光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

校園餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

主營內(nèi)容：自助燒烤(消費(fèi)者按自己口味，愛好自己燒烤或要求服務(wù)員代理燒烤

相關(guān)經(jīng)營：啤酒飲料

位置：洛陽市老城區(qū)小吃街

場(chǎng)地大?。?50平方米

二,、市場(chǎng)分析

1.行業(yè)市場(chǎng)分析

特色風(fēng)味休閑最愛。龐大市場(chǎng)有待挖掘,，不論在城鄉(xiāng)﹑集貿(mào)市場(chǎng)﹑大街小巷﹑小區(qū)﹑還是夜市與休閑小吃隨處可見不可缺少的，它已成為眾多消費(fèi)者飲食中部分,，造就了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng),。

隨著時(shí)尚更新，燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道,，成為人們?cè)絹碓较矚g的食品之一,。燒烤的花樣眾多，肉類就有：牛肉﹑羊肉﹑雞肉﹑魚另外辣椒﹑茄子﹑黃瓜﹑白菜﹑土豆都是燒烤的新貴,。

適合高中低端消費(fèi)群體,，不同年齡段人群。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

自助型燒烤店以其趣味性,，獨(dú)特的經(jīng)營方式吸引了不同階層不同年齡段的人群,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)親自動(dòng)手的另類樂趣，使消費(fèi)者在娛樂中消費(fèi),。

傳統(tǒng)燒烤因設(shè)備簡(jiǎn)陋操作不規(guī)范,，使食品衛(wèi)生難以保障，同時(shí)煙熏火燎,，環(huán)境污染嚴(yán)重,。常有人雖知肉串味卻駐足不前，馬路攤販增多影響市容,，并造成極大的環(huán)境污染,，而本店采用無煙木炭，解決了環(huán)保問題,，符合現(xiàn)階段呼吁的`低碳經(jīng)濟(jì),。

三、財(cái)務(wù)分析

1.投入資金及應(yīng)用

桌椅：20×500=10000元

空調(diào)：2×3000=6000元

冰柜：1×5000=5000元

冰箱：1×20__=2000元

陳列柜,；1×20__=2000元

燒烤爐：10×800=8000元

裝修費(fèi)用：30000元

其他費(fèi)用：5000元

總計(jì)：73000元

2.盈利預(yù)算

月支出租金：3000元/月

水電：3000元/月

服務(wù)員工資,；2×20__=4000元/月

其他費(fèi)用：3400元/月

總計(jì)：13400元/月

3.月收入

蔬菜：進(jìn)價(jià)0.3元/串,，以1元/串賣出，按每天售出300串計(jì)算,，每月盈利0.7×300×30=6300元

肉串：進(jìn)價(jià)0.5元/串,，以2元/串賣出，按每天售出200串計(jì)算,，每月盈利1.5×200×30=9000元

魚：進(jìn)價(jià)2元/條,，以4元/條售出，按每天售出70條計(jì)算,，每月盈利2×70×30=4200元

雞腿雞翅：進(jìn)價(jià)2.5元/串,，以4元/串售出，按每天售出100串計(jì)算,，每月盈利1.5×100×30=4500元

拼盤：成本以2元算,，以4元售出，按每天售出30計(jì)算,，每月盈利2×30×30=1800元

啤酒：進(jìn)價(jià)1.8元/瓶,，以3元/瓶售出，按每天售出100瓶計(jì)算,，每月盈利1.2×100×30=3600元

總計(jì)：29000元/月

凈收入：16000元/月

四,、營銷計(jì)劃

1.開業(yè)前發(fā)放打折宣傳單，持單者在開業(yè)當(dāng)天到本店消費(fèi),，每消費(fèi)滿50元送30元代金券開業(yè)前三天消費(fèi)一律按8折計(jì)算

2.開業(yè)第一周舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每消費(fèi)滿50元可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng)50元代金券，二等獎(jiǎng)30元代金券,，三等獎(jiǎng)10元代金券)

3.一次性消費(fèi)滿100元送20元代金券

五,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1.當(dāng)?shù)剡€沒有這樣模式的燒烤店競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，經(jīng)營時(shí)不存在貨,、壓貨問題當(dāng)天所需的貨物可當(dāng)天選購,，可保證蔬菜、肉類的新鮮,。

