做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

營銷計(jì)劃電影篇一

為了更好地滿足培訓(xùn)需求,，人力資源科引入《營銷人員能力評估》和培訓(xùn)需求評估體系。該系統(tǒng)通過設(shè)立各類職能員工的各級能力標(biāo)準(zhǔn),，藉以評估員工的實(shí)際能力并找出差距，從而發(fā)現(xiàn)員工潛在的培訓(xùn)需求,。根據(jù)該體系評估結(jié)果而提供的培訓(xùn)課程將更有針對性,、更有效,。

b,、年度營銷人員能力評估和主要培訓(xùn)對象

b1各條線分部部長,、各營銷中心經(jīng)理、客戶經(jīng)理,、推廣員和終端經(jīng)理

b2 總部及其它銷售輔助職能機(jī)構(gòu)

c、年度營銷人員工作能力評估體系

c1 營銷人員能力評估與培訓(xùn)計(jì)劃流程

c1.1 全年培訓(xùn)需求調(diào)研

a. 培訓(xùn)需求調(diào)研定量調(diào)研

b. 培訓(xùn)需求調(diào)研定性調(diào)研

c. 現(xiàn)狀與差距分析

d. 可執(zhí)行方案分析

c1.2 全年培訓(xùn)計(jì)劃確定

a. 全年培訓(xùn)策略,、內(nèi)容,、人員,、時間,、跟蹤計(jì)劃確定

c1.3 全年培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行

a. 全年培訓(xùn)項(xiàng)目組成立

b. 全年培訓(xùn)計(jì)劃測試

c. 全年培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)者培訓(xùn)

d. 全年培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施

c2 營銷十大核心工作能力評估系統(tǒng)

營銷核心工作能力評估系統(tǒng)區(qū)別于傳統(tǒng)僅僅考慮營銷人員個人的級別職能系統(tǒng)；而從人員發(fā)展,，整體營銷組織工作有效性出發(fā),，對營銷人員的實(shí)際技能,、技巧進(jìn)行評估,，從而制定出協(xié)助營銷人員發(fā)展的培訓(xùn)和人員發(fā)展系統(tǒng),。

c2.1 營銷十大核心工作能力內(nèi)容

營銷核心工作能力包括以下三大方面：

第一方面：基本營銷知識,、基本個人素質(zhì)

1． 個人時間管理

2． 制定計(jì)劃,、執(zhí)行和回顧能力

3． 信息上傳,、下達(dá)的有效性－“如何寫一個好的備忘錄”

4． 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用

第二方面：業(yè)務(wù)知識,、技能

1． 基本溝通,、銷售技巧

2． 傳統(tǒng)渠道管理和掌控的能力

－“與客戶建立初步的合作關(guān)系”和“開發(fā)新的合作伙伴”

－“客戶管理”：客戶目標(biāo)管理,、客戶人員管理、客戶費(fèi)用管理等

－“客戶發(fā)展”：客戶地區(qū)覆蓋管理

3． 現(xiàn)代渠道（ka）管理和掌控的能力

－“與零售客戶建立基本的合作關(guān)系”

－“零售管理的50個基本問題”

－“零售溝通與談判技巧”

第三方面：管理技能

1． 指導(dǎo),、發(fā)展和培訓(xùn)下屬的能力

2． 團(tuán)隊(duì)管理和激勵的能力

3． 創(chuàng)新的能力

c2.2 營銷十大核心工作能力評估標(biāo)準(zhǔn)

同一職位由不同的員工擔(dān)任,，往往會由于經(jīng)驗(yàn)、能力等方面的差異而有不同的表現(xiàn),。因此,，可以將員工表現(xiàn)以級別的形式表現(xiàn)出來，并界定相應(yīng)的能力標(biāo)準(zhǔn),。根據(jù)員工工作能力對本職工作的滿足程度,，對于工作能力的評定考核基本上可以劃分為四個等級：

? 入門級－“達(dá)到能夠進(jìn)入公司的基本要求”。達(dá)到能力水平最起碼要求,，需要在指導(dǎo)和訓(xùn)練下工作,。

? 實(shí)習(xí)級－“個人工作需要同事的幫助”。理解并達(dá)到工作要求,，同時在某些方面的工作展現(xiàn)出一定的成果,。對于技術(shù)能力方面還需要一定的幫助。

