方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書(shū)篇一

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4,、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

1,、管理層深度訪談。

2、營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查,。

3,、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策,。

4,、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等,。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等,。

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2,、價(jià)格策略

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1,、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣,。

（2）提升企業(yè)及品牌形象。

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3,、事件營(yíng)銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車上市安排,。

1、上市時(shí)間：*****

2,、上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1,、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成,，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力。

3,、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力,。

1、開(kāi)通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問(wèn)題,。

2、建立客戶檔案

3,、詢問(wèn)客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,。

4,、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率,。

1,、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2,、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3,、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu),、產(chǎn)品的配送。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書(shū)篇二

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,，各地州市設(shè)立辦事處,。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品,，專業(yè)可靠，比較有象征性,。前景是很可觀的,。

（二）消費(fèi)者分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的,，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái),，能自主留住客戶,，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外,。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有,。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,，創(chuàng)造業(yè)績(jī),。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊,，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多,。

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析

1、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證,，安全可靠,；

（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱,，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺(tái)管理便捷,，權(quán)全由高層設(shè)置,；

（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì),；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存,。

2,、營(yíng)銷qq

（1）好友容量10萬(wàn)；

（2）聊天記錄永久漫游保存,；

（3）企業(yè)活動(dòng),、促銷推廣；

（4）企業(yè)空間,、企業(yè)微博認(rèn)證,；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉(zhuǎn)接功能,，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作,。

（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析

1,、企業(yè)qq

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作,。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率,。

（3）可管理,。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布,，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理,。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo),。

2,、營(yíng)銷qq

（1）400/800靚號(hào)定制；

（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶,；

（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷,；

（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看,。

優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高,；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是xx的總代理,，有一定知名度；

3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo),；

5,、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠,。

機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理,；

2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流,；

4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),；

5,、成立一個(gè)專門(mén)指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3,、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣,；

4,、維護(hù)好老客戶關(guān)系,。

5、公司部門(mén)明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性,；

6,、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè),。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

所有企業(yè),，尤其是教育培訓(xùn),、電子科技、裝飾類,。教育培訓(xùn),、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的,；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大,，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場(chǎng)定位

安全可靠、可發(fā)展,。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

1,、提高企業(yè)形象；

2,、提高產(chǎn)品知名度,；

3、提高銷售業(yè)績(jī),。

（二）具體目標(biāo)

1,、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

2,、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq,；

3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq,。

（一）廣告詞,、廣告語(yǔ)

1、企業(yè)qq,，安全、高效,、可管理,；

2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī),。

（二）公關(guān)活動(dòng)

利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動(dòng)

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1,、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

2,、送400電話一臺(tái),；

3,、送qq抓取軟件一個(gè)；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè),。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）

電話費(fèi)xxxx

禮品費(fèi)xxx

促銷費(fèi)xxxxx

年會(huì)xxxx

備用金xxx

合計(jì)xxxx

通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施,，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象,，提高騰訊產(chǎn)品知名度,，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率,。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià),。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書(shū)篇三

1、市場(chǎng)背景

a.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步,，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

b.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng),。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng),，我們制定了此推廣方案,。

2、推廣目的

打開(kāi)市場(chǎng)銷路,，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

二.產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒,。

2.報(bào)紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象

三.描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1) 荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價(jià)格、毛利,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述,。

2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì),、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性,。

4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1,、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2,、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路,，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間,、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí),。

4,、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間,、頻率,、各種廣宣品、

助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。

六、其他：

2,、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià),、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃,。所以,，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,，你就慘啦!

3,、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本,、毛利額、銷售費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn),、計(jì)算,。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書(shū)篇四

我們知道,，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的.色澤里,，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受,，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說(shuō),，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮,。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店、酒吧購(gòu)買(mǎi),，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,，品牌忠誠(chéng)度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī),。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象。

價(jià)格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者,。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城,、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),，長(zhǎng)城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

產(chǎn)品定位策略

價(jià)格定位：

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存,。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b,、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手,，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用,。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場(chǎng)景一：

（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì),，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

（4）掛了電話,，男子微笑的自言自語(yǔ)到,，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒,。

（畫(huà)外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效,。

場(chǎng)景：

（1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會(huì)

（3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

（畫(huà)外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景得布置,，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動(dòng)

思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng),。

主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能,。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng),、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用,，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn),，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住,?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果,。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

（5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店,、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場(chǎng)

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢(qián)江晚報(bào),。

（3）公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費(fèi)用,，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用,。

4,、整體傳播策略

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng),，因此除廣告之外,，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員,，直接開(kāi)展促銷。

現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子,。

贈(zèng)品促銷：向購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈(zèng)送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷活動(dòng),，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

茶葉營(yíng)銷策劃方案餐飲營(yíng)銷策劃方案博覽會(huì)策劃方案

新產(chǎn)品推廣方案策劃書(shū)篇五

1,、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰(shuí)?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品、價(jià)格,、包裝,、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、促銷等)?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等,。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展,。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2,、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞,。

