在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

明珠大酒店工作總結 酒店工作總結報告篇一

力度,。比如①通過組織各店廚師長,、出樣人,、海鮮坊組長、采購人員到分店交流學習樣品菜出品,，之后按照公司的要求對各店的樣品出樣和海鮮銷售進行檢查,，通過努力,，各店的樣品出品有很大提高。②落實分店中份,、小份菜點標價牌,，同時，對更換分量后的菜點配比重新制作切配量化牌懸掛在切配臺上,，使切配人員一目了然,。③專項對分店隔油池、垃圾房,、樣品菜,、冷菜間、菜點加蓋,、廚房使用托盤等工作事項進行檢查,。④3月上旬以鎮(zhèn)海店為試點單位對分店展開“動態(tài)五常”活動,，此項工作有效的強化“隨手清”意識,。⑤(1)組織開展夜查工作;(2)落實員工食堂光盤行動檢查工作;(3)統(tǒng)一公司與分店的質檢格式化表單;(4)通過監(jiān)控中心和現(xiàn)場形式，開展同崗位同時間段的質量檢查;(5)開展廚房備料1.5天制管理工作;(6)協(xié)助分店高峰期間的經營工作;(7)組織開展分店質檢人員聯(lián)合工作會議,。⑥為了降低會議成本，自7月份起實行無紙化會議模式,。⑦導入色標管理,，深入實施商品索證標準化管理工作。

作為服務質量督導部門,，質檢部更應該加強自我要求,，時刻按酒店各項規(guī)范操作。在加大檢查力的基礎上,，我們也更加嚴格了對自身業(yè)務素質的要求,。利用各種機會學習業(yè)務技能，深入酒店各個崗位,，跟崗學習(如：10月份對部門人員水平及實際開展質檢過程中存在的不足,，開展了一期質檢員的專題培訓，通過培訓提高日常監(jiān)管能力,，確保五常,、五鉆、五葉工作持續(xù)開展并取得實質性效果);利用業(yè)余時間,，翻閱各種酒店管理,、技能培訓等方面的專業(yè)書籍;不斷掌握酒店專業(yè)知識(目前我部門有職業(yè)經理人證書1人、高級服務員技能證書1人,，中級服務員技能證書3人,、中級烹調師1人);在日常工作中,，時刻不忘按規(guī)范要求操作。通過質檢部嚴格的自我要求,，在酒店范圍內,，一定程度上起到了模范帶頭的作用。

12年的質檢工作與指導思想以檢查為主,，在12年年底,，我們意識到這種作風的局限性，及時提出了16年從檢查為主轉向整改為主的設想與計劃(如：協(xié)助狀元樓會館參加國家五葉級綠色飯店,、百丈店安全生產標準化工作,、萬達店市長質量獎評審工作等)。16年伊始,，我們的工作就嚴格按照這條思路進行,，發(fā)現(xiàn)問題，第一時間與各部門溝通,，重大問題及時向酒店領導反饋,，爭取盡快解決。通過這種方式,，提高了質檢工作效能,，促進了服務質量的螺旋式提升。在具體工作方法上,，我們盡量少觸皮毛,，多挖根源，積極與各部門合作,，找出解決問題的最佳方案,。對于崗位規(guī)范方面的問題，以限期整改為主;個別問題以及初次發(fā)現(xiàn)的問題以口頭提醒為主;對于沒有明確規(guī)定,，我們又認為不合理的問題,，以建議為主;當然，對于明顯違反勞動紀律,，造成不良影響的行為,，我們直接予以罰款或上報酒店領導，絕不姑息,。

20xx年質檢部工作在行政辦領導的英明領導下取得了一定的成效,，但我們要做的工作還有很多，離我們的期望值還有很大的差距,。酒店質檢工作任重道遠,，不是一朝一夕就能完成的，而是必須長抓不懈的,，只有這樣才能真正起到質檢應有的作用,。為此,，在20xx年，我們將本著創(chuàng)百年石浦的愿景,，全面圍繞“弘揚光大非遺文化,，創(chuàng)新發(fā)展綠色效益”的公司使命，樹立“超越,、和諧,、嚴謹、優(yōu)質”的企業(yè)核心價值觀,，繼續(xù)發(fā)揚不怕困難的作風,，積極探索，深入工作實際,，切實為酒店服務質量的提升貢獻我們自己的綿薄之力,。