2.當(dāng)?shù)孛磕甓加忻朗彻?jié)可為本店做宣傳,，所以宣傳方面不存在問題。

3.本店采用的無煙木炭符合現(xiàn)在倡導(dǎo)的‘低碳生活’,，更易被人們說接受可長期發(fā)展,。

4.當(dāng)?shù)厝肆髁看蟛淮嬖诳土魃俚膯栴}。

六,、融資方案

投資人__

投入資金__元

校園餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

一,、外賣店概況

1、本店屬于外賣餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“貼心外賣”,，是一家個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早點(diǎn)、午餐,、晚餐以及夜宵,。

2、不同與一般的餐飲店,，本店的特色是,，集為難各縣區(qū)的特色小吃為一體，而且提供的是無公害,、無污染,、生態(tài)安全的食品，以滿足各類顧客的需求,。

3,、貼心外賣店位于渭南市金水路中段，本店的定位為中低檔外賣店,，以滿足大部分顧客群體的消費(fèi)需求,。

二、市場(chǎng)分析

（一）渭南市餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，渭南市的餐飲業(yè)主要分為：高檔酒店,、高檔專業(yè)飯店,、專業(yè)快餐店,、中低檔餐館以及街邊小吃。除了肯德基,、麥當(dāng)勞等大型快餐店提供外賣服務(wù)外,，其他飯店幾乎不提供此項(xiàng)服務(wù)。

（二）市場(chǎng)需求情況分析

1,、社會(huì)人群需求情況：首先是白領(lǐng)階層,，隨著工作壓力加大，生活節(jié)奏地加快,，他們的就餐時(shí)間也在不斷的縮短,，而便捷優(yōu)質(zhì)的外賣恰好幫他們解決了就餐時(shí)間問題；其次是商場(chǎng),、商業(yè)店鋪等的工作人員,，尤其是像渭南雙元商廈、華岳商場(chǎng)等商場(chǎng)里的工作人員,。這些商場(chǎng)離得店鋪基本都是私人店鋪沒有人換班,，在價(jià)值人流量大，他們基本沒有出去吃飯的時(shí)間,，那么實(shí)惠可口的外賣當(dāng)然是他們的最佳選擇了,；最后是社會(huì)上的80后家庭,，對(duì)于他們這群人來說，大部分人都不會(huì)或是不喜歡做飯,，而且,，還喜歡上網(wǎng)，看電視不愿出去吃飯,。但是,，他們的工資水平又不高，整天吃肯德基,、麥當(dāng)勞等快餐是不可能的,，而我們的中低檔外賣剛好符合他們的消費(fèi)需求。

2,、學(xué)生人群需求情況：學(xué)生人群主要以大,、中專生為主。首先,，因?yàn)樗麄冋n業(yè)安排不多,，時(shí)間比較自由，大部分人平時(shí)都喜歡呆在宿舍,，要么睡覺,，要么上網(wǎng)、看電視,，尤其是男生,，他們常常會(huì)玩游戲玩的廢寢忘食，錯(cuò)過來人吃飯時(shí)間,。再者就是好多人夏天嫌熱,，冬天怕冷，不愿意出宿舍去買飯,，而我們的貼心外賣剛好符合他們的需求,，讓他們可以享受不出宿舍就能吃到可口飯菜的生活。其次,，像渭南師范學(xué)院,、陜西鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校，外地學(xué)生都比較多,，在渭南呆了幾年了,，他們肯定也希望能品嘗到渭南的特色小吃，現(xiàn)在是不出宿舍就能吃到,，他們肯定也樂意了,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

本店周圍主要是一些火鍋店等傳統(tǒng)餐飲店，雖然會(huì)對(duì)我們外賣店產(chǎn)生影響,，但影響并不大,。而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是肯德基,、麥當(dāng)勞等大型的附有外賣服務(wù)的快餐店，他們的品牌老,，成立時(shí)間長,，快餐品質(zhì)優(yōu)，服務(wù)質(zhì)量好,，有許多忠實(shí)顧客,，但是，他們店的食品價(jià)格都比較高,。

三,、創(chuàng)業(yè)理念介紹

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生存危機(jī)感卻越來越嚴(yán)重了,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人們的生活水平是提高了,，可人們的生活壓力,，工作壓力去卻越來越大?？萍歼M(jìn)步了,，各類轉(zhuǎn)基因食品，人工合成食品也先后即出現(xiàn)了,。食品的種類是多了,，可人們能吃的，敢吃的安全食品卻越來越少了,。

