“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇一

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富,，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列,，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看,，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略,，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品,。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進,。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會青年),，以后再慢慢擴展市場。

以諾基亞手機為例,，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上,，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機型特供為品牌,，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進銷售的目的,。

(1),、外形：美觀、時尚,，最好用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園,，打響新機上市的第一槍,。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1),、贊助大學(xué)的學(xué)生活動,，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息,，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機,，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關(guān)注這一型號”,。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息,。當(dāng)然,，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2),、進入中學(xué)市場,，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2,、商場活動：

(1),、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,，但是可以獲取免費贈送的禮品,，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機掛飾、手機套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1),、論壇

(2),、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。

(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2) 贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶,。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇二

·抓住旺季時機，加強終端銷售,，擴大產(chǎn)品銷售,。

·加強流通的覆蓋率。

·提升消費者對品牌的認(rèn)知度,。

·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性,。

廣東一、二級市場

xx年8月-xx年12月

17-35歲追求時尚,、個性的城市青年

合計118萬

·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

·如何吸引消費者,，激發(fā)她們的購買欲望

·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受,，保持消費者對品牌的新鮮感

1.通過整合資源,，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow,、終端演示,、促銷活動等形式,，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象,，加深其對快美品牌的忠誠度,。

2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng)，形成強大的宣傳合力,。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,，在所有活動中貫徹始終。

(一),、廣告

· 表現(xiàn)策略

1,、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求,。

2,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺,、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題,。

· 投放策略

1,、媒體組合：報紙、電臺,、pop及其他宣傳物料,。

2、將廣州,、深圳,、珠海作為一級市場，佛山,、東莞,、中山、汕頭,、湛江,、韶關(guān)、江門為二級市場,，在廣告力度上有所區(qū)別,。

· 具體執(zhí)行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

·先從時裝,、太陽鏡,、藝術(shù),、音樂、化妝,、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進入到紅色時代,，同時發(fā)型也以紅色為最流行

·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲,、快美心得,、最佳獎項、有獎促銷等

2,、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象,。周期為3個月,，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,，包括紅色發(fā)型調(diào)制,，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進,，roadshow的宣傳等),。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選,，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充,，加強終端促銷效果,。

(二)、促銷活動策略

·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售,、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費者即時購買,，以增加銷量。

·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發(fā)廊

操作細(xì)則：

1,、 在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊,。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作,、愛情,、生活,、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系,，最后是染紅色的幾個建議。

2,、 對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色,、染發(fā),，并當(dāng)場贈送一瓶,。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，穿著特別設(shè)計的促銷制裝,。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,，進行互動性宣傳,。

3、制作精美物料

活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：捆綁銷售贈物

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物,，如散粉,、文身紙、耳環(huán),、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮,。

配套支持：

1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方,，引人注目,。

2、制作精美物料,。

活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：促銷活動

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲活動,。,，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題,，如快美是那個廠家生產(chǎn),，紅色有幾種,，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎,，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美,。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，精心組織活動,。

2、制作精美物料,。

(三),、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

運作安排：

8月 廣州、東莞(繁華路段)

9月 佛山,、江門(繁華路段)

10月珠海,、汕頭(繁華路段)

11月湛江、韶關(guān) (繁華路段)

12月 深圳,、中山 (繁華路段)

整個廣告,、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線,，再重點突破的方式,。其中包括兩個方面，既是時間上的分布,，也是賣場的一個分布,。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用,，并較好的利用有限資金,，取得更好的效果。

1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范,、買一送一,、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開

3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5 城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

7 廣州、東莞roadshow展示 佛山,、江門roadshow展示 珠海,、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳,、中山roadshow展示

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇三

誕生于xx世紀(jì)初的xxx鞋,，以其狂放不羈的設(shè)計，風(fēng)靡全球,，集復(fù)古,、流行、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征,，以其隨心所欲,，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋,。

xx運動鞋,、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家,。xx在全球家喻戶曉,，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先,。

鑒于其在國內(nèi)消費者,，多是xx后，就注定了校園是個很好的推廣空間,。

1,、到學(xué)校周邊的xx專賣店里調(diào)查銷售情況

2,、到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好,，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。

3,、到一些其他的專賣店去了解,，再與xx的銷量對比。

4,、在學(xué)校通過問卷形式,，了解同學(xué)們對xx的喜好程度。

圖,，表略去

結(jié)論：xx在校園有很大的市場前景,。

1、大量的傳單,，讓xx品牌深入人心,。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對xx有一個很全面，很親切的認(rèn)識,。

