隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

飼料生產(chǎn)學實驗報告篇一

將近兩個小時的車程,，大概十點多我們來到了即將參觀的華寶飼料廠,，我們剛到他們公司,，首先映入眼簾的就是兩個大的成品倉庫,。大家休整一番后,，齊齊坐到公司的飯?zhí)寐犨@里的負責人先給我們介紹一下這家公司的基本情況。說到這個華寶來頭可不小,，作為深圳市深信泰豐集團股份有限公司的旗下子公司,，惠州市新華寶飼料有限公司位于東平三丈崗，一直秉承著“生意誠為本,，經(jīng)商先做人”的宗旨,。該飼料廠年產(chǎn)12萬噸全價飼料,、1萬噸預混合飼料，項目用地面積為15.758平方米,，該項目總投資3.961.09萬元,，其中固定資產(chǎn)投資為2.161.09萬元。他們努力的方向是為客戶創(chuàng)造價值,！公司自成立以來,，一貫堅持“誠信鑄就品質(zhì)”，堅持以專業(yè)化,、標準化,、規(guī)模化為經(jīng)營理念,?！疤煨薪。右宰詮姴幌?；地勢坤,，君子以厚德載物”這是龍文化，是中國民族文化和民族精神精髓,，這也是他們所推崇的企業(yè)文化和精神,。

總經(jīng)理侃侃而談，我們所有人都聽得十分專注,，即便是沒有投影和麥克等裝備,，總經(jīng)理依然講得繪聲繪色，很多飼料班的同學都禁不住被這個公司的企業(yè)文化和發(fā)展吸引,，想要在畢業(yè)之后過來這里工作呢,。十一點半，我們聞到了飯菜的香味,，突然就感覺自己餓了,，大家就開始列隊打飯取菜，圍坐在一起邊吃著,，邊回味剛老總給我們說的話,，覺得是時候開始為青春奮斗。吃過飯,，稍作休息,，我們被分成了三個小組，然后就開始了輪流的參觀,，了解工廠各個環(huán)節(jié)的運作流程,。

首先我們?nèi)サ搅斯镜幕炇遥粋€華農(nóng)的大師姐在這里負責品控,，她給我們講解了如何利用設備評判飼料原料是否符合標準,，并親自操作示范給我們看,，還有半自動定氮儀，測定脂肪含量的儀器等等,，我們都一一的熟悉了一遍,；接下來我們跟著一個倉管師傅來到了原料和成品的存放倉，占地面積很大,，所有的成品按類別一堆一堆的疊放整齊,，大概二十包左右用隔板隔開，有專門的叉車將飼料壘高,，叉車師傅技術(shù)十分嫻熟,，又快又準，在場的同學都嘆為觀止,，倉管師傅還給我們詳細講解了所有原料的品名和性質(zhì),，用料多少，如何配制,，這讓我們又將以前所學的飼料學調(diào)動出來,，跟今天的所見融會貫通。

我們來到一個原料進料口,，聽主管說這里經(jīng)常會引來許多的鳥類采食,，進料口直接連通一個巨大的儲料桶，我們走上二樓,，這里主要是粉碎飼料,，采用的是三葉粉碎機。一股刺鼻的味道撲面而來,，大家都紛紛捂著鼻子,。這里粉塵也很嚴重，旁邊有個機控房,，這里都是重要的操控設施,，只要將數(shù)據(jù)調(diào)好輸入，機器就可自動操作運行,，負責這里的管理人員給我們講解了電腦設備如何使用,，數(shù)據(jù)如何輸入和更改，這樣,，我們就基本了解了飼料廠的生產(chǎn)運作流程,。

等到三個小組輪流都參觀完整個生產(chǎn)線，我們就啟程返校了,。這次的實地參觀讓我們能夠充分結(jié)合書本的知識,，對飼料的生產(chǎn)有了一個全面的了解,，這對于以后我們的工作和繼續(xù)學習有莫大的幫助,。

飼料生產(chǎn)學實驗報告篇二

首先介紹一下我的實習單位,，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究,，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司,。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸,，是國內(nèi)的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省商標,，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大飼料之一,，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內(nèi)并達到國際先進水平,。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),，年生產(chǎn)能力30萬噸,，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。

