為了確定工作或事情順利開展,,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀,。
營銷策劃方案目錄篇一
從全國范圍來看,中等收入男性西服市場,、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大,。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場,,近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng),,西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高,。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場,、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場,。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場,,應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場,。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,得到加強(qiáng),。
在未來三五年內(nèi),,企業(yè)除了保持既有市場外,應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場,、高收入男性襯衫市場,。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨
勢,故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)群增長速度最快;由于高收入消費(fèi)群的增長率最高,,在未來三五年內(nèi),,高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場,企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力,。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場,、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場競爭力的提高,,特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場,。
目前,許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大,表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群,。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中,、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高,,產(chǎn)品花色較為貧乏,。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了,根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場,、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌:利用已有的核心品牌特征*,,向同一個(gè)細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長,。
擴(kuò)展核心品牌:擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征,進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,,針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場,。
建立聯(lián)合品牌:通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征,進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,,針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場,。
創(chuàng)建新品牌:建立全新的品牌特征(完全獨(dú)立于已有核心品牌特征),進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,,向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場,。
無品牌:根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域,建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,,向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出),。
在西裝方面,企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,,即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí),,采取延伸核心品牌策略,,以提升現(xiàn)有的品牌,隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展,,即創(chuàng)建亞品牌,。另外,企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌,,以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求,。
在襯衫方面,可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略,。在襯衫方面,,可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,,即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌,,爭取這部分中等收入的消費(fèi)群,。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候,可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場,,然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領(lǐng)域,可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似,,因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,,快速占領(lǐng)市場,,拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域,采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用,。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò),。
目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性,。市場競爭與消
費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵,。
以往關(guān)鍵成功因素:保持成本優(yōu)勢,,保證穩(wěn)定質(zhì)量,注重引進(jìn)吸引國外技術(shù),,側(cè)重銷售管理,,注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素:真正做到面向消費(fèi)者,,而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象,,技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù),注重整體營銷和售后服務(wù)),,密切注意分銷渠道的演變,,通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率,提供多元化服務(wù),,保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢,。
在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價(jià)格也存在差別,,這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位??茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位,,而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面,。