2,、走訪寢室，實地推銷,。派團隊親自走訪寢室,，去宣傳，推廣,。

3,、舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。

4、在節(jié)假日促銷,，通過抽獎等的形式來刺激購買欲,。

5、宣傳售后服務(wù),，堅決保證質(zhì)量第一,。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇四

1、市場背景

a,、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求,。

b,、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇,，可以很好地占領(lǐng)各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場,，我們制定了此推廣方案,。

2、推廣目的

打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益。

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

w劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識,。銷售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實力有限。

o機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競爭。

1,、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒,。

2,、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚,，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高,，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點,，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi),。

3,、媒體廣播

利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象,。

主要內(nèi)容：

1）公司的荔枝酒的口味,、功能、包裝,、規(guī)格,、箱容、價格,、毛利,、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少,？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性,。

3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益）,，給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏,，我們一定能贏！

1,、公司的荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn),。

2,、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā),、零售渠道進行鋪貨,，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3,、消費者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā)、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點,、方式等細(xì)節(jié)的落實,。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間,、頻率、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字。

1,、公司的荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作,。

2,、公司的費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃,。所以,，費用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則,，以后新品推廣的費用嚴(yán)重超支的時候，你就慘啦,！

3,、公司的產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少,；它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本、毛利額,、銷售費用,、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn),、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù),。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改,。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇五

一,、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃,，它包括從構(gòu)想、分析,、歸納,、判斷，一直到擬定策略,、方案的實施,、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò),，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案,。

二,、市場調(diào)研

1、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個家庭都必定會有消費,，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）,。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別,，高、中,、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出,，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā),。

2,、商業(yè)機會

1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效。

2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證,。

3）泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。

3,、市場成長

1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4,、消費者的接受性

1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升,。

三,、市場研究

1、目標(biāo)對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力,，但正處于被家庭呵護階段,，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力,，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂成長與個性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力,，含結(jié)婚,、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購買行為,。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2,、市場預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費群，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢,，作為打入市場的第一步,。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標(biāo)群,。

3,、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手,。

2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世,，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝,。

4,、廣告力量

1）三者均在電視、電臺,、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。

四,、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長,，市場意識比較強,，財力比較足，市場影響力也比較大,。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢,。

3）消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識,。

4）泡泡產(chǎn)品價格相對較高,，普通家庭不具有較強的購買力。

2,、有利點

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度,。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng),。

五,、營銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭,。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場,，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品,、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念,。

4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯,、被芯,，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長,，泡泡愛在家庭,。”

2,、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者,。此時,，泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告,。

3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目。

4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目,。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的,。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。

6）這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品,，品質(zhì)生活保證”,。

7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,，公益活動不可或缺,，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：a,、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進行報道,。b、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。因此,，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告,。

9）其他：戶外廣告。

3,、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點進攻的對象,。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā),。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點,，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進行設(shè)計，展示產(chǎn)品個性,，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體,。

4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,，泡泡愛在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等,。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告,，如庫爾勒的《晨報》,。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離,。

六,、網(wǎng)點建設(shè)

1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網(wǎng)點,，增加產(chǎn)品上架率,。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者,，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率,。

3,、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇,。

七,、現(xiàn)場促銷

1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實習(xí)消費者會員制,。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱為泡泡的會員，按消費金額劃分會員等級,。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略,，可考慮促銷金牌會員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張,?！?/p>

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動,，提供一定金額的獎品或者獎金,，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費者。

八,、資金預(yù)算

1,、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2,、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月,，投放半年廣告費用為100萬。3,、投放廣告總額不超過300萬,。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇六

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽,，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等,。作為一個市場新進入者，市場對本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零,，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知?，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達(dá)到提高本公司知名度的效果,。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女,，張揚的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念,。

在我們的策劃開始之前,，我們進行了一定的市場調(diào)研；當(dāng)前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下,，各國經(jīng)濟陷入困境,，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個消費形式不容樂觀,，首先我們公司必須承認(rèn)這一點,；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到,，我們的目標(biāo)客戶群是一個思想積極,、消費觀念超前、個性張揚的群體,，他們大多是大學(xué)生,、剛?cè)肷鐣那舐氄摺⒙毼蛔兏?，但由于?dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,；我們認(rèn)為這是一個極好的契機,，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽,，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣,，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注。

