時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇一

我的創(chuàng)業(yè)計劃項目是全蝎(蝎子)養(yǎng)殖，自主創(chuàng)業(yè)項目計劃書,。

眾所周知，全蝎的藥用價值很高,，用全蝎配成的中藥處方多達100多種,。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò)丹,、七珍丹,、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料,，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材,。特別是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效,，如全蝎可治療脈管炎,、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病,、各種腫瘤,、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥,、風濕,、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出,。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加,。除藥用外，全蝎還可以制成滋補食品,。隨著社會物質(zhì)文明的進步,，蝎子作為治療、保健佳品,，倍受人們關(guān)注,。蝎子酒、蝎子罐頭,、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世,，“油炸全蝎”出現(xiàn)在很多宴席上,。此外，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展,，蝎毒的作用被廣泛熟悉,，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元,。1萬只成蝎每年可提毒480克,，因此，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。

多年來,，蝎子市場供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥、農(nóng)藥的大量使用,，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數(shù)目急劇減少，市場供不應(yīng)求,。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升,。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū)，分別是北京,、山東濰坊,、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大,，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好,，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū),，四周環(huán)繞著風景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡,。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎,，因此對全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌,。

在投資上，我與山東省聊城東昌府區(qū)永發(fā)專業(yè)養(yǎng)殖合作社已取得聯(lián)系(電話：),，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻,。在我投資條件滿足的時候，他們答應(yīng)會與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持,。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”,。“豐收一號”種蝎具有個體大,、繁殖快,、成活率高、抵抗力強,、耐高溫,、耐冷、無冬眠等特點,。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞,。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟效?**〈按一?00只計算〉

1,、雌雄比例按3：1,，即種蝎有350只母蝎,，150只公蝎，每只全蝎每次可產(chǎn)40-60只幼蝎(按50只)按年產(chǎn)2胎,、幼蝎成活率80%計算,，500只全蝎年產(chǎn)數(shù)目為：350只×50只×2胎×80%=只

2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎(每公斤蝎子約為800只) 計算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)

3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a,、每組種蝎1600元;

b、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

c,、飼料費現(xiàn)以投喂他公司所提供的黃粉蟲計算,，3公斤米糠養(yǎng)黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤,，3公斤計3.6 元(按總本錢150元/月)×12月=1800元;

d,、治理、消毒700元;

e,、場地費,、水電費及其它用度500元。

利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500=****

上述分析,，比其它養(yǎng)殖,、種殖業(yè)效益高出好多倍。當然,，作為長期發(fā)展項目,，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增,，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上,，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上,，此為一次 投資長期受益。

當然,，在生產(chǎn)治理上我同樣可以采用野生放養(yǎng)的辦法,，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,，在一定范圍內(nèi)可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑,，至于種源，在我們當?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈斂梢缘?。這樣，在適當?shù)酿B(yǎng)殖密度下可以省往大量的養(yǎng)殖經(jīng)費(包括食品消耗,、占地用度等),，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費即可,，一舉兩得。

在市場營銷方面,，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的貿(mào)易供求網(wǎng),，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣,，在技術(shù)和資金答應(yīng)的情況下,，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品,、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,，注重改進蝎毒提取的設(shè)備,。

在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事,，認準貿(mào)易行情,，捉住機遇，迎難而上,。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上,，不能放棄果園經(jīng)濟農(nóng)作物的建設(shè)，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”,，碰到經(jīng)營危機時,，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失。

在校期間,，努力學(xué)好專業(yè)知識,，重點放在英語的學(xué)習(xí)上，以便將來打開國際市場交際時所用,。在有一定的研究經(jīng)費下,，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎(chǔ)上,，改進蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上，申請專利,，獲得專利費,。

在較遠的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對蝎毒進行深加工,，建立起自己的生物醫(yī)藥團體，登上董事長寶座,，為社會貢獻氣力,，當自己“達”的時候,，不忘“兼濟天下”!

在校期間，努力學(xué)會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則,，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,，左右逢源，由于在現(xiàn)在的貿(mào)易實際社會中潛規(guī)則比比皆是,，假如自己不能有效地克服,，將會在貿(mào)易實際社會中被打敗。這樣可以很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力,。

在有空閑時間時,，多讀書，多實踐,，注重進步自己的綜合技能,，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設(shè)備的研究。多讀醫(yī)學(xué)類書籍,，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學(xué)研究價值,。

在機遇來臨的時候(如資金滿足了或是有了強有力的技術(shù)支持和合作伙伴)，可選擇性的放棄自己的二專學(xué)業(yè),，由于當自己發(fā)達,、有錢的時候，一樣可以讀清華大學(xué)總裁班!

