方案是從目的,、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案編制篇一

從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：

網(wǎng)站本身：

google收錄512頁(yè),，主關(guān)鍵詞“l(fā)ed顯示屏”排名82位,，百度收錄頁(yè)面318頁(yè)，但排名未進(jìn)入前100位,。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題,，內(nèi)容存在問(wèn)題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化,，需要逐漸改善,。其它關(guān)鍵詞沒(méi)有凸顯。

阿里巴巴中文及英文btob平臺(tái)

阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的,，信息的發(fā)布完整,，證書(shū)上傳完整。存在如下操作問(wèn)題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同,，信息量偏少,。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問(wèn)題。

google及百度的收費(fèi)廣告

目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告,，同行的廣告投入較多,。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。

二,、同行狀況

收費(fèi)廣告狀況：

非常多優(yōu)秀的同行,，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。google的廣告投入公司在20家以上,，百度的廣告同行數(shù)量更廣,。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題,，較少公司掌握了排名技巧,。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力,。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常,，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑,。

搜索引擎狀況：

1同行的數(shù)量較多,，關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,，有一定的優(yōu)化痕跡,。但優(yōu)化有限,，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多,，描述雖然有優(yōu)化的痕跡,，但僅限于主頁(yè)。

2投入搜索引擎的同行廣告多,，但廣告質(zhì)量基本雷同,，沒(méi)有體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。

3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站,，pr值為2,。內(nèi)容不錯(cuò)，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,。

4平臺(tái)性網(wǎng)站少,，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全,。

三工作計(jì)劃(網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期,，為期三個(gè)月)：

1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的基本,。步驟如：sitemap的制作;登錄國(guó)內(nèi),、國(guó)外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù);內(nèi)頁(yè)的標(biāo)題、描述的重新撰寫(xiě)修改;大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù),、產(chǎn)品的介紹的采集,、優(yōu)化、修改和撰寫(xiě),。結(jié)構(gòu)問(wèn)題在3個(gè)月后通過(guò)改版或者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決

2網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問(wèn)題,，采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。

3阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化

4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群

5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

6建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)

7副關(guān)鍵搜索詞的提取,，建立該類(lèi)型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的,，提升排名。

8銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷(xiāo)售的相關(guān)培訓(xùn)

四,、工作目標(biāo)

1,、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁(yè)以上,。

2,、每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問(wèn)數(shù),。若目前的瀏覽量不足100百,，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日,。

3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率,。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升,。基本達(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上,。

4,、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁(yè),，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位,。

5,、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右,。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新,，保持信息的排名首頁(yè)位置。

6,、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù),，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

7,、建立5個(gè)左右的博客,，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名,。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的銷(xiāo)售人員建立自己的博客推廣公司,、產(chǎn)品。建立博客群,，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷,。

8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的交流和培訓(xùn),。

五,、計(jì)劃執(zhí)行：

分為兩大部分同步進(jìn)行：

1、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶的數(shù)量和搜索引擎排名,。

第一步：建立監(jiān)控體系,。對(duì)重要數(shù)據(jù)，如：訪問(wèn)數(shù),、瀏覽頁(yè)面,、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉(zhuǎn)換率(以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn))、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表,，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門(mén),。

第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞,，交由銷(xiāo)售部,、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。

第三步：搜索引擎廣告,。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放(非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決),，結(jié)合銷(xiāo)售策略，撰寫(xiě)新的廣告,，提升點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)),，對(duì)廣告標(biāo)題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化,，降低費(fèi)用,，并提升排名(此項(xiàng)主要針對(duì)google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況,，研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律,，調(diào)整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷,，有效減少無(wú)效點(diǎn)擊,。

第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫(xiě)設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù),、新聞,、知識(shí)等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站,。并保持持續(xù)的更新

第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新,。長(zhǎng)期更新sitemap，保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄,。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中,。(列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周)

2,、商務(wù)平臺(tái)推廣：

第一項(xiàng)：收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊,、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充,。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性,。

第二項(xiàng)：信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控,，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布,、更新的時(shí)間段,，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示,。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性,。以一天3次的更新計(jì),，三天一循環(huán)計(jì)，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條,。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息,，以獲得更好排名，并刪除冗余信息,。

第三項(xiàng)：應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布,，進(jìn)行短期促銷(xiāo)，刺激購(gòu)買(mǎi),。