第一,，公關(guān)目標(biāo)：

（1）長期目標(biāo)：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度,，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚本公司企業(yè)文化和品牌形象,，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才,。

（2）短期目標(biāo)：通過本次活動，促進本產(chǎn)品的銷售,。

第二，整個公關(guān)目標(biāo)的實現(xiàn)由三大部分活動完成：

（1）前期宣傳,，爭取各高校和媒介的支持,。

（2）活動本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽,。

（3）后期善后工作,。

（一）活動主題——我青春，我自信

本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春,，我自信”,，一切活動將圍繞這個中心展開。首先,，我們將活動參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人,，他們的特點是，青春而富有個性,，自信是他們的特色,，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次,，在活動宣傳方面,，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙宣傳,，還是海報宣傳,，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物,，如答辯現(xiàn)場色調(diào),、音樂、音響等,。再次,，在活動的最后,，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春,，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件,。

（二）活動標(biāo)語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風(fēng)采嗎,？來,！來！來,！我們的青春,，我們揮灑；我們的未來,，我們來書寫,！舞動青春，你我有足夠的自信,！

（一）前期活動

為了使本次公關(guān)活動順利進行,，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通,，說明本次活動的目的,，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽,，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽,。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,，在本公司網(wǎng)站,、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜,，介紹本產(chǎn)品的一些狀況,，并公布比賽的截止時間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀,，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位,，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機會，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品,，由策劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動,，為他們提供鍛煉的機會）。另外,，我們將聯(lián)系好武漢各高校,，做好作品評選工作的準(zhǔn)備。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動的涉及面和影響深度,，提高我們的目標(biāo)受群對本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識和理解,，我們將為此大造聲勢,。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報,，與其聯(lián)手,，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動,，歷時10天,，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會引起重大反響,；其次,，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次,，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動,，引導(dǎo)網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動的支持,。

（三）活動部分

由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進行,，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者,，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案）,，如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié),，作品將由評委直接評級；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱,，再接受初評后,，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內(nèi),。

在收到參與者的策劃書后,，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，并及時通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié),。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里,，并另外用電話進行通知。

答辯賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授,，另外,，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次,，且起到增加活動轟動性的效果,。

活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎?wù)呙麊巍C獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭,，嘉賓代表致辭——→活動結(jié)束,。

（四）后期工作

在評選活動結(jié)束后,，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參與者的承諾,，吸收參與者中的優(yōu)秀者進入本公司工作或兼職實習(xí),，并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習(xí)的基地,。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動的經(jīng)驗和教訓(xùn),。并邀請各高校組織學(xué)生來本公司進行參觀學(xué)習(xí)。

活動結(jié)束后,，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動,。

宣傳海報：200*3=600元

答辯場地租借費：600元

人員費用：1000元

道具和會場布置費用：1000元

網(wǎng)絡(luò)和報紙宣傳費用：10000元

獎品：6000元

費用合計：19200元

該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛(wèi),，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機下,，使他們面臨各種困惑,。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境，給他們一個自我展示的舞臺,。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,，必將能實現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動,！

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇七

1,、市場背景

a、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

b,、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為啦更好的擴大市場，我們制定啦此推廣方案,。

2,、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益,。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

w劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識,。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限,。

o機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)啦市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭,。

1,、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒,。

2、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚,，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點,，利用報紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

3,、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象。

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味,、功能、包裝,、規(guī)格,、箱容、價格,、毛利,、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少,？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性,。

3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益）,，給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏,，我們一定能贏,！

1,、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個城鎮(zhèn),。

2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā),、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3,、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā),、零售,、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動,？具體的時間,、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實,。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間,、頻率,、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。

1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,，至少也要預(yù)估三個月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。

2,、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢,，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以,，費用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷保环駝t，以后新品推廣的費用嚴(yán)重超支的時候,，你就慘啦,！

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少,；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本,、毛利額,、銷售費用、管理費用,、營業(yè)利潤等項內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據(jù),。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇八

茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,，能否最有效地利用企業(yè)資源,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設(shè)計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略,，制定的茶營銷綜合方案來達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用。那么,，如何選擇和運用營銷因素組合呢?

