“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇一
隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關(guān)注起身邊貴重財務(wù)的安全問題,，這使得變成了一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好,，在進(jìn)入新千年以來很多*企業(yè)開始出現(xiàn)在市場上,，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的*市場仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風(fēng)險和市場拓展的實力,。同時消費(fèi)者對產(chǎn)品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段,。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對自身財產(chǎn)安全的需求,，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環(huán)境,。
所以，我們堅信*市場的將來是光明的,。
二,、營銷策劃目的
1、將本產(chǎn)品推廣到市場,，發(fā)掘和創(chuàng)造消費(fèi)者對需求,，增加產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展,。
2,、提示消費(fèi)者對對自身帶來好處的認(rèn)識，提高品牌的顧客接收度,、忠誠度,。
3、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場發(fā)展的需要,。
三、營銷環(huán)境的分析
3.1市場環(huán)境分析
3.1.1市場現(xiàn)狀
①價格混亂,，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分?，F(xiàn)在的在價格上主要在50到1000之間，但是消費(fèi)者對各種品牌的看法褒貶不一,，定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑,。
②產(chǎn)品的用途單一。現(xiàn)在的在產(chǎn)品的用途上,，主要就是單一的gps定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽,。而且一種產(chǎn)品的只能實現(xiàn)一帶兩種作用，使得產(chǎn)品市場無法擴(kuò)大,。
③產(chǎn)品使用的自動性不強(qiáng)?，F(xiàn)在的很多都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以達(dá)到效果，而且需要通過手機(jī)發(fā)送指令才可反饋會信息,，自主反映能力不強(qiáng),。
④部分gps需要綁定平臺服務(wù)或手機(jī)電話服務(wù),，使得使用成本高。 ⑤消費(fèi)者對了解較少,，使得購買的人群小，造成銷售困難,。雖然在中國市場上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的,，但是消費(fèi)者對于此類的產(chǎn)品的了解依然很少，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處,，消費(fèi)者的需求沒有被激發(fā),。
⑥品牌多，但是影響力小,，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤,，F(xiàn)在的在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進(jìn)行品牌化的經(jīng)營管理,。部分在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標(biāo)志,，只是表明產(chǎn)品的名稱。 ⑦消費(fèi)者的需求信息對生產(chǎn)者的設(shè)計信息之間存在不對稱現(xiàn)象,。在現(xiàn)在的市場中存在這一種現(xiàn)象：部分消費(fèi)者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的產(chǎn)品,，但是在淘寶等網(wǎng)店上的有在苦惱于沒有消費(fèi)者光顧。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計上沒有認(rèn)識到消費(fèi)者的實際需求,，造成消費(fèi)者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難,。
⑧實體店少，消費(fèi)者購買的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物,，在購買前 2
對產(chǎn)品的了解和體驗不足,。
3.1.2市場前景
①品牌化逐步形成。
產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視,，但是在目前的行業(yè)中,，也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌。如美力高,、通天星,、愛車安這些都是現(xiàn)在市場上的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢下,，必將會有更多的品牌出現(xiàn)在市場之上,，也會有一些品牌會在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙牛”等類型企業(yè),，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的品牌,。 ②適用的消費(fèi)人群不斷增多，市場潛力大,。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，居民的收入也在不斷的增加,，民眾消費(fèi)能力的增強(qiáng)也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產(chǎn)品。在這樣的背景下,，很多人就開始關(guān)心如何才能更好的保護(hù)好自己所擁有的高價值產(chǎn)品,，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產(chǎn)損失。這是行業(yè)帶來的發(fā)展的機(jī)遇,，越來越多的民眾產(chǎn)生了對產(chǎn)品的需要,，必定會帶來更多的市場價值。 而目前的產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對產(chǎn)品的需要,，這說產(chǎn)品的市場挖掘潛力還是相當(dāng)巨大,。
③消費(fèi)的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富,。
現(xiàn)在消費(fèi)者對于需求在不斷的變化,，過去的一段時間里，我們的需求主要在于汽車防盜,，防止老人小孩走失,，監(jiān)聽但是，隨著社會生活的變化,，現(xiàn)在開始出現(xiàn)將設(shè)備用在貴重文件的管理,、配套產(chǎn)品服務(wù)、外出旅游安全,、生活中的防盜等等方面,，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對自身產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化或二次開發(fā)，使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求,。
④消費(fèi)者思想的變化,、產(chǎn)品需求認(rèn)識的增強(qiáng)。
過去的人們當(dāng)提到一詞,、往往快速聯(lián)想到一些不好的事,。而如今的社會對于個人、家庭用的服務(wù)的認(rèn)識逐漸的豐富,，使得產(chǎn)品被消費(fèi)者接納的難度大大降低,。這使得城市居民逐漸認(rèn)識到了自身對產(chǎn)品的需求。
3.2產(chǎn)品分析
3.2.1外形
便攜式主要有兩部分構(gòu)成,，一部分是芯片,，它主要是的放在需要監(jiān)控保護(hù)的物體和人上，以便感應(yīng)器進(jìn)行感應(yīng),。它可以選擇不同的存放外殼,，以適應(yīng)不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應(yīng)器,，它與芯片產(chǎn)生一對一的感應(yīng)關(guān)系,，同時也可以和手機(jī),、電腦等終端相連接，以實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控保護(hù)的效果,。
3.2.2性能
本產(chǎn)品的主要功能是防丟失,、防走失，同時也可以進(jìn)行家庭用的防盜報警設(shè)備,。本產(chǎn)品的工作原理是,，由用戶通過手機(jī)或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時,，感應(yīng)器將發(fā)出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機(jī)或電腦終端上,。以讓用戶了解到受保護(hù)物品以離開原定位置,。
3.2.3用途
①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失,。
3
在外出游玩時,，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶,，當(dāng)他離開群體時可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失,。
②旅游或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。
出行是將芯片放入小而貼附性強(qiáng)的外殼里,，將他貼附在在電腦,、錢包、相機(jī)等貴重物品上,、而又不影響物品原有的功能的使用,。
③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。
在夜晚,，將芯片貼在門框上,、把感應(yīng)器掛或貼附在門上，將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值,。若門被打開感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶的手機(jī)等設(shè)備,，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護(hù)自己的人身財產(chǎn)安全,。
④家庭,、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護(hù)。
出門在外,，很多人會擔(dān)心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài),，用戶可以將芯片附在物品上，并將感應(yīng)器放在周圍隱蔽處,。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動或超出指定移動距離時,，感應(yīng)器將物品的移動信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機(jī)或電腦上,，以減少出行時不必要的擔(dān)心。
3.3競爭分析
3.3.1競爭產(chǎn)品分析
主要的競爭產(chǎn)品時傳統(tǒng)的警報器,，傳統(tǒng)的警報器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時產(chǎn)生警報效果,，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅,，但是依舊發(fā)出提示,。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息,，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護(hù)物品毀壞,，對人員進(jìn)行攻擊此外，警報器的功能單一,，僅僅起到的是音波提示的效果,，使得產(chǎn)品的市場被限制這特定的區(qū)域。
與警報器不同,，除了包含了警報器的一般功能外還彌補(bǔ)了它的不足,，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光,，手機(jī)短信,，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進(jìn)行自由的選擇,。其次,，比起警報器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域，他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動,，景區(qū)管理,，物品防盜，人員走失等等,，這為產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場,。
3.3.2競爭對手分析(swot分析)
s(優(yōu)勢)
①產(chǎn)品用途廣泛，便攜式可以適應(yīng)在不同的情況下用戶的不同需求,，使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個區(qū)域,。
②產(chǎn)品可單獨使用，也可連接手機(jī),、電腦等終端,，用戶的自由度高。
③產(chǎn)品屬于一次性消費(fèi),，用戶不必?fù)?dān)心在購買后長期依賴某些付費(fèi)服務(wù)來確保產(chǎn)品的正常使用,。
w(劣勢)
①對手進(jìn)入市場更早，擁有更多的行業(yè)資源
②對手的產(chǎn)品專注于一個或兩個特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中的競爭力相對較差,。
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③國家對此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全,，沒有一個規(guī)范的市場環(huán)境。
④國內(nèi)暫時還沒有*市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),，在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下,，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜,，難以分清真假好壞,，甚至是有些不法分子會借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。
o(機(jī)會)
國內(nèi)市場潛力大,，而已用戶的需求多樣,，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來取得市場。此外,，目前國內(nèi)還沒有一個知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢,，抬高市場的進(jìn)入門檻的情況出現(xiàn)。
t(威脅)
國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合,，共同開發(fā)新產(chǎn)品,，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性,，力求打造一個品牌的優(yōu)勢,，占領(lǐng)市場。
根據(jù)swot分析,，選擇解決方案,。
so戰(zhàn)略——成長型
①發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的機(jī)會,。 ②使市場多樣化,，增長目標(biāo)客戶的種類。
③通過不同的聚到宣傳好處和產(chǎn)品的特點,。
wo戰(zhàn)略——增長型
① 明確具體的用戶人群,，利用客戶資源，開發(fā)市場,。
②抓住現(xiàn)在的市場機(jī)會,，克服困難，鞏固和發(fā)展產(chǎn)品市場,。
st戰(zhàn)略——多樣化型
①利用優(yōu)勢,，回避威脅。
②利用功能的豐富性對目標(biāo)市場進(jìn)行把握,。
wt戰(zhàn)略——收縮型
①減少劣勢,，回避威脅
②明確客戶需要怎么樣的服務(wù)，跟上客戶需求,，實現(xiàn)真正人性化
3.4目標(biāo)客戶分析
1,、有易走失人群的家庭,。
需要保護(hù)對象：老人，小孩,，患有精神疾病的人員,。
如今的中國正在進(jìn)入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高,。同時,，中國一直貫徹“計劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩,，這使得孩子的安全成為了全家人都關(guān)注的問題?，F(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況，兩夫妻要負(fù)責(zé)四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責(zé),。這使得家庭的玩出游玩時的安全問題尤為突出,。在這樣的背景下，便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑,。此外,，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，也有廣泛的需求,，當(dāng)他們病發(fā)時出現(xiàn)出走的傾向時,，家庭成員可以第一時間的進(jìn)行制止，以避免產(chǎn)品嚴(yán)重的后果,。
2,、中高層收入人群。
需要保護(hù)對象：單件的高價值物品,。
現(xiàn)在隨著收入的增加,，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當(dāng)高,，如攜帶的筆記本電腦,，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠(yuǎn)高于自身價格的損失,。這類的人群急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失,。
3、旅游愛好者,。
需要保護(hù)對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全,。
出門在外，感受異域的風(fēng)情,，很多人都會擔(dān)心在出行的財產(chǎn)和人身的安全,，在
平日的游玩過程中，便攜式可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可
以為他們在夜間營造一個安全的休息環(huán)境,。
4,、大型企業(yè)單位和學(xué)校
需要保護(hù)對象：一卡-通
如今的許多大型企業(yè)和學(xué)校，都開始使用“一卡-通”系統(tǒng)來幫助自己實現(xiàn)高
效管理,。一張磁卡,，通常包括了簽到、付費(fèi),、出入準(zhǔn)許等等功能,，這使得它的價
值不斷的提高。此外,，卡的信息量的增加,，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。
5,、大型游樂場所的經(jīng)營方,。
大型的游樂場所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災(zāi)區(qū)，這使得便攜式
在這些場所的租賃市場很大,，經(jīng)營方可以通過出租便攜式形式為游客
提供游玩過程的保障,，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的游樂區(qū)域的
人員走失和物品遺失事故發(fā)生率,，降低了游客的投訴,，為游樂場所贏取良好的口
碑。
四,、市場營銷推廣策略
4.1,、產(chǎn)品策略
我們可以在中國的各省會城市設(shè)置產(chǎn)品體驗店,。讓有需求的用戶來到體驗
店里感受產(chǎn)品的具體功能,，以突顯本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異。讓用戶體
驗到產(chǎn)品給他生活帶來的好處,，對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感,。
4.2、渠道策略
便攜式主要目標(biāo)客戶和市場明確的,，我們通過醫(yī)院,、景區(qū)、網(wǎng)
絡(luò)媒體等媒介,，相互合作采取轉(zhuǎn)介紹客戶的方式,、駐點營銷的策略，擴(kuò)展銷售渠
道,。
五,、營銷方案
如何做好市場營銷，是企業(yè)能否滿足消費(fèi)者需求，實現(xiàn)自己的愿景的重要
條件,。營銷方案作為出發(fā)點和歸宿,，需要準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場，運(yùn)用有效的
促銷手段吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。一個好的營銷方案,，不僅要準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的理念，
傳達(dá)企業(yè)對于產(chǎn)品的市場訴求,，還需要促進(jìn)消費(fèi)者對于產(chǎn)品和企業(yè)的忠誠感情,。
以下，即是幾個我們對于公司便攜式警報器產(chǎn)品的市場營銷方案,，它們忠于
特定消費(fèi)群體,，準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳達(dá)完整的產(chǎn)品信息，從而達(dá)到迅速推廣產(chǎn)品,，增
加產(chǎn)品知曉度,，并且拓寬產(chǎn)品銷售渠道的效果。
5.1方案一：微博營銷
營銷目的：建立網(wǎng)上互動營銷平臺,，依托社區(qū)化及微博打造一個營銷通路：
傳播品牌,、產(chǎn)品、項目,、公司等信息,，通過微博使用群體的年輕化、高知識化,、
快速傳播,，及對新鮮科技產(chǎn)品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關(guān)
注,，逐步完成網(wǎng)絡(luò)通路營銷的布局,，為公司實現(xiàn)產(chǎn)品推廣宣傳做好輿-論前提與戰(zhàn)
略布局。
營銷目標(biāo)：微博屬于大眾化的平臺,，信息傳播速度快,，本方案的目標(biāo)群體定
位為大眾。
營銷執(zhí)行：
1.內(nèi)容為王
嚴(yán)格要求微博發(fā)布時間(粉絲在線活躍時間：早9-10點,，午休,，午后4-5點，
晚21-23點;周三,、周四,，微博互動最為集中，反饋積極性最高),。其他的時間,，
用于整理微博發(fā)布內(nèi)容及反饋信息,，交流學(xué)習(xí)。晚上和周末的時間,，必須用時光
機(jī)等工具來輔助發(fā)布,。每天原創(chuàng)內(nèi)容不超過11條。
2.內(nèi)容主題
內(nèi)容用標(biāo)識出產(chǎn)品主題,，發(fā)布主題與話題時確定內(nèi)容在什么范圍里,，想表達(dá)
的產(chǎn)品理念，以及主題所傳達(dá)出來的產(chǎn)品訴求,。
3.內(nèi)容策略
讓每一條微博都能吸引粉絲關(guān)注自己,，并加粉。內(nèi)容能簡單明了傳達(dá)產(chǎn)品的理念
與用途,，通過熟悉網(wǎng)絡(luò)熱點并轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的賣點,，達(dá)到吸引粉絲眼球和促使
轉(zhuǎn)發(fā)的效果。
4.增粉實現(xiàn)方式
微博信息傳達(dá)的特殊性要求博主具備更多更高質(zhì)量的粉絲群體,。實現(xiàn)增粉的途
徑：1,、與粉絲互動對話、聆聽回應(yīng),、做出反饋;2,、粉絲質(zhì)量高于數(shù)量，與粉絲
建立聯(lián)系與信任關(guān)系,，與活躍粉絲結(jié)成團(tuán);3,、關(guān)注行業(yè)專家、意見領(lǐng)袖,，獲取
更多信息;4,、有獎關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)、有償征求建議,、反饋活動等,。
