我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

沙盤實訓心得體會800字 市場營銷沙盤實訓心得體會篇一

1,、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺,。在上過相關的專業(yè)課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2,、在實訓中,，深刻感受與領悟了公司的經營理念,，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點,。強化了我們的市場競爭意識,，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。在模擬經營中,，做到隨機應對所處環(huán)境的變化,。

3、市場營銷是企業(yè)實現利潤最直接的渠道,。掌握了較實際的營銷知識,，提高了我們的受挫折能力、耐力,、心理承受能力,。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識,。

4,、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具,，增強預算制訂和控制水平,，控制好資金流的運用,。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙,。

5、團隊合作和協(xié)調能力,，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力,，物流服務質量的持續(xù)改進能力,，財務管理與成本控制能力。

6,、在決策的失敗與成功中,，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質,，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣,，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。

7,、也認識到了自己知識結構的缺陷,，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中,，我由初時的懵懂,，到最后的熟悉,，熟練，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問題的能力,。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神,，團隊中個人的成功并不代表你是成功的,，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子,，與團隊共生存,，共榮辱。

沙盤實訓心得體會800字 市場營銷沙盤實訓心得體會篇二

第八周周三下午,，2天的沙盤模擬企業(yè)經營實訓結束了,。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經歷2天的實際操作,，比物理沙盤更遭,。為了制定好來年的運營計劃，我們次運作前都會認真討論,，但似乎每次都存在盲點,，導致每次都會有一些不理想的結果。

回顧此次沙盤模擬,，我們組位列中游,，過程中大家團結協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量,。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂,，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責,，其他的主管卻越俎代庖,。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況,，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及,，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態(tài),。在第三年時,，由于資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸,。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率,、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤,，我們錯過了使企業(yè)回春的機會,，險些破產。

通過這次電子沙盤實訓,，我發(fā)現做生意真的很不易,，需要考慮的事情很多，身上的責任,、壓力也非常大,。并且，我發(fā)現財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重,。如果預算做的不到位,，企業(yè)將很難經營，沒有準確的數據,，我們無法投廣告,、無法正常生產產品、無法還貸……另外,，團隊合作真的非常重要,，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大,。

銷售主管的我在一開始是有些失職的,。由于沒有經驗，我了解,、

記錄的信息都對我們投廣告,、搶訂單沒有太多直接作用。在第三,、四年,，我才漸漸改變自己的做法,，將工作重點轉移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量,，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量,。我統(tǒng)計的數據與財務主管,、銷售主管、生產主管統(tǒng)計的數據集合在一起,，更便于團隊做出正確決定,。自此我總結出，每個人做好分內之事,，團隊成員相互配合,，是一個企業(yè)成功的必要條件。

電子沙盤模擬時的慘痛教訓提醒著我：做事前要仔細考慮后果,，但做決定時要果斷堅決,。發(fā)現錯誤后要及時改正,、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行,。謹慎與果斷,，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功,。在事前謹慎權衡利弊,、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住,、不猶豫,。這樣的人做事有把握、有魄力,。

這次電子沙盤模擬實訓,，與其說是學到的經驗、懂得的道理,，不如說是一次失敗的體驗,。我們公司的經營可謂十分失敗(雖然為破產，可經營下去也很困難)我們承受的壓力也很大,，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣,。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產,，我當時真的非常沮喪,，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們,，在第六年之前的會議上,，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損,。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬,，但經營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可

能,。相信在以后的歲月中,，些感情、道理依舊會影響我的選擇,。

電子沙盤企業(yè)經營模擬,，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題,，也讓我們知道了自己的差距,，明確了努力的方向，這讓我們更有針對性的為將來的工作做足準備。

沙盤實訓心得體會800字 市場營銷沙盤實訓心得體會篇三

一個成功的企業(yè)需要什么?目標,、理念,、預算、決策,、團隊協(xié)作,、經驗、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時、地利,、人和,，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調、相互配合,、相互作用,。

一連三天的工業(yè)沙盤課程實訓課即將降下帷幕，在這個過程中,，我們在老師的帶領下,，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么,。接下來,，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作,，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富,。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識,，只是紙上談兵,，沒有實際上的操作，即使我們學得再好,，但真正工作起來,，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。工業(yè)沙盤課程實訓給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,，讓我們從書面知識轉移到實際操作,，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)七年的運營中,，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算,、決策,、生產、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈,，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險,、心情的激動和沮喪。與此同時,，我個人對工業(yè)沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況,。

