人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

商業(yè)計(jì)劃書idea篇一

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

年齡和出生日期：

企業(yè)地址：

電子郵件：

手機(jī)：

家庭住址：

提交日期：

企業(yè)工商注冊(cè)時(shí)間： 2

雇傭人數(shù)： 人 月平均營業(yè)收入：

一、創(chuàng)業(yè)描述

1. 我們打算做什么?

昌平傳媒網(wǎng)是一家利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)商家廣告進(jìn)行策劃,、投放,、推廣為一體的廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)站。全球第一家提出p2c(precision精確性—conceptual概念性)相結(jié)合的廣告投放模式,，投放形式不在局限于印刷媒介廣告,，電子媒介廣告，戶外媒介廣告和數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)視頻媒介廣告,。昌平傳媒網(wǎng)首推p2c廣告投放模式,，為商家提供在線廣告定制型店鋪，同步推廣商家產(chǎn)品,、服務(wù),、文化、經(jīng)營理念,、優(yōu)惠券,、人才招聘、達(dá)到一推多推的效果,，消費(fèi)者在了解產(chǎn)品/服務(wù)的同時(shí),，認(rèn)同店鋪的經(jīng)營理念和文化,，從而在市場中形成口碑效應(yīng)，達(dá)到留住客戶的目的,。p2c整合當(dāng)?shù)匦^(qū)資源,，免費(fèi)為其開設(shè)服務(wù)便民型網(wǎng)站，供居民,、物業(yè),、社區(qū)、醫(yī)院使用,，定期舉辦線下展銷會(huì),，豐富小區(qū)文化;為物業(yè)與居民、居民與居民之間提供一個(gè)良好的溝通交流平臺(tái),，減少商家廣告投放的時(shí)間周期,、從渠道上解決小區(qū)中亂貼傳單的廣告問題，保護(hù)小區(qū)公共環(huán)境,。

流行的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站和有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商將內(nèi)容和社區(qū)“聚合”起來,，推動(dòng)內(nèi)容管理業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展

二、 昌平傳媒網(wǎng)是什么?

做中國最優(yōu)秀的小區(qū)服務(wù)運(yùn)營商是我們企業(yè)的愿景,，為此我們將網(wǎng)聚最優(yōu)秀的專業(yè)人才,，打造最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，探索并創(chuàng)造屬于自己的運(yùn)營模式,，讓小區(qū)服務(wù)業(yè)在中國發(fā)展壯大,。

致力于為小區(qū)居民提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)是我們的企業(yè)使命,，這是我們整個(gè)企業(yè)大團(tuán)隊(duì)的努力方向,。中國小區(qū)發(fā)展迅猛，但更多是在量而不在質(zhì)上,，要更全面,、更快捷的提高提高小區(qū)居民的生活質(zhì)量，必須有人專門從事這項(xiàng)事業(yè),，而我們就是由這樣的人所組成的團(tuán)隊(duì),。我們的團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作，高效運(yùn)作,，所做事業(yè)就是為了讓小區(qū)居民生活更加便捷,、優(yōu)質(zhì)。

捷航傳媒網(wǎng)站是我們重要但不是唯一的工作平臺(tái),，我們運(yùn)用此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區(qū)處處可見親情與活力;同時(shí)，我們迅速完善線下的工作團(tuán)隊(duì),，以保證我們?yōu)榫用裉暨x最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并將它們安全,、快捷的送到他們的手上。

我們的發(fā)展階段分三部分：第一階段,，以昌平為起步,，以探索市場、創(chuàng)造模式及團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主要目標(biāo);第二階段,，加盟周邊重點(diǎn)城市,，以復(fù)制小區(qū)、復(fù)制城市,、鞏固加盟連鎖經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ綖橹饕繕?biāo);第三階段,，發(fā)展中國大部分重點(diǎn)城市，以品牌建設(shè),、核心管理,、不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量為主要目標(biāo)。

捷航人認(rèn)為：網(wǎng)民逐漸走出時(shí)髦,、好奇的初級(jí)階段,，不斷在網(wǎng)上尋找著實(shí)際、實(shí)用和實(shí)惠,。

可以預(yù)見,，在不久的將來，在捷航傳媒網(wǎng)的帶動(dòng)下,，通過網(wǎng)絡(luò)交流交易以及家庭團(tuán)購將成為小區(qū)居民日常生活必不可少的一部分,，我們小區(qū)也將真正成為每個(gè)居民的大家庭,，走進(jìn)小區(qū)就如同走進(jìn)自家庭院的夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)!

三,、 昌平傳媒網(wǎng)盈利模式：

第一種模式：

店鋪托管模式：

網(wǎng)站提供的服務(wù)：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護(hù) 優(yōu)惠券設(shè)計(jì)

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：100元/月

第二種模式：

捷航推廣

提供的服務(wù)：

推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費(fèi)用、

方案：

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

第三種模式：

頂置服務(wù)

提供的服務(wù)：

店鋪信息頂置到同行業(yè)的前面,，提高信息的瀏覽量

第四種模式：

網(wǎng)站廣告位

提供的服務(wù)：

上傳,、設(shè)計(jì)商家廣告位

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

四、昌平傳媒網(wǎng)的發(fā)展模式：

p2c模式(precision—conceptual)

特點(diǎn)：針對(duì)性,、互動(dòng)性強(qiáng),，傳播范圍廣，反饋迅捷

五 ,、捷航傳媒的企業(yè)理念

客戶觀念：客戶并不一定都是對(duì)的;與客戶爭辯就是你的不對(duì)

市場營銷觀念：不卑不亢,，做好自己的產(chǎn)品

社會(huì)市場營銷觀念：沒有利潤的企業(yè)不是好企業(yè);做公益也需要成本

效率觀念：效率=定時(shí)+定點(diǎn)+定量+定問題

網(wǎng)站設(shè)計(jì)觀念：操作簡單 內(nèi)容明白 更新及時(shí) 問題反饋準(zhǔn)時(shí)

推銷觀念：用你的行業(yè)數(shù)字來說服你的客戶：數(shù)字推銷法

媒網(wǎng)解決什么問題?

為消費(fèi)者解決：

1、提供最全的導(dǎo)購引擎型方案

2,、提供最真實(shí),、最可靠、最安全的商家折扣信息

3,、最直接的工作信息

4,、若干年中與自己的鄰居互補(bǔ)認(rèn)識(shí)的問題

5,、物業(yè)與小區(qū)居民之間溝通的問題

6、近距離互相交易信息,、產(chǎn)品的問題

為商家解決：

1,、 提供最優(yōu)的廣告配套方案

2、 提供商家在線廣告定制型網(wǎng)站

3,、 幫助商家協(xié)調(diào)店鋪原有的線下渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利益,，實(shí)行差異化的銷售

4、 廣告投放見效慢,、成本高,、廣告效應(yīng)不佳的狀態(tài)

五、昌平傳媒網(wǎng)推廣方案：

◎ 公益推廣

1,、 印刷屬于自己logo的水杯,、棉被免費(fèi)贈(zèng)送市場內(nèi)的養(yǎng)老院

2、 免費(fèi)發(fā)放印有自己logo的公交卡套

3,、 參加政府舉辦的公益活動(dòng)

◎ 概念推廣

1,、 設(shè)計(jì)屬于自己的海報(bào)

2、 開通屬于自己的特色服務(wù)

◎ 精準(zhǔn)推廣

1,、 小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳冊(cè)

2,、 廣場中設(shè)置飲水器

2. 經(jīng)營場所的具體情況：

20xx年，公司注冊(cè)在北京市延慶縣八達(dá)嶺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，公司發(fā)展的第一階段主要以廣告燈箱的制作和代理為主一年的發(fā)展,，以實(shí)現(xiàn)盈利;20xx年，搬遷到北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn);進(jìn)入公司的第二階段發(fā)展,，注冊(cè)昌平(捷航)傳媒網(wǎng),，一間20平米的辦公室，4臺(tái)電腦,，2臺(tái)打印機(jī),，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程。

六,、創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料

公司股東4人：張杰 張訓(xùn)海 邢杰 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張杰:男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院,，有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，2次成功,，一次失敗;失敗原因：產(chǎn)品衛(wèi)生安全不達(dá)標(biāo);目前擔(dān)任北京捷航廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理;馮軍 男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)國際工商管理學(xué)院,，目前擔(dān)任公司財(cái)務(wù)主管;張訓(xùn)海，男 25歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)理工學(xué)院,，目前擔(dān)任公司的市場部經(jīng)理;邢杰 男 24歲 畢業(yè)于北京人文大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院,，目前擔(dān)任公司的設(shè)計(jì)部經(jīng)理;我們的團(tuán)隊(duì)都是有20xx年的磨合期，屬于彼此了解，有個(gè)共同理想和目標(biāo)的一群人凝聚在一起的團(tuán)隊(duì),，凝聚力是任何臨時(shí)搭配的企業(yè)無法比擬的,。

七、我們的市場

目前,，公司發(fā)展已進(jìn)入第二階段：開發(fā)昌平(捷航)傳媒網(wǎng),，網(wǎng)站有兩大頻道構(gòu)成：第一，《昌平e家》我們的用戶群體鎖定在昌平的小區(qū)的居民,，我們?yōu)槊總€(gè)小區(qū)搭建一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái),，居民可以在小區(qū)網(wǎng)站里面實(shí)現(xiàn)打折、交易,、包打聽,、發(fā)布供求信息、查看本小區(qū)物業(yè)公告,，向物業(yè)反應(yīng)小區(qū)問題等功能;第二,，《昌平e街》我們的用戶群體鎖定的是小區(qū)一定范圍內(nèi)的商家店鋪，包括商業(yè)街,、購物中心,、社區(qū)店鋪、百貨商廈,、寫字樓店鋪,、住宅底商店鋪，他們將是《昌平e街》的用戶,，我們將通過店鋪認(rèn)證,，店長認(rèn)證手段提高網(wǎng)站入駐商家的信譽(yù)度，通過交流區(qū)提高店鋪的美譽(yù)度;我們制定相應(yīng)的推廣方案供商家使用,，達(dá)到利用最短的時(shí)間,、最少的資金、最優(yōu)的廣告渠道把店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)信息推廣至商家指定的小區(qū),，對(duì)于小區(qū)居民來說,，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方,，店鋪優(yōu)惠券更是他們省錢的好途徑,。

5. b)市場研究的具體情況

我們有針對(duì)各大商城里面的商家店鋪?zhàn)隽藢⒔?00份的市場調(diào)查，無論是連鎖店還是草根店鋪,，90%的店鋪都愿意嘗試在我們的平臺(tái)上做廣告去嘗試一下,，并且廣告費(fèi)用在150元-200元之間

6.我為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝?