結合20xx年工作實際，20xx年質檢部計劃重點做好以下工作,。

在20xx年工作的基礎上,，新的一年我們將繼續(xù)加強與各部門的溝通，質檢工作以整改為主,，通報為輔,，以培訓教育為主，以處罰為輔,，切實轉變工作職能,，積極與各部門密切配合，促進各部門日常管理,，不斷提高酒店服務質量。

質檢工作對從業(yè)人員自身要求較高,，必須具備較為全面的業(yè)務素質及良好的個人修養(yǎng),，同時，為響應酒店領導號召,，質檢部20xx也將積極向職業(yè)化轉變,，力爭不斷提高質檢工作水平。

作為監(jiān)督檢查的職能部門,，質檢部工作是富于挑戰(zhàn)性與一定的工作難度的,，沒有好的工作方法，很難保證工作的有效開展,，20xx年,，我們將繼續(xù)探索新的工作方法，提高質檢的工作效能,。

明珠大酒店工作總結 酒店工作總結報告篇二

一年來,，在領導的正確領導下,，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能嚴格要求自己,，較好的履行作為一名酒店前臺收銀員的職責,，圓滿完成自己的工作。作為收銀員必需要用一顆積極,、熱情,、主動的心去服務每一位顧客。在工作中每天都會遇到不同的客人,，不同的客人有不同的脾氣,，針對不同的顧客我們應提供不同的服務，因為這一行業(yè)不變的宗旨是：“顧客至上”,。

面對顧客,，臉上始終要面帶微笑，提供禮貌的服務,，要讓顧客體會到親切感,，即使在服務工作中遇到一些不愉快的事情，如果我們仍然以笑臉相迎,，那么再無理的客人也沒有理由發(fā)脾氣,，所謂“相逢一笑，百事消”,，這樣一來顧客開心自己也舒心,。一定不能帶有負面的情緒，這樣不僅會影響自己的心情也會影響到對顧客的態(tài)度,。工作中要做好以下三點：

我們的服務宗旨就是一切為了客人,，讓客人稱心，使客人滿意,。顧客就是上帝,，用對待親人的態(tài)度對待客人。

給自己微笑,，讓自己更有自信,，給客人微笑，以最有親切感的一面讓顧客體會到賓至如歸的感覺,。即使在結賬服務工作遇到不愉快的事情,，仍能以笑臉相迎，相信再無理的顧客也沒道理發(fā)脾氣,。

答應顧客的一定要做到,，不能明確自己是否能做到，就不要給顧客承諾。不然如果沒有幫顧客解決好問題,，只會讓客人降低對酒店的信任程度,，也影響了超市的形象。

在這一年的工作時間里,，我知道有好多的地方沒有作到位,，可是這些我都可以在以后的工作的過程中不斷改進。我懂得不管以后決定在哪里發(fā)展,，既然現(xiàn)在選擇這里,，就好好地做好自己的本職工作。不管做什么工作,，都要認真負責,，做了就好好做。

雖然在別人眼里收銀只是微不足道的工作,，但是這里確實讓我得到了鍛煉,。簡單的工作都做不好，還提什么理想抱負,。在這里,，同事也教會了我很多東西。比如熱情主動的學習,，不懂的要及時詢問,，做好備忘記錄。沒有哪個人有義務告訴自己應該做什么,，不應該做什么,。一切都要自己用心，自己去發(fā)現(xiàn),，去總結,。

明珠大酒店工作總結 酒店工作總結報告篇三

轉眼間，我們又告別了20xx年,，又迎來新的一年20xx年,。在20xx年的工作中，酒店工程部不僅取得了一定的成績,，同時也有許多經驗教訓，值得我們去深思和改正,。使技術方面有更深層的提高和飛躍,。