自到恒晨飼料公司實習以來,，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉,。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng)。做示范,，開養(yǎng)殖交流會等等加實踐工作,，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距,，在這個過程當中學習和找自己的不足,，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力,。在同類養(yǎng)殖場相比較,，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習和學習,，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢,，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎,，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來,，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。

接下來的第二個階段,，我被安排到市場部工作,，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品,。雖然自己認為很適合做推銷工作,，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難,，人地兩生,，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題,。所以剛開始那段時間,，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看,。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析,。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大,，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久,，對這一地區(qū)開發(fā)較遲,，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀,，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力,，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì),，完善的售后服務等等]來贏得市場,，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

皇天不負有心人,，通過努力,，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫,，背熟資料,，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里,，找出競爭廠家的劣勢,，市場調(diào)查，打聽客戶實際情況[興趣,，愛好,，資金實力等等]，總結(jié)前幾次失敗的原因,，以更準確的找到切入點,，贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話,，每一次銷售成功不是偶然,，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn),，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作],，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識,，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn),，使自己綜合水平大大的提高,，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了

我的信心,。同時也讓我明白,，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固,，誠信的合作關(guān)系,，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久,，如果不懂得保障他人的利益,，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是學生了,，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班,，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西,，對飼料行業(yè)也有了更深的了解,，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心,。

實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,，豐富了我們的知識層面,，打開了我們的視野，長了見識,，為我們走向社會打下了堅實的基礎,，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性,，讓我們真真實實感到自己在成熟,，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富,。

最后衷心的感謝學校,，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。

飼料生產(chǎn)學實驗報告篇三

實習單位

學院

專業(yè)

班級 0901

姓名

學號 090080222

實習導師 農(nóng)學院 動物科學 曹曉波 李連缺 邯鄲農(nóng)大飼料廠

邯鄲農(nóng)大飼料廠教學實習二

進入實習階段的后期我們主要以實踐為主,、理論為輔和實踐理論相結(jié)合的教學方式,。在實習初期我們已經(jīng)深入了解了飼料加工和制備，對于一些注意事項我們也牢記住,。實踐實習不同與理論學習那樣,。理論好不一定動手能力就強；反之,，實踐知識不全面不代表動手能力不好,。在后期實習期間我們也發(fā)楊了老師教導我們的不怕吃苦、不怕臟,、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng),，葉天獻出我們大學生的青春和活力。

在后期的學習中,，我們也學習到了書本上沒有的知識,，也深知“書上得來終覺淺，要知此事須躬行”的真正內(nèi)涵,。下面我就介紹一下實習后期學到的東西,，希望老師給與指點。 農(nóng)大飼料廠生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是：濃縮豬飼料,、全價飼料,、仔豬料、教槽料等,。生產(chǎn)所需的原料主要是魚粉,、骨粉、黃豆粉,、面粉,、魚油、誘引物質(zhì),、酵母粉,、促進脫殼物質(zhì)、卵磷脂,、維生素,、礦物質(zhì)等,，這些原料一部分是從國內(nèi)市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進,，由于路途遙遠,，所以有時會出現(xiàn)原料供應不足，而導致整個生產(chǎn)線停工,。豬飼料是豬主要的食物,，關(guān)系到豬的生產(chǎn)周期是否正常，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也是很高的,。從原料調(diào)配到包裝都要嚴格按照規(guī)定的配方,、規(guī)定的量、規(guī)定的時間和規(guī)定的方法進行,，稍有差錯就會導致整批飼料質(zhì)量不過關(guān),，浪費成本和人力,，嚴重時會造成庫存不足,，引起供貨緊張，同時豬料設備對整個流程有嚴格要求,，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏,，都會影響豬料的品質(zhì)。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：投料－初級粉碎－超微粉碎－加水,、加油攪拌－制粒－熟化－冷卻－包裝,。

一、 投料：這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟,，原料要嚴格按配方執(zhí)行,、準確稱重量，任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量,。

二,、 初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備,。在粉碎過程中要注意時速,，不能過快，過快會影響原料的粉碎程度,，導致粉碎不均勻,，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾，保證產(chǎn)品的純度,。