工業(yè)沙盤課程實訓,，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲,，要在戰(zhàn)場中取得勝利,，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開始之前，我們再一次強調,，這只是一場游戲,。

我們企業(yè)分設ceo、cfo,、采購主管,、銷售主管和生產主管五個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策,、資金預算,、下銷售訂單、材料采購,、訂單生產,、產品銷售、編制報表,、分析企業(yè)運營狀況

在這場游戲中,，我擔任的角色是cfo即財務總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的,，原本以為,，以我們現在所學的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算,、編制報表,、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時,，我才深深體會到,，擔任一名cfo并非想象中容易,，僅僅做資金預算、編制報表,、財務分析是不夠的,。在一個企業(yè)中，財務處于核心地位,，企業(yè)中的任何一個部門,、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物,，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領企業(yè)資金的運轉。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,，不能從全局上綜合分析資金的運轉,，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策,、很好的生產系統(tǒng),、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金,，企業(yè)仍是無法正常健康運營,。

為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的,。廣告費的投入,、訂單的選擇、材料的訂購,、生產線的投資,、市場的開發(fā)、iso資格的認證,、管理費用的預算等等,，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下,，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額,、貸款利息，應收款貼現,、貼現息,，變賣企業(yè)資產等問題，因此,，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況,，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理,、最恰當的資金預算,，使企業(yè)的運營能有柔韌有余,。深處財務助理的職位,，必須參加整個運營的過程,，從一開始第一年的預算開始，貸款問題,，廠房問題是租還是買,，長期貸款是多少，要考慮利息問題,，利息會影響權益,，從而影響貸款的額度。這是對第一年的預算,。以后每年的預算都要先扣除年初要付的利息費和前一年打的廣告費,，留有足夠的資金進行購買原材料和支付加工費。每一步都必須要步步為營,，現金要經常地對賬,，看現金庫里的和賬面上的現金是不是剛好，有些時候在填寫資產負債表的時候會有不平的情況,，久病成良醫(yī)吧,，我總結了以下幾點：

1、現金中沒有扣廣告費和長期貸款的利息;2,、貼息的費用沒有和利潤表的其他現金支出中列出來;3,、轉產費沒在綜合費用中扣除，4,、折舊的問題,。在年初進行年初預算時，要和銷售總監(jiān)和采購總監(jiān),，生產總監(jiān)要下一年的生產預計額和廣告費和市場開拓費,，要了總額還不夠，要進行每個季度的財務預算,，這樣更精確的預算可以準確估計每一季度的金額,，確定在應收款的收現之后要不要貼現之類的問題，盡量不要減少權益,。因此一個團隊的團結精神很重要,，每個部門都有自己的重要性，缺一不可,，在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色都是各負其責，各盡其力,，否則大船經不起風浪的打擊,，企業(yè)之間的競爭也相當的可怕,，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運,，每到間諜事件,，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動,。大家誰也不認輸,，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色,，凈利潤盡可能地高,，開始經營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經營它,。在沙盤模擬訓練中,，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點,，有多少決策和執(zhí)行的失誤,，但你得到的收獲會比那些走得一帆風順的企業(yè)要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會,。

經過幾年的模擬運營,，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后,，我的體會是要理性分析,，不要麻木競爭。以下幾點,，是我在實驗中擔任cfo這個角色時的心得：

1,、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作,，充分發(fā)揮團隊精神,，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三天的模擬實驗,，我組一直都很團結，我們有共同的目標,、共同的理念,，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策,，積極應戰(zhàn),。

2、配合分析市場需求,，理性投入廣告費用,。一般來說,，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用,，因此需要財務方面的配合,，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單,，盡量縮減生產成本,，為企業(yè)取得更多的利潤,。企業(yè)運營的第一年,，由于各小組沒有達成共識，麻木投入,，在資金不是十分充裕的情況下,，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多,，使得多數企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

實驗課結束了,，我們組排名第一,，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多,，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契,，企業(yè)由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮,，凝聚了我們每個成員的思考與努力,。我相信經過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度,，認真走好人生的每一步路,。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排,。