為了消除人們的生存危機(jī)感,，減輕人們的壓力,，使人們能吃到安全可口的食品,。本店創(chuàng)立的初衷就是要為人們提供無公害、無污染,、純天然原料做成的飯菜,，而且我們的外賣包裝采用的是鐵制的，可重復(fù)使用的無污染飯盒,。同時(shí),，我們便捷優(yōu)質(zhì)的外賣服務(wù)可幫人們解決因工作壓力導(dǎo)致的就餐時(shí)間短問題。

我們的宗旨是“為顧客提供生態(tài),、安全,、便捷、優(yōu)質(zhì)的外賣服務(wù)”,。

四,、創(chuàng)業(yè)組織構(gòu)建

本店處于初創(chuàng)階段,，組織結(jié)構(gòu)主要采用直線制，具體結(jié)構(gòu)如下：

由于本店剛成立,，資本和規(guī)模都有限,，店內(nèi)部門設(shè)置不是很完善，同時(shí)由于人力資源問題,，本店的營銷推廣活動(dòng)及人力資源管理活動(dòng)主要由總經(jīng)理于店長共同完成,。

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

下面主要以swot分析法對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析

s：首先,，本店的飯菜主要以無公害,、無污染原料做成的，符合現(xiàn)代顧客對(duì)食品消費(fèi)的需求,，而且,，與肯德基等快餐店的外賣產(chǎn)品相比，價(jià)格相對(duì)比較便宜,；其次,，與渭南其他傳統(tǒng)飯店相比，本店提供的外賣服務(wù)更符合現(xiàn)代顧客的需求,；最后,，不像西式快餐店，主要滿足的是青年人群的需求,，本店提供的飯菜是中式口味,，面向的是所有年齡段的人，覆蓋面比較廣,。

w：本店提供的飯菜雖然物美價(jià)廉,，但由于剛成立，與別的外賣服務(wù)相比知名度不高,，沒有形成品牌效應(yīng),，顧客對(duì)我們產(chǎn)品缺乏信任感。

o：隨著人們生活水平是提高以及各類食品安全問題的出現(xiàn),，使得人們對(duì)食品質(zhì)量的要求越來越高,，同時(shí)，人們更傾向于購買無公害,、無污染的綠色食品,，這對(duì)于我們店來說是一個(gè)很好的機(jī)遇。再者就是,，人們就餐時(shí)間的縮短,，加之大量商業(yè)工作人員的出現(xiàn)以及大批學(xué)生的涌入，為外賣服務(wù)的發(fā)展提供了機(jī)遇。

t：雖然現(xiàn)在看上去外賣服務(wù)的前景一片光明,，可隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，餐飲業(yè)的規(guī)模越來越大，普及率越來越高,，人們的就餐會(huì)越來越方便,，從而會(huì)沖擊外賣行業(yè)的發(fā)展。同時(shí),，隨著發(fā)現(xiàn)外賣商機(jī)人數(shù)的不斷增多,，外賣服務(wù)點(diǎn)也會(huì)越來越多，進(jìn)而使得本店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越來越多,。

六,、stp分析

（一）s（市場(chǎng)細(xì)分）

1、地理因素細(xì)分：渭南屬于中小城市,，且地處北方,，消費(fèi)群體中北方人居多，而且以渭南本地人口以及周邊城市的流動(dòng)人口為主,，飯菜口味相差不大,，主食主要偏好與面食，菜品偏好于素菜,，口味稍重,，而我們貼心外賣提供的飯菜恰好符合這一需求。

2,、人口因素細(xì)分：隨著城市化的發(fā)展,，城市人口越來越多，而且,，主要以青年人群為主,，他們主要分布在各個(gè)商業(yè)崗位、學(xué)校等地,。而就是這群人,，他們的生活方式、消費(fèi)方式和以前人大不相同,，他們崇尚時(shí)尚,，喜歡自由,，追求個(gè)性,，同時(shí)他們也是從小嬌生慣養(yǎng)比較懶散，我們貼心外賣的推出剛好就滿足了他們的需求,。

