總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇一

暑假法院實(shí)習(xí)的第一天,，我早上6點(diǎn)40分就起床了，因?yàn)榕逻t到,，也為了給法院工作人員留下好印象,。結(jié)果我還提早半小時(shí)到了法院辦公室，不過(guò)我看到一位審判員已經(jīng)在電腦前忙活開了,，他正在查當(dāng)事人的組織機(jī)構(gòu)代碼,。見(jiàn)到我來(lái)了，招呼了我,，知道我是實(shí)習(xí)生后他特地告訴我他是我的指導(dǎo)老師,，這讓我很高興，因?yàn)槲抑牢业闹笇?dǎo)老師工作負(fù)責(zé),，我相信在實(shí)習(xí)期間有他的指導(dǎo)和幫助,，我會(huì)學(xué)的更好，學(xué)的更多,。指導(dǎo)老師帶我熟悉了一下環(huán)境后,，就讓我先看著審計(jì)報(bào)告，熟悉工作內(nèi)容,，我也就認(rèn)真的看著,。第一天的實(shí)習(xí)生活就是在熟悉法院中渡過(guò)，熟悉了它的環(huán)境,，熟悉了我實(shí)習(xí)崗位的工作流程和工作要求,。

一年之計(jì)在于春，一天之際在于晨,。記得有一天,，我早上剛到法院，大家都去開庭了,，辦公區(qū)到處都靜悄悄的,，我也就無(wú)所事事了。快下班的時(shí)候書記員讓我去10樓復(fù)印了一下證據(jù)材料,，后來(lái)又去二樓大廳拿當(dāng)事人為進(jìn)出口公司提供的兩份證據(jù)材料,。10樓復(fù)印室的人態(tài)度不怎么好，可能看我是實(shí)習(xí)生吧,，都不怎么搭理我,，我不會(huì)復(fù)印找她幫幫忙，她很不樂(lè)意,，還好同在復(fù)印的另外一個(gè)同事幫了忙,。最后連著復(fù)印了七八份，我也算完成任務(wù)了,。

暑假在法院的實(shí)習(xí)中,，我開始是先跟著指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，偶爾幫辦公室其他老師跑跑腿,，日子過(guò)的也很清閑,，說(shuō)學(xué)不到什么東西嘛，也不算,，至少磨練了我的耐心,，讓我對(duì)整個(gè)法院的工作流程有了具體的了解，實(shí)習(xí)期間,，我也協(xié)助指導(dǎo)老師一起核對(duì)案件,，對(duì)司法程序有了一定的了解，實(shí)習(xí)工作雖然辛苦,，但是每天都過(guò)的很充實(shí),，因?yàn)槲颐刻於寄軐W(xué)到新的知識(shí)，都是在學(xué)校書本上所學(xué)不到的知識(shí),。

暑假的法院實(shí)習(xí)對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)有深刻的意義,，磨練了我的意志力，豐富了我的社會(huì)閱歷,，讓我學(xué)會(huì)了為人處事的道理,，是一次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇二

暑假結(jié)束了,，我也回到了學(xué)校,，在回顧自己暑假的時(shí)光的時(shí)候，我沒(méi)有后悔,，因?yàn)樽约鹤龅暮芎?，我在暑假中參加到社?huì)實(shí)習(xí)中去，在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力,。第一次實(shí)習(xí)就給我留下了極為深刻的印象,，我想說(shuō)的是,，這樣的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，真的是太有好處了,，我相信自己可以做的更好,，但是需要過(guò)程，實(shí)習(xí)就是我在做的更好的路程上的一步,！

轉(zhuǎn)眼間,，在捷盈教育已經(jīng)實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了，短短的一個(gè)月在我的心里面留下了無(wú)法磨滅的烙印,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過(guò)的一段經(jīng)歷。它讓我們提前進(jìn)入社會(huì),，在實(shí)踐中了解社會(huì),，學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習(xí)不到得知識(shí)，所以第一次實(shí)習(xí)崗位,，對(duì)每一個(gè)大學(xué)生至關(guān)重要,。

在20xx年8月1號(hào)我正式來(lái)到捷盈教育，開始我的實(shí)習(xí)生涯,。在此先介紹下我的實(shí)習(xí)公司—捷盈教育,。捷盈教育全球網(wǎng)絡(luò)巨頭思科（cisco）官方授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由80后一代創(chuàng)辦,，在創(chuàng)辦僅僅一年的時(shí)間的時(shí)間內(nèi)躍居福建省最有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,。與福州市各大高校長(zhǎng)期保持校外實(shí)訓(xùn)合作及就業(yè)指導(dǎo)合作關(guān)系。與多家一線it企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)心及系統(tǒng)集成項(xiàng)目外包合作關(guān)系,。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛(ài),。

在捷盈的日子，我與隊(duì)友們完成了各個(gè)任務(wù),，從最初的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，室內(nèi)專修到商務(wù)禮儀。再到 “捷盈杯”籃球賽,。更有像正式員工一樣,，掃樓，成交客戶,。在捷盈的日子,，我獻(xiàn)出了人生的眾多“第一次”，第一次上班,，第一次開通博客與同事們彼此溝通,，第一次站在講臺(tái)上，第一次掃樓,，第一次成交客戶,。有著太多太多的第一次讓我欣慰,，讓我感動(dòng)。伴隨著我的成長(zhǎng),，同時(shí)也讓我意識(shí)到自己的不足,。做事缺乏條理性，對(duì)待工作有時(shí)嘻嘻哈哈,，對(duì)工作的責(zé)任感也有待提高,。容易把許多事情理想話。

慶幸的是捷盈教育不僅僅只是一個(gè)公司,，它更是一個(gè)溫暖的大家庭,。領(lǐng)導(dǎo)與同事們?nèi)萑涛业娜秉c(diǎn)，并關(guān)心指導(dǎo)我,。讓我對(duì)公司對(duì)銷售有了更多的認(rèn)知,。在與隊(duì)友們的溝通中增進(jìn)了我們的友誼，共同奮斗,。同時(shí)在工作能力上也有很大的進(jìn)步,、更重要的是讓我意識(shí)到責(zé)任感的重要！我們不僅只是對(duì)公司負(fù)責(zé),，同時(shí)也是在對(duì)自己負(fù)責(zé),。

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇三

雖然說(shuō)我經(jīng)常能夠從輔導(dǎo)員口中聽到關(guān)于自我以后進(jìn)行實(shí)習(xí)諸多事項(xiàng)，可是實(shí)際上自我這么多年以來(lái)的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)從某種程度上來(lái)講并不算是很多,，所以在暑假之前我便在糾結(jié)如何提升自我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)為將來(lái)的實(shí)習(xí)與正式工作做好準(zhǔn)備,，之后我在一名學(xué)長(zhǎng)的介紹下利用暑假的時(shí)間來(lái)到xx學(xué)院旁的一家公司做前臺(tái)工作。

其實(shí)當(dāng)我自我真正融入這份社會(huì)實(shí)踐之中才能夠明顯感受到所謂的前臺(tái)與自我印象中坐著打電話的工作完全不一樣,，或者說(shuō)以往我對(duì)這份職業(yè)的認(rèn)識(shí)僅僅只是局限于其中所占比例不大的一部分而已,。最初的時(shí)候作為一名新晉員工的我是無(wú)法讓老員工將前臺(tái)的工作全部放心交由自我的，所以剛開始的時(shí)候我僅僅是在一旁負(fù)責(zé)幫忙前臺(tái)的其他工作人員進(jìn)行電話信息的記錄與登記,，實(shí)際上由于自我在記錄信息的時(shí)候往往會(huì)因?yàn)樨澬牡木壒蕦?dǎo)致所記錄的大多都是一些沒(méi)什么太多用處的廢話,，之后在老員工的幫忙下我才明白自我只需要負(fù)責(zé)記錄電話拜訪人員一些比較基礎(chǔ)的信息以及拜訪日期便行。

之后的我在經(jīng)歷了最初負(fù)責(zé)進(jìn)行登記的階段之后最終能夠開始了自我第二階段比較繁瑣的進(jìn)程,，也就是協(xié)助人事部門進(jìn)行考勤記錄的統(tǒng)計(jì)工作以及對(duì)部分文件的打印與辦理,，實(shí)際上這個(gè)時(shí)期的自我還是因?yàn)闆](méi)能夠及時(shí)調(diào)整好作為一名職場(chǎng)人員的心態(tài)導(dǎo)致做事的時(shí)候容易畏畏縮縮，異常是當(dāng)帶我的前輩將手頭工作逐漸交給我的時(shí)候更是讓我對(duì)工作中的一些職能有些確定不清,，這就導(dǎo)致了雖然我能夠踏實(shí)肯干地完成領(lǐng)導(dǎo)交由的任務(wù)卻總是喜歡問(wèn)一些比較基礎(chǔ)的問(wèn)題,。

實(shí)際上當(dāng)我正式理解前臺(tái)的電話接待工作的時(shí)候還跟著老員工做過(guò)一些所謂的培訓(xùn)，其實(shí)也就是不斷糾正自我普通話的發(fā)音以及相互之間進(jìn)行客戶的模擬對(duì)話罷了,，當(dāng)自我正式接手屬于前臺(tái)工作的所有資料之后便能夠感覺(jué)到自我在社會(huì)實(shí)踐期間有著飛速的提高,，最為明顯的就是我在和其他人進(jìn)行對(duì)話的時(shí)候總能夠利用自我敏捷的思維來(lái)確定對(duì)方接下來(lái)可能會(huì)說(shuō)什么，異常是在這種程序式的對(duì)話之中我能夠保證自我結(jié)束一天的工作之后依舊能夠回憶起其中的重要資料,、

雖然說(shuō)自我在暑假之中所從事的社會(huì)實(shí)踐工作與我本身的專業(yè)并沒(méi)有太多的聯(lián)系,，但也或許因?yàn)殚T檻比較低的緣故才會(huì)讓自我本次所學(xué)能夠適用到任何場(chǎng)景之中,，至少我覺(jué)得不管是什么工作崗位都不可能缺少良好口才本事的輔助。

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇四

暑假的時(shí)候,，我對(duì)自己說(shuō),，應(yīng)該不要再浪費(fèi)時(shí)間了，是開始參加實(shí)習(xí)的時(shí)候了,，馬上就要大學(xué)畢業(yè),，不能夠在這樣下去了，應(yīng)該去實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)更多的東西,，在實(shí)習(xí)中找到方向，成為一名最優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生,，在畢業(yè)之后參加工作之時(shí),，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情,，我相信我在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到這些。

轉(zhuǎn)眼間聯(lián)想實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去兩周,，晚上回到學(xué)校,，獨(dú)自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂(lè)?；仡檭芍艿膶?shí)習(xí),想起每天分分秒秒在聯(lián)想實(shí)習(xí)留下的支言片語(yǔ),，想起接待過(guò)客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛(ài),。我越來(lái)越感覺(jué)到自己已經(jīng)成為了聯(lián)想的一員,，也許這也正是聯(lián)想強(qiáng)大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結(jié),，記下我在聯(lián)想的寶貴時(shí)光,。

聯(lián)想是一個(gè)有著獨(dú)特企業(yè)文化的國(guó)際化公司。在聯(lián)想上到老總,，下到員工,，對(duì)人真誠(chéng)沒(méi)有架子。在聯(lián)想的每一次培訓(xùn)都能讓我學(xué)到很多東西,，聯(lián)想人總是毫無(wú)保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們,。鮑姐的笑容總能滲透每個(gè)人的心靈，鮑姐的培訓(xùn)總是自然而生動(dòng)活潑,。其實(shí)來(lái)到聯(lián)想第一個(gè)最大的感觸是：聯(lián)想人是鐵,，鮑姐笑容是花。在聯(lián)想沒(méi)有午休,，經(jīng)常加班,，但是每個(gè)人的精神都十分飽滿,。在聯(lián)想工作強(qiáng)度雖然大，但是每一次見(jiàn)到鮑姐總是精神飽滿,，笑容滿面的,。按鮑姐的話說(shuō)就是,5分鐘之內(nèi)給別人好感，每時(shí)每刻保持好的狀態(tài),。在聯(lián)想,，第一次都深深的感受到微笑的重要。