營銷因素組合,，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進行營銷管理,，針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境,，將各種市場手段進行的組合，促進它們互相配合起來,，綜合地發(fā)揮作用,。總體而言,，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品服務(wù),、基本價格,、付款辦法、分銷路線,、人力推銷,、營業(yè)推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支,，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的,。因此，制定茶葉營銷因素組合,，須遵循以下幾個方面：

第一,，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo)，針對市場需求,，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些,，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的,。

第二,，分析企業(yè)的人力、資金,、技術(shù),、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長處及薄弱點,。

第三,，在上述分析的基礎(chǔ)上，選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進行組合,，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，及時變動營銷因素組合，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化,。

第四,，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎(chǔ)，既可將四個因素綜合運用,，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點,，分別重點使用其中某一個或兩個因素。

第五,，運用營銷因素組合制定營銷策略,，或選擇一個營銷因素組合，是一項細(xì)致復(fù)雜的工作,，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo),、目標(biāo)市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇九

改革開放以來,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化,，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀,，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者,，對餐廳,、對菜具備了選擇權(quán)。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始,，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段,。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量,，更方便,，更有代表性的用餐方式。

1.優(yōu)勢

選擇面大,，自由度高,，不受價格約束;

品種多、選擇余地大;口味多,，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由,、輕松隨意;菜式多，健康,、節(jié)約,、環(huán)保。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患,，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機遇

①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式,、環(huán)保,、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式,，西餐,，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

③市場的信息風(fēng)險(固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區(qū)

1.新產(chǎn)品描述：

營養(yǎng),，健康,，具有獨特風(fēng)味，形狀小巧精致,。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式,，固定的價錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng),。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤,。

3.新品上市進度規(guī)劃：

利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一,。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞,。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市,。上市改進后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域,，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷,，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市,。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市,。

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃,，滿意的話就可以進去餐廳消費,，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查,。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主,，開展活動。

1,、通過電視廣告,，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳,。

2,、以傳單形式告知公眾。

3,、以郵件形式發(fā)出,，告知更多人。

1,、電視廣告,，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用,。

2,、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū),，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊,。

3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件,，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具,。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇十

一、大賽目的

（一）通過營銷策劃大賽,，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,，鍛煉市場拓展能力,，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力,；

（二）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式,，提升學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)水平；

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與社會公益活動模式,、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展,。

二,、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

三、大賽主題

主題釋義：移動小龍人,，是華夏銀行移動銀行品牌,，旗下包含直銷銀行、手機銀行,、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品,。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點,、也不依托于任何實體網(wǎng)點,，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式,。其賬戶注冊,、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行,，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐,。營銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個學(xué)以致用,，通過實踐檢驗、提升能力,、放飛職業(yè)夢想的機會,，讓大學(xué)生在營銷實踐中成長，放飛心中激情,，成就未來夢想,。

創(chuàng)意是營銷的源動力,。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調(diào)研,、項目推廣實踐,，提升能力和競爭力，獲得更好的未來,；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。

四,、大賽組織

（一）主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院,、華夏銀行股份有限公司武漢分行

（二）承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷專業(yè)

（三）組織機構(gòu)

大賽組委會：

校方：xxx

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇十一

抓住旺季時機，加強終端銷售,，擴產(chǎn)品銷售,。

加強流通的覆蓋率。

提升消費者對品牌的認(rèn)知度,。

樹立快美“時尚創(chuàng)意”的品牌個性,。

廣東一、二級市場

xx年8月-xx年12月

17-35歲追求時尚,、個性的城市青年

合計118萬

采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

如何吸引消費者,，激發(fā)她們的購買欲望

如何深化快美“時尚創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受,，保持消費者對品牌的新鮮感

1.通過整合資源,，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow,、終端演示,、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美特的產(chǎn)品形象,，加深其對快美品牌的忠誠度,。

2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng)，形成強的'宣傳合力,。

3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題,，在所有活動中貫徹始終。

(一),、廣告

表現(xiàn)策略

1,、以快美“時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求,。

2,、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會時尚”的風(fēng)潮,，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺,、硬廣告等結(jié)合,，充分展示這個主題。

投放策略

1,、媒體組合：報紙,、電臺、pop及其他宣傳物料,。

2,、將廣州、深圳,、珠海作為一級市場,，佛山、東莞,、中山,、汕頭、湛江,、韶關(guān),、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別,。

具體執(zhí)行

1,、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

先從時裝、太陽鏡,、藝術(shù),、音樂、化妝,、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)社會已經(jīng)進入到時,，同時發(fā)型也以為最流行