3,、心理因素細(xì)分：隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也在不斷的提高,，同時(shí),，人們的生活方式也在不斷的變化,。以前人們的追求是吃飽，吃好,，從不考慮是否健康,，而現(xiàn)在隨著各類腦血管病、高血壓,、糖尿病等病的發(fā)病率的不斷增高,，人們的追求發(fā)生了轉(zhuǎn)變，在吃飽的同時(shí)更注重的是健康,。再加之各類食品安全問題的出現(xiàn),，使得人們更偏向于生態(tài)，安全的綠色食品,，而我們貼心外賣剛好抓住這一點(diǎn),，填補(bǔ)了這一空白。

4,、行為因素分析：由于人們工作壓力增大,，就餐時(shí)間縮短，人們普遍愿意購買實(shí)惠便捷的外賣,，而且,，隨著大量80后家庭的出現(xiàn)，越來越多的家庭傾向于外賣服務(wù),，這部分人主要集中為青年人群,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

通過對(duì)我們貼心外賣的生產(chǎn)能力，人力資源,，財(cái)務(wù)能了等的分析以及對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的分析,，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位為青年一代，他們主要以商業(yè)崗位工作人員,、80后家庭以及學(xué)生為主,。由于我們店初創(chuàng)，人力資源,、財(cái)務(wù)能力相對(duì)來說還不是很強(qiáng)大,，不能滿足全部細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求，而在所有的消費(fèi)群體中一青年一代為主,，因而,，我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位為青年群體。

（三）市場(chǎng)定位

貼心外賣在市場(chǎng)定位時(shí),，主要采用的是選擇定位,。

相對(duì)于肯德基、麥當(dāng)勞等店的外賣服務(wù)，我們貼心外賣剛剛成立,，還沒有形成品牌效應(yīng),，顧客信任感不強(qiáng)。但是,，他們主要提供的是西式快餐,，而我們店主要提供的是中式餐飲，更符合中國消費(fèi)者的需求,。同時(shí),，在渭南這樣的中小城市,，人們的工資水平普遍不高,，當(dāng)然消費(fèi)水平也顯而易見了，再加之,，我們定位的目標(biāo)顧客是青年群體,，他們的消費(fèi)水平會(huì)更低,。因此，我們的產(chǎn)品主要定位為中低檔市場(chǎng),，一次為切入點(diǎn),，以后逐漸擴(kuò)展。

七,、4p分析

（一）產(chǎn)品

1,、產(chǎn)品特色：就產(chǎn)品本身來說，本店的飯菜主要采用的是無公害,、無污染,、生態(tài)安全的原料制成。同時(shí),，本店店提供外賣的包裝采用的是經(jīng)過消毒的可循環(huán)使用的鐵制飯盒,，沒有白色污染，也不會(huì)對(duì)人體造成危害,。就產(chǎn)品訂購方式來說,，主要有電話訂購、短信訂購和網(wǎng)絡(luò)訂購,，方便快捷,，符合現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。

2,、產(chǎn)品種類：本店的特色飯菜主要有：合陽黑池羊肉糊卜,、韓城羊肉臊子饸饹、大荔月牙餅,、蒲城水盆羊肉,、渭南時(shí)辰包子,、臨渭區(qū)下吉饸饹,、各地特色菜品,、特色面食、特色稀飯,、米飯以及鍋巴米飯,。

（二）價(jià)格

為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)并考慮產(chǎn)品特點(diǎn)，我們采用的是會(huì)計(jì)部門提供成本估算,，銷售團(tuán)隊(duì)提供顧客的相關(guān)信息,，廚房部門提供生產(chǎn)能力信息的方式來核算。經(jīng)核算,，本店的飯菜主要定為中低價(jià)位,，面食一般為六元左右，肉類主食一般為十元左右,，二特色菜則根據(jù)所選的菜品而定,，稀飯一般為1.5元，月牙餅一元一個(gè),，夾菜1.5元,，夾肉4元。

（三）促銷

1,、廣告：由于本店剛起步,，資金不是很充裕，進(jìn)行電視廣告,、雜志宣傳成本有點(diǎn)高,，我們可以選擇華商報(bào)、網(wǎng)絡(luò)以及傳單宣傳,。我們進(jìn)行傳單宣傳時(shí),，主要針對(duì)的是學(xué)校，大型商場(chǎng)等年輕人較多的地點(diǎn),。