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時,，對員工要慎重選擇,，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇二

1,、近期——在武漢設(shè)立總部,，從武漢做起。

2,、中期——從武漢發(fā)展到北京,、上海、杭州,、廣州,。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市,。

4,、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。

1.隨著居民收入水平高,，享受性支出比重大,，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞,，市場需求大,，前景廣闊。

2.武漢是全國性的大城市,，地形集中緊湊，經(jīng)濟發(fā)達,，是中部的經(jīng)濟中心,，居民收入水平高，消費大,，市場容量大,。

3.現(xiàn)在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè),、民間手工藝作品,、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少,，容易做大做強,。

4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費者,，消費人群大,。

5、本公司的產(chǎn)品前期主要針對武漢居民,，中后期則針對全國人民,，由此產(chǎn)生公司銷售量是十分可觀的

1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣

2,、總部大樓及廠房租金,、工商注冊資金100萬元人民幣

3、進貨及送貨上門資金為150萬元人民幣

1,、資金需求見財務(wù)預(yù)測

2,、(1)團隊自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%

(2)吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%

(3)從銀行等金融機構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%

(4)吸引別的投資商,、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%

詳細資料

1,、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起,。

(1),、武漢是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多,，而且分布集中,，有效半徑較大，市場距離小,，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群,，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本,，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化,。

(2).武漢是全國性的商業(yè)大都市,，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間,。

(3).武漢是全國高校林立的地方,，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設(shè),，有利于吸收全國頂尖的人才,。而中部工資成本相對較低，一舉兩得,。

(4)我們團隊對武漢比較熟悉,，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和,。

(5)武漢位于南北的過渡地段,，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點又有北方人的特點,，從這一點可以打開銷路

2,、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海,、杭州,、廣州

(1)、北京,、上海,、杭州、廣州都是全國的大城市,，經(jīng)濟發(fā)達,，人口稠密，居民的享受性消費高,。

(2),、北京、上海,、杭州,、廣州的流動人口大，國際國內(nèi)的游客多,，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體,。

(3)、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前,，受西方觀念的影響較大,，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費自主性強,，他們充滿好奇心,，喜歡小吃、民間手工藝作品,，其市場潛力不可謂不大,。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市,。

(1)待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了,，向外發(fā)展已刻不容緩,。

(2)、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達,，有利于節(jié)省交通費用,，節(jié)約經(jīng)濟成本。

4,、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國,。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外,，而且我們還要積極的準備公司上市事宜,，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展,。

(1),、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性,，并結(jié)合市場的需求決定是否購買,，購買多少。例如,，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,，據(jù)我所知，它們的市場價值都很高,，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌,，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝,，消費者的新寵,。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當?shù)鼐用竦氖杖胨?，改變那貧困的面貌,，造福一方人們，功德無量啊,。

(2),、據(jù)我所知，現(xiàn)在專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn),、民間手工藝品的公司還尚少,，這也就意味著本公司的競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的,，只要我們公司的產(chǎn)品夠好,，能夠打動消費者，被消費者所接受,，那我們的營業(yè)額將是很大的,，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關(guān)，到那時,，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大,，很順利的就完成我們的計劃

(3)、每個人都是不同的,，之所以這樣,，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了,，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊!我們可以想象一下,，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服,、同一口味的小吃,，同一......那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服,、一種口味的小吃就行了,，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實事求是,，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的,、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品,，分別適合不同年齡段的顧客朋友們,。無論你是男還是女、是老還是少,，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品,。

(4),、我公司的項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是有充足的市場的，因為我們的產(chǎn)品是不分季節(jié),，一旦投產(chǎn),，就可以連續(xù)的經(jīng)營、連續(xù)的生產(chǎn),。

(5),、那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標?我們將加強我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個品牌,，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹,，這里就不說了;我們將加強質(zhì)量檢測，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門,，包你滿意;我們將加強售後服務(wù)，如有質(zhì)量問題包退包換,，讓你沒有后顧之憂,，放心選購。

(6),、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節(jié),，所以我們的產(chǎn)品的價格是市場同比最低的,，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。

1,、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣

(1)現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低,，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成,。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費用,。

(2)網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣

1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報,、：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當介紹我門的商品和服務(wù),，共刷二十輛車身,費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請再校大學(xué)生散發(fā),，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳,，大概費用5萬元人民幣。

2在人流集中的地方搞促銷活動,在半年時間里,每個舉辦活動中著重宣傳自己的網(wǎng)站,推廣自己的品牌.估計每次活動費用為2萬元人民幣,。

3注重全國的特重大事件,，積極機會，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前,。

4前期網(wǎng)站建設(shè),、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策,，大概費用為37萬元人民幣。

1,、團隊自有資金為52.5萬元人民幣,，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣,。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒有資金,，但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友,，籌集這些錢,。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿,，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓觥?/p>

2,、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資(venturecapital)在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當,。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ),，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資,。根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的,、迅速發(fā)展的,、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講,，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域,，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化,，以取得高資本收益的一種投資過程,。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風險資本的過程,，也是協(xié)調(diào)風險投資家,、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系,，利益共享,，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的,，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語,。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預(yù)測的少,。

3,、從銀行等金融機構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%,。就快要大學(xué)畢業(yè)了，國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項貸款,，我們?nèi)丝梢岳眠@個政策貸款創(chuàng)業(yè)。

4,、吸引別的投資商,、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn),、最好的資金來源,。因為我們的自有資金已經(jīng)超過了這個數(shù)目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權(quán),。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性,、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限,，我們的公司將來肯定能作大做強,。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇三