三,、 超微粉碎：因為顆粒越細，其表面積越大,，則水產(chǎn)動物的消化液與之接觸面積就越大,，從而提高了飼料的消化率,，增加其營養(yǎng)報酬。因此,，超微粉碎工段在整個生產(chǎn)工藝中占有極其重要的地位,。豬飼料要求全通過40目篩、80%過60目篩,。影響粉碎機生產(chǎn)能力及粉碎細度的因素有很多,。粉碎細度除與篩網(wǎng)孔徑直接相關(guān)外，還與物料的含水率,、粉碎機轉(zhuǎn)速,、錘片分布密度、錘片厚薄,、使用的新舊程度以及錘片與篩網(wǎng)的間隙大小有關(guān),。而粉碎機的生產(chǎn)能力則與其吸風系統(tǒng)、粉碎工藝設計及篩網(wǎng)孔形狀等因素有著很大的關(guān)系,。

四,、 攪拌：這個過程通過加水、加油進行攪拌,，加水,、加油的量一定要按配方執(zhí)行，攪拌時間可以適當長一些,。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程,。

五、 制粒：優(yōu)質(zhì)的豬飼料要求表面光滑,，熟化程度好,，大小均勻，切口整齊,，長短相差不大,，制粒這個過程是在整個流程中對技術(shù)和機器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機是豬飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設備之一,，它決定了豬飼料的許多物理指標,，因此設計性能優(yōu)良的制粒機至關(guān)重要，制粒機主要由調(diào)速喂料器,、調(diào)質(zhì)筒,、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機的工藝安排和操作技術(shù)的問題,，可以致使產(chǎn)量達不到預期設計要求,，出現(xiàn)顆粒表面不光滑、硬度低,、易破碎,、含粉率偏高等問題,。在制粒時可以減少物料與環(huán)模之間的.摩擦力，有利于物料通過環(huán)模,，且成形后顆粒外觀較光滑,，同時要經(jīng)常檢查刀片是否麻利，料的長度長短是否一致,。此外,，制粒機操作工要求心細并專業(yè)，要能判斷方方面面因素波動,，對豬料品質(zhì)的影響：

1,、 要能夠判斷掌握調(diào)質(zhì)器下來的物料打進環(huán)模的溫度及水份；

2,、 要能密切注意蒸汽水份,、溫度的變化，并進行適當調(diào)整,；

3,、 要能對相關(guān)易損件磨損及時更換，確保飼料品質(zhì),；

4,、 要能根據(jù)切料長短,，調(diào)整相應模輥間隙,、切刀位臵和調(diào)質(zhì)溫度；

六,、 熟化：熟化時間要按照生產(chǎn)標準執(zhí)行,，不夠時間會使飼料不熟，豬吃后消化不良,；時間過長會使飼料燒焦,，嚴重影響飼料的質(zhì)量。一般要求調(diào)質(zhì)時間在1.5～2分鐘,，要充分熟化物料,，提高豬料水溶解時間，并要求調(diào)質(zhì)器剩余物料少,，這時,，對調(diào)質(zhì)器質(zhì)量便提出相對較高的要求；

七,、 冷卻：冷卻時間不得少于20分鐘,，冷卻完成后就可以進行包裝。

八,、 包裝：包裝需要真空包裝,，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化,、加快變質(zhì)。 生產(chǎn)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)有明顯的旺季和淡季之分,，為了保證旺季的產(chǎn)量,，在旺季時一般安排生產(chǎn)工人分兩班輪流上班，生產(chǎn)線24小時不停地生產(chǎn),；而在淡季就只安排白天上班,。由于成品料的生產(chǎn)一般是按市場的需要生產(chǎn)的，所以庫存量比較少,。

在幾天的實習觀察中,，我發(fā)現(xiàn)了在生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題：

1、 在加水,、加油攪拌時,，加油太少導致下一步驟的制粒難制。出現(xiàn)這種情況就要把半成品重新加油進行攪拌,，這樣的結(jié)果或多或少都會影響成品料的質(zhì)量,。

2、 環(huán)模出現(xiàn)故障,。環(huán)模是制粒機的關(guān)鍵零件,，也是易消耗的零件之一，環(huán)模出現(xiàn) 故障直接影響擠壓出來顆粒飼料的質(zhì)量,。