? 操作級－“個人能獨(dú)立地工作”,。熟練并能以較高標(biāo)準(zhǔn)對工作各個方面進(jìn)行解釋及演示,，工作靈活主動、有責(zé)任心,。

? 優(yōu)秀級－“能很好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作”,。能指導(dǎo)其他員工的工作、為其進(jìn)行解釋和演示,，積極主動提供反饋信息,，能放眼大局并解決重大業(yè)務(wù)／人員問題,，樂于助人。

c2.3 營銷十大核心工作能力評估方法

在對每個職能崗位評估后,，我們會制定出明確的“營銷核心工作能力評估卡”,。樣本如下：

樣本－“客戶經(jīng)理”營銷核心工作能力評估卡：

核心工作能力 權(quán)重 優(yōu)秀級 操作級 實(shí)習(xí)級 入門級 分?jǐn)?shù)

100 80 60 40

個人時間管理 10 % ? 8

制定計(jì)劃、執(zhí)行和回顧能力 10 % ? 8

信息上傳,、下達(dá)的有效性 10 % ? 10

計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用 5 % ? 3

基本溝通,、銷售技巧 15 % ? 15

傳統(tǒng)渠道管理和掌控的能力 10 % ? 8

現(xiàn)代渠道（ka）管理和掌控的能力 20 % ? 16

指導(dǎo)、發(fā)展和培訓(xùn)下屬的能力 10 % ? 8

團(tuán)隊(duì)管理和激勵的能力 5 % ? 3

創(chuàng)新的能力 5 % ? 3

評分 100 % 82

c2.4 營銷十大核心工作能力培訓(xùn)需求

通過上面設(shè)定的評估標(biāo)準(zhǔn)來評估各職位人員的實(shí)際表現(xiàn)是否滿足要求,。根據(jù)雙方前期合作以及健力寶公司內(nèi)部培訓(xùn)需求調(diào)研結(jié)果顯示,，銷售及相關(guān)職能對于上述能力表現(xiàn)的滿足尚存在缺口，提高員工在這些能力上的表現(xiàn)是提高員工以及整體生意表現(xiàn)的重要一步,。

營銷計(jì)劃電影篇二

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸,；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),；

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人,；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作,；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,；

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和激勵因子,；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人,；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位,。

3、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員）。

4,、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn)。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領(lǐng)導(dǎo),。

營銷計(jì)劃電影篇三

1、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn),，改用電腦設(shè)備進(jìn)行數(shù)字錄音,、音樂下載、播音合成等,，以節(jié)約成本,、提高效率、提升廣播水平,。

2,、制定和啟動日常廣播計(jì)劃，規(guī)范廣播組稿,、編輯,、播音等作業(yè)流程。以提升廣播的認(rèn)知度和互動性,。

3,、重新規(guī)劃櫥窗欄目設(shè)置，分配給各部門使用,，由公宣統(tǒng)一管理,，以加強(qiáng)各部門對企業(yè)文化工作的參與和投入。

1,、進(jìn)行企業(yè)文化普查,，以問卷調(diào)查形式，收集,、匯總,、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀，為制定目標(biāo)和綱要提供相關(guān)依據(jù),。

2,、組織全體管理人員開會討論企業(yè)文化建設(shè)工作,，收集意見、建議,，并要求各部門主管提案,。

3、確立企業(yè)文化建設(shè)體系,，科學(xué)規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求,。

1、對各層人員制定行為規(guī)范,，并分層次開展企業(yè)文化培訓(xùn)教育,，從干部到員工。

2,、建立長效機(jī)制,，每月以一個主題開展全員企業(yè)文化建設(shè)活動。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題,，再下月以個人形象與企業(yè)形象等,。

3、實(shí)行全員參與,，部門負(fù)責(zé)人督導(dǎo),，部門間評比的日常化工作機(jī)制,。

企業(yè)制度是硬性的管理手段,，企業(yè)文化則是軟性的管理手段，企業(yè)文化歸根到底應(yīng)為企業(yè)的全面發(fā)展,、和諧關(guān)系的塑造服務(wù),。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整。

營銷計(jì)劃電影篇四

本人在20xx年年度,，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)

思想，發(fā)揚(yáng)

創(chuàng)業(yè)

精神,，確立工作目標(biāo),，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

第二,，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品。

第三,，要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

第四,、今年對自己有以下要求：

1.每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶。

2.一周一

小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

4.對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍

精神,，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上

網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7.為了今年的營銷任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的