長期價(jià)格:長期的穩(wěn)定價(jià)格,很少改變,,通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,,為消費(fèi)者帶來價(jià)值,引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措,,影響品牌的市場定位與形象,,旨在獲取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo),強(qiáng)化品牌形象,,很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整,,除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定,。
促銷價(jià)格:短期的,,經(jīng)常調(diào)整,旨在取得收入的間歇性增長,,防止消費(fèi)群的流失,,推出新產(chǎn)品/服務(wù),實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo),。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施,。
目前,國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變,。中國加入wto之后,,服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi),,配額逐步取消,,關(guān)稅壁壘逐步取消,仍非完全競爭,,既降低了限制,,也逐步失去了配額保護(hù),各紡織出口國之間的競爭加劇,,機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng),。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消,關(guān)稅壁壘完全取消,,非關(guān)稅壁壘增強(qiáng),,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù),對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,,“品牌”對出口競爭力的作用提高,。
在美國,服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中,,專賣店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道,。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素:消費(fèi)群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率,、不同渠道的盈利能力,、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例,,哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道,,哪些渠道提供哪些服務(wù),如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施,。
首先,,企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次,,從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析,,東部的自營專賣店效率較高,中部的商場效率較高,,而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外,從渠道盈利水平分析,,東部的商場凈利水平較高,,中部的特許專賣店盈利水平較高,而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明,50-100平米的專賣店效益相對最差,。
營銷策劃方案目錄篇二
1.讓更多在校學(xué)生了解宏碁的產(chǎn)品和服務(wù),;
2.讓更多的大學(xué)生成為宏碁的(購買意識)潛在客戶和(購買)行為消費(fèi)客戶;
3.提高宏碁品牌的知名度,,美譽(yù)度,,忠誠度,樹立良好的企業(yè)形象,;
4.提高宏碁筆記本電腦的銷量,,使其市場占有率有明顯的提高。
1.校園人流分布:
注:白色為學(xué)生宿舍,,藍(lán)色為人流量大的道路,。
2.場地選擇
紅域(500): 具體位置:第一、二號教學(xué)樓之間優(yōu)勢:1.學(xué)生進(jìn)出學(xué)校的主要道路,,人流量非常大
2.用電方便,。
劣勢:1.周圍空間較小,不利于進(jìn)行大面積的擺設(shè)攤位,。
2.周圍為教學(xué)樓,,在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)行播放音樂的喧鬧的活動,,活動場面的氣氛易受影響。
黃域(700):具體位置:0號教學(xué)樓正前方廣場上優(yōu)勢:1.位置較開闊,,正對校門,,易于進(jìn)出學(xué)校的同學(xué)發(fā)現(xiàn)。
2.以往的大型活動都在此地舉行,。劣勢:1.周圍為教學(xué)樓,,在周四周五學(xué)校是不允許進(jìn)行播放音樂的喧鬧的活動,活動場面的氣氛易受影響,。
2.用電方面不太方便,。
黑域(500):具體位置:第三學(xué)生餐廳北部。
優(yōu)勢:1.利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學(xué)2.利于吸引在東區(qū)居住的同學(xué),。
3.遠(yuǎn)離教學(xué)區(qū),,可以進(jìn)行較好的宣傳。劣勢:1.無法對西區(qū)的同學(xué)形成有效的宣傳,。
2.用電方面不太方便,。
綠域(300):具體位置:第三學(xué)生餐廳東部優(yōu)勢:
1.位置較開闊,有較完整的平臺可供利用,。
2.適合晚上進(jìn)行大型活動,。
劣勢:1.無法對西區(qū)的同學(xué)形成有效的宣傳。2.用電方面不太方便,。
1大一:
初來大學(xué),,新的開始,大部分同學(xué)還不買電腦,,但是他們中的絕大部分將來會買,,因此他們會積極的了解。一部分同學(xué)流連于網(wǎng)吧,,網(wǎng)游,,聊天,游戲等等,,但因?yàn)榉N種原因,,隨后會萌生自己買的念頭。
2大二:
由于學(xué)習(xí)的需要,、以及在周圍同學(xué)的影響下,,會買電腦。
3大三,、大四:
基本上很少有人還會買,。
總結(jié):電腦購買率相對較高的時(shí)期集中在大一下學(xué)期及大二,對這個(gè)群體要給以相當(dāng)?shù)闹匾?,作為營銷的主要目標(biāo)群
河南科技學(xué)院計(jì)算機(jī)協(xié)會是我校在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的唯一的綜合性的大型社團(tuán),。計(jì)算機(jī)協(xié)會協(xié)會成立于19xx年,,本屆現(xiàn)共有會員3000余人。計(jì)算機(jī)協(xié)會現(xiàn)掛靠于我校信息工程學(xué)院,。計(jì)算機(jī)協(xié)會是一個(gè)獨(dú)立的學(xué)習(xí)型社團(tuán),,它是在校團(tuán)委的指導(dǎo)下,由我校學(xué)生根據(jù)自己的興趣,、愛好,,自發(fā)組織、自愿參加而形成的社團(tuán),。
朝著“普及計(jì)算機(jī)知識,,提高計(jì)算機(jī)水平”的目標(biāo),遵循著“實(shí)事求是”的作風(fēng)和“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)”的精神,,計(jì)算機(jī)協(xié)會一直在校團(tuán)委,、校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以良好的勢頭迅猛發(fā)展,。近幾年來協(xié)會舉行了涵蓋計(jì)算機(jī)等級考試,、電子競技、計(jì)算機(jī)維修,、計(jì)算機(jī)知識傳播等各種各樣的與計(jì)算機(jī)相關(guān)的活動,。計(jì)算機(jī)協(xié)會今年剛剛獲得本屆“優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)”的光榮稱號。計(jì)算機(jī)協(xié)會現(xiàn)已發(fā)展成為我校在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域規(guī)模最大,,活動最多,,涵蓋最全,最權(quán)威,,影響力最大的學(xué)生社團(tuán),。
在利用計(jì)算機(jī)協(xié)會的名聲、信譽(yù)做銷售的情況下,,需支付贊助500元,。
在如今龐大的it消費(fèi)市場中年輕人無疑成了這個(gè)市場消費(fèi)的主體,,大學(xué)校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人,,是潛在的消費(fèi)市場。電腦現(xiàn)已成為大學(xué)生必備裝備之一,,而且品牌機(jī)是首選,,但由于校園市場相對沒有全面打開,市場前景廣闊,。大學(xué)生對品牌機(jī)的了解和認(rèn)識相對不足,,有利于后期市場的開拓。 面對校園市場,,協(xié)會有著自己天然的優(yōu)勢,,在企業(yè)和社團(tuán)的合作下,,必將打開學(xué)生市場,深深地影響到學(xué)生的消費(fèi)行為,!