2,、營業(yè)推廣：本店主要采用三種方式進(jìn)行營業(yè)推廣。一是,，為主要顧客辦理會(huì)員卡,，每次訂餐時(shí)只要說明會(huì)員卡號(hào)就可以享受會(huì)員待遇。二是,，為一般顧客發(fā)放代金券,，在下次消費(fèi)時(shí)可憑此券抵消一部分購物款。三是,，每晚下班前把未賣完的稀飯,、豆?jié){等封裝后發(fā)給從本店門前經(jīng)過的路人,，以起到宣傳推廣作用。

（四）渠道

本店主要采用的是直接銷售的方式,。我們的生產(chǎn)原料是由本店的采購人員直接采購,，而且有專門的采購點(diǎn)，質(zhì)量有保證,。飯菜是由本店的配送人員直接配送,，同時(shí)，在配送過程中也可以順便進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。除此,，也可以由專人進(jìn)行電話銷售。

八,、人力資源管理

（一）餐廳治理結(jié)構(gòu)

餐廳設(shè)總經(jīng)理一名,，對(duì)飯店的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；店長兼收銀員一名,，負(fù)責(zé)收銀以及處理店內(nèi)的日常事務(wù),；廚師五名，店內(nèi)服務(wù)生三名,，采購員兩名,，外賣配送人員八名，保潔人員一名,。

（二）招聘計(jì)劃

1,、本店將招聘廚師五名，店內(nèi)服務(wù)生三名,，外賣配送人員八名,，采購人員兩名，保潔人員一名,。同時(shí),，還會(huì)依情況額外招聘貧困大學(xué)生做兼職。

2,、發(fā)布招聘信息,。主要在報(bào)紙、網(wǎng)上發(fā)布信息,，同時(shí),，還會(huì)通過發(fā)傳單、在店鋪門外張貼海報(bào)等發(fā)布招聘信息,。

3,、人員甄選。本店在甄選人員時(shí),，主要針對(duì)的是廚師和外賣配送人員,。廚師主要測(cè)試廚藝及職業(yè)道德,，外賣人員主要應(yīng)滿足條件是有熟練的駕駛技能，熟悉渭南市地形,。

（三）員工培訓(xùn)

本店的員工培訓(xùn)比較簡(jiǎn)單,，對(duì)于廚師，他們的培訓(xùn)任務(wù)就是認(rèn)真學(xué)習(xí)渭南各縣區(qū)特色小吃的做法,，不斷提高自己廚藝的同時(shí)也要提高自己的職業(yè)道德,；對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)及服務(wù)人員主要是禮儀培訓(xùn),，他們的培訓(xùn)目標(biāo)面對(duì)顧客永遠(yuǎn)面帶笑容,，與顧客發(fā)生沖突時(shí)貫穿顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的思想，配送服務(wù)要全面周到,，使顧客滿意,。

（四）員工績效與激勵(lì)政策

本店在管理上獎(jiǎng)罰分明，對(duì)于無故曠工的員工要扣工資,。對(duì)于廚師和服務(wù)人員不能實(shí)行績效工資,，而對(duì)配送人員實(shí)行績效工資，實(shí)行底薪加提成的方式,，提成是根據(jù)他們所送的外賣量而定的,。對(duì)于每月在工作中表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)于表現(xiàn)不好的員工還會(huì)進(jìn)行必要的懲罰,。

九,、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）財(cái)務(wù)分析

1、初始階段的成本主要是：店鋪?zhàn)饨鹋c裝修30000元,，餐飲衛(wèi)生許可證的申領(lǐng)1000元,，廚房用具以及外賣包裝購置15000元，外賣配送車輛購置25000元,。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資、物料采購店,、鋪?zhàn)赓U費(fèi),、營業(yè)稅、水電,、燃料費(fèi)以及雜項(xiàng)開支等,。

3、餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金的來源：主要包括自己的微薄積蓄,、父母及親戚朋友的資助,、通過國家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策所得貸款。

4,、投資回報(bào)情況分析：根據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查可初步確定市場(chǎng)容量,，而且能大致估算出逐日總營業(yè)額約為2000元,，收益率是30%，毛利潤是600元,，由此可得投資回報(bào)期約為四個(gè)月,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析