培訓(xùn)之前,，權(quán)哥讓每一個(gè)人用一分鐘對(duì)第一周工作進(jìn)行總結(jié),。通過(guò)一周的實(shí)戰(zhàn)每一個(gè)人都有很多話要說(shuō)。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來(lái),。大家大致將各自的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

主動(dòng),、觀察、微笑,、細(xì)節(jié),、傾聽、態(tài)度,、要求,、溝通、需求,、耐性,、團(tuán)結(jié)、主動(dòng)權(quán),、用心,。大家的總結(jié)可以說(shuō)是每一個(gè)成功的seller需要具備的基本素質(zhì)?；仡欉@兩周每一次銷售,，包括成功與不成功的。突然發(fā)現(xiàn)每一次面對(duì)客戶時(shí)13項(xiàng)基本素質(zhì)總有幾項(xiàng)沒(méi)有做好,。

首先,、讓我銘記的是三個(gè)概念：框架、流程和原則,。進(jìn)門即是客為原則,。這是偉大的seller必須具備的素質(zhì)。

框架和流程是一個(gè)整體,?？蚣苁抢碚摗⒘鞒淌菍?shí)踐,。理論結(jié)合實(shí)踐方能飛躍,。面對(duì)客戶是要了解客戶的需求,，針對(duì)客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據(jù)顧客的需求點(diǎn)切入并有的放矢的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹,。在顧客興奮期時(shí)促成購(gòu)買,，隨后進(jìn)一步成交后做好售后服務(wù)，最終進(jìn)行回顧和總結(jié),。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方,，進(jìn)一步改善自身的表達(dá)能力、控場(chǎng)能力以及感染力和表現(xiàn)力,。

其次,、我學(xué)會(huì)了如何把握目標(biāo)客戶、潛在客戶,、以及排除和解決客戶在購(gòu)買過(guò)程中的疑惑,。

1.對(duì)進(jìn)店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎，讓顧客感受到被尊重,，拉近顧客距離,，消除顧客的陌生感。

2.初次交談要注意和顧客保持距離,，給與顧客一定的空間,。第二次交談時(shí)應(yīng)用開放是的問(wèn)題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調(diào),、前篇一律的問(wèn)題及封閉性問(wèn)題。原則是以為顧客服務(wù)的心態(tài)幫助客戶解決切身的實(shí)際困難,。

3.在交談中注意察言觀色,，針對(duì)客戶的說(shuō)話方式以及語(yǔ)速進(jìn)行，避免口頭禪,。保持燦爛笑容,。注意用詞、語(yǔ)氣和態(tài)度,。注意肢體語(yǔ)言，在穿戴整齊的前提下，身體微向前傾,，認(rèn)同的點(diǎn)頭,。原則是讓顧客享受到一個(gè)高級(jí)的服務(wù)過(guò)程

4.在與顧客進(jìn)行溝通的過(guò)程中。首先,，要設(shè)身處地的為顧客著想,。有效的聆聽才能有效的溝通。其次,、盡其所能為顧客排解困難,。讓顧客從內(nèi)心深處感受到被尊重,。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解,。

5.在顧客心理高峰時(shí)期,，促成訂單。最后,、學(xué)會(huì)顧問(wèn)式營(yíng)銷,。

培訓(xùn)結(jié)束，我被調(diào)到一樓的頂佳,。神光就像是個(gè)大家庭,。可能是因?yàn)槿蝿?wù)壓力不是太重,，每一個(gè)人都很有團(tuán)隊(duì)精神,，在神光的日子過(guò)得很開心。在神光,，第一個(gè)學(xué)會(huì)銷售技巧就是門迎,。在神光，接待了第一個(gè)客戶,。在神光,，有駕照的我，才發(fā)現(xiàn)自己的極品飛車水平是那么的差,，得回去再考一次,。在神光，我一直叫姐姐的小霞,，要離開時(shí)她告訴我她是90后,。。,。,。當(dāng)場(chǎng)暈。不過(guò)還是叫姐姐好了,。,。習(xí)慣成自然。在神光,，我渡過(guò)了一個(gè)星期的美好時(shí)光,。我學(xué)會(huì)了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們,，尤其是店長(zhǎng)芳芳姐,，她平易近人，但是微笑的同時(shí)又有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。

神光是二級(jí)經(jīng)銷商,，經(jīng)營(yíng)think和idea兩個(gè)牌子,，think有最低限價(jià)。經(jīng)常會(huì)有神秘人（熟稱臥底）來(lái)打探價(jià)格,。低報(bào)會(huì)招到罰款,，第一次3000第二次9000.我估計(jì)第二次罰款就可以回家吃魷魚了。來(lái)idea系列是在科能,、頂佳提貨,。所以每一款機(jī)子的進(jìn)貨價(jià)都比一樓其他的經(jīng)銷商貴100元錢。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電科,，神光的ieda系列可以說(shuō)是在夾縫中生存,。說(shuō)破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯(lián)想迷，重dell迷變成聯(lián)想迷,，acer迷變成聯(lián)想迷是長(zhǎng)又的事,。“好我就賣這臺(tái),！”后,，一句“我去對(duì)比下價(jià)格先”……….總是一去不復(fù)返。每當(dāng)這時(shí)候我總有一種說(shuō)不出的感覺(jué),。自己出力,，別人成交。一番滋味在心頭后,，想到都是買聯(lián)想,，心里會(huì)稍微好過(guò)先。痛定思痛,，想想神光在這樣的環(huán)境下依然頑強(qiáng),，依然能夠生存，神光有神光的秘訣,，那就是團(tuán)隊(duì),，在電科那么多店面中少有的團(tuán)隊(duì)精神,。

在神光,，一個(gè)人皆可。其余的人就會(huì)幫著倒水,，幫著地資料,，幫去提貨。一起探討如何協(xié)助他接待客人,，完成交易,。不會(huì)出現(xiàn)多人圍客，搶客的現(xiàn)象,。在神光銷售不是個(gè)人的事,，顧客是大家的,。不管哪一個(gè)接的客人，大家都會(huì)積極主動(dòng)的配合他照顧好顧客,，服務(wù)好顧客,，讓顧客滿意。

在神光進(jìn)門就是客,，銷售業(yè)績(jī)是個(gè)人的,，但是銷售過(guò)程是團(tuán)隊(duì)的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團(tuán)結(jié)在一起（包括我們）,。神光的人每時(shí)每刻都是一個(gè)團(tuán)隊(duì),。這是神光的生存之道。

神光是個(gè)家,，頂佳是個(gè)神話,。頂佳是廣西it行業(yè)的老大。在電科有八個(gè)店面,。在桂林王城,、桂林甲天下、柳州好機(jī)匯都有很大規(guī)模的店面,。經(jīng)營(yíng)范圍包括：筆記本電腦,、數(shù)碼產(chǎn)品、打印機(jī)外設(shè),、辦公設(shè)備,、頭影設(shè)備、筆記本配件,、臺(tái)式電腦,、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全,、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、存儲(chǔ)設(shè)備、視頻會(huì)議,。經(jīng)營(yíng)品牌包括lenovo,、楊天、thinkpad,、sony,、hp、dell,、佳能,、尼康、愛(ài)普生、富士通,、三星,、東芝、ibm,、emc,、飛利浦、網(wǎng)神,、思科等等,。可以說(shuō)拿下了廣西的半壁江山,。

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈,、工作效率高。

能到頂佳實(shí)習(xí)是我的榮幸,。在頂佳店面很大,，頂佳店面有7個(gè)品牌筆記本電腦銷售。產(chǎn)品多且全,。來(lái)到頂佳的第一個(gè)感受就是店員多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作效率高,。

在頂佳分工明確,，任務(wù)明確。

頂佳有一個(gè)店長(zhǎng),、一個(gè)店長(zhǎng)助理,。每個(gè)品牌有一個(gè)接口（也就是負(fù)責(zé)人）。每個(gè)接口配有一道兩名接口助理,，分工明確,。3個(gè)大客戶負(fù)責(zé)人。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理副店長(zhǎng)和接口,。副店長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)接口和接口助理的工作（包括我們）,。分工明確、店長(zhǎng)不會(huì)輕易去管副店長(zhǎng)的工作,、副店長(zhǎng)也不會(huì)輕易去管接口的工作,。“這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)知道了,?！辈涣?xí)慣是正常的,，在頂佳,，任務(wù)重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學(xué)到的第一點(diǎn)：不是人情冷漠,，工作就是工作,，必須做好自己本職工作。

2.政府采購(gòu)的力量,。

在頂佳,，有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：政府采購(gòu)或者單位采購(gòu)員的數(shù)量甚至都比來(lái)店面的顧客多。由于是協(xié)議單位,，每天都有很多采購(gòu)員,。

3.不能只了解聯(lián)想，要精通所有品牌,。

在神光,，只有think和idea。只要把聯(lián)想品牌介紹得天花亂墜就好,，給客戶洗洗腦,。而在頂佳，7種品牌在一起,，顧客有這么多種對(duì)比的選擇,。每個(gè)品牌都有自己的促銷機(jī)型，而同等價(jià)位下客戶往往會(huì)比較比較,。

比如說(shuō)聯(lián)想的y450大都在5000上下,，而客戶想要找4000上下4開頭的價(jià)位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調(diào),、笨重的外觀,、沒(méi)有攝像頭的設(shè)計(jì)。在4000價(jià)位上難以和惠普cq40相比,。每當(dāng)顧客預(yù)算是4000-4500時(shí)比較麻煩,。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實(shí)在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀,。

( 成功轉(zhuǎn)型)

通過(guò)對(duì)比宏基的成功,，在總結(jié)對(duì)比hp的失敗，給我的啟發(fā)是：做什么都要做精,，賣電腦就得了解個(gè)個(gè)品牌的特點(diǎn),，每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。知己知彼百戰(zhàn)百勝,。在頂佳,，發(fā)現(xiàn)自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料,、參數(shù)會(huì)去背,。頂佳神話,，頂佳也是個(gè)平臺(tái)。在頂佳不僅可以近距離接觸聯(lián)想電腦,，同時(shí)可以接觸到其他品牌的電腦,。更重要的是：在頂佳，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)如何讓客戶在眾多優(yōu)秀品牌中接受聯(lián)想,、選擇聯(lián)想,。

3.合作的力量。

在頂佳,，分工明確,、工作效率高。每一個(gè)店員沒(méi)事時(shí)都會(huì)站在門口迎客,。剛?cè)r(shí),，只有等到中午或下午人特別多的時(shí)候我們才有機(jī)會(huì)接帶那些剩余的顧客。還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：我們聯(lián)想消費(fèi)筆記本的柜臺(tái)在店面的最里面,。無(wú)論從哪個(gè)門進(jìn)都是距離最遠(yuǎn)的柜臺(tái),。

后來(lái)我和我的partner商量。我們分工合作,，她負(fù)責(zé)在店面口做門迎,，先將顧客引進(jìn)店內(nèi)帶到聯(lián)想柜臺(tái)。然后由我來(lái)為顧客做產(chǎn)品介紹,。過(guò)一會(huì)再交換,。這樣一來(lái)，不僅我們柜臺(tái)的訪問(wèn)量急劇提升,。而且我們的談單效率也直線上升,。不過(guò)這也導(dǎo)致了一些問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)合作的力量是偉大的,。

以后的道路是漫長(zhǎng)的,，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好,。工作并不難,，只是要堅(jiān)持，我相信隨著時(shí)間的流逝,，我能夠做的更好,，相信隨著時(shí)間的流逝，我會(huì)在實(shí)習(xí)和工作之后學(xué)到更多的東西,。當(dāng)代大學(xué)生被批為“眼高手低”,，不過(guò)我不會(huì)做那樣的人，我相信我能夠做的更好,，我堅(jiān)信,！