在20xx年的工作中工程部主要做了以下的工作

從酒店籌備開始，工程部就一直配合施工單位對大廈的原有裝飾.進行完整的拆除工作,，如大廈的配電箱和電表,、門、吊頂,、隔柵燈等,，一一登帳并運至大庫,，確保將拆除的損失降到最小。

在裝修過程中,，由于施工單位較多,，工程部需協(xié)調各單位之間的關系，同時對施工單位用電量及用水進行核實和分攤,，并對施工單位“三不管”問題進行處理,，對施工質量及要求提出整改建議。

為節(jié)約資金,，酒店工程部自己對酒店管理網絡進行綜合布線和施工,，市場報價為17000元的工程，酒店工程部用了不到7000元就施工完畢,，而且運行正常,。

酒店籌備期間，工程部配合各部門對進貨市場產品進行調家和比較,，并起草合同,，為酒店籌備和領導做好參謀，如鍋爐合同,、煙道合同等,。

酒店開業(yè)前的加班加點對工程部來說是很平常的事，特別是從深圳運來的家具到貨后,，由于他們來的安裝人員只有2,、3人，為提高效率工程部全體人員加班突擊,，每天安裝一層樓,，有時干到凌晨六、七點鐘,，早晨還要照常上班,，另外員工宿舍的改造工程也交給了工程部做，經過不懈地努力員工很快就住進了宿舍,。

酒店開業(yè)后,，工程部的員工能自覺遵守酒店的規(guī)章制度，能單獨處理好酒店工程上的各項任務和領導交給的各項工作,，如酒店裙樓不熱,，工程部配合施工單位對裙樓進行封堵，并配合施工單位對空調系統(tǒng)進行改造加裝風機盤管,。

酒店夜總會承包后,，工程部對其樓層加裝計量，員工浴室及員工后堂的改造，兩套俄羅斯的安裝和調試,、都是由工程部來完成的,，

酒店在消防驗收過程中，由于施工單位在12層以下沒有安裝應急照明燈,，工程部加班加點進行安裝,，使酒店盡早的拿到了消防許可證。

為節(jié)約成本酒店工程部自己制作了兩臺巴西燒烤爐,，為酒店節(jié)約了成本,。酒店二級庫房貨架的制作，負一層暖氣的改造和拆除,，也都是由工程部來完成的,。

由于酒店是雙回路供電，大樓原有的發(fā)電機已起步到作用,，由工程部拆除運往雅山,，在半山灣畔酒店開業(yè)前，工程部又安排人員放棄十一休假前去幫忙,，為半山灣畔酒店開業(yè)奠定了基礎,。

在20xx年的各項能耗費用控制方面，8月5日開業(yè)后,，由于經營情況較好,，各項能耗都較大，用水計劃每月4575方,，實際3373方,，節(jié)約1202方，用電計劃每月112025度,，實際100500度,，節(jié)約11525度，燃氣用量每月計劃8818方,，實際為9401方,，超支583方，超支的主要原因是客房入住率的上升和員工淋浴的使用,。

工程部雖然取得了一定的成績,，但工作中也有一些失誤和教訓。如施工過程中對裙樓的保溫估計不足,，造成裙樓特別冷風機盤管凍裂,；對新來的員工培訓不到位，造成維修效率過低,，管理不到位造成泵水時漏水給總公司造成不良的影響等,。

在20xx年的工作中，取得了一定的成績,，同時也有許多失誤,，所以在今后我們還得加強學習，追求完美,。

20xx年的工作目標是

1,、提高維修效率。

2,、節(jié)能降耗,。

3、加強業(yè)務技能的培訓,，不斷充實自己,。

4、與其他部門多進行溝通,。

5,、嚴格控制總公司核定的各項能耗指標。

新的一年意味著新的起點,，新的機遇,，新的挑戰(zhàn)，我一定在新的一年中改正以往的不足和缺點,，完善自身的思想意識和知識技能以及人際關系,在新的一年里用心去對待每一件事,，努力奮斗，在新的一年里會有一個全新的我,。

