光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

渠道銷售月度工作計劃 渠道銷售個人工作計劃篇一

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色,，發(fā)揮著重要作用,，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路,，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力,。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴要求,，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo),。

一,、老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況,，平常可以通過電話和公司qqeami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系,。

對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺,。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關(guān)系,，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好,。

二,、新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品,、

1、3—4月份,，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題,。第二個工作：全方位的市場調(diào)研,，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk,。

2,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

3,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

4,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5,、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

三,、建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,，拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源,，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來可以加大公司利潤回報，二來,，量上也可拉動一部分,，減輕壓力。三,，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場,。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額,，達到一定數(shù)額的同時,，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

渠道銷售月度工作計劃 渠道銷售個人工作計劃篇二

在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實做事，認真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極,，力求按時按量完成任務(wù),。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變,。

六,、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬多,，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額,，遠遠的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標(biāo),，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量,。

由于我上半年工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助

渠道銷售月度工作計劃 渠道銷售個人工作計劃篇三

渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下,，要加大市場占有率,，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道銷售工作的開發(fā)建立,，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問題。

根據(jù)公司今年**地區(qū)的市場開拓總結(jié),，在現(xiàn)有市場狀況下,，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷售工作設(shè),，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、重點目標(biāo)簡介

建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工,，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng),。

二,、市場現(xiàn)狀分析

ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選,、免檢產(chǎn)品,，其次比價格,，國內(nèi)的金德、日豐,、金牛,。川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。

價格方面，競爭十分嚴重,。本地的管材廠家很多,，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式,，有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元,，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品,。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好,，一般為家裝客戶選用,。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益,，采取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行,。

三,、產(chǎn)品定位

1、市場定位：零售中高檔家裝市場,。

2,、目標(biāo)消費群體：終端家裝用戶。

3,、價格定位：中檔價格,。

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

四,、銷售模式的確定

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商(水工)

終端消費(工程)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運作費用,。

2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征,，在廠商合作的情況下,，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣產(chǎn)品,。

3,、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險,。

4,、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。

該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強,，抗市場風(fēng)險能力較強,，在該市場內(nèi)，有影響力,，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò),，有資金實力。與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠,，要有特色,，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好,，有做市場的思路,，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益,，對廠家的選擇上也較理性,，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間,。

2,、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度,，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況,，對產(chǎn)品的銷路非常注重,，資金實力相對較弱,，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間,。

3,、終端消費用戶,，就家裝終端消費而言,，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉,。

4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者,，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買,，與經(jīng)銷商合作,，能夠達到促進產(chǎn)品銷售,，同時，水工又處于社會的較低層,，從心理上希望受到人們的尊敬和重視,，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式,。

由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓。

五、渠道銷售實施計劃

(一),、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)行政區(qū)域,、交通線路,，按照“先易后難，先重點后一般”的原則,，由近及遠,，將整個劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位,，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場,，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置,，市場狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策,，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中,、南,、北、東南四個區(qū)域同時進行,，每個區(qū)域由專人負責(zé),，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場,，再開發(fā)縣級市場,，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網(wǎng)點,、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò),。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外,，還需要配置一名市場維護人員,，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù),，樹立良好的品牌形象,，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定,，及時的解決市場問題,，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用,，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制,。

(二)、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略,，其目的在滲透市場,，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間,，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的,。具體如下：

1、采取中檔市場的價格策略,，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系,，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢,。

2,、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上,，總經(jīng)銷價為4—4.5折,，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭,。

3,、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系,。

(三),、經(jīng)銷商的選擇和維護

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心,，信譽良好,，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑,，能夠配合公司的市場開發(fā)策略,，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,，對經(jīng)銷商市場拓展能力,、分銷銷路建立、資金實力,、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo),，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。

經(jīng)銷商維護,，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進行,，具體的維護辦法如下：

1,、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案,，包括經(jīng)銷商的個人信息,、銷量情況、經(jīng)營情況,、庫存情況,、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品,、維護辦法等信息,，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,，才能有針對性的提供服務(wù)。

2,、客情溝通

將經(jīng)銷商進行分類,，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通,，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù),、政策、廣告等方面的意見和建議,。

3,、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓，分銷渠道的建立,，解決銷路問題

渠道銷售工作在市場開拓初期,，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下,，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問題,。

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式,，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作,，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中,，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證,，遵守承諾，在同一市場中,，總經(jīng)銷只能有一家,，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道,，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商,。對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行,。公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù),，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成,。

5,、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)銷商串貨,、貨款,、廣告,、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題,，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法,，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責(zé)任的印象,，并且以溝通為主,，充分了解問題的真實原因，按照原則處理,。

6,、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn),，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持,。定期召開經(jīng)銷商會議,，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法,，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序,。

(四)、水工隊伍的建設(shè)和維護

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應(yīng)該在水工隊伍的建設(shè)和維護方面作為市場開拓的重點來做,，具體如下：

1,、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行,，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道,，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理,，忠實度很低,。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍,，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法,，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度,。

2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案,，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介,，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案,，并吸納水工為公司的技術(shù)人員,，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主,，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展,。

3、給與水工以物質(zhì),、利益上的吸引

水工服,、水工包,，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體,，對于比較忠實的水工,，公司可以配置水工服、水工包,，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系,。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬,，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù),。

4、組織水工會議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議,，可以進行技術(shù)交流,，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情,，給水工從心理上給予滿足,，增強水工對公司的忠誠度。

六,、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,，因此,，廣告以小區(qū)宣傳為主,，各個市場上,，以各種形式將管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下：

1,、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上管業(yè)的噴繪廣告,，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保,、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象,。

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注管業(yè),。

3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,，以平面形式傳遞有關(guān)管業(yè)的相關(guān)信息。

為提升**品牌形象的影響力,，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告,、報刊媒體廣告、公交車身廣告,、戶外大型廣告牌,、路燈廣告等,。

廣告形式是多樣的,，可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行,。

(二),、品牌形象樹立

管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象,，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體,，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象,，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”,，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇管業(yè)”的品牌效應(yīng),。

七,、銷售任務(wù)

在市場開拓期，按計劃實施,，有序進行市場拓展,，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量,，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況,，制定以下渠道銷售工作任務(wù)：

1、渠道建設(shè)進展：一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商,，實現(xiàn)18個地級總經(jīng)銷商,，100個縣級經(jīng)銷商和零售商。

2,、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標(biāo),，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到1000萬。