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇五

今年x月,，我加入了博思特教育發(fā)展有限公司，至今,，我在貴公司的實(shí)踐過(guò)程令我非常有感觸，使我學(xué)到了很多自主創(chuàng)業(yè),，開辦公司的寶貴經(jīng)驗(yàn),，為我自己以后創(chuàng)辦公司、自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ);同時(shí),，也深切感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。

博思特教育發(fā)展有限公司是一個(gè)非常有特色的教育機(jī)構(gòu)，“博學(xué)善思獨(dú)特”是她的宗旨,，公司采用國(guó)際先進(jìn)的兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)理念,，進(jìn)行兒童英語(yǔ)特色教育，公司還涉及計(jì)算機(jī),、語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)、物理,、等其他學(xué)科,。由于公司今年三月才成立，所以,，目前,，重點(diǎn)是兒童英語(yǔ)教育，其他學(xué)科將會(huì)隨著公司的發(fā)展而進(jìn)行,。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,。公司成立時(shí)，大家都非常的高興,，真的是一件值得慶賀的事情,。我本人一直就對(duì)教育商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化,，有著濃厚的興趣,，并非常看好,，覺(jué)得該產(chǎn)業(yè)前景將一片光明,。所以，我也就毫不猶豫地加入了該公司,，我主要是負(fù)責(zé)制作公司兒童英語(yǔ)教學(xué)使用的課件,。

剛開始，我們分為兩大組,，即教學(xué)組和課件組,。教學(xué)組由外語(yǔ)學(xué)院的優(yōu)秀預(yù)備教師們組成,，她們主要負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)計(jì)和兒童英語(yǔ)教學(xué)。課件組由我們教育技術(shù)學(xué)的幾位高手組成,，主要負(fù)責(zé)根據(jù)教學(xué)設(shè)計(jì)制作教學(xué)課件,。

我們所干的活是，教學(xué)組將教學(xué)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)好給我們課件組時(shí),，我們就得必須第一時(shí)間把課件制作出來(lái),。回想當(dāng)時(shí)的情景,，雖然都很辛苦,，但都充滿了無(wú)限的激情和希望。

在免費(fèi)授課時(shí),，有好多家長(zhǎng)和學(xué)生都慕名而來(lái),，都很喜歡公司的教學(xué)模式，覺(jué)得很有創(chuàng)意,。但正式報(bào)名入學(xué)時(shí),，卻遇到了困難，剛開始,，剛開始家長(zhǎng)們都說(shuō)好,，模式新穎，別具一格,，可當(dāng)真正報(bào)名時(shí),，她們卻望而怯步。我分析是因?yàn)樗麄儗?duì)剛成立的新公司還有很多的顧慮,。由此,，剛開始一長(zhǎng)段時(shí)間里，來(lái)公司報(bào)名入學(xué)的學(xué)員寥寥無(wú)幾,，我真切地感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,。

為了招學(xué)員，公司主要負(fù)責(zé)人還和我們親自到麒麟公園里去招生,、宣傳,。真的很不容易，使我感受到創(chuàng)業(yè),，每一件事情都要親自恭行,，創(chuàng)業(yè)的艱難豈能一言帶過(guò)。我感悟了,，體會(huì)了,，學(xué)到了，也為以后創(chuàng)業(yè)的艱辛做好了吃苦的心理準(zhǔn)備,。

皇天不負(fù)有心人,，隨著我們一起共同的努力,，公司逐漸好轉(zhuǎn)起來(lái)了，好多家長(zhǎng)也領(lǐng)來(lái)小孩到公司報(bào)名了,，每當(dāng)我聽到這些好消息時(shí),，我都激動(dòng)不已，心里特別的高興,，為公司高興,，為產(chǎn)業(yè)高興，為前途高興,。

通過(guò)在博思特教育發(fā)展有限公司的這一段時(shí)間的實(shí)踐,，使我更加深切地明白了,，萬(wàn)事開頭難的道理,，但只要有信心，有激情,，有堅(jiān)定的信念,，堅(jiān)持、堅(jiān)堅(jiān)持,、再堅(jiān)持,，再多的困難也會(huì)被征服的，并且一切都會(huì)好起來(lái)的,。

公司效益的提高,，不僅要有一個(gè)富有戰(zhàn)略眼光的好領(lǐng)導(dǎo)，而且還需要有公司自己的特色,，自己的品牌,，還需要有一批得力干將，團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì),，滿懷激情地,、齊心協(xié)力地做好工作，從而才能一起創(chuàng)造財(cái)富神話,。公司現(xiàn)在就像一個(gè)初生的嬰兒,，希望公司不斷吸取各方面的營(yíng)養(yǎng)，茁壯成長(zhǎng),，呈現(xiàn)遍地開花的繁榮景象,，并希望將來(lái)能帶動(dòng)整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)效益和名譽(yù)的雙豐收,。

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇六

實(shí)習(xí)生活并沒(méi)有因?yàn)樽约旱臒o(wú)限留戀而停滯,，當(dāng)我要離開那里時(shí)，我有太多的感觸涌上心頭,。實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴如電影在腦海閃現(xiàn),。我想這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將是我人生中的一次不同尋常的經(jīng)歷,，它不僅使我的專業(yè)理論得到了實(shí)踐，更重要的是我在為人處事,、人際交往方面有了進(jìn)一步提高,。而這一切恰恰是書本上不能給予的。

九月初,，我來(lái)到了美麗的巴蜀之交,、風(fēng)景秀麗、氣候宜人的寧強(qiáng)縣,。開始了我大學(xué)生活中另一段重要的經(jīng)歷——專業(yè)實(shí)習(xí),。寧強(qiáng)縣雖說(shuō)是山區(qū)，但它的遠(yuǎn)程教育走在了兄弟縣的前列,，如“教學(xué)光盤播放點(diǎn),，衛(wèi)星教學(xué)收視點(diǎn)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教室”這三種現(xiàn)代化教學(xué)模式都已具備,。因?yàn)槟贻p,，也因?yàn)樽约簩?duì)電化教育專業(yè)無(wú)比的癡狂，我的熱情很高,，因?yàn)槲蚁嘈乓粋€(gè)人的態(tài)度決定他的高度,。

初來(lái)乍到的那點(diǎn)不適應(yīng)很快被領(lǐng)導(dǎo)同事的熱情所淡化，而且自己跟隨有十幾年新聞采編經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),，他的工作態(tài)度,、做事方法都令我佩服，這激起了我大干一場(chǎng)的熱情,。我很快就掌握了這一操作流程,。如節(jié)目從前期采集到后期制作配音及合成播出，也了解了寧強(qiáng)電教站制作的文教10分鐘節(jié)目,，不僅每周在寧強(qiáng)電視臺(tái)播出,，優(yōu)秀作品還曾在漢中電視臺(tái)、陜西衛(wèi)視,、中央電視臺(tái)教育頻道等多家媒體播出,。短短幾十天實(shí)習(xí)中我參與了許多教育類新聞片、專題片的拍攝與制作,，有幾件至今讓我記憶猶新,。

實(shí)習(xí)的第一天，我就被派去下鄉(xiāng)拍攝寧強(qiáng)縣人民武裝部為石嘴子小學(xué)的捐助,。趕到會(huì)場(chǎng)時(shí)人武部已經(jīng)將捐贈(zèng)的桌椅,、幻燈機(jī)、油印機(jī)等發(fā)放給學(xué)校，正在給貧困小學(xué)生每人發(fā)放100元的資助,。寧強(qiáng)人武部的這一善舉深深的打動(dòng)了在坐的每一位老師,、學(xué)生、鄉(xiāng)親,。我將這感人的一幕定格在腦海中,，并下定決心，在這短暫的一個(gè)多月中,，能盡自己微薄之力為山區(qū)的教育事業(yè)做一些力所能及的事情,。

在第21個(gè)教師節(jié)到來(lái)之時(shí)，我前往縣電影院拍攝報(bào)道有關(guān)優(yōu)秀教師節(jié)表彰及捐贈(zèng)圖書的活動(dòng),。第一次面對(duì)兩千多人拍攝,，剛開始我有點(diǎn)緊張，手有些發(fā)抖,，我不停的做心理暗示,，我告訴自己，你一定行,，兩千人和二十人的拍攝是一樣的,，很快我就將自己調(diào)整到最好狀態(tài),。經(jīng)過(guò)我仔細(xì)觀察,，精心選擇拍攝角度，及那恰如其分的幾個(gè)特寫鏡頭,，成為了此次拍攝的亮點(diǎn),，這次大會(huì)拍攝給人的視覺(jué)沖擊只有一句話——獨(dú)特的視角！其中幾個(gè)頒獎(jiǎng)鏡頭成為以后專題片中珍貴的資料,。這次成功拍攝也讓我更有信心,，對(duì)以后的拍攝也更游刃有余。這次表彰大會(huì)及圖書捐贈(zèng)儀式的拍攝后,，我做了一些總結(jié),，即拍攝一定要注意技巧。首先是選擇好的角度,，即視角要好,，角度不同那么效果也會(huì)大相徑庭；其次抓閃光點(diǎn),、亮點(diǎn),，如果一個(gè)新聞，整篇都沒(méi)有亮點(diǎn)的話,，那么就不叫新聞了,；再此報(bào)道視角也要滿足受眾的要求，時(shí)刻想怎樣的報(bào)道角度才能更容易讓平常老百姓所接受；最后拍攝時(shí)一定要穩(wěn),、準(zhǔn),、勻，然后加上自己的創(chuàng)新意識(shí),，一定會(huì)拍出一些好的作品來(lái),。這次參與拍攝是我真正與自己的專業(yè)親密接觸，所以很有感觸,，我想作為一個(gè)新聞工作者要象朱軍的那本書名《時(shí)刻準(zhǔn)備著》中說(shuō)到,，抓住機(jī)遇，而且心態(tài)一定要好,，不怯場(chǎng),，也許這次是對(duì)自己的一次考驗(yàn)，更是一次挑戰(zhàn),，人有時(shí)最大的敵人是自己,，戰(zhàn)勝自己就會(huì)超越自己。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，有一次我前往縣南街小學(xué)安裝調(diào)試遠(yuǎn)程教育設(shè)備,，可算是要求精度極高，稍有差錯(cuò),，將會(huì)前功盡棄,，工作需極為認(rèn)真。我和電教站的張老師一起工作,，對(duì)仰角,、偏角的測(cè)量精確到分后一位，在張老師的熱心知道下完成了任務(wù),，收視正常,、效果良好，得到了南街小學(xué)老師領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng),。

在我們實(shí)習(xí)期間,，恰逢陜西省“兩基”工作匯報(bào)會(huì)在寧強(qiáng)舉行，寧強(qiáng)縣委,、縣政府組織人力,、物力拍攝編輯專題片《風(fēng)景這邊獨(dú)好》來(lái)宣傳寧強(qiáng)幾年來(lái)在遠(yuǎn)程教育上的發(fā)展成就。我有幸參與其中,，對(duì)我是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn),。下鄉(xiāng)經(jīng)常是徒步行走幾小時(shí)，爬山到一座中小學(xué)來(lái)拍攝鏡頭,，這不僅對(duì)我身體素質(zhì)是一個(gè)挑戰(zhàn),，也是對(duì)我戶外拍攝的鍛煉,。我曾下鄉(xiāng)到楊森中學(xué)、鐵鎖關(guān)中學(xué),、大安中學(xué),、胡家壩中學(xué)、二郎壩中學(xué)等地進(jìn)行實(shí)地取景,、采訪,，獲得大量珍貴音頻、視頻,、圖片等資料,。由于各個(gè)中學(xué)的外景到校園環(huán)境需要爬上山坡選取角度，使得我的拍攝視角的選擇上有了很大的提高,，不拘泥與某一點(diǎn),、線、面,，視野更加開闊,，鏡頭更加靈活多樣。