明珠大酒店工作總結 酒店工作總結報告篇四

1)年初整理,、完善了各部門崗位職責，包括行政人事類,、財務類,、店長類、商場類,、售后類,、業(yè)務類。

2)在公司總經理的領導下,，與總裁辦配合,，對公司各項管理制度進行了梳理。

3)規(guī)范了人力資源部工作流程,，整理,、修改、制定了各項人事日常運用表格共計26份,。

4)在公司總經理的領導下,，按公司的實際情況,，對公司的定員、定編進行了核定,。

5)根據(jù)公司架構的改變,，修改各部門管理架構圖。

因部門內部分工,，年初的招聘,、培訓工作是由盛燕負責，后因盛燕私自收取營業(yè)員服裝費被公司開除,，接手招聘,、培訓工作后對盛燕前期的遺留問題，如私自承諾營業(yè)員全額退還服裝費,、人員檔案管理混亂等等進行了處理,，對入職培訓內容進行了整理，并組織了4月的一次招聘活動,。

xx年4月劉榛加入公司,，將招聘、培訓工作轉出,，并與之進行積極配合,，使工作順利交接。10月底劉榛辭職,，再次接手招聘工作,，整理了劉榛交接的營業(yè)員資料，與各招聘公司,、獵頭公司進行聯(lián)系,，梳理并對公司的招聘渠道進行了選擇。

11月接手招聘工作后,，共辦理入職33人,，離職17人(均包括商戶營業(yè)員)，共有15戶商戶要求代聘營業(yè)員,，其中已落實的有7戶,，其余為商戶要求太高，不到合適的人,，或商戶給出的待遇低無人愿意去,。

1)公司，設計了360°考評表,，涉及的部門有：財務部,、一般行政管理人員、實習營業(yè)員,、商場管理人員,。在年初進行了運用,，不過隨著公司架構、管理人員的不斷變更和我工作量的變化而沒有得到延續(xù),。

2)根據(jù)公司4月調整的要求,，設計了各部門的績效考核表，包括：副總,、售后部、財務部,、商管一部,、商管二部、招商部,、市場部,、策劃部。

3)7月整理了公司績效管理制度和考核體系,，對各項指標進行了再一次的匯總,。

4)總的來說，xx年的考核工作完成的不是那么理想,，實事求是的說,，公司的績效管理體系并沒有真正建立起來，這與公司大環(huán)境有關,，但我的工作做的不夠也是原因之一,，xx年將作出改進。

1)在公司總經理的帶領下,，修改,、完善了公司薪酬結構表;

2)4月對公司的整體薪酬做出調整，對公司員工的底薪等進行調整,，全公司工資部分全年為萬元,，獎金根據(jù)公司銷售狀況按比例核算;

3)對各部門的獎金方案進行了調整，并隨著公司副總級管理人員的管理部門變化而不斷進行獎金方案的修改,，舉例：售后部方案從4月到12月共修改了4次,。且每次修改都有大量的測算工作。

4)每月對各部門上報的各項報表進行審核,，進行薪酬核算,，并對各部門薪酬比例進行分析。

5)xx年在薪酬管理方面,，只是做了簡單的核算及分析工作,，沒有做到過程控制，沒有真正起到為公司決策層提供決策依據(jù)的作用,，在xx年將做出改進,。

明珠大酒店工作總結 酒店工作總結報告篇五

不知不覺在這個酒店已經做了有半年時間,，從剛開始對前臺一去所知到現(xiàn)在獨擋一面，我相信這里面除了我自己的付出與努力,，更離開酒店給我所帶來的培訓,，以及老員工和領導對我支持。半年時間里我學到了好多,，“客人永遠是對的”這句服務行業(yè)周知的經營格言,，在這里被發(fā)揮到了極致。