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是飯菜種類少,、出飯速度慢,、飯菜質(zhì)量差、營養(yǎng)搭配不合理,、地域不同導(dǎo)致的飲食習(xí)慣的不同、營業(yè)方式單一等,，因此雖然價格較低,，但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，創(chuàng)建一家以學(xué)生為主要對象的餐飲連鎖店,。

單元店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的是大學(xué)生、教師,。經(jīng)營面積約為200平米左右,。經(jīng)營范圍有日常主食和休閑小吃為主。日常主食主要提供早餐,、午餐,、晚餐、配送快餐,，休閑小吃主要有特色冷飲和休閑小吃等,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有盡可能的融合各地不同口味菜式,。而休閑小吃則提供各種冷飲糕點,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤，各種面包,、蛋糕等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,、文化氣息,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本公司根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)校園飲食連鎖店，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為在學(xué)校學(xué)生提供一些兼職,，幫助他們減輕生活費不足的壓力。 優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜種類單一,、經(jīng)營模塊單一流動小攤衛(wèi)生沒有保證等問題,，并且比食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用刷卡、現(xiàn)付消費模式,，自助選擇方式,，電話訂餐配送體系，很容易受到顧客歡迎,，

并能節(jié)省部分人力資源,。同時，餐點還提供冷飲,、種類豐富的休閑小吃,、冰粥等，并提供免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，師生喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此本店則可以抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步，規(guī)模小,，經(jīng)營管理模式不成熟,、市場知名度低。另一方面,，因為學(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，我們存在的必要性與市場潛力是很樂觀的

餐廳采用學(xué)校連鎖式制,，會員刷卡積分模式。單元店面發(fā)展緩慢,，所以采用在一個省份內(nèi)各個不同階段的高,、中校連鎖模式，這樣可以保留一大批的長期顧客;會員刷卡制,，考慮大多消費者為學(xué)生,，

1、學(xué)生在各校間的流動性強,，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費;

2,、學(xué)生家庭貧富差距不一，同學(xué)們的仇富顧貧心理狀況不一,，刷卡消費,，給廣大同學(xué)提供一個心理平衡層面;

3、顯露出大面額鈔票的消極影響,，現(xiàn)金支付的很多弊端,，(比如再掏錢過程中丟失錢財或其他物品等，)

4,、通過積分制度,，同學(xué)可以在一定的積分下享受本店提供的優(yōu)惠政策，幫助同學(xué)減輕生活負擔;

5,、減少現(xiàn)金上面細菌的直接傳播等,。 單元店設(shè)置店長一名，收銀員1名 ,，廚師3名,，服務(wù)生3名，每周提供兼職服務(wù)生若干名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有科學(xué)合理搭配營養(yǎng)的綠色健康餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù) 溫馨、文明的現(xiàn)場服務(wù)

主要的`環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

店面設(shè)計 視覺識別

店面：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店面應(yīng)有現(xiàn)代化格調(diào),，文化意味悠長,。 彰顯時尚，潮流,，雅致,，品位。

店面布局

恰當運用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設(shè)計一些較為私密的桌位,，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費者都有自己喜愛的角落和環(huán)境,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時,，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào),，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位,。

餐具：干凈,，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度，投入較大,。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系,，借此進行口碑漸推營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費意識,，針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策活動等,。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇四

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1,、提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。當模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2,、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對于配送隊員而言,，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到,，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)

e-mail進行友情提醒服務(wù),，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

3,、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進行解說，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報，各地方電視臺等,。

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上,。

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進在線支付,。

3、訂貨方式

e-mail定單,，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購。另外,，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購,。

4,、客戶特點

年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高,，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū)。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

1,。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務(wù)的擴大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城

的經(jīng)營目標,，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

1,、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價位,。與此同時，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求,。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇五

民以食為天，足見食之重要,。本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐,、中餐,、晚餐、外賣,、生日聚餐等,，目標市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標,，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式,?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌,，步步為營,，擴大規(guī)模，走向全國”。

在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館,，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館,，其環(huán)境、衛(wèi)生條件,、管理方式等都不盡人意,。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅,、衛(wèi)生條件達標,、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性,。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒有 ,，所以這樣的餐館還是有相當?shù)氖袌觥５胶苓h的地方買我們本身就是大學(xué)生,，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢,。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味,。餐飲店的成本不多,，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基,、麥當勞,、必勝客等,，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

本店主體顧客是學(xué)生,，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅,、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師,，及過往人員,。

本店里菜品種類繁多，品種齊全,。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味,，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣,，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜,，讓顧客自己選擇做與不做。

因為學(xué)校附近沒有像樣的餐飲店,，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對綠色飲食需求量較大,，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性,。

1,、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品,，本店設(shè)計了一條標語：花最合適的錢買一份健康,。

2、堅持誠信為本,，顧客權(quán)益至上的理念,。

3,、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水,，留意客戶的反饋信息,。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認可,，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面,。