在接待省長(zhǎng)陳德銘等代表時(shí),，寧強(qiáng)縣電教站采取視頻實(shí)況直播系統(tǒng),，這次采訪報(bào)道中，采用了幻燈機(jī),、先進(jìn)的錄音設(shè)備,、先進(jìn)的拍攝設(shè)備、同步轉(zhuǎn)播設(shè)備等許多高端多媒體技術(shù),。而且有幸見(jiàn)到省長(zhǎng)陳德銘,、副省長(zhǎng)朱靜芝等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo),，還與省臺(tái)的資深攝像記者同場(chǎng)拍攝,，有機(jī)會(huì)向老師傅學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)教疑惑,。他對(duì)鏡頭語(yǔ)言的把握和尺度是我在平時(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐中沒(méi)有接觸的,，我仔細(xì)觀察學(xué)習(xí)，必要時(shí)模仿也初見(jiàn)成效,，這讓我對(duì)攝像有了更深的認(rèn)識(shí),，看來(lái)拍攝那些看起來(lái)呆板的動(dòng)作也是需要有感情投入的。

如果說(shuō)攝像是一艘船,，那么文字稿就是水,，水能載舟，亦能覆舟,。所以說(shuō)文字稿件是很重要的,，它需要完整的表達(dá)，地方臺(tái)的話還應(yīng)注意語(yǔ)言書面化程度的把握，還得反復(fù)推敲斟酌,，從立意到主題都需簡(jiǎn)要明了,，重點(diǎn)突出，尤其是文字稿件和圖象素材的有機(jī)完美結(jié)合,，我們常常發(fā)現(xiàn)聲畫錯(cuò)位,，當(dāng)然這就牽扯到了編輯和配音，這方面因?yàn)樵诖笕龝r(shí)參與拍攝編輯過(guò)《畢業(yè)那天我們一起失戀》dv短片,，故而在指導(dǎo)老師的幫助下很快掌握了英文界面的非編系統(tǒng),，深入了解了過(guò)去沒(méi)有接觸的許多小竅門。

我們?cè)褚矊W(xué)習(xí)過(guò)制作網(wǎng)頁(yè),，可是要維護(hù)網(wǎng)站,，添新補(bǔ)缺也是“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行,！”不僅需要photoshop來(lái)制作圖片,，flash和dreamweare來(lái)美化完善，課堂所學(xué)的美術(shù)知識(shí),，構(gòu)圖知識(shí),，以及應(yīng)用美學(xué)知識(shí)都須靈活熟練的應(yīng)用，還需要平時(shí)的積累,。

整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程我將攝像（即前期的采集素材）寫稿及后期編輯合成,、配音及到形成一個(gè)完整的片子，我都親自過(guò)了一遍,，這對(duì)自己有很大的幫助,，以前模糊的東西清晰了，以前一知半解的東西弄清楚了,，以前熟悉的東西更能應(yīng)用自如,。

在即將離開寧強(qiáng)之時(shí)我有機(jī)會(huì)跟蹤采訪美國(guó)“燃燈”基金會(huì)的四位華僑，也是我將自己所學(xué)的所有流程的一次完全運(yùn)用,，這給我的實(shí)習(xí)生活畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào),，更讓我心靈為之震撼的是，他們?yōu)閷帍?qiáng)出資建造幾十所燃燈希望小學(xué)和資助高中生完成學(xué)業(yè),，在于之交流中了解到其對(duì)祖國(guó)的教育事業(yè)的支持,，被其期望祖國(guó)強(qiáng)大的感情深深感動(dòng)，并與之建立了深厚的友誼,！

實(shí)習(xí)中我也遇到了許多問(wèn)題,，比如計(jì)算機(jī)硬件知識(shí)的匱乏，非線編的使用雖然掌握了,，但是出現(xiàn)故障也很難解除,、維修,，文字寫作能力也不盡如人意。我想只有認(rèn)識(shí)了自己的這些不足,，以后的學(xué)習(xí)也有了方向,，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。

實(shí)習(xí)生活就這樣匆匆而過(guò),回過(guò)頭來(lái)看自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，就正如著名新聞工作者白巖松那本《痛并快樂(lè)著》,。快樂(lè)是因?yàn)槲宜非蟮氖俏宜矚g的,我所堅(jiān)持的是我所執(zhí)著的,我為自己執(zhí)著的事業(yè)而快樂(lè),為每一次自己的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,，成績(jī)而感動(dòng),讓我對(duì)未來(lái)充滿信心,；痛是因?yàn)樽约旱拿恳淮巫非笸昝揽傆行┰S的不盡人意,也讓自己在取得成績(jī)之余有了太多的思索,怎樣提高自己的境界，怎樣做到完美,。所以一直痛并快樂(lè)著,，相信這是一個(gè)鳳凰涅磐，娥蝶破蛹的過(guò)程,，這個(gè)過(guò)程很艱辛,但一直令人充實(shí),。

于匆忙中講這份實(shí)習(xí)總結(jié)寫完,記憶深處仍閃現(xiàn)實(shí)習(xí)中的那些往事和那群令人感動(dòng),令人奮起的人們,也許我語(yǔ)無(wú)倫次,但我相信心靈流露的東西從來(lái)沒(méi)有層次的……

一個(gè)月的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，實(shí)習(xí)期結(jié)束后,，我就可以轉(zhuǎn)正或是離開公司,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種抉擇。不過(guò)今天我要說(shuō)的不是走或留的問(wèn)題,，而是要對(duì)我自己在過(guò)去的實(shí)習(xí)做一下總體的總結(jié),，我相信我會(huì)在不斷的前進(jìn)中找到更多的方法，我相信我會(huì)更加努力的,，這是我在實(shí)習(xí)中得到的最大的感受,！

首先我感謝公司和個(gè)位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)簽合同的機(jī)會(huì)與榮譽(yù)，讓我在簽合同后的一個(gè)月實(shí)習(xí)里,，正確認(rèn)識(shí)自己,，檢驗(yàn)自己，是否說(shuō)與形以至,，是否工作與效率同步,，是否表現(xiàn)與思想統(tǒng)一。

當(dāng)然,，我在一個(gè)月里取得的小小成績(jī)，不能沾沾自喜,，應(yīng)該更上一層樓,。向我的師傅李澤然學(xué)習(xí)，今天我還是那句老話,，我愿意為我們的公司付出青春與熱血,，因?yàn)槲宜懔艘粧?，公司的前景非常輝煌。現(xiàn)在我看到我這臺(tái)正在試車mpap會(huì)合格的彼檢驗(yàn)員放下來(lái),，會(huì)掛在面粉廠的整套機(jī)器上運(yùn)轉(zhuǎn),。在以后的工作中，我會(huì)“路慢慢其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,。

以后的路途中，我也不知道要如何走好,，不過(guò)我知道,，自己要做的還有很多，我會(huì)一直不斷的努力下去,，我對(duì)自己說(shuō),，一定要做好自己，將來(lái)的時(shí)光就完全靠自己了,，不能夠依靠家里,，指望家里了，一切都需要自己的努力,，我相信我會(huì)認(rèn)真做好這一切,，我會(huì)努力的完成我要做的工作的，我相信自己的潛力和能力,，這些都是我自己必備的信心,！

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇七

今年暑假我開始了有生以來(lái)的第一次工作，在工作過(guò)程中我學(xué)到了許多在學(xué)校中學(xué)不到的東西,，體驗(yàn)到了工作的樂(lè)趣，收獲了經(jīng)驗(yàn),，收獲了友情,。

在超市我負(fù)責(zé)食品三，食品三包含的商品有方便面,，掛面和冰柜里的冷凍食品,。每天工作的第一件事是打掃衛(wèi)生。打掃貨架間的通道,，保持地面無(wú)紙屑,，然后用抹布擦抹貨架及商品。其中打掃衛(wèi)生的最要的一件事就是抹冰柜,，因?yàn)楸竦膬?nèi)外溫差大,，經(jīng)過(guò)一夜后會(huì)結(jié)上一層厚厚的霜，這樣就會(huì)遮蓋住商品,，耽誤消費(fèi)者的購(gòu)買,。第二件事是補(bǔ)貨,，補(bǔ)貨是理貨的工作重心。商品上架時(shí)首先要檢查欲補(bǔ)貨的價(jià)簽是否和要補(bǔ)的商品價(jià)格一致,。上架時(shí)先要將原有的商品取下,，然后打掃陳列架，將補(bǔ)充的新貨放在里面,，最后放原有的商品,。這兩件事做完，基本也迎來(lái)了營(yíng)業(yè)高峰期,。這時(shí)需要做的主要是商場(chǎng)巡視,。遇到需要幫助的顧客應(yīng)積極主動(dòng)提供協(xié)助服務(wù)，耐心熱情的回答顧客的問(wèn)題,，介紹商品時(shí)既要想辦法讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望,，又要實(shí)事求是，不可欺瞞顧客,。要認(rèn)真觀察顧客在賣場(chǎng)的的購(gòu)物情況和購(gòu)買行為,，分析商品陳列是否合理，還要與顧客交流注意獲取其他超市的經(jīng)營(yíng)情況,，比較同一商品的價(jià)格,、比較銷售動(dòng)態(tài)，留意顧客的需求信息,，總結(jié)成意見(jiàn),，及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)作為經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。

由于商品的保質(zhì)期短,，檢查是否有臨期的商品就成了一個(gè)重要的工作,。發(fā)現(xiàn)超過(guò)保質(zhì)期的商品或變質(zhì)、受損的商品,，應(yīng)立即撤下貨架,，以免顧客的投訴，給超市帶來(lái)不必要的麻煩和聲譽(yù)的損壞,。其次就是商品的標(biāo)價(jià),，在商品變價(jià)、新品上市時(shí)要注意及時(shí)更換,，否則會(huì)造成顧客對(duì)價(jià)格的誤解,。特別是高價(jià)商品貼出低價(jià)標(biāo)簽時(shí)，會(huì)引起顧客的不滿,，使顧客對(duì)超市留下壞印象,。

冰柜里有許多商品在出售時(shí)先要稱量，例如散魚蝦丸,，散蟹棒等,。這就要求我們要學(xué)會(huì)用電子秤，記住秤碼,。但由于商品種類繁多,，所有的秤碼羅列在紙上就好像是一堆數(shù)字的隨機(jī)組合，毫無(wú)規(guī)律可循,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，在摸索一段時(shí)間后，對(duì)商品進(jìn)行了分類,，對(duì)不同類別的商品進(jìn)行分別記憶,，最后終于攻下了秤碼這個(gè)難關(guān)。還有一項(xiàng)考驗(yàn)記憶力的工作,，那就是訂貨,。超市的商品很多，不同類別的商品有不同的供應(yīng)商,，訂貨時(shí)根據(jù)商品所屬的類別確定從哪家供應(yīng)商要貨,。但是像雞爪、雞腿等一些真空類食品,，每一種單品都有三到五個(gè)系列,，相對(duì)的供應(yīng)商就有三到五家。開始對(duì)訂貨程序不熟悉常常會(huì)搞混供應(yīng)商,，把a(bǔ)家的訂貨單打到b家,。后來(lái)了解到每個(gè)廠商都有自己的送貨周期，超市也有自己的訂貨周期,。所以我們改掉了原來(lái)根據(jù)所缺的商品隨時(shí)從相應(yīng)的供應(yīng)商訂貨的方法,，而是廠商的送貨周期確定應(yīng)補(bǔ)的商品。采取這樣的措施后,，不但減輕了工作負(fù)擔(dān),，而且減少工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

