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2023年渠道銷售工作計劃(6篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 18:15:35
2023年渠道銷售工作計劃(6篇)
時間:2023-06-11 18:15:35     小編:文友

人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,一起對今后的學習做個計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。

渠道銷售工作計劃篇一

一、重點目標簡介:

建立__經(jīng)銷商,,組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡,,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,,協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡的完善和____形象的樹立,,實現(xiàn)品牌效應。

二,、市場現(xiàn)狀分析:

___市場規(guī)模龐大,,在市場不斷拓展過程中,,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就客戶而言,,在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌,、免檢產品,其次比價格,,因此在產品質量有所保證的情況下,,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。價格方面,,競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,,但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護經(jīng)銷商和自身的利益,,取不同的策略穩(wěn)定市場,,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴格執(zhí)行,。

三,、產品定位:

1、市場定位:零售中高檔家裝市場,;

2,、目標消費群體:終端家裝用戶;

3,、價格定位:中檔價格,;

4、品牌形象定位:高品質重服務品牌形象,。

四,、銷售模式的確定:

生產廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

渠道銷售工作計劃篇二

在已經(jīng)到來的**年里,世界在發(fā)展,,時代在前行,,人們都充滿著希望。在新一年里,,公司也將迎來更大的發(fā)展,,為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念,結合公司今年在體制和機制上的改革,,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,,望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面,,肩負著最重要的角色,,發(fā)揮著重要作用,,根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務,如果還沿用以前的營銷思路,,定會給今年完成任務造成很大壓力,。所以必須對每個人高標準,嚴要求,,不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導,完成今年既定的銷售目標,。

一,、老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,,在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時,,我們也要和客戶保持聯(lián)絡,,關心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^電話和公司qqeami等聯(lián)絡感情,。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,,以便促進我們和客戶之間的關系,。

對于大客戶反映的問題,我們會作為重點來解決,,及時把信息反饋,,讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,??傊S護客群關系,溝通是關鍵,。我們會盡努力把客群關系搞好,。

二、新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,,推廣新產品,、

1、3—4月份,,第一個工作:回訪和預約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求,全方面的了解自己的產品,。記錄客戶所提出問題,。第二個工作:全方位的市場調研,,了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk,。

2,、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融,。

3,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本。

4,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,量化到人,,并細分到具體市場,。

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,,先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項,。

5,、和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務技,。綜合利用產品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,。

三,、建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,,拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一:在做好本職工作的同時,利用一切可以用到的資源,,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,,一來可以加大公司利潤回報,二來,,量上也可拉動一部分,,減輕壓力。三,,還可以給業(yè)務員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施,不是說說走過場,。

第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,在公司給所有客戶設立一個戶頭,,定期核對客戶回款金額,,達到一定數(shù)額的同時,根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,,產生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說,,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務。

渠道銷售工作計劃篇三

1,、監(jiān)視器市場

如今,,安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展,gsm可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟,。

2,、市場現(xiàn)狀分析

對于安防市場規(guī)模龐大,,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),,就深圳廠家而言,,在對產品質量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌,其次比價格,,在產品質量有所保證的情況下,,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。

1,、市場定位:批發(fā)需求量大的代理商;零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2,、目標群體:代理商,,經(jīng)銷商,工程商

3,、價格定位:中高價位,;

4、品牌形象定位:高品質重服務品牌形象,。

1,、目標的建立

(3)未劃分區(qū)域:除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,從2大區(qū)域同時進行,,每個區(qū)域由專人負責,,確定區(qū)域內重點地級市,先開發(fā)重點地級市場,,再協(xié)助開發(fā)縣級市場,,同時開發(fā)零售分銷商,從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網(wǎng)點,、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。

每個區(qū)域內,,除了市場開發(fā)人員以外,,還需要配置一名市場維護人員,行成“開發(fā)—維護”同時進行,,這樣既能保證給客戶良好的售后服務,,樹立良好的品牌形象,又能對市場進行深入拓展,,維持市場穩(wěn)定,,及時的解決市場問題,并能夠隨時掌握市場信息,發(fā)揮市場服務人員和市場督導人員的作用,,有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制,。

重點目標簡介:

(1)建立起以長沙為中心的一個總經(jīng)銷商,13個市級為分銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡,,每個經(jīng)銷商組織起忠實公司的業(yè)務精英,,對促進銷量起到推動作用,直接面向工程商,,協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和企業(yè)形象的樹立,,實現(xiàn)品牌效應。

(1)渠道建設進展:以現(xiàn)有的1個總代理為中心一個月協(xié)助代理商開發(fā)2家分銷商,,做到每個市區(qū)城市都有分銷商,,從而來帶動工程商和零售商;加大產品的覆蓋率,。

(2)根據(jù)一個地級市場的月銷量以10萬為基本目標,,實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到500萬的目標。

2,、品牌形象的建立

根據(jù)自身實際情況和市場情況,,應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象,由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產品的載體,,因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手,,在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務”形象,產品在實際銷售使用過程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質”,,在市場中形成良好的口碑,,從而達到在消費者心中樹立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應。

3,、銷售模式的確定

生產廠家→渠道銷售部→省級總代理,?→?地級分銷商→縣級零售商

4,、產品價格策略

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,,保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系,。

1、代理商的建設

(1)有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人,。

(2)具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽,,以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識,有共同發(fā)展的信心,。

(3)熟悉當?shù)厥袌?,有成熟的銷售批發(fā)渠道,有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

(4)有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標,,共同開拓當?shù)厥袌?,完成銷售計劃。

(5)有基本的物流配送能力和倉儲能力,。,?

