光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇一

(一)關(guān)于個(gè)人

1,，經(jīng)驗(yàn)上的欠缺和閱歷上的淺薄應(yīng)該是個(gè)人最大的原因了,。這直接導(dǎo)致了工作上的事情處理的不順暢,，這里包括了人際關(guān)系的處理和對(duì)下屬的管理,。對(duì)于這方面的缺陷自己也很是懊惱，希望自己能在最短的時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高各方面的素質(zhì),，最關(guān)鍵的還是業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，盡早能真正的給公司做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn),。

2,，還是顯得比較迷茫，方向不太明確,，沒(méi)能讓自己抓住一個(gè)工作的重心,。心里著急的我總是想著如何去促進(jìn)銷售，提高業(yè)績(jī),。作為單店來(lái)說(shuō),，似乎這是沒(méi)錯(cuò)的，然而從公司的整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)看,，我還是錯(cuò)了,。大大的忽視了一個(gè)內(nèi)部的管理和培訓(xùn)?！叭镣獗叵劝矁?nèi)”,，蔣委員的話在一次回蕩在了腦海中。之前還認(rèn)為可以等人員齊整再來(lái),，可是沒(méi)時(shí)間了,，我們耗不起那個(gè)時(shí)間。雖然這事急不來(lái),，但如果沒(méi)有邁出實(shí)在的步伐去前進(jìn),，那么也只能永遠(yuǎn)都干著急?！澳サ恫徽`砍材工”,，切記,，切記!至此，下階段的工作會(huì)馬上轉(zhuǎn)為以規(guī)范管理,，提高員工整體素質(zhì)為主,。

3，思路不清晰,，近來(lái)越發(fā)覺(jué)得自己在語(yǔ)言組織和表達(dá)上欠缺思考了,，總是在中途產(chǎn)生短路的現(xiàn)象。不是說(shuō)的沒(méi)腦子就是說(shuō)的很結(jié)巴!我想著最要還是自己的心態(tài)沒(méi)有完全調(diào)整好或是很多東西根本就沒(méi)有準(zhǔn)備好的緣故,。至此,，以后說(shuō)話務(wù)必要三思，說(shuō)話不要太急,，一著急就會(huì)被別人抓住弱點(diǎn),，自己也容易出差錯(cuò)。

4,，待人處事依然不夠自信,，總是怕出錯(cuò)，總是怕做不好,。這真tmd的是難以原來(lái)自己的東西,。其實(shí)很多事情還是大可不必如此的，我應(yīng)該去學(xué)著堅(jiān)持一些自己的東西,。努力大膽去嘗試去探索,。有些東西不去做就不知道自己能做的多好，也不知道自己能有多大的能耐,。但是,，如果錯(cuò)了，還請(qǐng)董事長(zhǎng)在嚴(yán)厲批評(píng)之外,，多給我指點(diǎn),。我想現(xiàn)在多犯些不觸及原則上的錯(cuò)誤，把自己給暴漏出來(lái),，才能學(xué)的更多更快,。不管對(duì)自身和企業(yè)都是有好處的。

(二)關(guān)于公司和門店

1,，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備嚴(yán)重不足

①人員的配備：主要體現(xiàn)在人員的質(zhì)量和人員的數(shù)量,。任何時(shí)候人都是至關(guān)重要的，這方面的不足,，一方面阻礙了門店工作的進(jìn)展,，另一方面也讓我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于非常被動(dòng)的局面。

②廣告策劃：關(guān)于廣告方面的事,，深感內(nèi)疚,，盡管投入了上十萬(wàn),，但當(dāng)前的效果卻是微乎其微。這里面有多方面的原因：

主要是這次選擇的小區(qū)廣告是以中長(zhǎng)期的品牌宣傳為主,，需要一個(gè)時(shí)間段來(lái)沉積,。其次是廣告投入過(guò)于單一，沒(méi)有選擇打組合拳,，聯(lián)合做幾種價(jià)格低,，覆蓋面廣的短期廣告，對(duì)于人氣炒作和吸引人流量效果會(huì)更好,。其次是接手朱經(jīng)理的工作過(guò)于匆忙,，離開(kāi)業(yè)的時(shí)間過(guò)于緊迫，沒(méi)來(lái)的去接觸更多的廣告公司和更多關(guān)于廣告方面的有效信息,。再次,，廣告本身的版面內(nèi)容也欠缺足夠說(shuō)服力，吸引不了眼球,。最后,，這和我個(gè)人的不夠?qū)I(yè)也有直接的關(guān)系，為此,，我愿承擔(dān)來(lái)自我個(gè)人的責(zé)任。

③開(kāi)業(yè)酬賓：由于廣告宣傳方式和力度的不到位,，導(dǎo)致了開(kāi)業(yè)促銷期間人氣不夠旺(主要是指被吸引過(guò)來(lái)的自然顧客)嚴(yán)重不足,。從近十來(lái)天的統(tǒng)計(jì)可以看到來(lái)店的主要人流都是集中在附近小區(qū)，走出龍騰路這個(gè)商圈,，知道福龍誠(chéng)家居的微乎其微,。人流量的缺乏讓我們?nèi)珗?chǎng)唯一的開(kāi)業(yè)折扣沒(méi)有了任何吸引力。

(三)總結(jié)

以上種種因素造成門店最大的困難就是知名度不高,，人流量不足,。而這也會(huì)是今后在一段時(shí)間的工作方向和重點(diǎn)。當(dāng)然,，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人,，都是在不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題當(dāng)中成長(zhǎng)的。由于個(gè)人在工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)水準(zhǔn)上的欠缺,，做的不足的地方還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和董事長(zhǎng)多多指點(diǎn),，本人也將盡最大的努力和公司的發(fā)展同進(jìn)退共發(fā)展。

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇二

時(shí)刻依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個(gè)月結(jié)束了,。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動(dòng),，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，這一路走來(lái)的喜悅和憂傷,、困惑和感動(dòng)、興奮和無(wú)奈,，現(xiàn)將11月白酒銷售工作總結(jié)如下：

一,、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙,。這一年我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1,、處理應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強(qiáng)了。

2,、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強(qiáng)了,。

3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升,。

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5。學(xué)習(xí)潛質(zhì),、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力潛質(zhì)增強(qiáng)了,。

二、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

這一個(gè)月的業(yè)績(jī)還是很不錯(cuò)的：

1,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

2,、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶,。

3、月度總現(xiàn)金回款10萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),。

對(duì)于我取得的的業(yè)績(jī)我分析為以下幾點(diǎn)：

1、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，因此吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，透過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基矗,。

2、新客戶開(kāi)放面,，落實(shí)了4個(gè)新客戶,，俗話說(shuō)“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送潛質(zhì),、配合度、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

(1),、公司服務(wù)滯后,，個(gè)性是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場(chǎng),，和經(jīng)銷商的銷售信心;

(2),、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;

(3),、重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,。

三、工作中的不足

這個(gè)月我走訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，但最終落實(shí)很少,，浪費(fèi)了大好的資源!

對(duì)于__市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：

1,、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充,。

2、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),。

對(duì)于平邑市場(chǎng),，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們透過(guò)關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào),，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒銷售工作總結(jié)中,，我作為一名白酒銷售人員,，我對(duì)公司的幾點(diǎn)推薦：

1,、注重品牌形象的塑造。

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性。

3,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué),。

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇三

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,，把我的銷售潛力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃范文

1,、認(rèn)真抓好油田xx年年工作會(huì)議,、局黨委五屆四次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神的宣傳貫徹。油田工作會(huì)議,、局黨委(擴(kuò)大)會(huì)議召開(kāi)之后,，廠黨委迅速采取措施抓會(huì)議精神的學(xué)習(xí)貫徹，個(gè)性是重點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)了jú長(zhǎng)…,，分公司經(jīng)理…,、局黨委書(shū)記…的重要講話，把全廠上下思想,、行動(dòng)統(tǒng)一到局黨委的工作思路上來(lái),，統(tǒng)一到xx年年目標(biāo)任務(wù)上來(lái)。

2,、籌備召開(kāi)了廠十三屆…次職工代表大會(huì),、xx年度雙禮貌總結(jié)表彰大會(huì)。認(rèn)真回顧總結(jié)了xx年全廠各項(xiàng)工作,，明確提出了xx年年的目標(biāo)任務(wù),。表彰了先進(jìn)，樹(shù)立了典型,，激勵(lì)了斗志,。

3、狠抓了節(jié)日期間安全生產(chǎn),、走訪慰問(wèn)及維穩(wěn)工作,。精心組織，明確分工,，落實(shí)職責(zé)，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn),、社區(qū)穩(wěn)定,。

4、狠抓了節(jié)日文體活動(dòng)的籌備工作,。主要是籌備了一臺(tái)以歌舞為主要資料的迎春酒會(huì);舉辦了大年初一的“迎春廣場(chǎng)文藝演出”;準(zhǔn)備了元宵節(jié)的焰火晚會(huì)等活動(dòng),，營(yíng)造了節(jié)日氛圍,，豐富了節(jié)日生活，讓職工群眾過(guò)了一個(gè)歡樂(lè),、祥和、禮貌的春節(jié),。

5、抓好了先進(jìn)典型的宣傳,。利用廣播、電視,、網(wǎng)站、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體,，加大了先進(jìn)典型的宣傳力度，《……報(bào)》開(kāi)辟了專版,，制作了質(zhì)量標(biāo)兵、雙禮貌模范個(gè)人電視專題片,，在廣播、電視上循環(huán)展播,，運(yùn)用典型的強(qiáng)大影響力和感染力，調(diào)動(dòng)職工群眾克難奮進(jìn)的用心性,，促進(jìn)xx年年改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)的全面完成,。