3,、 料位器失控，使料未經(jīng)熟化直接進入冷卻,。

等到飼料包裝好以后,，就會有專門的送貨工人去送貨，一般情況下,，在包裝后期我都負責刻印生產(chǎn)日期,，經(jīng)理交代生產(chǎn)日期一定要按照標準的出場時間，不能提前或滯后,，以保證客戶對我們的充分信賴,。

飼料生產(chǎn)學實驗報告篇四

6月24日，我們學院六個班去了深圳華寶飼料公司進行一天的實習,。

到達目的地后,，按照帶隊老師安排，我們班首先去化驗室參觀學習,?；炇也⒉淮螅遣贾煤侠?，東西擺放得井井有條,。負責人給我們介紹了化驗室的布局,、設備、用途和注意事項等,。據(jù)了解,，化驗室一般進行的是飼料的八項常規(guī)化驗，基本上承擔了原料及樣品的檢查及化驗,，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全,。負責人也告訴我們樣品編號的含義。如1字頭代表雞料,、2和3字頭代表豬料,、4字頭代表鴨料、7字頭代表鴿料以及9字頭代表漁用飼料,。在參觀化驗室的過程中,，我還注意到墻上的一些告示。如在產(chǎn)品留樣觀察制度上面的兩條值得我們在日后工作中引起注意：

(2)樣品管理員在接受時要檢查樣品的包裝,、外觀和數(shù)量,，并進行登記、編號,，將樣品分成兩份,，一份留存?zhèn)洳椋环莅匆?guī)定粉碎以制備工作樣本,。

(7)配合飼料,、濃縮飼料及預混合飼料樣品保存期限必須超出報質(zhì)期兩個月以上，原料樣品保存期限三個月以上,。

接著我們班去了參觀預混飼料車間,，但由于工人已下班,，于是經(jīng)理就在車間外面給我們介紹了基本情況,。整個預混車間有三層樓高，主要生產(chǎn)預混合飼料

1 預混合飼料的生產(chǎn)技術(shù)要點

a混合均勻

飼料混合雖然僅是物理過程,，但由于原料密度等特性差異明顯,，必須科學地選定設備、混合時間和合適的載體或稀釋劑,，工藝流程盡量簡潔,，力求混合均勻。預混料的均勻性差就意味著動物的實際攝入量與配方規(guī)定的供給量不符合,，從而直接影響到添加效果和配合飼料的飼喂效果,，特別是對于一些安全劑量與中毒劑量相差不大的微量成分來說，均勻性差可能造成使用不安全的后果,，所以均勻性是預混料的一項重要質(zhì)量指標,。衡量均勻性的指標為混合均勻度,，以變異系數(shù)表示，我國部頒標準規(guī)定變異系數(shù)應小于5%,。 b引入haccp管理系統(tǒng)

在肉食品安全性越來越受到重視的今天,，預混料生產(chǎn)中引入haccp管理系統(tǒng)是非常必要的。實施haccp,，可以提高預混料生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制意識和質(zhì)量控制水平,，必將推動預混料生產(chǎn)水平的全面提升。

2生產(chǎn)中注意的問題

a 考慮工藝及加工損耗

在預混料加工過程中,，首先應保證嚴格按照配方要求準確投料;其次,，要根據(jù)各種組分的特性，采用不同的添加方法;最后要保證混合均勻(cv小于5%),。在飼料加工過程中(如粉碎,、制粒等)，一些維生素等營養(yǎng)成份會受到損害,，因此在研制配方時,，要考慮這類因素。

b 環(huán)保問題

由于預混車間產(chǎn)生的粉塵比較多,，因此如何減少粉塵成為很熱門的問題,。比如添加劑預混合飼料應配置除塵系統(tǒng)，且投料口,、出料口除塵系統(tǒng)分開設置,。

然后我們?nèi)サ街醒肟刂剖衣犐a(chǎn)部經(jīng)理介紹生產(chǎn)流程。中央控制室是飼料廠的核心,，如果它運轉(zhuǎn)不正常,，則整個飼料廠就無法生產(chǎn)甚至銷售。企業(yè)的生產(chǎn)流程主要是：

1 投料：這是把原料投入機器生產(chǎn)的第一步驟,，原料要嚴格按配方執(zhí)行,、準確稱重量，任何一種原料過多或過少都會影響產(chǎn)品的質(zhì)量;