沙盤實訓心得體會800字 市場營銷沙盤實訓心得體會篇四

個人非常地榮幸能上這門非?；鸨恼n。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同,。它是采用的實踐教學的方式,。而從小到大已經習慣了按課本講解的方式的我們覺得非常新鮮。開始時,，我覺得它只是一個選修課,，無所謂的(大家對待選修課的態(tài)度我也不用多說了)。但后來,，真正地了解后,，覺得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來上這門課,。不能有一點不專心，課下要做好多分析,?？傊谶@門課中,，我學會了很多東西,。在思想上，對于很多東西有了完全不同的認識,。非常喜歡這門課,，喜歡自己經營一個企業(yè)，看著它由弱變強,。真的很希望以后能多一些這樣的課!下面具體闡述一下我上這門課的收獲,。

第一節(jié)上課的時候，有些同學遲到了,，有些同學提著自己的早餐進了教室,。老師就生氣了，以一種嚴厲的姿態(tài)告訴我們,，我們是年薪過百萬的高級白領,，應當守時，更不應當把工作的場所當成食堂,。老師要求,，以后上課時男生要穿西裝打領帶，女生要穿西裝和高跟鞋,，長頭發(fā)要扎起來,。總之,，要有高級白領的樣子,。說實話，這真的算是我們遇到的最嚴厲的老師了,。大家開始懷著一種膽怯上這門課,。

當天下午，同學們就開始利用自己所有的資源借西服,。大家真的就穿著正裝去上課了,。說實話，這還真的是我第一次穿正裝,，顯得特別地精神,。同學們也都差不多進入了狀態(tài)，準備好好當個高級白領。

第一節(jié)課我們就進行了分組,。按學號順序,，六個人一組，也就是說,，六個人創(chuàng)辦一個公司,。我在第一組。雖然我們都是一個班的同學,，但和很多同學并不是很熟悉,。我們小組中的六名成員全部是女生。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性,。開始時,，小組中選各個職位時，首先選的是ceo,，沒有人毛遂自薦,，就開始他薦，這時,，我被選出來當小組的ceo。以前真的沒有領導過別人干什么,，更別說領導別人創(chuàng)辦一個企業(yè),。開始覺得比較有壓力，所以做事情就比較謹慎,，生怕把公司給整破產了,。對于組員，也是別人什么事做錯一點就開始大聲說,。所以,，我被我們的組員戲稱為“咆哮ceo”。但后來,，我們做好了分析,，小組的每個成員都積極參加討論，我的工作就變得比較輕松,。真的很感謝大家的配合,。這個過程中，我才真正地體會到了團隊的意義,，體會到團隊的合作精神是多么的重要,。

再有就是，沙盤實踐的過程,。我們進行的是實踐過程,。老師介紹完規(guī)則后我們進行經營。剛開始時對于規(guī)則不熟悉，所以做事情總是沒有效率,，并不能做出最佳的決策,。后來，我們甚至將規(guī)則都爛熟于心,。這也讓我們真正明白企業(yè)的經營流程,。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇。

在沙盤操作的過程中,，涉及如何為產品打廣告,，如何進行融資，在何時融資,，公司應當采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問題,。開始時，不知要怎么辦,，就亂作一通,，一切都是憑感覺。后來,，老師給我們講,，應當怎樣進行融資，應當怎樣打廣告,，應當如何制定自己公司的戰(zhàn)略,。我們開始對一些問題有一個比較清楚的認識。但后來一想,，不對啊,，我們已經學過這些東西啊。像《市場營銷》《管理學》這樣的課程我們已經修讀過了,，而且考試的的成績還算是不錯的,。為什么到真正用的時候還是不知道要怎么辦呢?這或許就是中國教育的弊病。只有理論而沒有實踐,。只會啃課本,，不會運用。那如果是這樣,，學這些東西就會失去意義,。所以，這門課也給我們敲響了警鐘,，要注重理論與實踐的結合,，不要死讀書。

在整個的流程中,，貫穿于始終的思想就是：按照產能下原料的訂單,，按照產能接產品訂單，按照自己公司的戰(zhàn)略及產能打廣告。盡量做到產品和原料“零庫存”,。

還有就是,，企業(yè)的經營就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過程。如何避開激烈的競爭,，找尋自己的市場才是企業(yè)長久的法寶,。

