為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計篇一

（一） 免費(fèi)維護(hù),、好禮相送！

活動目的：維護(hù)愛車,、栓住客戶

汽車貿(mào)易有限公司維修站進(jìn)行免費(fèi)檢查車輛,檢查項目包括:

1.檢查四輪定位;

2. 檢查輪胎動平衡;

3. 檢查制動系統(tǒng);

4. 檢查電腦系統(tǒng);

5. 檢查空調(diào)系統(tǒng);

6. 檢查燈光系統(tǒng);

7. 檢查底盤系統(tǒng);

8. 全車橡塑膠系統(tǒng)保養(yǎng);

9.檢查電瓶儲電量及電瓶樁頭;并邀請檢查者配合公司進(jìn)行信息調(diào)查．之后將可參與公司抽獎．省內(nèi)旅游景區(qū)門票兩張,，中獎率１００％。

（二）試乘試駕優(yōu)惠好禮

活動目的：潛在客戶,、旅游營銷

為了使廣大消費(fèi)者切身體驗(yàn)汽車的卓越性能,，特開展“駕駛樂趣 動感體驗(yàn)”試乘試駕活動，歡迎報名參加,，詳情請咨詢銷售顧問,。

試駕有喜：即日起參加試駕可獲贈景區(qū)門票一張，并可參加抽獎,，贏取價值98元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價50-60之間）,。

購車有禮 ：即日起購車可優(yōu)惠6000元，198元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價130-140之間）,。

（三）“植綠色希望,、樹濃濃情誼”

在春意盎然的季節(jié)，俱樂部邀您免費(fèi)參加“植綠色希望,、樹濃濃情誼”的主題植樹活動,。在植樹的季節(jié)為旅游奧運(yùn)獻(xiàn)一份愛心，親手種下希望之樹,，留下濃濃的一抹綠色,！

（四）別具一格、車主代言

推出了別具一格的“最佳車型代言車主”評選活動,，“最浪漫情侶獎”,、“最溫馨家庭獎”、“最具運(yùn)動氣質(zhì)車主獎”以及“最具學(xué)識車主獎”等,，獲獎?wù)邔⒌玫礁郯奈迦沼蔚臋C(jī)會,，沒有獲獎但是參與競選的車主可獲贈河南省旅游景區(qū)門票一張。

（五）購車中大獎

“購車中大獎”活動,，凡在活動期間從本公司購買我公司汽車即可中獎,。通過砸金蛋的方式，產(chǎn)生出一,、二,、三等獎用戶。

一等獎：港澳旅游雙飛浪漫五日游10對

二等獎：國內(nèi)旅游雙人走天涯20對

三等獎：河南人游河南100對

四等獎：所有車主都將獲贈河南省內(nèi)游門票一張,。

在旅游的行程中,，我們對客戶進(jìn)行生動活潑的“汽車維修保養(yǎng)日常維護(hù)講座”，讓大家不僅盡情的游玩,，同時對車輛有了更深一步的了解,。更通過這種互動的形式使消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌，認(rèn)同我們的服務(wù),。還可以根據(jù)客戶的需要,，增加親子夏令營、拓展旅游,、紅色教育,、勵志教育、商務(wù)會議等增值服務(wù),，而這些服務(wù)都是免費(fèi)提供的,。

我們河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司聯(lián)合河南青年旅行社，作為省內(nèi)外多家風(fēng)景區(qū)的河南總代理,，在風(fēng)景區(qū)的掌控上實(shí)力非凡,；與貴公司合作，在整體全盤的合作前提下——員工,、客戶,、車主俱樂部的旅游、商務(wù)接待我方一體承辦——我們公司可以贈送一部分景區(qū)門票作為促銷之用,；更加難能可貴的是我們的合作伙伴——河南交廣,，作為省內(nèi)首家旅游策劃公司——對旅游策劃方案的構(gòu)思、運(yùn)作,、落實(shí),、運(yùn)營都有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