講述發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲,、快美心得,、最佳獎項、有獎促銷等

2,、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“時尚創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象,。周期為3個月,，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,，包括發(fā)型調(diào)制,，獲獎麗人傾吐心聲等,，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等),。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告,，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個人資料一起寄到指定地址,。快美將邀請專家評選,，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4,、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)偏播的有力補充，加強終端促銷效果,。

(二)、促銷活動策略

在各商場,、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售、有獎銷售等活動,，傳播快美“時尚創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費者即時購買，以增加銷量,。

以“快美引領(lǐng)時”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接時

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各賣場

活動形式：店中發(fā)廊

操作細(xì)則：

1,、在各賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,，上面書有關(guān)于工作,、愛情、生活,、休閑等內(nèi)容,，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，映現(xiàn)社會與紅發(fā)時尚的緊密系,，最后是染的幾個建議,。

2、對現(xiàn)場購買者即時你調(diào)色,、染發(fā),，并當(dāng)場贈送一瓶。

配套支持：

1,、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。

2,、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,，進行互動性宣傳,。

3、制作精美物料

活動主題二 ：快美時尚美麗袋

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各賣場

活動形式：捆綁銷售贈物

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物,，如散粉,、文身紙、耳環(huán),、個性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā),，星座與染發(fā)，現(xiàn)社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮,。

配套支持：

1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方,，引人注目,。

2、制作精美物料,。

活動主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各賣場

活動形式：促銷活動

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,。,，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題,，如快美是那個廠家生產(chǎn),，有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎,，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶快美。

配套支持：

1,、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，精心組織活動。

2,、制作精美物料,。

(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

運作安排：

8月廣州,、東莞(繁x路段)

9月佛山,、江門(繁x路段)

10月珠海、汕頭(繁x路段)

11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)

12月深圳,、中山(繁x路段)

總結(jié)

整個廣告,、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線,，再重點突破的方式,。其中包括兩個方面，既是時間上的分布,，也是賣場的一個分布,。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用,，并較好的利用有限資金,，取得更好的效果。

1 “快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

2 “快美個性迎接時”——店中發(fā)廊(示范,、買一送一,、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開

3 “快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5城市之聲“快美時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

7廣州、東莞roadshow展示,；佛山,、江門roadshow展示；珠海,、汕頭roadshow展示；湛江,、韶關(guān)roadshow展示,；深圳、中山roadshow展示

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇十二

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變,，從呵護消費者的心理需求入手,，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進取、自在不做作,、親和自信,、具感染力。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康,、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度,。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然,、健康,、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青,、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào),，故名。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì),。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點,。最科學(xué)研究結(jié)果表明,，綠茶含有機化合物450多種,、無機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老,、防癌,、抗癌、殺菌,、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點,。

（二）計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費者。

（三）營銷現(xiàn)狀分析

1,、市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷,，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者,、不同收入的消費者,。

從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50,。5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場份額,。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶,。我們了解到,，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購綠茶的時候,，不但注重它的解渴,，健康等功效,，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇,，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇,。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破

2,、品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布,。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元,。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力,。此外，投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因,。我們預(yù)測20xx年毛利率下降3.2個百分點,。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大,。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長,，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素,。

3、競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

4,、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的,，市場的份額十分大,，為了大量銷售，打響品牌的知名度,，獲取相對豐厚的利潤,，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場,。在選擇銷售據(jù)點時,，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,，97.8%的目標(biāo)消費者是屬于中青年人,，所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標(biāo)消費者集中的地點。

關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道,。

5、宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候,，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群,，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累,，我們就充分利用這個時間段,，把我們的產(chǎn)品展示給消費者,，爭取更大的'潛在消費者,。

（四）問題分析

1、機會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時,，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場,，紛紛推出新產(chǎn)品。

2,、優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足。

3,、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是,，在口味上要有所突破，盡量以低價位,，高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場,，擴大目標(biāo)消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費者。

（五）目標(biāo)

1,、財務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后,，促銷獲得了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費者群,。

2、營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨,、交貨及收款等事務(wù)的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率,。

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,，市場占有率實現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4元/瓶,。

（六）營銷策略

1,、目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進取、自在不做作,、親和自信,、具感染力。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康,、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者,，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。

2,、產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味,，吸引消費者的目光,，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,，防衰老,，菊花清熱，降火,。

檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴,。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效,，綠茶能促進代謝,、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,，改進服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光,、以給力健康的宗旨引起消費者的注意,。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動,，有獎問答送綠茶活動,，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念,。