酒店為了達到一定的財務目標,，不但要客人的物質需求得到滿足更要滿足客人的精神需求,。所以在做為酒店的經營者，往往對客人的要求,，只要在不和違背道德的前提下,，都會最大化滿足客人。所以從入職培訓就會為員工灌輸：“客人永遠不會錯,，錯的只會是我們”,，“只有真誠的服務，才會換來客人的微笑”,。我一直堅信顧客就是上帝的道理,，總是在盡可能的把我自己的服務做到極致。

酒店前臺的工作主要分成接待,、客房銷售,、入住登記、退房及費用結算,，當然,，這當中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務要求,，電話轉接等服務,。酒店的前臺，工作半次分為早班,、中班和通宵班三個班,，輪換工作，其中一人為專職收銀,，另外兩人按照實際工作量情況分配剩余工作,。這樣的安排比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀,，一人登記推銷,，另一人負責其他服務和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的壓力,，讓收銀可以做到頭腦清明,，不出錯,。最重要的是，這樣的工作方式,，可以很快讓新人獲得經驗,，在工作量小的時候由帶班同事指導，工作量大的時候又可以更多的吸收經驗,，迅速成長,。在這半年我主要做到以下工作：

提高自身素質前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人,，員工的工作態(tài)度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平,，因此對員工的培訓是我們酒店的工作重點。我們定期會進行接聽電話語言技巧培訓,，接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓，以及外語培訓,。只有通過培訓才能讓我在業(yè)務知識和服務技能上有進一步的提高,，才能更好的為客人提供優(yōu)質的服務。

提高入住率前廳部根據(jù)市場情況,，積極地推進散客房銷售,，今年來酒店推出了一系列的客房促銷，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價,，前臺的散客有了明顯的增加,，入住率有所提高，強調接待員：“只要到前臺的客人,，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨,，爭取更多的入住率。

酒店就像一個大家庭,，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦,，協(xié)調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門,，它同餐飲,、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系,，如出現(xiàn)問題,，我們都能主動地和該部門進行協(xié)調解決，避免事情的惡化,，因為大家的共同目的都是為了酒店,，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響。

保證客人及時結帳,，令客人滿意,。前臺收銀處是客人離店前接觸的最后一個部門,，所以通常會在結帳時向我們投訴酒店的種種服務，而這些問題并非由收銀人員引起,，這時,，最忌推諉或指責造成困難的部門或個人，“事不關已,，高高掛起”最不可取的,，它不但不能彌補過失，反而讓客人懷疑整個酒店的管理,，從而加深客人的不信任程度,。所以，應沉著冷靜發(fā)揮中介功能,，由收銀向其他個人或部門講明情況,，請求幫助。在問題解決之后,，應再次征求客人意見,，這時客人往往被你的熱情幫助感化，從而改變最初的不良印象,，甚至會建立親密和相互信任的客我關系,。劍雖利，不礪不斷”,、“勤學后方知不足”,。

只有學習才能不斷磨礪一個人的品行，提高道德修養(yǎng),，提高服務技巧,。讓我們邁著矯健的步伐，不斷的向前走,，才能走我們的一片可以展翅高飛的天空,！名雅的兄弟姐妹們，為了我們的明天而努力吧,！

明珠大酒店工作總結 酒店工作總結報告篇六

尊敬的各位領導,，員工同事們大家晚上好！

新春伊始,，萬象更新,。俗話說“一日之際在于晨，一年之際在于春”,，在新的一年里我部將緊緊圍繞公司在運城會議布署的“12138工程”計劃目標,，發(fā)揮積極的后勤職能部門作用，全力為營銷部門做好后勤保障工作，下面我將05年的打算在這里向大家做以下幾方面的匯報：

1,、在每月20日招工的前提下,，走出去不定期到人才市場參加一些招聘會擇優(yōu)錄用，同時充分利用每年工源充足的季節(jié),，應招盡招,，儲備工源，做到以豐補欠,。