四月份工作計(jì)劃

1,、加大形勢(shì)任務(wù)教育力度。圍繞職代會(huì)精神,，著重就我廠發(fā)展“取得的成果與經(jīng)驗(yàn)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),、存在的差距與不足,、確定的目標(biāo)與措施”,，利用廣播,、電視、網(wǎng)站,、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢(shì)任務(wù)教育力度,，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快發(fā)展的重要性和緊迫性,，明白下一步重點(diǎn)做什么、怎樣做,。切實(shí)把職工的思想統(tǒng)一齊來(lái)，力量凝聚起來(lái),，干勁激發(fā)出來(lái),，上下同心同德,、奮發(fā)努力，堅(jiān)決完成職代會(huì)確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快跨越式發(fā)展。

2,、組織好“兩會(huì)”精神的學(xué)習(xí)。集中在四月份,，大力宣傳“兩會(huì)”精神，圍繞群眾最現(xiàn)實(shí),、最關(guān)心、最直接的利益開(kāi)展工作,，從解決現(xiàn)實(shí)困難問(wèn)題入手，把關(guān)心群眾利益落到實(shí)處,，真正做到解民意、化民憂,，增進(jìn)和諧，促進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展,。近期，按照局黨委的統(tǒng)一部署,，認(rèn)真組織收看川東北清溪1井發(fā)生可控性天然氣溢流事件搶險(xiǎn)的專題片《眾志成城伏氣虎》，廣泛開(kāi)展向清溪1井搶險(xiǎn)立功群眾和個(gè)人學(xué)習(xí)活動(dòng),，努力營(yíng)造宣傳先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn),、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍，大力弘揚(yáng)“胸懷大局,、高度負(fù)責(zé),，科學(xué)探索,、敢為人先，一不怕苦,、二不怕死，團(tuán)結(jié)協(xié)作,、無(wú)私奉獻(xiàn)”的精神，推動(dòng)今年的各項(xiàng)工作起好步,、開(kāi)好頭。

3,、開(kāi)展好“開(kāi)門紅立功競(jìng)賽”活動(dòng)。一季度開(kāi)好頭,、起好步對(duì)于完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至關(guān)重要,。廠黨委將充分發(fā)揮工團(tuán)組織作用，結(jié)合生產(chǎn)中的重難點(diǎn),，選取好項(xiàng)目，深入開(kāi)展“立功競(jìng)賽”,、爭(zhēng)創(chuàng)“青年突擊隊(duì)”等活動(dòng);進(jìn)一步發(fā)動(dòng)和引導(dǎo)職工用心投身競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)進(jìn)行表彰,，激發(fā)全廠員工創(chuàng)爭(zhēng)熱情,，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定良好的基礎(chǔ),。

4、抓好黨風(fēng)廉政教育,。進(jìn)一步加大《實(shí)施綱要》和《實(shí)施細(xì)則》的宣傳和廉潔自律教育力度，并結(jié)合“內(nèi)控制度推行年”活動(dòng)的倡議,，切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)環(huán)節(jié),、重點(diǎn)人員的教育和監(jiān)督，關(guān)口前移,，源頭預(yù)防,，杜絕各類違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。近期，著重抓好黨風(fēng)廉政教育,，簽訂今年《黨風(fēng)廉政職責(zé)書(shū)》。

5,、加強(qiáng)綜合治理和信訪維穩(wěn)工作。加強(qiáng)廠區(qū)的安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作,，加大“高危人群”排查力度，重點(diǎn)查找隱患,，摸清可能出現(xiàn)的新?tīng)顩r,、新動(dòng)向，及時(shí)掌控“重點(diǎn)人”的思想動(dòng)態(tài),，采取切實(shí)可行的措施，確保無(wú)一人到局,、赴省,、進(jìn)京上訪。

6,、制定xx年年黨建、思想政治工作要點(diǎn),。黨群各部門根據(jù)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體目標(biāo)和要求,，結(jié)合部門的特點(diǎn),，明確各部門的工作思路，找準(zhǔn)黨建,、思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)，制定黨群全年工作規(guī)劃,，提出明確的目標(biāo)和具體措施!

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇四

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，對(duì)于自己都是為追求進(jìn)步和提升來(lái)說(shuō),，回首一望，本人發(fā)現(xiàn)渡過(guò)了一個(gè)平淡的6月,本月工作雖然沒(méi)有轟轟烈烈的業(yè)績(jī),，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗(yàn)和磨練,。在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我的工作圍繞人事管理、獎(jiǎng)罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行,、人員招聘與職位培訓(xùn)、員工思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)生產(chǎn)部管理人員評(píng)價(jià)調(diào)查,、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動(dòng),、宿舍管理等方面重點(diǎn)展開(kāi)工作,。工作中已盡到了應(yīng)盡的責(zé)任,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的一面同時(shí)也克服本月里犯的幾個(gè)錯(cuò)誤和不足,，現(xiàn)將本月的工作簡(jiǎn)單的分析與總結(jié)：

一、人事管理

1.根據(jù)各部門人力需求,，有針對(duì)性、合理地招聘小部份一線員工和服務(wù)崗位人員,，以基本滿足相關(guān)崗位;

2.健全了人事各項(xiàng)規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行處罰一切違紀(jì)行為,，并監(jiān)督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3.與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通,，讓各部門配合把各工段的考勤及時(shí)準(zhǔn)確反饋到人事，確保人事查實(shí)與各工段上報(bào)的考勤核對(duì)無(wú)誤,。

4.配合財(cái)務(wù)部門把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎(jiǎng)罰信息辦理上交,。

5.其它犯錯(cuò)問(wèn)題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確意思或受其它的因素導(dǎo)致自己判斷力下降造成小錯(cuò)誤不該犯錯(cuò)的都做錯(cuò)了。

二,、培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方面

1.本月里能按個(gè)人計(jì)劃對(duì)基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓(xùn),。同時(shí)在本月里也未列各部門的培訓(xùn)需求計(jì)劃,。

2.后期工作制訂培訓(xùn)計(jì)劃并加強(qiáng)各部門的培訓(xùn)力度，同時(shí)也加強(qiáng)自己在培訓(xùn)方面的知識(shí)度與膽量,。

三、溝通

1.積極響應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)要求，深入開(kāi)展了解員工思想動(dòng)態(tài)工作和員工對(duì)管理層人員的評(píng)價(jià),。每天到車間巡查一遍，讓一線員工意識(shí)到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室,。

2.經(jīng)常性的與員工細(xì)心交流與關(guān)心他們的工作與生活，讓員工感覺(jué)到有領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注與關(guān)心他們,，他們也愿意把想法和意見(jiàn)提出來(lái)，調(diào)查人員根據(jù)問(wèn)題能現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)與解說(shuō)都盡力解決,。調(diào)查人員事后及時(shí)總結(jié)匯總到部門領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實(shí)際和人員績(jī)效考核，通過(guò)這種方式讓公司了解員工的思想動(dòng)態(tài),，解決部分員工在工作中與生活中的思想問(wèn)題，這樣他們對(duì)公司發(fā)展有信心,，通過(guò)溝通,，保證他們?cè)诠灸馨残恼J(rèn)真負(fù)責(zé)在公司做好本職工作,。

3.建議方面,，部份員工提出的問(wèn)題或意見(jiàn)，辦公室人員收集信息并匯報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后,，問(wèn)題點(diǎn)一直沒(méi)得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)或解決方法，導(dǎo)致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時(shí),，員工會(huì)再次提出問(wèn)題的落實(shí)結(jié)果，這樣大大降低了行政部人員的服務(wù)滿意度及誠(chéng)信度,，望領(lǐng)導(dǎo)留意。

四,、行政工作方面

1.協(xié)助相關(guān)部門日常的表格制作、打印、復(fù)印工作;

2.做好辦公用品的采購(gòu),，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品使用狀況，并做好物品領(lǐng)用發(fā)放登記,，以節(jié)約降低控制成本，合理地采購(gòu)和發(fā)放辦公用品,。

3.在日常工作中，及時(shí)和各個(gè)部門,、工段密切溝通、聯(lián)系,，適時(shí)對(duì)各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)。

4.協(xié)助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生,、人員入住、搬離,、節(jié)約用電)。

5.協(xié)助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(dòng)(臺(tái)球比賽,、員工生日、電影播放);

6.對(duì)內(nèi)做好并管理好辦公設(shè)備,，按辦公設(shè)備管理辦法嚴(yán)格監(jiān)管、清點(diǎn)各部門的使用,、保管情況;

7.個(gè)人意識(shí)到行政部門是一個(gè)重要性的服務(wù)部門，因此作為一名行政人員首先充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者,首先以身作則,，要更好的服務(wù)于其它部門,，遵守公司一切規(guī)章制度，不管什么事能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,，做到任勞任怨，充分發(fā)揮我們的主動(dòng)性及積極性和熱情度,，一個(gè)結(jié)果就是大家滿意。不過(guò)很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進(jìn),。

五,、下一步的工作計(jì)劃

1.在人力資源管理方面加強(qiáng)提高全面的知識(shí)化不斷提升個(gè)人能力,，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度。

2.辦公室行政工作也從以前簡(jiǎn)單的行政管理往服務(wù)型和協(xié)助各部門管理角度進(jìn)化,。

3.不斷提升自身能力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問(wèn)題和處理問(wèn)題,。

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇五

一、抓好班級(jí)常規(guī)管理,，培養(yǎng)良好班風(fēng)