超市是由一個(gè)超市逐漸發(fā)展成九個(gè)門店的大型連鎖性企業(yè),，其規(guī)模大,、設(shè)備齊全、設(shè)施先進(jìn)等許多優(yōu)勢(shì)都是其他小型超市不具備的,，還有服務(wù)理念,、企業(yè)文化等方面都是比較正規(guī)化的。超市一向把對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn),、對(duì)顧客的利益作為企業(yè)理念,，創(chuàng)新、落實(shí),、敬業(yè),、團(tuán)隊(duì)作為口號(hào),，為員工也創(chuàng)造了就業(yè)、鍛煉,、提升的機(jī)會(huì),，在社會(huì)上贏得了群眾的良好口碑。

進(jìn)入超市的那一天,，我就鼓勵(lì)自我：沒(méi)有做不好的事情,，僅有做不好事情的人。我雖然不是最棒的,，但只要我努力了就問(wèn)心無(wú)愧,。當(dāng)然，這么長(zhǎng)的時(shí)間,，也經(jīng)歷了許多坎坷磨練,。比如：要干些自我不愿意干的事或比較難做的事，心里多少有些不愉快,，但咬咬牙關(guān)都挺過(guò)來(lái)了,。有些人會(huì)覺(jué)得超市的工作最累、最臟,、最忙,，都想找份簡(jiǎn)便、干凈的工作,，以至于從開業(yè)到此刻中間有好多員工走走留留,。走了許多人才,，都是為超市出力不少的人才,，這是超市的損失,，也是我們的遺憾。我們有過(guò)嘆息,，但留下的也都是精英和骨干,，將繼續(xù)為超市貢獻(xiàn)著自我的青春和心血!我們不由得為他們驕傲，他們永遠(yuǎn)是我們心中的模范和榜樣,。

說(shuō)起來(lái),，超市的規(guī)矩也確實(shí)比其他超市嚴(yán)，可是“嚴(yán)師出高徒”嘛,。這樣也未嘗不是一件好事,，既能夠鍛煉我們，使我們走向成熟,、走向社會(huì),、走向人生，也能夠教我們學(xué)許多社會(huì)上、學(xué)校里學(xué)不到的東西,，這是最難能可貴的,。這點(diǎn)我們都深有體會(huì)，在此也發(fā)自內(nèi)心地感激超市對(duì)我們的培養(yǎng),。

作為超市一名普通的員工,，我為超市的輝煌而驕傲,，我為自我是一個(gè)超市人而自豪,。我真心祝福超市走向期望的明天!走向完美的未來(lái)!

超市的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

我于20xx年3月參加一店工作，十個(gè)多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月,，工作需要,，調(diào)經(jīng)營(yíng)鮮肉至今，時(shí)間不長(zhǎng),，感受很深,。從不懂到精通，是培養(yǎng)了我有一技之長(zhǎng),，我很感激領(lǐng)導(dǎo)和店長(zhǎng),，所以我在工作上任勞任怨，工作勤勤懇懇,，忠實(shí)事業(yè)多作貢獻(xiàn),，想方設(shè)法把經(jīng)營(yíng)搞上去。從銷售一頭豬,、兩頭豬肉到十頭八頭,，直線上升，收到很好的效益,，同時(shí)也贏來(lái)顧客滿意,，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。老實(shí)做人,，誠(chéng)信為本,，不怕吃虧，協(xié)作共贏,。

我的為人忠厚已是遠(yuǎn)近聞名,，只要接觸過(guò)我的人都有很好評(píng)價(jià)，我對(duì)客人是這樣,，我對(duì)老板當(dāng)自家人,，所以我把當(dāng)自我的事業(yè)對(duì)待。經(jīng)商離不開顧客,，我把顧客當(dāng)上帝,，盡可能的為他們供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客歡喜而來(lái)，滿意而歸,。我的顧客來(lái)自四面八方,，有慕名而來(lái)的的新客，有長(zhǎng)年信得過(guò)的賓主,，他們?cè)u(píng)價(jià)超市是信得過(guò)的門店,，說(shuō)秤很準(zhǔn)確，錢不數(shù)錯(cuò),，明碼實(shí)價(jià),，店員說(shuō)話客氣、有禮,、周到,，服務(wù)客氣，進(jìn)店如到家,，有一位廟咀顧客說(shuō)：到一店買肉,，我是“跳過(guò)云南吃豆腐”，意思是舍近求遠(yuǎn)……

工作人累瘦了,，親朋們看到眼里,，疼在以上，有要我改行的,，有要我跳龍門的,，我都堅(jiān)持，我想為人都有良心……只要開門見(jiàn)著顧客源源不斷光臨超市,，就是我最大的安慰,。

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇八

今年暑假,學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備,，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí),，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野,，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備,，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí).

為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我們先后去過(guò)了杭州通用機(jī)床廠,杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠,上海閥門加工工廠,上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況,，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí),，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了,，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,，讓我們大開眼界,也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審.通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ).

杭州通用機(jī)床廠 在接下來(lái)的一端時(shí)間,我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間,專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí).在通機(jī)車間,該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們?cè)敿?xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問(wèn)題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造.我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機(jī)構(gòu),執(zhí)行機(jī)構(gòu),輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu).從不同的角度出發(fā),，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式.按油液的循環(huán)方式,，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,，油經(jīng)各種控制閥后,，驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過(guò)換向閥回油箱,。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單,，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用,，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng),，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果,。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好,。閉式系統(tǒng)中,，液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán),。其結(jié)構(gòu)緊湊,，與空氣接觸機(jī)會(huì)少，空氣不易滲入系統(tǒng),，故傳動(dòng)較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜,，因無(wú)油箱，油液的散熱和過(guò)濾條件較差,。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏,，通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱.由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高,考慮到經(jīng)濟(jì)性的問(wèn)題,所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),外加一個(gè)吸震器來(lái)平衡系統(tǒng). 現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng),、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合,，成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成部分,怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng),是提高我國(guó)機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù).在專機(jī)車間,對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí),比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問(wèn)題,獲益非淺.在加工車間,對(duì)龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,聽老師傅們把機(jī)床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來(lái),如孢丁解牛般地,它們的加工工藝,加工特點(diǎn)在不知不覺(jué)間嵌們我們的腦袋.

在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí),了解了目前制造業(yè)的基本情況,只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性,很遺憾地,不能多做一些具體實(shí)踐的操作,但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程,使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái),明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用.

杭州精密機(jī)床廠

7月8日我們到了同屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州精密機(jī)床廠,顧名思義,杭州精密機(jī)床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高,技術(shù)要求高的機(jī)床設(shè)備的大型工廠,主要加工的是機(jī)床內(nèi)部的一些精度等級(jí)較高的小部件或者一些高精度的機(jī)床,如m級(jí),mm級(jí)平面磨床.由于加工要求較高,所以機(jī)器也比較精密,所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下伺候它們呢.這樣才能保證機(jī)床的工作性能,進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求.

在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過(guò)程如下:

胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面

齒輪零件加工工藝:

粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工

精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床,數(shù)控機(jī)床的體積小,價(jià)格相對(duì)比較便宜,加工比較方便,加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工,不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差,提高了加工精度,而且也大大提高了加工效率,但是加工中心體積大,價(jià)格昂貴,而且對(duì)環(huán)境要求較高,這就提高了產(chǎn)品的成本,一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件.

在精機(jī)公司的實(shí)習(xí)中,極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識(shí),拓展了自己的知識(shí)面.在這次實(shí)習(xí)中,感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性,它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機(jī)械,、計(jì)算機(jī),、通信、液壓氣動(dòng),、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體,，具有高效率,、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn),，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備.目前我國(guó)絕大部分?jǐn)?shù)控機(jī)床都是出自國(guó)外先進(jìn)制造商,無(wú)論在數(shù)量上,精度,性能指標(biāo)上,中國(guó)制造業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,需要我們奮起直追.

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)在工作了xx個(gè)多月了，也許是自己太年輕了,，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置,，不知道以后會(huì)怎樣。我想?yún)⒓恿说耐瑢W(xué)都會(huì)有這樣的體會(huì)吧!xx個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短也不短,，但我知道這些日子對(duì)我很重要。我必須堅(jiān)持做好自己的工作,，為我將來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

其實(shí)我知道要想熟悉和掌握公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本操作流程和財(cái)務(wù)核算過(guò)程是不易的。我主要采用了“多看,、多問(wèn),、多學(xué)、多悟”四多的方式,，基本了解了整體情況和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概況?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

這次我分別去了兩個(gè)單位，第一次我在xx一飯店當(dāng)出納員,，每天因?yàn)槭切律?，所以其?shí)還要做很多雜事，比如收銀什么的,。

(一)在該飯店跟隨會(huì)計(jì)對(duì)飯店的概況,、業(yè)務(wù)的操作過(guò)程進(jìn)行一般的了解。

(二)在該飯店主要學(xué)習(xí)日常財(cái)務(wù)核算的全部過(guò)程,。

(三)在該飯店主要了解公司財(cái)務(wù)制度情況和財(cái)務(wù)人員的主要職責(zé),，討論和學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)和做法。

(四)熟悉員工并和會(huì)計(jì)出納討論經(jīng)驗(yàn),。

期間,，我主要是了解公司正在使用的財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證,。公司采用從編制記賬憑證到記賬,、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司會(huì)計(jì)流程,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程,，掌握了財(cái)務(wù)軟件的操作,。期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。

剛開始去的時(shí)候,，我的心情充滿了激動(dòng)、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握，做好每一件事,，肯定會(huì)有成績(jī),。但后來(lái)很多東西看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易,。通過(guò)實(shí)踐我深有感觸,，期雖然很短，卻使我懂得了很多,。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處,，知道干什么,，怎么干，按照規(guī)定的程序來(lái)完成工作任務(wù),。同時(shí)對(duì)會(huì)計(jì)這門專業(yè)也有了實(shí)際操作和了解,，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,，得控則強(qiáng),，失控則弱，無(wú)控則亂,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一湖清水,，管理規(guī)范好比千里長(zhǎng)堤。水從堤轉(zhuǎn),，才能因而得福,，如果大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一方,。軍中無(wú)法,，等于自敗,，企業(yè)無(wú)規(guī)，等于自亂,。經(jīng)過(guò)xx個(gè)月下來(lái),，使我受益良多：

1、是要有堅(jiān)定的信念,。不管到那家公司,，一開始都不會(huì)立刻給工作我們生做，一般都是先讓我們看,，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做,，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔,。

2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,。只有這樣,，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

3,、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系,。工作起來(lái)得心應(yīng)手,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,。

此次的畢業(yè)為我深入社會(huì),，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力,。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)出納理論,，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律,、法規(guī)等知識(shí),，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,、走上工作崗位打下了基礎(chǔ),，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇十

20xx年的暑假對(duì)我來(lái)說(shuō),，是我有生以來(lái)度過(guò)的最有意義的一個(gè)暑假,！在之前的將近一個(gè)月的時(shí)間里，我到公司參加社會(huì)實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多,。不過(guò)給我印象最深的就是我以后再也不怕任何形式的工作了，因?yàn)檫@一次工作給我的感受就是,，我能夠做好任何工作,！

工作中學(xué)習(xí)，從知識(shí)到態(tài)度轉(zhuǎn)變,。報(bào)到那天,，我有幸參與了三個(gè)員工評(píng)價(jià)、總結(jié)的會(huì)議,，在他們的匯報(bào)中我對(duì)公司有了立體的認(rèn)識(shí),。在之后的工作中，無(wú)論是信息部,、能源部,、還是辦公室的輪崗，我都以一個(gè)正式員工的身份要求自己,，讓自己踏踏實(shí)實(shí)，不求回報(bào),，只是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。我認(rèn)為，對(duì)于我——一個(gè)出國(guó)留學(xué)又渴望回國(guó)效力的學(xué)生來(lái)說(shuō),，需要合中西之長(zhǎng),，用這個(gè)平臺(tái)更好的完善自己。公司作為我步入社會(huì)的起點(diǎn),，使我清晰地理解什么是工作,，并嘗試融入一個(gè)社會(huì)型的氛圍。在短短三周中,，我學(xué)會(huì)了很多知識(shí)類的能力,，且更重要是一種面對(duì)忙碌面對(duì)困難的成熟態(tài)度,。