河南：洛陽欒川石籠溝,、白馬潭,、伊河漂流；洛陽嵩縣白云山,、六龍山,；新鄉(xiāng)回龍景區(qū)、關(guān)山景區(qū),；新密飛龍峽景區(qū),、神仙洞；焦作峰林峽景區(qū),、丹河峽谷,、神農(nóng)山景區(qū)；鶴壁云夢山,、古靈山,；信陽靈山、南灣湖,；平頂山好運(yùn)谷,、天印山；南陽鸛河漂流、龍?zhí)稖?；商丘硭碭山,；鞏義浮戲山雪花洞；三門峽玉皇山,、淇河漂流,；山東：日照黃海部落景區(qū)

山西：壺關(guān)紅豆峽、八泉峽,；太行王莽嶺景區(qū),；

湖北：天門山景區(qū)；

湖南:仰天湖草原,；

河北：吳橋雜技世界,；天桂山；

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計篇二

以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則;以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績,，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面,。

1、銷售人員入職后,，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力,、態(tài)度對應(yīng)銷售級別;銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資,、績效工資,。如考核、業(yè)績突出者,，可提前或破格晉級,。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格,，做降一級處理或自動離職,。 2、1-4等級參照銷售員考核細(xì)則,，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進(jìn)行月度考核,。5-6等級參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)(或總經(jīng)理)對銷售經(jīng)理(第5級別)進(jìn)行季度考核;由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)(第6等級)進(jìn)行季度考核,。

1,、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡,、旺季之分分配銷售任務(wù),，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核,。

2、銷售人員行為考核：

(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度,、考勤制度,、保密制度和其他規(guī)定

(2)履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)

3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次,、每季度外省市出差至少二次,。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達(dá)成目的,，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的,，績效工資按60%發(fā)放,。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務(wù)),，也可組織開會交流出差心得,。

1、實(shí)習(xí)銷售：(一般為入職2個月,，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主),。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識,，能吃苦,。能獨(dú)立主動收集、分析客戶,。

2,、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產(chǎn)品知識,、銷售知識,，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程,。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績,。

3、合格銷售：(6個月后),，精通產(chǎn)品知識,、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng),，善于維護(hù)客戶關(guān)系,。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

4,、優(yōu)秀銷售：(6個月后),，精通產(chǎn)品知識,、銷售知識。公關(guān)能力強(qiáng),，善于維護(hù)客戶關(guān)系,。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

5,、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng),、管理銷售團(tuán)隊的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào),。能積極開拓市場渠道,，能帶領(lǐng)團(tuán)隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo),，團(tuán)隊銷售額每年800萬以上,。

6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程,、營銷知識,。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊,?？茖W(xué),、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分,。制定營銷計劃，帶來整個團(tuán)隊完成年銷售目標(biāo),。銷售團(tuán)隊全年銷售額1400萬以上,。

1,、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計算，按照實(shí)際出勤計算;

2,、崗位工資：(a)根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷,、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素,，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300,、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100;其他特殊情況商議而定,。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資,，最低為0，最高為100%,。

銷售員未達(dá)到個人凈銷售任務(wù)的70%,，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發(fā)放

標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級任務(wù)表》;

3,、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核,，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%,，下季度績效工資減半發(fā)放,，回款后全額發(fā)放。(4,、提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)_(1~26%);(公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用,，銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額(扣除客戶commission) 4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情況,，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成,，但年度完成整年銷售任務(wù),，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資。

表一《銷售等級任務(wù)表》

1,、20xx銷售目標(biāo),，全年20xx萬。

建議分配(銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況,，制定全年分配比例,，完成年銷售目標(biāo)1000萬/組)：

2、提成計算產(chǎn)品：

(1),、對專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子(按照標(biāo)準(zhǔn)格式),。如專項產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者,，公司和銷售主管商議,，可重新制定專項產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,。

3、結(jié)算方式：隔月由財務(wù)部核算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后,，銷售員催收貨款,。超過發(fā)貨日

期3個月后的回款,，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

(1),、銀行利息=當(dāng)年銀行利率_實(shí)際天數(shù)(發(fā)貨后三個月開始計算利息)