抓班風(fēng)，要從每一處細(xì)節(jié)入手,，所以我從軍訓(xùn)開(kāi)始,，根據(jù)中學(xué)生守則,，強(qiáng)調(diào)并引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的日常行為規(guī)范，并制定了我們一(2)的班級(jí)規(guī)定,，要求學(xué)生嚴(yán)格按照學(xué)校及班級(jí)的規(guī)定去要求自己，在穿著,、儀容儀表、文明禮貌,、就餐，住宿,，行為習(xí)慣,、課堂和宿舍紀(jì)律、做操,、打掃衛(wèi)生等方面嚴(yán)格要求自己。進(jìn)入橫中,，對(duì)于初一新生來(lái)說(shuō)，既新鮮又陌生,。幾乎在學(xué)校里的每一件事，大概幾點(diǎn)做什么事情,，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)，我都會(huì)告訴并指導(dǎo)他們,。比如：就餐后怎樣清理餐桌,。在宿舍里,，物品該如何擺放。到班后,，讀書(shū)以及上課的坐姿。打掃衛(wèi)生應(yīng)該打掃到什么樣的程等等,。作為班主任,，每天都盡早到班,，早飯后去檢查宿舍情況，再去班級(jí)查看衛(wèi)生等一系列情況,，遇到問(wèn)題及時(shí)處理。通過(guò)這一個(gè)月的管理和監(jiān)督,，感覺(jué)到學(xué)生已經(jīng)漸漸適應(yīng)了初中生活,，已經(jīng)形成了比較好的班級(jí)風(fēng)氣,。

二、培養(yǎng)并發(fā)揮班干部的作用

建設(shè)一個(gè)和諧上進(jìn)的班級(jí),，需要全班學(xué)生的共同參與,，其中班干部的選拔尤為重要。俗話說(shuō)：火車跑得快,，全靠車頭帶。班干部正是這種角色的最好演繹,，他們班主任與學(xué)生之間具有橋梁的作用,。所以,，我根據(jù)他們直升表的信息以及觀察，在軍訓(xùn)時(shí)就先安排好座位,，選定了班干部，課代表,，小組長(zhǎng),，桌長(zhǎng),，舍長(zhǎng)等。通過(guò)開(kāi)班干部管理會(huì)議,，告訴他們每個(gè)人的職責(zé)是什么，具體應(yīng)該怎樣去實(shí)施,，遇到問(wèn)題該怎樣處理等,。在班上和學(xué)生說(shuō)，哪怕小到小組長(zhǎng),，在老師眼里你都是班里的干部，班級(jí)的管理者,。這樣也是希望每個(gè)人都有份責(zé)任，因?yàn)榘嗉?jí)是每一個(gè)人的共同努力,，缺一不可。當(dāng)然在管理中也測(cè)定能夠遇到過(guò)困難,，一開(kāi)始,，有些宿舍晚上總是說(shuō)話，我就讓每個(gè)成員都寫(xiě)了總結(jié),，并在班會(huì)課上做了保證，并要求每個(gè)舍長(zhǎng)將宿舍的情況每天記載交給老師看,，遇到情況，及時(shí)處理,。通過(guò)這樣，發(fā)現(xiàn)宿舍的紀(jì)律情況明顯好了,。當(dāng)然我都盡量在班級(jí)上表?yè)P(yáng)班干部，私下去指出他們的不足,，來(lái)樹(shù)立班干部的威信。同時(shí)也會(huì)讓一些班干部定時(shí)的給我回饋一些班級(jí)的信息,，便于我更好的了解學(xué)生并管理他們。

三,、和學(xué)生一起經(jīng)歷，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和感情

新學(xué)期的九月,，每年都有很多活動(dòng)，我盡量抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，和學(xué)生一起把班級(jí)活動(dòng)搞好。比如,，黑板報(bào)，一開(kāi)始我就說(shuō)相信他們,，放手讓學(xué)生去完成，只是在他們的過(guò)程中給予建議和指導(dǎo),。還有在藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中，讓全班一起參加,，全班一起練習(xí),，不僅增加了學(xué)生之間的情感，其實(shí)也是讓他們感受到集體的力量,。在這樣的一些活動(dòng)中，如果他們做的不好,，我經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)他們,，下次每個(gè)人再努力會(huì)更好的,，也會(huì)表?yè)P(yáng)他們?yōu)榘嗉?jí)做出貢獻(xiàn)的每一個(gè)人,。目的就是想通過(guò)一些具體的活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)的你凝聚力,。

四、做好學(xué)生思想工作,，努力創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)氛圍

初一的學(xué)生對(duì)初中生活還不能完全適應(yīng),，很多同學(xué)由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深,、增多，產(chǎn)生了畏難心理,，成績(jī)起伏不定，對(duì)學(xué)習(xí)會(huì)失去信心,。所以我常常利用他們七點(diǎn)之前，班會(huì)或其他的時(shí)間找學(xué)生談心,，了解他們?cè)谛W(xué)里德?tīng)顩r和水平，以及現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)及思想動(dòng)態(tài),，尤其在打練習(xí)之后，或幫他們分析進(jìn)步或腿部的原因,，告訴他們一些好的學(xué)習(xí)方法，讓每一個(gè)人樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)榜樣,。另一方面,，我主動(dòng)與各任課教師進(jìn)行交流，不僅了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況,，還將學(xué)生方面的信息傳遞給他們，強(qiáng)調(diào)主課的重要性,，要全面均衡的發(fā)展。對(duì)于班干部,，更要提醒他們,，只有把自己的學(xué)習(xí)管理好,，才能去管理別人,，給別人樹(shù)立榜樣。

班級(jí)管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又復(fù)雜的工作,，需要不斷地摸索和不斷地改進(jìn)，不可能一朝一夕就有大的成效,，關(guān)鍵在于堅(jiān)持、堅(jiān)持和再堅(jiān)持,。不過(guò)我還會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力,、虛心求教,。因?yàn)槲蚁嘈胖灰獔?jiān)持不懈的耕耘，肯定會(huì)有收獲的一天,。

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇六

一、概述

為進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量法律,、法規(guī),、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度,，深化全員質(zhì)量意識(shí)，努力提高質(zhì)量管理水平,，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司及集團(tuán)公司年中工作會(huì)議精神,，以“質(zhì)量月”活動(dòng)為契機(jī)，昆鐵盛和家苑住宅小區(qū)工程項(xiàng)目部結(jié)合公司及本項(xiàng)目部的實(shí)際情況,，因地制宜，積極配合與開(kāi)展“質(zhì)量月”的活動(dòng),，切實(shí)加強(qiáng)昆鐵盛和家苑樁基施工工程建設(shè)質(zhì)量管理，提升項(xiàng)目工程質(zhì)量總體水平,。

二,、活動(dòng)形式

在質(zhì)量月期間進(jìn)行橫幅標(biāo)語(yǔ)的懸掛,，加強(qiáng)質(zhì)量月的質(zhì)量管理，質(zhì)量控制,、質(zhì)量重要性的宣傳工作，加強(qiáng)質(zhì)量觀念;

組織項(xiàng)目部,、監(jiān)理、業(yè)主對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量進(jìn)行聯(lián)合檢查,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的質(zhì)量問(wèn)題、質(zhì)量通病等提出,，并加強(qiáng)這些問(wèn)題的整改力度，確保將工程質(zhì)量缺陷消除在萌芽之中;

組織相關(guān)技術(shù)人員,、施工人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量控制方案,、預(yù)防措施等

進(jìn)行討論,，預(yù)先對(duì)存在的質(zhì)量隱患從源頭上控制,。

三、 活動(dòng)總結(jié)

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,，精心策劃，組織落實(shí)。

項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)十分重視“20__年質(zhì)量月活動(dòng)”,，積極組織安質(zhì)環(huán)保部及其他各部門,、施工隊(duì)認(rèn)真開(kāi)展質(zhì)量月的活動(dòng)，充分發(fā)揮安質(zhì)環(huán)保部的職能作用,。圍繞質(zhì)量月活動(dòng)的主題,，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況,，有計(jì)劃,、有措施,，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了活動(dòng),。成立項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)的質(zhì)量月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真制定并貫徹執(zhí)行質(zhì)量月活動(dòng)要求,，使“質(zhì)量月”活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。

(二)采取多種形式,，廣泛宣傳，增強(qiáng)全員質(zhì)量意識(shí),。

項(xiàng)目部安質(zhì)環(huán)保部充分利用現(xiàn)代化的宣傳媒介開(kāi)展宣傳活動(dòng)。通過(guò)條幅和宣傳畫(huà)等形式,，大力宣傳“20__年質(zhì)量月”活動(dòng),，為質(zhì)量月活動(dòng)開(kāi)展?fàn)I造了良好氛圍,。進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大干部職工的質(zhì)量意識(shí)。為了使“質(zhì)量月”活動(dòng)主題深入人心,，增強(qiáng)職工的質(zhì)量意識(shí)和法制意識(shí)，施工隊(duì)結(jié)合工程實(shí)際，加大輿論宣傳力度,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，營(yíng)造全員參與的氣氛,。

項(xiàng)目部以完善質(zhì)量管理體系、提高質(zhì)量保證能力的質(zhì)量大檢查工作,，針對(duì)業(yè)主的每月定期考核檢查內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的對(duì)照檢查。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,，使昆鐵盛和家苑工程產(chǎn)品質(zhì)量、施工質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量有了一個(gè)很大的提高，達(dá)到了可控狀態(tài),，通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn),，全員質(zhì)量意識(shí)明顯增強(qiáng),，提高了工作的自覺(jué)性,，質(zhì)量工作進(jìn)入了良性循環(huán)階段。

(三)突出重點(diǎn),，開(kāi)展專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,。

1. 對(duì)質(zhì)量管理體系進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，保持體系運(yùn)行的有效性,。