(6)重合同,講信譽,,對代理的產品市場有信心,。

2、分銷商與工程商的開發(fā)

在市場開拓初期,,在沒有市場基礎的情況下,,要加大市場占有率,對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導,,幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立,,從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率,,從而提高品牌效應影響,。

渠道銷售工作計劃篇四

對于老顧客的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,,在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時,我們也要和顧客保持聯(lián)絡,,關心他們的狀況,,平常可以通過電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情,。如果方便的話,,可以登門拜訪顧客,以便促進我們和顧客之間的關系,。對于大顧客反映的問題,,我們會作為重點來解決,及時把信息反饋,,讓他們有一種被重視的感覺,。當然對于一般顧客的問題我們也不會忽略??傊S護客群關系,,溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好,。

在擁有老顧客的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新顧客,推廣新產品.

1.3—4月份,,第一個工作:回訪和預約一部分初步意向顧客,。了解顧客真實需求,全方面的了解自己的產品,。記錄顧客所提出問題,。第二個工作:全方位的市場調研,了解競爭對手的全面情況,。針對性地進行pk,。

2.先友后單,與顧客發(fā)展良好的友誼,,處處為顧客著想,,把顧客當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融,。

3.對顧客不能有隱瞞和欺騙,,答應顧客的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,,量化到人,,并細分到具體市場。

制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位顧客,,促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約顧客,下午時間長可安排拜訪顧客,。

見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,,并為顧客提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項,。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務技,。綜合利用產品、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力,。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,,拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一:在做好本職工作的同時,利用一切可以用到的資源,,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端顧客,,一來可以加大公司利潤回報,,二來,,量上也可拉動一部分,減輕壓力,。三,,還可以給業(yè)務員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施,,不是說說走過場。

第二:對現(xiàn)今所有顧客采取積分返點制,在公司給所有顧客設立一個戶頭,定期核對顧客回款金額,達到一定數(shù)額的同時,,根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,,產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說,,對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓顧客相信我們的工作實力,才能更好的完成任務,。

渠道銷售工作計劃篇五

在已經(jīng)到來的xx年里,世界在發(fā)展,,時代在前行,,人們都充滿著希望。在新一年里,,公司也將迎來更大的發(fā)展,,為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念,結合公司今年在體制和機制上的改革,,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,,望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面,肩負著最重要的角色,發(fā)揮著重要作用,,根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務,,如果還沿用以前的營銷思路,定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準,嚴要求,不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導,完成今年既定的銷售目標,。

對于老客戶的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,,在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時,,我們也要和客戶保持聯(lián)絡,,關心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情,。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,,以便促進我們和客戶之間的關系,。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點來解決,,及時把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺,。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,。總之要維護客群關系,,溝通是關鍵,。我們會盡努力把客群關系搞好。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,,推廣新產品,。

1。3—4月份,,第一個工作:回訪和預約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求,全方面的了解自己的產品,。記錄客戶所提出問題,。第二個工作:全方位的市場調研,了解競爭對手的全面情況,。針對性地進行pk,。

2。先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融,。

3。對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

4,。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,量化到人,,并細分到具體市場,。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,,先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項,。

5,。和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務技,。綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力,。

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,,拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一:在做好本職工作的同時,利用一切可以用到的資源,,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,,一來可以加大公司利潤回報,二來,量上也可拉動一部分,,減輕壓力,。三,還可以給業(yè)務員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施,,不是說說走過場。

第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,,在公司給所有客戶設立一個戶頭,,定期核對客戶回款金額,達到一定數(shù)額的同時,,根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,,產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說,,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產品質量和服務意識,,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務,。

渠道銷售工作計劃篇六

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內銷總量達到1950萬套,,年度預計可達到2500萬-3000萬套。

目前在深圳空調市場的占有率約為2.8左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,,品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產品線,年中國空調品牌約有400個,到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32.到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,,淘汰率達60,。

xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,,市場份額也有所下滑,。日資品牌如、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,,市場份額下劃較大,。而空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,,團隊還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,,開展各種促銷活動,,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,,強勢推進大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,,較低的公共關系宣傳活動,,提升品牌形象。如“空調健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,,不但可以擴大影響力,,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。

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