總之，我從這門課上學到了很多東西,。能切身體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛,。也能真正明白“管理靠科學、經營靠運氣”這句話的真諦,。對很多東西有了不一樣的認識,，像團隊合作、博弈,、市場分析,、專注于自己的戰(zhàn)略、做決策時要有長遠的目光要認真,、不要一味抱怨做錯的事情,、學習知識時注重理論與實踐的結合等。真的很開心能上這門課,，我們在這個過程中難過過,，爭吵過，但是也興奮過,，激動過。我們真的很享受這個過程,?；蛟S，真正的企業(yè)經營就是這樣悲喜交加,。亦或許,，我們經營自己的人生就像是經營自己的企業(yè)一樣，百感交集,。謝謝我們團隊的每個人,，謝謝老師!是你們讓我明白了這些!

沙盤實訓心得體會800字 市場營銷沙盤實訓心得體會篇五

在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過財經系全體教工工作的熱情,，也擊不垮我們?yōu)閷W校評估建設作貢獻的決心,。我們專業(yè)課老師在系領導的帶領和鼓舞下，頂著高溫,，在暑期中舉辦了多個項目,，我也很有幸成為erp軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質量高、內容豐富,，學習環(huán)境優(yōu)越,，使我們對erp綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野,。

(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng),，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺,。erp系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營模式,，反映時代對企業(yè)合理調配資源,，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存,、發(fā)展的基石,。從本質上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心,，但在功能和技術上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ,，它是以顧客驅動的、基于時間的,、面向整個供應鏈管理的企業(yè)資源計劃,。

我參加的沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然 erp沙盤模擬實訓只有短短兩天,，但在這兩天里我們要經營一個企業(yè)四年,。實訓老師將我們分成了六組，每個參加培訓的學校成員為一組,，到了最后要看誰賺的多,，誰就是第一，因此我們都很緊張,，希望能獲得好名次,。我在小組中扮演的是ceo，角色很重要,， ceo做不好,，整個企業(yè)的運營也會不好。由于是第一年接觸erp沙盤,，對此很陌生,，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”,，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的,。通過四年的實訓,，我對每個階段的心得總結如下：

1.提交廣告費用，搶訂單,。這個步驟是整個模擬至關重要的一步,，俗話說萬事開頭難。首先,，運營總監(jiān)根據生產線的數量,，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數據支持,。營銷總監(jiān)根據市場情況和公司的生產力,，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通,，確定廣告費的支出,。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據手中數據,，在現有情況下,，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產,，交貨,。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測,，所以采購總監(jiān)根據訂單,，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據生產線能力進行有序的生產,，訂單完成時交貨,，獲得貨款。

3.生產規(guī)模的決策,。這個步驟主要是由運營總監(jiān),、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求,，運營總監(jiān)根據數據進行決策，生產線的數量,，生產線的種類(手工,，半自動，全自動,，全自動/柔性),，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展,，和產品的研發(fā),。營銷總監(jiān)分析市場,，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢,，根據分析結果,，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地,，區(qū)域,，國內，亞洲,，世界)和不同的產品(p1,，p2，p3,，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入,。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中,，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,，都要經過財務總監(jiān)的紀錄,。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸,，短貸),、貼現，保證流動資金的持續(xù),。

通過這次培訓,，我在分析市場，制定戰(zhàn)略,，營銷策劃,，組織生產，財務管理等一系列的活動中,，學到了許多書本中沒有的知識,，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業(yè)是多么不容易,，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑,，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解,，針對重要模塊進行了深入操作,若要用好erp還需要我們自己去練習和實踐,。學無止境，作為財經系的一份子,，我們除了做好本質工作,，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能,，erp培訓就是財經系領導給我們提供的一個很好的機會。領導對我們教師的關心讓我們備感溫暖,，同時也鞭策著我們要充分利用erp教學課程為財經系爭創(chuàng)先進,。