工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向

領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做

出自己的貢獻(xiàn)

策劃的前提與對象

根據(jù)a集團(tuán)xx產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo),，結(jié)合國內(nèi)xx保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以xx,、yy為主要成份,、科技含量高的腸道保健食品──xx產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號,。

策劃的依據(jù)與目的

以市場調(diào)查為基礎(chǔ),，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用,。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大,，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣,。

策劃的另一個目的是為a集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考,。

一、市場分析

中國保健品市場發(fā)展速度之快,、規(guī)模之大令人鼓舞,。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中,，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨,，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌,，培養(yǎng)了不少營銷精英,，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前,，保健品市場高潮疊起,，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振,；九九年下半年以來,，市場又開始升溫,。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范,，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道,。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。

（一） 保健品市場現(xiàn)狀

１,、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多,、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小,，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng),。20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種,，全年保健品銷售額超過500億元人民幣,。

２、市場還處于無序競爭狀態(tài),，夸大功效,、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為,、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重,，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力,。

３、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中,。這20％的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng),，并具一定規(guī)模。

４,、天然原料,，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞,。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用,。

５、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng),，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納,。

６、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高,，強(qiáng)勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法,。

７,、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯,。

８,、一對一營銷（1:1 marketing）、特許經(jīng)營,、連鎖經(jīng)營,、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。

（二） xx保健品市場現(xiàn)狀

xx保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場,，從無到有,，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比,，具有以下特點(diǎn)：

１,、國內(nèi)市場對xx的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。其原因是科普宣傳不夠,、市場推廣力度太小。

２,、政府,、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠,，科研深度不夠,，這是xx保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。

３,、xx保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐,。由于xx產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植,、生產(chǎn)和開發(fā)xx產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家,。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金xx是國內(nèi)xx制品企業(yè)的老大,，現(xiàn)有保健品（口服液,、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實(shí)際銷售額尚未突破4000萬元,。

４,、xx類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯,、不新穎,，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低,。

５,、國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價偏高,，推廣投入少,，尚處于自然銷售狀態(tài)。

綜上分析,，xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢,，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明,、市場商機(jī)巨大。

（三）腸道保健品主要競爭產(chǎn)品

腸道保健品市場定位在潤腸通便,、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種,。

1、消費(fèi)需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明,，除遺傳因素外,，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源,。人生下來后,，因?yàn)槌燥垺⒑人壬钸^程不可避免地在體內(nèi),，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物,、殘?jiān)取＿@些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁,，若不清理,，日積月累，一個30歲的人,，人體腸道就會積腸毒,、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急,！

2,、目標(biāo)市場

（1）據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病,。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥,。

（2） 43.8％的婦女都有不同程度的便秘。

（3） 中老年人50%以上都有便秘癥狀,。

據(jù)此,，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。

3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示,，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店otc,、保健品商場與柜臺的銷售額)。

由此可見,，腸道類保健品市場需求十分巨大,。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上,。

（四）市場機(jī)會分析

１,、近二年來，醫(yī)療,、保健,、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育,，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大,。

不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”,、“生物清腸”,、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。

２,、腸道保健品知名品牌“昂立一號”,、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道,，奠定了基礎(chǔ),。

３、yy類食品,、飲料被市場廣泛接受,，尤其是中老年消費(fèi)者。

４,、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期,。

５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的xx保健品,。尤其是沒有與yy相配合的xx類保健品上市,。

６、xx保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候,，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市,。

７、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謝x產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

綜上分析,，在近年內(nèi)將xx產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利,。把握機(jī)會,，捷足先登者贏。

（五） 行銷阻力分析

多年來,，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位,。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場,。對于新企業(yè),、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場,。面對競爭十分急烈的保健品市場,，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

１,、產(chǎn)品品種多,，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大,。尤其是醫(yī)藥體制改革、otc市場的放開,，這一現(xiàn)象更為加劇,。

２、價格高低懸殊,，價格心理取向空間大,。

３、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢,，對其撼動有一定困難,。

４、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義,，給消費(fèi)者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾,。同時，與國際慣例也不接軌,。

５,、我國加入wto后，美國,、日本,、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近,，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入,。

（六） 應(yīng)對市場威脅的辦法

１、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地,，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力,，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠,、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──xx產(chǎn)品,，這是重中之重。