(2),、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單,，財務(wù)核對,，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。 4,、計算方式：

銷售提成=(銷售價格-po價格-銷售成本(含運(yùn)輸費(fèi)用,、快遞費(fèi)用、銷售個人費(fèi)用,、發(fā)貨后三個月后銀行利率)-公攤費(fèi)用(30%)_提成比例(20~25%);

(1),、公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購,、市場商務(wù),、行政財務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分 (2),、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%;70%完成銷售目標(biāo),，提成比例為20%,。 5、發(fā)放方式：

(1),、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成,。

(2)、個人離職一個月后的回款將計入公司,，不發(fā)放個人提成,。

為了活躍銷售員的競爭氛圍,，提高銷售積極營銷,，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)五種激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);

2,、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),，回款率60%以上);

3,、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上);

4,、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊任務(wù)(200萬/季度)的15%,，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(團(tuán)隊回款率60%以上);

5,、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊任務(wù)(400萬/季度)的20%,，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團(tuán)隊回款率60%以上);

注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,，(如未工作到年底,，獎金不予發(fā)放)

本制度自20xx年3月30日起開始實(shí)施。

銷售部員工 于 年 月 日入職,，熟知公司上述《銷售部管理制度》,。確認(rèn)簽字：

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計篇三

在房屋裝修完畢之后，接著就是要購買家具搬新居了,。衣柜作為必需品,，在購買時需要消費(fèi)者多花些心思。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌,，許多消費(fèi)者并不了解,，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費(fèi)者都會問到的問題,，下面就請新浪裝修搶工長為大家介紹好萊客衣柜怎么樣。

好萊客衣柜怎么樣——公司簡介

廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領(lǐng)域發(fā)展,，其在行業(yè)中率先提出“整體衣柜”概念,，它也是引領(lǐng)中國整體衣柜發(fā)展的領(lǐng)軍品牌之一。它的產(chǎn)品具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力與高雅品位,，全力為消費(fèi)者打造一個舒適滿意家居空間,。好萊客衣柜具有完善的環(huán)保保障、品質(zhì)保障與服務(wù)保障,，好萊客衣柜在發(fā)展的過程中也不斷地獲得榮譽(yù),。

好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料，它為了滿足更高的環(huán)保請求,，還原裝進(jìn)口了英格蘭白橡,、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優(yōu)良板材,，用這些材質(zhì)做成的衣柜時尚高雅,，而且環(huán)保健康。一個好的衣柜最主要是看它用的是什么材質(zhì),，而正是這些材質(zhì)的運(yùn)用使好萊客衣柜的完美品質(zhì)有了必要的保證,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品質(zhì)量

好萊客衣柜具有4項標(biāo)準(zhǔn)：首先它的板材防潮、防腐,、耐磨、耐高溫,，還獲得過綠色環(huán)保標(biāo)志,，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水、不變形,、不開裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金,，不易變形。好萊客衣柜的風(fēng)格也多種多樣,，有現(xiàn)代簡約,、北歐風(fēng)情以及簡雅系列?？傊萌R客衣柜是一個值得信賴的品牌,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品特點(diǎn)

好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌，其擁有屬于自己的獨(dú)特理念,，其的特點(diǎn)以五個大方面來概括,。

世界大師之作：一個衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝，這都只是評斷一個衣柜是不是好衣柜的最低標(biāo)準(zhǔn)，而其的設(shè)計理念跟設(shè)計想法才是一個衣柜定制的最核心理念,。好萊客衣柜設(shè)計師總顧問

是國家劇院總設(shè)計師,，世界藝術(shù)大師保羅安德魯，這才是世界的理念,。設(shè)計師是由吳作光帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)立的,。這些奠定了好萊客跟國際接軌的藝術(shù)眼光。