第四項(xiàng)：免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立,。搜索獲得國(guó)內(nèi)的btob商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性,、同行情況,、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù),。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息,。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。(此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右,。)對(duì)于執(zhí)行的問(wèn)題,，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息,，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新,。比較好管理，維護(hù)成本低,。弊端是信息的完全一致性,，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息;二培訓(xùn)銷(xiāo)售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn),，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式,。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛，且更新更快;信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近;容易產(chǎn)生量變效應(yīng),。缺點(diǎn)是銷(xiāo)售人員的積極性,。可通過(guò)獎(jiǎng)金的方式來(lái)刺激銷(xiāo)售人員的積極性,，對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)的,，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)成交易的,，獲得更高的提成。)

第五項(xiàng)：建立5個(gè)企業(yè)博客,，并要求和幫助銷(xiāo)售人員建立個(gè)人的博客,，獲得網(wǎng)站銷(xiāo)售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度,，并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn),。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞,、公司新聞,、公司促銷(xiāo)、技術(shù)資料,、產(chǎn)品知識(shí)等為主,。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的,，但可以獲得流量的文章(需時(shí)兩周,，保證三天一次的更新，長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù),。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè),，建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)),。

六工作協(xié)助需求

1,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提取、精煉,。

2,、部門(mén)間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。

3,、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化,。

4、技術(shù)資料的電子化,。

5,、銷(xiāo)售流程的制定。

6,、平面設(shè)計(jì),。

七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期,、穩(wěn)定期的工作開(kāi)展重心,。

網(wǎng)絡(luò)推廣增長(zhǎng)期：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問(wèn)量后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1,、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類(lèi)目錄

2,、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址

3、尋找網(wǎng)站合作伙伴,，建立網(wǎng)站間連接

4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作,，通過(guò)投放廣告,、專(zhuān)欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式,，獲得媒體資源,，配合公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞,。

5,、在相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子投放廣告

6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換

7,、郵件營(yíng)銷(xiāo)

8,、建立同行網(wǎng)址目錄

9、信息發(fā)布bbs

網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段,，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸,，即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售額和品牌的影響力,。

1,、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期給予在線優(yōu)惠,。

2,、公司的線下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣

3,、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，獲得新聞價(jià)值。

4,、條件成熟下,，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案編制篇二

一,、前言

人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,， 未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界,，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步,， 帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)， 深刻地影響了人類(lèi)生活的方方面面,。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),， 憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”， 打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限,， 創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),， 為企業(yè)提供了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī)，成為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和新的生存方式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以客戶需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式,， 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終和三個(gè)流動(dòng)要素(信息流,、資金流和物流)結(jié)合并流暢運(yùn)行,， 形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀

所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),， 借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種技術(shù)手段的革命,， 它包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),、直接營(yíng)銷(xiāo),、分散營(yíng)銷(xiāo)、顧客導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo),、雙向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷(xiāo)、虛擬營(yíng)銷(xiāo),、無(wú)紙化交易和顧客參與式營(yíng)銷(xiāo)的綜合,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于其它傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，最本質(zhì)的特點(diǎn)是屬于全球營(yíng)銷(xiāo),。當(dāng)今時(shí)代,， 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化的各個(gè)領(lǐng)域,， 進(jìn)入人們的日常生活,， 并帶來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革。從20__年到20__年,，從鮮為人知到風(fēng)頭十足,，中國(guó)__電子商務(wù)已經(jīng)走過(guò)了x年。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《__20__中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示,，20__年中國(guó)__電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到__億元,，預(yù)計(jì)20__年__電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展,，達(dá)到約__億元，20__年交易規(guī)模有望達(dá)__億元,。易觀國(guó)際新媒體首席分析師符星華告訴記者,，如果說(shuō)過(guò)去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂(lè)，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將是電子商務(wù)的十年,，越來(lái)越多的企業(yè)正在加入這個(gè)市場(chǎng),。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)

3.1跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)模式：

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額,。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，可__小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。同時(shí),，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較,，做出購(gòu)買(mǎi)的決策，這種輕松自在的選擇,，不必受時(shí)間,、地點(diǎn)的限制。

3.2互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)：

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道,，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品目錄,，聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來(lái)搜集消費(fèi)者的意見(jiàn),，還可以讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)，真正作到以消費(fèi)者為中心,，設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù),。通過(guò)這種雙向互動(dòng)的溝通方式，提高了消費(fèi)者的參與性和積極性,，反過(guò)來(lái),，也提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

