感頭痛的問題,。要激勵(lì)這些銷售高手首先要了解他們的特點(diǎn)，頂級(jí)銷售員一般分為以下幾類：擅長(zhǎng)促成交易型、專精建議式銷售型,、顧客關(guān)系型,、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么,，這些人物也有他們共同的傾向及特性,。有人曾對(duì)數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個(gè)最能激勵(lì)明星銷售員的因素：

1,、頂級(jí)銷售員通常追求地位,，需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威,。

2,、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人,。至于別人是否喜歡他,，說(shuō)實(shí)在的他們并不在乎，這種特性使他們常運(yùn)作感性來(lái)說(shuō)服別人,，自己卻不為情感所困,。

3、需要他人的尊敬,。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對(duì)的專家,，都自認(rèn)為自己用心良善，樂于幫助或指導(dǎo)別人,。

4,、希望有常規(guī)可循。頂級(jí)銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例,，痛恨別人干擾中斷,。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度,。

5,、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,，一旦錢賺得夠多了,，他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”,，以保持對(duì)銷售工作的熱忱,。

6、追求刺激,。頂級(jí)銷售員通常比一般人有更充沛的體力,，因而很歡迎外來(lái)的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。

7,、希望真誠(chéng)相待,。銷售高手對(duì)自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對(duì)公司的新產(chǎn)品有懷疑,，就可以跳槽,。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美,。

擁有頂級(jí)銷售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后,，如果能用心體會(huì)，直誠(chéng)的與之相處,，必能使他們悅誠(chéng)服地接受領(lǐng)導(dǎo),。

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇二

一、經(jīng)營(yíng)范圍

韓式化妝品銷售,。

二,、經(jīng)營(yíng)模式 可招代理、銷售,。

三,、現(xiàn)存在問題

1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。

2.銷售模式成功未建立,。

3.代理模式成功未建立,。

4.無(wú)法有效短時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng)。

5.競(jìng)爭(zhēng)較大,。

6.市場(chǎng)較為混亂,。

7.發(fā)展空間較小。

8.市場(chǎng)發(fā)展及穩(wěn)固,。

針對(duì)上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計(jì)劃,。

四,、具體實(shí)施方案(第一階段)

1.鎖定目標(biāo)人群

條件：一級(jí)代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時(shí)尚,、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越,、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣,。

二級(jí)代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困,，具有拼搏精神，堅(jiān)持,、朋友圈一般,。

三級(jí)代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無(wú)堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件較好,。

四級(jí)代理(或顧客)無(wú)堅(jiān)持,、經(jīng)濟(jì)條件一般、朋友圈一般,。

2.銷售模式(圖例一)

3.操作流程

(一)每個(gè)銷售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇,。

(二)銷售人員晉升規(guī)定

4.銷售提成

5.任務(wù)完成提成獎(jiǎng)金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：

(1).完成<100%可拿90%業(yè)績(jī)。

(2).完成≥90%可拿80%業(yè)績(jī),。

(3).完成≥80%可拿60%業(yè)績(jī),。

(4).完成≥70%可能50%業(yè)績(jī)。 完成任務(wù)給予以一定獎(jiǎng)金,。

6.代理模式

(1)代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件

(2)代理獎(jiǎng)金

1.如有代理招到新代理獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元,，不設(shè)上限。

(3)代理須知

1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級(jí)代理資格,，向下降級(jí),。

2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失,，

追究其法律責(zé)任,。

3.如價(jià)格需要更改須向公司匯報(bào)，公司同意下才可調(diào)整價(jià)格,。

4.每位代理招的新代理須向公司提交資料,，公司同意后方可代理。

6.建立詳細(xì)的會(huì)員資料

1.每個(gè)vip會(huì)員詳細(xì)填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物,。

2.我們將在每個(gè)會(huì)員生日當(dāng)天會(huì)送上精美禮物,，生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠。