我們的優(yōu)勢(shì)：

對(duì)會(huì)員來說

第一， 最便民的小區(qū)網(wǎng)站

詳情《昌平e家》

第二,， 購物信息的準(zhǔn)確性,，入駐昌平傳媒網(wǎng)的商家都是通過捷航人現(xiàn)實(shí)考察、審核之后上傳的，從根源上杜絕虛假店鋪的存在

第三,， 線上貨比三家,，線下購物消費(fèi)

對(duì)店鋪來說：

第一， 廣告投放周期短,、費(fèi)用低

第二,， 概念性店鋪，滿足店長的人才招聘,、收集客戶信息,、產(chǎn)品/服務(wù)展示多種功能

第三， 店鋪優(yōu)惠券,，增加市場競爭力

第四,， 店鋪特色，達(dá)到宣傳店鋪文化的目的

7. 哪些人是我們的競爭對(duì)手

目前,，在昌平地區(qū),，存在著社區(qū)網(wǎng)，比如昌平社區(qū)網(wǎng),、昌平生活網(wǎng),、昌平信息港、回龍觀社區(qū)網(wǎng),、優(yōu)勢(shì)：互動(dòng)性強(qiáng),，大部分采用論壇的模式發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)足,，有一定的會(huì)員基礎(chǔ)

劣勢(shì)：網(wǎng)站模式單一,，無法保證消費(fèi)者的利益;商家廣告也僅僅局限于一張圖片或者簡單的文字介紹

8. 我打算在哪里，以什么方式銷售我的服務(wù)?怎樣對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣,，在哪里開展宣傳推廣活動(dòng)?

網(wǎng)站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費(fèi)

1：我們是區(qū)域性網(wǎng)站，定位很明確,，前期市場--昌平區(qū),，我們?cè)诠徽军c(diǎn)、公交車身以及昌平線城的廣告位

2：電話營銷,，有一定知名度的時(shí)候,，采取電話營銷戰(zhàn)術(shù)

3：線下活動(dòng)，在各大小區(qū)開展注冊(cè)抽獎(jiǎng)送禮品活動(dòng)

4：與小區(qū)物業(yè)合作,，把網(wǎng)站的網(wǎng)址以logo的方式制作燈箱免費(fèi)為小區(qū)提供

5：印刷公交卡套,，免費(fèi)派送

6：參加社區(qū)舉辦的各種公益活動(dòng)

7：由網(wǎng)站贊助定期舉辦《社區(qū)大講堂》

8：舉辦主題型活動(dòng)

舉辦地點(diǎn)：百貨大廈門口、小區(qū)內(nèi),、廣場中,、校園內(nèi)

八,、銷售分析

9. a)我的價(jià)格策略。

我們采用的定價(jià)策略是：100元/月/店鋪,，服務(wù)的流程是：網(wǎng)站申請(qǐng)----電話審核---面談----簽訂合同---開通店鋪-----店鋪裝修,。完全屬于一種超值服務(wù)，租金的費(fèi)用會(huì)隨著網(wǎng)站知名度的提高而提高;目前公司員工4人,，市場部二名：月工資1500元+提成;網(wǎng)站維護(hù)人員1名：月工資20xx元 財(cái)務(wù)部一名：月工資20xx元;按照初步對(duì)市場的預(yù)算,，我們將對(duì)公司的市場部進(jìn)行擴(kuò)大至5名，網(wǎng)站維護(hù)人員擴(kuò)大至2名

9. b) 我需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流

按照我們的調(diào)查分析,，南口鎮(zhèn) 總面積202.5平方公里,，轄區(qū)有28個(gè)行政村，11個(gè)社區(qū)居委會(huì),，70個(gè)村鎮(zhèn)企業(yè),，1000余家私營企業(yè)，個(gè)體工商戶,、專業(yè)戶,，全鎮(zhèn)總 人口10萬人，常住人口72119人,，戶籍人口43804人,，農(nóng)村人口16766人。按照我們目前的財(cái)務(wù)開支計(jì)算：人工成本：7000元,，房屋租賃費(fèi)用200元/月,，電費(fèi)開支100元/月;公交補(bǔ)助50元/月/人?？傊С觯?500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網(wǎng)站每月的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

公司設(shè)備

執(zhí)照明細(xì)

九、財(cái)務(wù)情況

十,、個(gè)人的剩余收入

(單位：元)

商業(yè)計(jì)劃書idea篇二

第一部分 執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司,。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同,，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。

為此,，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝,。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格,、性格、喜好,、經(jīng)濟(jì)承受力,，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員,。___是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;___是一位財(cái)務(wù)方面的專家,，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管,。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問,。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路，月租金為3萬元,，連同裝修,、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,，尚需融資30萬,，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資,。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年,。

第二部分.市場分析

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬,，估計(jì)在__年將達(dá)到30萬以上，__年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人,。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司,。而今,，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”,，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體,，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng),。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì),。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì),。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示,，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下,，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右,。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力,，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求,。

3.競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象,，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室,、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群,，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭,。如愛情故事理容廣場地處武林路,，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群,，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì),。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求,，提供不同的服務(wù),，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩,、服飾,、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容,。

商業(yè)計(jì)劃書idea篇三

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意,，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

項(xiàng) 目 名 稱

項(xiàng) 目 單 位

地 址

電 話

傳 真

電 子 郵 件

聯(lián) 系 人

中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司]

目 錄

第一部分 摘要

一. 公司簡介………………………………………………………………………...........................

二. 項(xiàng)目簡介………………………………………………………………………………………...

三. 市場概況………………………………………………………………………………………...

四. 公司優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………………………………...

五. 營銷策略………………………………………………………………………………………...

六. 團(tuán)隊(duì)概述………………………………………………………………………………………...

七. 增資需求………………………………………………………………………………………...

八. 融資方案………………………………………………………………………………………...

九. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………………………...

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司基本資料……………………………………………………………………………………

二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)…………………………………………………………………………

四.公司管理………………………………………………………………………………………...

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有……………………………………………………………………………

二.產(chǎn)品描述………………………………………………………………………………………...

三.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表………………………………………………………………………………

四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………

五.商業(yè)模式………………………………………………………………………………………...

六.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略……………………………………………………………………………………

第三章 市場分析

一.市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分……………………………………………………………………

二.目標(biāo)市場的設(shè)定…………………………………………………………………………………

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析………………………….

四.市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì)……………………………………………………………………..

五.行業(yè)政策………………………………………………………………………………………...

第四章 競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷…………………………………………………………………………………..

二.潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析……………………………………………………………

三.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………………………

第五章 市場營銷

一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額)……………………………………………

二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..

三.銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)…………………………………………………………

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況………………………………………………………………………………

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………

六.促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)…………………………………………………………

七.產(chǎn)品價(jià)格方案……………………………………………………………………………………

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算?！?/p>

九. 市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期、中期),，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)………………………………………………………………………………………......................

第六章 團(tuán)隊(duì)

一.當(dāng)前概況………………………………………………………………………………………...

二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………

三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃……………………………………………………………………………………

第七章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)……………………………………………………………………

二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度……………………………………………………………………………

三.投資形式………………………………………………………………………………………...

四.回報(bào)/償還計(jì)劃…………………………………………………………………………………..

五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………

六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………

七.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)…………………………………………..

八.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))…………………………………………………………..

第八章 投資報(bào)酬與退出

一.股票上市………………………………………………………………………………………...

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓………………………………………………………………………………………...

三.股權(quán)回購………………………………………………………………………………………...

第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………..

二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)……………………………………………………………………………..

三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………...

四.成本控制風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………………..

五.競爭風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………...

六.政策風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………...

七.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)………………………………………………………………………………………...

八.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)…………………………………………………

第十章 管理

股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃……………………………………………………………………………

第一部分 摘要

一. 公司簡介

中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司，20xx年11月12號(hào)注冊(cè)成立,，法人代表鄒吉龍,，注冊(cè)資金100萬元，運(yùn)營企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是本公司成立的目的,，實(shí)際籌措運(yùn)營時(shí)間為20xx年3月起,，技術(shù)人員18人，管理人員5人,，市場調(diào)研部37人,，分4個(gè)業(yè)務(wù)部。目前總投入人民幣190萬元,。

二. 項(xiàng)目簡介

企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)實(shí)用型的企業(yè)門戶網(wǎng)站,，企業(yè)網(wǎng)站宣傳、推廣,、交易等支持多種企業(yè)活動(dòng)的網(wǎng)上平臺(tái),。企業(yè)可以通過在業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上注冊(cè)商鋪，從商鋪后臺(tái)可以發(fā)布企業(yè)新聞,、新品發(fā)布、供求信息、招聘信息,、企業(yè)活動(dòng),、合作招商等信息，并且我們網(wǎng)根據(jù)不同的特點(diǎn)在具體的行業(yè)添加相應(yīng)的版塊,，使每個(gè)行業(yè)都是獨(dú)特的，但是所有行業(yè)卻還是一個(gè)不可分割的整體。重要的是會(huì)員企業(yè)從商鋪后臺(tái)發(fā)布的信息經(jīng)過我網(wǎng)審核人員審核通過之后將會(huì)在網(wǎng)站首頁和行業(yè)首頁顯示,，成為企業(yè)真正的新聞中心、銷售中心,、產(chǎn)品發(fā)布中心,、人力資源中心、招商中心等綜合商務(wù)平臺(tái),。我網(wǎng)對(duì)把所有行業(yè)分為24個(gè)大行業(yè),，每個(gè)行業(yè)里顯示的信息都是行業(yè)獨(dú)有的，簡單的話說我們網(wǎng)站就是24個(gè)行業(yè)分站和一個(gè)聯(lián)盟總站聯(lián)系的綜合網(wǎng)站,。聯(lián)盟總站只起導(dǎo)航的作用,。

網(wǎng)站瀏覽用戶可以從網(wǎng)站上了解到各類企業(yè)的各種成功案例并可學(xué)習(xí)更多的企業(yè)管理知識(shí)，以及找到相關(guān)企業(yè)的各種信息,，包括企業(yè)的產(chǎn)品視頻,，以及增加企業(yè)管理知識(shí)。

個(gè)人注冊(cè)會(huì)員,，除了可以從網(wǎng)站上學(xué)習(xí)知識(shí)和了解信息外,，還可以發(fā)布求職簡歷。管理房屋信息(房屋出租,、求租,、出售、求購)等,。