項(xiàng)目部安質(zhì)環(huán)保部在“質(zhì)量月”活動(dòng)期間,，結(jié)合貫徹公司質(zhì)量月通知的精神,、業(yè)主考核檢查的標(biāo)準(zhǔn)及項(xiàng)目質(zhì)量管理體系，緊密結(jié)合本單位質(zhì)量工作的實(shí)際,，制定活動(dòng)計(jì)劃,，扎扎實(shí)實(shí)地組織開(kāi)展活動(dòng),。使“質(zhì)量月”活動(dòng)取得了顯著成效，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

2. 開(kāi)展質(zhì)量月內(nèi)的施工現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)大檢查。

通過(guò)這些檢查,，更能有效的，深入的配合好“質(zhì)量月”活動(dòng)的開(kāi)展,，對(duì)在檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些質(zhì)量、安全問(wèn)題,，都一一列為重點(diǎn)，并制定出針對(duì)性的整改措施,。

3. 開(kāi)展質(zhì)量教育,，提高全員的質(zhì)量意識(shí)和法制意識(shí),。

項(xiàng)目部管理層也采取了多種形式，開(kāi)展質(zhì)量培訓(xùn)工作,，強(qiáng)化質(zhì)量教育，收到良好效果,。施工隊(duì)各工班利用每天班前班后會(huì)，組織員工進(jìn)行質(zhì)量法律,、法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí),，通過(guò)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了員工知法,、守法意識(shí)，依法維護(hù)了企業(yè),、自身利益。

四、后續(xù)質(zhì)量工作展望

“20__年質(zhì)量月”已經(jīng)結(jié)束了,，但搞好質(zhì)量工作是企業(yè)永恒的主題，也是項(xiàng)目部工程質(zhì)量的一個(gè)重點(diǎn),。作為昆鐵盛和家苑項(xiàng)目部的管理工作,，質(zhì)量工作任重而道遠(yuǎn),，項(xiàng)目部通過(guò)此次“質(zhì)量月”活動(dòng)，雖然在某些方面得到了一些改進(jìn),，但同時(shí)也暴露出質(zhì)量安全方面的不足之處。項(xiàng)目部全體職工會(huì)繼續(xù)努力,，以質(zhì)量求生存，求發(fā)展,，捍衛(wèi)昆鐵盛和家苑項(xiàng)目部、中鐵十一局集團(tuán)建安公司的形象,，使工程項(xiàng)目的工程質(zhì)量閃光。

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇七

我們知道《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》明確指出：“要為幼兒提供健康,、豐富的幼兒學(xué)習(xí)及日常活動(dòng),，滿足幼兒智力和體質(zhì)發(fā)展的需要;要讓幼兒知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己,。”可見(jiàn)安全工作的重要性,。為此我園也積極開(kāi)展各種安全教育活動(dòng),，以保證幼兒的安全,。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，通過(guò)全園教職工的共同努力，10月份我園的安全工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將本月安全工作總結(jié)如下：

1、利用各種通訊平臺(tái),，家園共育確保幼兒安全。

在國(guó)慶放假期間,，各班利用校信通向家長(zhǎng)發(fā)送關(guān)于假期在家安全教育的知識(shí),。確保幼兒假期在家的安全。平時(shí)通過(guò)幼兒園網(wǎng)站,、家長(zhǎng)園地等向家長(zhǎng)宣傳安全教育的重要性，讓家長(zhǎng)主動(dòng)參與到對(duì)孩子自我保護(hù)能力的培養(yǎng)中,。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度,。

為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度,，刷卡進(jìn)園，教師要看證放人,，不認(rèn)識(shí)的人即使有接送證,，也要問(wèn)清情況或者是與孩子父母取得聯(lián)系確認(rèn)無(wú)誤后再放人,，防止拐騙幼兒現(xiàn)象發(fā)生。

3,、加強(qiáng)離園時(shí)段管理,。

為了防止幼兒走失或意外，幼兒園規(guī)定幼兒在家長(zhǎng)接走后一律迅速離園,，不允許在園逗留或滑滑梯，但仍有部分家長(zhǎng)與幼兒不遵守規(guī)定,，于是本月加強(qiáng)對(duì)離園時(shí)段的管理，各班出一名教師于放學(xué)前5分鐘在樓下巡視,，看到本班幼兒立即勸其迅速離園，如此放學(xué)后無(wú)一人在園逗留,，成效顯著。

4,、制定《幼兒服藥統(tǒng)一管理制度》,，確定了幼兒服藥的規(guī)范化管理,。

晨檢時(shí),，帶藥的家長(zhǎng)在保健老師那里進(jìn)行服藥登記，認(rèn)真填寫(xiě)幼兒的班級(jí),、姓名、病因,、藥物名稱、需要提示孩子服藥的時(shí)間,、服藥量等,，并簽上家長(zhǎng)的姓名,。保健老師認(rèn)真檢查,、核對(duì)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，統(tǒng)一指導(dǎo)監(jiān)督幼兒安全服藥,。各相關(guān)人員的責(zé)任明確，要求到位,，確保幼兒在園的服藥安全,。

5,、預(yù)防燙傷，規(guī)范操作,。

保育員送餐點(diǎn)時(shí)注意將餐點(diǎn)放在安全的地方。平時(shí)把開(kāi)水,、湯等晾溫后再提供給幼兒,，并提醒幼兒隨時(shí)注意別燙著,。茶桶蓋超里邊半開(kāi)著晾溫，豆?jié){壺,、熱水瓶放在指定的安全地方,，堅(jiān)決避免幼兒碰觸,。

6,、各年級(jí)組指定安全周計(jì)劃，加強(qiáng)安全教育,。

為了讓幼兒了解必要地自我保護(hù)知識(shí)，各年級(jí)組根據(jù)幼兒的不同年齡特點(diǎn)制定了安全周計(jì)劃,，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)保護(hù)自身安全,，針對(duì)幼兒可能遇到的安全問(wèn)題,，對(duì)進(jìn)行教育,，以提高自我保護(hù)意識(shí)，將安全有目的,、有計(jì)劃地滲透到幼兒的日常生活之中,。

7,、開(kāi)展師幼消防演習(xí)活動(dòng)，了解火災(zāi)危害和自救逃生常識(shí),。

為了讓全校師生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)火災(zāi)危害，掌握一旦發(fā)生險(xiǎn)情自救逃生的常識(shí),，我園請(qǐng)來(lái)了消防隊(duì)的專業(yè)人員,，開(kāi)展消防安全教育,。首先對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn),，告訴教師逃生時(shí)注意哪些方面，如防煙,、有序逃生、清點(diǎn)人數(shù),、上報(bào)人數(shù),、滅火器的使用方法等,。接著中大班教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行消防演習(xí)，各班按照疏散路線來(lái)到事先指定的安全地點(diǎn),，整個(gè)過(guò)程不到3分鐘，順利完成演習(xí)任務(wù),。

幼兒園的工作千頭萬(wàn)緒，如何抓好幼兒園的安全工作至關(guān)重要,。本月通過(guò)一系列的安全教育,，使幼兒的安全意識(shí)有了明顯的提高,，心理素質(zhì),，應(yīng)變能力明顯加強(qiáng),。我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸矔?huì)做到時(shí)刻高度警惕，把安全放在首位,，在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng),、游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法,，真正保證幼兒的安全。

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇八

20__年__月時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了,，雖然我還算是個(gè)新員工，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,、在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí),、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì)，通過(guò)自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足,。在這里將__月自己的思想,、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結(jié)如以下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn),。

回想在__的這段工作歷程,，是我人生中很珍惜的一段時(shí)間,。在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多,、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步,，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的,。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時(shí)間還不是很長(zhǎng),，還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí),，要時(shí)刻衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng),，進(jìn)一步提高各項(xiàng)認(rèn)識(shí)。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力，以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

二,、工作中，嚴(yán)以律己,，不斷進(jìn)取,。

日常工作中在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個(gè)節(jié)期的每個(gè)活動(dòng)工作.令活動(dòng)順利完成,。與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置,，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),樹(shù)立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起,。同時(shí)提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力，對(duì)待各項(xiàng)工作同事均充分發(fā)表意見(jiàn)和建議，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平,。成為一個(gè)富有朝氣、充滿生機(jī)與活力的集體,。同時(shí)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力做到,，為提高業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的臺(tái)階,。

三、缺點(diǎn)與不足,。

綜合看來(lái)我覺(jué)得自己還有很多的的缺點(diǎn)和不足,，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力,。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措,。工作細(xì)心度不夠,，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏，辦事效率不夠快,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等,。我一定會(huì)在今后的工作中堅(jiān)持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則,，在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題,。通過(guò)及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，去掌握工作中存在的問(wèn)題和不足,，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門進(jìn)行信息反饋,，及時(shí)糾正問(wèn)題,。

時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)歷了很多,，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持,，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn),、更好的提高自身素質(zhì),。

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇九

嚴(yán)抓條令條例的落實(shí),，保持部隊(duì)的高度穩(wěn)定。

本人認(rèn)真貫徹落實(shí)條令條例和部隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)格抓認(rèn)識(shí)，抓環(huán)節(jié),，抓重點(diǎn)，抓養(yǎng)成,。如：抓認(rèn)識(shí)，

一是抓住我中隊(duì)?wèi)?zhàn)士的條令條例學(xué)習(xí),，警容風(fēng)紀(jì)的嚴(yán)重性。

二是根據(jù)不同時(shí)機(jī)班人員的變化等,，定時(shí)進(jìn)行全方面的整頓教育,。

三是針對(duì)全班出現(xiàn)的新舊問(wèn)題,，協(xié)助中隊(duì)黨支部搞好思想教育，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)妥善處理,，搞好常抓不懈的經(jīng)常性教育,。