4、最終目標：尋求加盟,，連鎖經(jīng)營 ,，擴大規(guī)模和影響力。

由兩名人員專門負責采購貨物及外賣,，兩名人員負責主廚,，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。

1,、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片,、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬,、山藥富貴蝦,、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛,、魚籽粉絲蒸絲瓜,、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳,、青蔬獅子頭,、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等,。本店還將提供生日特色餐,。

2、緊跟潮流,，適時推出新產(chǎn)品,。

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費,。

2,、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,，可以拉贊助,，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放,。

因為本店經(jīng)營貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約xx0(待算)元啟動資金,，主要用于購買原材料,、租借場地、員工培訓(xùn),、市場宣傳推廣,。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風險資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。

1,、菜品將分為上中下三種不同的檔次,。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客,。

2,、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡,。方便以后購買獲得優(yōu)惠,。

3、積分制：消費一元得一分,，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品,。

5 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢,。到學(xué)校宿舍進行外賣,，擴大影響力。讓他們更多的了解本店!

1,、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單,。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據(jù)開學(xué),、國慶節(jié),，中秋節(jié)，春節(jié),，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動),。

2、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報,、招貼畫等,，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等,。

4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征,。可根據(jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù),，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案,。滿足不同消費者的需求,。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇六

隨著人們對于美的追求越來越高,，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選取,。

應(yīng)對這樣一個巨大的女性消費市場,，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行,。那么,，靠什么來吸引顧客呢專業(yè)，誠心,，超值,，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店,、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪,、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確,，越容易被顧客記住,。能夠帶給個人化的超值服務(wù)潛力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二、了解顧客心理,，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?/p>

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都期望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人期望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,，期望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因,。

顧客選取美甲店鋪的途徑;

(1)透過自己的詳細了解和親身體驗而理解的人數(shù)占大多數(shù);

(2)透過美甲師的介紹而理解的占一部分;

(3)透過朋友介紹而理解的又占一部分;

(4)還有的是透過看雜志,，電視，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般,，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題,。

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高,，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足,，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高,，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力,。

在這個行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。但是,，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪,，依然有超多的美甲師流失,。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者,，是否就應(yīng)檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置了解我們員工心中的理想選取是什么，需要怎樣樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題,。

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的用心配合,。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師能夠準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都就應(yīng)相信;她為顧客所帶給的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的,，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財,。

誠心,，不僅僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,，她們因此決定，選取自己的前途,，單從這一點上看,，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的潛力有問題就是老板的人品有問題,。

(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思考,，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間就應(yīng)持續(xù)一種信任與信服的關(guān)系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是能夠做到這一點的,，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感,。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離,，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此,，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪就應(yīng)擁有自己的價值觀和文化準則,，所有的美甲師都就應(yīng)明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位,，這樣才能夠使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇七

我是一個當代影像學(xué)專業(yè)學(xué)生,家里最大的希望就是我可以成為一個有用之才.每個人都有自己的優(yōu)點和缺點,我也不例外.

優(yōu)點盤點: 本人性格開朗、穩(wěn)重,、有活力,，待人熱情、真誠。工作認真負責,，積極主動,，能吃苦耐勞;喜歡思考，虛心與人交流,以取長補短,。有較強的組織能力,、實際動手能力和團體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境,，并融合其中,。在實習(xí)期間善于把檢驗結(jié)果與病人具體病情結(jié)合分析;社會責任感強,踏實肯干,主動爭取鍛煉機會,。

缺點盤點:性格有點內(nèi)向,交際能力稍顯不足,缺乏自信心,，不善于包裝自己、營銷自己,，有時更怯于表達自己的感情,，不主動鍛煉身體，除了和朋友一起打籃 球或者其他球類,，在交朋友的時候,，喜歡故事經(jīng)歷豐富的朋友，不喜歡朋友沒有故事,，太平淡,。

醫(yī)學(xué)影像學(xué)專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃范文醫(yī)學(xué)影像學(xué)專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃范文

醫(yī)學(xué)影像學(xué)在醫(yī)學(xué)診斷領(lǐng)域是一門新興的學(xué)科，不過目前在臨床的應(yīng)用上是非常廣泛的,，對疾病的診斷提供了很大的科學(xué)和直觀的依據(jù),，可以更好的配合臨床的癥狀、化驗等方面,，為最終準確診斷病情起到不可替代的作用;同時也很好的應(yīng)用在治療方面,。醫(yī)學(xué)影像學(xué)可以作為一種醫(yī)療輔助手段用于診斷和治療，也可以作為一種科研手段用于生命科學(xué)的研究中,。診斷主要包括(透視,、放射線片、ct,、mri,、超聲、數(shù)字剪影,、血管照影),。 治療主要應(yīng)用為介入治療、放療方面,。據(jù)安博教育集團20xx年的調(diào)查顯示：醫(yī)學(xué)影像學(xué)專業(yè)畢業(yè)生認為該專業(yè)發(fā)展前景很好和比較好的比例為27%,，29%的畢業(yè)生認為該專業(yè)發(fā)展前景為“不太好”或“很不好”。按照10分制進行計算,，該專業(yè)的發(fā)展前景指數(shù)為5.98,，與其他專業(yè)相比,，發(fā)展前景指數(shù)為中等。大城市的三甲醫(yī)院對本科影像學(xué)生的需求量漸飽和,。相比之下,，縣級以下的醫(yī)療單位對本科畢業(yè)的影像學(xué)生的需求是很大的，這個可以作為自己剛畢業(yè)之后的不錯出路,。