三. 市場概況

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布最新的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告,，20xx年5月中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過3.2億人。截至20xx年底,，我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億,，互聯(lián)網(wǎng)普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務(wù)用戶數(shù)數(shù)量將超過5000萬,，并將在未來幾年內(nèi)保持穩(wěn)定的增長,，預(yù)計(jì)20xx年底將達(dá)到1億。5月6日,，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司(hk.1688)發(fā)布截至20xx年3月31日的第一季度業(yè)績,。季報(bào)顯示，阿里巴巴國內(nèi)國際兩個(gè)交易市場已經(jīng)在全球擁有了4025萬名注冊(cè)用戶，同比增長36%,。事實(shí)上,，這一接近4030萬的用戶數(shù)字，已經(jīng)和中國中小企業(yè)4300萬的總量相差無幾,。

季報(bào)同時(shí)顯示出,，阿里巴巴的b2b電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)擁有48.1575萬名付費(fèi)會(huì)員，較去年同期增長47%,。其中,，中國供應(yīng)商和中國誠信通的會(huì)員第一季增數(shù)，都創(chuàng)了有史以來的最高紀(jì)錄,。20xx年,，中國電子商務(wù)b2b市場交易額達(dá)到21480億元,，與20xx年相比,，同比增長40.2%。b2b市場交易額占中國整體電子商務(wù)市場規(guī)模的89.5%,，預(yù)計(jì)20xx年b2b市場交易額將達(dá)到30764億元,，未來三年市場復(fù)合增長率保持在41.6%。在政府支持下,，國家商務(wù)部預(yù)計(jì),，未來20xx年，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成,，因此,，b2b市場規(guī)模仍有巨大發(fā)展?jié)摿ΑＦ浯?，c2c網(wǎng)站在金融危機(jī)中呈現(xiàn)兩極化發(fā)展趨勢(shì),。淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大，占據(jù)半壁江山,。據(jù)國外媒體報(bào)道,，賽迪顧問(ccid consulting co. ltd., )日前發(fā)布報(bào)告稱，20xx年中國c2c市場規(guī)模達(dá)到了744億元,，預(yù)計(jì)中國20xx年c2c市場規(guī)模將達(dá)到1078億元,，同比增長44.9%。到20xx年,，中國c2c市場規(guī)模將達(dá)到1538億元,，同比增長42.7%。到20xx年將達(dá)到2310億元,，同比增長50.2%,。

圖 20xx-20xx年中國電子商務(wù)c2c市場交易額及增長

中國c2c市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑借龐大的用戶資源站穩(wěn)了第二的交椅,。20xx年,，淘寶占領(lǐng)了84.1%的市場份額，拍拍占8.3%,，易趣占6.2%,。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看,，c2c盈利模式還不明朗,。而在這里面的可選擇也只是這么幾家巨頭。雖然c2c孕育了中國電子商務(wù)的發(fā)展,。但預(yù)計(jì)未來幾年里,，c2c可能會(huì)朝著專業(yè)b2c的方向靠近。

b2c網(wǎng)站作為近兩年互聯(lián)網(wǎng)亮點(diǎn),，b2c是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務(wù)的最直接最容易體現(xiàn)效益的方式,。ppg、紅孩子,、京東的火爆,，不僅引爆了整個(gè)b2c領(lǐng)域，更讓眾多傳統(tǒng)商家按耐不住紛紛跟進(jìn),。在金融危機(jī)影響下,，很多采取“開源節(jié)流”的方式來擴(kuò)大營收，降低成本,。細(xì)分用戶市場穩(wěn)定增長,、金融危機(jī)帶來的用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨向線上、市場成本不斷攤薄,、充沛的現(xiàn)金流,、毛利潤不斷提升等因素都是該類網(wǎng)站在金融危機(jī)中選擇攻擊性擴(kuò)張的因素。

從數(shù)據(jù)來看,，20xx年中國電子商務(wù)b2c市場交易額達(dá)到1776億元,，同比增長51.4%，b2c市場占中國整體電子商務(wù)市場的7.4%,。近年來,，中國b2c市場發(fā)展迅速，企業(yè)自建與第三方平臺(tái)大量涌現(xiàn),，投資者關(guān)注度顯著提高,，預(yù)計(jì)未來三年中國b2c市場復(fù)合增長率可達(dá)到41%，20xx年中國電子商務(wù)b2c市場規(guī)模有望達(dá)到4982億元,。

中國b2c市場將保持現(xiàn)有發(fā)展速度,，20xx年市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大;b2c服務(wù)的客戶導(dǎo)向性更強(qiáng);同業(yè)/異業(yè)合作經(jīng)營將成為主要發(fā)展趨勢(shì)。

根據(jù)世界工廠網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)上購物市場的增長趨勢(shì)最明顯,，目前的網(wǎng)上購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9620萬人,，年增長率達(dá)到60%。隨著在線支付,、誠信服務(wù),、第三方支付、物流推薦,、購物搜索等與網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的推出并日趨完善,，中國網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購物方便性的吸引下逐步將在線購物作為其主要購物渠道，未來幾年中國網(wǎng)購市場將持續(xù)保持快速的增長趨勢(shì),，電子商務(wù)也將深入人們生活的方方面面,。

中國電子商務(wù)在未來將有更廣泛的發(fā)展，盡管在b2b,、b2c,、c2c這些商業(yè)模式里都有相應(yīng)實(shí)力的企業(yè)占據(jù)著市場較大的份額，但是中國的電子商務(wù)市場潛力巨大,，不可能由某幾個(gè)大企業(yè)就能占據(jù)整個(gè)市場,。而且現(xiàn)在以敦煌網(wǎng)和商機(jī)網(wǎng)等二代b2b網(wǎng)站已經(jīng)開始發(fā)揮其更先進(jìn)的商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，向以阿里巴巴為代表的一代b2b網(wǎng)站發(fā)起了挑戰(zhàn),，雖然他們?cè)诙唐趦?nèi)無法撼動(dòng)行業(yè)巨頭，但是其帶來的影響是深遠(yuǎn),。這也證明了新的商業(yè)模式和市場的細(xì)分將為新加入的企業(yè)提供巨大的發(fā)展空間,。我網(wǎng)的推出就了為了彌補(bǔ)市場空缺。最近有消息傳出說淘寶網(wǎng)已經(jīng)和四大視頻網(wǎng)站合作推出產(chǎn)品視頻,，這說明了現(xiàn)有電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足客戶的需要,，必須要推出更實(shí)用功能，然而這些行業(yè)領(lǐng)頭羊由于機(jī)構(gòu)龐大,，短期內(nèi)轉(zhuǎn)型比較困難,，和視頻網(wǎng)站合作是為了彌補(bǔ)其缺陷。而我網(wǎng)處于發(fā)展初期,，還是自帶功能,，在功能提升、更新,、操作等方面都占有較大優(yōu)勢(shì),。如果要是有大量資金的注入，我們將會(huì)在傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)商喘息的時(shí)候迎頭趕上,，獲得飛躍式的發(fā)展,。

四. 公司優(yōu)勢(shì)

我們提供了企業(yè)商務(wù)服務(wù)的多個(gè)平臺(tái)。成為企業(yè)的新聞中心，企業(yè)不需要任何費(fèi)用和媒體就能將自己的新聞發(fā)布門戶網(wǎng)站首頁,，加上網(wǎng)站大量的流量,，將使企業(yè)信息傳播達(dá)到非常好的效果;新品發(fā)布中心，企業(yè)依靠網(wǎng)站發(fā)布最新推出產(chǎn)品,，以網(wǎng)站新品發(fā)布這個(gè)品牌將會(huì)吸引更多的潛在顧客關(guān)注該欄目,，這無疑將會(huì)為企業(yè)帶來更多的購買者;招聘中心，以專業(yè)性的行業(yè)分類讓企業(yè)獲得目標(biāo)人才更為方便;招商中心,，專業(yè)的招商欄目吸引的是專業(yè)的合作者,，針對(duì)性更強(qiáng);促銷中心，為企業(yè)在線上舉辦活動(dòng)提供了專業(yè)欄目,，更加促進(jìn)業(yè)務(wù)企業(yè)發(fā)展;產(chǎn)品講解平臺(tái),，解決了目前電子商務(wù)網(wǎng)站只能以圖片和文字來介紹產(chǎn)品的枯燥效果，以視頻的方式為顧客介紹產(chǎn)品,，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果,，讓顧客可以通過網(wǎng)站就能完全了解產(chǎn)品的各方面性能和構(gòu)造(視頻旁邊附加有即時(shí)通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產(chǎn)品的還可以直接與供應(yīng)商進(jìn)行溝通),，提高了線上成交率,。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也為企業(yè)減少運(yùn)營成本,。實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商,、采購商、網(wǎng)站三方共贏的效果,。第一,，供應(yīng)商通過這樣的服務(wù)，讓采購商能夠更直觀的了解產(chǎn)品,，提高成交率,，同時(shí)減少人力資源等多方面的運(yùn)營成本。第二,，采購商能夠直接從網(wǎng)上就能了解自己所需產(chǎn)品的各方面性能,，為其采購的正確性提供了保障，也提高了工作效率,。第三,，我網(wǎng)在為供應(yīng)商和采購商提供服務(wù)的同時(shí)也獲得了相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，并以此來發(fā)展更多跟好的服務(wù)回報(bào)給客戶,。

五. 營銷策略

我們的目標(biāo)客戶主要為中小型企業(yè),，此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據(jù)目前正正熱議的電子商務(wù)網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站的合作出發(fā),，我們將成立專業(yè)的視頻制作部門,，以注冊(cè)成為企業(yè)會(huì)員只要交納相應(yīng)費(fèi)用將獲得我網(wǎng)為其制作專業(yè)的產(chǎn)品介紹視頻,，并免費(fèi)發(fā)布到企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)上進(jìn)行展示

采取按受益分成的模式，和各類行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作,，成功從其網(wǎng)站注冊(cè)成為我網(wǎng)視頻會(huì)員的企業(yè),，來路站點(diǎn)將會(huì)獲得按視頻制作費(fèi)用一定比例的收益分成。

在中小企業(yè)較多和經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立辦事處,，以人員推銷的方式與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行直接溝通,，提高成功率。

大量使用電話營銷手段,，這樣一方面會(huì)節(jié)約運(yùn)營成本,，另一方面可以也更方便和全國各地的企業(yè)進(jìn)行溝通，減少雙方費(fèi)用成本,。

通過搜素引擎推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告、傳統(tǒng)廣告等多種方式相結(jié)合對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大面積的報(bào)道,。