2,、總結去年招聘工作中的經驗，利用現(xiàn)代化的科技手段,，在網上進一步完善信息的發(fā)布,，吸引更多的大中專畢業(yè)生、專業(yè)技術人才及管理人才,，前來加盟金輦,，填補新鮮血液，增強酒店競爭活力,。

3,、做好強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補,，積極與有關大中專學校聯(lián)系,，參加學校組織的人才招聘供需洽談會,，補充高素質專業(yè)人才,，為升五星做好準備。

酒店的發(fā)展需要有一批穩(wěn)定的員工隊伍,，而穩(wěn)定的核心就是利用薪酬解決留人難的問題,，根據(jù)酒店現(xiàn)在的實際情況，05年將繼續(xù)完善部分崗位工資偏低的現(xiàn)象,，其側重點向業(yè)務技能強,，工作時間長，工作強度大的崗位傾斜,，真正做到多勞多得,，按勞取酬。同時要做好員工每月的轉正定級,，及時與部門溝通,，對業(yè)務技能強需提前轉正的員工要及時考核，辦理轉正手續(xù),。

人力資源的管理雖已出臺了許多管理辦法及制度,，但要真正做到規(guī)范化、系統(tǒng)化還有一定的距離，所以在新的一年里我們會根據(jù)酒店發(fā)展的要求繼續(xù)完善人力資源管理使招聘,、儲備,、分配、晉級,、提升,，更加規(guī)范化、系統(tǒng)化,。

企業(yè)招聘員工,，對優(yōu)秀的要求是相對的，對適合的要求是絕對,，怎樣充分發(fā)揮每位員工的特長,，做到合適的人給合適的崗位，充分發(fā)揮其潛能,。這就要求我們在今年的工作中做好員工的個性檔案,，每位員工的特長、性格,、學歷,、歷練等等不僅要心中有數(shù)，還要記錄歸檔,。

企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭,，在酒店業(yè)競爭激烈的今天，核心員工的梯隊建設是保證企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的重要手段,，酒店需建立人才儲備庫,，建好核心員工的工作業(yè)績檔案，使人才選拔走向規(guī)范化,，做到有據(jù)可查,，有據(jù)可依。

在新的一年里,，讓我們從今日做起,，為金輦輝煌的明天貢獻出自己的微薄之力。 謝謝大家,！

明珠大酒店工作總結 酒店工作總結報告篇七

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群,、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少,，同時彼此的競爭也加強了,。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池,、孝感的觀音島,、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊,、江夏的湯遜湖,、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間,。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等,。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖,、荷田,、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三,。整體的知名度也較上年有大幅度的增加,。同時固定客源增加到多個;

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一,。今年我們建立了業(yè)務分類整體直銷,、旅行社及會議公司分銷、網絡統(tǒng)售的多重銷售模式,。

⒌終端型態(tài)變化及特點

年的賓館銷售是水平的,，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開,。今年,，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個,，其中企事業(yè)單位戶,，特殊宴會客戶個,，分銷單位戶,。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口),，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展,。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務,、娛樂服務已不能滿足會議市場需求,。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條,。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作,。在全年的銷售工作中,，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售,、湯孫湖山莊的多重銷售,、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒,。

⒈部門建設

上半年部門人員充足,，市場體系完整。下半年人員不足,，市場體系失效,。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經過大半年的打磨,，他們已基本掌握市場銷售運作,。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少,、任務重,，故專業(yè)技能培訓不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好,，在群策群力方面還應加強,。

明珠大酒店工作總結 酒店工作總結報告篇八

回顧20xx年的財務工作，財務部在酒店老總的直接領導及集團財資管理處的指導下,，認真遵守財務管理相關條例,，按集團財資管理處要求實事求是，嚴以律己,，圓滿完成了20xx年酒店的財務核算工作及各項經營指標的完成,。積極有效地為酒店的正常經營提供了有力的數(shù)據(jù)保證。促進了經營的順利完成,，為經營管理提供了依據(jù),。主要有以下幾個方面：