營銷分析
(1)根據(jù)粉絲的互動效果篩選目標(biāo)客戶。
通過粉絲的互動效果,，即評論信息和微博轉(zhuǎn)發(fā),，來分析客戶的消費(fèi)需求,。對
其中屬于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行互粉以便進(jìn)行針對性營銷宣傳,。
(2)根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)來分析微博效果,。
學(xué)習(xí)并沿用效果好的微博,，并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點;對于效果差的
微博則分析是客戶對象錯誤，還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯誤,，并做出整改,，刪
除該微博,。
(3)根據(jù)粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果,。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇二
一,、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點,，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等
調(diào)查地點 ________________________區(qū)域
三,、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四,、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式，達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果,。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車
五,、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。
六,、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七,、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。
2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。
九,、工作進(jìn)度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇三
營銷目的：即以產(chǎn)品設(shè)計為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計，使產(chǎn)品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象,，將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象和社會形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果,。
具有高科技因素的產(chǎn)品一般不容易打入大眾化的消費(fèi)市場，這時只能反其道而行,，將產(chǎn)品的形象設(shè)計平民化,，體現(xiàn)其貼切、親善的形象,。
營銷目標(biāo)：根據(jù)本方案產(chǎn)品形象設(shè)計是為追求突出產(chǎn)品功能大眾化,、親民化等形象，將營銷目標(biāo)定位為兒童,、老人和寵物,。
營銷執(zhí)行：通過將產(chǎn)品外形、形象感官等設(shè)計偏向卡-通化,、實用化,，以迎合營銷目標(biāo)的年齡階段和消費(fèi)感情。
1,、兒童是本產(chǎn)品主要的需求群體,，如何做到將高科技的產(chǎn)品放低以拉近與兒童的認(rèn)識觀，對于兒童需求有至關(guān)重要的影響,。通過將現(xiàn)階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產(chǎn)品的外形,，能極大的幫助刺激這部分潛在消費(fèi)者，并能建立起穩(wěn)固的消費(fèi)感情,。
2,、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強(qiáng)的排斥思維,，產(chǎn)品形象的外形設(shè)計不容易把握,。此時，必先以優(yōu)惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產(chǎn)品社會關(guān)系,，先體驗,，獲得產(chǎn)品感知后，才能讓其了解和接受產(chǎn)品,。
3,、通過微博、微電影的營銷活動,，也可將產(chǎn)品的形象設(shè)計延伸到網(wǎng)絡(luò),，將形象設(shè)計的權(quán)力交還到消費(fèi)者手里,。以有償征求形象設(shè)計的活動，不僅為兒童設(shè)計更為精確的產(chǎn)品外形設(shè)計,，還能更進(jìn)一步的推廣產(chǎn)品知曉度,。
營銷分析：
產(chǎn)品形象宣傳本質(zhì)上就是公司、產(chǎn)品與消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合的結(jié)果,。產(chǎn)品宣傳的效果可以依據(jù)一下幾點來評估：1,、目標(biāo)消費(fèi)群體是否知曉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點和功能,，并做出反應(yīng)(達(dá)到目標(biāo)受眾的80.0%);2,、目標(biāo)消費(fèi)群體是否從產(chǎn)品形象中獲取感情支持，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感,，激發(fā)熱愛(達(dá)到受眾比例的80.0%);3,、產(chǎn)品形象是否深入人心，方便記憶,，并對同類同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的競爭性(達(dá)到受眾比例的90.0%),。
5.4方案四：游樂場所租賃營銷
營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興,。游樂場是兒童的樂園,，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財務(wù)或者孩子及寵物安全的設(shè)施,。將本產(chǎn)品功能的實用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去,，不失為一上策。
根據(jù)人們不經(jīng)常光臨游樂場所的現(xiàn)實情況,，采用本產(chǎn)品租賃的方式,，解決消費(fèi)者的一時之需，達(dá)到一種無形的產(chǎn)品有償推廣,，產(chǎn)品的形象質(zhì)量提升,，拓寬
產(chǎn)品的知曉度的目的。
營銷目標(biāo)：游覽游樂園的消費(fèi)者一般具有較為寬裕的資金,，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強(qiáng)的需求性,，所以將潛在消費(fèi)目標(biāo)群體定位在帶有小孩(6歲以下)、寵物和貴重物品的游覽者,。
營銷執(zhí)行：租賃活動是當(dāng)下較為普遍,、成熟的經(jīng)濟(jì)手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門檻,，在游樂場所做本產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù),，如何能做到吸引關(guān)注、吸引消費(fèi)呢?
1、創(chuàng)造必要的輿-論宣傳,。利用已有的成功的例子注入情感因素進(jìn)行大肆宣傳,，重點突出產(chǎn)品的實用性、租賃的方便性,，服務(wù)的周到等,。
2,、游樂場所駐地宣傳,。營銷貴在堅持，將產(chǎn)品的長久咨詢處設(shè)立在消費(fèi)者能容易接觸到的地方,，能減少消費(fèi)者對未知消費(fèi)的排斥心理,。
3、進(jìn)行一些突出產(chǎn)品訴求的小活動,。游樂場的主角永遠(yuǎn)是小孩子,，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質(zhì)量的關(guān)注,。
營銷分析：
根據(jù)游樂場所的人流量和游人的構(gòu)成比例等來制定營銷傳達(dá)目標(biāo),。一般來說，租賃活動在目標(biāo)市場需要達(dá)到80.0%的人群知曉度,，租賃消費(fèi)比例達(dá)到目標(biāo)市場的20.0%以上,。
5.5其他營銷方案
1、 產(chǎn)品宣傳卡片發(fā)放(特定人群)：該方案主要針對有車一族,，他們一般具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力,，對本產(chǎn)品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時通過工作人員將產(chǎn)品的宣傳卡放到小車的車門把上,。該方案具有宣傳指向性較強(qiáng),，成本較小，效果容易激發(fā)的特點,。
2,、 社區(qū)推廣營銷(產(chǎn)品與潛在消費(fèi)者零距離接觸)：該方案主要針對對小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產(chǎn)品一般不容易產(chǎn)生排斥,。方案執(zhí)行時通過在目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行零距離體驗式試用,，達(dá)到宣傳產(chǎn)品、開拓市場,，增加產(chǎn)品知曉度的效果,。
3、 進(jìn)駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網(wǎng)購并且對新鮮產(chǎn)品抱有很大興趣的消費(fèi)群體,。方案執(zhí)行時必須要有較完善的網(wǎng)店,，并通過微博微電影等進(jìn)行網(wǎng)店鏈接宣傳，達(dá)到網(wǎng)店的知曉度要快速擴(kuò)大、網(wǎng)店信譽(yù)快速增長的效果,。
六,、總結(jié)
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高,，汽車租賃的環(huán)境不斷改善,，*市場蘊(yùn)含著廣闊地發(fā)展空間。但隨著各家*公司都在開發(fā)自己的銷售渠道,，如何使 產(chǎn)品在競爭激烈的市場中脫穎而出,，成為我們營銷人員所迫切關(guān)注的問題。作為一種現(xiàn)代化的物品以及人身安全用具,，它便捷,、安全的特點正逐步被越來越多人所接受
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇四
一個新產(chǎn)品，一般要在選擇場地,，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會,，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體、適合產(chǎn)品和企業(yè),，還有面對政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品,。
品牌定位
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如,，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果,、電視，是比較好的營銷模式,，聯(lián)想,，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性,。
展會一般是比較直接展銷的方式,、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字,、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式,，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,，像長江。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,，掌握核心科技—格力,、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費(fèi)群體的特性,，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力,、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口,。品牌精準(zhǔn)傳播,，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素,。如,、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷,、手機(jī)媒體選擇眾多,、簡潔實用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課,、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會,、競品分析,、展會,，如百姿床墊，目前,、公關(guān)活動,、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮,，突出展會的展示專業(yè),、有意思的組合，在展會上,、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析,，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言,、交流會,、文化理念，生活可以更美的-美的,，通過國際國內(nèi)前景分析,、論壇，一定要精準(zhǔn),，比如,，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式,、行業(yè)分析,、還是展示品牌種類實力、消費(fèi)者市場分析,，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果,、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進(jìn)行裝飾設(shè)計,，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體,，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化,，每個群體都有他們的特性,，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié),，便于參觀展覽講解和談判,、植物名，都適合做活動營銷傳播,。
新產(chǎn)品上市推廣會,，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算,、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持,、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。
品牌命名
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點,，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上,，就產(chǎn)生很大的銷量,，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府,，找出它的核心競爭力的元素,，真誠到永遠(yuǎn)—海爾，金猴,，需要定位精準(zhǔn),、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動,、還是個人,、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,，我們在選擇定位：地名,，比如廣交會，易記,、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會,，蘋果、網(wǎng)絡(luò),。
品牌文化
品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂,、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計,，才能起到良好的效果、公益活動
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇五
營銷目的：深入表現(xiàn)企業(yè)價值觀和產(chǎn)品訴求點
將品牌,、產(chǎn)品訴求巧妙地融合在一個好的故事中,，讓一個故事的主題成為品牌的
核心概念(或
價值觀)是本產(chǎn)品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地
在市場上被關(guān)注到,，觸動消費(fèi)者的心靈,，使其感受到品牌的價值和，增加品
牌的親和力,。
營銷目標(biāo)：微電影具有較強(qiáng)的傳播性,，接觸群體為大眾，而主題主要關(guān)注親
情,，顧目標(biāo)群體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領(lǐng)群體,。
營銷執(zhí)行
1、電影主題
高科技產(chǎn)品只有依附于人文關(guān)懷,，才有可能走進(jìn)大眾,。鑒于本產(chǎn)品的用實獨特功
能，可以緊緊抓住一條親情的主線,，圍繞兒童,、老人、寵物等展開故事描繪,，讓
觀眾感受到產(chǎn)品最大意義上的價值。
2,、電影傳播
傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗,。目前主流的傳播途徑為通過各大視
頻門戶網(wǎng)站，如優(yōu)酷,、土豆,、搜狐視頻等，還必須輔以微博,、論壇官網(wǎng)等視頻鏈
接,。
3、熱點
熱點永遠(yuǎn)是觀眾的聚焦點,。電影主題跟隨熱點,，依仗熱點宣傳。比如在兒童節(jié),、
母親節(jié)等推出主題微電影,，挖掘消費(fèi)者的情感之源，觸動消費(fèi)者內(nèi)心,，本產(chǎn)品有
極大的發(fā)揮空間,。
4,、做出反應(yīng) 對于宣傳與反饋，好的營銷方案永遠(yuǎn)都會顧及得當(dāng),。微電影是一種營銷宣傳手段,，
宣傳過后就要知道觀眾有如何反應(yīng)，關(guān)注動態(tài),，貼近觀眾的思想,，及時做出反饋。
營銷分析
微電影并非是為了營銷而營銷,，它首先是認(rèn)真講一個故事,，始終從感情方面
打動消費(fèi)者。利用清晰的產(chǎn)品品牌理念貫穿這個電影主題,，體現(xiàn)出有社會使命感的微電影營銷,。
微電影的效果評估現(xiàn)在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳
播的數(shù)量,，可從播放量和微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),、論壇跟貼數(shù)等做統(tǒng)計;2、品脾知名度提升,，
可從百度指數(shù),、淘寶指數(shù)等工具來統(tǒng)計;3、淘寶銷售轉(zhuǎn)化,，淘寶熱詞品牌,、店鋪
名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率,、主核心店鋪銷售轉(zhuǎn)化率,、客服關(guān)鍵詞中對
微博事件買家主動提及次數(shù)等。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇六
一,、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
二,、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為糕點類產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;
3.渠道調(diào)查：糕點類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名海產(chǎn)品的渠道政策;
4.終端調(diào)查：糕點類產(chǎn)品銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等,。
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)馗恻c產(chǎn)品市場的認(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6.消費(fèi)者調(diào)查：對糕點產(chǎn)品的認(rèn)識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等。
調(diào)查方式： 深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點湛江各個糕點類產(chǎn)品銷售市場,，銷售商店等區(qū)域,。
三、產(chǎn)品推廣策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2.價格策略
(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。
四,、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對么么噠牌糕點產(chǎn)品推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
電視廣告以省級臺和市級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的××海產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式,，達(dá)到提高××海
產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試
五,、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區(qū)域：以北京,、天津、上海,、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六,、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案
3.定期回訪××海產(chǎn)品銷售商,，詢問銷量情況,，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度,，增強(qiáng)顧客忠誠度
4.重視售前,、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
七,、相關(guān)部門職責(zé)
1.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作,。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集,。
4.物流部：主要負(fù)責(zé)海產(chǎn)品的采購及銷售的工作5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九,、工作進(jìn)度安排
對××海產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。
××海產(chǎn)品推廣工作時間安排
____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
1. 開業(yè)前宣傳推廣：
推廣時間：5月29日—5月31日(假定6月1日周六開業(yè))
推廣目的：提高品牌知名度,，擴(kuò)大受眾范圍，集聚人氣,，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作,。
推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發(fā)宣傳單 人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝;統(tǒng)一口碼：您好!即將開業(yè),，歡迎光臨!