２,、以科技含量提升產(chǎn)品附加值,，化解價格異議。

３,、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi),，達(dá)成需求。

４,、敢于競爭,、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段,，高品質(zhì),、高效率服務(wù)于市場。

５,、以專業(yè),、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。

６,、敢于面對強(qiáng)手,，善于避實(shí)就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢,，抓緊時間,、把握機(jī)會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵,。

７,、 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn),，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā),、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

二,、產(chǎn)品定位

（一） 定位的認(rèn)識

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）,。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來,。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２,、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同,。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好,，看上去好象是社會上“唯一”的,。

３,、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā),、生產(chǎn)和銷售的定位觀念,，有利于準(zhǔn)確把握市場,。

（二） 產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容,。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然,，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn),。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃,。

１,、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能,。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能,。

２、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略,。

３、產(chǎn)品功能

凈腸清毒,、潤腸通便,、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏,。

４,、產(chǎn)品命名

采用“成份＋劑型”的形式命名為：xx產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝,。

為了與產(chǎn)品形象,、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一,，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：

１,、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí),，值得信賴,。

２,、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新,、健康氣息,、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力。

３,、包裝規(guī)格：待定,。

４、包裝形象：力求外觀品質(zhì),、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求,，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷,。

三,、產(chǎn)品價格策略

１、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略,，即質(zhì)價相符的原則定價,。

２、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本,、銷售環(huán)節(jié)價差,、企業(yè)利潤充分掛鉤。

３,、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備,。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。

每一服用周期（10天左右）消費(fèi)額在150～180元,，每一療程為二個服用周期,。

四、市場定位

（一）目標(biāo)市場

１,、按年齡細(xì)分,，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為25歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員；

２,、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分,，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士；

３,、按需求強(qiáng)度細(xì)分,，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士；

４,、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分,，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。

綜上得到,，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士,。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場,。

（二） 目標(biāo)市場需求研究

１、購買保健品的主要原因：

（1）為了增強(qiáng)身體機(jī)能,，促進(jìn)身體健康,，延緩衰老；

（2）將保健品當(dāng)做藥品來使用,，期望值較高,；

（3）孝順父母、探親訪友需要送禮,。

２,、主要消費(fèi)者狀況

（1）年齡狀況：

a、25～35歲的女性,，55歲以上的女性,；

b、45歲以上的男性,；

c,、23歲以上的子女。

（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入,。

（3）文化狀況：文化層次較高

３,、購買心理狀況

（1）看重實(shí)效；（2）看重品牌,；（3）相互比較,；（4）試試。

４,、購買場所

（1）藥店,；（2）商場；（3）超市,。

５,、購買方式

（1） 按產(chǎn)品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買,；（3）單盒購買,。

６,、信息來源渠道

（1）廣告告知,；（2）終端促銷；（3）專家,、朋友推薦,；

（4）其他渠道。

（三） 市場地位

１,、競爭策略,。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn),，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊,，新產(chǎn)品的跟進(jìn),。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。

２,、市場地位,。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)xx保健品行業(yè)的第一品牌,；2～3年內(nèi),，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。

五,、銷售渠道策略

（一） 渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力,，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少,，不宜多,，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持,，調(diào)控市場,。

（二） 渠道建設(shè)與運(yùn)作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品,、信息,、服務(wù)直接面對消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi),、竄貨,、降價傾銷，快速收集市場信息,、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動,。

廠家商家共同投入市場運(yùn)作，優(yōu)勢互補(bǔ),、互相促進(jìn),，資源信息共享，形成魚水關(guān)系,。廠家為商家提供顧問式服務(wù),。

（三） 市場管理

市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主,。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理,、銷售代表等），基本要求是克服空白市場,，避免浪費(fèi)市場機(jī)會,，同一區(qū)域市場同步啟動,、協(xié)同成長。

（四） 管理創(chuàng)新

在時機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域,，建立集廠家,、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場（網(wǎng)絡(luò),、渠道）等資源的掌控運(yùn)用處于主動地位,，促進(jìn)集約化經(jīng)營。

六,、市場開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外,。同時，在策略,、實(shí)施,、管理等各方面都有一個實(shí)踐、