3.每個(gè)會(huì)員將有個(gè)體檔案,，她每次購(gòu)買類型,，數(shù)量，購(gòu)買周期,，是公司還是個(gè)人,。

4.會(huì)員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊,，售賣,。

5.將隨時(shí)關(guān)注會(huì)員日常生活，及時(shí)給予溫暖提示,。

6.維護(hù)好與老會(huì)員之間的關(guān)系,。

7.需開通一條會(huì)員專線。

8.會(huì)員每次消費(fèi)后會(huì)員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記錄,，方便查看優(yōu)惠是否重疊,，及時(shí)做出修改,。

五、注意事項(xiàng)

1.第一階段將于3個(gè)月內(nèi)實(shí)施完成才可達(dá)到理想效果,。

2.會(huì)員資料需全部傳至終端,。

3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu)。

4.管理不可混亂,，只需按照模式管理即可,。

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇三

一、安裝工工作職責(zé)

1,、按合同圖紙對(duì)貨物逐項(xiàng)整理,、清點(diǎn)、核對(duì),。并提前準(zhǔn)備好五金配件等相關(guān)安裝物品,。

2、到客戶家必須出示“安裝工上崗證”,，以便客戶更好地監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)安裝工作,。

3、接到安裝通知后,，于約定時(shí)間內(nèi)上門安裝,。

4、必須嚴(yán)格按照公司的安裝要求及安裝流程進(jìn)行安裝操作,。

5,、由于設(shè)計(jì)問題而影響到安裝時(shí)，要善于與客戶溝通并耐心解釋,，當(dāng)場(chǎng)解決不了的問題不可隨意向客戶承諾,，待回專賣店協(xié)商后再作答復(fù)。

6,、整個(gè)安裝過程中出現(xiàn)的問題應(yīng)及時(shí)匯報(bào)店長(zhǎng),，以便及時(shí)由相關(guān)人員處理。

7,、安裝完畢,，必須整理打掃現(xiàn)場(chǎng)，收拾垃圾,；記得交相關(guān)的衣柜產(chǎn)品使用說(shuō)明書,、售后卡交由客戶簽收保管,。

8,、安裝完畢，應(yīng)請(qǐng)客戶填寫“好萊客衣柜安裝驗(yàn)收單”,、“顧客意見反饋單”,，并按規(guī)定收回合同余款,。

9、衣柜安裝過程中發(fā)生的遺留單由設(shè)計(jì)師簽發(fā),；售后服務(wù)中發(fā)生的遺留單由店長(zhǎng)簽發(fā),。

二、合格安裝的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1,、嚴(yán)格按照公司要求安裝,，做到上下柜水平一致；門縫間隙大

小一致,；導(dǎo)軌滑暢無(wú)異音,；五金功能配件性能安裝良好；公司要求安裝的均要安裝,；

2,、安裝完畢將現(xiàn)場(chǎng)清理干凈。

3,、安裝完畢必須先由公司派員驗(yàn)收,、簽字；再收客戶驗(yàn)收,、簽字,。

三、關(guān)于遺留問題

1,、由于公司生產(chǎn)錯(cuò)誤,、運(yùn)輸破裂、客戶的過分要求等造成的,，安裝責(zé)任人有修正的義務(wù)及再次上門安裝的義務(wù),；

2、由于設(shè)計(jì)錯(cuò)誤造成的,，安裝工有積極修正的義務(wù),；對(duì)于問題嚴(yán)重的，沒有向公司（總部）發(fā)遺留單的,，經(jīng)公司確認(rèn)后,，每問題獎(jiǎng)勵(lì)20元；向公司發(fā)遺留單處理,，沒有獎(jiǎng)勵(lì),，但仍有再次上門安裝的義務(wù)；

3,、安裝責(zé)任人對(duì)自己安裝的衣柜保修一月,，移門接駁保修一年；

4,、遺留問題沒有處理完畢的,，不計(jì)發(fā)工資,；不服從公司派遣或者借口推辭，沒有及時(shí)處理遺留問題的,，該單工資扣除,；

5、安裝失誤造成向公司發(fā)遺留單的,，安裝責(zé)任人賠償成本價(jià)的50%,；損壞客戶家物品造成的賠償，由公司先行賠付,，安裝責(zé)任人承擔(dān)一半,；故意損壞的，雙倍賠償,。