2. 開業(yè)中主題活動
主題活動：長不大的面包
活動時間：6月1日—6月2日
活動地點：下沙面包店
活動目的：利用六一兒童節(jié)這個喜慶的節(jié)日,，以童年的經(jīng)典動漫形象
進(jìn)行cosplay，正式開張我們的面包店,，吸引大量的顧客,，推廣品牌,。 獎項設(shè)置：凡帶小孩前來購買面包，均可獲贈小禮品一份;另外,，只要購買任意一款有關(guān)兒童節(jié)主題套餐,，均可獲得一次抽獎機(jī)會 獎券規(guī)范：30元/張 ，有效期3個月,，所有店通用,。
3. 開業(yè)中促銷活動
主題活動：“慶新店開業(yè) 寶貝非常3+1”酬賓
活動時間：6月xx日—6月17日
活動地點：下沙面包店
活動目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費(fèi)群體,，促進(jìn)客戶購買欲,，擴(kuò)大消費(fèi)群。 活動規(guī)則：活動期間,，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件,。
一 目的：擴(kuò)大產(chǎn)品線，形成新的利潤增長點,。擴(kuò)大公司規(guī)模,，全面實現(xiàn)國際化。
二 目標(biāo)：年銷售額500萬,。
三 產(chǎn)品簡介：
工程管道泛指石油天然氣輸送管道,、熱網(wǎng)管道、給排水管道等鋼質(zhì)管道,。
我國應(yīng)用較多的鋼質(zhì)管道防腐層有石油瀝青,、pe夾克及pe泡沫夾克、環(huán)氧煤瀝青,、
煤焦油瓷漆,、環(huán)氧粉末和三層復(fù)合結(jié)構(gòu)等，目前推廣應(yīng)用最廣的兩種管道防腐方式為
三層pe復(fù)合結(jié)構(gòu)和單層粉末環(huán)氧,。
為適應(yīng)石油天然氣輸送,、城市供熱保溫、給排水等金屬管道防腐,、保溫的缺口,、
補(bǔ)傷，沃爾公司追蹤國際先進(jìn)技術(shù),，開發(fā)出輻射交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口材料，其防腐
性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于石油瀝青等傳統(tǒng)防腐補(bǔ)口方式,，吸水率低,，體積電阻高，無針孔,，耐酸堿
性好,，具有優(yōu)異驕人的綠色環(huán)保特色,，加上新型熱熔膠對鋼鐵、聚乙烯粘接性能優(yōu)于
石油瀝青和氯丁橡膠,，所以用輻射交聯(lián)乙烯作為管道防腐補(bǔ)口方式之一,。
在交聯(lián)聚乙烯熱收縮補(bǔ)口材料中，所使用的熱熔膠是影響最終補(bǔ)口質(zhì)量的關(guān)鍵因
素之一,。我公司自主開發(fā)成功的工程管道防腐材料專用熱熔膠性能優(yōu)異,，經(jīng)國家石油
天然氣管道公司和防腐保溫材料研究院兩家權(quán)威檢測部門測試，各項指標(biāo)符合西氣東
輸工程要求,，達(dá)到或超過國內(nèi)許多著名公司的產(chǎn)品指標(biāo),。沃爾公司所提供輻射交聯(lián)聚
乙烯熱收縮補(bǔ)口套帶整體設(shè)計科學(xué)，配套底漆性能優(yōu)異通過國家權(quán)威部門檢測,。
沃爾公司產(chǎn)品生產(chǎn)能力強(qiáng)大,，性價比高，在國內(nèi)管道防腐行業(yè)中具有很強(qiáng)的競爭
力,。我公司開發(fā)研制生產(chǎn)了工程管道防腐補(bǔ)口用熱收縮帶,、套(普通型和高溫型)、
工程管道熱收縮防水帽,、供熱管道防腐補(bǔ)口熱收縮帶,、套系列產(chǎn)品符合中國石油天然
氣sy/t0413-20__標(biāo)準(zhǔn)。
目前,，為滿足更多場合需求,，我公司正在加緊研制和開發(fā)高耐磨穿越產(chǎn)品防腐補(bǔ)
口帶、耐高低溫加強(qiáng)型補(bǔ)口帶等產(chǎn)品,，預(yù)計將于20xx年10月面市,。
四 行業(yè)分析
1、行業(yè)前景：
20xx年至20xx年,，隨著川氣東送工程,、西氣東輸二線工程、蘭鄭常管道工程以
及中俄新疆最大輸氣管道工程的計劃開工,，將掀起我國石油天然氣管道建設(shè)的高峰
期,。另根據(jù)《天然氣管網(wǎng)布局及""發(fā)展規(guī)劃》，20xx年至20xx年期間,，中國
將基本形成覆蓋全國的天然氣基干管網(wǎng),，規(guī)劃建設(shè)天然氣管道大約1.6萬公里，到
20xx年中國天然氣管道總長將達(dá)到4.4萬億公里,。
未來10年,，我國將建管道主支線10萬公里左右。屆時，我國天然氣網(wǎng)絡(luò)體系將
不僅在國內(nèi)新疆,、陜甘寧,、青海、川渝四大氣區(qū)實現(xiàn)互聯(lián),，他們與下游市場的京津唐,、
長三角、華中和珠三角地區(qū)也將全部實現(xiàn)互聯(lián)互供,。
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中國最大管理資源中心
隨著我國新能源戰(zhàn)略的不斷深入和建設(shè)節(jié)約型社會的不斷推進(jìn),，再加上城市經(jīng)濟(jì)
實力的不斷提升，中國絕大多數(shù)城市都將面臨新的規(guī)劃,，這必將推動城市燃?xì)夤芫W(wǎng)建
設(shè)高-潮,。
2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：管道防腐行業(yè)國內(nèi)采用sy/t4054—20__和sy/t0413—20__標(biāo)準(zhǔn),。
國際采用nace rp0303—20__和en12068—1999,。我司產(chǎn)品通過sy/t0413
—20__標(biāo)準(zhǔn)。
3,、市場容量：我司產(chǎn)品定位高端市場,，一類工程預(yù)計有3.5億的市場容量。
4,、競爭形勢：
由于我司產(chǎn)品定位于高端市場,，在一類工程中40%以上的市場份額被西普占有，30%
被長園,、久遠(yuǎn),、雙流、達(dá)勝分?jǐn)?，約有1億的市場份額,。西普公司在管道防腐行業(yè)具
有絕對優(yōu)勢，西氣東輸工程80%以上的管道防腐類產(chǎn)品來自西普,。其他四家企業(yè)實力
相當(dāng),。
五 競品分析
1. 競品種類：
(1) 傳統(tǒng)管道防腐競品：石油瀝青、環(huán)氧煤瀝青,、膠聯(lián)帶+底漆,、環(huán)氧粉末、
三層pe熱縮材料,。
(2) 新型管道防腐競品：加拿大canusa,、西普、雙流,、久遠(yuǎn),、達(dá)勝,、長園等。
2. 競品優(yōu),、劣勢：
(1) 傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)、劣勢：
1) 石油瀝青：原料廣泛,，價格低廉;勞動條件差,，質(zhì)量難以保證，環(huán)境
污染嚴(yán)重,，在國外已經(jīng)淘汰,。
2) 環(huán)氧煤瀝青：操作簡便;覆蓋層固化時間長，受環(huán)境影響大,，不適于
野外作業(yè),，10℃以下難以施工。
3) 環(huán)氧粉末：與同種材料防腐的管體熔結(jié)好,，粘接力強(qiáng);管體溫度不易
控制,，易造成涂層厚度不均勻，使補(bǔ)口層脫落和局部滲水,。環(huán)氧粉末
防水性較差(吸水率高達(dá)0.83%),，給陰極保護(hù)設(shè)計帶來一定困難。現(xiàn)
場器具要求高,，操作難度大,，質(zhì)量不易控制，費(fèi)用高,。
4) 膠粘帶+底漆：操作簡便;但粘接力較差,，防水性能低，強(qiáng)度低,，受環(huán)
境影響大,。
(2) 新型競品優(yōu)、劣勢：
西普公司在管道防腐類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售方面具有絕對的優(yōu)勢,，西氣東輸工程
約80%的管道防腐產(chǎn)品有西普提供,，剩下20%由加拿大canusa提供。西普公
司產(chǎn)品具有極高的市場資信度,。其產(chǎn)品特點如下：
1) 對管體涂層的兼容性優(yōu)良,。
2) 抗蠕變形能好，使用壽命長,。
3) 有優(yōu)異的防水密封性
4) 應(yīng)用范圍廣,。
5) 安裝簡便、快捷,、省工省時,。
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6) 預(yù)熱溫度低等,。
3. 其他幾家公司的實力相當(dāng)，除較早涉足管道防腐產(chǎn)品市場,，積累了一定市場資信
和生產(chǎn)經(jīng)驗外,，無其他突出優(yōu)勢。
六 產(chǎn)品分析
1,、產(chǎn)品特點：
(1) 防腐密封性強(qiáng),，機(jī)械強(qiáng)度高。
(2) 防水性強(qiáng),，質(zhì)量穩(wěn)定,。
(3) 施工方便，收縮速度快,，適用性強(qiáng),。
(4) pe吸水率低(低于0.01%)，同時具備環(huán)氧強(qiáng)度高和熱熔膠柔軟性好,。
(5) 耐腐蝕,，使用壽命長。
(6) 運(yùn)輸方便,，操作快捷,。
(7) 不污染環(huán)境。
2,、產(chǎn)品認(rèn)證：沃爾公司生產(chǎn)的管道防腐類產(chǎn)品符合中國石油天然氣sy/t0413—
20__標(biāo)準(zhǔn),，并通過產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告。
3,、產(chǎn)品定位： 市場定位：高端市場,。價格定位：比高端市場產(chǎn)品價格略低，比
低端市場產(chǎn)品價格高,。
七 客戶分析
1,、目標(biāo)客戶：
(1) 管線建設(shè)業(yè)主(中石油、中石化,、管道局,、中原油建、四川油建,、勝利
油建等)
(2) 城市增氣公司
(3) 保溫管廠
2,、客戶分布：
客戶主要分布于各大輸油、輸氣管道工程沿線的工程承建單位,，各大石油天然氣管道
公司,，各城市管網(wǎng)工程建設(shè)單位等。
3,、客戶特點：
管道防腐類產(chǎn)品的主要客戶都是國內(nèi)大型石油管道建設(shè)公司,，城市管網(wǎng)建設(shè)單位等大
型建設(shè)單位,。客戶類型決定了關(guān)系營銷在該產(chǎn)品銷售中所占的主導(dǎo)地位。此類客戶對
于產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)要求較為嚴(yán)格,，采購程序較為負(fù)責(zé)，采購金額較大,。
4、 客戶采購程序：
說明：由于管道防腐類產(chǎn)品的客戶類型決定了關(guān)系營銷在產(chǎn)品銷售中的重要性,，首先
要積極建立和利用關(guān)系獲得投標(biāo)資格，即入圍,。
八 銷售政策(建議按公司其他產(chǎn)品銷售政策執(zhí)行)
九 促銷方案
1,、促銷策略：
(1) 由于關(guān)系營銷在管道防腐產(chǎn)品銷售中的主導(dǎo)地位，建立和利用關(guān)系就成
了整個銷售策略的關(guān)鍵,。
(2) 先由分公司在縣級市突破,，然后再在大中城市積極建立和利用關(guān)系，實
現(xiàn)銷售,。對于像中石油,、中石化以及勝利油田、大慶油田等大項目的開
發(fā),，公司成立專門的項目組,，分公司積極配合，共同實現(xiàn)項目的成功實
施,。
(3) 對于城市燃?xì)夤?，分公司要做到利用關(guān)系、建立關(guān)系,、產(chǎn)品宣傳,，最
終實現(xiàn)銷售。
(4) 對于石油大項目的入圍,，一方面通過外聘專家作為公司的技術(shù)顧問,，另
一方面通過公司員工的關(guān)系，實現(xiàn)突破,。
說明：今年首推重慶市場,、西北市場、東北市場,。
2,、廣告宣傳：
(1) 參加行業(yè)協(xié)會及相關(guān)組織舉辦的行業(yè)會議，宣傳我司產(chǎn)品,，提高知名度,。
(2) 制作產(chǎn)品宣傳彩頁,，突顯公司、產(chǎn)品優(yōu)勢,。
3,、展會宣傳：參加行業(yè)有影響力的展會，如亞太國際塑膠工業(yè)展,、國際橡塑展等,。
通過展會了解行業(yè)形勢、競爭形勢,、發(fā)現(xiàn)潛在客戶,、潛在需求，提高公司的知名
度,、美譽(yù)度,。
十 服務(wù)政策
1、提供全方位的技術(shù)支持,。
2,、提供樣品。
3,、樣品檢測,。
4、產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識的咨詢服務(wù),。
5,、售后出現(xiàn)質(zhì)量問題給與及時地服務(wù)。
6,、售后的客戶回訪,，了解客戶使用產(chǎn)品情況，給與技術(shù)支持
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇七
企業(yè)名稱：樂喝喝
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月,，20xx.5.1-20xx-8.1 策劃人：略 策劃投資金額：500萬
目錄
(一) 新產(chǎn)品營銷簡介
(二) 計劃提要
(三) 營銷現(xiàn)狀分析
(四) 問題分析
(五) 目標(biāo)
(六) 營銷策略
(七) 行動方案
(八) 營銷預(yù)算
(九) 控制
正文
(一) 新產(chǎn)品營銷簡介
企業(yè)名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康,，快樂就喝!