六. 團(tuán)隊(duì)概述

公司原有員工60人,，信息中心18人，總經(jīng)辦5人,，市場部37人,，由于受金融危機(jī)影響，公司采取了減員增效措施,，現(xiàn)有員工13人,，所有人作為團(tuán)隊(duì)配合都有一年以上。

總經(jīng)理鄒吉龍,，1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊(duì) 1999年任北京未來集團(tuán)人事部勞資管理 ,，20xx年任北京未來集團(tuán)建筑公司勞務(wù)大隊(duì)隊(duì)長、中央臺(tái)辦建筑項(xiàng)目行政經(jīng)理,， 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任總經(jīng)理,。

軟件工程師 朱學(xué)超,，計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

軟件工程師 張 康,，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè),，有豐富的廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

市場部 高蓮花,，李江茹,。

七. 增資需求

目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求為人民幣300萬美元。主要用于以下方面的支出：推廣廣告費(fèi)用,、軟件開發(fā)費(fèi)用,、網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用,、員工工資和辦公費(fèi)用等

八. 融資方案

股權(quán)融資，出讓35%的權(quán)益融資300萬美元,。未來,，風(fēng)險(xiǎn)投資方有權(quán)優(yōu)先退出。

九. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

估計(jì)1年后可以達(dá)到盈虧平衡,，2年后每季度毛利不低于500萬人民幣

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司基本資料

1,、公司名稱：中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司

2、成立時(shí)間：20xx-11-12

3,、注冊(cè)地址：北京市海淀區(qū)杏石口路55號(hào)金谷大廈216室

4,、注冊(cè)資本：100萬元;

5、主要股東：鄒吉龍是主要股東

6,、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份,，鄒吉海擁有30%股份

7、主營業(yè)務(wù)：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)

8,、辦公地址：北京市石景山區(qū)八大處路甲26號(hào)院8號(hào)樓5單元601室

9,、聯(lián)系人：鄒吉龍

10、電話：

二.公司的宗旨(公司使命的表述)

我們的宗旨是做好企業(yè)門戶綜合平臺(tái),，整合企業(yè)資源,，幫助企業(yè)進(jìn)行有效的推廣、縮減成本,、促進(jìn)交易,、增加收益。與企業(yè)共建三方共贏的市場目標(biāo),。

我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為高整合率的企業(yè)門戶,，成為一個(gè)整合全國大部分企業(yè)信息資源、能夠提供企業(yè)網(wǎng)上交易需要的各種商務(wù)工具和信息資源,，讓企業(yè)或者購買者都能方便使用的,，年收入達(dá)50億人民幣以上的、為所有人服務(wù)的在線資訊,、商品交易,、企業(yè)推廣商務(wù)平臺(tái)。我們會(huì)充分利用信息資源和互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)效應(yīng),，組建高效互動(dòng)的更具創(chuàng)造力的未來新型商務(wù)交易,、資訊平臺(tái)，幫助客戶獲得更多更實(shí)用的資訊信息,、更直觀便捷的網(wǎng)上交易服務(wù),，讓網(wǎng)上直接交易成為一種習(xí)慣。

階段目標(biāo)是幫助企業(yè)快速,、高效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升,。我們將利用網(wǎng)站的平臺(tái)效應(yīng),，讓企業(yè)發(fā)布的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業(yè)的曝光率,，提升企業(yè)形象,。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶了解企業(yè)產(chǎn)品，甚至直接購買,。在網(wǎng)站運(yùn)營的過程中,，我們會(huì)逐漸積累一個(gè)龐大的客戶群、企業(yè)信息庫和產(chǎn)品庫,，為更多的企業(yè)和產(chǎn)品購買者提供越來越完善的服務(wù),。

市場目標(biāo)：

一期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個(gè)每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業(yè)注冊(cè)用戶20xx個(gè),，直接為5萬企業(yè)用戶提供服務(wù),。

二期(20xx年)目標(biāo)是培育出一個(gè)每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業(yè)注冊(cè)用戶3000個(gè),，直接為10萬企業(yè)用戶提供服務(wù),。

遠(yuǎn)期目標(biāo)依托本網(wǎng)在企業(yè)信息資源、視頻推廣,、產(chǎn)品交易,、代理廣告發(fā)布等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)的平臺(tái)，提供企業(yè)資訊領(lǐng)域的通用服務(wù)和直觀便捷的交易方式,，幫助所有人獲得更多更真實(shí)的企業(yè)資訊,，拓寬信息資源;讓企業(yè)與其客戶能夠更安全、簡單的完成產(chǎn)品交易的整個(gè)過程,。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場,，成為電子商務(wù)和信息媒體共同體的市場創(chuàng)新模式的主導(dǎo)者。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

一期(20xx年底)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模運(yùn)營狀態(tài)下大致的收支平衡,，順利進(jìn)入成長期,。

二期(20xx年底)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利，并繼續(xù)進(jìn)行市場擴(kuò)張,，搶占市場高地,，同時(shí)不斷推出新功能和優(yōu)化服務(wù)。保障網(wǎng)站持續(xù)增長,、擴(kuò)大盈利。遠(yuǎn)期目標(biāo)是年收入達(dá)到50億元以上,。

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

1,，研發(fā)部：

負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護(hù),。

2,，運(yùn)營部：

參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測(cè)試,、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的bug;網(wǎng)站安全測(cè)試和數(shù)據(jù)備份;收集分派客戶問題并跟蹤解決情況。

3,，市場部：

擬訂公司的市場目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃;將網(wǎng)站服務(wù)推向市場并進(jìn)行營銷推廣;維護(hù)客戶關(guān)系,，發(fā)展管理代理商。

4,，財(cái)務(wù)部：

負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算,、各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的制定及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算,，參與公司管理;根據(jù)公司資金運(yùn)作情況,，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算,。

5,，人事部：

人事部作為公司的基礎(chǔ)運(yùn)營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能,，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門,。

6，辦公室(后勤行政)：

辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理,，制定公司業(yè)余活動(dòng)計(jì)劃,、豐富企業(yè)文化，保障公司后勤服務(wù),。

四.公司管理

1. 董事會(huì)

創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資人共同組成

2. 外部支持

期待投資人能夠帶來行業(yè)的優(yōu)秀管理人員及團(tuán)隊(duì),，促進(jìn)現(xiàn)有管理人員的升級(jí)，同時(shí)參與管理工作

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

+sql20xx+windows server 20xx的構(gòu)架開發(fā)網(wǎng)站,。

本公司具有優(yōu)秀的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)和出色的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用開發(fā)技術(shù),。

企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是企業(yè)網(wǎng)上活動(dòng)的綜合平臺(tái)，它結(jié)合多個(gè)行業(yè)及媒體的優(yōu)秀模式,，它的上線運(yùn)營將會(huì)為傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)帶來一場革命性的影響,。

二.產(chǎn)品描述

本公司產(chǎn)品企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)實(shí)用性非常強(qiáng)的企業(yè)門戶。

企業(yè)注冊(cè)用戶可以從其商鋪后臺(tái)發(fā)布和管理企業(yè)新聞,、發(fā)布新品信息,、招商信息、供求信息,、活動(dòng)信息,、招聘信息、榮譽(yù)證書,、產(chǎn)品展示等(除了榮譽(yù)證書,、產(chǎn)品展示以外，企業(yè)發(fā)布的所有信息經(jīng)過審核后都會(huì)在行業(yè)網(wǎng)站首頁顯示),，通過網(wǎng)站平臺(tái)強(qiáng)大的影響力讓企業(yè)信息傳播于整個(gè)網(wǎng)絡(luò),，以達(dá)到推廣企業(yè)的效果,。

非企業(yè)注冊(cè)用戶也可以通過網(wǎng)站獲得相關(guān)企業(yè)的信息，以滿足自己的信息及數(shù)據(jù)需求,。

我網(wǎng)不為了方便企業(yè)管理人員的提高,，還設(shè)立了企業(yè)管理相關(guān)的案例教學(xué)版塊(如企業(yè)管理、企業(yè)文化,、成功案例,、等);為了讓企業(yè)管理者能夠及時(shí)、方便的了解相關(guān)行業(yè)的政策法規(guī)及政策變動(dòng),，我們根據(jù)不同的行業(yè)都設(shè)計(jì)了政策法規(guī)版塊,，隨時(shí)更行各行業(yè)的政策變動(dòng)一遍讓企業(yè)能夠及時(shí)把握;為了方便企業(yè)辦公，我們?cè)O(shè)計(jì)了企業(yè)助手版塊,，提供相關(guān)辦公軟件下載,、辦公文檔模板、商務(wù)書籍等,。除此之外還設(shè)立了rss訂閱系統(tǒng),，我們將企業(yè)經(jīng)常性需要了解的版塊的設(shè)立成訂閱欄目，只要網(wǎng)站會(huì)員訂閱了相關(guān)欄目,，我們網(wǎng)站將會(huì)在固定的時(shí)間給訂閱用戶發(fā)送網(wǎng)站為該欄目精心挑選的信息,，以郵件的方式發(fā)送到訂閱會(huì)員的注冊(cè)郵箱，用戶直接點(diǎn)擊郵件信息就可以直接瀏覽相關(guān)信息,。

我網(wǎng)目前為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)布到網(wǎng)上的產(chǎn)品與潛在客戶之間的直接溝通效果,，設(shè)立了網(wǎng)上展會(huì)欄目，也就是“網(wǎng)絡(luò)視頻營銷”,，指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上,。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,，讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征,，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等,，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性,、主動(dòng)傳播性,、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身即以視頻播放的形式來全方位為潛在用戶展示產(chǎn)品的機(jī)構(gòu),、運(yùn)行效果，講述產(chǎn)品性能,，如同有成千上萬的促銷員同時(shí)為千萬的潛在客戶講述產(chǎn)品的各種性能,，并且我們?cè)谡故疽曨l窗口處設(shè)立了即時(shí)通訊按鈕，當(dāng)觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產(chǎn)品的性能或者需要了解更多的產(chǎn)品信息時(shí),，可以現(xiàn)場和產(chǎn)品展示的企業(yè)進(jìn)行直接的溝同,，這又彌補(bǔ)了視頻展示唯一缺乏的活動(dòng)性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設(shè)立了在線支付工具端口,，如果客戶看完產(chǎn)品視頻后想直接購買產(chǎn)品就可以直接在此完成商品的購買過程

