報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

水泥銷售年終工作總結報告篇一

20____年上半年所轄區(qū)域______,、______、預算量______萬噸,，實際完成______萬噸,，完成預算的____%。上半年整體市場受天氣,、資金等影響需求趨弱,，省內________等品牌持續(xù)以宣傳及價格優(yōu)勢穩(wěn)定市場,____________等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局________市場，為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗__________城區(qū)強制使用商混,，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場,。

二、工作亮點

1,、勤跑市場,，拓展區(qū)域基礎銷量。根據(jù)________市場銷量形勢及經銷商區(qū)域拓展程度,，對銷售渠道進行劃分,，將，開發(fā);走訪江西資溪市場,，將所了解的競爭品牌價格信息與經銷商可承受價格上報領導,，經對比因售價低暫不考慮開發(fā)。

2,、深入市場,，提升售后服務質量。售后服務也是銷售的關鍵環(huán)節(jié),，遇到質量,、裝運等方面投訴時，及時上報領導并與相關部門溝通,，爭取大事化小,，小事化了;上半年妥善處理__________等投訴。

3,、數(shù)據(jù)分析,，加深對市場的認識。走訪市場,，通過門店,、工程方、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎,、工程價格及運價,，并與我司品牌對比，找出差距;每日關注客戶完成量與預算量的差距，了解增加或減少的原因,，產生問題采取措施辦法解決;月末了解競爭品牌上月銷量,，大致把握市場需求量。

4,、加強與生產部門,、競合品牌的溝通。遇到質量,、裝運等方面問題時,，及時與生產、化驗相關部門溝通,，了解情況及解決問題的期限;市場情況若有變動,，即與競合品牌業(yè)務經理、一二級商溝通了解,，確認并上報,。

三、工作不足

1,、資源儲備不充分,。走訪市場，未能充分進行備選經銷商的儲備工作,，導致當銷量較大的客戶一流失,，未有后續(xù)的量可跟進，嚴重影響完成率,。

2,、基礎銷量仍較薄弱。原固有部分基礎經銷商受價格等因素影響,，積極性有下降,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白;新開發(fā)基礎經銷商同時經營2-3個品牌，比利銷售,，煉石銷量未有大的提升,。

3、袋裝銷量偏弱,，上半年散袋比64:36,，未達到年度營銷會下達的指標。

4,、市場敏銳度不夠,。市場出現(xiàn)變化時，未能及時了解確認并提出應對舉措,。

5、市場開拓力度不足。區(qū)域價格競爭激烈,，煉石雖相對價高,，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關鍵在于市場開拓力度不足,。

四,、存在的問題與困難

1、江西,、浙江等外省品牌水泥進入,，價格較難協(xié)同。受物流可達性及本區(qū)域庫存相對高影響,，江西,、浙江等外省品牌紛紛進，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場,，當其庫存高時就以低價進入傾銷,，當其自身水泥好銷時就提高價格，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同,，其價格變動可以滯后也可以少調,，影響了協(xié)同的積極作用。

2,、競爭對手實行多品牌營銷策略,，進一步分割了市場份額。

3,、價格已逐漸成為購買的風向標,。水泥趨于同質化，消費者有充分的購買理性,，市場供給大于需求,，品牌競爭激烈，以上種.種因素都促使廠家,、經銷商開始拼價格,，價格并逐漸成為經銷商選擇代理品牌、消費者選擇購買品牌的風向標;部分經銷商并以此向廠家壓價,，由此產生惡性循環(huán),。

4、經銷商的忠誠度下降,。一,、二級商同受利益導向、政策不持續(xù)性的影響,，或同時經營2-3個品牌,，或積極性下降，影響銷量。

五,、下半年舉措

1,、鞏固拓展基礎及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因,，提出應對舉措,，鞏固原有基礎銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;密切跟蹤,，爭取進入,。

2、勤跑市場,，做好經銷商儲備,。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商,、終端等,，提前儲備。

3,、每月按計劃任務與經銷商溝通,，細分到一、二級商及各工程項目,。跟進落實的過程,，產生問題采取措施辦法解決，對流失的客戶影響量需增補或政策支持,。

4,、積極多渠道了解市場信息，及時匯報以供領導決策,。勤與競合品牌業(yè)務經理,、一二級商等溝通，多渠道了解市場信息以供上層決策,。

5,、做好售后服務工作。多學習水泥相關方面知識,，多與前輩,、生產部門溝通，及時處理客戶提出的問題,，做好售后服務工作,。

6、密切關注生產,、庫存情況,，加強產銷協(xié)調相互溝通,。

水泥銷售年終工作總結報告篇二

2x年即將過去，我們華陰市堯柏水泥特約經銷中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經8個月,。感謝堯柏水泥集團各位領導對我們的關心和信任,，為我們銷售團隊提供了發(fā)展的平臺，感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持,，才能有今天特約經銷中心的成績。下面我就一下幾個方面向各位領導及同仁做以匯報,。