四是利用早檢查,，和班委會(huì)等形式進(jìn)行一針見(jiàn)血的批評(píng)教育，通過(guò)這些教育,，要求戰(zhàn)士們凡事從小做起，自我做起,。

通過(guò)近半年的中隊(duì)見(jiàn)習(xí)鍛煉，不僅充實(shí)了自己,，而且更加堅(jiān)定了自己為消防部隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)青春和熱血的信念。當(dāng)然,，自己要學(xué)的東西還有很多。雖然我在工作上取得了一些成績(jī),，但通過(guò)這次見(jiàn)習(xí),，發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在一些不足：

(一)與戰(zhàn)士的溝通不夠多,，沒(méi)能很好的開(kāi)展經(jīng)常性思想工作。在以后的工作中我將同戰(zhàn)士打成一片,，做到“五同”以合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，和官兵一起為中隊(duì)建設(shè)不斷努力,。

(二)業(yè)務(wù)水平還不高，不夠鉆研,，故在開(kāi)展工作中比較盲目,，有時(shí)缺乏一定自信,。在今后我將加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，不斷用新知識(shí),、新文化,、改變自己的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，站在講政治,、講正氣的高度要求自己。

(三)是工作方法簡(jiǎn)單,，處理事情方法簡(jiǎn)單，沒(méi)有創(chuàng)新精神,，對(duì)問(wèn)題不作深層次的分析,，思考不深刻,，沒(méi)有注意到工作方法的完善，給自己工作帶來(lái)事半功倍的效果,。應(yīng)不斷的提高對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí),，自覺(jué),、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，扎實(shí)基礎(chǔ),，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，熱愛(ài)本職工作,，干一行愛(ài)一行，虛心好學(xué),，遇到問(wèn)題多看多問(wèn)多想,，多向周圍的同志請(qǐng)教,。

回顧半年來(lái)的工作情況,，在紀(jì)律作風(fēng),，自我嚴(yán)格要求,，以及部隊(duì)其它工作上，做為一名見(jiàn)習(xí)排長(zhǎng),，本人發(fā)現(xiàn)了很多新問(wèn)題，例如：某段時(shí)期工作責(zé)任心有所下降,，對(duì)自己放松要求，所學(xué)的知識(shí)未能與實(shí)際工作的結(jié)合不夠緊密等一系列的問(wèn)題,，鞭策自己不斷前進(jìn),，這都對(duì)本人明年的工作提出了明確的目標(biāo),，作為前進(jìn)路上的一股動(dòng)力,，我相信在中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下明年的工作一定能有更大的進(jìn)步。

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十

三月份本部主要抓了大堂的電氣改造和水,、消防管、噴淋管,、煙感等改造工作，并相繼完成了先前擬定的三月份工作計(jì)劃,。

一、 管理方面：

三月份針對(duì)大堂改造任務(wù)重而對(duì)正常運(yùn)行維修有疏忽現(xiàn)象召開(kāi)了領(lǐng)班級(jí)以上人員會(huì)議,，對(duì)疏忽的幾個(gè)問(wèn)題，分析原因,，調(diào)整思路,，統(tǒng)一思想;對(duì)近期出現(xiàn)的未按程序規(guī)程做的個(gè)別領(lǐng)班及員工做出適當(dāng)處理;強(qiáng)調(diào)規(guī)范程序,，主管加強(qiáng)巡回檢查;同時(shí)，要求領(lǐng)班督促對(duì)員工的禮節(jié)禮貌：從本月開(kāi)始,，對(duì)倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)行每月盤倉(cāng)清點(diǎn)。

二,、 維修改造方面：

1,、 本月重點(diǎn)以大堂1~3層改造及周邊區(qū)域電氣線路的交割,，臨時(shí)大堂搬遷,，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所燈光、電話,、電腦線的布置等。其次為技改：樓層恒溫控制,、熱交換站改造準(zhǔn)備。

2,、 完成了新保安室,，投入使用;餐飲部的四張大圓桌及20多把紅木椅子的維修;完成檔案室大型資料柜,、洗衣房各類貨架的制作幾各監(jiān)控點(diǎn)的探頭、電梯的修復(fù),。

3、 對(duì)大型升降機(jī)的修復(fù)及裝修樓層的再次驗(yàn)收,。

4,、 本月完成各類聯(lián)系單,、工作請(qǐng)修單525張，項(xiàng)目共700多個(gè),，其中返修單子5張，返修率為0.95%,。

分析：從維修量來(lái)看,，與上月差不多,。人為因素引起的有8項(xiàng)，其中本部門1項(xiàng),，餐飲部5項(xiàng),，前臺(tái)1項(xiàng),，總機(jī)房1項(xiàng)。質(zhì)量原因引起的有8項(xiàng),，其中裝修質(zhì)量引起有3項(xiàng)。要求餐飲部對(duì)設(shè)備設(shè)施的正確使用及維護(hù)加強(qiáng)培訓(xùn)教育,。

三、 能源方面：

1,、 三月份整個(gè)酒店維修費(fèi)用為25820元(不包括餐飲部維修紅木椅子費(fèi)用，以后總算),，比上月減少17868.56元。技改費(fèi)用為33334.4元(客房樓層恒溫控制改造),，二項(xiàng)總計(jì)59154.39元,，其中前廳部為261.16元,，人力資源部為647.59元，康樂(lè)部為10920.88元,，餐飲部為3560.12元，管家部為8181.40元,，日本料理為80.34元，行政辦為1529元,，財(cái)務(wù)部為279元,，銷售部為15.5元,，保安部為45元，酒店外圍公共場(chǎng)所為300元,。

2、 三月份

1)三月份酒店總的能源消耗費(fèi)用為367549元(其中水為19019度,，即41841.80元;電262820度，即231281.60元;用汽761噸,，即73969.20元;煤氣7407公斤，即19258元),。

2)三月份總的能耗費(fèi)用比上月減少88561元(其中電減少17146度,，即減少15088元;水上升1649度,，即增加3627.8元;蒸汽減少75745元;煤氣增加39公斤,，即增加101.40元)。

3)能源費(fèi)用下降原因中煤氣存在價(jià)格下浮因素(0.2元/kg,，共計(jì)1481.4元)。

4)能源費(fèi)用總的下浮原因?yàn)闊峋W(wǎng)的進(jìn)入,。

5)三月份總的能源費(fèi)用比去年同期減少147067元(去年同期為514616元)。水下降11755度,，即25861元;電上升15651度，即13765元;煤氣上升643公斤,，即2315元;油費(fèi)199866元,，汽費(fèi)73969元,，下降125897元,。

6)三月份能源費(fèi)用占營(yíng)業(yè)額的5.64%，比上月減少1.2943%,，比去年同期減少4.98%(去年為10.6283%),。

分析：20xx年三月份與去年同期相比，用能面積比去年增加,，如各營(yíng)業(yè)點(diǎn)各設(shè)備功率的增大，再加上近期施工用電的增加,，但總的能耗費(fèi)還是比去年同期減少。如果按去年同期的現(xiàn)狀,，能源費(fèi)用遠(yuǎn)超14.7萬(wàn)，gop的下降主要為營(yíng)業(yè)額增加166.55萬(wàn)元,。總之,，節(jié)能潛力還可挖,，不斷地進(jìn)行技改及各部門節(jié)能意識(shí)的加強(qiáng),，能耗總體還會(huì)逐漸下降。但隨著氣溫的上升,，預(yù)計(jì)下月開(kāi)始，用電量將逐步上升,。

四、 環(huán)安衛(wèi)方面：

近期因施工原因,，衛(wèi)生工作抓的不嚴(yán)，重視程度不夠,。外圍形象方面基本尚可，對(duì)燈光進(jìn)行了維修等,，消防設(shè)施進(jìn)行了檢查，都完好,。

五,、 承包商方面：

1,、 簽訂了發(fā)電機(jī)保養(yǎng)合同。

2,、 簽定了游泳館健身房空調(diào)、電氣安裝合同,。

3、 上月簽訂的一些合同還在繼續(xù)進(jìn)行中,。

六、 各部門配合情況：

三月份配合前臺(tái)部門接待電動(dòng)工具會(huì)議,、vip客人，配合管家部對(duì)改造房進(jìn)行維修,，配合情況良好,，未出現(xiàn)大的投訴,。

七,、 建議方面：

加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)，對(duì)iso程序執(zhí)行加強(qiáng)檢查力度,。

八,、 四月份工作安排：

1、 繼續(xù)配合對(duì)大堂一至三層改造,，大部分開(kāi)始裝燈。

2,、 水系統(tǒng)繼續(xù)技改。

3,、 樓層恒溫控制、電氣部分開(kāi)始安裝，并完成,。

4、 完成各部門的正常維修,。

九、 能源浪費(fèi)情況,。

三月份返修單子清單

序號(hào) 請(qǐng)修單號(hào) 日期 維修內(nèi)容 維修人員

1 0204617 3月2日 1006床腳壞 王文表

0204768 3月11日 1006床腳壞 陳偉江

2 0204628 3月3日 1208衣門脫軌 陳偉江

0204656 3月5日 1208衣門脫軌 王文表

3 0204631 3月3日 1102窗簾少滑輪 陳偉江

0204761 3月11日 1102窗簾少滑輪 陳偉江

4 0204762 3月11日 2903空調(diào)有噪聲 沈穎強(qiáng)