總結(jié),、提高的過程,。因此，市場開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn),。

（一） 上市初期,，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場， 其特點(diǎn)是：

１,、其他保健品市場啟動速度快,、效果明顯；

２,、同類型保健品競爭相對不太激烈,；

３、市場容量大,，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力,；

４、媒介投入成本相對較低,；

５,、政府對市場管理政策相對寬松。

（二） 開發(fā)計(jì)劃

１,、首批計(jì)劃開發(fā)六個有代表性的市場,，它們是：

(1) 昆明；(2)廈門,；(3)寧波,；(4)蘇州,；(5)南寧,；(6)東莞,。

２、第二批開發(fā)計(jì)劃,，在首批開發(fā),、推廣取得一定成功

經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。

(1) 成都,；(2)福州,；(3)杭州、溫州,；(4)無錫,、常州；(5)大連,；(6)濟(jì)南,；(7)長沙；(8)珠江三角洲等,。

３,、其他各批計(jì)劃（略）

（三）市場開發(fā)時間安排

計(jì)劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作,；用3個月時間完成第三批,、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計(jì)用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作,。

七,、銷售目標(biāo)計(jì)劃（略）

八、銷售組織工作計(jì)劃

爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作,。

（一） 配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu),。

在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要,，增強(qiáng)人員力量,，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干,、高效的營銷機(jī)構(gòu),。

（二） 專業(yè)企劃市場營銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。

（三） 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員,。

（四） 市場調(diào)查研究,。

（五） 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實(shí)施。

（六） 產(chǎn)品上市招商活動組織實(shí)施,。

（七） 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作,。

（八） 強(qiáng)化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。

九,、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng),。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

（一）廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期,、中期和后期三個階段的話,，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：

１、擴(kuò)大影響,，提高產(chǎn)品知名度,；

２、告知目標(biāo)市場,，創(chuàng)造需求,；

３、教育培養(yǎng)消費(fèi)群,，擴(kuò)大銷售,；

４、為中期創(chuàng)造條件,，打好基礎(chǔ),。

（二）廣告策略

１、廣告宣傳造勢

采用現(xiàn)代生物工程技術(shù),，依據(jù)生態(tài)理論,，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作,，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”,。

（１）在國家權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道,。

（２）邀請科研機(jī)構(gòu),、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審,、檢測,、評價活動。

（３）舉辦新聞發(fā)布會,、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動,。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況（或者是巨資購買產(chǎn)品專利等）,。

２,、招商廣告策略

充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動,。

（１）全國性招商廣告,，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布,，以平面廣告為主。

（２）區(qū)域性招商廣告,，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布,。

（３）廣告內(nèi)容（詳略）。

３,、上市期廣告策略

（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃，招商成果和投入產(chǎn)出計(jì)劃,，決定上市期的廣告投入計(jì)劃,；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo),，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測,，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期,，廣告表現(xiàn)主要以報刊,、電臺、雜志廣告為主,。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主,、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn),，同時輔以情感訴求,。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔,，其他形式廣告配合,。

４、廣告創(chuàng)意

（１）產(chǎn)品理論體系

保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求,，為了保持訴求的真實(shí),、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系,。

ａ,、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù),，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值,，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”,、“科學(xué)凈腸論”,。

ｂ、產(chǎn)品需求理論,。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因,、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”,、“腸毒論”,、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等,，以教育消費(fèi)者,。

ｃ、產(chǎn)品競爭理論（即排它理論）,， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn),，

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論,。如“虛不受補(bǔ)論”,。

ｄ、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(usp),，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品,，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采用“內(nèi)清,，才能外秀”,、“腸凈，才能健康”的主張,。

（２）訴求內(nèi)容提鋼

ａ,、科技價值。如“中國首創(chuàng),，國際專利”,。

ｂ、產(chǎn)地資源優(yōu)勢,。如“xx之鄉(xiāng)”,、“yy家園”。

ｃ,、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤致通,，輕松自在”、“凈化腸道,，清除腸毒”,、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”,、“抵御衰老,，美容養(yǎng)顏”。

ｄ,、ｃｉ形象：品牌標(biāo)識及其他元素,。

（３）硬性廣告口號

ａ,、“內(nèi)清外秀”的真諦。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合,，主要訴求對象為青年女性,，簡稱“外秀篇”。

ｂ,、“腸長清,，人健康”。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合,，主要訴求對象為中老年人,，簡稱“健康篇”。