3、定價計劃

產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2,。4元/瓶,。

4。分銷計劃

對于間接銷售渠道,，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針？

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商,，提供免費送貨上門等服務(wù)

進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動,。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對方有安全感。

進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

5,。促銷計劃

品牌、渠道兩手抓：一方面,，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道,；另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用,，與強者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度,，建立品牌,。

1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店,，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮,，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細(xì)如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎,。

②活動細(xì)則：

1。消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2,?；顒拥漠a(chǎn)品：健綠系列綠茶

3?；顒拥闹歇劼蕿?5%

4,。活動的截止時間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進行中促銷活動,，引發(fā)更多潛在消費者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

（七）行動方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部,、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人,，客戶部員工為15人,，銷售部員工為20人，預(yù)計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月,，20xx,。5。1—20xx—8,。1

在服務(wù)戰(zhàn)略上,，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨,。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,，符合消費者的健康理念,。

（八）營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預(yù)計在兩個月后,，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費者群。

（九）控制

制定該方案的預(yù)計損益表,，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,，支出方列出設(shè)計，研究成本,，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用,，收支差即為預(yù)計利潤，報管理部門審核,。批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進行生產(chǎn),、

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇十三

1、讓目標(biāo)消費者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果,，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

2,、讓目標(biāo)消費者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者,。

3,、提高品牌知名度和美譽度。

4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系，搶占渠道和終端的高分銷,，增強經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容,、方法和地點見下表,。

市場調(diào)查實施表

調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談

2,、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策

4,、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點,、終端形象、終端展示,、終端導(dǎo)購,、終端推廣活動等。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況,，代理品牌的數(shù)量和銷量，對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的了解,，是否有分銷新品牌的計劃等,。

6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解,，熟悉的品牌,，影響購買的主要因素等。深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組討論訪問、二手資料等,。

調(diào)查現(xiàn)場xxxxxxxxxxxx

1,、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。

2,、價格策略

(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，有利于品牌形象的構(gòu)建。

(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，加快市場拓展,。

(3)產(chǎn)品價格在目標(biāo)市場處于小品牌和大品牌之間。

1,、廣告

我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調(diào)產(chǎn)品特點,、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益,。

電視廣告以市,、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期,，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水,，達(dá)到以下效果。

(1)樹立產(chǎn)品意識,，激發(fā)市場購買興趣

(2)提升企業(yè)和品牌形象

2,、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量,。

3,、事件營銷

(一)有重大影響的贊助活動

(2)免費為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水,。

1,、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。

2,、上市地區(qū):以臺州為中心,，向周邊地區(qū)擴張。

1,、建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭,，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2、加強終端形象建設(shè),，提高終端銷售隊伍

3,、改善終端購物指南的執(zhí)行

不及物動詞服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴

2,、創(chuàng)建客戶文件

3、求客戶建議,，提升品牌口碑,，提升客戶忠誠度

4、重視售前和售中服務(wù),，提高客戶流失率

1,、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計劃的制定和招商活動的實施。

2,、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理,。

3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,，行業(yè)一線信息,，客戶反饋收集。

4,、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購和產(chǎn)品的配送,。

5、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù),。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時間安排

時間工作安排

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇十四

本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵，明確農(nóng)業(yè)旅游的特點,，以及對發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟的重要影響力,，提出了進行農(nóng)業(yè)旅游項目策劃的策劃要點，以及農(nóng)業(yè)旅游項目的管理途徑,。

（一）“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別,。國外學(xué)者對鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點：對鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學(xué)者lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中,，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的,、獨特的分支；nilsson認(rèn)為,，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游,；edward inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出，農(nóng)業(yè)旅游,、農(nóng)莊旅游,、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分，可相互替代,。

國內(nèi)學(xué)者對農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分,。劉德謙認(rèn)為，我國正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分,，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游,。王云才等認(rèn)為，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè),，是指以農(nóng)業(yè)活動為基礎(chǔ),，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個部分,。杜江,、向萍也認(rèn)為，不宜將農(nóng)業(yè)旅游（觀光農(nóng)業(yè)）納入鄉(xiāng)村旅游的范圍,。

（二）農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵,。根據(jù)對眾多學(xué)者觀點的梳理和分析,，筆者認(rèn)為，對鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個不同的方面出發(fā),，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定,，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定。盡管理論界對于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒有確切定論,，但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市,、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ)，因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志,。因此,，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)村風(fēng)貌,、農(nóng)民勞動生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè),。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞,、游覽,、品嘗、休閑,、體驗,、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài)，即以農(nóng),、林,、牧,、副,、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱,，也稱鄉(xiāng)村旅游,。