復(fù)雜變幻的內(nèi)外環(huán)境每時(shí)每刻都在孕育著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要求生存,，求發(fā)展,，必須認(rèn)識(shí)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以便制定正確的經(jīng)營對(duì)策,，改善經(jīng)營管理,，避免風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)將我

們外賣店可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析如下：

1,、外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國加進(jìn)wto,，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，品牌既快又多地進(jìn)進(jìn)中國市場(chǎng),，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2、內(nèi)部治理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的治理才能贏得消費(fèi)者的信賴,，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部治理疏松，服務(wù)職員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部治理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗,。

3,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項(xiàng)陌生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，假如項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)用度和償還債務(wù),。

（3）項(xiàng)陌生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，假如項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4,、原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主包括部分肉類,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色自然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、自然、無污染的綠色食品,。

5,、應(yīng)對(duì)措施

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴(yán)格治理，定期培訓(xùn)職員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

（3）項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

（4）進(jìn)入市場(chǎng)后,，熟悉食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

（5）與原料供給商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給,。

校園餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

1公司概況

1.1公司簡(jiǎn)介

公司名稱：好味園咖啡廳,。本餐廳主營是休閑飲品。這是一家籌備中的企業(yè),，公司是由4個(gè)個(gè)人共同出資建立,，公司的注冊(cè)資金是20萬，注冊(cè)地點(diǎn)在哈爾濱市,，公司地址在哈爾濱南崗區(qū)學(xué)府四道街,。公司成立后由合伙人共同管理，設(shè)一名總經(jīng)理,，可由合伙人中的一個(gè)人擔(dān)任,，安排公司的日常運(yùn)營及戰(zhàn)略發(fā)展，下設(shè)一名店長,，實(shí)行公開招聘,，需要專業(yè)技能的店員也是公開招聘,。

1.2公司結(jié)構(gòu)

1.3經(jīng)營范圍

點(diǎn)心、咖啡,、西點(diǎn),。

1.4服務(wù)宗旨

時(shí)尚、優(yōu)質(zhì),、舒適,、健康，讓顧客滿意的服務(wù)

1.5人員及組織結(jié)構(gòu)

店長1名西點(diǎn)師1名茶,、咖啡,、調(diào)制師2名服務(wù)領(lǐng)班1名服務(wù)員3名此為預(yù)算人數(shù)，在正式實(shí)施時(shí)根據(jù)情況增加人數(shù),。

1.5.1人員能力分析

店長：能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情，為人誠實(shí)守信,，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)西點(diǎn)師：具有中高級(jí)以上職業(yè)資格證書,，從事該工作一年以上

咖啡師：具有中高級(jí)以上職業(yè)資格證書

服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力較好,。員工中有初期為全職,，在后期運(yùn)營中可適當(dāng)招聘兼職大學(xué)生，大學(xué)生員工與目標(biāo)顧客具有一定的重合度,，可從中尋找顧客的消費(fèi)習(xí)慣,，從而調(diào)整本店的產(chǎn)品和服務(wù)。

1.5.2人員分工

店長：1,、獨(dú)立負(fù)責(zé)本店的日常管理工作,； 2、對(duì)本店的行政,、人事,、營運(yùn)、采購監(jiān)管,、企劃執(zhí)行,、成本控制、人員流失,、員工滿意,、顧客滿意度、收銀負(fù)全責(zé),； 3,、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿意的服務(wù),，為客瘋狂,； 5、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系,； 6,、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域相關(guān)政府部門的公共關(guān)系； 7,、負(fù)責(zé)正確解決顧客抱怨,，提高顧客滿意度

西點(diǎn)師：1、負(fù)責(zé)本店西點(diǎn)制作,；2,、負(fù)責(zé)西點(diǎn)的研發(fā)更新；3,、負(fù)責(zé)食材的盤點(diǎn)與采購量

咖啡師：1,、負(fù)責(zé)本店的咖啡、的制作,；2,、負(fù)責(zé)咖啡、的研發(fā)更新,；3負(fù)責(zé)食材的盤點(diǎn)與采購量

服務(wù)領(lǐng)班：1,、發(fā)揮一線管理人員的帶頭作用，完成上級(jí)交代任務(wù),；2、檢查當(dāng)班服務(wù)員的考勤,，工作著裝及個(gè)人儀態(tài)儀表,，個(gè)人衛(wèi)生，保證員工按要求上班和餐廳服務(wù)的正常開展