3.3定制化營(yíng)銷(xiāo)：

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，一對(duì)一向消費(fèi)者提供獨(dú)特化,、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求,，立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系,，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷培養(yǎng),、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,，確保銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可跟蹤每個(gè)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式

4.1__電子商務(wù)平臺(tái)上推廣產(chǎn)品：

__就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示,，__的業(yè)務(wù)更重要的意義在于,，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)__網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,。例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買(mǎi)到可口可樂(lè)是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂(lè)中的商業(yè)伙伴的關(guān)系,。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過(guò)大家所提供的東西來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤(rùn),。

在__行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息,，能有效地讓各地的經(jīng)銷(xiāo)商了解我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是：

①在國(guó)內(nèi)知名度高,，聚集了大量國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè);

②訪問(wèn)量都比較大;

③比較貼近國(guó)內(nèi)客戶的服務(wù);

④商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接,，操作簡(jiǎn)單。

4.2 b2c營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售產(chǎn)品

b2c是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式,。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于internet開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)。b2c即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店,，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物,、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間,，大大提高了交易效率,，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間,。

五,、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

5.1 網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：

折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定,。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

5.2 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)：

贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

5.3 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo),，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

5.4 積分促銷(xiāo)：

積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案編制篇三

一、序言

從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看,，一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求,，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧,。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,，門(mén)庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀,，冷冷清清,，無(wú)人問(wèn)津,。究其原因是什么呢?無(wú)疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一,。在一般情況下,，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告,。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵,。

二、正文

隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起,，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名,、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等,，店主可以通過(guò)利用__來(lái)發(fā)布信息,，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與外界溝通,。

網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，所以,，對(duì)于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前,，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析,，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估，以確定策劃是否可行是重要的,。

三,、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目的

通過(guò)廣告的投放，擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,，改善生意,，提高衣瀾閣的交易收益。

四,、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目標(biāo)

經(jīng)過(guò)研究分析,，我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月：前期目標(biāo)：保證利潤(rùn)，避免虧損,。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系,，擴(kuò)大廣告的投放范圍

五、swot分析

1、優(yōu)勢(shì)：

網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告,，載體是多媒體,，超文本格式文件，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性;擁有最有活力的消費(fèi)群體,，主要是大學(xué)生一族,、上班族;廣告的制作成本低，速度快,，更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調(diào)整方案,，以達(dá)到最好的廣告效果;具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播;能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，使我們能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控;可以跟蹤和衡量廣告的效果;投放具有針對(duì)性，可以針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放;受眾關(guān)注度高;縮短了媒體投放的進(jìn)程;具有可重復(fù)性和可檢索性,。

2,、劣勢(shì)：

覆蓋率低;廣告位有限，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的;創(chuàng)意的局限性,，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小,，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度,。

3,、機(jī)遇：

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?平臺(tái)的多樣化,。

4,、挑戰(zhàn)：

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有成型;監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng);無(wú)線廣告,，各類(lèi)戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅,。

六,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁(yè)：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面,，在等待下載的過(guò)程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁(yè)投放,。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：

網(wǎng)幅廣告，分為三類(lèi)：靜態(tài),、動(dòng)態(tài),、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單,，并且被所有的網(wǎng)站所接受,。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥,。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素,，或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息,，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣,，比如游戲,、插播式、回答問(wèn)題,、下拉菜單,、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互,，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容,。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面,，提交問(wèn)題,，甚至玩?zhèn)€游戲。

第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾最少,，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng),，費(fèi)用低廉的特點(diǎn),，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn),，我們準(zhǔn)備三種形式都采用,。

七、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布

在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前,，我們要考慮的首要問(wèn)題就是,，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體?哪一部分人看到了我們的廣告?這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過(guò)研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,，對(duì)上網(wǎng)頻率,、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控，找準(zhǔn)對(duì)我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,，將廣告直接指向直接受眾,，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用，還能達(dá)到更好的效果,。

除了對(duì)我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握,，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣,，方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn),，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求，方便店主與顧客的溝通,。

獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表,、用戶注冊(cè)(可以根據(jù)用戶的注冊(cè)信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告)。

八,、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算，因?yàn)殄X(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情,，當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的,，但是有錢(qián)也不能亂花，要用最少的錢(qián)完成最多的事情,。