一、會計基礎工作方面

為了確保財務核算在單位的各項工作中發(fā)揮準確的指導作用,，我們在遵守財務制度的前提下,，認真履行財務工作要求，正確地發(fā)揮會計工作的重要性,?？偨Y各方面工作的特點，制定財務工作計劃,，扎實地做好財務基礎工作,，年初以來,，我們把會計基礎學習及集團下達的各項計劃、制度相結合,，真實有效地把會計核算,、會計檔案管理等幾項重要基礎工作放到了重要工作日程上來，并按照每月份工作計劃,，組織本部門人員按月對會計憑證進行了裝訂歸檔,，按時完成了憑證的裝訂工作。嚴格按照會計基礎工作達標的要求,，認真登記各類賬簿及臺帳,，部門內部、部門之間及時對帳,，做到帳帳相符,、帳實相符。

二,、會計管理方面

1,、資產管理：我們在按會計制度要求進行資產管理的基礎上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度,，嚴格執(zhí)行集團財資管理處部下發(fā)的資產管理辦法及內部資產調撥程序,。認真設置整體資產賬簿，對帳外資產設置備查登記,，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產臺帳,，并將責任落實到個人，堅持每月盤點制度,，在人員辦理辭職手續(xù)時,，認真對其所經營的資產進行審核，做到萬無一失,。

2,、債權債務管理：對酒店債權債務認真清理，每月及時催促營銷部收回各項應收款項,。

3,、監(jiān)督職能：加大監(jiān)控力度，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

（1）財務監(jiān)控從第一環(huán)節(jié)做起,，即從前臺收銀到日夜審,、出納,，每個環(huán)節(jié)緊密銜接,，相互監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題,，及時上報,。

（2）對日常采購價格進行監(jiān)督,，制定了每月原材料采購及定價制度（菜價、肉價,、干調,、冰鮮），酒水及物料購入均采用簽訂合同的方式議定價格,。對供應商的進貨價格進行嚴格控制,，同時加強采購的審批報帳環(huán)節(jié)及程序管理，從而及時控制和掌握了購進物品的質量與價格,，及時了解市場情況及動態(tài),。

（3）加強客房部成本控制：要求客房部加強對回收物品及客房酒水的管理，對未用的一次性用品及時回收,，建立二次回收臺帳,。

4、貨幣資金管理：財務部嚴格遵守集團財務規(guī)定,，由會計人員監(jiān)督,，定期對出納庫存現(xiàn)金進行抽盤，并由日審定期對前臺收銀員庫存現(xiàn)金進行抽盤,，現(xiàn)金收支能嚴格遵守財務制度,，做到現(xiàn)金管理無差錯。

三,、對內,、對外協(xié)調方面

1、對內：協(xié)助領導班子控制成本費用開支,，一,、編制費用預算，為各部門確定費用使用上限,，督促各部門從一點一滴節(jié)省費用開支,；二、合理制定經營部門收入,、成本,、毛利率各項經營指標，及時準確地向各級領導提供所需要的經營數(shù)據(jù)資料,，為領導決策提供了依據(jù),。對本部門所屬的收銀員認真教育，督促其盡力配合經營部門的工作,。

2,、對外：及時了解稅收及各項法規(guī)新動向，主動咨詢稅收疑難問題,。

3,、及時填制酒店的納稅申報表,，按時申報納稅，遇到問題及時與集團財資管理處進行溝通并解決,。

4,、按時參加集團召開的季度例會，根據(jù)集團財資管理處召開的財務工作會議的工作布署,，及時安排對往來的清理及固定資產的管理工作,。

5、積極配合集團財資管理處及法規(guī)審核處的聯(lián)合檢查工作,，做好各項解釋工作,。

6、對收據(jù)及發(fā)票的領,、用,、存進行登記，并認真復核管理,。

7,、參加集團組織的會計人員繼續(xù)教育的培訓，不斷提高自身的業(yè)務素質,，更好的為企業(yè)服務,。

明珠大酒店工作總結 酒店工作總結報告篇九

xx年是吳都大酒店轉制運營的第二年，是我就任行政辦公室副主任的第一年,，在xxx董事長和xxx總經理的正確領導下和各部門的大力配合下,，一年來自己克服事情繁雜、人員短缺,、業(yè)務不熟等困難,，不斷自我加壓，不斷接受挑戰(zhàn),，盡全力完成了本職工作,。