視頻營銷五大優(yōu)勢(shì),。

成本低廉 在國外，讓許多公司開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一個(gè)重要原因,，就是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價(jià)格差太大了,。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情,，而幾千塊錢就可以搞定一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片,。甚至，一個(gè)好創(chuàng)意,，幾個(gè)員工,，就可以做一個(gè)好短片，免費(fèi)放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播,。與此同時(shí),，低廉的價(jià)格卻帶來非常高的性價(jià)比。根據(jù)burst media 公司完成的研究結(jié)果表明,，56.3% 的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容,。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因?yàn)槿绱?，雖然互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告的影響力越來越大,，但是公司為此付出的資金卻不會(huì)有多大增長?！霸诰€視頻廣告的支出對(duì)于電視廣告而言可以算是九牛之一毛,，而且這種情況起碼會(huì)持續(xù)十年?！备鶕?jù)emarketer 調(diào)研機(jī)構(gòu)在去年11 月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù),，20xx 年互聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx 年，這個(gè)數(shù)字有望上升到3.3%,。毫無疑問,，在這種情況下，那些準(zhǔn)備削減廣告預(yù)算的公司必定會(huì)向視頻營銷求援,。有一個(gè)典型案例：英國飲料制造商britvic 公司削減了百維可(tango) 牌果味飲料的電視廣告預(yù)算,，轉(zhuǎn)而投奔了互聯(lián)網(wǎng)。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻,，其中巧妙地放入了自己的產(chǎn)品,。在投放互聯(lián)網(wǎng)后，這個(gè)惡搞視頻被大肆轉(zhuǎn)載,，宣傳效果出人意料,，tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。

目標(biāo)精準(zhǔn) 與傳統(tǒng)營銷方式的一個(gè)最大不同,，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者,。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性,，例如youtube上有“群(group)”的設(shè)置,。這是在網(wǎng)絡(luò)上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合。youtube 通過目標(biāo)鎖定(targeting) 識(shí)別特定受眾群,，并通過有效的可行途徑影響他們,，發(fā)掘、培養(yǎng)他們的興趣點(diǎn),。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾,，而受眾的不斷支持、回復(fù),、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容,。一傳一受的交互方式，促進(jìn)了群組織的形成,。那么,，廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告,，或者在這個(gè)群征集作品,，就能取得不錯(cuò)的效果。從這個(gè)角度來講,，在企業(yè)選擇過程中,，網(wǎng)絡(luò)視頻公司平臺(tái)價(jià)值的測(cè)定就與傳統(tǒng)媒體不同。在電視媒體中,，更多的觀眾,、更高的收視率意味著更多的廣告收入,、更多的利潤，視頻網(wǎng)站則不然,，觀眾的數(shù)量并不一定意味著更多的廣告收入,，有時(shí)候小數(shù)量的觀眾要比數(shù)量眾多的觀眾更有價(jià)值—如果這些小數(shù)量的觀眾做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點(diǎn)擊廣告，購買產(chǎn)品,，并訪問其他的相關(guān)網(wǎng)頁等等),。概而言之，衡量一家視頻網(wǎng)站價(jià)值高低的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多,，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡(luò)視頻公司的價(jià)值高低。例如前幾年星巴克公司向video egg 投資了1200 萬美元,，video egg 之所以獲得投資者的青睞是因?yàn)橛^眾對(duì)videoegg 網(wǎng)站上贊助商廣告的高點(diǎn)擊率,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，video egg 上廣告的“點(diǎn)擊通過”率超過了1%,，而同行業(yè)競爭對(duì)手的點(diǎn)擊率只有千分之幾,。

互動(dòng)+主動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動(dòng)性，這一點(diǎn)也被視頻營銷所繼承,。youtube 編者和讀者之間的回復(fù)便很好地證明了這一點(diǎn)：用戶利用文字視頻可新建對(duì)發(fā)布者的回復(fù),，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外,，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢(shì),，有較高爭議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時(shí),，網(wǎng)友還會(huì)把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中,，讓視頻廣告進(jìn)行主動(dòng)性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去,，而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力,。這一優(yōu)勢(shì)是電視廣告不具備的。與此同時(shí),，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同,，視頻感染力更強(qiáng)，因此引起網(wǎng)友的主動(dòng)傳播性也更強(qiáng),。20xx 年11月,，一支叫作“如何在youtube上現(xiàn)眼”的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40 萬的觀看次數(shù)。視頻中,，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出,，似乎命運(yùn)在任何時(shí)候都與他作對(duì)。在看熱鬧的心態(tài)趨勢(shì)下,，網(wǎng)民們把這段視頻“點(diǎn)”上了排行榜的第一名,，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”里的作品,。不過,，在視頻結(jié)束后，觀眾會(huì)在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是松下“不可否認(rèn)的電視”(undeniable tv) 的活動(dòng)廣告,。這個(gè)活動(dòng)讓人們用視頻“描述某件不可否認(rèn)的事情”,，獲勝者將會(huì)獲得一臺(tái)液晶電視和手持?jǐn)z像機(jī)。最終,，這個(gè)活動(dòng)吸引到了十幾萬人參與其中,，取得了非常好的效果。

傳播神速視頻營銷的這個(gè)特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑,。列舉一個(gè)美國競選的例子：在20xx 年8 月,，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺(tái)下有一名印度裔的聽眾，結(jié)果他無意之間稱呼這位聽眾為“非洲短尾猿”,，這種說法帶有很強(qiáng)的種族歧視色彩,，這段視頻被傳到y(tǒng)outube上，在非常短的時(shí)間被憤怒的網(wǎng)民們復(fù)制粘貼,、快速傳播,，導(dǎo)致艾倫的名聲在幾個(gè)月的時(shí)間快速下降，最終落選,。

效果可測(cè)在種種敘述在線視頻營銷的語句中,，可以看到大量的數(shù)字：“網(wǎng)絡(luò)搜索集團(tuán)評(píng)出幾大視頻網(wǎng)站—youtube、msn video,、yahoovideo,、aol video、ifilm,，這些網(wǎng)站的訪問量是美國五大廣播電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍,，且用戶在前者的停留時(shí)間達(dá)12 分鐘/ 次，長于后者的8 分鐘/ 次,?！薄斑@段視頻短片，被點(diǎn)擊3000 萬次,，轉(zhuǎn)載5000 次并附有2400 條評(píng)論,。”種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費(fèi)用都可以找出花在了哪里”,。收集網(wǎng)友的評(píng)論,，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測(cè)率,?？傊?，借用優(yōu)酷網(wǎng)ceo 古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣,、有用,、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因,。

接下來,，我網(wǎng)發(fā)展的方向就是將網(wǎng)上展會(huì)和商鋪的有機(jī)整合，把我網(wǎng)打造成新型的視頻電子商務(wù)平臺(tái)和企業(yè)新聞資訊等多重資源集中整合的網(wǎng)上企業(yè)大家庭,，打找新型電子商務(wù)超級(jí)航母,。

1. 產(chǎn)品特性

作為一個(gè)平臺(tái)，為用戶提供更實(shí)用,、便捷,、高效、完善的服務(wù)是我們永遠(yuǎn)不變的追求,，通過對(duì)資源的整合來滿足企業(yè)的各種需求，達(dá)到多方共贏是我們提供服務(wù)的靈魂,。

作為一個(gè)新聞資訊媒體,，我們對(duì)信息的添加及審核有非常嚴(yán)格的要求，保證網(wǎng)站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”,、真實(shí)性,、價(jià)值性)。我們將以傳統(tǒng)新聞媒體嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己,，為瀏覽者提供有價(jià)值的信息,。

作為一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，提供直觀,、便捷,、完善的服務(wù)，讓網(wǎng)上交易和傳統(tǒng)購物一樣便捷,、安全,，是我們的宏偉目標(biāo)。

2. 企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)主要提供以下相關(guān)服務(wù)：

企業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)——企業(yè)通過商鋪發(fā)布企業(yè)的新聞,、新品,、招商、招聘等信息都將顯示在網(wǎng)站首頁而不僅僅只是顯示在企業(yè)商鋪,。

產(chǎn)品視頻展示及交易平臺(tái)——通過視頻播放的方式全方位介紹企業(yè)的各種型號(hào)及性能,，促進(jìn)產(chǎn)品完成直接的銷售。

網(wǎng)絡(luò)廣告——企業(yè)可以購買網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告位加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣效果,。

企業(yè)培訓(xùn)——我網(wǎng)與企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作,，會(huì)不定期組織一些課程的培訓(xùn),，幫助管理者更好的進(jìn)行企業(yè)管理，以及對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn),，提高其工作技巧和工作效率,。

答疑咨詢平臺(tái)服務(wù) — 網(wǎng)站會(huì)員在工作的或者企業(yè)管理中總會(huì)遇到各種各樣的問題，有時(shí)候自己是不能夠解決的,，我們推出問答錄能幫助企業(yè)解決各種各樣的問題,。當(dāng)企業(yè)有問題不能解決的時(shí)候可以直接在網(wǎng)站上提問，我網(wǎng)將聘請(qǐng)個(gè)類專家?guī)椭獯?，?dāng)然有網(wǎng)友能夠回答的也可以直接進(jìn)行回答,。

三.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

研發(fā)已經(jīng)基本結(jié)束。積分系統(tǒng),、答疑系統(tǒng),、會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)、商鋪管理系統(tǒng),、網(wǎng)站后臺(tái)管理系統(tǒng),、廣告管理系統(tǒng)、收費(fèi)系統(tǒng)都已經(jīng)基本研發(fā)成功,。接下來的主要任務(wù)是在運(yùn)營過程中維護(hù)和擴(kuò)展現(xiàn)有系統(tǒng),。

四.已投入的資金及用途

截止20xx年10月30日為止，已投入的資金大概在190萬元左右,。主要用于購買計(jì)算機(jī)等相關(guān)硬件,、租用辦公室和購買辦公用品、發(fā)放員工工資,，推廣費(fèi)用,。其他主要成本為創(chuàng)業(yè)人員不計(jì)工資的24人月的時(shí)間。

五.商業(yè)模式

我們將會(huì)有以下收入來源：

a,，企業(yè)產(chǎn)品視頻的制作和發(fā)布(主要收入來源),。

b，網(wǎng)站廣告的銷售,。

c,，企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)。

d,，網(wǎng)站建設(shè)

e,，未來還可以發(fā)展的收費(fèi)服務(wù)包括高級(jí)會(huì)員、招聘,、可行性報(bào)告的撰寫獲代銷,、商務(wù)書籍代銷等。

六.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

網(wǎng)站已近備案,，針對(duì)技術(shù)創(chuàng)新,、應(yīng)用創(chuàng)新及其相關(guān)協(xié)議等在融資后逐一申請(qǐng)專利,。