有宏碁電腦銷售商協(xié)助計(jì)算機(jī)協(xié)會成立一個(gè)宏碁電腦愛好者俱樂部,。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優(yōu)惠券或禮品,,并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息(不同于以往促銷分散的派發(fā)形式,,具有一定的規(guī)模性,集中性),,發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品,,如學(xué)生較青睞的便簽本、文具,、生活小貼士等,。對已購買宏碁電腦的同學(xué)進(jìn)行長期跟蹤服務(wù),使購買者對宏碁品牌形成強(qiáng)烈的認(rèn)同感,。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑,,以此達(dá)到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者,校園廣告的傳播者,,活動的組織者,。當(dāng)在同學(xué)們中形成了良好的口碑,形成了良好的信譽(yù)侯,,電腦的銷售量必然會顯著增長,!
營銷策劃方案目錄篇三
利用端午佳節(jié)小長假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量與市場競爭力,擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費(fèi)渠道,有效掌握消費(fèi)者的顧客資料.
1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費(fèi)群體(請宿舍,,一般4人,,每人50元左右)
2.飛院學(xué)生會及各社團(tuán)、班級年終聚會(社團(tuán)10人左右,,班級30人左右,,每人30元左右)
3.飛院普通消費(fèi)群體4.社會消費(fèi)群體
20xx年6月19~20xx年6月20(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者)
1.折扣宣傳:進(jìn)行打折降價(jià),,運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,,采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳
2. 枇杷采摘宣傳:吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!
3.端午文化宣傳:利用節(jié)日活動的沖擊以造成的氣勢,凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范,。
會員卡宣傳:消費(fèi)滿 元或團(tuán)體消費(fèi)曾vip會員卡,,消費(fèi)打 折
5.短信群發(fā)平臺宣傳:給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動的短信一條
6.電話營銷宣傳:給飛院總校及各二級學(xué)院學(xué)生會和社團(tuán)主席會長打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,。要求:形象,、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志,。(建議統(tǒng)一服裝)
傳承傳統(tǒng)淳樸文化,,感受農(nóng)莊美味特色副標(biāo)題"果園新村端午狂歡期待您的參與"
本農(nóng)家樂特色文化與美食
方式:①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費(fèi)②本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品,以及xx 地方特色端午美食,,進(jìn)行不同食品搭配銷售,、節(jié)日禮包贈送等。
2,、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐,,凡以團(tuán)體(4人以上)為單位的消費(fèi)者均可享 折優(yōu)惠。
3,、給中國民航飛行學(xué)院學(xué)生節(jié)日的問候,,凡在校中國民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證、考試證,、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份( xx 地區(qū)端午特色食品,、端午彩繩、),。
4,、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化,從起源,、發(fā)展,、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場解說,,并包含趣味答題互動環(huán)節(jié),,答對者可獲的節(jié)日禮包一份。
插艾,、插菖蒲,、插柳條、戴彩繩,、活動點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草,,灑雄黃酒等活動,,插彩旗等用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;、在活動地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等活動面積至少保證50平米以上,。
為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,,可同時(shí)在活動場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時(shí),,準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場布置,、主持人的挑選,,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,,周到。
本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作,,為保障此次活動的順利執(zhí)行,,針對活動執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1,、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單,,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,要求:形象,、氣質(zhì)佳,,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志,。(建議統(tǒng)一服裝)
2,、大賽活動管理人員:
為保證活動有序進(jìn)行,必須指定專人對比賽材料,、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,,影響到品牌形象,。
營銷策劃方案目錄篇四
普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,在茶產(chǎn)品中居于重要地位,,但是在當(dāng)前的市場推廣中仍然存在一系列問題,。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎(chǔ)上,從虛假宣傳,、管理不力,、定位不準(zhǔn)三個(gè)方面分析了現(xiàn)有問題,并從戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、誠信意識與品牌意識、科學(xué)定位,、以質(zhì)取勝五個(gè)方面提出了應(yīng)對策略,。
云南;普洱茶,;市場推廣,;策略
普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,它以生長于獨(dú)特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,,經(jīng)過塑形,、熟成、歸堆、拼配,、發(fā)酵等工序制作而成,,葉片寬大粗壯,色澤褐紅明亮,,口感醇香濃郁,。普洱茶發(fā)源于中國,至今已有上千年的歷史,,隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā),,普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,加之其特有的消食去膩,、生津止渴,、除乏解困、暖心養(yǎng)胃,、降脂降壓的功效,,受到了越來越多消費(fèi)者的喜愛。
新中國成立以后,,我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè),,提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口,,增加農(nóng)民收入,,提出了“恢復(fù)老茶園,開展新茶園”的政策,,逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積,。上世紀(jì)六七十年代,我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號召,,在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園,,使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地,。但是,,由于當(dāng)時(shí)茶葉品種有限,產(chǎn)品附加值不高,,茶葉的價(jià)格維持在較低水平,,并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升。隨著改革開放的深入推進(jìn),,特別是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后,,我國市場與國際市場逐步接軌,茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路,。1993年至20xx年間,,云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”,,這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用,。20xx年至20xx年間,云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期,,大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上,,普洱茶的種類不斷增多,從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶,、玫瑰花普洱茶等,,產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展,從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場,、醫(yī)藥保健市場,、日用洗化市場、拍賣市場,、收藏市場等,,目標(biāo)市場也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國并行銷至世界各地。