產(chǎn)品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求,，做著與時俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康,、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度,。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然,、健康,、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶,，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青,、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào),，故名,。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì),。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強(qiáng)”的特點。最科學(xué)研究結(jié)果表明,，綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無機(jī)礦物質(zhì)種以上，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老,、防癌,、抗癌、殺菌,、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及。 綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點,。
(二) 計劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
(三) 營銷現(xiàn)狀分析
1. 市場形勢
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者,。
從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。
根據(jù)我們的調(diào)查報告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額,。所以,，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到,，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時候,，不但注重它的解渴,，健康等功效，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對單一,，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇,。
因此,，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破
2. 產(chǎn)品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20__年盈利同比增長21%
20__ 年業(yè)績將于20xx 年3 月21 日公布,。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62 億美元，營業(yè)收入上升31%至66 億美元,。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力,。此外，投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因,。我們預(yù)測20__ 年毛利率下降3.2 個百分點,。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大,。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx 年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長,，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素,。
3. 競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場份額,。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。
4.分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的,，市場的份額十分大，為了大量銷售,，打響品牌的知名度,，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位,，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場,。 在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。
根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點,。
關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。
與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。
進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5.宏觀環(huán)境趨勢
我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候,，我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費(fèi)者群,，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累,，我們就充分利用這個時間段,，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭取更大的潛在消費(fèi)者。
(四) 問題分析
1. 機(jī)會與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時,，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品,。
2. 優(yōu)勢與劣勢
產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足,。
3. 問題分析 樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破,，盡量以低價位,，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。
(五) 目標(biāo)
1. 財務(wù)目標(biāo)
樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為xx0萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后,，促銷獲得了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群,。
2. 營銷目標(biāo)
讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨,、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。
改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日報)來提高效率,。
計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,，市場占有率實現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4.元/瓶,。
(六) 營銷策略
1. 目標(biāo)市場
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康,、解渴的特性,，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,，形成差異化市場,，同時利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2. 產(chǎn)品計劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。
我們提供多種口味,，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化,。 綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,，降火。
檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會變漂亮,，又有減肥的功效。 青梅綠茶：解渴,。 茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。
玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝,、凈化腸道和抗氧化,。 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光,、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動,。買一送一的開蓋抽獎活動,，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶,，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。
3. 定價計劃
產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4元/瓶,。
4. 分銷計劃
對于間接銷售渠道,，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?
優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商,，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)
進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動,。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對方有安全感。
進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量,。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。
5. 促銷計劃
品牌,、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴(kuò)大渠道;另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實力,，打響知名度,，建立品牌。
1) 4億瓶大贈飲：在賣場促銷,，在大中型等銷售店,，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn),，詳細(xì)如下：
①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,， 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎。
②活動細(xì)則：
1. 消費(fèi)者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎
2. 活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶
3. 活動的中獎率為25%
4. 活動的截止時間為20xx年8月1日
2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動,，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求
①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
②利用海報等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢 ③派發(fā)宣傳單等
(七) 行動方案
市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部,、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。
企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人,，客戶部員工為xx人,，銷售部員工為20人，預(yù)計的費(fèi)用為350萬,。本營銷策劃計劃為期三個月,，20xx.5.1-20xx-8.1
在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,，符合消費(fèi)者的健康理念,。
(八) 營銷預(yù)算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費(fèi)用為xx0萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預(yù)計在兩個月后,，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群。
(九) 控制
制定該方案的預(yù)計損益表,，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,，支出方列出設(shè)計,，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用,，收支差即為預(yù)計利潤,，報管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn),、營銷等活動安排的基礎(chǔ),。所有計劃和方案，有必要時,，要切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整,。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇八
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃,，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇,。廣告媒體的種類很多，有報紙,、雜志,、電視、廣播,、錄像,、影碟、網(wǎng)絡(luò)等,。廣告媒介不同,，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時,，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費(fèi)高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發(fā)布時機(jī)和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售范圍;6.宣傳對象,。
中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述,，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇
在地區(qū)方面,，根據(jù)客戶之意見,，以中國臺灣北部為主，中部及南部為次,。
在種類方面,，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一,、要能為“可口可樂”找到推銷之對象,。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題,。
根據(jù)上述兩項原則,，我們建議,，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：中國臺灣電視公司,。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家,，英文報兩家及兩份暢銷雜志,。
第一類電影廣告
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象,。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象,，動聽樂曲,，以及廣告主題，完全表出來,。
故此類廣告,，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感,，直接,、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾,，并使留有深刻印象,。
第二類電視廣告
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭,，必然屬于上階層,，正是我宣傳之對象。
惟中國臺灣只有一家商業(yè)電視公司,，既不能舉辦特約節(jié)目,，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多,，故電視只能作為電影之輔助,。
第三類電臺廣告
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響,，以樂曲形式,，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶,。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺,，因其聽眾較多。
第四類報刊廣告
以上電影,、電視,、電臺為“可口可樂”廣告主要方式,。此外，在上市時期,，再以報紙及雜志作輔助宣傳,，且“可口可樂”在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞,。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經(jīng)已上市,，選擇英文報兩份：一為中國郵報(china post)，每日發(fā)行額3,，000份,。二為中國日報(china new s)，每日發(fā)行額8,，000份,。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報,，(發(fā)行額115,，000份)二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達(dá)200，000份),，三為征信新聞(發(fā)行額130,，000份)，此三份日報,，均在全省發(fā)行,，故 中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者,，大都為上等或中等收入階層,。(包括商界、自由職業(yè)者,、學(xué)生以及公務(wù)員等),。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點,，以增強(qiáng)報刊廣告之效果,。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,，000份)及中國臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告,，能進(jìn)入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長,，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多,。
各類廣告分配
(一)電影方面,，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院,，均放映一分鐘廣告片,。
(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺,，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時,。由此特約節(jié)目,，可得四分鐘廣告時間，如善為利用,，可播出二十五秒廣告八次,。此廣告量甚為可觀,，且定價亦合理,。
至于臺北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺為貴,。故在中廣，只用插播,，由五月至九月,，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面,，由于廣告太擠,，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天,，每日“插播”乙級時段三十秒廣告,，三次。
(四)報刊方面,，我們所選定之五份中英文報,，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次,。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次,，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次,，六月份暫停,。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。
至于雜志方面,，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告,。
中國臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次,。
總括而言,，我們之廣告份量，極為充足,。在開始之五月及七八旺月,，廣告量尤為集中。
各類廣告觀眾數(shù)目
我們推算：電影觀眾約有64萬人
電視觀眾約有575000人,。
電臺聽眾約有53xx人,。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
影院觀眾數(shù)目
地區(qū)電影院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率%每日觀眾臺北國賓1,，6734855,，688日新1，5004855,，100臺北1,，8694855，952第一劇場1,，6364855,，235大世界1，5074855,，124萬國1,，5064855，120遠(yuǎn)東1,，6524855,，617豪華1，5244855，182樂聲1,，6884855,，739國聲1，6504855,，610新世界1,，6504855，610國際1,，3004804,，160每日合計64，137觀眾總數(shù)(十日計)641,，370
我們之推算,，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾,，重看者極少,，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù),。
電視觀眾數(shù)目
中國臺灣電視機(jī)估計總數(shù)111，000架
中國臺灣北部
電視機(jī)約有82,，276架
每一電視機(jī)
觀眾平均數(shù)7人
因此中國臺灣北部之電視機(jī)觀眾為：575,，932人
電臺聽眾數(shù)目
地區(qū)中國臺灣北部收音機(jī)架數(shù)
臺北市392，573
臺北縣19,，045
陽明山管理局9,，005
桃園縣65，000
基隆縣47,，225
總計532,，856
由于缺乏每架收音機(jī)之收聽人數(shù)資料,，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾,，必會收聽“中廣”、“正聲”,，不論是同時收聽或輪流收聽,，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與中國臺灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同,，亦即532,，865人。
報刊讀者數(shù)目,。
名稱發(fā)行額(份)××報200,，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13,，000××日報8,，000××周刊20，000讀者文摘(中文版)71,，000總計557,，000
我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計,，每份讀者為一人,，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557,，000人,。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇九
一個新的app如何推廣，當(dāng)下app推廣越來越難,，針對各大應(yīng)用市場應(yīng)該怎么推廣?本文從整體的推廣邏輯到實現(xiàn)方案,，出一個比較詳細(xì)的推廣框架，這個方案有一定的參考價值,，在實際推廣中要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變,。
一、總體邏輯
做應(yīng)用市場,，只有一個邏輯,，就是位置和展示，在各大應(yīng)用市場都把位置做到最優(yōu),。應(yīng)用市場的所有工作,，都是基于位置來展開。
由于應(yīng)用市場都是綜合性,，因此并沒有用戶上的針對性,，所以一切都是為了展示，為了位置,。
對具體應(yīng)用來說,，在分類榜位置做到最優(yōu)，用戶數(shù)據(jù)做到幾百萬甚至一千萬,，或者占據(jù)市場份額的80%,。
根據(jù)產(chǎn)品穩(wěn)定性和用戶數(shù)據(jù)，制定推廣的各個階段,，并根據(jù)需要達(dá)到的用戶數(shù)量,，付費(fèi)推廣用戶占比以及每個用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預(yù)算,。