第三章 市場分析

一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

我們提供的服務(wù)可以基本分為資訊發(fā)布和產(chǎn)品交易兩大平臺(tái)的結(jié)合,，這兩個(gè)平臺(tái)的有機(jī)整合在電子商務(wù)行業(yè)雖然已經(jīng)不算是什么新鮮事物,，但是做的最好也只不過是在企業(yè)自己的商鋪里顯示。我們要做的是,，讓企業(yè)的信息直接在網(wǎng)站前臺(tái)首頁顯示,，所有企業(yè)共享我們的平臺(tái)，把企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)做成企業(yè)的信息門戶,，專業(yè)的企業(yè)資訊平臺(tái);我們做的網(wǎng)上產(chǎn)品交易是以視頻展示為依托,，結(jié)合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業(yè)資源，保障了企業(yè)可以在我網(wǎng)完成整個(gè)交易的流程,，完全拉近了企業(yè)和客戶之間的距離,。

門戶網(wǎng)站以騰訊、搜狐,、新浪等代表的綜合性門戶占據(jù)著大部分的市場份額,，但是還沒有一個(gè)類似于我網(wǎng)為企業(yè)提供平臺(tái)，由企業(yè)自己發(fā)布企業(yè)信息的平臺(tái),，而且我們的目標(biāo)顧客只是企業(yè)本身,，以專業(yè)化得市場細(xì)分不僅不會(huì)和現(xiàn)有大型綜合門戶網(wǎng)站產(chǎn)生正面沖突，還將以提供針對(duì)性的服務(wù)吸引企業(yè)用戶,。

電子商務(wù)行業(yè)以阿里巴巴、慧聰,、環(huán)球資源,、等綜合電子商務(wù)服務(wù)商和以中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等行業(yè)電子商務(wù)商占據(jù)b2b大量份額,。據(jù)國內(nèi)咨詢企業(yè)賽迪的最新數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)到24000億元，同比增值達(dá)到41.2%,，截至20xx年6月,，中國網(wǎng)上購物人數(shù)達(dá)到6329萬人，網(wǎng)上支付人數(shù)達(dá)到5697萬人,，增長率分別為25%和22.5%,。

而細(xì)觀到，當(dāng)前國內(nèi)電子商務(wù)的經(jīng)營模式,，我們不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)b2b市場仍是總交易額構(gòu)成的主體,，達(dá)到了國內(nèi)電商總體交易額的89.5%，計(jì)21,，480億元,。其中,，阿里巴巴仍占據(jù)市場霸主地位，中國制造網(wǎng)和網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng),、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速,。此外，b2c和c2c的交易額也取得了實(shí)際性的進(jìn)展,，分別占到了總交易額的7.4%達(dá)到了1,，776億元和3.1%，達(dá)到了744億元,。并且,，根據(jù)idc最新數(shù)據(jù)顯示,，國內(nèi)電子商務(wù)整體市場20xx年交易額將達(dá)到34,278億元,，較20xx年交易額相比將會(huì)增長40%以上。未來20xx年,，中國將有70%的貿(mào)易額將通過電子交易完成,。中國b2b電子商務(wù)市場交易規(guī)模增長潛力巨大,。

中國電子商務(wù)有如此大的是市場和發(fā)展前景，將會(huì)容納各種商業(yè)模式參與市場格逐,，我網(wǎng)以視頻為切入點(diǎn),，加上整合線上溝通、在線支付,、物流等資源將成為中國電子商務(wù)發(fā)展的又一個(gè)突破點(diǎn),。

二.目標(biāo)市場的設(shè)定

當(dāng)前的目標(biāo)是各中小型企業(yè)。

未來的目標(biāo)要擴(kuò)展到為所有網(wǎng)絡(luò)用戶,，包括個(gè)人,。

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

消費(fèi)群體：在初期,，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的消費(fèi)群體主要是中小企業(yè)，未來將擴(kuò)展到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的用戶即包括現(xiàn)在市場上的c2c模式的用戶,。

消費(fèi)方式：企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的電子商務(wù)系統(tǒng)服務(wù)是一種廉價(jià)高效的服務(wù),，非常適合中小企業(yè)使用。

消費(fèi)習(xí)慣：由于企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供的服務(wù)是一種新型的電子商務(wù)模式,，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式有很大的區(qū)別,，而且很多企業(yè)已經(jīng)使用傳統(tǒng)電子商務(wù)服務(wù)較長時(shí)間，對(duì)其已經(jīng)有一定的依賴性,，對(duì)新模式的接受需要經(jīng)過一個(gè)過程,。所以如何進(jìn)行市場傳播和營銷策略讓企業(yè)用戶體會(huì)到該模式的優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)需要持續(xù)關(guān)注并不斷段調(diào)整的重要工作,。

影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網(wǎng)站能否在較短時(shí)間殺出重圍,，形成自己的客戶群體,，并站穩(wěn)地盤的關(guān)鍵因素，另外用戶的體驗(yàn)效果和網(wǎng)站運(yùn)行速度,、穩(wěn)定性也是影響網(wǎng)站快速傳播的重要因素,。

四.市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì)

電子商務(wù)是市場的發(fā)展趨勢(shì)，而隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的改善,，視頻在電子商務(wù)中將得到前所未有的利用,，電子商務(wù)的下一個(gè)春天將是以視頻為依托的交易網(wǎng)站，這一點(diǎn)我網(wǎng)以走在了市場的前面,。

五.行業(yè)政策

電子商務(wù)網(wǎng)站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》,。國內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)站需要icp許可證。

第四章 競爭分析

目前沒有完全相同的服務(wù),。

不過有不少專門從事電子商務(wù)的網(wǎng)站,，其中b2b以阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、敦煌網(wǎng);b2c以ppg,、紅孩子;c2c以淘寶和拍拍為代表，各種模式下的競爭都比較激烈,，但是他們都沒有視頻這項(xiàng)服務(wù),，其中淘寶網(wǎng)最近正和優(yōu)酷等四大視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作，彌補(bǔ)其在產(chǎn)品視頻方面的缺陷,，這也是其機(jī)構(gòu)龐大一時(shí)無法提供此項(xiàng)服務(wù)的一個(gè)補(bǔ)充,。雖然現(xiàn)在市場上與我們網(wǎng)站模式相同的網(wǎng)站還沒有，但是不排除現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站以后開發(fā)此項(xiàng)服務(wù),，如果他們提供此項(xiàng)服務(wù)將是巨大的競爭對(duì)手,。

一.有無行業(yè)壟斷

目前各類電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式,，而且通過市場的篩選，已經(jīng)淘汰掉了大部分跟風(fēng)者,，現(xiàn)在生存下來的在幾種模式都是一家獨(dú)大多強(qiáng)并存的現(xiàn)象,。尤其現(xiàn)有商業(yè)模式下，每個(gè)電子商務(wù)服務(wù)商都在拼的是服務(wù)和價(jià)格,。那些實(shí)力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編,。

二.潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

目前市場上有比較多的電子商務(wù)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站，以下三類是我們需要關(guān)注的：各大門戶網(wǎng)站提供資訊信息的方式及來源;大型商務(wù)網(wǎng)站的交易模式及相應(yīng)的企業(yè)資訊提供方式;傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站提供視頻服務(wù)的模式,。

以下分別說明這三類網(wǎng)站對(duì)我們的市場發(fā)展的影響,。

1，大型門戶網(wǎng)站：比如新浪,、搜狐,、騰訊等門戶網(wǎng)站目前提供的新聞資訊主要是針對(duì)于個(gè)人,，而且其新聞信息來源主要是依靠網(wǎng)站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數(shù)量,、資源的局限性,，如果其推出用戶自己添加再由網(wǎng)站審核或者退出企業(yè)新聞版塊，將對(duì)我網(wǎng)帶來巨大的挑戰(zhàn),。

2,，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站：比如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng),、激動(dòng)網(wǎng)等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站目前都提供注冊(cè)用戶的視頻免費(fèi)上傳,，并且并沒有找到合適的盈利模式，企業(yè)的發(fā)展需要其必須尋找合適的盈利模式,，雖然目前以淘寶為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)開始和個(gè)大視頻網(wǎng)站開始合作體統(tǒng)產(chǎn)品視頻,，但是從效果上來說不是未來發(fā)展的趨勢(shì)，如果各視頻網(wǎng)站以此為契機(jī)轉(zhuǎn)向電子商務(wù)將對(duì)視頻及電子商務(wù)行業(yè)帶來巨大的沖擊,。

3,，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站：在三類網(wǎng)站中，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)我網(wǎng)以后的發(fā)展帶來的壓力和影響是最大,，因?yàn)閭鹘y(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站通過長期的發(fā)展,，已經(jīng)積累了大量的會(huì)員用戶，其中付費(fèi)用戶也占有較大比例,，而且目前也是傳統(tǒng)電子商務(wù)的成熟期,，各大網(wǎng)站在大量搶占市場的時(shí)候同時(shí)也在不斷提升和網(wǎng)上網(wǎng)站服務(wù)和功能。如現(xiàn)在以阿里巴巴,、慧聰?shù)染C合型b2b電子商務(wù)網(wǎng)站就開始推出行業(yè)分站及相關(guān)企業(yè)資訊的信息分站,。其推出的各項(xiàng)服務(wù)的目標(biāo)客戶都是企業(yè)用戶，這與我們的目標(biāo)市場一致,。同樣,，淘寶為代表的c2c網(wǎng)站與視頻網(wǎng)站的合作也預(yù)示著傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)在想辦法彌補(bǔ)其服務(wù)的缺陷，與視頻網(wǎng)站的合作正是由于其在視頻提供方面缺陷,，而且自己又無法在短期內(nèi)提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補(bǔ)缺方案,，以后其將會(huì)采取措施彌補(bǔ)這一缺陷。電子商務(wù)網(wǎng)站走視頻路線將是行業(yè)的發(fā)展方向,。如果傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站利用已有注冊(cè)用戶整合企業(yè)信息資源,，并推出產(chǎn)品視頻服務(wù)的話講是我網(wǎng)最大的威脅，因此我們需要在傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站把主要精力放在與競爭對(duì)手的戰(zhàn)爭和鞏固市場的時(shí)間差內(nèi),，大力的發(fā)展我們的業(yè)務(wù),，彌補(bǔ)市場空缺，保證網(wǎng)站將來在電子商務(wù)和企業(yè)資訊的綜合型企業(yè)門戶行業(yè)占有重要的地位。