本人有想過考研,，在我看來，影像學(xué)現(xiàn)在可能作為一新興行業(yè),，但是這一行業(yè)會在未來幾年內(nèi)飽和掉,，這時擁有碩士學(xué)位的我會比較有競爭力。(以下的職業(yè)規(guī)劃是基于我沒有考研或者考研沒有成功的前提下做的規(guī)劃)

第一年：實習(xí)之后最好的結(jié)果是可以在福州的三甲醫(yī)院工作,，這可能有很大的難度,，但是沒夢想就沒有希望。若無法實現(xiàn)的話,，我決定回我的家鄉(xiāng)――漳州找工作,。原因是：第一，漳州畢竟是自己的家鄉(xiāng),，論人脈資源是其他地方所不能相比的,，而且漳州市對影像學(xué)人才有一定的需求;第二，據(jù)我所知,，這幾年少有漳州市的高中畢業(yè)生報考福建醫(yī)科大學(xué)的影像學(xué)專業(yè),，這樣競爭壓力就小很多;第三，我是獨生子,，父母不想我在太遠的地方工作,。

接下來五年：在所在的醫(yī)院里努力工作，積累經(jīng)驗和知識,，爭取職稱的提升,，最好能有機會被醫(yī)院選送去深造。深造在我看來是一個很不錯的提升自己的機會,，因為對于離開大學(xué)的我們可以說很難再有機會接受系統(tǒng)的教育了,，而深造正是提供了這樣的機會。在這五年里解決自己的人生大事：結(jié)婚生子,，買房買車,。

三十歲后的人生：首先，自己若在所在的醫(yī)院里事業(yè)順利,，那就專心做自己的醫(yī)生,。要是對自己的現(xiàn)有的職業(yè)不滿意的話，這時我會選擇換工作。由于前幾年工作下來,，這時應(yīng)該有了一筆資金,，我會選擇下海做生意。原因是：第一,，我本身就又想做生意的想法;第二,，做醫(yī)生的一好處就是有廣泛的人脈資源，這對做生意有利;第三,，三十歲的我有人生閱歷,，而且在醫(yī)學(xué)發(fā)面有一定的了解，做醫(yī)療方面的生意是個不錯的發(fā)展方向,。

夢想總是美好的,，現(xiàn)實卻不一定會如意，所以我們只有夢是不夠的,。在現(xiàn)在我能做的就是好好學(xué)習(xí),，掌握扎實專業(yè)知識,。還要鍛煉自己的綜合能力,，因為近年來用人單位的擇才標準經(jīng)歷了很大變化――從最初專看學(xué)習(xí)成績,，到慢慢注意學(xué)生的愛好特長,，現(xiàn)在則是最關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)，尤其是創(chuàng)新精神和實踐能力,。作為醫(yī)生這個特殊的行業(yè),，實踐能力更是我們需要鍛煉的技巧，所以要加強實踐,。在學(xué)習(xí)之余,，給自己找個醫(yī)院實地觀察和學(xué)習(xí)，很多臨床經(jīng)驗使我們在書本上學(xué)不到得,。 對于工作后的我們,，更應(yīng)該發(fā)揮自己長處，利用我們的知識和行動服務(wù)于病人,，并虛心和老醫(yī)生學(xué)習(xí)臨床經(jīng)驗,，醫(yī)生是個要不停學(xué)習(xí)的職業(yè)所以我們不可以放棄學(xué)習(xí)的時間，利用自己的年輕給自己充電?，F(xiàn)代社會對人的能力提出了較高的要求?，F(xiàn)代社會要求人具有很強的能力。包括：思維能力,、動手能力,、組織能力、交往能力、管理能力,、綜合能力,、創(chuàng)造能力，等等,。也就是說對人的能力的要求呈現(xiàn)出多樣性,，且每一種能力都有更深層次的要求。所以現(xiàn)在的人才不再是那些讀死書的秀才而是多才多藝的萬事通,。所以我們在專業(yè)上應(yīng)該是樣樣精的同時對于其他的我們可能用的到的專業(yè)知識也要樣樣通,。這樣才能適應(yīng)社會的發(fā)展而不被淘汰?？偠灾覀儜?yīng)該珍惜青春時光,，用知識和能力武裝自己，為自己的未來做好準備,，迎接每時每刻的挑戰(zhàn)!