需要注意的是,，應(yīng)用市場只是渠道中的一個,，隨著用戶基數(shù)不斷增加，推廣成本會越來越高,，最終遇到一個推廣瓶頸,。所以，應(yīng)用市場推廣的每個階段,，都要配合其他渠道進(jìn)行推廣,，比如社會化媒體、活動策劃,、合作應(yīng)用資源置換,、地推等，并不斷調(diào)整各自在總體推廣中的構(gòu)成比例,，達(dá)到成本最低,、效果最佳。
大體來說,，前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估,，尋找適合自己的渠道。只有這樣,，才能在應(yīng)用市場遇到推廣瓶頸的時候,，其他渠道能夠在以往的積累基礎(chǔ)上，快速發(fā)力,。
二,、階段把控
階段概況如下所示：
注：刷量市場為5個主要市場，包括百度,、應(yīng)用寶,、360,、安卓,、豌豆莢。每天刷指的是,，每天每個市場刷的量,。根據(jù)具體來量，調(diào)整各市場刷量的占比,。
刷量：百度,、應(yīng)用寶、安卓,，40元/萬;360,、豌豆莢，80元/萬,。申請費(fèi)用,，按照最貴的市場來計算,。
評價：2元/條。能做市場的都做評價,，安卓主要有百度,、360、應(yīng)用寶,、安卓,、豌豆莢、安智,、91,、應(yīng)用匯、淘應(yīng)用,、華為,、聯(lián)想、n多,、oppo,，總共13個市場，每個版本評論10條,，總共130條,。ios每個版本同樣評論10條，每條4元,。故每個版本評價費(fèi)用為300元,。
評價費(fèi)用：需要結(jié)合每月的產(chǎn)品迭代計劃來確定評價費(fèi)用。
付費(fèi)推廣：按照付費(fèi)用戶占比以及cpa來估算出付費(fèi)推廣投入,。cpa按照android和ios的平均來算,，android為2元，ios為4元,。需要注意cpa隨著用戶基數(shù)增加,，會越來越高。具體表格如下：
1. 上線準(zhǔn)備(2-3周)每個階段,，主要從5個維度來具體介紹,，包括階段目標(biāo)、數(shù)量預(yù)估,、推廣策略,、推廣預(yù)算和數(shù)據(jù)回收。
產(chǎn)品熟悉：產(chǎn)品功能,、市場分析,、用戶需求、競品分析,。
計劃確定：3個月運(yùn)營目標(biāo),，包括產(chǎn)品目標(biāo),、品牌宣傳目標(biāo)(宣傳點、口號,、媒體),、產(chǎn)品迭代目標(biāo)、用戶數(shù)量目標(biāo),。
基礎(chǔ)物料：應(yīng)用市場基礎(chǔ)展示(標(biāo)題,、描述、關(guān)鍵詞,、標(biāo)簽,、分類、截圖),、軟件內(nèi)運(yùn)營功能點確定(應(yīng)用評價,、應(yīng)用推薦)。
團(tuán)隊溝通：溝通無阻,，將自己部分的節(jié)奏計劃以及需要別人協(xié)助的地方,，逐一講明。對整體的運(yùn)營節(jié)奏,，有一個清晰的概念,。
2. 產(chǎn)品測試---種子期(日激活20-100，kpi月激活500,，累計激活1千,，1個月)
階段目標(biāo)
a. 產(chǎn)品穩(wěn)定、快速迭代,，核心功能點穩(wěn)定,。
b. 應(yīng)用市場基礎(chǔ)優(yōu)化，為市場合作,、小編推薦做鋪墊,。
c. 用戶忠誠，形成第一批種子用戶,，并形成用戶研究文檔,。
d. 日常,，不間歇熟悉產(chǎn)品,、研究用戶、研究市場,。
數(shù)量預(yù)估
注冊流程：老版本為免驗證碼注冊,，輸入手機(jī)號，點擊下一步,，輸入密碼,，點擊下一步頭像昵稱,，完成注冊;新版本為免驗證碼注冊，輸入手機(jī)號碼密碼,，選擇頭像昵稱,，就可以注冊。新老版本對比看,，注冊流程沒有明顯變化,，故激活注冊轉(zhuǎn)化率新品設(shè)置為略高于舊版本。
推廣策略
a. 安卓市場
新品首發(fā)：應(yīng)用上線前10天申請
新品推薦：新品首發(fā)結(jié)束后,，進(jìn)行申請,。
專題申請：找到類似應(yīng)用，建立聯(lián)系表格,、討論組,、微信群，建立聯(lián)系并熟悉他們應(yīng)用,。
市場優(yōu)化：新品首發(fā)結(jié)束后,，5個主要市場刷量、評價,、評分,、分類榜收錄排名。
換量準(zhǔn)備：找到5個確定的用戶基數(shù)差不多,，同時目標(biāo)受眾一致,，不含競爭關(guān)系的換量應(yīng)用。
注：主要市場,，百度系,、應(yīng)用寶、360,、小米,、淘應(yīng)用。
b. 蘋果市場
展示內(nèi)容,、aso優(yōu)化,、評價、研究市場,。
推廣預(yù)算
真量1000;刷量1萬,，每天刷60個。刷量72元,。另外：評價300元/版本
數(shù)據(jù)回收
產(chǎn)品完善：用戶使用路徑,，用戶反饋。
市場優(yōu)化后的數(shù)據(jù)監(jiān)測,，查看市場以及產(chǎn)品的吸量能力,。
研究專題合作產(chǎn)品,，熟悉他們的功能、用戶群,，努力找到合作點,。
3. 推廣測試---免費(fèi)推廣(日激活200-500，累計激活1萬,，1個月,，加入換量)
階段目標(biāo)
安卓市場推廣試錯，形成免費(fèi)推廣經(jīng)驗文檔,。一方面,，看那些市場適合我們，哪些免費(fèi)資源有利于我們,，更進(jìn)一步的市場研究,。另一方面，查看產(chǎn)品的吸量能力,，以及如何做活動策劃,。
蘋果市場，繼續(xù)aso優(yōu)化,、評價評分,，研究市場。
不間歇研究競品的推廣策略,、深入研究用戶,、研究市場合作入口，并將主要市場收錄位置不斷提升,。
數(shù)量預(yù)估
日激活200-500,，累計激活1萬，刷量10萬,。
推廣策略
主要是針對安卓市場來的,。安卓市場免費(fèi)的資源有：首發(fā)、專題,、免費(fèi)活動,、特色政策、應(yīng)用換量,。除市場外,，嘗試其他渠道。比如：社會化媒體,、應(yīng)用合作資源置換,、活動策劃,。
應(yīng)用換量：一來測試產(chǎn)品的吸量能力,，二來檢測哪些軟件適合合作,，合作點是什么。每周5個確定換量應(yīng)用,。
特色政策：魅族適配,、百度應(yīng)用內(nèi)搜索
活動特權(quán)：申請市場免費(fèi)活動以及特權(quán)禮包活動，以及應(yīng)用品牌資源置換,、軟件內(nèi)部活動策劃,。
專題申請：除與聯(lián)合申請應(yīng)用維護(hù)好聯(lián)系外，還要與市場對接人打好交道,。
渠道試錯：嘗試社會化媒體,，并了解各種付費(fèi)渠道。
推廣預(yù)算
真量1萬;刷量10萬;每天刷600個,。刷量720元,。另外：評價300元/版本。
數(shù)據(jù)回收
市場免費(fèi)推廣總結(jié)：各種免費(fèi)推廣方式的帶量,、各市場的帶量能力,。
換量總結(jié)文檔：記錄歷史換量效果，看哪些應(yīng)用適合我們,，哪些不適合,。提煉出適合換量應(yīng)用的特征圖譜。
活動策劃文檔：根據(jù)競品做的活動進(jìn)行分析,，總結(jié)可以借鑒的經(jīng)驗,。
渠道試錯拓展：根據(jù)其他渠道試錯拓展，找到適合我們應(yīng)用的推廣渠道以及適合的切入點,。
付費(fèi)推廣了解：了解現(xiàn)存的各種可以付費(fèi)推廣的渠道,，打探出大體的推廣原理、報價,、帶量,、cpa、適合對象,，并形成初步的總結(jié)文檔,。
4. 推廣測試---付費(fèi)推廣(日激活500-1000，累計激活10萬,，3個月)
階段目標(biāo)
嘗試各種付費(fèi)渠道,，評估各種渠道的投資回報比，形成付費(fèi)推廣文檔,。
a. 付費(fèi)渠道：評估不同渠道的推廣成本以及效果,，最終確定適合的渠道。
b. 各項數(shù)據(jù)達(dá)到行業(yè)基本水平：包括新增、活躍,、留存,、用戶行為。
數(shù)量預(yù)估
日激活500-1000,，累計激活10萬,。
推廣策略
精品推薦：申請各大市場精品推薦。
市場換量：了解各大市場的換量政策,，確定資源置換的標(biāo)準(zhǔn),，需要我們帶量多少，他們怎么還量,。最終確定合適的應(yīng)用市場,。
付費(fèi)活動：特權(quán)禮包、應(yīng)用內(nèi)積分抽獎,、注冊有獎等,。
市場刊例：評估最適合我們的市場刊例，并進(jìn)行試投放,。
廣告平臺：移動廣告平臺(騰訊廣點通,、百度移動網(wǎng)盟、新浪粉絲通),、移動廣告聯(lián)盟(多盟,、有米、力美),、應(yīng)用軟件合作(今日頭條,、陌陌)。
品牌合作：與其他應(yīng)用進(jìn)行資源置換,，并總結(jié)分析合作點,。
市場合作：繼續(xù)深挖市場中的各種合作入口，將位置排名收錄不斷提升,。
活動策劃：根據(jù)上一階段的競品活動總結(jié)文檔,，自己策劃幾個活動，看下效果,。努力摸索出一條屬于我們應(yīng)用的活動經(jīng)驗,。
推廣預(yù)算
累計激活：真量10萬;刷量25萬;每天刷1000個。
市場費(fèi)用：刷量1200元;付費(fèi)8.1萬;每月2.74萬;另外：評價300元/版本,。
數(shù)據(jù)回收
付費(fèi)渠道,，效果總結(jié)文檔。
活動策劃文檔,。
品牌合作文檔,。
5. 成長期(日激活1000-5000,，累計激活100萬，12個月)
階段目標(biāo)
用戶激增,，數(shù)據(jù)曲線陡峭,。
完善固定上一階段的付費(fèi)推廣經(jīng)驗。
完善總結(jié)活動策劃,、品牌合作,。
數(shù)量預(yù)估
日激活1000-5000,，累計激活100萬,。
推廣策略
延續(xù)上一階段的各種，包括付費(fèi)渠道,、活動策劃,、品牌合作，不斷完善,。
市場合作,，把每一個犄角旮旯都挖出來，收錄位置排名展示,，做到極致,。
發(fā)力社會化媒體，摸索出一套路子,。
推廣預(yù)算
累計激活：真量1百萬;刷量2百萬;每天刷1000個
市場費(fèi)用：刷量1.4萬;付費(fèi)202.5萬;每月16.875萬元,。另外：評價300元/版本。
數(shù)據(jù)回收
付費(fèi)推廣,、活動策劃,、品牌合作，經(jīng)驗固定下來,。
社會化媒體,，能夠有一到兩個，很贊的活動執(zhí)行落地,。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇十
一,、肉食品營銷策劃方案的前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多,，魚龍混雜,，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤,，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場競爭中，通過資源整合,，提高了競爭力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上,，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時,，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時，企 業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度,，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展,，其市場也不斷擴(kuò) 充，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,，而并不是提高其銷量。列 車是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個重要途徑;另外,，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這 一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量,。同時,，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實力和獨特的市場拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場號召力。
現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,，它能給您帶來驚喜地效果。
二,、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：
1,、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺,、得利斯,、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗,。
喜旺,，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),，已建400多家專賣連鎖點,，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系,。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè),，受到社會各界的贊揚(yáng)。
德維,，集收購,、加工、銷售于一體,，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐,。
得 利斯,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“但愿人 長久,，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動,。
青聯(lián),， 20__年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強(qiáng);同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的客戶群和影響力,。
企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭,，才有提高,，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集,，既說明了青島市場的潛力,，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力,。
2,、企業(yè)競爭力分析：
在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去,。
強(qiáng)大的市場宣傳力度,。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動,，占據(jù)市場競爭的主動;最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張,。
差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點,，提高了自己得市場占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗,，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白,。
優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力。
較強(qiáng)的資本實力,。在生產(chǎn),、設(shè)備、營銷的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的能力;在風(fēng)險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。
良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力,。
企 業(yè)的競爭力是一個各項指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述,，波尼亞在資本、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢,，及時有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣 的信息傳播平臺,，通過全新的傳播體驗,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場主動,。
3,、營銷策略分析：任何一個企業(yè)，需要有一 個比較明確的營銷策略,，并且在其市場定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需 要走出去，尋找新的利潤增長空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場,，gdp是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品,，南方偏愛家禽和野生動物類 食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此,，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點考慮北方市場,，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的gdp總量較大,，我 們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是山東市場,，在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北,、江蘇,、安徽等周邊地區(qū)，所以我們 在選擇廣告時段時,，重點應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個較長的適應(yīng)和影響過程,，在市場前 期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次,，在市場競爭中,，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識,，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響;再者,，競爭對手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最后,，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大,，且目的性不強(qiáng),，在塑 造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實效性,，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，達(dá)到共贏;而列車媒體，正是具備了這一 特點,，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合,。
三、媒體價值
四,、肉食品的營銷訴求：
肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點,，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量 檢驗的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán) 保”仍然是我們宣傳的一大訴求點,，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征，其次才能做特色化的處理,，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,，這 是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的 美食文化融于其中,，從而保證了競爭力,。
在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下,，要想在競爭中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進(jìn) 的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品 的本來屬性，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然,。
產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤來源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此,，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費(fèi),，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn) 品，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競爭力,，更重要的是要對社會和消費(fèi)者負(fù)責(zé),，這樣我們才能在 履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，因此，我們在實施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時候,，應(yīng)該 首先站在社會道德的立場上,，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會責(zé)任感,。
五、肉食品營銷策劃方案
根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：
1,、 列車超市。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上,。火車擁有龐大的客流量,，每年約有20__萬人次客流,，我們所運(yùn)營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約 三億人口,，因此,，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間 斷多頻次的流動餐車進(jìn)行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,，這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣 傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要,，策劃組織一些互動形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè) 定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間,，請按時用餐，祝您身體健康,，旅途愉快),，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲。
另一方面,，我們所運(yùn)營的列車,，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,，因此,，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高,。
最 后，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費(fèi)的食品對其包裝要求就是簡單,、方便、保質(zhì)。因此,，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤;針對大多具備高素質(zhì) 的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,，因此我們可以在提供食品的時候,，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對外進(jìn)行廣告招商,，這樣不但可以建立良 好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象，還可以降低總成本,。
2,、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,，對于廣告的 到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形 象，播放時間為早上,、中午,、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間,、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告 形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,，在進(jìn)餐時間(午間,、晚間)播放，刺激人們的食欲,。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇十一
一,、工作宗旨
宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象,，提高知名度,，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)銷售工作的開展;搭建企業(yè)與社會,、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺;逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);用盡量少的資金成本,，幫助企業(yè)做大、做強(qiáng),、做長,。
二、基本宣傳工作
1,、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品首先選擇進(jìn)軍省會市場的實際,，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區(qū)。
2,、作為河北省的省會,，石家莊是全省政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、科技和信息中心,，綜合消費(fèi)水平位居全省之首,。中高端的產(chǎn)品定位,，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權(quán)威性,，同時掌握適量原則,，防止使產(chǎn)品品牌庸俗化。