0204819 3月21日 2903空調(diào)有噪聲 徐立保

5 0204792 3月14日 1722衣門脫軌 王文表

0204817 3月21日 1722衣門脫軌 韓松苗

6 夜總會(huì)停電未處理，責(zé)任問(wèn)題

人為因素引起維修的清單

序號(hào) 請(qǐng)修單號(hào) 日期 維修內(nèi)容 維修人員 引起原因

1 0204730 2月28日 前臺(tái)牌子掉 韓松苗 因碰撞引起

2 0009175 3月19日 總機(jī)房?jī)?nèi)墻面需做粉刷 黃柏燦 坐時(shí)椅子背擦黑 3 0204651 3月5日 大觀園跑菜間漏水 韓春風(fēng) 3f廚房沖地面所致

4 0204769 3月11日 冰箱門關(guān)不住 徐立保 人員損壞 5 0204838 3月23日 廚房水龍頭壞 呂建寧 操作不當(dāng) 6 0001201 3月26日 小便池堵塞 建筑垃圾堵塞 7 0204803 3月20日 線斷(菜刀掉下) 陳建苗 被刀割斷 8 電梯進(jìn)水 人為引起

質(zhì)量因素引起維修的清單

序號(hào) 請(qǐng)修單號(hào) 日期 維修內(nèi)容 維修人員 引起原因 1 0204635 3月3日 女宿舍210水龍頭關(guān)不住 趙立權(quán) 質(zhì)量問(wèn)題 2 0204687 3月8日 1220洗臉盆下漏水

3 0204693 3月9日 1122洗臉盆活塞壞

4 0204698 3月9日 1115洗臉盆活塞壞

5 0204856 3月15日 1602衣門脫軌

6 取暖燈爆裂

7 自來(lái)水聲音響 減壓閥質(zhì)量問(wèn)題

8 8f新風(fēng)機(jī)房閥門質(zhì)量不好引起總管放水更換 趙立權(quán) 裝修質(zhì)量問(wèn)題 趙立權(quán) 裝修質(zhì)量問(wèn)題 趙立權(quán) 裝修質(zhì)量問(wèn)題 韓松苗 質(zhì)量問(wèn)題 質(zhì)量閥門質(zhì)量問(wèn)題

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十一

一,、抓好班級(jí)常規(guī)管理，培養(yǎng)良好班風(fēng)

抓班風(fēng),，要從每一處細(xì)節(jié)入手，所以我從軍訓(xùn)開(kāi)始,，根據(jù)中學(xué)生守則，強(qiáng)調(diào)并引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的日常行為規(guī)范,，并制定了我們一(2)的班級(jí)規(guī)定,，要求學(xué)生嚴(yán)格按照學(xué)校及班級(jí)的規(guī)定去要求自己,，在穿著,、儀容儀表、文明禮貌,、就餐，住宿,，行為習(xí)慣、課堂和宿舍紀(jì)律,、做操,、打掃衛(wèi)生等方面嚴(yán)格要求自己,。進(jìn)入橫中，對(duì)于初一新生來(lái)說(shuō),，既新鮮又陌生,。幾乎在學(xué)校里的每一件事,，大概幾點(diǎn)做什么事情,，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)，我都會(huì)告訴并指導(dǎo)他們,。比如：就餐后怎樣清理餐桌。在宿舍里,，物品該如何擺放。到班后,，讀書(shū)以及上課的坐姿。打掃衛(wèi)生應(yīng)該打掃到什么樣的程等等,。作為班主任，每天都盡早到班,，早飯后去檢查宿舍情況,，再去班級(jí)查看衛(wèi)生等一系列情況,，遇到問(wèn)題及時(shí)處理。通過(guò)這一個(gè)月的管理和監(jiān)督,，感覺(jué)到學(xué)生已經(jīng)漸漸適應(yīng)了初中生活，已經(jīng)形成了比較好的班級(jí)風(fēng)氣,。

二,、培養(yǎng)并發(fā)揮班干部的作用

建設(shè)一個(gè)和諧上進(jìn)的班級(jí),，需要全班學(xué)生的共同參與,，其中班干部的選拔尤為重要,。俗話說(shuō)：火車跑得快，全靠車頭帶,。班干部正是這種角色的最好演繹，他們班主任與學(xué)生之間具有橋梁的作用,。所以，我根據(jù)他們直升表的信息以及觀察,，在軍訓(xùn)時(shí)就先安排好座位，選定了班干部,，課代表，小組長(zhǎng),，桌長(zhǎng)，舍長(zhǎng)等,。通過(guò)開(kāi)班干部管理會(huì)議，告訴他們每個(gè)人的職責(zé)是什么,，具體應(yīng)該怎樣去實(shí)施，遇到問(wèn)題該怎樣處理等,。在班上和學(xué)生說(shuō),，哪怕小到小組長(zhǎng),，在老師眼里你都是班里的干部,，班級(jí)的管理者。這樣也是希望每個(gè)人都有份責(zé)任,，因?yàn)榘嗉?jí)是每一個(gè)人的共同努力，缺一不可,。當(dāng)然在管理中也測(cè)定能夠遇到過(guò)困難,，一開(kāi)始,，有些宿舍晚上總是說(shuō)話，我就讓每個(gè)成員都寫(xiě)了總結(jié),，并在班會(huì)課上做了保證，并要求每個(gè)舍長(zhǎng)將宿舍的情況每天記載交給老師看,，遇到情況,，及時(shí)處理。通過(guò)這樣,，發(fā)現(xiàn)宿舍的紀(jì)律情況明顯好了。當(dāng)然我都盡量在班級(jí)上表?yè)P(yáng)班干部,，私下去指出他們的不足，來(lái)樹(shù)立班干部的威信,。同時(shí)也會(huì)讓一些班干部定時(shí)的給我回饋一些班級(jí)的信息，便于我更好的了解學(xué)生并管理他們,。

三,、和學(xué)生一起經(jīng)歷,，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和感情

新學(xué)期的九月,，每年都有很多活動(dòng)，我盡量抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，和學(xué)生一起把班級(jí)活動(dòng)搞好。比如,，黑板報(bào)，一開(kāi)始我就說(shuō)相信他們,，放手讓學(xué)生去完成，只是在他們的過(guò)程中給予建議和指導(dǎo),。還有在藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中，讓全班一起參加,，全班一起練習(xí)，不僅增加了學(xué)生之間的情感,，其實(shí)也是讓他們感受到集體的力量。在這樣的一些活動(dòng)中,，如果他們做的不好,，我經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)他們,，下次每個(gè)人再努力會(huì)更好的，也會(huì)表?yè)P(yáng)他們?yōu)榘嗉?jí)做出貢獻(xiàn)的每一個(gè)人,。目的就是想通過(guò)一些具體的活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)的你凝聚力,。

四、做好學(xué)生思想工作,，努力創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)氛圍

初一的學(xué)生對(duì)初中生活還不能完全適應(yīng)，很多同學(xué)由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深,、增多，產(chǎn)生了畏難心理,，成績(jī)起伏不定，對(duì)學(xué)習(xí)會(huì)失去信心,。所以我常常利用他們七點(diǎn)之前，班會(huì)或其他的時(shí)間找學(xué)生談心,，了解他們?cè)谛W(xué)里德?tīng)顩r和水平，以及現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)及思想動(dòng)態(tài),，尤其在打練習(xí)之后,，或幫他們分析進(jìn)步或腿部的原因，告訴他們一些好的學(xué)習(xí)方法,，讓每一個(gè)人樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)榜樣。另一方面,，我主動(dòng)與各任課教師進(jìn)行交流，不僅了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況,，還將學(xué)生方面的信息傳遞給他們，強(qiáng)調(diào)主課的重要性,，要全面均衡的發(fā)展。對(duì)于班干部,，更要提醒他們，只有把自己的學(xué)習(xí)管理好,，才能去管理別人,，給別人樹(shù)立榜樣,。

班級(jí)管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又復(fù)雜的工作,，需要不斷地摸索和不斷地改進(jìn)，不可能一朝一夕就有大的成效,，關(guān)鍵在于堅(jiān)持、堅(jiān)持和再堅(jiān)持,。不過(guò)我還會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力、虛心求教,。因?yàn)槲蚁嘈胖灰獔?jiān)持不懈的耕耘，肯定會(huì)有收獲的一天,。

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十二

開(kāi)業(yè)也將近一個(gè)月了，在這20幾天的經(jīng)營(yíng)中，發(fā)現(xiàn)了較多的不足之處,，這里面既有一些個(gè)人的原因，也有公司的原因,。當(dāng)然,，作為利潤(rùn)單位，所有的不足都會(huì)體現(xiàn)在銷售的業(yè)績(jī)上,。以下我就對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題和建議做簡(jiǎn)要的分析。

(一)關(guān)于個(gè)人

1,，經(jīng)驗(yàn)上的欠缺和閱歷上的淺薄應(yīng)該是個(gè)人最大的原因了。這直接導(dǎo)致了工作上的事情處理的不順暢,，這里包括了人際關(guān)系的處理和對(duì)下屬的管理,。對(duì)于這方面的缺陷自己也很是懊惱,，希望自己能在最短的時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高各方面的素質(zhì)，最關(guān)鍵的還是業(yè)務(wù)水準(zhǔn),，盡早能真正的給公司做出實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。

2,，還是顯得比較迷茫，方向不太明確,，沒(méi)能讓自己抓住一個(gè)工作的重心。心里著急的我總是想著如何去促進(jìn)銷售,，提高業(yè)績(jī),。作為單店來(lái)說(shuō),，似乎這是沒(méi)錯(cuò)的，然而從公司的整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)看,，我還是錯(cuò)了。大大的忽視了一個(gè)內(nèi)部的管理和培訓(xùn),。“攘外必先安內(nèi)”,，蔣委員的話在一次回蕩在了腦海中。之前還認(rèn)為可以等人員齊整再來(lái),，可是沒(méi)時(shí)間了，我們耗不起那個(gè)時(shí)間,。雖然這事急不來(lái)，但如果沒(méi)有邁出實(shí)在的步伐去前進(jìn),，那么也只能永遠(yuǎn)都干著急?！澳サ恫徽`砍材工”,，切記,，切記!至此，下階段的工作會(huì)馬上轉(zhuǎn)為以規(guī)范管理,，提高員工整體素質(zhì)為主。