沙盤實訓心得體會800字 市場營銷沙盤實訓心得體會篇六

學習企業(yè)經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式,，兩天的學習既緊張又刺激,。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經營沙盤,，來模擬企業(yè)運行狀況,。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場,、制定戰(zhàn)略,、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程,，認識到企業(yè)資源的有限性,，從而深刻領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力,。在短短2天的訓練中,，會遇到企業(yè)經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會,，分析規(guī)律,，制定策略，實施全面管理,。在各種決策的成功和失敗的體驗中,，學習管理知識，掌握管理技巧,，提高管理素質,。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境,，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業(yè)經營管理的關鍵,，了解企業(yè)管理的解決之道,。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好,。我是在這個企業(yè)中擔任財務總監(jiān)，這是一個很重要的角色,，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來,，怎樣去算報表,，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等,，這些都是財務總監(jiān)應該做的,，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉不靈的局面,，甚至可能使得企業(yè)陷入危機,，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手,，在老師的指導之下,，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做,，接下來第一年,，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少,，因此這一年獲得的定單比較少,，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存,，這樣下來我們這一年利潤比較少,。到了第二年，我們團隊就進行了商量,，加大廣告費的投入,，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈,，我們就決定借了短期借款,，但是我們在研發(fā)新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線,，還進行了新產品的開發(fā),，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損,，但是我們的銷售額有了提高,，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢,，經過第三年的繼續(xù)擴大生產,，到第四年，我們爭取的訂單比較多,，因此銷售收入一下子提高了,，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢,，第五年按計劃獲得定單,，再以銷定產,，控制節(jié)奏，保證資金流順暢,，一切在按計劃運行,，最終使我們經營穩(wěn)步提升。8個小組相比,，我們排名第二,。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作,，每個人都負有別人不可替代的任務,。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識,，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢,。

作為團隊中的財務總監(jiān)，我有以下收獲：首先,，通過模擬使我對企業(yè)的運營,，尤其是財務面的運營。有一個全局的了解;其次,，我深切的了解到資金流在財務工作中處于致關重要的作用,，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算,，要對下一年的廣告費進行預算,，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少,，不然資金流就會斷,，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關建的,，一旦錯誤,，可能會導致破產。另外,，融資在企業(yè)經營活動中也起到非常關鍵的作用,，融資的時機、融資成本,、方式,、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監(jiān)是不容易的,，不但要學會便報表,，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，

最后我想說,，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓練,，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神,。只有掌握了這種技巧,，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

沙盤實訓心得體會800字 市場營銷沙盤實訓心得體會篇七

20__年1月8日,，我們做了erp沙盤9實踐,，從實際操作的完成，我深深意識到,，做生意不是想象的那么簡單,。其中需要考慮很多東西，尤其是ceo,，作為企業(yè)的決策者,，可能面臨一個計劃沒有一個非常大的困難。做每一個決定,，我們必須充分進行詳細的調查和分析,，不能盲目和武斷的命令。

對我們中的那些尚未完全走出校園,，沙盤模擬實訓心得體會它既興奮又有點擔心的事情,。在開始的時候，每個人都是一樣的,，擔心什么,，不要讓企業(yè)破產。起初你抱怨實習計劃安排的混亂,，現在看來,，這只是因為規(guī)則不了解，如果在開始的時候,，能夠冷靜下來,，閱讀相關信息，問題可以解決了!

erp培訓開始,，6人我們是一個團隊,，包括ceo1，首席財務官,，財務助理1,、1采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，負責生產運行1,。當我被選為作為首席執(zhí)行官,，我其實有點擔心。不僅作為一個首席執(zhí)行官,，公司上下所有的事務負責,，尤其是在創(chuàng)業(yè)階段的公司，但公司也負責操作的成功或失敗,。雖然模擬生產經營,，而且競爭和其他團體，同時也希望我們的企業(yè)可以管理,、和同學給予信任,，有一點壓力。

在操作的過程中,，我們有一個資本不足,，能力不足或過剩，如何進行市場開發(fā)和產品生產,、如何合理的廣告的生產單一等一系列問題,。這些東西現在在我們的生活中，沒有接觸,，操作過程中不是一些不太合理的決定：盡可能早地開發(fā)新產品,，生產線改造的投資，廣告投資障礙甚至下降的偏重,，等等,。結果承擔損失，該公司連續(xù)兩年之后,，2年已經到來沙盤模擬實訓心得體會,，總資產價值只有19個硬幣，瀕臨破產,。但這個問題后,，我們都有一個好的思考我們損失的原因：在開始的時候不要做年度預算和收入預算，這帶來了一些不必要的開支,。

后分析這些問題,，找出原因，我們立即改變保守策略,，大膽的廣告,，產品訂單，根據企業(yè)的生產能力,，提高音量,，盡可能多的利潤,，同時進行合理的貸款，這只是扭轉資金周轉不足的問題,，開始改變企業(yè)的運作,，前幾年的損失利潤。每個人的共同努力下,，我們開始慢慢在地上,。