我們的劣勢(shì)：1,，我們目前規(guī)模比較小,，發(fā)展過程中會(huì)面臨公司組織能否平穩(wěn)擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn);2，電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)較少,，缺乏現(xiàn)有可用資源;3,，資金較少。

三.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)

企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)是提供企業(yè)信息資訊和網(wǎng)上產(chǎn)品交易的綜合性服務(wù)的企業(yè)門戶平臺(tái),。具有以下優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：

1,，理聯(lián)盟網(wǎng)的平臺(tái)，企業(yè)用戶可以發(fā)布企業(yè)的給類信息,，提高企業(yè)的曝光率,，達(dá)到促進(jìn)企業(yè)推廣的效果。企業(yè)還可發(fā)布產(chǎn)品視頻,，以促進(jìn)潛在用戶對(duì)產(chǎn)品的了解,，幫助交易雙方更好的完成網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)增加貿(mào)易,、縮減成本的多種目標(biāo),，要好于現(xiàn)在的電視購物。交易雙方都能實(shí)現(xiàn)共贏,，我們就有整合市場資源的優(yōu)勢(shì),。

2，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)自有發(fā)布和通過整合由企業(yè)提供的新聞資訊,，將會(huì)為企業(yè),、客戶、以及企業(yè)管理人員等各方提供全面,、數(shù)量龐大的信息資源,。為各方做出各種戰(zhàn)略決策提供信息支持。

3,，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)的企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)完全免費(fèi)提供給注冊(cè)企業(yè)使用,，這樣不僅為企業(yè)推廣提供了大量機(jī)會(huì)，也為網(wǎng)站瀏覽者提供了大量有價(jià)值的企業(yè)新聞資訊,，將不斷提高網(wǎng)站的用戶粘性,，行成網(wǎng)站的良性循環(huán)。

4,，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)，提供以視頻為依托的產(chǎn)品交易平臺(tái),，將即時(shí)通訊,、在線支付等交易工具加上完整的行業(yè)機(jī)構(gòu)，使得企業(yè)和用戶能夠輕松、便捷,、安全的從網(wǎng)上直接完成交易,。

5，企業(yè)管理提供的問答錄,，為企業(yè)管理者和員工提供了各種問題的解決平臺(tái),，讓知識(shí)實(shí)現(xiàn)了共享。

6,，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)提供的rss訂閱,，將為用戶提供大量具有針對(duì)性的信息資訊，也專業(yè)的服務(wù)為用戶提供專業(yè)的信息,，為企業(yè)縮減人力成本以及垃圾信息的困擾,。

7，企業(yè)管理聯(lián)盟網(wǎng)設(shè)計(jì)了積分管理系統(tǒng),，沒位注冊(cè)用戶在網(wǎng)站上的所有操作都將被一一記錄,，根據(jù)網(wǎng)站積分規(guī)則，用戶都將獲得相應(yīng)的積分贈(zèng)送,，網(wǎng)站會(huì)不定期去辦以些活動(dòng),，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務(wù)，這使得用戶在使用網(wǎng)站服務(wù)的同時(shí)還能獲得相應(yīng)利益獎(jiǎng)勵(lì),，這將是網(wǎng)站的又一個(gè)中增長點(diǎn),。

第五章 市場營銷

一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo)、份額)

20xx年重點(diǎn)面向全國的中小企業(yè),。推廣方式以在線推廣和人員推廣為主,，所以原則上不區(qū)分區(qū)域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高,，推廣的時(shí)候會(huì)適當(dāng)加大力度。20xx年目標(biāo)達(dá)到月收入80萬人民幣,。

參考信息：百度,、新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、google推廣廣告價(jià)格

20xx年末之前推廣方式以在線推廣為主，通過搜索引擎,，各大門戶,，和各類廣告聯(lián)盟來推廣;另外對(duì)重點(diǎn)城市結(jié)合地方媒體和人員推廣,。

20xx年采用全方位推廣，會(huì)考慮其他各種推廣方式,，以不留市場空隙為目標(biāo),。

二.銷售政策的制定

所有的企業(yè)用戶提供的商品由企業(yè)自行定價(jià)，我們作為用戶商品的運(yùn)行平臺(tái)只收取服務(wù)費(fèi),。我們本身不針對(duì)某項(xiàng)特定的信息控制價(jià)格,。但是我們會(huì)不定期舉辦一些網(wǎng)上采購會(huì),，組織企業(yè)和用戶進(jìn)行集中銷售和采購。促進(jìn)交易的雙方共贏,，如果形成規(guī)模后將轉(zhuǎn)為定期舉辦,。

三.銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

銷售渠道主要采用線上直銷和人員推銷相結(jié)合的方式銷售, 通過本站的服務(wù)導(dǎo)購頁面直接在線銷售,，和通過銷售人員直接和企業(yè)聯(lián)系進(jìn)行溝通促使完成銷售工作。

另外我們會(huì)采用區(qū)域代理的方式進(jìn)行線下銷售,。以及和個(gè)類網(wǎng)站合作,，以收益分成的形式聯(lián)合大量網(wǎng)站共同提供服務(wù)。

付款方式可以采用在線銀行轉(zhuǎn)帳和使用第三方支付工具直接支付,。

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

企業(yè)和產(chǎn)品購買者之間的所有業(yè)務(wù)由雙方自由協(xié)商,，可以直接從網(wǎng)上完成也可以通過線下完成。在線方式將采用即時(shí)結(jié)清的方式,。

本站對(duì)所有用戶平等對(duì)待,，根據(jù)不同的服務(wù)按照統(tǒng)一費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。所有的分成項(xiàng)目按教學(xué)類型確定分成百分比,，一旦確定,，不針對(duì)特定的合作單位提高或降低分成比例。

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

目前有一個(gè)專門的市場人員負(fù)責(zé)推廣,。融到資金的話我們會(huì)馬上組建一個(gè)40人的市場團(tuán)隊(duì),，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、發(fā)展代理商和重要客戶關(guān)系管理,。未來市場團(tuán)隊(duì)的人數(shù)可以根據(jù)的實(shí)際效果調(diào)整擴(kuò)充,。

與開發(fā)人員相同，對(duì)銷售人員采用紅利激勵(lì)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。另外,，根據(jù)企業(yè)量拿取相應(yīng)的提出外還給予不同比例的獎(jiǎng)勵(lì)。

六.促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

市場推廣初期,，對(duì)前500名用戶提供免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品視頻，只收取視頻制作的基本費(fèi)用,。該方案有利于引導(dǎo)企業(yè)用戶嘗試我們的服務(wù),，有利于在初期吸引更多的關(guān)注者為未來用戶的開發(fā)提供廣告效應(yīng),。

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

百度,、google、三大門戶等的搜索引擎推廣為主,。另外門戶,，博客，類網(wǎng)站上做廣告也可利用,。傳統(tǒng)媒體也在考慮范圍之內(nèi),。

3，逐個(gè)企業(yè)聯(lián)系溝通,，對(duì)企業(yè)集中的重點(diǎn)城市設(shè)立辦事處,，采用人員直接溝通和地方媒體相結(jié)合的方式推廣。

七.產(chǎn)品價(jià)格方案

產(chǎn)品價(jià)格方案應(yīng)當(dāng)盡量照顧到各方利益,。不僅要考慮企業(yè)的成本,，同時(shí)本公司也要有適當(dāng)?shù)氖找妗?/p>

1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品視頻以視頻制作+平臺(tái)發(fā)布費(fèi)用等，網(wǎng)絡(luò)廣告將以點(diǎn)擊收費(fèi)和包月實(shí)用相結(jié)合的方式,。根據(jù)信息發(fā)布的前后次序分為不同等級(jí)的會(huì)員等級(jí),，不同等級(jí)的會(huì)員享受不同的功能服務(wù)。各項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格將在網(wǎng)站推廣前制定完成,。

2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

如果出現(xiàn)模仿網(wǎng)站將會(huì)加劇競爭，有可能使提成價(jià)格下降,。可能的對(duì)策為盡量申請(qǐng)專利,，防止模仿;以及提高用戶間的交互,，增加用戶群的粘性;盡快擴(kuò)張,，形成規(guī)模效應(yīng)，擠占市場空隙,。

八. 市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期、中期),，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額,、占有率及計(jì)算依據(jù)

規(guī)劃：目標(biāo)客戶是各行業(yè)企業(yè)用戶,。其中中小企業(yè)是一期主要目標(biāo)客戶,。中期以后加大針對(duì)所有企業(yè)的服務(wù)支持,。

2年后的銷售目標(biāo)至少是10000萬/年。如果假定所有收費(fèi)用戶都限定為中小企業(yè),，則需要占有注冊(cè)用戶20%,。計(jì)算公式為： 市場開發(fā)率=付費(fèi)用戶數(shù)/注冊(cè)用戶總數(shù)，由20xx年多家研究結(jié)果顯示中國中小企業(yè)數(shù)在4300萬左右;假定每年每個(gè)收費(fèi)用戶能提供的收益為3000元/年,，則本站要達(dá)到10000萬/年的銷售額,，需要擁有的收費(fèi)用戶數(shù)為100000000/3000=33334。所以潛在市場開發(fā)率=33334/43000000*20%≈0.003876%.

第六章 團(tuán)隊(duì)

一.當(dāng)前概況

10人,，所有人作為團(tuán)隊(duì)配合都有一年以上,。

ceo鄒吉龍，沈陽市黨校大專 現(xiàn)代行政管理專業(yè)畢業(yè),，1

軟件工程師朱學(xué)超,，計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)，有豐富的軟件和大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

軟件工程師張康,，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè),，有豐富的廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

二.主要管理者情況

1,、姓名：鄒吉龍

2,、性別：男

3、年齡：30

4,、籍貫：內(nèi)蒙赤峰

5,、學(xué)歷/學(xué)位：專科/行政管理專業(yè)畢業(yè)

6,、畢業(yè)院校：沈陽市黨校

7,、政治面貌：黨員

8、行業(yè)從業(yè)年限：8年

9,、1995年-1998年 服役于中國人民武裝警察部隊(duì) 1999年任北京公司共有成員未來集團(tuán)人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團(tuán)建筑公司勞務(wù)大隊(duì)隊(duì)長,、中央臺(tái)辦建筑項(xiàng)目行政經(jīng)理 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經(jīng)濟(jì)信息咨詢中心 任總經(jīng)理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經(jīng)理 20xx年成立中企訊博國際商務(wù)服務(wù)(北京)有限公司 任ceo,。

三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃

1,，研發(fā)部：

負(fù)責(zé)擬定網(wǎng)站的功能設(shè)計(jì)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃;網(wǎng)站開發(fā)、部署和維護(hù),。

需要新增6名開發(fā)人員：1個(gè)數(shù)據(jù)庫高級(jí)人才,，最好有大型數(shù)據(jù)庫和大型網(wǎng)站的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有大量請(qǐng)求并發(fā)處理的經(jīng)驗(yàn),，如果有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)更佳.