3,，思路不清晰，近來(lái)越發(fā)覺(jué)得自己在語(yǔ)言組織和表達(dá)上欠缺思考了,，總是在中途產(chǎn)生短路的現(xiàn)象。不是說(shuō)的沒(méi)腦子就是說(shuō)的很結(jié)巴!我想著最要還是自己的心態(tài)沒(méi)有完全調(diào)整好或是很多東西根本就沒(méi)有準(zhǔn)備好的緣故,。至此，以后說(shuō)話務(wù)必要三思,，說(shuō)話不要太急，一著急就會(huì)被別人抓住弱點(diǎn)，自己也容易出差錯(cuò),。

4，待人處事依然不夠自信,，總是怕出錯(cuò)，總是怕做不好,。這真tmd的是難以原來(lái)自己的東西。其實(shí)很多事情還是大可不必如此的,，我應(yīng)該去學(xué)著堅(jiān)持一些自己的東西,。努力大膽去嘗試去探索。有些東西不去做就不知道自己能做的多好,，也不知道自己能有多大的能耐。但是,，如果錯(cuò)了,，還請(qǐng)董事長(zhǎng)在嚴(yán)厲批評(píng)之外,，多給我指點(diǎn),。我想現(xiàn)在多犯些不觸及原則上的錯(cuò)誤，把自己給暴漏出來(lái),，才能學(xué)的更多更快。不管對(duì)自身和企業(yè)都是有好處的,。

(二)關(guān)于公司和門店

1，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備嚴(yán)重不足

①人員的配備：主要體現(xiàn)在人員的質(zhì)量和人員的數(shù)量,。任何時(shí)候人都是至關(guān)重要的，這方面的不足,，一方面阻礙了門店工作的進(jìn)展，另一方面也讓我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于非常被動(dòng)的局面。

②廣告策劃：關(guān)于廣告方面的事,，深感內(nèi)疚，盡管投入了上十萬(wàn),，但當(dāng)前的效果卻是微乎其微。這里面有多方面的原因：

主要是這次選擇的小區(qū)廣告是以中長(zhǎng)期的品牌宣傳為主,，需要一個(gè)時(shí)間段來(lái)沉積,。其次是廣告投入過(guò)于單一,，沒(méi)有選擇打組合拳,，聯(lián)合做幾種價(jià)格低，覆蓋面廣的短期廣告,，對(duì)于人氣炒作和吸引人流量效果會(huì)更好。其次是接手朱經(jīng)理的工作過(guò)于匆忙,，離開(kāi)業(yè)的時(shí)間過(guò)于緊迫，沒(méi)來(lái)的去接觸更多的廣告公司和更多關(guān)于廣告方面的有效信息,。再次，廣告本身的版面內(nèi)容也欠缺足夠說(shuō)服力,，吸引不了眼球,。最后,，這和我個(gè)人的不夠?qū)I(yè)也有直接的關(guān)系，為此,，我愿承擔(dān)來(lái)自我個(gè)人的責(zé)任。

③開(kāi)業(yè)酬賓：由于廣告宣傳方式和力度的不到位,，導(dǎo)致了開(kāi)業(yè)促銷期間人氣不夠旺(主要是指被吸引過(guò)來(lái)的自然顧客)嚴(yán)重不足。從近十來(lái)天的統(tǒng)計(jì)可以看到來(lái)店的主要人流都是集中在附近小區(qū),，走出龍騰路這個(gè)商圈,，知道福龍誠(chéng)家居的微乎其微,。人流量的缺乏讓我們?nèi)珗?chǎng)唯一的開(kāi)業(yè)折扣沒(méi)有了任何吸引力。

(三)總結(jié)

以上種種因素造成門店最大的困難就是知名度不高,，人流量不足。而這也會(huì)是今后在一段時(shí)間的工作方向和重點(diǎn),。當(dāng)然，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人,，都是在不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題當(dāng)中成長(zhǎng)的。由于個(gè)人在工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)水準(zhǔn)上的欠缺,，做的不足的地方還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和董事長(zhǎng)多多指點(diǎn)，本人也將盡最大的努力和公司的發(fā)展同進(jìn)退共發(fā)展,。

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十三

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè),，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,，把我的銷售潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

月度工作總結(jié)和計(jì)劃范文

1,、認(rèn)真抓好油田xx年年工作會(huì)議,、局黨委五屆四次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神的宣傳貫徹,。油田工作會(huì)議、局黨委(擴(kuò)大)會(huì)議召開(kāi)之后,，廠黨委迅速采取措施抓會(huì)議精神的學(xué)習(xí)貫徹，個(gè)性是重點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)了jú長(zhǎng)…,，分公司經(jīng)理…、局黨委書(shū)記…的重要講話,，把全廠上下思想、行動(dòng)統(tǒng)一到局黨委的工作思路上來(lái),，統(tǒng)一到xx年年目標(biāo)任務(wù)上來(lái)。

2,、籌備召開(kāi)了廠十三屆…次職工代表大會(huì),、xx年度雙禮貌總結(jié)表彰大會(huì),。認(rèn)真回顧總結(jié)了xx年全廠各項(xiàng)工作,，明確提出了xx年年的目標(biāo)任務(wù)。表彰了先進(jìn),，樹(shù)立了典型,，激勵(lì)了斗志。

3,、狠抓了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、走訪慰問(wèn)及維穩(wěn)工作,。精心組織，明確分工,，落實(shí)職責(zé),，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、社區(qū)穩(wěn)定,。

4、狠抓了節(jié)日文體活動(dòng)的籌備工作,。主要是籌備了一臺(tái)以歌舞為主要資料的迎春酒會(huì);舉辦了大年初一的“迎春廣場(chǎng)文藝演出”;準(zhǔn)備了元宵節(jié)的焰火晚會(huì)等活動(dòng),，營(yíng)造了節(jié)日氛圍,，豐富了節(jié)日生活，讓職工群眾過(guò)了一個(gè)歡樂(lè),、祥和、禮貌的春節(jié),。

5、抓好了先進(jìn)典型的宣傳,。利用廣播、電視,、網(wǎng)站,、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體,，加大了先進(jìn)典型的宣傳力度,，《……報(bào)》開(kāi)辟了專版，制作了質(zhì)量標(biāo)兵,、雙禮貌模范個(gè)人電視專題片，在廣播,、電視上循環(huán)展播，運(yùn)用典型的強(qiáng)大影響力和感染力,，調(diào)動(dòng)職工群眾克難奮進(jìn)的用心性，促進(jìn)xx年年改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)的全面完成,。

四月份工作計(jì)劃

1,、加大形勢(shì)任務(wù)教育力度。圍繞職代會(huì)精神,，著重就我廠發(fā)展“取得的成果與經(jīng)驗(yàn)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),、存在的差距與不足、確定的目標(biāo)與措施”,，利用廣播,、電視,、網(wǎng)站,、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢(shì)任務(wù)教育力度,，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快發(fā)展的重要性和緊迫性,，明白下一步重點(diǎn)做什么、怎樣做,。切實(shí)把職工的思想統(tǒng)一齊來(lái),，力量凝聚起來(lái),，干勁激發(fā)出來(lái),，上下同心同德、奮發(fā)努力,，堅(jiān)決完成職代會(huì)確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快跨越式發(fā)展。

2,、組織好“兩會(huì)”精神的學(xué)習(xí),。集中在四月份,，大力宣傳“兩會(huì)”精神，圍繞群眾最現(xiàn)實(shí),、最關(guān)心、最直接的利益開(kāi)展工作,，從解決現(xiàn)實(shí)困難問(wèn)題入手，把關(guān)心群眾利益落到實(shí)處,，真正做到解民意、化民憂,，增進(jìn)和諧,，促進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展,。近期，按照局黨委的統(tǒng)一部署,，認(rèn)真組織收看川東北清溪1井發(fā)生可控性天然氣溢流事件搶險(xiǎn)的專題片《眾志成城伏氣虎》，廣泛開(kāi)展向清溪1井搶險(xiǎn)立功群眾和個(gè)人學(xué)習(xí)活動(dòng),，努力營(yíng)造宣傳先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn),、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍，大力弘揚(yáng)“胸懷大局,、高度負(fù)責(zé)，科學(xué)探索,、敢為人先,，一不怕苦、二不怕死,，團(tuán)結(jié)協(xié)作、無(wú)私奉獻(xiàn)”的精神，推動(dòng)今年的各項(xiàng)工作起好步,、開(kāi)好頭。

3,、開(kāi)展好“開(kāi)門紅立功競(jìng)賽”活動(dòng)。一季度開(kāi)好頭,、起好步對(duì)于完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至關(guān)重要,。廠黨委將充分發(fā)揮工團(tuán)組織作用,，結(jié)合生產(chǎn)中的重難點(diǎn),，選取好項(xiàng)目，深入開(kāi)展“立功競(jìng)賽”,、爭(zhēng)創(chuàng)“青年突擊隊(duì)”等活動(dòng);進(jìn)一步發(fā)動(dòng)和引導(dǎo)職工用心投身競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)進(jìn)行表彰,，激發(fā)全廠員工創(chuàng)爭(zhēng)熱情，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)奠定良好的基礎(chǔ),。

4,、抓好黨風(fēng)廉政教育,。進(jìn)一步加大《實(shí)施綱要》和《實(shí)施細(xì)則》的宣傳和廉潔自律教育力度，并結(jié)合“內(nèi)控制度推行年”活動(dòng)的倡議,，切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)環(huán)節(jié),、重點(diǎn)人員的教育和監(jiān)督，關(guān)口前移,，源頭預(yù)防,，杜絕各類違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。近期,，著重抓好黨風(fēng)廉政教育，簽訂今年《黨風(fēng)廉政職責(zé)書(shū)》,。

5、加強(qiáng)綜合治理和信訪維穩(wěn)工作,。加強(qiáng)廠區(qū)的安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作,，加大“高危人群”排查力度,，重點(diǎn)查找隱患,，摸清可能出現(xiàn)的新?tīng)顩r、新動(dòng)向,，及時(shí)掌控“重點(diǎn)人”的思想動(dòng)態(tài)，采取切實(shí)可行的措施,，確保無(wú)一人到局、赴省,、進(jìn)京上訪,。

6,、制定xx年年黨建、思想政治工作要點(diǎn),。黨群各部門根據(jù)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體目標(biāo)和要求，結(jié)合部門的特點(diǎn),，明確各部門的工作思路，找準(zhǔn)黨建,、思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)，制定黨群全年工作規(guī)劃,，提出明確的目標(biāo)和具體措施!