所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算,，要用最少的錢(qián)，做效果最好的廣告,。

網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng),，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效作出評(píng)估,，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處,，也有不同。

網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷(xiāo)售百分比法,、利潤(rùn)百分比法,、銷(xiāo)售單位法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法,、目標(biāo)任務(wù)法,、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法,、量入為出法,。這些方法各有優(yōu)勢(shì)，在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后,，就是如何有效地用這筆錢(qián)了,。

第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù),、訪問(wèn)者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵;

第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)?，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問(wèn)題，也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在,。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小,，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來(lái),。產(chǎn)品本身的特點(diǎn),、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案編制篇四

據(jù)報(bào)告,，從20__年起，音樂(lè)手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,，并在20__年的銷(xiāo)量達(dá)到1026萬(wàn)部,，預(yù)計(jì)到20__年銷(xiāo)售量將達(dá)到4538萬(wàn)部，______音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)范文,。從這一銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,，對(duì)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入,，反映了各大廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè)觀態(tài)度。

當(dāng)前,，雖然音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝mp3,，但是其還必須要對(duì)抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時(shí),，在具有播放功能mp4,，mp5逐步崛起的情況下，音樂(lè)手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，融入視頻播放的功能,。鑒于此，sam將從不同類(lèi)型產(chǎn)品的角度,，來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂(lè)手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī),，但因?yàn)橐魳?lè)手機(jī)受到年青人的追捧,，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中,，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè)手機(jī),。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭(zhēng)奪,，而與智能手機(jī)相比來(lái)說(shuō)，音樂(lè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一,，產(chǎn)品數(shù)量豐富,。

其二，相對(duì)于智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，音樂(lè)手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出,，為開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

由此可見(jiàn),，音樂(lè)手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能相媲美的,，這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi)，音樂(lè)手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍將得到延續(xù),，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素,。另一方，從市場(chǎng)角度來(lái)看,，各大廠商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng),，而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤(rùn)滑劑。這就使得在向區(qū)域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當(dāng)中,，音樂(lè)手機(jī)必將再度迎來(lái)高度發(fā)展,。

2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

從年齡分布特征來(lái)看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場(chǎng)上音樂(lè)手機(jī)開(kāi)發(fā)的主力人群,，其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44,。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭(zhēng)之地,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì)加大,。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對(duì)新生事物的快速接受能力，促使這類(lèi)消費(fèi)群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大,，其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23,。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增,，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性,，因而音樂(lè)手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中,，作為市場(chǎng)消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18,。5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11,。1%的分布,，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2,。8%,。

3 產(chǎn)品分析

目前，雖然音樂(lè)手機(jī)仍沒(méi)有明確的定義,，但我們都知道,，音樂(lè)手機(jī)不是簡(jiǎn)單的mp3與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂(lè)播放器,，能夠支持mp3和aac等開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)音樂(lè)格式,，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí),，音樂(lè)手機(jī)還需要具備音樂(lè)搜索,、音樂(lè)下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂(lè)文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出,，音樂(lè)手機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn),。這主要是鑒于音樂(lè)手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格,、技術(shù),、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)主流的重任,，并得到迅速普及與發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案編制篇五

廣告策劃小組名單：

仲小瑩、張春鳳,、奚敏,、顏祥敏、張雪

一,、前言：

作為中國(guó)著名品牌,，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外,，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,，更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位,。目前,，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌,，但安踏仍會(huì)不斷探索,，不斷出新，成為世界的第一品牌,。

二,、市場(chǎng)分析

1、中國(guó)安踏公司介紹：

安踏(中國(guó))有限公司創(chuàng)建于1991年,，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司,、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司,、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái),，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè),、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念,，經(jīng)過(guò)不懈努力,，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

安踏鞋業(yè)集團(tuán)是一家外商獨(dú)資鞋類(lèi)企業(yè),，注冊(cè)資金5000萬(wàn)人民幣,，現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米，四條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線,，現(xiàn)有員工5000多人,，年產(chǎn)銷(xiāo)500萬(wàn)雙各類(lèi)休閑運(yùn)動(dòng)鞋。公司全部實(shí)行電腦管理,，并推行實(shí)施iso9002質(zhì)量管理體系,，是一家具有集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售為一體的大型專(zhuān)業(yè)化,、現(xiàn)代化企業(yè)。