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇八

一,、項目意義：

在深入踐行**二中“為每一個學(xué)生的健康人生盡責”的辦學(xué)理念的過程中，從人的生命本質(zhì)出發(fā),，尊重人,，關(guān)懷人，發(fā)展人,，為學(xué)生的個性發(fā)展建立綠色通道,，促進學(xué)生的成長健康，真正讓每一個**二中的學(xué)生都享有同等的學(xué)校教育關(guān)懷,，都擁有完整的校園成長生活,，通過建立多元發(fā)展平臺，開辟多元成才通道,，滿足學(xué)生多元發(fā)展的需要,，有利于激發(fā)學(xué)生的潛能和內(nèi)驅(qū)力，引導(dǎo)學(xué)生主動發(fā)展,，多元發(fā)展,，使學(xué)生在不同的發(fā)展方向上都有獲得成功的可能。

二,、理論依據(jù)：

多元智能理論,。

美國哈佛大學(xué)教授霍華德·加德納認為，智力不是某種簡單的,、可以完全用紙筆式測驗來衡量的東西,，不是只有少數(shù)人才擁有較高的水平，而是每個人都不同程度地擁有,、并表現(xiàn)在各自的社會與文化生活各個方面的能力,，而且每個人都至少擁有8種智能：語言智能,、邏輯數(shù)學(xué)智能、音樂智能,、空間智能,、身體運動智能、人際交往智能,、自我認識智能,、自然智能，即人的多元智能,。

加德納的多元智能理論為教育教學(xué)提供了新的視角,。他指出，智能的概念不是指解答問題的能力,，而是指解決問題和生產(chǎn)產(chǎn)品的能力,，他突出了人在實踐中的能力，因為解決不同的問題和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，對所需要的智能有不同的側(cè)重,，因此，人的智能是多元的,。這種“多元”是開放的“多元”,，而不是封閉的“多元”，多元智能理論的開放性對于我們正確地,、全面地認識學(xué)生具有很高的借鑒價值,。我國教育家蔡元培曾經(jīng)說國：“教育是幫助被教育的人，給他能發(fā)展自己的能力,，完成他的人格，于人類文化上能盡一分子的責任,；而不是把被教育的人造成一種特別器具,，給抱有他種目的的人去應(yīng)用的?！币簿褪钦f,，教育不僅僅是簡單的文化傳遞，它是喚醒受教育者的人格心靈,，使之成為一個有健全的人格,、全面發(fā)展的有用之才。多元智能理論為我們設(shè)置了許多通往智慧大廈的大門,，每個人都有自己的入口,。學(xué)生能否順利地走進這座智慧大廈，關(guān)鍵在于開啟大門的鑰匙,，教師就是手持這把金鑰匙的人,，即教師必須有多元的智能觀,，多元的認識、理解和研究學(xué)生,，為每個學(xué)生富有個性的發(fā)展作出貢獻,。**二中就是基于“為每一個學(xué)生的健康人生盡責”的辦學(xué)理念，努力為學(xué)生成長健康搭建平臺,，促進學(xué)生多元發(fā)展,。

三、項目內(nèi)容：

（一）構(gòu)建學(xué)生自我管理,、自我教育系統(tǒng)：

為了讓每一個學(xué)生都享有同等的學(xué)校教育關(guān)懷,，都擁有完整的校園成長生活，積極為學(xué)生搭建多元發(fā)展的角色平臺,。

一是繼續(xù)開展文明志愿班值周活動,；

二是繼續(xù)開展星級學(xué)生培養(yǎng)活動；

三是從班級開始,，到年級,，再到校學(xué)生會、團委,，構(gòu)建完整的學(xué)生自我管理,、自我教育系統(tǒng)。

以班級為例：

1．班級管理部——原班長（總管班級事務(wù)）

2．衛(wèi)生工作部——原衛(wèi)生委員

3．文藝工作部——原文娛委員

4．車管工作部——原車管委員

5．宿管工作部——（或叫生活工作部——包括宿舍,、就餐,、醫(yī)保、保險等）

6．科技工作部——（實驗,、科技活動,、競賽等）

7．心理工作部——（配合學(xué)校心理咨詢室做好學(xué)生心理疏導(dǎo)等）

8．學(xué)習(xí)工作部——原學(xué)習(xí)委員（包括對9科課代表的管理）

9．圖書工作部——原圖書管理員（教材發(fā)放、圖書借閱,、組織活動等）

10．電教工作部——（班級電子系統(tǒng)的使用,、管理與維護等）

11．信息工作部——（學(xué)習(xí)、活動,、考試信息的傳遞與指導(dǎo)等）

12．體育工作部——原體育委員

13．物管工作部——（公物保管及燈,、水、電等公物管理）

14．支部工作部——原團支部書記

15．宣傳工作部——原宣傳委員

16．組織工作部——原組織委員

17．志愿服務(wù)部——愛心社長（捐款,、社區(qū)服務(wù),、義賣等活動等）

18．評價工作部——（負責對班級學(xué)生的評價）

將原有的班委成員及相關(guān)工作與團支部成員及相關(guān)工作有機結(jié)合起來，使班委和團支部成員都有具體事做,，使圖書,、車管工作更明確具體，同時,，校學(xué)生會也相應(yīng)成立各部與之呼應(yīng),，并進行組織,、指導(dǎo)與管理，另外,，各年級也要成立相應(yīng)的學(xué)生會分會,，組建相應(yīng)的部參與年級管理。