世界環(huán)保之作：mdi零甲醛技術(shù),，擁有國家保護(hù)級專利,， 做到立刻使用。采用專業(yè)級食品包膜技術(shù),，創(chuàng)新原先木紋原理,，環(huán)保型木材達(dá)到50℃～100℃不分解變形。防水性能優(yōu)于中密度纖維板和普通刨花板,。甲醛零釋放,。其燃燒性能達(dá)到國家gb 8624 b1級要求。天然多孔結(jié)構(gòu)有效阻隔噪音傳播,?？社U刨、彎曲,、雕刻等加工成各種異型邊,。

世界智造之作：采用德國加拿大頂級智能管理系統(tǒng)，提升銷售生產(chǎn)分配質(zhì)量,。采用全自動進(jìn)口精密設(shè)備,，分毫必爭，領(lǐng)先制造,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品設(shè)計

好萊客衣柜采取的方式是定制設(shè)計,，專業(yè)為臥室、客廳,、餐廳、書房,、等整體空間量身定制,。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心儀的定制衣柜,。多年來,，好萊客獲得了諸多榮譽(yù)，例如中國衣柜十大品牌,，高新科技技術(shù)企業(yè)等等,。并被評為最具價值的整體家具品牌。并且成功牽手米蘭世博會。

以上是“好萊客衣柜怎么樣”的相關(guān)介紹,，如需了解更多信息如：裝飾公司,、建材、家居風(fēng)水等,，敬請關(guān)注新浪裝修搶工長平臺,。

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計篇四

1.客觀原因分析

(1)促銷員隊伍自身原因

出于生計選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù)，而把促銷作為事業(yè)干的人很少,，因此,，很少有人主動研究促銷業(yè)務(wù)。這就客觀上造成了促銷員隊伍的敬業(yè)度低,、流動性高以及上升空間有限的狀況,。

(2)終端促銷工作性質(zhì)

促銷員這個職業(yè)工作壓力大，傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個非正規(guī),、不穩(wěn)定的職業(yè),。隨著年齡的增長和自身知識技能的成長，促銷員變換職業(yè)是在所難免的,。即使是留下來的促銷員也會認(rèn)為這個職業(yè)對未來的發(fā)展和保障有限,，其更加強(qiáng)調(diào)眼前的現(xiàn)實(shí)利益。

2.經(jīng)銷商自身的原因

(1)對終端促銷員隊伍管理不夠

(2)薪酬與考核不科學(xué)

(3)培訓(xùn)缺乏針對性

終端培訓(xùn)大多未能考慮因人而異,，針對性地進(jìn)行培訓(xùn)而是機(jī)械性地?zé)o差異的灌輸產(chǎn)品知識,、銷售技巧。于是導(dǎo)致新促銷員無法迅速成長,，老促銷員無法再上新高,。新手覺得培訓(xùn)一頭霧水，老促銷員覺得培訓(xùn)形同虛設(shè),。久而久之,，大家對培訓(xùn)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抵觸情緒。另外,，培訓(xùn)的內(nèi)容不夠全面,，僅限于產(chǎn)品知識、銷售技能和部分企業(yè)文化培訓(xùn),，缺少關(guān)于團(tuán)隊氛圍和心理地位提升的培訓(xùn),，導(dǎo)致促銷員隊伍渙散，歸屬感差,。

1.切實(shí)改進(jìn)對終端促銷人員隊伍價值的認(rèn)識

企業(yè)要充分認(rèn)識到：塑造高水平的促銷員隊伍對企業(yè)價值創(chuàng)造和價值增值有著重要的意義,。要切實(shí)改變僅把人員促銷當(dāng)作一種營銷手段的消極意識，加強(qiáng)對企業(yè)促銷員隊伍的建設(shè)與管理,。

2.優(yōu)化促銷人員薪酬管理

一般導(dǎo)購的薪酬體系分四塊好,，基本工資,，提成，任務(wù)達(dá)成獎,，五險一金,。把企業(yè)員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個方面的功能：一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則;二是建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來的收益,。

3.精細(xì)化的考核

績效考核的指標(biāo)不宜過多,，但需要考慮毛利、庫存,、主銷型號,、主推型號，平臺型賣場還可以根據(jù)競品的銷量制定任務(wù)額,，一般來說常態(tài)考核占個人收入的10%左右,，而且這個任務(wù)是70%的人努力就可以達(dá)到的。