2,、市場(chǎng)環(huán)境分析

安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，作為一個(gè)體育用品企業(yè)，安踏在國(guó)內(nèi)外具有越來(lái)越大的影響力,，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置,。安踏的專(zhuān)賣(mài)體系早已覆蓋全國(guó)，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余家,，建立了綜合體育專(zhuān)賣(mài)店為主體的安踏專(zhuān)賣(mài)體系,，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營(yíng)者。安踏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中,，連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的龍頭份額,，并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場(chǎng)。

安踏在自身做強(qiáng),、做大之后,，迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專(zhuān)業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷(xiāo)策略,，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷(xiāo)體系,，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面,，安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，大幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入,，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，建立了以滿足專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面,，安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開(kāi)始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移,，確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。

目前安踏雖然取得了一定的成績(jī),，但今天并不代表未來(lái),。安踏人深知,，產(chǎn)品最終展示在終端專(zhuān)賣(mài)店的貨架上,，服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此,，安踏人將竭盡全力,，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠(chéng)而熱情的服務(wù),。安踏總裁丁志忠表示,，未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力,。

3,、消費(fèi)者分析的總結(jié)

a、消費(fèi)者

大眾化體育產(chǎn)品的主流消費(fèi)者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級(jí),，而他們占據(jù)市場(chǎng)的絕大部分?，F(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運(yùn)動(dòng)、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購(gòu)買(mǎi)體育用品;而那些在工作崗位上的人平時(shí)忙于工作,，沒(méi)空去戶外或大型健身場(chǎng)所鍛煉身體,，因而他們會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)一些體育產(chǎn)品作為自己平時(shí)在家的鍛煉工具。另外,，體育周邊產(chǎn)品的主流消費(fèi)者定位也是青少年,，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的容量還是很大的。

b,、公眾

廣告對(duì)體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右,，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為,，他們通過(guò)媒體傳播,，購(gòu)買(mǎi)大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品，可見(jiàn),，公眾對(duì)體育消費(fèi)始終保持著較高的積極性,。

四、產(chǎn)品分析

安踏(中國(guó))有限公司現(xiàn)為香港安大國(guó)際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司,，集“中國(guó)馳名商標(biāo)”,，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”,、“中國(guó)質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列,，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中榮列第一,。

安踏是中國(guó)運(yùn)動(dòng)科學(xué)開(kāi)拓者。20__年,，安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn),，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展,。“創(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求,，在科技創(chuàng)新上,，安踏目前共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專(zhuān)利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的`制定者之一,。

安踏是體育用品銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)體系實(shí)踐者,。20__年，安踏率先在國(guó)內(nèi)建立體育用品專(zhuān)賣(mài)體系,，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡,。截止到目前，安踏在國(guó)內(nèi)擁有4000家的專(zhuān)賣(mài)店,，在國(guó)內(nèi)建立了最完備的,，覆蓋一、二,、三線的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。

安踏是中國(guó)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴,。中國(guó)體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇,，作為中國(guó)體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長(zhǎng)期支持中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(cba),、中國(guó)男女子排球聯(lián)賽,、中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事，因?yàn)閷?duì)中國(guó)體育賽事的支持,，安踏被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”,。

安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí),，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠(chéng)信感恩之心回報(bào)社會(huì)。

“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命,，安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念,、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者?！暗?0__年將成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌,，并成為全球銷(xiāo)售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“keep□moving……□永不止步”是安踏對(duì)于未來(lái),、對(duì)于中國(guó)體育的莊重承諾,。

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)者

a.品牌競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)壟斷市場(chǎng),，一些大企業(yè)對(duì)我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。

如：運(yùn)動(dòng)鞋中的耐克,、阿迪達(dá)斯,、安踏,、李寧

運(yùn)動(dòng)器材中的紅雙喜乒乓器材,、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材

運(yùn)動(dòng)服中的斯頻度泳衣,、安寶足球衣

b,。無(wú)牌小商販

現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場(chǎng)未有細(xì)分，通常與明星周邊同時(shí)出現(xiàn)在地?cái)偵?，這些小商販以低廉的價(jià)格吸引眾多青少年

c,。高級(jí)運(yùn)動(dòng)器材廠商

作為大眾化體育用品商家，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品,，隨著人民經(jīng)濟(jì)水平提高,，我們面臨那些室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

2,、企業(yè)

作為小型體育用品廠商,，企業(yè)知名度不夠，廣大消費(fèi)者也許會(huì)不“買(mǎi)賬”,。