政教處,、團委對各部進行培訓(xùn),，給予支撐、支持,、指導(dǎo)和管理,，人人有事做，事事有人做,，使每一個學(xué)生都擁有自己的角色平臺,。

注意：

（1）對相應(yīng)的各部，必須有相應(yīng)的工作職責,；各部的職責在政教處,、團委的指導(dǎo)下由各部學(xué)生自己擬訂，政教處,、團委把關(guān)完善,；對各部工作職能有交叉的，同樣由政教處,、團委負責協(xié)調(diào)或調(diào)整,。

（2）對于各部學(xué)生分工，必須注意他們的個性特長,；

（3）必須做好學(xué)生干部培訓(xùn),，包括工作職責、要求等的指導(dǎo),。學(xué)校日常的學(xué)生相關(guān)工作,，學(xué)校學(xué)生會各部，可以以學(xué)校團委,、學(xué)生會的名義，部長直接召集過問,。

（二）組建學(xué)生社團俱樂部：

為了激發(fā)學(xué)生的潛能,，張揚學(xué)生的個性，培養(yǎng)學(xué)生的特長,，讓每一個有潛質(zhì)的學(xué)生的成長優(yōu)勢都能得到展示,，得到促進，得到進一步提升,，因此,，學(xué)校要通過組建社團和俱樂部,，積極為學(xué)生搭建多元發(fā)展的優(yōu)勢促進平臺。

1．藝術(shù)俱樂部,。

（1）女子軍樂隊

（2）初,、高中合唱團

（3）初、高中舞蹈隊

（4）美術(shù)興趣組

（5）書法

（6）攝影,、器樂（集中有此基礎(chǔ)與愛好的同學(xué)）等社團

2．體育俱樂部,。

（1）球類

（2）田徑類

（3）體操類

3．科技俱樂部。

（1）機器人社團

（2）校園電視臺

（3）科技創(chuàng)新,、重點實驗室等

4．文學(xué)俱樂部,。

（1）蘭亭文學(xué)社

（2）校園廣播站

（3）影評社

（4）校園板報社

（5）拾貝公司（推薦優(yōu)秀文章、文學(xué)作品,、藝術(shù)作品等）

5．學(xué)生社團

（1）午間論壇

（2）愛師社團

（3）模擬法庭

（4）社區(qū)服務(wù)社

以及其他各種興趣社團或興趣小組,，如：經(jīng)典閱讀、演講與朗誦的技巧和方法,、古詩詞鑒賞,、名著欣賞、影視欣賞等,；數(shù)學(xué)思想方法入門,、數(shù)學(xué)文化史等；時事分析與研究,、心理調(diào)節(jié)與疏導(dǎo),、現(xiàn)代生活中的科學(xué)、生命與環(huán)境等,。也可舉辦“高效學(xué)習(xí)社團”（社團成員可以準備有意義的題目一起研究等）,。

說明：

學(xué)生社團俱樂部的建設(shè)，一是要充分發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有教師的作用,，同時，還需要利用社會資源,，甚至聘請一部分專家,、校友作社團指導(dǎo)老師。

四,、組織管理：

（一）組織機構(gòu)：

項目負責人：**,、**

成員：**、**,、**,、**、全體班主任

（二）具體分工：

1．志愿班值周：責任人——**

2．星級學(xué)生培養(yǎng)：責任人——**

3．學(xué)生自我管理,、自我教育系統(tǒng)：責任人——**

說明：“學(xué)生自我管理,、自我教育系統(tǒng)”初中部班級,、年級由**負責；高中部班級,、年級由**負責,；團委由**負責；學(xué)生會由**負責,。

4．學(xué)生社團俱樂部：責任人——**

五,、預(yù)期效果：

1．逐步形成促進學(xué)生多元發(fā)展的活動平臺系統(tǒng)；

2．讓每一個**二中學(xué)生真正享有了同等的學(xué)校教育關(guān)懷,，真正擁有了完整的校園成長生活,；

3．讓每一個**二中學(xué)生的潛能得到發(fā)揮，特長得到展示,，個性得到張揚,，都有成功的體驗，都健康,，都陽光,，都自信。

計劃書學(xué)生50字 計劃書學(xué)生300字篇九

大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練旨在全面貫徹黨的教育方針,遵照“四個統(tǒng)一”的要求,堅持面向現(xiàn)代化,、面向世界面向未來的原則,以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心,以激發(fā)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,普遍提高大學(xué)生的人文素養(yǎng)與科學(xué)素養(yǎng),早就“有理想,、有道德、有文化,、有紀律”德智體美全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人.

拓展訓(xùn)練,又稱外展訓(xùn)練（outwardbound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣,義無反顧地投向未知的旅程,去迎接一次次挑戰(zhàn).這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國.當時大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人襲擊,許多缺乏經(jīng)驗的年輕海員葬身海底,針對這種情況,漢思等人創(chuàng)辦了"阿伯德威海上學(xué)校",訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧,使他們的身體和意志都得到鍛煉.戰(zhàn)爭結(jié)束后,許多人認為這種訓(xùn)練仍然可以保留.于是拓展訓(xùn)練的獨特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來,訓(xùn)練對象也由最初的海員擴大到軍人,、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體.訓(xùn)練目標也由單純的體能,、生存訓(xùn)練擴展到心理訓(xùn)練,、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等.