辦公室工作對我來說是一個全新的工作領域，作為辦公室的負責人,，自己清醒地認識到,，辦公室是總經理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下,、聯(lián)系各部門的紐帶,，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領導意志,、意見的體現(xiàn),，也是基層問題的反饋者。辦公室的工作千頭萬緒,，有文書處理,、檔案管理,、文件批轉,、會議安排,、會議紀要、迎來送往,、車輛管理,、及后勤保障等，各項職能都是為領導決策提供服務,。

(一)做好文字處理,、會議文檔工作 1、協(xié)助領導做好行政管理工作,，做好各項會議會前準備,，做到及時、有效,，并對文件資料進行整理歸檔,。負責會議的記錄、整理和會議紀要提煉,，并對會議有關決議進行實施和督辦,。

2、認真做好酒店的文字工作,，信息上報和檔案管理等工作,。

3、對酒店收到的各類文件,，做好收發(fā),、落實和登記工作，及時報請領導閱示,，并做好跟進和資料歸檔工作,。

(二)完善部門的工作程序和規(guī)章制度 1、完善部門工作程序,。xx年酒店邊經營,、邊完善、邊提高,，不斷在實踐和具體操作中調整,、修改和規(guī)范程序，制定了切實可行的工作程序,。

2,、建立會議制度和檢查制度。規(guī)范了晨會制度,、行政值班經理制度,、財務分析會議制度,、銷售分析會議制度、采購例會制度,、工程維修協(xié)調會制度,，同時對每次會議的召集人、內容,、會議記錄進行了規(guī)定,。

(三)做好車輛保障工作 在車輛管理方面嚴格遵守車輛管理制度和安全責任制，針對酒店車輛緊張的情況,，制定車輛使用管理規(guī)定,，合理調節(jié)用車秩序，做到車輛使用有序,，并對車輛勤檢修,、勤保養(yǎng)、勤清洗,，培訓司機熟練掌握車輛技術性能,，有故障及時排除，使車輛始終處于良好狀態(tài),。

主要表現(xiàn)在：第一,，辦公室工作對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三,，自己在一些事情的處理上，思路不夠開闊,，眼界不遠,，考慮不夠周全。

同時,，還有一些管理不到位的地方需要向領導匯報,。

1、員工食堂問題,。食堂的協(xié)議不夠完善,，導致對食堂管理約束力部強。

2,、用工荒問題,，每月都感覺人手不足，調度比較吃力，希望能夠制定合理的獎懲制度來留住老員工好員工,。

3,、員工業(yè)余文體活動基本沒有，導致員工之間的團結互助精神稀缺,。

4,、各部門領導之間的配合不夠，溝通太少,，在以后的工作中應當增加中層干部之間的交流活動,。

5,、各部門人員的崗位職責應當繼續(xù)學習,，分清職權大小，不要遇到問題都互相推,，最合理的管理方式就是制度人,，不是人管人，這樣對整個酒店管理才有利,。

6,、酒店新老員工的培訓任務也是相當嚴峻，沒有好的服務,，就沒有好的利潤,，錢是靠大家共同拼搏積攢起來的。

7,、各種協(xié)議的簽訂都有多思考,，壞人做在前頭，對以后的管理工作會有積極的影響,。

對照標準,，總結經驗，還有很多工作有待改進,，我想只要正確對待,，努力改進，工作就會做的更好,，能力也會逐步提高,。

在新的一年里，我將更加努力工作,，自覺學習,，不斷豐富、充實自己,，秉承更嚴,、更高、更好的指導思想，以實實在在干事,，干實實在在事的工作作風,，認真干好每一項工作，以己之長服務酒店,，以己之能回報酒店,。

以上是我一年來工作學習的情況，謝謝!