沙盤模擬的結束，我們的團隊有一個第四,，七個團隊在中心,。雖然不理想，但我不會感到失望,，所以這只是一個模擬操作訓練，畢竟,。沙盤,，但我學會了很多東西。我意識到,，我和其他人很普通,，我沒有比別人更好的東西很多地方，需要學習很多方面,，都需要問別人,，我想如果我努力，我相信在未來能更好地發(fā)展,。

通過企業(yè)資源規(guī)劃(erp)系統(tǒng)的實踐我有更深的認識和了解,。我的經驗在一個制造企業(yè)勞動管理工作，為企業(yè)操作鏈接更多的理解沙盤模擬實訓心得體會,，對實際工作起到了指導作用,。我深深地意識到制造企業(yè)業(yè)務流程。市場營銷,、生產,、采購、財務,、聯鎖,，齊頭并進。任何一步都不能犯任何錯誤,。熟悉各個模塊的過程,。生產計劃根據市場秩序的一部分，和相平衡的生產能力，主要生產能力有限的平衡,。在主生產計劃安排的計算物料需求計劃，采購原材料,。一些計算資本流動,。

沙盤實訓心得體會800字 市場營銷沙盤實訓心得體會篇八

第六周是我們的erp沙盤實訓周,，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓練來強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能,，全面提高我們的綜合素質,。

去年沙盤學習的時候沒有學習，所以這次一開始對沙盤模擬很陌生,，都不知道沙盤模擬是什么,，什么都不懂，什么都不知道,，然后經過老師的細心解釋,，再經過自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟,，我才明白這些天的確是學了不少東西,，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學到很多課上學不到的東西,。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方,，如何做好市場預測以及根據計劃做好生產和銷售就成了公司生存的關鍵問題，因此,，我們每年的計劃以及目標都是經過組員們的長時間討論,，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經過一致同意才最后確定下來的,，最后也算順利的完成了任務,。

剛開始實訓時先是分組，我們分成了8個組個,，我作為銷售主管,，主要是廣告支出、銷售訂單的工作,。廣告的投入需要仔細考慮,，綜合其他組一起分析，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響,。只有銷售業(yè)績好,，一個公司才能正常的運轉下去。

第一年,，這是我們第一次接觸的一年,，剛聽了老師的解釋，還有點云里霧里的,，所以老師先帶領我們做一年的,，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程,，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個的運作過程,。

第二年,，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運作,。廣告投入不高,，導致訂單很少。

第三年,，上一年的銷售業(yè)績不好,，導致資金鏈出現問題，不得不貸款,。第四年,，因為一直投資科技，所以資金鏈一直是問題;銷售訂單慢慢多了起來,。

第五年,，科技落后于其他組，于是繼續(xù)做大p1,、p2，本地,、區(qū)域市場,。第六年，經營下來,，雖然沒有賺多少錢,，但是公司也沒有倒閉的危險。在整個的6年過程中,，我們遇到了資金不足,、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產,、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題,，這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了,，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了,，因此浪費了大量資金;計劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現一些不良現象,。剛開始的兩年我們都是虧損的,，尤其是第一年，虧損的很多,，達到了虧損1500萬,，第二年就稍微好轉了,，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺,。

學習了沙盤企業(yè)模擬經營之后,，我深深的體會到，要經營一個企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。實訓雖然只進行了四天,，但我卻像是真實地經歷了7年的企業(yè)運行，其中要考慮很多的東西,。一名ceo,，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難;一名生產總監(jiān),，如果生產工作沒有監(jiān)督好,，很有可能面臨延遲交貨或者生產線停用的局面;一個名采購總監(jiān)，如果沒有即使更新貨源,，會使企業(yè)陷入不能生產的局面,，從而導致生產線停用，這就浪費了大量的資金;一名產品研發(fā)總監(jiān),，如果沒有詳細的考慮好是研發(fā)哪種產品,，或者研發(fā)出的產品錯過了最佳的銷售時間，就會給企業(yè)帶來虧損的局面;一名營銷總監(jiān),，如果廣告費用考慮的不周全,，過度的使用廣告費而沒有考慮企業(yè)的實際情況等，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊;一名財務總監(jiān),，財務總監(jiān)是管錢的,，如果帳沒書寫清晰，沒有理清,，賬單不平,，可想而知這個企業(yè)的未來發(fā)展會是如何;一名小小的財務助理，雖然職位小,，可是跟在財務總監(jiān)后頭,，也是與企業(yè)資金有關的，企業(yè)最終目的也是為了盈利,，如果連資金都算不清,，這個企業(yè)最終也只會走向滅亡。