實(shí)習(xí)期間，我的所掌握的知識(shí)及其體系得到了提高,，這是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并完善的過(guò)程,。本以為英語(yǔ)對(duì)留學(xué)的我不算什么，為公司翻譯網(wǎng)頁(yè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn),，從科學(xué)術(shù)語(yǔ)的詞匯到方位地點(diǎn)的用法并不熟知,；為此我向經(jīng)理申請(qǐng)了相關(guān)書籍，對(duì)照附錄的術(shù)語(yǔ)逐詞查找,。關(guān)于地形圖等高線的勾畫,，我曾信誓旦旦的以為高中學(xué)過(guò)此類知識(shí)，一定會(huì)圓滿完成任務(wù),；誰(shuí)知道正是這樣的大意為我的工作增加了難度：我曾描串線,，也曾設(shè)錯(cuò)地形高度值，于是校對(duì)變得異常復(fù)雜,；然而“錯(cuò)誤”卻讓我更加熟練地掌握了地圖制作的軟件——于是我為自己制訂了兩個(gè)工作準(zhǔn)則,，要心細(xì)認(rèn)真，也要不怕錯(cuò)誤,，因?yàn)殄e(cuò)誤可以暴露問(wèn)題,，使我有意外的進(jìn)步。在閑暇時(shí)間,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了可研報(bào)告的寫作模式,，同時(shí)也具體了解了風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)所涉及到的相關(guān)專業(yè)及內(nèi)容——這是一個(gè)推動(dòng)思考的學(xué)習(xí)，它教給我認(rèn)識(shí)新事物的調(diào)研方法——思考若干專業(yè)的涉及其實(shí)就是促進(jìn)思維全面性的過(guò)程,。在翻閱了若干可研,、預(yù)可研之后，我可以迅速查找出風(fēng)電場(chǎng)工程所需的各類數(shù)據(jù),，這對(duì)于指向性查找能力是一次難得的訓(xùn)練,。

我在不斷學(xué)習(xí)和吸納中尋找自己最佳的工作狀態(tài)狀態(tài)，這使我為整理能源部可研報(bào)告材料時(shí)讓工作效率和質(zhì)量有所突破,。我開始規(guī)劃我的工作,，我的工作目標(biāo)，目標(biāo)可分為多少小環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)怎么做才可以更高效,，包括怎樣做可以相對(duì)勞逸結(jié)合。

在辦公室,，我擁有忙碌而充實(shí)的一周,。在羅主任對(duì)我的員工培訓(xùn)時(shí)，我曾詢問(wèn)一個(gè)企業(yè)希望得到一個(gè)怎樣的員工。主任回答,，如果是辦公室招新員工,，首先先要能記住所有的內(nèi)勤事物和員工守則，同時(shí)能夠在有效地時(shí)間處理繁雜的辦公“雜事”,。其實(shí)這些事情在我看來(lái)雖然瑣碎卻并非雜物,，因?yàn)槲铱梢詮男∈侣鋵?shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的為自己奠基工作能力,。我學(xué)會(huì)了：如何打印復(fù)印,，如何收發(fā)傳真，如何文件歸檔,，如何使文本資料更加規(guī)范全面,，如何全面的整理一間偌大的會(huì)議室，如何訂飛機(jī)火車票,，甚至在心里譜一份各倉(cāng)庫(kù)的地圖——做到各種用品心中有數(shù),，當(dāng)然最重要的是處理問(wèn)題的思路以及在眾多事務(wù)中找到重點(diǎn)和頭緒的方法。我為自己鼓掌,，因?yàn)槲乙鸦景凑兆约好刻斓墓ぷ饕?guī)劃逐一落實(shí),，沒(méi)有手忙腳亂，也就是“在計(jì)劃之中”工作,。并且出乎我的預(yù)料,，下班后的工作延時(shí)我依然富有工作熱情，在思考總結(jié)后我認(rèn)為這是源于“新鮮感”,，一種從小事中也可以學(xué)到東西的快樂(lè),，同時(shí)我知道這些細(xì)小工作落實(shí)后留給我的經(jīng)驗(yàn)是彌足珍貴的財(cái)富。

計(jì)鵬告訴我一個(gè)人的意義在于喜愛(ài)自己,，心存感激,，最終回報(bào)社會(huì)。我用最踏實(shí)最上進(jìn)的心態(tài)面對(duì)工作,，就算翻譯了太多網(wǎng)頁(yè)宣傳難句,，就算畫了太多眼花繚亂的等高線圖，就算跑東跑西只為了整理各種會(huì)議室的雜物,，也都是信心滿滿,，因?yàn)槲蚁嘈胖灰囊獾轿唬龅氖戮蜁?huì)讓別人滿意,。所以，所有大大小小的工作把我從象牙塔的高傲上“救”下來(lái),，讓我從一個(gè)眼高手低的學(xué)生步入一個(gè)事事有落實(shí)的軌道,。

我感謝計(jì)鵬，因?yàn)樗刮覐男牡壮砷L(zhǎng),，它嚴(yán)格的制度規(guī)劃了我的行為,，從而為為我更新了責(zé)任感的人的心靈和操守,，這一切都是我每一步正規(guī)踏入社會(huì)的基石。我感謝領(lǐng)導(dǎo),、同事每一次交給我的任務(wù),，因?yàn)樗刮冶陡行湃危晃腋兄x每一次批評(píng),，因?yàn)檫@都為我直接的指明了正確的方向,；我依然感謝每一次的鼓勵(lì)，因?yàn)檫@些加倍了我熱愛(ài)計(jì)鵬的心,，它讓我有所收獲,，于是我更加為它奮斗。

努力,，人生就是在于努力,，只要自己努力了，即使?fàn)幦〔坏?，也能夠做好這一切,，我相信這就是我一直以來(lái)想要做好的事情，現(xiàn)實(shí)中很多的情況也許會(huì)左右著你,，但是這些都不是決定因素,，最重要的還是自己，我相信在以后的歲月中,，我會(huì)一直做下去的,，我相信我會(huì)做的更好！在不斷的實(shí)習(xí)工作中,，我找到了前進(jìn)的方向,，我發(fā)現(xiàn)自己還是能夠吃苦的。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候,，能夠及時(shí)的放下自己大學(xué)生的身份,，積極的工作，做一些臟活,、累活,，我知道，這些都是我將來(lái)必須要面對(duì)的工作,。雖然現(xiàn)在的我還是有一些不足之處,，不過(guò)這些都是需要我做出更多的努力。成長(zhǎng)中很多的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題都是這樣,，我相信我能夠在實(shí)習(xí)中找到更多的方向,。

時(shí)間就這樣一天天的過(guò)去，看似難熬的站店實(shí)習(xí)就這樣在所有隊(duì)員一天天的倒計(jì)時(shí)中結(jié)束了，最后一次從店里出來(lái),，突然有了一種不舍…… 回想一下這一段時(shí)間,，還真是頗有斬獲的：

記得公司剛給我們分配店面實(shí)習(xí)任務(wù)的時(shí)候我們一個(gè)個(gè)都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實(shí)習(xí)中給店里的銷量帶來(lái)一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),，可是事實(shí)證明我們錯(cuò)了,，最終我們只能接受兩周的時(shí)間里我們所有人一臺(tái)機(jī)都沒(méi)有賣出去的事實(shí)。盡管這樣,，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的店面實(shí)習(xí)下來(lái),，對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)還是有一些提升的。

“一線銷售打的是肉搏戰(zhàn),！”不管是競(jìng)品之間,、經(jīng)銷商之間、店面之間甚至是一個(gè)店面的銷售員之間都存在著不同程度的競(jìng)爭(zhēng),。為了打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，毫無(wú)疑問(wèn)實(shí)力是最重要的。不只是產(chǎn)品,，還有陳列布置都是有學(xué)問(wèn)的,。銷售員的實(shí)力當(dāng)然更是舉足輕重，就像我們店長(zhǎng)——聯(lián)想全國(guó)銷售比賽十強(qiáng)的曉燕姐,，她出馬,，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個(gè)客人，成功售出一臺(tái)電腦,，實(shí)力堪稱一流,；就像我們虎哥說(shuō)的，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶,，簡(jiǎn)單兩句話就能讓客人回心轉(zhuǎn)意,，滿意的掏出錢包拎著電腦回去。

而要想達(dá)到那樣的實(shí)力絕非輕而易舉,。就拿我們幾個(gè)來(lái)說(shuō)只有利用好機(jī)會(huì)拼命的記機(jī)型,、背配置，才能簡(jiǎn)單的接待一些客人,。就算這樣,，面對(duì)一些專業(yè)客人的問(wèn)題，我們還是會(huì)遇到啞口無(wú)言的境況,，只能求助于資深店員,。

現(xiàn)在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼并非故意夸張。有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員懂得從細(xì)微的地方觀察顧客,，判斷成交的概率 {進(jìn)店之后目光游離的基本上買的可能不大},。要想將一線的銷售做好,，一個(gè)銷售人員必須對(duì)電腦的方方面面了如指掌，對(duì)那些配置,、性能張口就來(lái)，裝機(jī),、基本故障也要有所了解,，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易,。銷售工程師,，名副其實(shí)。

做了多年的學(xué)生干部,、有過(guò)一兩次打工經(jīng)歷,、人緣還不差的我，自認(rèn)為在人際交往方面還算過(guò)得去,?？墒沁@兩周的站店才讓我發(fā)現(xiàn)自己需要提高的依舊那么多。進(jìn)到店里之后,，我主動(dòng)地干活,，呵呵洗抹布、擦展柜……盡量最好一個(gè)新人的本分,。和店員相處的也還不錯(cuò)吧剛開始提到了我們的店長(zhǎng)曉燕姐,，從電話里聲音甜美的第一印象，到每天對(duì)我們要求提前半個(gè)小時(shí)上班,，推遲半個(gè)小時(shí)下班,，再到要求我們跟著張超兄學(xué)機(jī)型的賣點(diǎn)和報(bào)價(jià)，直到最后那一刻的不舍……

想起了李高強(qiáng)的一句話,，我們不能去抱怨環(huán)境,，而要去適應(yīng)，去改變自己的態(tài)度,，大致就是這個(gè)意思,；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人,。雖然都很平常,，雖然都并非原創(chuàng),，但還是讓我學(xué)到了不少東西。

一直以來(lái),，我的人生哲學(xué)都是船到橋頭自然直,，從小到大從來(lái)不會(huì)去考慮太遠(yuǎn)的將來(lái)，一直以為只要做好今天的事情就可以了,。就像這次的店面實(shí)習(xí)，從一開始我就沒(méi)有想過(guò)經(jīng)過(guò)兩周的時(shí)間之后自己應(yīng)該學(xué)到什么收獲什么,，這兩周應(yīng)該以什么樣的方式去度過(guò)……可能就是因?yàn)槟繕?biāo)不明確,，所以實(shí)習(xí)到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒(méi)有其他的感覺(jué)。還好及時(shí)和大家一起討論了一下,，明確了實(shí)習(xí)的目的,，讓我后半段的店面實(shí)習(xí)生活有了更多的`色彩。

以后的路還要怎么走,，我暫時(shí)也還不知道,，不過(guò)目前的我已經(jīng)有了很多的想法。在聯(lián)想公司實(shí)習(xí),，讓我知道了更多的關(guān)于現(xiàn)實(shí)知識(shí)的問(wèn)題,。這一次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是人生成長(zhǎng)路上寶貴的財(cái)富,。我知道了工作的不容易,，也知道了自己需要作出更多的努力，才會(huì)在工作中作出一些業(yè)績(jī),，這是需要我不斷學(xué)習(xí)的,。將來(lái)的工作學(xué)習(xí)中，我相信我會(huì)做的更好,！暑假很快的結(jié)束了,，在新的學(xué)期開始之前，我對(duì)自己在這個(gè)暑假的經(jīng)過(guò)有著很深的懷念,，可以說(shuō),，我是在忙碌中度過(guò)了我的暑假。整個(gè)暑假我都在實(shí)習(xí),，也沒(méi)有回家,。不過(guò)我并不后悔，因?yàn)槲以诿β抵卸冗^(guò),，沒(méi)有荒廢時(shí)間,，在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多的東西，我相信自己并未虛度,，我對(duì)自己在暑假的表現(xiàn)感到十分的滿意,！