3、營(yíng)銷策略規(guī)劃

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、市場(chǎng)拓展策略,、渠道策略、促銷策略,、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體,、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等,。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等,。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型,、

渠道層級(jí)。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng),、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展,，目的在于拉動(dòng)終端銷售,，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),、買(mǎi)贈(zèng),、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時(shí)間、什么地點(diǎn),、什么頻次,、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展,，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、捆綁買(mǎi)贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。

1,、終端銷售氛圍的營(yíng)造

終端銷售氛圍的營(yíng)造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海,、無(wú)處不在的氣勢(shì),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷商、終端門(mén)店,，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面，最終達(dá)成盤(pán)活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,，需要納入日常化管理之中,，并加以考核,。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),，勢(shì)必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào),、支架,、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店,、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門(mén)店的門(mén)頭,、背景墻、燈箱,、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員,、促銷員,、營(yíng)業(yè)員等等。

2,、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣,，滿足終端門(mén)店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演,、軟文、傳單,、郵報(bào),、手寫(xiě)海報(bào)、店內(nèi)廣播,、門(mén)店顯示屏,、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門(mén)店內(nèi)部，需要考慮手寫(xiě)海報(bào),、看板,、條幅、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等;在終端門(mén)店外部,，可以考慮路演、傳單,、郵報(bào),、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái),、報(bào)紙軟文,、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期、啟動(dòng)期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域,、門(mén)店，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花,，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3、促銷推廣活動(dòng)

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題,，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營(yíng)銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題,，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn),，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔,、突出、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益,。

4,、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開(kāi)展的重要環(huán)節(jié),，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì)、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書(shū)篇六

美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下,，舉行“營(yíng)銷之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫(xiě),。通過(guò)本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃,、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的`銷售精神,，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解,，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。為自己、為公司,、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài),，不僅受到女性的喜愛(ài),，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。xx市屬于我國(guó)的二線城市,，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小,。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上,，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上,。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣,。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高,。

swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

劣勢(shì)-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多,，品種較全,。

2.價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受。

3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少,。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,，網(wǎng)購(gòu)較多,。

機(jī)會(huì)-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售,。

2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜,。

還沒(méi)有美即產(chǎn)品,，市場(chǎng)空白。

1.美即在xx知道的人少,，市場(chǎng)空白,，潛力大。

2.價(jià)錢(qián)適中,，適合x(chóng)x市民的消費(fèi),。

3.韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好。

1.加大美即在xx的宣傳,，通過(guò)大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降,。吸收更多消費(fèi)者,。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大,。

2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,，安全問(wèn)題的減少,。

1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好,，保障好,。

2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題,。

1.面對(duì)品牌宣傳,，美即將會(huì)做最大努力。

2.加大在xx開(kāi)店的步伐,，確立每年在xx開(kāi)新的專賣店。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會(huì)化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大,。大二女生的就好很多了,，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場(chǎng)潛力很大。

2,、學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi),。

3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買(mǎi)五張美即面膜,，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個(gè)月美即面膜的需求25000張,。

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次,。

2、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白、亮白系列,，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對(duì)象,。

1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通,。

2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳,，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

d,、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T(mén)口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,，效果更好,。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,，采用多種促銷方法(買(mǎi)五送一,，多買(mǎi)多送。,、買(mǎi)一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書(shū)篇七

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的.要求。

另外,，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書(shū)篇八

所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體，對(duì)于批發(fā)商,，只要產(chǎn)品熱賣了,，自然也就多進(jìn)貨了,。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以激勵(lì)政策,，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳,。比如說(shuō)，提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等,，也可以用考核機(jī)制,，銷售到多少,，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例,，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。比如：省電、安全,、超亮度,、色溫性能、壽命,、規(guī)格等方面,。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì),。

2,、產(chǎn)品性能：可以從防水,、防震,、防塵,、安全保護(hù)性能等方面描述,。

目的一定要明確，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃,。

有車一族,，主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商,，而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的,。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體,，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式,。

1,、促銷，這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以,。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)等等,。

2、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)

產(chǎn)品推廣策劃方案六,、推廣場(chǎng)所

1,、主要針對(duì)渠道商合作，在零售店派駐促銷人員,，幫助完成零售店銷售,，銷售所得歸銷售店,，促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

2,、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助,，或組織舉辦,，與4s店合作,。

流量最高的地方擺展臺(tái)，展示產(chǎn)品,。

1、渠道商合作派促銷人員，可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間

2,、車展及汽車試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來(lái)定）

3,、展臺(tái)，在節(jié)假日和黃金假期做,，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高，根據(jù)成本至少一次,。

1,、媒體宣傳,，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定,，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話，做好做,，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作,。

2、海報(bào)和dm單,，這個(gè)一定要做，這是最省成本,，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào),。可以專門(mén)組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào),。

3、促銷禮品,，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào),?？梢援?dāng)做買(mǎi)一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用,。

4,、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,，除剛剛的燈光打效果外,，也可嘗試其他方法,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書(shū)篇九

一,、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二,、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢(shì)分析：xxxx