沙盤實訓心得體會800字 市場營銷沙盤實訓心得體會篇九

第六周是我們的erp沙盤實訓周,，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓練來強化我們的管理知識,，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質,。

去年沙盤學習的時候沒有學習,，所以這次一開始對沙盤模擬很陌生,，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂,，什么都不知道,，然后經過老師的細心解釋，再經過自己慢慢的接觸了解,，到最后的恍然大悟,，我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多,，能從中學到很多課上學不到的東西,。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測以及根據計劃做好生產和銷售就成了公司生存的關鍵問題,，因此,，我們每年的計劃以及目標都是經過組員們的長時間討論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果,，經過一致同意才最后確定下來的,，最后也算順利的完成了任務。

剛開始實訓時先是分組,，我們分成了8個組個,，我作為銷售主管，主要是廣告支出,、銷售訂單的工作,。廣告的投入需要仔細考慮，綜合其他組一起分析,，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業(yè)績好,，一個公司才能正常的運轉下去,。

第一年，這是我們第一次接觸的一年,，剛聽了老師的解釋,，還有點云里霧里的，所以老師先帶領我們做一年的,，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程,，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個的運作過程,。

第二年,，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運作,。廣告投入不高,，導致訂單很少,。

第三年，上一年的銷售業(yè)績不好,，導致資金鏈出現問題,，不得不貸款。第四年,，因為一直投資科技,，所以資金鏈一直是問題;銷售訂單慢慢多了起來。

第五年,，科技落后于其他組,，于是繼續(xù)做大p1、p2,，本地,、區(qū)域市場。第六年,，經營下來,，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危險,。在整個的6年過程中,，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產品轉產,、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了,，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費了大量資金;計劃考慮的不周詳,，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現一些不良現象,。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年,，虧損的很多,，達到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉了,，虧損了一百萬,，往后的幾年我們都還有的賺。

學習了沙盤企業(yè)模擬經營之后,，我深深的體會到,，要經營一個企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了四天,，但我卻像是真實地經歷了7年的企業(yè)運行,，其中要考慮很多的東西,。一名ceo，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難;一名生產總監(jiān),，如果生產工作沒有監(jiān)督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產線停用的局面;一個名采購總監(jiān),，如果沒有即使更新貨源,，會使企業(yè)陷入不能生產的局面，從而導致生產線停用,，這就浪費了大量的資金;一名產品研發(fā)總監(jiān),，如果沒有詳細的考慮好是研發(fā)哪種產品，或者研發(fā)出的產品錯過了最佳的銷售時間,，就會給企業(yè)帶來虧損的局面;一名營銷總監(jiān),，如果廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業(yè)的實際情況等,，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊;一名財務總監(jiān),，財務總監(jiān)是管錢的，如果帳沒書寫清晰,，沒有理清,，賬單不平，可想而知這個企業(yè)的未來發(fā)展會是如何;一名小小的財務助理,，雖然職位小,，可是跟在財務總監(jiān)后頭，也是與企業(yè)資金有關的,，企業(yè)最終目的也是為了盈利,，如果連資金都算不清，這個企業(yè)最終也只會走向滅亡,。

沙盤實訓心得體會800字 市場營銷沙盤實訓心得體會篇十

個人非常地榮幸能上這門非?；鸨恼n。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同,。它是采用的實踐教學的方式。而從小到大已經習慣了按課本講解的方式的我們覺得非常新鮮,。開始時,，我覺得它只是一個選修課，無所謂的(大家對待選修課的態(tài)度我也不用多說了),。但后來,，真正地了解后，覺得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來上這門課,。不能有一點不專心,，課下要做好多分析,。總之,，在這門課中,，我學會了很多東西。在思想上,，對于很多東西有了完全不同的認識,。非常喜歡這門課，喜歡自己經營一個企業(yè),，看著它由弱變強,。真的很希望以后能多一些這樣的課!下面具體闡述一下我上這門課的收獲。