四,、在安裝中的有關(guān)要求

1、上門安裝,、售服必須穿工作服,、戴工作帽，保持儀表整潔,。一

月內(nèi)兩次沒穿工作服或不整潔的,，第一次警告，第二次罰款50元,。

2,、在安裝過程中，禁止以任何理由吃,、拿客戶食品,、物品，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元,，第二次計(jì)罰該單工資50%,。

3、禁止以任何理由與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，第一次罰款100元,，第二次做辭退處理。

4,、安裝責(zé)任人嚴(yán)重不作為,，對(duì)客戶提出的意見置之不理或者消極對(duì)待，第一次罰款50元,，第二次取消該單工資,；

5、一月之內(nèi)無(wú)投訴或者連續(xù)受到10單客戶表?yè)P(yáng)的，每月獎(jiǎng)勵(lì)50元,；

6、不服從工作調(diào)配的,，扣除當(dāng)月50%工資,，2次以上作辭退處理；

7,、新到安裝工必須試用六個(gè)月,，轉(zhuǎn)正后要求辭工的，須提前一月提交書面辭職報(bào)告,，批準(zhǔn)后辦理辭工手續(xù),，否則，不予結(jié)算工資,；

8,、樣品的安裝是每個(gè)安裝人員的義務(wù)，必須服從分派及時(shí)安裝,。

五,、工具的使用與保管

1、公司根據(jù)安裝需要為每組提供工具一套,，使用人必須保持良好使用狀態(tài),，修理、更新自理,；

2,、公司提供玻璃膠和鋸條，以個(gè)換新,。

3,、安裝人員必須保持工具、耗財(cái)?shù)凝R備,。公司將不定期進(jìn)行檢查,，短缺一件，罰款5元,，并責(zé)令當(dāng)場(chǎng)備齊,；

4、安裝人員必帶工具：手電鉆,、沖擊鉆,、卷尺、水平儀,、開孔鉆頭,、麻花鉆、沖擊鉆頭,、修復(fù)蠟筆,、老虎鉗,、一字批、十字批,、玻璃膠,、

玻璃膠槍、活動(dòng)扳手,、電筆,、電膠布、鐵錘,、線鋸鋸條,、膠帶、小刀等,；

5,、辭職必須將公司提供的工具上交，否則照價(jià)賠償,。

六,、工作和服務(wù)規(guī)范

1、到達(dá)客戶家中須先按門鈴或敲門（敲門動(dòng)作應(yīng)禮貌,，不準(zhǔn)野蠻用力）,，按約定須電話聯(lián)系的由領(lǐng)班事先記清號(hào)碼并及時(shí)聯(lián)系。與客戶見面或電話接通須友好致意并使用禮貌用語(yǔ),，如：您好,！請(qǐng)問是不是xx先生（女士）家？我們是好萊客衣柜公司的xx,，今天來(lái)幫您安裝衣柜??等等,，嚴(yán)禁見到客戶不打招呼或徑直闖入客戶家中。

2,、在客戶家中必須嚴(yán)格遵守如下規(guī)定：

1） 不誰(shuí)接受客戶任何招待或贈(zèng)物,；遇有客戶主動(dòng)招待，必須婉言謝絕,，須使用“多謝,！您的心意我們的領(lǐng)了！但我們公司有規(guī)定,，不能??”等禮貌語(yǔ)言,。

2） 進(jìn)入客戶家中時(shí)，如遇客戶已裝修好,，則應(yīng)穿戴上鞋套在進(jìn)入客戶家中,；嚴(yán)禁在客戶家中東張西望或亂動(dòng)?xùn)|西，更不準(zhǔn)踏入與工作地?zé)o關(guān)的區(qū)域（如客戶、臥室等）,；使用洗手間必須征得客戶同意,，并切記沖水。