“農(nóng)業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進工業(yè)旅游,、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點,。

近年來，“三農(nóng)”問題成為困擾我國經(jīng)濟發(fā)展的重點和難點問題,。解決“三農(nóng)”問題,，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè),，還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路,。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入,、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、帶動農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用。

（一）農(nóng)業(yè)旅游項目策劃原則,。農(nóng)業(yè)旅游項目策劃要遵循以下原則：社會效益,、經(jīng)濟效益、環(huán)境效益統(tǒng)一原則,；統(tǒng)一規(guī)劃,、分步實施、重點突出,、合理布局,、因地制宜原則；優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則,；堅持品牌提升與主題形象塑造原則,；堅持地方文化繼承與發(fā)揚，與時俱進,，開拓創(chuàng)新原則,；容量控制、環(huán)境保護與持續(xù)發(fā)展原則,；協(xié)調(diào)可行與非城市化過程原則,；投資主體多元化與資本積累原則。

（二）農(nóng)業(yè)旅游項目的選址,。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn)：

1,、比較優(yōu)越的地理位置。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇：①大中城市郊區(qū),。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的大中城市為依托的區(qū)位模式上,。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營狀況,。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū),。②特色農(nóng)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好,，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗,。③著名旅游風(fēng)景區(qū)附近?？衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi),。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi)。⑤優(yōu)越的交通條件,。

2,、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區(qū)或景點感興趣,，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項目的前提,。

3,、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨特的地方文化。資源的優(yōu)勢是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件,，地方文化的獨特性才能真正長期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力,。

4、典型的“生態(tài),、立體”農(nóng)業(yè),。“生態(tài),、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路,，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件。

（三）農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

1,、鄉(xiāng)村旅館,。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異，旅游區(qū)可以安排不同類型,、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客,，在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實踐中，除了以農(nóng)家樂形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨提供的住宿外,，也有一些鄉(xiāng)村果園,、農(nóng)莊。

2,、餐飲與商業(yè),。數(shù)量多、品種豐富的購物店增強旅游氛圍,；餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi),，也可以單獨布局在游覽線路上，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負(fù)面影響,。

3,、休閑娛樂。旅游活動趨向于參與性,、運動性、趣味性,、科學(xué)性等,。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)施，吸引更多游客,，延長游客逗留時間,。

4、旅游輔助設(shè)施,。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計的重點,。另外,，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運行。

5,、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品,。最容易忽略的問題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品,。

（四）鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護利用,。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng)、民俗,、鄉(xiāng)土文化的保護,，切忌為了短期的經(jīng)濟利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源、環(huán)境,，影響地方的長遠(yuǎn),、持續(xù)發(fā)展。

在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下,，許多通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開發(fā)新的產(chǎn)品時往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價值,，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺失去了原有的味道,。因此,，如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性，將是我國農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一,。

（一）完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制,，制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)旅游項目由于充分利用了農(nóng),、林,、牧、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源,，涉及的部門很多,。各級政府和有關(guān)部門首先要轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識,，充分認(rèn)識農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問題,、促進廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富,、促進經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要手段,；協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提出發(fā)展措施,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系,、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員，開展行業(yè)自律活動,，有力地促進了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動的規(guī)范發(fā)展,。

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，加強農(nóng)業(yè)旅游營銷力度,。由于目前我國對農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少,，各地普遍缺少對農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化指導(dǎo)，經(jīng)營者對農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵,、性質(zhì),、產(chǎn)品開發(fā)的方向不能正確把握，缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念,，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項目由于缺乏對產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄,。

克服小農(nóng)思想意識，在經(jīng)營管理企業(yè)過程中,，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念,，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分，不斷加強對員工的培訓(xùn),，提升產(chǎn)品品質(zhì),。

（三）對游客行為及旅游地居民進行引導(dǎo)和管理。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民,，與鄉(xiāng)村居民文化背景,、生活習(xí)慣等都不相同，二者難免產(chǎn)生沖突,；另外,，旅游給目的地社區(qū)帶來的經(jīng)濟、文化和環(huán)境方面的消極作用會對旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響,。很多目的地游客充斥,，造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠,、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L的旅游客流的需求,，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當(dāng)?shù)鼐用褚矊β糜涡袨槌址磳B(tài)度,。