初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工,，為投入超微粉碎做準備,。在粉碎過程中要注意時速，不能過快,，過快會影響原料的粉碎程度,，導致粉碎不均勻，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾,，保證產(chǎn)品的純度;

3 攪拌：這個過程通過加水,、加油進行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行,，攪拌時間可以適當長一些,。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程;

制粒：制粒這個過程是在整個流程中對技術(shù)和機器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機是飼料生產(chǎn)中關(guān)鍵設備之一,，它決定了飼料的許多物理指標,，因此設計性能優(yōu)良的制粒機至關(guān)重要;

熟化：熟化時間要按照生產(chǎn)標準執(zhí)行

冷卻：冷卻時間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進行包裝;

包裝：包裝需要真空包裝,，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化,、加快變質(zhì)。

由于實習內(nèi)容多,，我們馬上又去到辦公樓的會議室聽總經(jīng)理介紹華寶概況,。深圳市華寶(集團)飼料有限公司成立于1983年，是當時最現(xiàn)代化的大型飼料企業(yè)之一,，是歷經(jīng)20多年依然蓬勃發(fā)展的著名企業(yè),。它在20xx年就通過iso09002國際質(zhì)量體系認證，是國內(nèi)最早通過認證的飼料企業(yè)之一,。華寶與國內(nèi)知名的專門技術(shù)研究所共同研發(fā)的華寶牌和三高牌系列配合飼料,，歷次榮獲榮譽;自主研發(fā)的復合預混合飼料更是一直居于國內(nèi)領(lǐng)先地位，各種產(chǎn)品深受全國和香港特區(qū)用戶的贊譽,。華寶飼料公司年產(chǎn)值達百萬噸,。產(chǎn)品類型豐富多樣，包括家禽類,、豬,、珍禽類以及漁用飼料的全價、濃縮飼料等,。

最后我們?nèi)チ藚⒂^原料倉和成品倉,。在原料倉，工作人員給我們看了豆粕,、玉米蛋白/粉,、菜籽粕、面粉,、小麥,、次粉、乳清粉等原料,。去到成品倉，工作人員告訴我們,，成品倉的布局是按飼料分類擺放的,，包括水產(chǎn)區(qū)、禽料區(qū)和豬料區(qū)等。也可以按包裝袋顏色劃分區(qū)域,。每袋全價配合飼料以40kg為規(guī)格,。還講解了袋子上編號的意思。比如說1311代表仔豬飼料,，那么1312代表小豬飼料,，1313則代表中豬飼料，1314代表大豬飼料,。其中名牌產(chǎn)品華寶abb超級代乳料適合于3周齡以后各期斷乳仔豬之教槽和補料,，尤其能適合21天早期斷奶需要。

雖然實習時間只有一天,，但是我卻受益匪淺,。在實習過程中，我學到了很多書本上沒有的內(nèi)容,。并且認識到一個企業(yè)要生存發(fā)展,，只有一個原則要遵循，就是-----質(zhì)量是基礎,。質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實習的飼料公司在質(zhì)量的把握上處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位,，是國家的名牌產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中嚴格按照國家標準并且比國家標準要求還要嚴格,。華寶公司是大規(guī)模公司,，目標是百年老店，成就世界上最大飼料企業(yè)之一夢想,。日后我們參加工作,，也要有這種長遠的目光。

飼料生產(chǎn)學實驗報告篇五

5月25日早上,，我們11級動物生物技術(shù)專業(yè)15名實習生坐了1小時左右的車程之后就提著行李來到希普生物科技有限公司參加實習,。這次能有機會親身到廠房實習，我感到非常榮幸,。雖然只有4天的時間,，但是在這段時間里，在公司各位領(lǐng)導和員工的的幫助和指導下,，我了解,、接觸了一些平常理論學習到的知識和課堂上學習不到的實踐經(jīng)歷，有了感性的認識,，感覺受益匪淺,，這對我以后的學習和工作有很大的幫助,。 在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我大致熟悉了整個飼料的生產(chǎn)工藝流程,，接下來的四天了解各生產(chǎn)設備的型號和功能,，觀察學習各個環(huán)節(jié)的運轉(zhuǎn)控制，走訪工人了解生產(chǎn)細節(jié)問題等,。主要生產(chǎn)流程為：原料接受,、原料清理、原料儲存,、配料,、混合、粉碎,、（加預混料）混合,、制粒、冷卻和包裝,。在實踐中我了解到,，原料接受時主要檢測蛋白質(zhì)、灰分和水分,，水分的多少直接影響到原料的儲存時間,。之后又在實驗室參觀學習了一段時間，對于工廠實驗室的工作和質(zhì)量檢測工作也有進一步的了解,。 整個實習很快就過去了,，在實踐的過程中，我學到很多也感悟很多,。在工作上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習,。同時對于貴公司也提出個人的幾點建議：