2,、運(yùn)營部：

參與網(wǎng)站策劃;負(fù)責(zé)撰寫用戶文檔;負(fù)責(zé)網(wǎng)站測(cè)試、調(diào)試及聯(lián)絡(luò)解決網(wǎng)站的bug;網(wǎng)站安全測(cè)試和數(shù)據(jù)備份;收集解決客戶問題;網(wǎng)站內(nèi)容管理,。

計(jì)劃設(shè)置2個(gè)人來專門負(fù)責(zé)技術(shù)方面的維護(hù).

3,，市場部：

負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳;負(fù)責(zé)執(zhí)行計(jì)劃實(shí)現(xiàn)公司的市場目標(biāo);將宣傳推廣網(wǎng)站服務(wù);發(fā)展管理代理商和重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶,。

需要2名經(jīng)理和40名高級(jí)市場推廣專員。

4,，財(cái)務(wù)部：

負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)預(yù)算,、各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的制定及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析等。負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算,，參與公司管理;根據(jù)公司資金運(yùn)作情況,，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作;設(shè)置進(jìn)出帳務(wù)及核算,。

需要出納3人。會(huì)計(jì)2人,。

5,，人事部：

人事部作為公司的基礎(chǔ)運(yùn)營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能,，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門,。

計(jì)劃添加人事經(jīng)理1人。

6,，辦公室(后勤行政)：

辦公室主要負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處理,，制定公司業(yè)余活動(dòng)計(jì)劃、豐富企業(yè)文化,，保障公司后勤服務(wù),。計(jì)劃招聘一名部隊(duì)退休(轉(zhuǎn)業(yè))人員負(fù)責(zé)。

未來1年內(nèi)總計(jì)還需要增加115名員工,。包括高級(jí)人事經(jīng)理1人,，人事助理1人，市場部高級(jí)營銷主管1人,，主管助理1人,，銷售人員40人，財(cái)務(wù)主管1人,，出納3人,，會(huì)計(jì)2人，后勤2人,，數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員10人,，編程人員10人，視頻制作5人美工5人,，網(wǎng)站運(yùn)營人員10人,，內(nèi)容管理人員20人，經(jīng)營部5人,。

第七章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

資金需求數(shù)額是人民幣20xx萬,，期限是24個(gè)月

二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

融資主要是為了網(wǎng)站推廣,，技術(shù)創(chuàng)新，其中網(wǎng)站運(yùn)營費(fèi)用400萬,，廣告和宣傳費(fèi)用800萬,，員工工資支出480萬, 辦公費(fèi)用320萬(包括辦公場地及各項(xiàng)辦公耗材和電話費(fèi)用)。

三.投資形式

投資人的股份為優(yōu)先股,，在后續(xù)融資過程中,，如果有股權(quán)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)投資人有優(yōu)先出售股份的權(quán)利,。

四.回報(bào)/償還計(jì)劃

本公司的服務(wù)屬于一個(gè)新興市場,，在未來的三四年內(nèi)，持續(xù)擴(kuò)張,、搶占市場會(huì)是公司的首要任務(wù),，不太可能會(huì)把盈利用于分紅。風(fēng)險(xiǎn)投資商需要通過股票上市的方式退出,。如果在上市之前有任何出售股票變現(xiàn)的機(jī)會(huì),，風(fēng)險(xiǎn)投資商可以優(yōu)先使用這樣的機(jī)會(huì)。

五.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

吸納投資后,，風(fēng)險(xiǎn)投資商將占35%的股份,。

六.投資者介入公司管理之程度說明

以董事的身份監(jiān)督財(cái)務(wù)狀況、給出經(jīng)營管理上的相關(guān)建議,。如果是有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的天使投資人,，歡迎深度介入。

七.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

定期向投資者提供以下資料：財(cái)務(wù)收支賬目,、財(cái)務(wù)收支預(yù)算;網(wǎng)站開發(fā)的現(xiàn)狀和未來開發(fā)計(jì)劃;市場推廣情況和后續(xù)推廣計(jì)劃;后續(xù)融資計(jì)劃,。

八.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續(xù)費(fèi),，但需要告知投資人,，征得投資人同意。

第八章 投資報(bào)酬與退出

(一)概述

任何形式的商業(yè)資本,，它在持有合作企業(yè)股權(quán)到一定階段后,，就要考慮退出該企業(yè)，收回投資和預(yù)期的收益,。在商業(yè)投資活動(dòng)中,，撤出是進(jìn)入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機(jī)制,，使商業(yè)資本變現(xiàn)回流毫無障礙,，使之符合經(jīng)濟(jì)規(guī)則。投資的退出是進(jìn)入的前提與條件，為了更好地保證投資者的權(quán)益,，現(xiàn)提出以下投資退出方式：

1,、如投資者需要退出股份，可以委托相關(guān)交易,、咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓

2,、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對(duì)提出轉(zhuǎn)讓的股權(quán)進(jìn)行回購,。投資者須在購買股份滿12個(gè)月以上,，并提前2個(gè)月進(jìn)行預(yù)約。公司回購價(jià)格不低于投資者購買的價(jià)格,。

3,、如果以上兩個(gè)途徑不能滿足要求的話，普通股(創(chuàng)始股東)承諾進(jìn)行股權(quán)回購,。投資者須在購買股份滿12個(gè)月以上,，并提前2個(gè)月進(jìn)行預(yù)約?；刭弮r(jià)格不低于投資者購買的價(jià)格。

4,、投資者若急需資金,，可以憑甲方所發(fā)放的股權(quán)證在相關(guān)投資擔(dān)保公司進(jìn)行股權(quán)抵押，具體擔(dān)保公司由甲方負(fù)責(zé)聯(lián)系確定!

第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性,。

2、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)公司產(chǎn)品----市場戰(zhàn)略,，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動(dòng)是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報(bào)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫,，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能,。

3,、經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：公司經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及ddn專線租用費(fèi)和公司運(yùn)營費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤,。

4,、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅,。因此,，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失,。

以上所述對(duì)本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響,。

二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：

行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí),，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場,，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常,，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低,。因此,，競爭風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來致命的威脅。

行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全,，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢,，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競爭,。

三、市場風(fēng)險(xiǎn)

銷售市場尚待開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟(jì)情報(bào)這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì)商界的普遍認(rèn)同,。首先進(jìn)入市場者必須承擔(dān)開發(fā)市場的投入,。

密切相關(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅,。

四,、 對(duì)策

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本公司將采取積極,、有效的措施,，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。

1,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn),，采取試制一種產(chǎn)品(交易平臺(tái))的方式進(jìn)行分期投入。針對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn),，盡快建立起數(shù)據(jù)庫,，占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場及經(jīng)濟(jì)情報(bào)市場。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn),，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時(shí),，搞好技術(shù)服務(wù)，社會(huì)培訓(xùn),，等其它輔助性業(yè)務(wù),。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，公司會(huì)加強(qiáng)核算,，控制成本,。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，公司技術(shù)部門會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展,，及時(shí)配置安全手段,。

2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫,，完成對(duì)某行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報(bào)的獨(dú)占,。針對(duì)其它本行業(yè)所獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術(shù)上加強(qiáng)開發(fā),，以彌補(bǔ)當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢的缺點(diǎn),。

3、市場風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開發(fā)市場風(fēng)險(xiǎn),，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作,，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響,，以降低開發(fā)市場的投入,。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運(yùn)作,，完成與傳統(tǒng)媒體的合并,，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。

4,、其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn),，公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會(huì)影響同業(yè)公司,，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國家服務(wù)民族的意識(shí),，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的指責(zé)。針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn),，在本次募集資金到位后,，本公司將抽調(diào)具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員,，成立專門機(jī)構(gòu)對(duì)各項(xiàng)投資項(xiàng)目的建設(shè)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理,，以確保所有投資項(xiàng)目按計(jì)劃、保質(zhì),、按期完工,，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

四.成本控制風(fēng)險(xiǎn)

未來如果出現(xiàn)行業(yè)工資快速上漲的話,，在人力成本方面,，會(huì)存在少量風(fēng)險(xiǎn)。推廣的成本根據(jù)推廣目標(biāo)的變動(dòng)可能會(huì)有變動(dòng),，應(yīng)當(dāng)注意控制,，不宜輕易改變推廣目標(biāo)。其他方面的成本應(yīng)該比較固定,，不存在大的風(fēng)險(xiǎn),。總體來說，風(fēng)險(xiǎn)是存在的,，但并不是無法控制,。

五.競爭風(fēng)險(xiǎn)

如果初期就有一些大的門戶網(wǎng)站或有大量資金的網(wǎng)站推出相同的服務(wù)會(huì)帶來相當(dāng)大的競爭風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)策略是適當(dāng)隱蔽盈利模式,，按照規(guī)劃順序推出收費(fèi)項(xiàng)目,，避免在初期就吸引過多過強(qiáng)的模仿者。

六.政策風(fēng)險(xiǎn)

由于涉及電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)上交易,，又涉及到信息發(fā)布,，會(huì)有一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。

不過考慮到這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值,，而且國家也在大力支持該類服務(wù),，相信只要處理得當(dāng)，一定不會(huì)有問題的,。

七.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

由于采用用戶預(yù)付費(fèi)和用戶間即時(shí)結(jié)算的交易方式,，不存在收賬方面的風(fēng)險(xiǎn)。

八.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

在初期對(duì)開發(fā)人員會(huì)有一定的依賴性,，可以采用股權(quán)激勵(lì)的方式預(yù)防開發(fā)人員流失,。考慮到創(chuàng)業(yè)人員對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有清楚的認(rèn)識(shí)(包括服務(wù)的內(nèi)容,，發(fā)展方向,，相關(guān)技術(shù))且擁有股份，管理方面不存在大的風(fēng)險(xiǎn),。

另外,，網(wǎng)站正式運(yùn)營一段時(shí)間后，成功的前景也可以增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性,。

第十章 管理

一.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

對(duì)員工可以采用期權(quán)激勵(lì)機(jī)制,，把公司價(jià)值增長的小部分獎(jiǎng)勵(lì)給員工。先給公司估計(jì)一個(gè)初始價(jià)值,，作為員工的買入期權(quán)對(duì)