對游客,，應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對游客行為進行管理,；另一方面要積極實施教育,、引導(dǎo)游客注重保護環(huán)境，文明健康地進行游覽和參與休閑活動等,。

對居民，要采取自下而上的發(fā)展模式,。對旅游地居民進行正確的引導(dǎo)和管理,，一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌龅恼?dāng)競爭,；另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農(nóng)業(yè)旅游活動,。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇十五

企業(yè)成立時間短,，品種規(guī)格不完善到一定程度，產(chǎn)品品牌知名度不高,。

行業(yè)同質(zhì)化,，商業(yè)模式相互模仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更高,，選擇多樣化,。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，建設(shè)接入成本過高,。對商家的誠信需要逐步建立,。

產(chǎn)品傳播概念不清，主次客戶不清,，媒體資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于短時間內(nèi)被發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團購:主要目標(biāo)群體

個人:輔助目標(biāo)群體

xxxx

(功能,、賣點,、興趣點)

xxxx

在市場經(jīng)濟下，滿足需求的產(chǎn)品會有自己的市場,，而隨著社會的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量,、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品會有更大的市場。

營銷指導(dǎo)下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要對應(yīng)目標(biāo)群體的需求,，滿足目標(biāo)群體的使用；

其次,，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點和顧客的心理需求,；

第三，增加產(chǎn)品附加值,，滿足客戶潛在的情感需求,，如服務(wù)、文化等,；

推廣方法

(1)平臺推廣

1,、記者招待會

當(dāng)一個新產(chǎn)品推出時，新聞媒體會被要求召開新聞發(fā)布會,。借助新聞媒體和權(quán)威部門,，增強潛在客戶對企業(yè)的了解，提升企業(yè)形象，從而為接下來的公關(guān)工作鋪平道路,。

2,、產(chǎn)品展覽

做一個形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,。然而,，在喜愛展示產(chǎn)品的同時，我們應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前流行的產(chǎn)品,，輔之以展示先進但可能是新興的產(chǎn)品,，以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端r&d潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實現(xiàn)兩個目標(biāo),，不僅贏得了客戶的認(rèn)可,，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展覽

首先，我們可以參加技術(shù)博覽會或技術(shù)展覽會,，在工業(yè)博覽會上列出我們的產(chǎn)品,，并提供實物和詳細(xì)的產(chǎn)品信息。向其他客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品,，可以提高我公司的知名度,，與其他客戶交流，了解自己,，贏得每一場戰(zhàn)斗,。

4、裝貨商場展位促銷(商務(wù))

屬于平臺推廣領(lǐng)域,。在一個消費群體并不普及的行業(yè),，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無法言說的50%廣告費，成本太高,，新成立的企業(yè)勢必不堪重負(fù),。找到離自己最近的商場，只會找到最大的消費資源,。一個新企業(yè),，一個比較陌生的商品，借助商場,，會和品牌站在同一個競爭平臺上,。

與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找、培訓(xùn),、建立維修服務(wù)站的費用,。

(2)信息推廣

資源庫營銷

柏拉圖的理論可以用來抓住要點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，所以我們可以對主要客戶進行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們那里了解到一些對我們產(chǎn)品可取的評價和要求,，我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求,。

此外,，我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好，當(dāng)然也有細(xì)致的分工),，嘗試對部分客戶進行電話銷售,，或者先做電話銷售，再派銷售代表洽談訂單事宜,，或者對已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶進行電話回訪,，維持關(guān)系。

為了開拓我們的新市場和開拓新客戶,，我們可以獲得一些客戶信息,，如電子郵件或電話，以提供更詳細(xì)的信息,，加大推廣我們產(chǎn)品的力度,，并詢問對方一些要求。

(3)促進獲取

1,、零售端

可以在一類和二類城市設(shè)立自己的辦公室和銷售終端,，具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通,、管理產(chǎn)品價格和處理質(zhì)量問題的優(yōu)勢,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售

利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求,，讓產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié),，達(dá)到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,，首先要對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓,，以此為模式,，以此為小中心點，打造點到面的輻射,。向終端打開綠色通道,，營造銷售氛圍，打造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品權(quán)重,，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商,。另外，對于個別市場(如工廠所在地區(qū)或認(rèn)知度較高的地區(qū))來說,，防御勝于進攻,，基本成熟了就應(yīng)該一舉拿下。