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇十一

在暑期，我進(jìn)入了xx公司做一名前臺(tái),，作為人力資源專業(yè)的學(xué)生，我找的暑假實(shí)習(xí)工作都是和我專業(yè)相關(guān)的,，這次也是,，雖然職稱上頭是前臺(tái)，可是卻是要做和人事相關(guān)的一些工作，不僅僅只是在前臺(tái)迎來(lái)送往就行了的,。

剛實(shí)習(xí)的時(shí)候，我跟著同事熟悉公司的環(huán)境,，了解公司的制度,，差不多兩天的時(shí)間，我就開始上崗了,，沒(méi)有經(jīng)過(guò)異常多的培訓(xùn),。公司也是屬于小型的公司,，一個(gè)人經(jīng)常要做很多的事情，我雖然是前臺(tái),，可是卻沒(méi)有主管,，直接聽老板的指揮,，日常的第一個(gè)工作便是做好招聘的事情，之前我是沒(méi)做過(guò)這件事情的,，進(jìn)過(guò)兩天的熟悉,，我也明白了原先有那么多的招聘網(wǎng)站能夠投遞簡(jiǎn)歷，并且也能夠在上頭找到公司需要的人才,。

按照老板的要求,，我開始在網(wǎng)站上頭尋找適宜的人員，然后給他們打電話,，聯(lián)系他們過(guò)來(lái)面試,。雖然這件事情很簡(jiǎn)單，可是我還是學(xué)到了很多,，看了很多的簡(jiǎn)歷,，我發(fā)現(xiàn)我自我的簡(jiǎn)歷還是做得不好,，以后還需要繼續(xù)的優(yōu)化，而面試的電話溝通也讓我明白,，雖然有我們看中的人才,，可是人家卻不必須看中我們的公司，并且即使同意了邀約,，可是可能第二天他并不會(huì)來(lái)面試,，有些是覺(jué)得不適宜，口頭答應(yīng)而已,，還有的找到了工作了的,，各種原因都有，沒(méi)來(lái)面試的我都會(huì)進(jìn)行回訪,，詢問(wèn)具體的原因,，有些我們公司的問(wèn)題，如果能夠在招聘廣告上修改的,，我也是會(huì)改好,，這樣能夠吸引更多的人才來(lái)我們公司。

作為前臺(tái),，招待來(lái)訪的人員也是我的基本工作,，除了安排面試的人員進(jìn)行面試，和新入職的同事處理入職的手續(xù),，還有一些拜訪的人員我也是要進(jìn)行溝通處理的,，剛開始的時(shí)候我也不懂哪些是有事情要辦的，有些只是上門推銷的,，之后有一次推銷的被我放進(jìn)去了公司到了老板的辦公室,，之后老板教了我如何辨認(rèn)以及確認(rèn)來(lái)來(lái)訪的來(lái)意，我在這塊也能很好的婉拒推銷的一些人員拜訪了,。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作,，我除了接待，招聘,，和日常幫同事處理打印,，復(fù)印，等等事情,，我也學(xué)習(xí)到了很多以前不了解或者在課本上沒(méi)講過(guò)的知識(shí),，能夠說(shuō)這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐，過(guò)得很充實(shí),，也學(xué)到了很多東西,。在今后的學(xué)習(xí)中，我也能夠更好的貼近社會(huì),，了解我學(xué)的東西應(yīng)當(dāng)如何的去運(yùn)用,，下次的社會(huì)實(shí)踐,，我想我的簡(jiǎn)歷必須能夠做得再漂亮一些，當(dāng)然也是要在新的學(xué)期認(rèn)真學(xué)好理論專業(yè)知識(shí),。

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇十二

這是我大學(xué)以來(lái)第二個(gè)寒假,，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重,，經(jīng)過(guò)了一年半的大學(xué)生活,，我不斷提高自我獨(dú)立解決事情的本事和照顧自我的本事，同時(shí)也不斷彌補(bǔ)自我身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異,，我明白其實(shí)我需要做的還有很多,。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，可是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒(méi)有舍近求遠(yuǎn),，在自家給爺爺打起了工,，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)不是嗎?超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺(jué)得是十分容易的,，可是事實(shí)卻非如此，銷售過(guò)程中受到了多多少少的挫折和打擊,，同時(shí)也感慨不少,。

基本情景是這樣的，爺爺開的是個(gè)體的小型超市,，麻雀雖小但五臟俱全,，所以店里的東西很多，需要記住很多的價(jià)碼,，開始的時(shí)候別人無(wú)論要買什么,，我都得問(wèn)問(wèn)爺爺或者看價(jià)碼，可是經(jīng)過(guò)幾天的熟悉我也就記住了很多,，對(duì)價(jià)格有所了解,。春節(jié)串親訪友的人很多，購(gòu)買禮品的人很多,，這時(shí)候推銷就起到了很好的作用,，開始我只喜歡站著等著顧客到來(lái)，而不會(huì)想著主動(dòng)去對(duì)客戶進(jìn)行推銷,，之后看到其他的銷售員都能夠成功推銷一些禮品,，也就心癢癢了，主動(dòng)向顧客推銷不錯(cuò)的禮品,，并且戰(zhàn)果不錯(cuò),，這也應(yīng)證了室友們常說(shuō)我具有把黑的說(shuō)成白的然后自我又能把白的再說(shuō)成黑的的本領(lǐng)。在銷售過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)極端是十分讓顧客反感的：一完全不聞不問(wèn),，由顧客徹底的自由購(gòu)物;二就是一路隨行,，問(wèn)東問(wèn)西供給超范圍服務(wù),。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時(shí)候供給講解，在不必的時(shí)候供給自由,，這樣才會(huì)給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購(gòu)物環(huán)境,，也能帶來(lái)必須的回頭客。

雖然在超市中我只負(fù)責(zé)銷售和導(dǎo)購(gòu)的工作,，但我也明白了不管超市是大是小,，他都有自我的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和流程。超市每一天在快要結(jié)束營(yíng)業(yè)的時(shí)候都要查點(diǎn)貨物,，看看明天需要進(jìn)一些什么貨,，然后打電話給進(jìn)貨商，講好數(shù)量時(shí)間,。對(duì)于超市的財(cái)務(wù)問(wèn)題,，要記清楚每一筆賬，否則就會(huì)越來(lái)越亂,。

實(shí)踐認(rèn)識(shí)：

服務(wù)態(tài)度很重要,，要掌握服務(wù)技巧。

所謂態(tài)度,，即是真誠(chéng)和微笑,，僅有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客。所謂技巧,，即是根據(jù)購(gòu)物者的心境的需要來(lái)變換自我的服務(wù)方式,，不管做什么，技巧都很重要,，僅有辛勤和蠻力是不夠的,。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌禮貌,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

還有兩點(diǎn)我們需要謹(jǐn)記：

誠(chéng)信是成功的根本,。

成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信,，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信，我的理解就是是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。

越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定,，這樣才能夠井井有條的到達(dá)目的。

由于春節(jié)期間購(gòu)買的人很多,，所以必須要照顧完一個(gè)顧客在顧及下一位,，否則最終哪一位都不能照顧周全。這件事也要應(yīng)用在生活和其他的工作中,，遇到緊急的事不要慌了手腳,，要鎮(zhèn)定應(yīng)對(duì)，還要懂得隨機(jī)應(yīng)變,，這樣才能避免沖突減少損失,，保障利益。

經(jīng)過(guò)十來(lái)天的實(shí)踐,，我又豐富了不少人生閱歷,，明白了更多的做人道理，理論和實(shí)踐是不一樣的,，這世界上有很多道理你都看似明白,、理解，其實(shí)真當(dāng)身臨其境的時(shí)候又是另一回事,，僅有真正經(jīng)歷過(guò)了,，才能有能那個(gè)資本說(shuō)自我懂得那個(gè)理。

總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐還是讓我挺滿意了,，收獲了不少。

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇十三

馬上就要開學(xué)了,，我知道我的學(xué)習(xí)生活又要開始了,。不過(guò)我經(jīng)過(guò)了一個(gè)難忘的暑假，在暑假里我參加社會(huì)實(shí)習(xí)了,，我感到這個(gè)暑假過(guò)的特別的有意義,！

暑假實(shí)習(xí)是我在暑假之前就已經(jīng)想好的了，在暑假回家之后我就開始了我的實(shí)習(xí)生活,。因?yàn)榫驮谧约杭腋浇?，所以我也很開心能夠有這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

從簽注也要不斷的退改到可以辦理第一張省內(nèi)游的單,，再到辦理第一張國(guó)內(nèi)游的單,；從不斷的“您稍等我?guī)湍銌?wèn)一下”到可以自己解答客人的問(wèn)題；從只是做些打雜的工作到坐在前臺(tái)招呼個(gè)人幫他們辦理合同,，這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,，什么叫責(zé)任、什么叫耐心、什么叫細(xì)心,、什么叫態(tài)度這一刻都重重的抨擊著你的心,！

在學(xué)校我們可以隨便說(shuō)話，我們可以不太需要為自己的話負(fù)責(zé)任,，即使出了什么問(wèn)題我們也只不過(guò)被同學(xué)老師師兄姐批評(píng)一頓,，我們終究不太需要為自己的行為和語(yǔ)言負(fù)上太大的責(zé)任，可是當(dāng)你出來(lái)工作的時(shí)候,，你就得為自己一言一語(yǔ)負(fù)上全部的責(zé)任,，你不可以胡言亂語(yǔ)，你不可敷衍了事,，因?yàn)榭赡芫鸵驗(yàn)樽约旱囊痪浜磺宓脑挾鴮?dǎo)致客人或公司有什么損失,。

細(xì)心，我在這次實(shí)習(xí)體會(huì)最深的兩個(gè)字,。平時(shí),，我們總是不拘小節(jié)，一些小問(wèn)題,、小地方,，我們不太注意，覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題好與不好也不傷大雅,，可是在實(shí)際的工作中,，正是因?yàn)檫@些小節(jié)而影響著全局！一個(gè)數(shù)字的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致客人沒(méi)有辦法如期登機(jī),、一句話沒(méi)有解析清楚可能造成公司損失,。在學(xué)校我們不太為一些小節(jié)而細(xì)心，因?yàn)榭傆腥藶槲覀兪帐拔舶?，我們沒(méi)有辦法真正了解到細(xì)心的重量,。實(shí)習(xí)過(guò)后才深切體會(huì)到細(xì)心真的是成功的關(guān)鍵，而且如果因?yàn)樽约旱囊粫r(shí)粗心大意而造成客人或公司或自己沒(méi)有辦法彌補(bǔ)的損失,，那將是一輩子的愧疚和責(zé)備了,。

一個(gè)月實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到了很多課堂上,、社團(tuán)里學(xué)習(xí)不到的東西——細(xì)心,、耐心、責(zé)任,、謙虛卻不自卑,、不懂就要不恥下問(wèn),，感受到什么是真正的工作環(huán)境,，讓自己在即將過(guò)去的大二得到了一次成長(zhǎng),，獲得了一次蛻變！

在這里我要感謝同事,，如果不是他們對(duì)我們信任和耐心的教誨,，我們就不可能接觸業(yè)務(wù),，就不可能學(xué)習(xí)到那么多東西,。

在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)繼續(xù)努力的,，就像我在實(shí)習(xí)中一樣,，我會(huì)做的更好的。