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六,、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,。

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求,。另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書(shū)篇十

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料,、海派面料、經(jīng)編針織面料,、仿裘皮面料、復(fù)合面料,、印花、提花,、拔色,、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾,、床上用品,、玩具,、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種,。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃,、星火計(jì)劃七項(xiàng)；國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng),。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”,、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”,、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”,、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司技術(shù)力量雄厚,，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流,。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞,。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多,，品種齊全,，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)精美,，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯,、衣服,、毛絨玩具,，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài),。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列,。

（1）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài),、漂亮、靚麗,，主頁(yè)應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述,，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué),。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,，添加網(wǎng)上交易的功能,，這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購(gòu)買(mǎi),，擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能。

（2）消費(fèi)者分析

1,、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到38.9%,，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）,。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì),。個(gè)人月收入在500元以下（包括無(wú)收入）的網(wǎng)民所占比例最高,，達(dá)到34.3%,，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?jiàn)，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù),。

2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析

中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,，中國(guó)有幾億家庭13億人口，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì),。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式,。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛(ài)的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來(lái)越突出,。比如：一雙毛絨托鞋,，一個(gè)毛絨靠墊,，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增,！到20xx年,，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元,?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的,。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié),、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài),，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn),、批發(fā)、零售領(lǐng)域,，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西,，這就是品牌。所以,，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者,。

1、產(chǎn)品策略：

打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品,；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品,；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流,。

2,、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外,，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格,。

3,、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。

4,、推廣策略

我們可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣,。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè),，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300,；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元,、擴(kuò)展型4500元一年；百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500,；google關(guān)鍵字廣告服務(wù),；yahoo快速加注3500元一年。

5,、e-mail營(yíng)銷策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，同時(shí)聯(lián)系老客戶,，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客,。

6,、博客、論壇

可以在博客,、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品,，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書(shū)篇十一

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的`產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品,。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中,，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷,。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào),、冰箱、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電,，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此，需要針對(duì)旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為,。 旺季的促銷是為了爭(zhēng)取銷量，不是旺季的促銷是為了樹(shù)立品牌,。旺季促銷時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要,，因?yàn)榻?jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性,，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說(shuō),，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三,、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng),，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣,，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng),。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進(jìn)行末端促銷，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣,，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品,，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對(duì),，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷，這時(shí)經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè),，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷商感覺(jué)不到利益,，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè),。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷,，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額,。但是旺季總是具有時(shí)間限制的,，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變,。這時(shí)需要做大型的促銷，以便刺激消費(fèi)者的需求,，使旺季盡可能延長(zhǎng),，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí),，空調(diào)的需求量最大,，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷量開(kāi)始走下坡路,。這時(shí)企業(yè)的促銷一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買(mǎi)空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等,。

到了真正的旺季結(jié)束,，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷,。因?yàn)橐尳?jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí),，先把庫(kù)存消化掉,。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等。

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新產(chǎn)品推廣方案策劃書(shū)篇十二

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料,、海派面料,、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料,、復(fù)合面料,、印花、提花,、拔色,、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾,、床上用品,、玩具、服裝,、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種,。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí),、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng)；國(guó)家級(jí),、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng),。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”,、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”,、“江蘇省出口型企業(yè)”,、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司技術(shù)力量雄厚,，管理基礎(chǔ)扎實(shí),，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良,，服務(wù)水平一流,。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū),，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,，種類多,，品種齊全，風(fēng)格多樣,，設(shè)計(jì)精美,，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯,、衣服,、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài),。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列,。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

（1）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚,、可愛(ài),、漂亮、靚麗,，主頁(yè)應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,，配以生動(dòng)形象的文字描述,，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然,、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域,，添加網(wǎng)上交易的功能,，這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購(gòu)買(mǎi),，擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能,。

（2）消費(fèi)者分析

1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到38.9%,，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì),。個(gè)人月收入在500元以下（包括無(wú)收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%,，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%,。可見(jiàn),，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù),。

2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析

中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,，中國(guó)有幾億家庭13億人口,，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增,。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式,。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛(ài)的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來(lái)越突出,。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊,，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

二、市場(chǎng)分析

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增,！到20xx年,，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的,。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié),、無(wú)品牌,、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,，但主要集中在生產(chǎn),、批發(fā)、零售領(lǐng)域,，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌,。所以,，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者,。

三,、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略：

打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品,；種類豐富,，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速,，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流,。

2、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,，由于信息的開(kāi)放性,，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同,，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

3,、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果,。

4、推廣策略

我們可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣,。搜索引擎占86.6%,，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款,，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元,、擴(kuò)展型4500元一年,；百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500；google關(guān)鍵字廣告服務(wù),；yahoo快速加注3500元一年,。

5、e-mail營(yíng)銷策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,，可以搜索一些市民的郵箱,，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時(shí)聯(lián)系老客戶,，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的`新產(chǎn)品介紹,，來(lái)吸引顧客。

6,、博客,、論壇

可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品,，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣,，推廣的比較的快。