1.對于實習生可以當做普通工人來安排工作,，適度減少工作量即可，這樣我們學到的東西會更多,，實習才更加有意義,；最好可以根據(jù)大家的意愿安排到相關(guān)崗位去工作。

2.食堂的飯菜量很大能吃飽,，但衛(wèi)生方面有待加強,。喝的湯里面多次出現(xiàn)了不該出現(xiàn)的“佐料”。

3.熱水供應不足,，洗澡間男女沒有分開對女員工有些不方便,。

4.公司員工之間沒有文體活動，可以組織集體打打籃球或者在會議室看看電影之類的,。

5.車間大部分的機器都廢置了,，該修的可以修,，沒用的該及時處理,，放在車間很占用地方而且很難看,。

6.部分包裝好的飼料推放很久了就沒有用，而且很多包裝袋都爛掉了,，資源利用不合理,。

7.菌種就直接放在食堂前面，沒人看管,，容易被盜或者污染,。

8.實驗室儀器維護的不夠好，藥品沒有經(jīng)常整理,，都是一堆塞到抽屜里,。三樓菌種室的老鼠死了好久都沒清理......

9.辦公樓設施沒有及時修繕，如衛(wèi)生間的門,、掉漆的天花板,、不穩(wěn)定的水壓......

最后，還是衷心感謝老師和希普公司的所有工作人員給了我們這么一個良好的實習機會,，也希望希普公司能在未來越做越好,，越做越大！

飼料生產(chǎn)學實驗報告篇六

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命,！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時加強自身的學習,，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情,！

1,、始終堅持公司的開發(fā)重點：

以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量,。

2,、關(guān)于銷售網(wǎng)絡的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候,，始終圍繞著客戶做工作,，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性,！因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場失利較多,，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場,。

俗話說：新環(huán)境,，新的挑戰(zhàn),！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路,。大家都知道2點之間的距離是最短的,，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客,，因為飼料是要給豬吃的,，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶,，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品,，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道,。

在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時,，也要確保賣得動，有計劃,、多層次地開展面向顧客型推廣,，門店銷售，趕集宣傳,。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的出口。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢,？

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低,。

②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶,。

飼料業(yè)務員實習總結(jié)飼料業(yè)務員實習總結(jié)

③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足,。

④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控,，穩(wěn)定性強,。

⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作,。

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場,，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計劃,、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題,。盲目地,、無計劃地,、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響,。

這些好處都是大家顯而易見的,，也可謂是得渠道者得天下！

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階,。例如我的片區(qū)的2個顧客趙雪紅和王強,，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富,，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功,，客戶也是收益很大,，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢,？就是工作方面的第三個,。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務,。

因為我們做銷售本來就是服務,，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些,，從而使公司獲得利潤達到共贏,。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合,，其實我們飼料工作也是可以這樣來做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好,，同時自己的服務有那么到位,，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他,，從而趙還獲得一定的利潤,，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂而不為,。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應,！這對做周圍的其它市場起到支點的作用,！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長,！

4、貨款的回收方面,。

以前在關(guān)中市場,，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣,，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩,。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨,。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款,，限度達到雙方誠信合作,，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂,！

5,、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,，共同尋找物流資源,，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司,，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作,！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上,，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的,。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導的建議,，以市場需求為導向,，不斷提高工作效率。

1,、有時候時間安排不合理,，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強,！

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒有能夠很好的利用好資源,，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

3,、客戶網(wǎng)絡建設上,，不能進行科學的網(wǎng)點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想,！

維持穩(wěn)定原有的客戶資源,，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度,，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,，在綏德龍灣重點做雞預混料。