由上可知,,當(dāng)前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處:發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場需求,;投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大;目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi),;市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場,,由亞洲走向歐美。但是,,在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機(jī)遇,、進(jìn)行迅速市場推廣的同時(shí),也的確存在著一系列不可避免的問題,,包括質(zhì)量規(guī)范不完整,、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全、市場機(jī)制不完善,、制作工藝不先進(jìn)等,,需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案,以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展,。
首先,,在市場宣傳方面,普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為,。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南,,但由于茶園所在地、采摘時(shí)間,、存儲時(shí)間,、加工工藝等諸多因素的不同,,普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異,這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價(jià)格之中,。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下,,一些不法商家以次充好,或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名,,導(dǎo)致普洱茶市場魚龍混雜,、真假難辨。例如,,一些喬木型普洱茶如古樹茶,,其品質(zhì)往往高于其他品類,并且產(chǎn)量有限,,故而價(jià)格相比普通普洱茶要高出許多,,不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶,從中牟取暴利,。相關(guān)調(diào)查顯示,,云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右,按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計(jì)算,,云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸,,而當(dāng)前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬噸,其中的貓膩可想而知,。同時(shí),,眾所周知,決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地,,在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中,,國家有關(guān)部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義。然而,,有些不法商家對此卻全然不顧,,用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,從境外低價(jià)購入,,包裝后美其名曰“邊境普洱茶”,,對消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙。另外,,普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時(shí)間,,一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄,價(jià)格同樣令一般普洱茶望其項(xiàng)背,。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理,,給存儲時(shí)間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,并標(biāo)以高昂的價(jià)格誤導(dǎo)消費(fèi)者,。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效,,將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上,,這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為,。其次,,普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,制作工序沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),,市面上茶葉質(zhì)量參差不齊,。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,由于資金有限,,技術(shù)方面遲遲得不到提升,,管理方式同樣頗為滯后,。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測,,發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,而這些樣品均來自云南的普洱茶,。對于任何茶葉品種而言,,水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),保質(zhì)期縮短,,灰分超標(biāo)則會導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì),,暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題,影響消費(fèi)者的品飲感受,,最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù),。最后,普洱茶的市場定位也存在一定問題,。普洱茶具有降脂降壓,、消食去膩、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃,、利尿解毒、延緩衰老,、強(qiáng)骨固齒,、減肥瘦身等特殊保健功能,這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因,。但是,,很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,而不是像西湖龍井茶,、日照綠茶,、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣,這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體,,特別是青年,、少年消費(fèi)者,,同時(shí)這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效,從法律層面來說也是不被允許的,。此外,,普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價(jià)值,它具有越陳越香越醇的品質(zhì),,因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧,。不過,對于大眾消費(fèi)市場而言,,價(jià)位適中,、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo),一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn),,偏離了正常的市場軌跡,,盲目偏向高端消費(fèi)市場,導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶,,也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展,。
實(shí)現(xiàn)對云南普洱茶的科學(xué)推廣,應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手,。
第一,,將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè),。相關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),,目前云南從事普洱茶生產(chǎn)、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬,,每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元,。毫無疑問,普洱茶是富民,、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè),,是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動力。因此,,國家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中,,將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持,并在資金,、技術(shù),、人才、稅收,、政策,、科研等各個(gè)方面給予大力支持,為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。