服務(wù)員：1,、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐,；2、協(xié)助采購食材,；3,、店內(nèi)的清潔工作；4與顧客之間建立互動(dòng)關(guān)系,，收集關(guān)于提升本店服務(wù)與建議,。

2產(chǎn)品與服務(wù)

2.1產(chǎn)品介紹

2.1.1產(chǎn)品種類

咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍(lán)山王特色咖啡：極品藍(lán)山日本炭燒咖啡、卡布奇洛,、拿鐵跳舞咖啡,、焦糖瑪奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡肯雅曼特寧

西點(diǎn)：各類面包小餅干提拉米蘇黑森林蛋糕芝士蛋糕藍(lán)莓芝士蛋糕慕司蛋撻

水果：各類水果,，但以純水果為主題,。

特色服務(wù)：在情人節(jié)及圣誕節(jié)的時(shí)候，可以推出系列套餐,，和表白活動(dòng),，目的是提升本店的品牌影響力。

2.1.2產(chǎn)品特色

適合中高級(jí)人群消費(fèi),，滿足多種人群口味,、現(xiàn)場(chǎng)制作、健康

2.2收費(fèi)設(shè)定

咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍(lán)山王68 158,、特色咖啡：極品藍(lán)山58 108,、日本炭燒咖啡28 、卡布奇洛40,、拿鐵跳舞咖啡38,、焦糖瑪奇雅朵34、美式摩卡咖啡25,、巴西山杜卡32 56肯雅36 66

曼特寧32 56,。

西點(diǎn)：各類面包小餅干提拉米蘇黑森林蛋糕芝士蛋糕藍(lán)莓芝士蛋糕慕司蛋撻

水果：大盤38小盤28

3市場(chǎng)調(diào)查與分析

3.1可行性分析

1)、休閑甜品店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，且市場(chǎng)品種和品牌眾多,，新品牌、新品種的不斷涌現(xiàn),，使市場(chǎng)被切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，蜂擁擠占著市場(chǎng),。

2),、品牌繁多的休閑餐廳分為供應(yīng)堂食、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類,。全國有大小咖啡廳不計(jì)其數(shù),，各地品牌眾多。在撫順市場(chǎng),，有知名咖啡廳10余家,。

3)、高檔甜品店各方面較之中低檔咖啡廳占上風(fēng),，從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店,。高檔甜品店利用的客觀優(yōu)勢(shì)是室內(nèi)環(huán)境幽雅，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)咖啡廳選擇上的心理。但是,，

中低檔甜品店前景良好,，潛在巨大的消費(fèi)客群，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式,。

4),、我國餐飲業(yè)的市場(chǎng)份額有大幅度提高。從各業(yè)態(tài)來看,，20__年百強(qiáng)企業(yè)中,，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長43.25%，居各業(yè)態(tài)增幅之首,； 20__年百強(qiáng)企業(yè)中,，從營業(yè)額和增長速度來看，休閑餐飲依然發(fā)展迅猛,，其營業(yè)額的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百強(qiáng)中其他經(jīng)營業(yè)態(tài),，增幅超過了50%。休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場(chǎng)份額,，部分非餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群,。

5)在哈爾濱理工大學(xué)及學(xué)府路周邊地域內(nèi)沒有類似的餐廳出現(xiàn)，大多數(shù)的餐廳多以燒烤或者東北特色菜為招牌,，并不涉及休閑飲品類,。尤其多數(shù)餐廳因?yàn)槿硕喽粫?huì)讓顧客有閑適體驗(yàn)，這也為我們餐廳的順利運(yùn)營提供便利,。

3.2客戶描述

服務(wù)對(duì)象主要是中白領(lǐng)和高校學(xué)生,，為了與當(dāng)前年輕一族追求優(yōu)雅時(shí)尚的審美需求相適應(yīng)，因此,，時(shí)尚,、優(yōu)雅、舒適,、品質(zhì)符合我餐廳理念。

3.3市場(chǎng)分析

目前我們想把該店開在哈爾濱高校聚集的地方,。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士20__年的統(tǒng)計(jì),，我國各式超過6萬家以上，產(chǎn)值約100多個(gè)億,。甜品店主要集中在像北京,、上海、杭州,、廣州,、成都等大中型城市，而且每年以20%的速度增長。