3,、根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的收入情況及文化品位,，結(jié)合各類媒介的特點及受眾分布情況，宣傳陣地初期以報紙為主,，以互聯(lián)網(wǎng),、電視等其他媒體為輔。
4,、根據(jù)各家報紙的影響力及受眾的具體特點,，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙),、《河北日報》,、《河北經(jīng)濟(jì)日報》(是權(quán)威性最強(qiáng)的兩家省報)上進(jìn)行宣傳，適當(dāng)與《聲屏之友》,、《河北青年報》,、《家庭百科報》、《河北工人報》,、《河北法制報》等報刊進(jìn)行聯(lián)絡(luò),。
4、工作初期的基本目標(biāo),，是在上述主要報紙上每月刊登與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重復(fù)刊登,，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少于1次),。
鑒于《燕趙都市報》,、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主,，對企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳稿件控制較嚴(yán)，適當(dāng)時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進(jìn)行宣傳,。
5,、邀請媒體記者對企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并鼓勵他們建言獻(xiàn)策,。盡快在主流媒體中組建為企業(yè)服務(wù)的“記者朋友圈”,。
三、其他宣傳工作
1,、對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù),，重新梳理、調(diào)整網(wǎng)站的欄目設(shè)置,，及時更新網(wǎng)站內(nèi)容,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。
2,、籌辦企業(yè)內(nèi)部報紙，搭建企業(yè)內(nèi)部上傳下達(dá),、信息交流的平臺,，并通過相關(guān)渠道向社會散發(fā)，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的社會影響力,。初期為四開四版,，每月一期，銅版紙印刷,，每期印刷1000份左右,。
3、時機(jī)成熟后,，可利用夾報廣告,、dm傳單等形式進(jìn)行宣傳。
4,、根據(jù)所掌握的市場情況,，及時提出產(chǎn)品營銷策劃建議。
5,、隨著形勢發(fā)展,，適當(dāng)承擔(dān)企業(yè)及產(chǎn)品的廣告整體策劃、公關(guān)工作,。
6,、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料,、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作。
四,、人員組成
初期擬招聘2至3人,，要求應(yīng)聘人員具有一定寫作基礎(chǔ)，活動能力較強(qiáng),，能夠熟練掌握網(wǎng)頁制作,、報紙排版、圖片處理等專業(yè)技能,。有駕駛經(jīng)驗者優(yōu)先聘用,。
五、考核制度
宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定),，基本原則是多勞多得,，獎勤罰懶。
六,、所需資金
1,、人員工資
平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計2500元左右,。
2,、宣傳費(fèi)用
招待費(fèi)及適量的交通費(fèi);稿費(fèi)(以每字0.5元計)，每月共計20__元左右,。
3,、辦公費(fèi)用
租用辦公室;購買電腦等辦公用品;車輛使用費(fèi)。
4,、其他費(fèi)用
軟文廣告費(fèi);報紙制版費(fèi),、印刷費(fèi);辦公經(jīng)費(fèi)等。
七,、幾點建議
1,、 除公司領(lǐng)導(dǎo)個人隱私及企業(yè)機(jī)密外，公司及各部門,、單位應(yīng)將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進(jìn)行通報,，必要時，相關(guān)會議應(yīng)通知宣傳人員列席聽會,。如果宣傳人員提出申請,，相關(guān)人員有義務(wù)接受采訪。
2,、新聞宣傳只是企業(yè)宣傳的一部分,，適當(dāng)?shù)膹V告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷,、會議營銷及終端建設(shè),、讓利返利等)是必不可少的,。
3、新聞宣傳的作用是間接的,、潛移默化的,，需要經(jīng)過長時間的積累才能顯現(xiàn)出來，對此應(yīng)有足夠的心理準(zhǔn)備,。當(dāng)然,，相關(guān)人員應(yīng)盡力在短時間內(nèi)使宣傳工作達(dá)到最好的效果。
篇四：企業(yè)宣傳工作方案
(1)宣傳員工作量化考核,，每月、每季度和全年考核,，為年終評優(yōu)評先提供依據(jù),，促進(jìn)宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等,。
(2)會議考勤
(3)每季度宣傳員要進(jìn)行一次近期思想?yún)R報或?qū)ぷ鞲倪M(jìn)的建議,，以文字的方式匯報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態(tài),。
2,、繼續(xù)擴(kuò)大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質(zhì)量,。
(1)在老員工中發(fā)展宣傳員,。
(2)向新進(jìn)的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補(bǔ)充新的血液,。在新進(jìn)員工中發(fā)展,，小王你本身就負(fù)責(zé)人事工作，在招聘新進(jìn)的員工時,，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意愿,。
3、提高宣傳員的素質(zhì)水平,，增加培訓(xùn)的機(jī)會,，讓大家在宣傳工作中也能學(xué)到知識。
(1)可以訂制一些宣傳報刊或雜志,，以豐富大家的閱歷和視野,。
(2)可以從網(wǎng)上下載一些這方面的知識，供大家學(xué)習(xí),，時間不要長,，主要是掌握方法和技巧。
4,、以物質(zhì)的方式激勵大家,，提高大家的工作積極性,。比如每個月除了稿費(fèi)，還有一定的補(bǔ)助等等,。
因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的,，減少了自己的業(yè)余時間和休息時間，還有可能影響到正常工作,。
5,、做一個《新衛(wèi)華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動,，這樣每位員工隨時都可以投稿,，以豐富《新衛(wèi)華》報的內(nèi)容。
6,、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡,，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動,，又感覺不影響工作和休息,。
7、除公司領(lǐng)導(dǎo)個人隱私及企業(yè)機(jī)密外,，公司及各部門,、單位應(yīng)將自己的動態(tài)及時向宣傳人員進(jìn)行通報，必要時,，相關(guān)會議應(yīng)通知宣傳人員列席聽會,，信息的公開，也是為了方便企業(yè)各部門和員工之間更好的協(xié)調(diào)和工作,。
二,、工作宗旨
(1)宣傳、推廣企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象,，提高知名度,，擴(kuò)大影響力;
(2)搭建企業(yè)與社會、企業(yè)各部門之間相互交流的平臺;
(3)逐步推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),，為企業(yè)建立現(xiàn)代管理制度奠定基礎(chǔ);
(4)宣傳公司的制度,、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神;
(5)宣傳公司員工之間的好人好事,、優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡,，幫助員工提高素養(yǎng);
三、工作目標(biāo)
(1)為發(fā)展公司的企業(yè)文化作出自己的貢獻(xiàn)和提出寶貴的建議;
(2)引起公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工對宣傳工作的重視;
(3)人人都喜歡看《新衛(wèi)華報》和稿件,，并提出指導(dǎo)意見和建議;
四,、稿件要求
(1)稿件要正常有序地發(fā)表，讓大家及時能看到;
(2)稿件的數(shù)量和質(zhì)量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求;
(3)稿件的內(nèi)容要積極向上,，遵法守紀(jì)和遵守公司的規(guī)章制度,。
五、基本宣傳工作
(1)《新衛(wèi)華報》的出版;
(2)日常稿件的發(fā)表;
(3)會議精神和制度的傳達(dá),。
六,、其它宣傳工作
(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運(yùn)動會等;
(2)完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交付的資料,、材料起草及企業(yè)文化建設(shè)等其他工作,。
七、人員組成
王丹鳳,、楊永剛及全體宣傳員
八,、考核制度
(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得,，獎勤罰懶
(2)宣傳費(fèi)用：每篇稿件的稿費(fèi)待定,，建議根據(jù)字?jǐn)?shù)、稿件的質(zhì)量和稿件的形式來定,。
(3)會議出勤
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇十二
小龍蝦生長分布世界各地，中國是一個地大物博國家對蝦類物種自然不陌生,，雖然年代變遷中國人生活水平日益提升對餐桌上五發(fā)八門菜式,，小龍蝦自然也是其中之一菜肴，有地方稱小龍蝦為紅螯蝦,，南京市地處中國長江下游自然也是淡水蝦生長源一處,，在南京對于小龍蝦都不陌生，在當(dāng)?shù)亟诸^大小餐飲,、酒樓,、拍檔、也是南京餐桌上不可少一盤菜系,，中國各地對小龍蝦烹飪手法,。
市場餐飲行業(yè)分析定位
南京市也是中國四大古都之一，有“六朝古都”,、“十朝都會”之稱,，是中華文明的重要發(fā)祥地,南京地處長江下游，瀕江近海,，是中國重要的交通,、港口、通訊樞紐,，有800多萬人口,，目前，在南京市工商局注冊的餐飲企業(yè)已有23284家(其中不含省屬及軍屬企業(yè)),，從業(yè)人數(shù)達(dá)到40萬以上人,。
第十四屆中國美食節(jié),，體驗舌尖上的中國美味。美食節(jié)將重點挖掘和突出展示100道中國鄉(xiāng)土菜和中國名小吃,。蘇菜品牌進(jìn)行充分挖掘,，重點推廣大閘蟹、河豚魚,、小龍蝦,、長江江鮮、天目湖魚頭等全國知名的江蘇美食,。同時,，南京市重點打造的民-國大菜秦淮小吃這餐飲業(yè)"一大一小"工程，對于餐飲行業(yè)是一個食不言敗的行業(yè),，只有你創(chuàng)新思維+獨特的味道,，俗話說“民以食為天”，一日三餐都離不開一個“吃”字,。接下來如100萬資金,，我會選擇投資餐飲行業(yè)，開一家小龍蝦店為主打招牌菜,，餐飲連鎖,。
實施本方案的前提
實施本方案的前提必須是完成(具體的裝修風(fēng)格)，設(shè)施到位并能正常運(yùn)作(定崗,、定編),，人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南?、衛(wèi)生,、工商、重新犯罪,、市政,、城-管、環(huán)衛(wèi),、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致,。餐飲消費(fèi)的原則—開業(yè)策劃就近消費(fèi)原則。
一,、定位分析
1,、 店鋪裝修定位——當(dāng)?shù)胤舷M(fèi)者心里風(fēng)格定位店裝修風(fēng)格(不許奢華只求溫馨，中端裝修特色)根據(jù)
裝修特色vi形象部分中餐巾紙,、筷套,、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、dm單,、pop吊旗,、員工服裝等。
2,、 市場消費(fèi)定位——進(jìn)行相關(guān)行業(yè),、不同年齡階段、不同人群,、進(jìn)行消費(fèi)者,、口味、價格,、品質(zhì)問卷調(diào)查合理分
析消費(fèi)者數(shù)據(jù),。
3、 行業(yè)相關(guān)競爭對手分析——當(dāng)?shù)貜目诒袠I(yè)至低端行業(yè)之間,，優(yōu)勢,、差役、從口味至價格,、品質(zhì)進(jìn)行深度分析,。
4、 小龍蝦菜系口味——定位出不同口味,、不同做法,、油燜到麻辣甚至各地風(fēng)格各異做法、滿足顧客消費(fèi)者不同菜
系及其價格定位,。
5、 管理運(yùn)營定位——從選材人員到烹飪?nèi)藛T至服務(wù)策劃,、培訓(xùn)管理人員合理安排,，系統(tǒng)化管理。
6,、 品牌運(yùn)營定位——品牌連鎖定位,，指定出相關(guān)加盟、激勵,、扶持相關(guān)品牌加盟策劃,。
(以上環(huán)節(jié)開一家店鋪合理定位如有遺漏自行補(bǔ)充，店鋪開啟容易營銷難)
二,、整合營銷方案
(020營銷方案)無活動不成營銷,，首先策劃出一系列階段讓消費(fèi)者形成一個消費(fèi)體系，形成020實體店與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,。
1、 線上營銷方案(pc互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)微信,、新媒體)
其一,、首先pc、wap定位一張屬于自己風(fēng)格網(wǎng)絡(luò)商鋪名片(網(wǎng)站建設(shè)),，讓這張名片在pc互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)是一個口碑與足跡相關(guān)的世界,，進(jìn)行覆蓋?；ヂ?lián)網(wǎng)能覆蓋主要可以用到如搜索營銷,，針對現(xiàn)有一款麻辣小龍蝦菜系在互聯(lián)網(wǎng)針對口味重的消費(fèi)者吃貨推出的一款活動，百度,、360,、搜搜、等搜索引擎針對吃貨搜索習(xí)慣進(jìn)行制定出一系列,、搜索思維關(guān)鍵詞讓消費(fèi)者輕松容易找到
小龍蝦特色店名片,。
其二、餐飲當(dāng)?shù)刂瓤诒嚓P(guān)百度,、360,、知道、百科建立,、問答,、10大博客、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)論壇,、進(jìn)行
小龍蝦特色店名片,，麻辣小龍蝦菜系特色圖文、顧客好評覆蓋,、如吃貨認(rèn)同大眾點評,。
其三、大各大團(tuán)購網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購?fù)瞥鲑徺I消費(fèi)抵用券打折券活動,，提前預(yù)約,、保證流暢性、吸引綁定更多客戶,。 其四,、建立微信相關(guān)渠道微信公眾號、讓消費(fèi)者從其一,、其二,、其三、一系列的推廣關(guān)注到
小龍蝦特色店,，相關(guān)餐飲相關(guān)訂閱,、小龍蝦烹飪,、吃法、菜系推出等一系列請君入甕營銷方式讓消費(fèi)者黏貼性,。
其五,、在
小龍蝦特色店形成一定規(guī)模，在新媒體如新浪,、騰訊,、搜狐、網(wǎng)易,、當(dāng)?shù)刂搲T戶社區(qū),、推送招商加盟新聞文章讓店鋪擴(kuò)展在階段性形成更大規(guī)模。
2,、 線下營銷方案(店面,、店外、人員營銷)
其一,、印章圖文活動相關(guān)帶微信二維碼dm宣傳單,、折扣抵用券、針對時間,、針對人群,、年齡20-50歲之間的人，且穿著,，看起來較有經(jīng)濟(jì)實力者,，營銷不是推銷，若對方不接dm單不能強(qiáng)行塞到對方手里,，且注意將附近散落的dm單撿拾起來,，以免造成不好印象，制定相關(guān)數(shù)量,，不定期周邊人群進(jìn)行營銷,。
其二、 消費(fèi)金額位于50-99元,、送50元代餐券 活動抽獎送定制印制logo、微信二維碼,、電話,、禮品增加，讓客戶對
小龍蝦特色店印象,。
3,、 節(jié)日營銷方案(女性節(jié)日至圣誕節(jié)日)
一家企業(yè)細(xì)節(jié)決定成敗、對于
小龍蝦特色店從,、從節(jié)日上做出一系列規(guī)劃營銷為迎接為迎接“三八”婦女節(jié),，對3月8日至3月11日來我占消費(fèi)的女士：
1,、凡消費(fèi)的女士增可獲贈精美禮品一份。特價菜品：
小龍蝦
“三·一五”促銷方案行銷思路“3.15”是消費(fèi)者權(quán)益日,，借此機(jī)會開展“產(chǎn)品質(zhì)量,、價格監(jiān)督”活動，以此提高知名度,。二,、實施細(xì)則“3.15”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白,，吃的放心,，同時提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動,，凡3月15日至3月16日：
1,、對我們的菜品、服務(wù),、價格,、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見的，本店將給予其消費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠,，并注入店方貴賓名單,，贈送vip卡，歡迎監(jiān)督,，歡迎品嘗,。
2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店,，本店將免費(fèi)接待,，表示對新聞界長期以來對消費(fèi)者、老百姓的感謝,。
3,、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌蟮溃源颂岣叩攴降闹?、美譽(yù)度,。
“五一”國際勞動節(jié)促銷方案“六一”及端午節(jié)促銷方案“七一”建黨節(jié)促銷方案
“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案 “教師節(jié)”,、“中秋節(jié)”促銷方案
等更多思維營銷方案,。
三、管理培養(yǎng)人員
一個企業(yè)能強(qiáng)大發(fā)展,，需要的不是擁有資金,、好的營銷策略，更少不了一只精英團(tuán)隊,，
小龍蝦特色店理想目標(biāo),，做到連鎖,。我們對人員從培訓(xùn)至管理系統(tǒng)體系化概念。
其一,、從入職專業(yè)專職崗位合理安排,，晉升機(jī)制一系列體系化。
其二,、服務(wù)行業(yè)人員獎罰機(jī)制,、員工，文明有禮,，顧客至上,，對員工指導(dǎo)培訓(xùn)。
其三,、提倡雙贏機(jī)制讓,，鼓勵創(chuàng)業(yè)讓更多想創(chuàng)業(yè)的員工骨干人員提供更多發(fā)展機(jī)會。
其四,、你補(bǔ)充下我好困了,，我好想睡覺了。,。,。。,，你覺得可以就用這個我的比較可實行方案,，最終數(shù)據(jù)資金預(yù)算這塊還沒理出來。,。,。我明天起來的時候事情忙完在補(bǔ)充下這點。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇十三
前言
我們知道,，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多。
紅酒雖好,，但每日都喝一點的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來,，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月,，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn),。
本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點,，以迎合顧客每日喝一點的需求,。
消費(fèi)者分析
(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。
(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。
(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低。
(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī),。
產(chǎn)品分析
(1)優(yōu)勢：
◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達(dá)6個月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。
◆ 口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。
(2)劣勢：
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象,。
◆價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點的需求。建議降低售價,，以爭取更多的潛在消費(fèi)者,。
競爭環(huán)境分析
隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場,，長城,、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū),，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%,。長城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%,。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
產(chǎn)品定位策略
價格定位:
圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價格定位在中高價位比較合適,。
功能訴求：
圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存,。
綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃方案 新產(chǎn)品推廣方案篇十四
一、app運(yùn)營推廣概念
引用百度百科的概念：對運(yùn)營過程的計劃,、組織,、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講,，運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計,、運(yùn)行、評價和改進(jìn)的管理工作,。細(xì)細(xì)思考下，其實,，app運(yùn)營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式,，而運(yùn)營去實踐盈利模式。
任何運(yùn)營都圍繞“用戶”展開,，包括“吸引用戶”和“留住用戶”,，說白了就是：讓用戶過來，并留下,。
運(yùn)營的三個階段：吸引用戶,、把用戶留住、讓用戶掏錢,。
運(yùn)營三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶群,、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度,。
我們把運(yùn)營的分工和種類進(jìn)行細(xì)分,，運(yùn)營可以分為：
基礎(chǔ)運(yùn)營： 維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。
用戶運(yùn)營： 負(fù)責(zé)用戶的維護(hù),，擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度,。對于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營，有利于通過他們進(jìn)行活動的預(yù)熱推廣,，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋,。
內(nèi)容運(yùn)營： 對產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦,、整合和推廣,。給活動運(yùn)營等其他同事提供素材等。
活動運(yùn)營： 針對需求和目標(biāo)策劃活動,，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當(dāng)調(diào)整活動,，從而達(dá)到提升kpi，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運(yùn)營作用,。
渠道運(yùn)營： 通過商務(wù)合作,、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式,，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出,。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播,。
二,、app產(chǎn)品運(yùn)營推廣要做哪些事情?