一,、努力學習全面提升團隊素質

作為一個經銷水泥已進20年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場的復雜,，艱難,，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學習總結水泥銷售的渠道,、價格,、運輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標,，到客戶接待,，賬項來往，不斷總結經驗和教訓,。還從法律的角度對銷售合同進行完善,，就是有損失也要降低到最小程度。

二,、努力工作,，順利完成各項任務

1、進行市場開發(fā),。走訪了全市85%以上的水泥經銷商,，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個角落。

2,、做好各類顧客的售后服務,，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴,。

3,、8個月經銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸，和我們聯(lián)系的客戶有10家,，和12個運輸戶建立長期關系,。

三、來年打算

1,、計劃全年銷售水泥突破6萬噸,。

2,、完成銷售網絡覆蓋率85%以上。

3,、力爭和其他大戶同價位運行,，這還需要堯柏水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。

4,、加大獎勵力度：今年是我們經銷中心試運行,，對一如既往參與其中的業(yè)務經理給予微薄獎勵。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按20__噸,、5000噸,、8000噸、10000噸標準給予重獎,。

5,、要求運輸戶簽訂運輸職業(yè)承諾書，并交押金5000元,，以防止運輸戶參行擾亂市場價格,。

總之：20xx年即將成為過去，在20xx年的工作中,，我們特約經銷中心將以服務各銷售戶為主要任務,，力爭做到讓客戶滿意，讓堯柏集團放心,。

水泥銷售年終工作總結報告篇三

忙碌的 20xx 年即將過去,，嶄新的2xx年即將展開新的畫卷，回首這一年,，水泥在李總經理的領導下,，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥,、熟料銷售計劃,。通過一年來的學習、工作,，我在慢慢成長和完善,，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏,，從每件小事做起,，默默的發(fā)揮作用，盡我所能,，為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?，F(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下：

20xx 年是我們山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年，從20xx年1月截止11月底,，熟料銷售333088.36噸,，開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸,，開票30916張;外調水泥278344.36噸，開票10266張,。一個個數(shù)據(jù)表明,，我們水泥人憑借過硬的水泥質量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌,。

輝煌成績的背后,，有每一位同事的辛勤勞動： 20xx年我們根據(jù)實際情況將銷售部內部責任分工，下設四個科：信用合同科,，資金保障科,，合同執(zhí)行科，銷售管理科,。信用合同科負責合同簽訂、信息收集,、回條收取,，日清月結，客戶對賬等工作;資金保障科負責貨款回收工作;合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行,、車輛運輸管理,、開票、與外調廠家對賬,、每個月給生產部報月銷量,、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作;銷售管理科負責和各個工地的聯(lián)系，計劃的收集工作,。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法,，使得人人都知道自己的職責是什么，知道自己每天要干什么,、怎么干,。通過加強管理，銷售部的工作進行的井然有序,。

作為合同執(zhí)行科的成員,，我的工作從每天早晨的 6 點鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息,，發(fā)給李總,，張總，張部長,，郭科長,，安科長，焦科長,，車隊郭隊長 7 位領導,。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃,，根據(jù)工地需要，車隊配合我們安排車輛開票,，進廠裝貨,。每天早晨熟料車，散裝車,，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌,，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢，我們開始打掃科室內外衛(wèi)生,。

尤其是6s管理任務安排后,，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢,，我們分工明確,，打水的，掃地的,，洗抹布的,，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境,。說句心里話,，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象，銷售科外面每天經過的原料車,，水泥車,，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑,，沒事就掃掃擦擦,，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了,。

每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲,，“喂你好!水泥銷售科!”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的,，有詢問水泥往工地安排情況的,，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的,，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理,，存在問題的我們就向上級領導匯報。不知不覺就到晚上了,，這是一天比較輕松的時候了,，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃,，把一天的票據(jù),，派車單規(guī)整起來按順序放好,，打印水泥發(fā)放計劃，整理一天的本廠水泥,、外調水泥,、熟料銷量，填好報表,，關掉電腦,、打印機、飲水機,，關燈鎖門,，一天的工作就完成了，第二天周而復始的開始新的一天的工作,。