第一節(jié)上課的時候,，有些同學遲到了,，有些同學提著自己的早餐進了教室。老師就生氣了,，以一種嚴厲的姿態(tài)告訴我們,，我們是年薪過百萬的高級白領，應當守時,，更不應當把工作的場所當成食堂,。老師要求，以后上課時男生要穿西裝打領帶,，女生要穿西裝和高跟鞋,，長頭發(fā)要扎起來?？傊?，要有高級白領的樣子。說實話,，這真的算是我們遇到的最嚴厲的老師了,。大家開始懷著一種膽怯上這門課。

當天下午,，同學們就開始利用自己所有的資源借西服,。大家真的就穿著正裝去上課了。說實話,，這還真的是我第一次穿正裝,，顯得特別地精神。同學們也都差不多進入了狀態(tài),，準備好好當個高級白領,。

第一節(jié)課我們就進行了分組。按學號順序，六個人一組,，也就是說,，六個人創(chuàng)辦一個公司。我在第一組,。雖然我們都是一個班的同學,，但和很多同學并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生,。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性,。開始時，小組中選各個職位時,，首先選的是ceo,，沒有人毛遂自薦，就開始他薦,，這時,，我被選出來當小組的ceo。以前真的沒有領導過別人干什么,，更別說領導別人創(chuàng)辦一個企業(yè),。開始覺得比較有壓力，所以做事情就比較謹慎,，生怕把公司給整破產了,。對于組員，也是別人什么事做錯一點就開始大聲說,。所以,，我被我們的組員戲稱為“咆哮ceo”。但后來,，我們做好了分析,，小組的每個成員都積極參加討論，我的工作就變得比較輕松,。真的很感謝大家的配合,。這個過程中，我才真正地體會到了團隊的意義,，體會到團隊的合作精神是多么的重要,。

再有就是，沙盤實踐的過程,。我們進行的是實踐過程,。老師介紹完規(guī)則后我們進行經營。剛開始時對于規(guī)則不熟悉,，所以做事情總是沒有效率,，并不能做出最佳的決策。后來,，我們甚至將規(guī)則都爛熟于心,。這也讓我們真正明白企業(yè)的經營流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇,。

在沙盤操作的過程中,，涉及如何為產品打廣告，如何進行融資,，在何時融資,，公司應當采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問題。開始時,，不知要怎么辦,，就亂作一通，一切都是憑感覺,。后來,，老師給我們講，應當怎樣進行融資,，應當怎樣打廣告,，應當如何制定自己公司的戰(zhàn)略。我們開始對一些問題有一個比較清楚的認識,。但后來一想,，不對啊，我們已經學過這些東西啊,。像《市場營銷》《管理學》這樣的課程我們已經修讀過了,，而且考試的的成績還算是不錯的。為什么到真正用的時候還是不知道要怎么辦呢?這或許就是中國教育的弊病,。只有理論而沒有實踐,。只會啃課本，不會運用,。那如果是這樣,，學這些東西就會失去意義。所以,，這門課也給我們敲響了警鐘,，要注重理論與實踐的結合，不要死讀書,。

在整個的流程中,，貫穿于始終的思想就是：按照產能下原料的訂單，按照產能接產品訂單,，按照自己公司的戰(zhàn)略及產能打廣告,。盡量做到產品和原料“零庫存”,。

還有就是，企業(yè)的經營就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過程,。如何避開激烈的競爭,，找尋自己的市場才是企業(yè)長久的法寶。

總之,，我從這門課上學到了很多東西,。能切身體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學,、經營靠運氣”這句話的真諦,。對很多東西有了不一樣的認識，像團隊合作,、博弈,、市場分析、專注于自己的戰(zhàn)略,、做決策時要有長遠的目光要認真,、不要一味抱怨做錯的事情、學習知識時注重理論與實踐的結合等,。真的很開心能上這門課,，我們在這個過程中難過過，爭吵過,，但是也興奮過,，激動過。我們真的很享受這個過程,?；蛟S，真正的企業(yè)經營就是這樣悲喜交加,。亦或許,，我們經營自己的人生就像是經營自己的企業(yè)一樣，百感交集,。謝謝我們團隊的每個人,，謝謝老師!是你們讓我明白了這些!