人情關(guān)懷要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達(dá)的作用,，老板要發(fā)揮個人魅力,，率性而為,，形成規(guī)矩就達(dá)不到效果了,。偶爾發(fā)獎金或購物卡可以考慮直接發(fā)給年青導(dǎo)購員的長輩,，可以擴(kuò)大獎勵的激勵效果。

總而言之,，每一個導(dǎo)購員都有他們獨(dú)到之處,，只要好好挖掘，輔之于好的激勵方案,，導(dǎo)購員潛力終究會被挖掘出來的!

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計篇五

本營銷策劃從產(chǎn)品分析,、市場分析、機(jī)會分析等方面分別探討蒲泉啤酒存在的優(yōu)劣勢,，據(jù)存在的優(yōu)劣勢情況為蒲泉啤酒指明營銷策略方向,。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析 市場分析 營銷策略

1.1 產(chǎn)品價格分析 目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)是1.50——6.00元之間的價格空間，屬低檔,、中低檔,、中檔產(chǎn)品，市場廣闊,，消費(fèi)人群巨大,，是啤酒消費(fèi)者里人群最大、人數(shù)最多的消費(fèi)產(chǎn)品類型,，市場巨大，潛力無限,。

1.2 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析 蒲泉啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔,、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費(fèi)品，是零售的主流啤酒,，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微,；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價格,、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型,；升級技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別,，但價格卻是中檔產(chǎn)品價格,。

1.3 消費(fèi)者口感分析 主流啤酒味道，與所有競爭對手的同類質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似,，但其價格低,，所以在市場上相對于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

2.1 淄博地區(qū)整體啤酒消費(fèi)市場態(tài)勢特點(diǎn)：①中低檔消費(fèi)市場大,。這是中國普遍存在的市場現(xiàn)實(shí),，是任何一種消費(fèi)品生產(chǎn)商都不容忽視的市場，基數(shù)龐大,，消費(fèi)驚人,，也是中外各行業(yè)客商費(fèi)盡心思要占領(lǐng)的市場。②城市農(nóng)村消費(fèi)能力差別少,，目標(biāo)消費(fèi)群體分散,、龐大，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別,。農(nóng)村工商業(yè)發(fā)展旺盛,，工業(yè)化程度高，居民收入高,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)依賴度低,。③消費(fèi)人群不高度集中（相對于其他城市），城市集中功能弱化,。消費(fèi)者城外居住,、聚集區(qū)塊狀切割多，呈塊狀松散分布,。依靠商業(yè)區(qū),、工業(yè)區(qū)脫離城市多點(diǎn)居住、聚集,，不集中,。

2.2 市場銷售優(yōu)勢：①產(chǎn)品高質(zhì)、高端,、低價,。消費(fèi)者消費(fèi)時,，低付出，高享受,，節(jié)約金錢的同時,，提高生活質(zhì)量。②地域優(yōu)勢：地方啤酒品牌,，先天具有地利,、人和優(yōu)勢。③低價產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營時間長,，網(wǎng)絡(luò)分布密集,，影響深廣。

2.3 劣勢：①蒲泉啤酒屬低檔產(chǎn)品在消費(fèi)者心中已建立濃厚印象,，消費(fèi)者評價低,，影響其他新上高檔產(chǎn)品的銷售；②處于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場地位,、品牌形象消費(fèi)者意識弱勢地位。③中檔產(chǎn)品銷售缺少專一銷售店,，缺少硬性市場銷售,。④同類產(chǎn)品市場競爭中處于國內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重擠壓下，生存空間惡劣,。

目前,，在農(nóng)村，蒲泉啤酒低檔產(chǎn)品充斥農(nóng)村市場,，已經(jīng)接近飽和,，再做市場寸進(jìn)要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在農(nóng)村缺乏中高檔消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品供應(yīng),，這部分市場主要被外來大牌啤酒生產(chǎn)商占據(jù),，解決、刺激此類消費(fèi)人群的需求,，是實(shí)現(xiàn)中檔蒲泉啤酒在農(nóng)村銷售量和利潤增長的一大市場空白空間,，是完成20xx年銷售量的增長目標(biāo)的最大突破空間。