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇十四

時(shí)間總是在不經(jīng)意間悄悄溜走,，轉(zhuǎn)眼間,，來(lái)到cc市工程咨詢?cè)簩?shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)月了?；叵肫饋?lái),，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我正逐步實(shí)現(xiàn)由象牙塔中的大學(xué)生到初出茅廬的職場(chǎng)新人的轉(zhuǎn)變,。在此期間,，我的思維、視野,、能力有一定提升,，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了自身的很多問(wèn)題，現(xiàn)在對(duì)我實(shí)習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)情況做出總結(jié),。

經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指點(diǎn)和自己的不懈努力下，我學(xué)習(xí)了一些專業(yè)知識(shí),，提升了待人接物的能力,。知識(shí)方面，我通過(guò)查閱資料,、聽取錄音,，了解了魚臺(tái)縣開發(fā)區(qū)發(fā)展背景及其發(fā)展機(jī)遇、國(guó)內(nèi)外大米制品產(chǎn)業(yè)及其深加工技術(shù),、大型沼氣工程實(shí)施方案、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),、供熱管網(wǎng)管徑選擇等方面的內(nèi)容,。人際溝通方面，我通過(guò)幫助客戶聯(lián)系合適的危廢處理企業(yè),，積累了與企業(yè)負(fù)責(zé)人電話聯(lián)系的經(jīng)驗(yàn),，包括通話內(nèi)容和通話禮儀兩方面；同時(shí)積累了與客戶用微信來(lái)對(duì)接工作的經(jīng)驗(yàn),。在日常的工作中,，學(xué)會(huì)了自如地應(yīng)對(duì)來(lái)拜訪領(lǐng)導(dǎo)的客戶，積累了招待客人的經(jīng)驗(yàn)。

在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中,，我也有一些自己的心得感悟,。其中最重要的一點(diǎn)，是認(rèn)識(shí)到大學(xué)四年中學(xué)到的知識(shí)并不能直接運(yùn)用到實(shí)際工作中,，但之前學(xué)習(xí)過(guò)程中積累的學(xué)習(xí)方法和能力,，會(huì)幫助我盡快學(xué)習(xí)從未接觸過(guò)的新鮮知識(shí)。因此之后還應(yīng)當(dāng)不斷改進(jìn)提升自己的學(xué)習(xí)方法和能力,，以便更快更好地適應(yīng)新知識(shí)體系,。還有，除了自己摸索方法和向前輩探討之外,，仔細(xì)觀察同事,、領(lǐng)導(dǎo)甚至客戶的工作方法、表達(dá)方式,、工作習(xí)慣等等也能學(xué)到很多,。有些不足之處可能平時(shí)自己感覺(jué)不到，但看別人表現(xiàn)出來(lái)就分外明顯,，此時(shí)要及時(shí)反思自己是否有類似的不足,，有則改之，無(wú)則加勉,。相反,，對(duì)于資歷很深的前輩們的長(zhǎng)處，自己也應(yīng)記在心里,，時(shí)刻學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取以后也能向他們一樣優(yōu)秀。

當(dāng)然,，在這段實(shí)習(xí)期間,，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的許多問(wèn)題。剛剛從學(xué)校踏入社會(huì),，每天面對(duì)的資料,、項(xiàng)目、接待等等幾乎所有問(wèn)題都是從未接觸過(guò)的,，面對(duì)未知的挑戰(zhàn),，經(jīng)常會(huì)有些手無(wú)足措甚至恐慌，導(dǎo)致出岔子或者拖延了完成任務(wù)的時(shí)間,。同時(shí),，查詢資料時(shí)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)紛亂復(fù)雜良莠不齊的海量信息，會(huì)不知從何下手,，或者看了很多資料都找不到想要的內(nèi)容,，無(wú)形中也延緩了工作進(jìn)度,。在待人接物時(shí)也有些稚嫩，缺乏職場(chǎng)人應(yīng)有的落落大方和處變不驚,。很多時(shí)候思考問(wèn)題時(shí)思維存在局限性,，不能快速找到正確的切入點(diǎn)，或者思考問(wèn)題不夠全面深刻

我深知,，實(shí)習(xí)的過(guò)程就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題、提升自我的過(guò)程,。因而針對(duì)前面提到的問(wèn)題,，我想到了以下幾個(gè)改進(jìn)方向。首先,，面對(duì)未知的挑戰(zhàn),，要保持頭腦冷靜，快速思考解決方案,，無(wú)論處理結(jié)果是好是壞,，都記錄下來(lái)，形成應(yīng)急知識(shí)庫(kù),，之后遇到類似的問(wèn)題能夠給出更快更好的方案,。其次，查詢資料時(shí)應(yīng)最先考慮權(quán)威的信息渠道,，官方的編制依據(jù),、設(shè)計(jì)規(guī)范等，不要在來(lái)歷不明的資料上浪費(fèi)時(shí)間,；同時(shí),，每項(xiàng)新任務(wù)都設(shè)定一個(gè)完成時(shí)限，提升思考緊迫感,，排除外界一切干擾,，提高學(xué)習(xí)工作效率。最后,，善于學(xué)習(xí),，凡事抱著請(qǐng)教學(xué)習(xí)的心態(tài)，向同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向書中的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí),，多看多學(xué)多思考，慢慢開拓自己的思維,，提升自己的能力,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。走向社會(huì)的職場(chǎng)進(jìn)階之路剛剛開始,，還有很多未知的領(lǐng)域等待我去探索。在此期間,，務(wù)必懷揣一顆愛(ài)崗愛(ài)業(yè),、服務(wù)大眾、奉獻(xiàn)社會(huì)的赤子之心,，不斷突破自我,、勇敢創(chuàng)新，在提升自我的同時(shí)為咨詢?cè)贺暙I(xiàn)出自己的一份力量,。

20xx大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)工作總結(jié)

實(shí)習(xí)前我沒(méi)有任何直接的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，所有關(guān)于教學(xué)的間接經(jīng)驗(yàn)都是來(lái)自課本知識(shí)和觀察其他老師授課。這種間接的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能給我的實(shí)際教學(xué)提供一些理論的指導(dǎo),，但并不是所有理論都能夠在實(shí)踐中發(fā)揮它的作用,，每個(gè)理論都有它所適用的條件，如果條件不允許,，即使理論再正確,，它也不能在實(shí)踐中發(fā)揮巨大的作用。要知道所有的理論經(jīng)驗(yàn)都是從具體的案例中發(fā)現(xiàn),，再經(jīng)過(guò)反復(fù)修改最終總結(jié)出來(lái)的,，它可以適用于對(duì)應(yīng)的情況。而自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還是要靠個(gè)人感悟和總結(jié)反思,，起初可能什么都不知道,，但慢慢的就會(huì)在教學(xué)中摸索總結(jié)出一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)十分寶貴,，因?yàn)槭轻槍?duì)自己的具體情況總結(jié)出來(lái)的,，所以最適用于自己的教學(xué)。

這半年里感悟最深的就是要備好課,，如果備課不夠充分,，講起課來(lái)總會(huì)感到底氣不足，遇到一些問(wèn)題難免會(huì)感到慌張,，因?yàn)橹皼](méi)有考慮到這些內(nèi)容,，只有在匆忙之中想出個(gè)答案來(lái)回復(fù)學(xué)生，借以保全老師的顏面,。課本中有些內(nèi)容自己很熟悉,，它們從知識(shí)層面上看并不難，但首次作為老師講給學(xué)生總會(huì)感到有些生疏,。問(wèn)題就在于準(zhǔn)備的不夠充分,，有些內(nèi)容老師早就應(yīng)該熟記在心，講課時(shí)不用書本就能脫口而出,，而實(shí)際情況是有時(shí)老師照著課本讀句子也會(huì)出錯(cuò),，這是老師自己不負(fù)責(zé)任的結(jié)果,。備課不考慮學(xué)生實(shí)際情況也會(huì)出很大的問(wèn)題，內(nèi)容設(shè)置過(guò)難,，高于學(xué)生學(xué)習(xí)水平,，學(xué)生的聽講狀況可能會(huì)不如以前；內(nèi)容設(shè)置太簡(jiǎn)單,，學(xué)生學(xué)習(xí)起來(lái)沒(méi)有動(dòng)力,，漸漸他們的注意力就會(huì)轉(zhuǎn)移到其他事情上。只有內(nèi)容難度合適,，讓學(xué)生學(xué)起來(lái)有一定難度,，但又不至于太困難，這時(shí)學(xué)生才更愿意去聽講,，跟老師一起分析文章解決問(wèn)題,。備課更離不開備教法，針對(duì)不同的課型和內(nèi)容,，老師需要靈活選擇教學(xué)方法,，有的文章適合讓學(xué)生分組合作解決問(wèn)題，另外一些文章難度較大,，可能并不適合學(xué)生獨(dú)立分析解決,，這時(shí)需要老師要帶著學(xué)生一起分析理解。

接下來(lái)我要說(shuō)一說(shuō)我所使用的這套教材,，這套人教版新目標(biāo)英語(yǔ)與我在中學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的冀教版英語(yǔ)教材有很大不同,，人教版每個(gè)單元都是一個(gè)獨(dú)立的話題，根據(jù)話題延伸出相關(guān)的詞匯,，短語(yǔ),，句型，對(duì)話和文章,。每個(gè)單元的內(nèi)容設(shè)置都大致相同,，聽力，閱讀,，寫作,，對(duì)話各項(xiàng)內(nèi)容都有涉及，培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的四項(xiàng)英語(yǔ)技能,。而且不同于冀教版教材,，人教版教材更重視課堂上練習(xí)講解，學(xué)習(xí)了一部分內(nèi)容后馬上就進(jìn)行針對(duì)訓(xùn)練,，要求學(xué)生快速掌握知識(shí)并能學(xué)以致用,。重要的語(yǔ)法內(nèi)容會(huì)用兩個(gè)單元講解，相對(duì)簡(jiǎn)單的語(yǔ)法點(diǎn)則只出現(xiàn)在一個(gè)單元,。每個(gè)單元分成a和b兩部分,，a部分內(nèi)容不難,，主要是對(duì)單元內(nèi)容的引入，讓學(xué)生熟悉本單元的一些重點(diǎn)單詞和詞匯,。接下來(lái)，語(yǔ)法部分是單元的重點(diǎn)內(nèi)容,，需要重點(diǎn)講解讓學(xué)生加深記憶,。再之后是b部分，這一部分會(huì)再講些新的詞匯和短語(yǔ),，重要的是后面更長(zhǎng)的一篇短文,，相當(dāng)于一篇閱讀理解題。一個(gè)單元正常情況下需要四節(jié)課講完,，其中還需要拿些時(shí)間講解練習(xí)冊(cè),，這樣算下來(lái)，課時(shí)還是有些緊張的,。光講不練學(xué)生學(xué)到的知識(shí)得不到鞏固,，光練不講學(xué)生的問(wèn)題會(huì)越積越多，影響后來(lái)的學(xué)習(xí),。用于講解和練習(xí)的時(shí)間要把握好,，讓學(xué)生從中得到鍛煉和提高。

實(shí)習(xí)這半年是我在大學(xué)里最好的歷練,，它讓我清楚的認(rèn)識(shí)到自己的不足,，找到今后仍需努力的方向，這是在大學(xué)學(xué)習(xí)任何課程都達(dá)不到的效果,，實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,，我會(huì)好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力提升自己,，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn),。

大學(xué)暑假實(shí)踐總結(jié) 大學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)篇十五

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)單位的工作的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉,。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系,，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間,，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性,。每天較早就要上班工作，深感疲憊,，很難有精力能再靜下心來(lái)看書,。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光,。

此次暑期實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,，通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力,，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力,，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ),。

在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話題,。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。

在本次實(shí)習(xí)中,，讓人很有感觸的一點(diǎn)既是人際交往方面,，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜。大家為了工作走到一起,，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,，在交際中,，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。

最后，感謝xx給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西,，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事,，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能,，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)、技術(shù)員,，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤,，讓我不斷進(jìn)步,。

此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師xxx老師,，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng),。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>