ｃ,、“善待腸道,，全身受益”,。

功能訴求與情感訴求結(jié)合,。主訴對象為所有潛在消費(fèi)者，簡稱“受益篇”,。

ｄ,、“xx產(chǎn)品，令我神采飛揚(yáng)”,，綜合訴求篇,，訴求對象為潛在消費(fèi)者，簡稱“飛揚(yáng)篇”,。

（４）軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔,，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯,，現(xiàn)草擬主題如下：

ａ,、“敗絮其中，怎能金玉其表,？”（針對女性癥狀）,。

ｂ、“都是腸道不凈添的亂”（共性人群）,。

ｃ,、“天生的真，自然的好”（對產(chǎn)品的.評價）,。

ｄ,、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。

ｅ,、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）,。

ｆ,、“一旦擁有，另無它求”,。

ｇ,、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”（新聞報道）,。

營銷計(jì)劃電影篇六

年計(jì)劃銷售金額**萬元,。

根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度,，每個月,。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對性活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大客戶廣告投放。

dm刊物銷售目標(biāo)**萬,。網(wǎng)站**萬,。

dm刊物廣告銷售**萬，是按照每月*萬元的銷售金額計(jì)算的,。理事單位會費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為**萬,，其他版面合作銷售為**萬元，目標(biāo)客戶為旅行社,、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購,。

第一季度：理事單位*萬。dm廣告收入*萬,，網(wǎng)站廣告收入*萬,。

第二季度：dm廣告收入*萬。四五月廣告主要來源于餐飲,、酒店,、旅游,；六月主要來源于休閑、旅游,；組織特色餐飲旅游活動,。網(wǎng)站廣告收入*萬。

第三季度：dm廣告收入*萬,。主要來源于飲料產(chǎn)品,、休閑洗浴、旅游,。組織特色暑期活動和避暑休閑活動,，網(wǎng)站廣告收入*萬。

第四季度：dm廣告收入*萬,。主要來源于餐飲和旅游廣告,。網(wǎng)站廣告收入*萬。

網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告,，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作,。

1、對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理,，刺激,、排查,、清除部分能力較低的老員工,。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進(jìn)行招聘和排查老員工。

2,、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換,，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域,，資源積累還不足,，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài),。

3,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表,。

對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會,，隨訪輔導(dǎo),，述職談話,，報表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎勵制度,，全力打造一個快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。

1,、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化,。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時候,，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會詳細(xì)的說明拜訪對方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù),，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的,，具體的時間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個業(yè)務(wù)人員都必須要做,。

2,、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃,、近期主題活動,、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當(dāng)必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊,，做到知己知必,。

3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求,，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳,，樹立其形象的特刊、戶外活動,、行業(yè)評選活動等,，做到全方位服務(wù)客戶。

4,、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動,，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢,，快速打造和樹立我們的品牌形象,。

以上是我部門在xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中,，努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)績。

營銷計(jì)劃電影篇七

1,、區(qū)市場分析預(yù)測

近幾年來隨著社會的發(fā)展,、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加,，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。從市場角度分析,，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和,，高酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從中采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源,。

2,、競爭對手分析

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手,，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的酒店,，而是附近的幾家連鎖酒店,。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會根據(jù)實(shí)地的實(shí)際情況定位,。

3,、本酒店競爭能力分析

本酒店的優(yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價來提高住客率,，不用按照連鎖酒店的模式給予定價,，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況(淡,、旺季)隨時推出活動,，打造幾間獨(dú)特的婚房，從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性,。

4,、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正常化,，制定顧客發(fā)展模型,，對顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望,，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求,，進(jìn)行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書,，以得到顧客的認(rèn)同;第四步是實(shí)施具體策略營銷,，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步,，隨時追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意化;最后是了解時尚趨勢,，精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系,。

5、全年本酒店客源預(yù)測

全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶,，協(xié)議客戶,，老客戶，旅行社,，維護(hù)新客戶,。

全年酒店目標(biāo)：全年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會議,、),，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā),，我們必須著力拓展商務(wù)會議團(tuán)隊(duì),，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣,、區(qū),，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌,。保證顧客的忠誠度,，為今后的競爭打下基礎(chǔ)。

營銷計(jì)劃電影篇八

永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神,，結(jié)合年初工作會議部署,，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率,、充滿活力,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況,，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù),。下面，就營銷部下半年工作做如下安排,。