與農(nóng)村相比,，在城市,，蒲泉啤酒競爭態(tài)勢更加惡劣。品牌消費(fèi)觀念,、發(fā)達(dá)的交通條件,、眾多的啤酒銷售供應(yīng)商、人群地域模糊性特點(diǎn)等等,，使得蒲泉啤酒不占有任何天時,、地利,、人和優(yōu)勢，同時由于品牌消費(fèi)觀念的影響程度深刻,，所以低檔、中低檔依然是20xx年的城市銷售重點(diǎn),。在城市,，維持現(xiàn)有的市場的基礎(chǔ)上再做進(jìn)一步的擴(kuò)大市場的營銷定位，依然是20xx年的重要工作內(nèi)容,。

4.1 凸現(xiàn)價格優(yōu)勢 蒲泉啤酒在處于國內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重擠壓的生存環(huán)境下,，競爭工具唯一的利器就只有價格！價格是在品牌劣勢下唯一可以與大品牌競爭的工具,。凸現(xiàn)啤酒品質(zhì)與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時,，點(diǎn)明消費(fèi)價格，凸現(xiàn)消費(fèi)享受性價比,，讓消費(fèi)者歡歡喜喜省錢,，明明白白消費(fèi)，便便易易享受高檔啤酒是開辟市場,、擴(kuò)大銷量的關(guān)鍵,。

4.2 強(qiáng)調(diào)口感比較 隨著人們收入的增加，消費(fèi)水平的提高,，消費(fèi)品品質(zhì)成為消費(fèi)者選擇的重要要素,。蒲泉啤酒的中檔、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類似的品質(zhì),，讓消費(fèi)者明白低付出高享受是實(shí)現(xiàn)蒲泉啤酒擴(kuò)大市場占有,、蠶食其他啤酒市場的重要戰(zhàn)術(shù)。

4.3 發(fā)揮地域地理優(yōu)勢 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區(qū)的中心位置,，高效利用本土優(yōu)勢是打擊外來競爭的最好武器,，“新鮮生活”啤酒就是這種武器！加強(qiáng)“新鮮生活”營銷是應(yīng)對外來品牌在淄博市場競爭角逐的戰(zhàn)場主力,。這是蒲泉啤酒應(yīng)對淄博整個市場競爭的奇兵,，20xx年“新鮮生活”的營銷將是蒲泉啤酒進(jìn)軍中高檔啤酒消費(fèi)市場尖兵。

4.4 充分利用親情人脈網(wǎng)絡(luò) 本土企業(yè)具有外來品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢——政府政績,、地方稅收,、勞動就業(yè)，在政府中影響巨大,，作好此項攻關(guān)是完整取得本土優(yōu)勢的另一個方面,。加強(qiáng)政府消費(fèi)攻關(guān)，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開中檔,、中高檔啤酒消費(fèi)市場的捷徑,。

4.5 占領(lǐng)相對空白市場 出于成本,、費(fèi)用、服務(wù)原因,，低端消費(fèi)是外來品牌很難有所作為的市場,，但是又是一個很大的市場，在這一競爭領(lǐng)域,，本地企業(yè)具有天時,、地利、人和優(yōu)勢,，做到絕對,、穩(wěn)固占有低端市場的前提之下求發(fā)展，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略,。

5.1 農(nóng)村酒店促銷：①在農(nóng)村酒店實(shí)施喝4瓶普通蒲泉啤酒,，贈送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場刺激措施，實(shí)施期到六月結(jié)束,，進(jìn)入旺季前實(shí)施市場啟動,。②農(nóng)村酒店消費(fèi)滿100元，8折購買一箱“新鮮生活”啤酒,，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益,，也有利于農(nóng)村消費(fèi)銷售工作的開展。③開瓶費(fèi)促銷——刺激酒店老板及服務(wù)人員推薦消費(fèi),。