前期的準(zhǔn)備工作：
保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。
明確產(chǎn)品定位和目標(biāo),。
選擇合適的推廣渠道和方式,，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計劃。
確定團(tuán)隊分工并執(zhí)行,。
上線初期的工作：
保障產(chǎn)品的正常使用
根據(jù)運(yùn)營狀況,，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品
上線初期的推廣策略(請見cp干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧)
后期的日常工作：
產(chǎn)品的更新
內(nèi)容運(yùn)營
活動策劃
用戶運(yùn)營
數(shù)據(jù)分析
意見反饋
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?
第一考慮：產(chǎn)品定位
第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性
第三考慮：公司資源
三、運(yùn)營推廣過程中需要重點關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)
在app運(yùn)營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量 ,、用戶數(shù),、留存率、轉(zhuǎn)化率,、活躍用戶數(shù),、活躍時長、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個考核,，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個依據(jù),。
當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同,，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同,。例如app初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù),。之后,，我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率,、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù),。所以，運(yùn)營階段的不同,，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點也會有所不同,。
目前，市場上的app數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具比較多,，比較出名的有：友盟,、百度統(tǒng)計、谷歌統(tǒng)計,、talkingdata等
相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：
1,、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因,。
app獲得一定用戶以后,，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降,，一般在3~5個月后達(dá)到穩(wěn)定,。其中閱讀資訊、社交溝通,、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用,，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了,，才會有更多的用戶留下來,，真正使用app的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶,，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,，提升次日留存率,，通常這個數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個時間段里,，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期,，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶,。
渠道留存：因為渠道來源不一,，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進(jìn)行留存率分析,。而且排除用戶差別的因素以后,，再去比較次日，周留存,，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題,。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增,，也會不斷流失,，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的,，所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看,。活躍率是指活躍用戶/總用戶,，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度,，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的,，所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀,，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用,，得視產(chǎn)品特點來看,。
3、付費(fèi)率
指一個app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比,。即充值人數(shù)/注冊人數(shù) *100%
注冊用戶付費(fèi)率 = 總注冊 /apa
平均在線付費(fèi)率 =acu/apa
活躍用戶付費(fèi)率 =uv/apa
總結(jié)：
一個好的運(yùn)營首先要從產(chǎn)品出發(fā),，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位,。接下來才是進(jìn)行推廣,，經(jīng)過合理對推廣運(yùn)營從而達(dá)到留住用戶的目的。最后通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計以印證自己推廣是切實有效的,。正如上面所說的任何運(yùn)營都圍繞“用戶”展開,，最終目的就是讓用戶留下來;
一個app從開始運(yùn)營到結(jié)束，要做的事情：
app運(yùn)營階段
app定位
2.1定義app所屬關(guān)鍵詞
2.2組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務(wù)
2.3 app會員(廠家)賣點
app啟動(20__年10月-20__年11月)
3.1人員配制
3.2收集潛在會員,、廠家資料
3.3進(jìn)行線下的推廣營銷
3.4 app編輯的工作
團(tuán)隊建設(shè)(1-2個月)
app推廣(從產(chǎn)品正式版開始,，大規(guī)模推廣從a輪融資開始)
5.1行業(yè)app廣告交換
5.3產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名
5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化
5.7效果分析，經(jīng)驗總結(jié)
5.8流量分析
app盈利(a輪到b輪要開始考慮盈利)
6.1通知組織活動來搞人氣
6.2通過會員費(fèi)或是增值服務(wù)
6.3展會服務(wù),、廣告代理
6.4 b2b
6.5 app廣告
執(zhí)行計劃表
軟文推廣說明
8.1軟文推廣的作用
8.2軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)
8.2.1標(biāo)題
8.2.2主題
8.2.3內(nèi)容
論壇推廣說明
9.1何為論壇推廣
9.2論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
網(wǎng)絡(luò)廣告說明
10.1網(wǎng)絡(luò)廣告概述
10.2網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略
10.3媒體選擇范圍
10.4廣告形式確定策略
edm營銷推廣說明
11.1郵件營銷的優(yōu)勢分析
11.2 app郵件的注意事項
app收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
總則：結(jié)合自身優(yōu)勢資源,，一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會員為目的。
app運(yùn)營階段
app定位->app啟動–>app宣傳->app建設(shè) ->app贏利
app定位
1,、定義app所屬關(guān)鍵詞
跟行業(yè)相關(guān),，跟產(chǎn)品相關(guān)的，寫出10個以上(例如：上游產(chǎn)業(yè),、下游產(chǎn)業(yè)等),，長尾關(guān)鍵詞跟以后編輯文章以及做seo優(yōu)化、aso優(yōu)化,、線上廣告推廣有密切關(guān)系,，同時需要考慮主營業(yè)務(wù)、app內(nèi)容,、以及受眾,、和搜索量。關(guān)鍵是盡可能多的寫出多一些,，到時可以做一些篩選,。
2、組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務(wù)
選出方向和賣點：每一個app都有主要的運(yùn)營方向和定位,。前期不建議定太多的方向和服務(wù),，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務(wù)方去做,，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些,，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向,。前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容,，針對性去做這樣會好一點,。
3、app會員(廠家)賣點
這是核心問題,，把之前的事情做完了,，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本,。這樣子就可以去做下一步的事情了,。
app啟動
1、人員配制
(1名編輯)編輯要求：經(jīng)常上app,，會使用office,，會對html進(jìn)行排版編輯，有一定的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗,，有一定的文筆,。
編輯：主要負(fù)責(zé)app內(nèi)容維護(hù)及線上推廣工作;
2、收集潛在會員,、廠家資料
收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè),、)等資料：
(客戶資料,，包括但不限于郵箱、電話,、傳真,、具體地位)
通過線下關(guān)系收集
通過阿里巴巴企業(yè)庫
通過搜索引擎
收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網(wǎng)上找,，然后收集起來,。
通過騰訊qq空間，微信,，微博,，客戶端等超大流量社交網(wǎng)站進(jìn)行資料采集。
3,、進(jìn)行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟,，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進(jìn)行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁,。
a)先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷商拉進(jìn)來,，然后通過客服人員進(jìn)行線上或是線下營銷將大量相關(guān)廠家拉進(jìn)來。因為廠家是免費(fèi)加盟的,，可以盡可能多的拉一些,，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位,。
b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費(fèi)的,，主要將一些網(wǎng)站會員的賣點價值提高一下,，對潛在客戶進(jìn)行宣傳，方式可以有：電話,、傳真,，email,紙制宣傳單信件手段來做，同時統(tǒng)計一下每一種宣傳效果,，選出一種最有效的宣專方式,，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核,。評估工作效率,。
4、app編輯的工作
1)圍繞app關(guān)鍵詞收集相關(guān),，或是從線下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站上,，要注意突出關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品。
2)互聯(lián)網(wǎng)一直是以內(nèi)容為王,，如何吸引用戶還是以優(yōu)秀的內(nèi)容為主,，所以盡可能的能發(fā)布一些實用的，有價值的行業(yè)文章,。保持更新,，每天每個欄目都能得到新發(fā)布的文章。
3)關(guān)鍵詞優(yōu)化,，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞,，做好錨點
團(tuán)隊建設(shè)
在原有基本上添加一名客服和項目經(jīng)理;
分工明確，責(zé)權(quán)落實;
人員考評,，盡可能的科學(xué),，公平，合理;
根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員,，工作量加大時需要及時補(bǔ)充人員;
提升相關(guān)人員的專業(yè)知識,，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì);
有長遠(yuǎn)的人員規(guī)劃以及激勵方案
1,、行業(yè)網(wǎng)站廣告交換
當(dāng)app有一定的流量時,，可以找一些相同規(guī)模的同行app交換廣告，即在你的app上做對方的廣告,，在對方app上做你的廣告,。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2,、產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名(sem)
你可以有效控制預(yù)算來做廣告,。
3,、行業(yè)app廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)或是相關(guān)網(wǎng)站,，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告,。
4、軟文宣傳
讓專業(yè)寫手為app一到三篇專業(yè)軟文,，同時發(fā)布到專業(yè)到app上,。
5、長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化(網(wǎng)站seo)
根據(jù)app的定位列出盡可能多的長尾關(guān)鍵詞,，這些關(guān)鍵詞必須跟app的方向,、* 產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合,，然后我們可以針對這些關(guān)鍵詞做一些seo優(yōu)化,。
通過關(guān)系網(wǎng)直接或是間接宣傳行業(yè)門戶
群發(fā)、定閱,、報紙等手段
專業(yè)雜志報刊廣告
6,、效果分析，經(jīng)驗總結(jié)
對活動效果進(jìn)行跟蹤,，統(tǒng)計做出一些數(shù)據(jù)分析,，總歸一些經(jīng)驗。
對活動的宣傳效果進(jìn)行分析統(tǒng)計(主要依靠流量統(tǒng)計)
對于參與廠家進(jìn)行回訪了解情況
對于不足之外需要討論如查改進(jìn)
7,、流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來,，關(guān)心什么內(nèi)容等，對app運(yùn)營是一個很好的數(shù)據(jù)參考,。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：
a.每天的關(guān)注數(shù)據(jù)，它代表著來你app的獨立用戶和點擊量,，關(guān)注數(shù)據(jù)可以理解成為每個用戶到app的翻看量,，而翻看量越大，說明app的吸引力越大,，也就是粘性強(qiáng),。如果這個值小于4那就要注意內(nèi)容建設(shè)了。
b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來,，哪些平臺的鏈接比較有效果,。這里同時也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些,。對于些來沒有什么來流的廣告,，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好,。
d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)心什么,，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好,。
e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個?這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的,，當(dāng)時間過了,，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機(jī),。
f.入口頁,，這些頁面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情,。
g.根據(jù)流量數(shù)據(jù),，我們可以對推廣方式以及app內(nèi)容做一定的調(diào)整。
等app的人氣和知名度上來以后,，我們可以償試提供一些收費(fèi)服務(wù),。
8、信息流廣告
一是社交信息流,，社交信息流包括騰訊廣點通;在騰訊的qq空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告,，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在qq空間里面看到的廣告就是信息流廣告,，qq空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的,，所以說廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。還有新浪粉絲通,，在新浪微博里面和qq空間是類似的,。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯,，可能有很多90后不知道天涯,，在傳統(tǒng)pc時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信,，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間,。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推,，新浪扶翼,、今日頭條、uc,，uc給人印象比較深的是瀏覽器,，經(jīng)過最近改版之后已經(jīng)變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產(chǎn)品。uc在移動端的用戶量相當(dāng)大,，前4個是目前在市場上量比較大的,。
網(wǎng)站盈利
app的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種,，當(dāng)app人氣上去以后,，其實app的贏利是水到渠成之事,。下面有幾個方面可以去考慮。
1,、通知組織活動來搞人氣
活動本身就是可以贏利的項目,，如果操作得好，活動可以成為app的一道招牌菜,，在全國各地全面開花,，光是這些，估計都可以賺不少錢,。而且可以將app分支不斷延伸,，公司影響力不斷提升。而且這樣一來,，app人氣就可以有效得到提升,。
2、通過會員費(fèi)或是增值服務(wù)
會員本身也是賺錢的項目,，只要能提供會員們感興趣的內(nèi)容或是服務(wù),，讓他們在其中可以獲利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費(fèi)是非常容易,，當(dāng)會員數(shù)據(jù)成長到一定程序,，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了。以后我們還可以想出一些個性化的增值服務(wù)來進(jìn)一步提升app贏利能力
3,、展會服務(wù),、廣告代理
由于app自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業(yè)組織各種活動,，或是展會,，或是以app名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業(yè),。同時廣告代理也是可以操作的,，在前期在一些專業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經(jīng)驗以后,，以網(wǎng)站名義可以幫助線下會員企業(yè)做一些廣告宣傳的項目,。
4,、b2b
直接通過app賣產(chǎn)品,，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的,，關(guān)鍵是app需要有一定的人氣和知名度,。
5、app廣告
app如果能達(dá)到一定的知名度和公信力,，app廣告應(yīng)該是最容易操作的一個贏利項目了,。這時候,，應(yīng)該對app廣告位進(jìn)行一些規(guī)化，排版,。對每一個廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測試,，然后定出每一個廣告的報價。廣告位在空余的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告,，不要讓它空著,。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明,。前期廣告位可以以贈送,、配送等方式先放上去，后來可以先以低價方式做一些嘗試,，如果app人氣上來了,，知度度上來了，app上的廣告更多是一種知名度,，實力,，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了,。
軟文推廣說明
軟文營銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對外推廣的最優(yōu)選擇,，通過軟文推廣能夠帶動企業(yè)銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價值,，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性,，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量,。
a.軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補(bǔ)充
軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達(dá),，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中。以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心,，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育,，打動消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營銷,。軟文營銷的成本遠(yuǎn)低于硬性廣告,，但綜合效果與性價比卻遠(yuǎn)高于硬性廣告。進(jìn)行企業(yè)宣傳和推廣時,，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補(bǔ),，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉,、必勝客等便是非常好的例證,。
軟文推廣在搶占消費(fèi)者心理方面獨具優(yōu)勢
軟文是搶占消費(fèi)者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過不斷分析,、調(diào)研,、研究消費(fèi)者的需求特征，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價值和賣點,，尋求切入點,，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中,，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢,，帶動消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
創(chuàng)口碑,，樹品牌
在互聯(lián)網(wǎng)時代,，口碑的作用越來越明顯。當(dāng)人們對鋪天蓋地的app廣告熟視無睹,，審美疲勞時,，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費(fèi)者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費(fèi)者瀏覽和閱讀,，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播,，從而形成巨大的口碑效應(yīng)。隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳播的演進(jìn),，網(wǎng)絡(luò)中的郵件,、聊天室、論壇,、網(wǎng)站,、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費(fèi)者有目的地搜索,，有很強(qiáng)的針對性,，既避免了不可預(yù)期的時效障礙，又使口碑傳播有了質(zhì)的飛躍,。
軟文能帶動群體效應(yīng),，便于打開市場
如果app用戶在一個地方看到企業(yè)的相關(guān)報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關(guān)報道,，包括服務(wù),、產(chǎn)品、企業(yè)文化,、市場流行等各方面的報道,。眾口鑠金，消費(fèi)者想不相信都很難,，自然留下了深刻印象,，這樣就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費(fèi)群體同時,，也打開了銷售的大市場,。
b. 軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)
一)、標(biāo)題
軟文的標(biāo)題要緊貼主題,，突出核心內(nèi)容和表達(dá)意圖,，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜,。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標(biāo)題形式：
1,、熱門關(guān)鍵詞式標(biāo)題
用熱門關(guān)鍵詞造勢的軟文標(biāo)題，直接點明文章內(nèi)容的中心,。例如:“阿里巴巴集團(tuán)宣布將口碑網(wǎng)資產(chǎn)注入淘寶網(wǎng)”,、“全新百度統(tǒng)計系統(tǒng)福爾摩斯正式推出”等等。
2,、數(shù)字式標(biāo)題
在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意,。例如:“100篇20__年最流行的軟文模板”,“揭密你為何不能網(wǎng)絡(luò)賺錢的10大原因”等等。
3,、經(jīng)驗分享式標(biāo)題
別人的成功經(jīng)驗很容易引起人們的關(guān)注和學(xué)習(xí),。一般以如何、怎么樣,、淺淡,、揭密、秘決,、經(jīng)驗,、忠告,、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章,。例如:“教你如何選擇價廉物美的產(chǎn)品”。
4,、借用名人,、名站效應(yīng)
例如“奧巴馬訪華衣著有技巧” 行業(yè)精英,、政要富商、體育明星,、網(wǎng)絡(luò)熱門人物都是人們炒作的重要對象,。
5、提問式標(biāo)題
通過提出問題來引起關(guān)注,，從而使消費(fèi)者發(fā)生興趣,，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴,，留下印象,。例如：“京東為何越虧越不怕?”