20xx年下半年,，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務,，負責每個季度黨費的收繳工作,，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作,，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準,，給自己的人生找到了標尺,，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足,，發(fā)揮優(yōu)點,，做更完美的自己。

展望20xx年,，全新的一年,，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚,，做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正,。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點建議想說：

1,、每年冬季都要限電,，我不懂水泥的生產工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導,，在我們的小家庭里,，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產出來需要50°左右的電,，而從網上看到別的生產廠家需要40°左右就能生產出來了,。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機,。電耗低了，對廠里水泥生產成本和廠里家屬都是一個好消息,。

2,、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助,，真的不敢想我們要失去多少個工地,，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦,，當預付款打到公司賬號上,，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽,，我都不敢接人家電話,。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力,，我只能傾聽,，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話,，她被工地的材料處長拉到工地上,，因為沒有水泥迫使工程停工了，不能正常進行,。

工地管事的問：水泥車不來你給我解釋,，你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢!每當這個時候,，我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多,，我真誠的懇請領導能考慮，在冬季水泥銷售淡季,，給包裝機,、水泥磨進行一次大檢查，爭取一點問題也沒有,，真正的能做到散裝15分鐘一車,，袋裝一天裝1500~20xx噸小ks。過完年,，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來,，為公司樹立水泥龍頭的形象。

3,、打造學習型組織,。曾經好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學習，考取證書,，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng),，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天，每一年,。這樣,，企業(yè)員工的工作素質提高了，整個企業(yè)文化也隨之提高了,。

回想xx年的工作,，找差距、比貢獻,，工作中還存在著這樣或那樣的缺點,，各種學習還不夠好，服務質量還不是很高,，思想認識還有待進一步提高,。在以后的工作中，我將不斷加強學習,，提高自己身心修養(yǎng),，努力完善自我，克服困難,，力爭上游,，改正缺點，搞好服務,，加強團結,，按時上下班，不早退,、不遲到,，誠心實意接受領導和同事們的批評,。工作中要和同事們搞好團結,，協(xié)調工作，強化安全意識和服務意識,，把安全責任落到實處,，愛崗敬業(yè)，一絲不茍,，盡職盡責完成,。

水泥銷售年終工作總結報告篇四

x年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經有九個多月的時間,。感謝中聯(lián)水泥各位領導對我的關心和信任,，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步,?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西,。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領導,，感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領導，是您們的關心,，才能讓我在工作當中得心應手,，學到我夢寐以求的真正本事。

我于x年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司,，在這里,，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作,、整理供應處的各項供應合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于x年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司,，正式進入四川運營管理區(qū),。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作,，并且承擔與安縣中聯(lián)生產基地協(xié)調的各項工作。下面我就x年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報,。

一,、努力學習，全面提升個人素質,。

作為一個應屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調能力,。為達到這一要求我十分注意重視學習,，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通,、報價,、銷售、服務,。由于我是直面市場,，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色,，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質,，展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道,、價格,、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況、運營情況一無所知,，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況,、經銷商經營情況、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積,、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間,，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標,、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制,、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,，對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高、更嚴格的要求,，所以我還需要不斷地學習,，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結與計劃

二,、努力工作,，順利完成各項任務,。

x年7月22日,，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來，我所做的工作主要有：

1,、進行了市場調研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2,、進行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網點。

3,、進行了銷售工作,，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績,。

4,、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5、做好了各類顧客的售后服務,，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務質量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,，但由于工作經驗的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動,。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位,。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

總之,，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責任心,，對社會要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,，請領導批評指正,，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

水泥銷售年終工作總結報告篇五

忙碌的20____年即將過去,，嶄新的20____年即將展開新的畫卷,，回首這一年，水泥在李總經理的領導下,，在各部室的密切配合下,，圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷售計劃,。通過一年來的學習,、工作，我在慢慢成長和完善,，使自己的行為標準,、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏，從每件小事做起,，默默的發(fā)揮作用,，盡我所能，為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?，F(xiàn)將一年來的工作總結匯報：

20____年是我們____山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年,，從____年1月截止11月底，熟料銷售333088.36噸,，開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸,，開票30916張;外調水泥278344.36噸，開票10266張,。一個個數(shù)據(jù)表明,，我們____水泥人憑借過硬的水泥質量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌,。