5.2 定向優(yōu)惠促銷,、擴(kuò)大影響 喜事特價供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實(shí)歸,，擴(kuò)大“新鮮生活”影響,。①公司自己運(yùn)作，設(shè)立喜事項目銷售專項人員,。②憑結(jié)婚喜帖,，“新鮮生活”啤酒n折隆重送酒上門，賀喜行動,。③可與婚紗影樓合作,，借勢擴(kuò)大婚慶用酒特價宣傳。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，占領(lǐng)婚慶啤酒消費(fèi),。

5.3 加強(qiáng)加大人力營銷力量，奇正結(jié)合開拓市場,。正規(guī)銷售輔以反向促銷,，雙管齊下開發(fā)酒店客戶。①增加正常營銷人員力量，加大開拓市場力度,。②在消費(fèi)者中,，招聘反向促銷人員，成立“新鮮生活”消費(fèi)企業(yè)組織聯(lián)盟,，在沒有“新鮮生活”啤酒供應(yīng)的酒店點(diǎn)名消費(fèi),，促進(jìn)中檔啤酒市場開發(fā)。

5.4 農(nóng)村城市化市場開發(fā) 每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地,、重要工業(yè)村買斷重點(diǎn)酒店啤酒供應(yīng)權(quán),，壟斷該店啤酒消費(fèi)，擴(kuò)大市場,，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐钠【葡M(fèi)時尚。在城市,、農(nóng)村同步推進(jìn),，繼續(xù)實(shí)施蒲泉啤酒bc類酒店銷售方案。

方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地,、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤?，否則事倍功半，不會有理想效果,。

6.1 廣告語：擦亮眼睛消費(fèi),，不被高價高質(zhì)蒙蔽雙眼；用舌心消費(fèi),，低價≠低質(zhì),，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒；低價高質(zhì)享受,，蒲泉啤酒——您貼心的朋友

6.2 墻體廣告：農(nóng)村最好的消費(fèi)廣告載體

蒲泉啤酒,、“新鮮生活”啤酒，開辟小康生活新紀(jì)元,。

辦喜事,，找蒲泉啤酒，“新鮮生活”喜事特價酒,。

6.3 條幅廣告：墻體廣告補(bǔ)充 在一些沒有可供墻體廣告宣傳的關(guān)鍵路口,，可以以條幅廣告代替墻體廣告補(bǔ)充宣傳。

6.4 pop廣告 以“新鮮生活”的內(nèi)涵意思為表達(dá),，設(shè)計歡快喜慶的pop廣告,，懸掛、粘貼于城市,、農(nóng)村超市,、酒店。

6.5 報紙廣告 以口感,、品質(zhì)為主打內(nèi)容,，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳,。

喝啤酒，首先是要喝的舒服,、爽口,，然后才是追求消費(fèi)的檔次、品味,。

6.6 dm廣告（直接郵寄廣告） 與報紙廣告同樣主題內(nèi)容,，以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容,，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳,。

6.7 電臺廣告 以15秒以上的廣告時間為好，太短容易被忽略,，達(dá)不到廣告宣傳目的,。

選蒲泉啤酒，喝新鮮,；辦喜事,，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒,、“新鮮生活”喜事特價酒,，開辟小康“新鮮生活”新紀(jì)元。

7.1 在城市繼續(xù)推進(jìn)培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者行動,，并將此方法應(yīng)用于農(nóng)村市場開發(fā),，并深化擴(kuò)大到政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位,、企業(yè),。

7.2 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員、書記,、村長建立消費(fèi)關(guān)系紐帶,，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者與反向促銷者。這些人員是農(nóng)村酒店消費(fèi)的主體,、骨干,，抓住了他們，就抓住了農(nóng)村消費(fèi)時尚,、農(nóng)村消費(fèi)市場的咽喉,。

8.1 準(zhǔn)備一款“非賣品”“新鮮生活”啤酒。

8.2 組建或者雇傭一支促銷鑼鼓隊伍,。