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十四

我們知道《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》明確指出：“要為幼兒提供健康,、豐富的幼兒學(xué)習(xí)及日常活動(dòng),，滿足幼兒智力和體質(zhì)發(fā)展的需要;要讓幼兒知道必要的安全保健知識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己,?！笨梢?jiàn)安全工作的重要性。為此我園也積極開(kāi)展各種安全教育活動(dòng)，以保證幼兒的安全,。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，通過(guò)全園教職工的共同努力,，10月份我園的安全工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將本月安全工作總結(jié)如下：

1、利用各種通訊平臺(tái),，家園共育確保幼兒安全,。

在國(guó)慶放假期間，各班利用校信通向家長(zhǎng)發(fā)送關(guān)于假期在家安全教育的知識(shí),。確保幼兒假期在家的安全。平時(shí)通過(guò)幼兒園網(wǎng)站,、家長(zhǎng)園地等向家長(zhǎng)宣傳安全教育的重要性，讓家長(zhǎng)主動(dòng)參與到對(duì)孩子自我保護(hù)能力的培養(yǎng)中,。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度,。

為了幼兒的安全，我園嚴(yán)格執(zhí)行接送卡制度,，刷卡進(jìn)園，教師要看證放人,，不認(rèn)識(shí)的人即使有接送證，也要問(wèn)清情況或者是與孩子父母取得聯(lián)系確認(rèn)無(wú)誤后再放人,，防止拐騙幼兒現(xiàn)象發(fā)生,。

3,、加強(qiáng)離園時(shí)段管理,。

為了防止幼兒走失或意外，幼兒園規(guī)定幼兒在家長(zhǎng)接走后一律迅速離園,，不允許在園逗留或滑滑梯，但仍有部分家長(zhǎng)與幼兒不遵守規(guī)定,，于是本月加強(qiáng)對(duì)離園時(shí)段的管理，各班出一名教師于放學(xué)前5分鐘在樓下巡視,，看到本班幼兒立即勸其迅速離園，如此放學(xué)后無(wú)一人在園逗留,，成效顯著,。

4,、制定《幼兒服藥統(tǒng)一管理制度》，確定了幼兒服藥的規(guī)范化管理,。

晨檢時(shí),，帶藥的家長(zhǎng)在保健老師那里進(jìn)行服藥登記，認(rèn)真填寫(xiě)幼兒的班級(jí),、姓名、病因,、藥物名稱,、需要提示孩子服藥的時(shí)間,、服藥量等，并簽上家長(zhǎng)的姓名,。保健老師認(rèn)真檢查,、核對(duì),，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，統(tǒng)一指導(dǎo)監(jiān)督幼兒安全服藥,。各相關(guān)人員的責(zé)任明確,，要求到位，確保幼兒在園的服藥安全,。

5、預(yù)防燙傷,，規(guī)范操作,。

保育員送餐點(diǎn)時(shí)注意將餐點(diǎn)放在安全的地方,。平時(shí)把開(kāi)水、湯等晾溫后再提供給幼兒,，并提醒幼兒隨時(shí)注意別燙著。茶桶蓋超里邊半開(kāi)著晾溫,，豆?jié){壺、熱水瓶放在指定的安全地方,，堅(jiān)決避免幼兒碰觸,。

6,、各年級(jí)組指定安全周計(jì)劃，加強(qiáng)安全教育,。

為了讓幼兒了解必要地自我保護(hù)知識(shí)，各年級(jí)組根據(jù)幼兒的不同年齡特點(diǎn)制定了安全周計(jì)劃,，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)保護(hù)自身安全,，針對(duì)幼兒可能遇到的安全問(wèn)題,，對(duì)進(jìn)行教育，以提高自我保護(hù)意識(shí),，將安全有目的、有計(jì)劃地滲透到幼兒的日常生活之中,。

7,、開(kāi)展師幼消防演習(xí)活動(dòng),，了解火災(zāi)危害和自救逃生常識(shí)。

為了讓全校師生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)火災(zāi)危害,，掌握一旦發(fā)生險(xiǎn)情自救逃生的常識(shí)，我園請(qǐng)來(lái)了消防隊(duì)的專業(yè)人員,，開(kāi)展消防安全教育,。首先對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn),，告訴教師逃生時(shí)注意哪些方面，如防煙,、有序逃生、清點(diǎn)人數(shù),、上報(bào)人數(shù)、滅火器的使用方法等,。接著中大班教師帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行消防演習(xí)，各班按照疏散路線來(lái)到事先指定的安全地點(diǎn),，整個(gè)過(guò)程不到3分鐘，順利完成演習(xí)任務(wù),。

幼兒園的工作千頭萬(wàn)緒,，如何抓好幼兒園的安全工作至關(guān)重要,。本月通過(guò)一系列的安全教育，使幼兒的安全意識(shí)有了明顯的提高,，心理素質(zhì)，應(yīng)變能力明顯加強(qiáng),。我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸矔?huì)做到時(shí)刻高度警惕，把安全放在首位,，在幼兒園一日生活,、教育教學(xué)活動(dòng),、游戲的各個(gè)環(huán)節(jié)中自然地進(jìn)行,，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護(hù)的簡(jiǎn)單知識(shí)和方法,，真正保證幼兒的安全。

月度工作總結(jié)匯報(bào) 月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃篇十五

8月的工作即將結(jié)束了,，在一個(gè)月的工作里，雖然沒(méi)有什么突出的進(jìn)展,，但是工作也依然在穩(wěn)步的前進(jìn)中。比起上個(gè)月還是有了一定的進(jìn)步,。并且我也在這些工作中認(rèn)識(shí)了一些新的客戶,，有希望能帶來(lái)今后跟多的收益,。而且我也有在工作中積極的提升自己的能力，并為接下來(lái)的工作做好準(zhǔn)備,，相信下個(gè)月之后的情況會(huì)有不一樣的發(fā)展。對(duì)此,，我現(xiàn)在將8月的工作做以下總結(jié),，以保證之后的工作能順利進(jìn)行,。

自我能力的提升

作為_(kāi)_企業(yè)的職員，我的目標(biāo)方向一直都沒(méi)有變過(guò),，向上努力就是的目標(biāo)!但是向上就需要向上的樓梯，如果沒(méi)有,，我就自己搭建出來(lái)!8月中，我依舊在不斷的提升自己的工作能力,，積極的維系自己和客戶間的聯(lián)系,，并想辦法提高自己的口才能力和對(duì)人的觀察能力,，同時(shí)對(duì)公司產(chǎn)品的了解也在不斷的加深。8月中，我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提升,，給我的工作帶來(lái)了不少的優(yōu)勢(shì)。但是我知道,，這樣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，看著排名上比我更高的同事,，我就知道自己并沒(méi)有把工作做到。雖然現(xiàn)在還沒(méi)有做到,，但是總有一天我會(huì)提升上去的。

對(duì)客戶的聯(lián)系

現(xiàn)在我的客戶也是有不少,，每天僅僅是維系顧客就已經(jīng)是占去了很多的時(shí)間。8月中我抽時(shí)間將現(xiàn)有客戶的情況做了分類,，也做了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,，對(duì)客戶的方案也有一定的差異,，以此稍微降低了一些我的工作壓力，但是這樣的放發(fā)始終過(guò)于機(jī)械化,，我還是需要更加強(qiáng)化自己在這方面的能力,，或者是優(yōu)化客戶名單。

做好新客戶的開(kāi)發(fā)

要想開(kāi)發(fā)新客戶,，就要讓對(duì)方對(duì)自己銷售的產(chǎn)品感興趣，雖然流傳著一句“沒(méi)有賣出去的商品”但是這句話是對(duì)銷售來(lái)說(shuō)的,，要做到?jīng)]有賣出去的商品，那么選擇好適合的客戶也是非常重要的,，不會(huì)需要的顧客,，即使用上三寸不爛之舌說(shuō)出舌燦蓮花的蜜言,，到最后也只會(huì)給自己帶來(lái)一個(gè)負(fù)面的回饋。所以,，選好客戶是最重要的,，不能只是看著能不能賣出去，當(dāng)然這點(diǎn)也很重要,，但是更重要的是看著是否能通過(guò)這位客戶開(kāi)發(fā)出一條銷售線來(lái)。