二),、主題
寫文章一定要有中心，要有主題,。選好切入點,，把需要宣傳的網(wǎng)站、產(chǎn)品,、服務(wù),、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體,，把軟性廣告做到極致,，宣傳效果才會出來。
三),、內(nèi)容
邏輯性強(qiáng)
文章內(nèi)容條理清晰,、一目了然，緊扣標(biāo)題進(jìn)行表述,。層級要分明,，段落要清晰，重點要突出,。文章正文要從不同方面反映主題,，可以采取添寫小標(biāo)題的方式，分段敘述,，這樣才能使文章有條有理,，脈絡(luò)清晰。
真實性
軟文最忌漫無目的的混亂編寫,。有號召力的軟文,，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切,，又要迎合消費(fèi)者的心理,。口氣平和的廣告往往易于被消費(fèi)者接受,。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中,，硬性植入網(wǎng)址和鏈接只會讓消費(fèi)者更反感。插入文章里的鏈接,，一定要選擇一個過渡的句子進(jìn)行協(xié)調(diào),，不要太直白地插入網(wǎng)站鏈接。
論壇推廣說明
論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的行網(wǎng),，通過文字,、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌,、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉,數(shù)以億計的網(wǎng)民在論壇上自由發(fā)表個人觀點,、看法,，而民眾言論組成的浪潮通過網(wǎng)絡(luò)往往可以產(chǎn)生類似病毒傳播、 甚至山洪涌泄的效果,，因此論壇被認(rèn)為是 “營銷新媒體”，具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出的營銷優(yōu)勢,。
2,、論壇推廣的效用
l用論壇推廣的是商品，它能引導(dǎo)銷售,。在論壇推廣的時候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進(jìn)行推廣,，這樣目標(biāo)群體就會精準(zhǔn)很多，也就會提高銷售量;
l如果帖子夠吸引人,，能快速給網(wǎng)站帶來較大的流量和訪問量;
l論壇互動性強(qiáng),通過論壇傳播,可提高企業(yè)曝光率,，提高網(wǎng)民對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知度;
l論壇都是按照主題分類,產(chǎn)品與用戶定位明確,因而在相對應(yīng)論壇開展推廣可提高營銷效率與轉(zhuǎn)化率。
3,、論壇營銷推廣四步
第一步：客戶分析
怎樣不露痕跡地抓住手機(jī)用戶的心是論壇營銷的關(guān)鍵所在,。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前,首先要進(jìn)行目標(biāo)客戶分析，要研究客戶屬性,了解目標(biāo)客戶經(jīng)常去哪些論壇,、 對哪些主題比較感興趣,。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進(jìn)行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等于有效傳播點,產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞,。例如某款筆記本的賣點是外形時尚,但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文,恐怕不會有多少關(guān)注,。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大,。凡是標(biāo)題中帶有 “現(xiàn)場”,、“震驚”、“最?！?、“驚爆”等詞的帖子,會首先吸引網(wǎng)友的眼球,而 “草根”、“原創(chuàng)(yc)”,、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子,。
第三步：創(chuàng)造話題
針對目前社會或app流行熱門的話題，在論壇組織專題討論,，并組織人力,、物力進(jìn)行文章的整理和發(fā)布，形成某個熱門話題的關(guān)鍵討論地,，那么搜索引擎有可能會認(rèn)為你的網(wǎng)頁很有價值,，搜索排位自然也會靠前了,。
一、以生活為題材,如生活奇聞逸事,、親情關(guān)系;
二,、以明星、 關(guān)鍵人物為題材,切入點可大可小;
三,、以新聞和社會熱點為題材,。如房價波動、金融危機(jī),、企業(yè)過冬等皆可,也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈送等方式激勵app用戶參與,。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時候，應(yīng)該關(guān)注該論壇的人氣和流量,，也就是論壇的權(quán)重,，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發(fā)帖站點,。不同的論壇各有其特點,需要了解其規(guī)則和營銷底線,。權(quán)盈根據(jù)客戶網(wǎng)站的特點和推廣需求,選擇推廣的精準(zhǔn)目標(biāo)論壇和板塊。具體資源列表參見“附五：論壇行網(wǎng)列表”,。
網(wǎng)絡(luò)廣告
1,、網(wǎng)絡(luò)廣告概述
網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接,、多媒體的方法,，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種廣告運(yùn)作方式,。網(wǎng)絡(luò)廣告以其價格便宜,、統(tǒng)計準(zhǔn)確、互動交流,、跨越時空,、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢,，滲透到現(xiàn)代生活的各個方面,，展示出魅力無窮的網(wǎng)上商機(jī)。
目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長,，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越重要,，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播,、報紙,、雜志)之后的第五大媒體。據(jù)統(tǒng)計,，全球移動廣告支出漲勢迅猛,，繼20__年翻倍之后,，預(yù)計20__年繼續(xù)大幅攀升。
報告說,，去年的全球移動廣告支出為179.6億美元,，增幅達(dá)105%。今年的全球移動廣告支出有望再增長75.1%,，達(dá)到314.5億美元,，約占今年全球數(shù)字廣告支出的四分之一。
2,、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略
所謂網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息站點的確定,，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象,，所以媒體的選擇對網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大,。
廣告媒體選擇策略：
具有較高的目標(biāo)受眾比例;
具有較高的品牌知名度,，形成品牌互補(bǔ);
廣告表現(xiàn)可承載性;
廣告效果的可監(jiān)控性;
3.,、媒體選擇范圍
a、綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道,，利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢,，在短時間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度;
b、社區(qū)網(wǎng)站,，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎sns網(wǎng)站的受眾集中特征,，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息,，有效地提高了廣告到達(dá)率;
c,、各大論壇，這是網(wǎng)民發(fā)表自己意見的主要行網(wǎng),，在社區(qū)上很容易形成對某個產(chǎn)品或企業(yè)評論的較強(qiáng)“聲音”,，從而對消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生導(dǎo)向作用。
廣告形式確定策略
網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告,、條幅廣告,、游戲式廣告、背景品牌式廣告,、交流式廣告,、彈出式廣告、旗幟廣告等,。網(wǎng)絡(luò)廣告形式多種多樣,，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對吸引網(wǎng)絡(luò)瀏覽者,、提高瀏覽率,，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象,、建立聲譽(yù)，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用,。
l根據(jù)廣告目標(biāo)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的形式,。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是品牌推廣，可以選用旗幟廣告,、按鈕廣告等形式;如果企業(yè)廣告目標(biāo)是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù),，要選用微型網(wǎng)站廣告和主頁型廣告;如果企業(yè)廣告目標(biāo)是商品促銷，選擇游動式廣告,。
l根據(jù)廣告對象選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強(qiáng)的游戲互動式廣告;如果是企業(yè)的忠誠客戶,，則選用制作屏幕保護(hù)程序廣告或墻紙廣告,。
l根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果預(yù)算充裕,，可選用豐富媒體廣告,，預(yù)算緊張，選用文字鏈接式廣告,。
l根據(jù)競爭對手情況選擇網(wǎng)絡(luò)廣形式,。通常競爭對手采用什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng)采用相應(yīng)形式的廣告,，并且最好還要有所創(chuàng)新,，這樣才富有新意和吸引力。
edm營銷推廣說明
一,、郵件營銷的優(yōu)勢分析
最近幾年是郵件營銷(edm)市場爆發(fā)的序曲階段,，郵箱普及和edm的自身優(yōu)勢，成為edm市場被看好的主要原因,。來自第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示,，個人郵箱數(shù)在20__年達(dá)到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達(dá)到5.7億,。范圍廣,、成本低、效率高,、精準(zhǔn)度高,，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷手段中最常用、最實用的方法,。
郵件群發(fā)可以在短時間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi),。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率,，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機(jī)!
1,、email營銷的成本優(yōu)勢
email營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著。
2,、email營銷可獲得連續(xù)推銷的機(jī)會
email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系,，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進(jìn)行宣傳,。而且郵件具有直效針對性,，針對不同消費(fèi)群體，發(fā)送不同的營銷收件,，針對性強(qiáng),，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡單和劃算。如果用戶是因為某個關(guān)鍵詞來到你的網(wǎng)站,，有可能瀏覽幾下就走了,，并且不會再來，也不會記得你網(wǎng)址是什么,，這樣就白白損失了一個潛在的用戶,。如果用戶來到你的網(wǎng)站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他,，前提是讓他注冊郵件,，那么他會很愿意,。
3,、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系
與一般的產(chǎn)品(或服務(wù))促銷手段不同，email營銷在實現(xiàn)促銷職能的同時,，能夠明顯促進(jìn)與顧客的關(guān)系,。以常用的刊物為例，有研究表明,，網(wǎng)站上提供的刊物比網(wǎng)站本身的營銷效果更好,，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網(wǎng)站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道,。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中,，會產(chǎn)生用戶和網(wǎng)站長期互動的關(guān)系。
4,、滿足用戶個性化需求
email營銷可以為用戶提供個性化的服務(wù)信息,，用戶可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時,，還可以隨時退出,，不再繼續(xù)接收。因此,，在email營銷中,，用戶擁有主動的選擇權(quán),，正是因為用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關(guān)，因而對接收到的信息關(guān)注程度更高,，這是email營銷獲得較好效果的基本原因,。正是因為這些優(yōu)點，email不僅成為重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，有助于品牌推廣和促進(jìn)銷售,，同時也成為維持和改善顧客關(guān)系、開展顧客服務(wù)的重要工具,。
5,、有針對性的目標(biāo)客戶群
郵件營銷的客戶一般都是較精準(zhǔn)的部分人群，他們來到你的網(wǎng)站一般都是和這個行業(yè)有直接或者間接關(guān)系,。再者,，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費(fèi)者,，我們要做的只是選擇合適的時機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了,。這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶,，并且他還會去影響身邊的人,，免費(fèi)為你宣傳。
綜上所述,，郵件營銷以其成本低,、投遞速度快、精準(zhǔn)性,、個性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一,。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場預(yù)算緊張的當(dāng)下,，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了,，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。
二,、網(wǎng)站郵件的注意事項
a,、郵件主題
1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華,、品牌或者產(chǎn)品信息;
2,、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞;
3、一般說來,，郵件主題保持在8-20個漢字范圍內(nèi)是比較合適的,。
b、郵件內(nèi)容
1、將公司logo固定在同一位置,，可以是email頂部的顯眼處(但不要太大,，占據(jù)整個屏幕);
2、盡量使用統(tǒng)一字體;
3,、簡潔明了,，重點突出，注意不要強(qiáng)加給客戶太多文本信息;
4,、巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充,。在選擇圖片時，要挑選那些簡單,、易于理解,，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片;
5、郵件信息內(nèi)容要有針對性,，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容,。
app盈利模式
1、廣告費(fèi)： 首頁廣告(2-3萬/年),、頻道廣告(1-2萬/年),、標(biāo)王廣告(10000/年)、內(nèi)頁廣告(5000/年以內(nèi))等 (成熟平臺：幾萬/天,，剛開始幾百一天/位)
2,、會員費(fèi)： 高級vip會員(20__元/年)、vip會員(1580元/年),、采購?fù)〞T(580元/年)普通會員(免費(fèi)) (阿里巴巴會員收費(fèi)情況,，誠信通：1688元/年、3688元/年,，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等)
3,、競價搜索：按關(guān)鍵詞搜索時,，競價點擊付費(fèi);排第一位付多少,，排第二位多少等 (如：百度、谷歌等)
4,、關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達(dá)會員商鋪或會員網(wǎng)站服務(wù)
5,、名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報道(幾千到幾萬不等)
6,、貿(mào)易：行業(yè)網(wǎng)站是以第三方身份出現(xiàn)的,，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業(yè);可以為本企業(yè)帶來客戶。
7,、授牌費(fèi)：針對手機(jī)門戶網(wǎng)站的會員,，單獨授牌;提高會員的榮譽(yù)感。
8、后期雜志：雜志廣告費(fèi),、文章報道費(fèi)等
9,、吸納風(fēng)投：會員達(dá)到一定數(shù)量，可找風(fēng)險投資商入駐,。
10,、上市或整體轉(zhuǎn)讓(套現(xiàn)走人)