3） 嚴(yán)禁行為舉止野蠻粗魯或懶散無(wú)狀,；工作時(shí)間不準(zhǔn)坐在衣柜或客戶家中物品上休息或抽煙閑聊以及亂扔煙頭,、嚴(yán)禁對(duì)客戶家中與衣柜安裝有關(guān)的事物評(píng)頭品足。

4） 嚴(yán)禁在工作期間睡覺,、擅自離崗或辦理私事。

5） 回答客戶任何詢問必須熱情有禮,，一般情況下由領(lǐng)班回答,。任何情況下不準(zhǔn)與客戶爭(zhēng)吵，即使客戶意見明顯不對(duì)亦不準(zhǔn)粗暴打斷或粗暴否定客戶談話,；更不準(zhǔn)嘲笑,、譏諷或使用污言穢語(yǔ)。

6） 嚴(yán)禁在任何場(chǎng)合,，特別是客戶家中對(duì)公司設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、裝修等其它部門工作質(zhì)量或個(gè)人進(jìn)行任何貶低,、詆毀或不負(fù)責(zé)任的評(píng)論,，以維護(hù)公司整體形象。

7） 對(duì)客戶提出的有違我方規(guī)定的要求,，必須耐心細(xì)致地解釋后婉言拒絕,。對(duì)于既不違反規(guī)定、又不會(huì)為公司帶來(lái)經(jīng)理?yè)p失的要求,，須盡可能幫助客戶解決,。

8） 要求客戶提供必要的配合時(shí)由領(lǐng)班出面與客戶提出并必須使用禮貌用語(yǔ)。嚴(yán)禁向客戶提供任何與工作無(wú)關(guān)的要求,，使用客戶電話（打工作電話）須征得同意,，通話要盡量簡(jiǎn)短，不準(zhǔn)在客戶家中打私人電話,。

9） 送裝人員工作過程中必須密切配合,，團(tuán)結(jié)協(xié)作；嚴(yán)格服從領(lǐng)班指揮,。嚴(yán)禁互相指責(zé),，推脫責(zé)任，更不準(zhǔn)在客戶家中（或電話中）互相爭(zhēng)吵,。

10） 嚴(yán)禁野蠻操作而損壞客戶物品,，損壞后應(yīng)照價(jià)賠償。

11） 工作過程中發(fā)生需要與公司、設(shè)計(jì),、導(dǎo)購(gòu)協(xié)調(diào)時(shí),，一律由領(lǐng)班出面電話聯(lián)系，其它人無(wú)權(quán)參與（特殊情況下由領(lǐng)班指定者除外）,。

12） 在工作中與客戶發(fā)生意見不一致時(shí),，一切以公司利益和公

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇四

一．概要

中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,，對(duì)月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。

二．背景 市場(chǎng)分析

(一)背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購(gòu)物,、走親訪友,。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí)，但可以預(yù)期,，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日,。 (二)市場(chǎng)分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導(dǎo)下,，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒,，而是開始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情,，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來(lái)越趨于多元化,。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的,、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來(lái)問候的同時(shí),，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢(shì)是十分誘人,，極大的市場(chǎng)空間,、豐厚的利潤(rùn)回報(bào),、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

三．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位

美味可口,、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息,，適合贈(zèng)送親友,、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1,、針對(duì)重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),，了解客戶需求,，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2、以各類商場(chǎng),、食品商店為平臺(tái),，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營(yíng)銷建議

1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品,，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品，但是平時(shí)銷售過少,，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍,，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

2,、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨,。

四．機(jī)會(huì)與問題分析

(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品,，一直能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn),。

(二)威脅與劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅銷售商,，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,，形成的市場(chǎng)也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至于擁有自己的專賣店,，這是一般銷售的最大劣勢(shì)。

(三)問題分析

1,、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的月餅種類,，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？

2,、如何克服在中秋市場(chǎng)上,，目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況？