第二,,進(jìn)行資源整合,,規(guī)范普洱茶市場,建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系,。目前,,普洱茶市場前景看好,越來越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè),,但是由于資金,、技術(shù)、管理等方面的差異,,各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,,特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低,、管理能力差,,即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品,在一定程度上造成了資源浪費(fèi),。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題,,導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂,,甚至形成惡性競爭,,影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因此,,相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè),,做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,加強(qiáng)生產(chǎn)管理,,建立完善的認(rèn)證和管理體系,,積極借鑒國外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗(yàn),形成良好的生產(chǎn)營銷秩序,。另外,,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場營銷理論,通過跟蹤調(diào)查,、現(xiàn)場訪問等形式,,及時(shí)捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議,了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望,,打造相對權(quán)威的數(shù)據(jù)庫,,使企業(yè)的信息發(fā)布、品牌推廣,、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開,,打造茶農(nóng)、茶園,、茶廠,、茶商,、消費(fèi)者之間的`利益共同體,促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展,。我們還要在市場推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督,,堅(jiān)決抵制炒作和欺騙行為,嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,,加強(qiáng)道德與法律教育,,全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì);應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段,,建立健全的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系,,保證普洱茶的有序經(jīng)營。
第三,,提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識,。企業(yè)是市場的主體,是保證產(chǎn)品質(zhì)量,、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的核心元素,,所以,云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè),,提升誠信意識,,完善各項(xiàng)生產(chǎn)、加工,、營銷標(biāo)準(zhǔn),,保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,制定科學(xué),、可控的價(jià)格體系,,嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié),合理安排各項(xiàng)利潤,,建設(shè)完善的銷售終端,。同時(shí),企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立牢固的品牌意識,。當(dāng)今市場已經(jīng)步入品牌時(shí)代,,品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征,是產(chǎn)品價(jià)值的彰顯,,是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn),,所以,普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識,,打造獨(dú)立的特色品牌,。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷史上出現(xiàn)過的老字號進(jìn)行挖掘與整理,傳承歷史,重鑄輝煌,,另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn),,開發(fā)出一系列獨(dú)具特色的普洱茶產(chǎn)品,打破當(dāng)前市場上產(chǎn)品類型單一,、知名品牌稀缺的局面,。第四,科學(xué)市場定位,,堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略決策,。當(dāng)今世界是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的世界,每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國際眼光和全球視野,,不僅僅滿足于本地區(qū),、本省市、本國的市場需求,,還要考慮到國際市場的消費(fèi)需求,。所以,對于普洱茶企業(yè)而言,,利用大好國際形勢,,把握時(shí)機(jī)謀求發(fā)展,將普洱茶推入國際市場,,讓普洱茶成為各國消費(fèi)者喜愛的日常飲品,,讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化,以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益,,就成為當(dāng)下最為迫切的一項(xiàng)推廣任務(wù),。第五,,以質(zhì)量為根本,,避免盲目擴(kuò)張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶,,提出以茶興市,、以茶強(qiáng)縣、以茶脫貧,、以茶致富的口號,,并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃,。
誠然,,普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升,但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶,,追求在質(zhì)量上取勝,,而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張。目前,普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū),,不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力,,名優(yōu)茶品類少、產(chǎn)量低,。所以,,要做大做強(qiáng),普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,走質(zhì)量高,、價(jià)格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,積極改造傳統(tǒng)茶園,,大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn),,走上以精加工、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路,,提升產(chǎn)品附加值,,特別是借助云南特色的普洱茶文化,提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,,以質(zhì)取勝,。
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營銷策劃方案目錄篇五
一:時(shí)間選定(時(shí)機(jī)很重要)
a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間(建議禮拜天)
b :查看天氣預(yù)報(bào),排除糟糕天氣
二:人員分工
a:設(shè)定一個(gè)活動指揮
b:成立一個(gè)小組:
c:廣告,,宣傳,,培訓(xùn),招促,,等分工進(jìn)行
三:分析市場(重點(diǎn))
a: 活動主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場,,了解對手的活動主題,找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動主題
b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機(jī)型,,殺低價(jià)錢,,設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型,調(diào)高賣價(jià):
c:禮品采購,,也需要差異化,,建議分層次采購,重點(diǎn)禮品,,催單禮品,,活動派送小禮品
四:活動主題設(shè)計(jì)(聯(lián)合廠家辦露演)
1:找合作伙伴,降低活動成本
2:設(shè)計(jì)突出主題:例如
(獨(dú)家震撼送大禮,,手機(jī)不要錢,,免費(fèi)送)
五:提前設(shè)計(jì)活動模擬圖
1:進(jìn)行場地考察,利用好所有廣告位置
2:進(jìn)行構(gòu)想,,設(shè)計(jì)動線,,進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計(jì)
六:廣告設(shè)計(jì),物料準(zhǔn)備
1:廣告設(shè)計(jì),建議主題要突出,,內(nèi)容不要太復(fù)雜
2:節(jié)日物料,,帳篷,拱門,,等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位
七:設(shè)計(jì)激勵(lì)政策
1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
2:個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
3:目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)
八:禮品采購
1:主要禮品(節(jié)日主題禮品,,具有超強(qiáng)吸引力的禮品)
2:催單禮品(普通禮品,在銷售過程中起到再次贈送的催單作用)
3:活動小禮品(舞臺派送,,進(jìn)店免費(fèi)送,,起到吸引人氣作用)