目前,，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍,。

1,、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識競賽,、演講比賽、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識,，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間,。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。

一是自6月份總量浮動管理實(shí)施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題,。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改,。

1,、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求,，前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條,，增長 元/條,，增長個百分點(diǎn)。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運(yùn)行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起,、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目

前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實(shí) “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整,。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則,。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展,?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作,。錯誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對立起來。實(shí)行“總量浮動管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑,。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞,、贏利水平,、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識,、配合程度,、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造,。

1,、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境,。心與心的交流,，需要用行動來實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念,?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候,、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低,。下半年,，營銷部要求有有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù),，在縣城、重點(diǎn)市場等有條件的地方首先展開,，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞,、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效,、快捷的有效信息,。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成,。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部,。

2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo),，提高客戶的贏利水平,。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上,，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求,。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo),，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí),、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu),、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估,，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。

3,、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理,，提高客戶的守法與配合意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量,，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存,、檢查卷煙條碼上,，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面,，更加注意卷煙條,、盒的零售指導(dǎo)價的落實(shí)情況，開展有效的管理,，但不能做為有效的處罰手段,。

營銷計(jì)劃電影篇九

我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體,，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設(shè)，班干部是整體里的核心,，我們會盡自己最大的努力,，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。

我們對各職責(zé)做了詳細(xì)的分工：

1,。對班級工作全面負(fù)責(zé),，進(jìn)行宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)節(jié),，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù),，做到盡職盡責(zé)！

2．搞好班干部隊(duì)伍的建設(shè),，建立一支工作能力強(qiáng),、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班級干部隊(duì)伍，加強(qiáng)課堂紀(jì)律管理,，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

3．配合好各班級干部搞好各項(xiàng)工作。

1,。每月根據(jù)團(tuán)日主題,，積極開展健康向上的團(tuán)日活動。

2,。在常規(guī)工作方面,，要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)交流。

3,。端正大家的政治思想,。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣大的團(tuán)員同志都積極地向黨組織靠攏,，緊跟黨組織的步伐,。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)思想和理論,。爭取讓更多地團(tuán)員同志成為黨員同志的后繼力量,。

4。宣傳共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針,，使同學(xué)們對共產(chǎn)黨有更準(zhǔn)確地認(rèn)識,、了解并擁護(hù)共產(chǎn)黨。

1,。為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，樹立班集好學(xué)風(fēng)。

2,。定時考勤,，記錄每個同學(xué)出勤情況,，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進(jìn)行交流。

3,。定時了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況,，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件,、資料,。

4,。由于這學(xué)期課少,，所以每周定時有班級自習(xí)課。

1,。對晨練與晨讀進(jìn)行考勤,；

2。每周五查寢,，了解學(xué)生回寢狀況,；

3。每天查收信件,；

4,。對寢室衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)管；

5,。記錄每筆帳的花銷,，實(shí)行班費(fèi)全透明；

6,。配合學(xué)生會做好寢室文化建設(shè),；

1,。以豐富的文體生活,，增進(jìn)學(xué)生身心健康,。根據(jù)學(xué)生對娛樂,，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動,，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長,。積極配合其他班委的工作,，組織好相關(guān)的文體活動,。

2,。多開展創(chuàng)新活動，開拓視野,，活躍思想。每個月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益健康的活動，如乒乓球賽,、羽毛球賽、籃球賽等,。

開展多種類型有意義的文體活動,，從促進(jìn)學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動,。

2。我們要做特色班級體,，有自己的特色活動,，每月一次班會，布置,、總結(jié)工作,，表揚(yáng)好人好事,，批評不良行為,，并定期召開民主生活會，兩周一次茶話會,。

3,。一個月至少一次班級集體活動,，加強(qiáng)同學(xué)之間的溝通,，讓一班更團(tuán)結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家,！

4,。我們定期做問卷調(diào)查或走寢,，和同學(xué)們多溝通,，多聽聽大家反應(yīng)上來的問題,，早發(fā)現(xiàn)早治理,。分析、研究和處理同學(xué)中的問題,，并定期向輔導(dǎo)員匯報工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時處理,。

以上就是我班新學(xué)期的工作計(jì)劃,，有了計(jì)劃才有行動的目標(biāo)與動力，我們會以此計(jì)劃時刻提醒自己,，努力工作,，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體,，奮斗不息,！