輝煌成績的背后,，有每一位同事的辛勤勞動：20____年我們根據(jù)實際情況將銷售部內部責任分工，下設四個科：信用合同科,，資金保障科,，合同執(zhí)行科，銷售管理科,。信用合同科負責合同簽訂,、信息收集、回條收取,，日清月結,，客戶對賬等工作;資金保障科負責貨款回收工作;合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行、車輛運輸管理,、開票,、與外調廠家對賬、每個月給生產部報月銷量,、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作;銷售管理科負責和各個工地的聯(lián)系,，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法,，使得人人都知道自己的職責是什么,，知道自己每天要干什么、怎么干,。通過加強管理,，銷售部的工作進行的井然有序。

作為合同執(zhí)行科的成員,，我的工作從每天早晨的6點鐘開始,，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總,，張總,，張部長，郭科長,，安科長,，焦科長，車隊郭隊長7位領導,。

然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃,，根據(jù)工地需要,，車隊配合我們安排車輛開票，進廠裝貨,。每天早晨熟料車,，散裝車，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌,，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢,，我們開始打掃科室內外衛(wèi)生。尤其是6s管理任務安排后,，大家干的熱火朝天,，大有過年時候的架勢，我們分工明確,，打水的,，掃地的，洗抹布的,，各司其職,，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。

說句心里話,，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象,，銷售科外面每天經過的原料車，水泥車,，熟料車來來回回有上千輛,，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦,，自從水管接到了家門口,，打掃衛(wèi)生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲,，“喂你好!____水泥銷售科!”每天會有不同的客戶打來電話,，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的,，有查戶上還有多少水泥的,，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理,，存在問題的我們就向上級領導匯報,。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時候了,，23點左右,，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃，把一天的票據(jù)，派車單規(guī)整起來按順序放好,，打印水泥發(fā)放計劃,，整理一天的本廠水泥、外調水泥,、熟料銷量,，填好報表，關掉電腦,、打印機,、飲水機,，關燈鎖門,，一天的工作就完成了，第二天周而復始的開始新的一天的工作,。

20____年下半年,，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務,，負責每個季度黨費的收繳工作,，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作,，積極地向黨組織靠攏,，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準，給自己的人生找到了標尺,，明確的定位,，更好的改正自己的缺點和不足，發(fā)揮優(yōu)點,，做更完美的自己,。

展望20____年，全新的一年,，我要立足本職,，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正,。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里,，心里有幾點建議想說：

1、每年冬季都要限電,，我不懂水泥的生產工藝,，也喊不出節(jié)能降耗的倡導，在我們的小家庭里,，我跟殷長亮討論制成電耗的問題,，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產出來需要50°左右的電，而從網上看到別的生產廠家需要40°左右就能生產出來了,。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機,。電耗低了,，對廠里水泥生產成本和廠里家屬都是一個好消息。

2,、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子,，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個工地,，多少個客戶,。銷售員在外面很辛苦，當預付款打到公司賬號上,，可水泥遲遲送不到工地上,，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽，我都不敢接人家電話,。姐姐在電話那端哭了,，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽,，陪她默默流淚,。

首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話，她被工地的材料處長拉到工地上,，因為沒有水泥迫使工程停工了,，不能正常進行。

工地管事的問：水泥車不來你給我解釋,，你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜,，那又是怎樣的辛酸呢!每當這個時候，我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多,，我真誠的懇請領導能考慮,，在冬季水泥銷售淡季，給包裝機,、水泥磨進行一次大檢查,，爭取一點問題也沒有，真正的能做到散裝15分鐘一車,，袋裝一天裝1500~____噸小ks,。過完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來,，為公司樹立水泥龍頭的形象,。

3、打造學習型組織,。曾經好一陣子我迷茫了,，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學習，考取證書，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng),，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天,，每一年。這樣,，企業(yè)員工的工作素質提高了,，整個企業(yè)文化也隨之提高了。

回想20____年的工作,，找差距,、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點,，各種學習還不夠好,，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高,。在以后的工作中,，我將不斷加強學習,，提高自己身心修養(yǎng),，努力完善自我，克服困難,，力爭上游,，改正缺點，搞好服務,，加強團結,，按時上下班，不早退,、不遲到,，誠心實意接受領導和同事們的批評。

工作中要和同事們搞好團結,，協(xié)調工作,，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處,，愛崗敬業(yè),，一絲不茍，盡職盡責完成領導交給的各項工作任務,，爭取做好每一件簡單的事就不簡單,，在平凡的工作崗位上做一名稱職合格的好職工。