1,、團隊熱身.在培訓(xùn)開始時,團隊熱身活動將有助于加深學(xué)員之間的相互了解,消除緊張,建立團隊,以便輕松愉悅的投入到各項培訓(xùn)活動中去.

2,、團隊項目.團隊項目以改善受訓(xùn)者的合作意識和受訓(xùn)集體的團隊精神為目標,通過復(fù)雜而艱巨的活動項目,促進學(xué)員之間的相互信任、理解,、默契和配合.

3,、回顧總結(jié).回顧將幫助學(xué)員消化、整理,、提升訓(xùn)練中的體驗,以便達到活動的具體目的.總結(jié),使學(xué)員能將培訓(xùn)的收獲遷移到工作中去,以實現(xiàn)整體培訓(xùn)目標.

1,、綜合活動性.拓展訓(xùn)練的所有項目都以體能活動為引導(dǎo),引發(fā)出認知活動、情感活動,、意志活動和交往活動,有明確的操作過程,要求學(xué)員全身心的投入.

2、挑戰(zhàn)極限.拓展訓(xùn)練的項目都具有一定的難度,表現(xiàn)在心理考驗上,需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰(zhàn),跨越"極限".

3,、集體中的個性.拓展訓(xùn)練實行分組活動,強調(diào)集體合作.力圖使每一名學(xué)員竭盡全力為集體爭取榮譽,同時從集體中吸取巨大的力量和信心,在集體中顯示個性.

4,、高峰體驗.在克服困難,順利完成任務(wù)要求以后,學(xué)員能夠體會到發(fā)自內(nèi)心的勝利感和自豪感,獲得難得的高峰體驗.

5,、自我教育.教員只是在課前把課程的內(nèi)容、目的,、要求以及必要的安全注意事項向?qū)W員講清楚,活動中一般不進行講述,也不參與討論,充分尊重學(xué)員的主體地位和主觀能動性.

6,、通過拓展訓(xùn)練,參訓(xùn)者在如下方面有顯著的提高:認識自身潛能,增強自信心,改善自身形象；克服心理惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的毅力,；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力,提高解決問題的能力,；認識群體的作用,增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關(guān)系,學(xué)會關(guān)心,更為融洽地與群體合作,；學(xué)習(xí)欣賞,、關(guān)注和愛護大自然.、

1.激發(fā)學(xué)生的團隊意識,增強集體的凝聚力.

2.激發(fā)和強化他們運用和發(fā)揮團隊智慧,增強集體創(chuàng)造力.

3.啟迪學(xué)生的創(chuàng)造力,體會策劃應(yīng)對的重要性.

1.孤島求生:讓參與者體會合作的重要性,借團隊合作與思考達到解決問題的目的,并體會個人在團隊中的位置.

2.毽球比賽:鍛煉集體合作的精神.溝通彼此間的默契,提高團隊配合意識,建立成員之間的相互信任.

3.合力吹氣球:通過游戲使大家認識到團隊合作的重要性,；增強集體的配合意識,建立組員之間的相互信任,；流動活動的完成有利于激發(fā)成員的積極性,使小組充滿活力.

4.快樂闖關(guān):幫助參與者認識到團隊合作的重要性,提高協(xié)作能力；鍛煉身體,提高其身體的敏捷性與反應(yīng)能力.

5.先入咸陽者為王:確立行為規(guī)范的重要性,；明確團隊角色,增強溝通能力,；提高決策與領(lǐng)導(dǎo)能力,體會團隊內(nèi)部協(xié)調(diào)的重要性.

6.接發(fā)球比賽:增強團隊配合的意識,訓(xùn)練參與者的身體協(xié)調(diào)性

1.自主性原則:活動的主體是參與其中的同學(xué)們,活動的設(shè)計與開展都必須以參與者為中心,參與者的自主性要得到充分的尊重.

2.開放性原則:活動的參與不受專業(yè)、年級和院系的限制,鼓勵同學(xué)們進行大范圍的交流,不同專業(yè)背景,不同年齡的學(xué)生相互溝通.

3.多樣性原則:活動的種類多樣參與者也多樣.

5.柔性原則:在實施計劃的過程中不用硬指標評價,重在參與,追求真正的學(xué)習(xí),倡導(dǎo)用人性化的標準來評價參與者的表現(xiàn),讓參與者在完成目標的喜悅后體驗被認可的感覺.

開展大學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動,有利于形成大學(xué)生自覺參與素質(zhì)教育的積極導(dǎo)向,有利于動員各方面資源服務(wù)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高.活動能夠幫助參與者開發(fā)自己的潛能樹立對自身能力的信心,讓同學(xué)們在快樂中認識到自己在團隊中的作用,從而積極主動,、負責的參與到團隊的工作中去.