隸屬于餐飲行業(yè),，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員,，因受制于市場(chǎng)環(huán)境，變化和變動(dòng)較大,，每年都有一大批新的出現(xiàn),，但與此同時(shí)，又有許多停業(yè)或歇業(yè),。

3.4競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1競(jìng)爭(zhēng)者分析

3.4.1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

肯德基,、德克士、麥當(dāng)勞,、好食多,，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,，消費(fèi)者對(duì)其有品牌偏好,，有思維定式。

3.4.1.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者

近這幾年,，這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展,，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較好,，不斷地有人加入此行業(yè),。形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。

3.5咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)的形式分析

環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)：隨著大街小巷自助飲食店的增多,，顧客的消費(fèi)就有了非常大的選擇余地,，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善,，如果經(jīng)營環(huán)境“臟”,、“亂”、“差”,，那么即使有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，也很難引來顧客，相反,，創(chuàng)建潔凈,、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境,，則會(huì)使消費(fèi)者感到心情愉悅,，從而使回頭率大增；

服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)：經(jīng)過一定時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，經(jīng)營環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善,，價(jià)格戰(zhàn)和各種促銷活動(dòng)也是此起彼伏,，此時(shí)比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域，自助飲食店屬于服務(wù)性行業(yè),，因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，直接影響到生意，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)衍生出了多種多樣的服務(wù)形式,，如外賣服務(wù),、明星服務(wù)等形式；

地段競(jìng)爭(zhēng)：消費(fèi)群體客戶涵蓋社會(huì)各界,，經(jīng)常光顧的消費(fèi)群體主要集中于年輕人,，因此，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn),，一般而言,，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績的前提；

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：供應(yīng)的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點(diǎn),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新,，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀，引起更多人的興趣,；

效率競(jìng)爭(zhēng)：效率競(jìng)爭(zhēng)主要指特定的時(shí)間和特定的對(duì)象,，很大一部分消費(fèi)群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度,，每逢午飯時(shí)段,，尤其面對(duì)顧客眾多的時(shí)候，效率是留住顧客的最佳手段,。

3.6 swot分析

優(yōu)勢(shì)：地處高校密集區(qū)或食街,，人流密集、商機(jī)無限,，得天獨(dú)厚的環(huán)境,；全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境,，高性價(jià)比的食品,，有利于銷售切入；經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架,，高星級(jí)酒店服務(wù)模式,，環(huán)境舒適。

劣勢(shì)：新開業(yè),，缺乏市場(chǎng)知名度，市場(chǎng)認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過程,；

機(jī)會(huì)：在高校區(qū),，市場(chǎng)容量大,；地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制,；新店,、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻,；周邊雖商家林立,，但軟體環(huán)境不同，競(jìng)爭(zhēng)力有強(qiáng)有弱,，已為客源分流埋下伏筆,；

威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

4.1目標(biāo)市場(chǎng)4經(jīng)營戰(zhàn)略

追求時(shí)尚,、高品質(zhì)生活的年輕人,。

4.2營銷策略

1)、價(jià)格策略：為盡快打響知名度,，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以便迅速強(qiáng)占市場(chǎng),，制造熱賣場(chǎng),，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理,，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn),，保持市場(chǎng)熱度。在客源穩(wěn)定之后,，則進(jìn)行必要的篩選,。

2)、銷售策略：通過報(bào)紙,、電視臺(tái)等傳媒對(duì)外宣傳,，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客,，亦可擴(kuò)大影響；聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場(chǎng)所舉辦一些活動(dòng),，以利休閑客開發(fā)和快速提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹獣远?，進(jìn)而培植市場(chǎng)；咖啡廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤,，文化t恤派發(fā)員工,，讓員工成為一道流動(dòng)風(fēng)景，使信息不徑而走,，家喻戶曉,；確保服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施全員營銷和推廣會(huì)員政策,，培植忠誠客戶,。

3)、銷售步驟：在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上,，深入了解周邊的客源市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，以及密切關(guān)注市場(chǎng)的變化,，確定以項(xiàng)目為中心,，直徑三公里內(nèi)的市場(chǎng)范圍；印制咖啡廳圖文并茂宣傳資料,，逐一走訪市場(chǎng)范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位,，建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案，做好客戶回訪工作,，密切客群關(guān)系,，構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢；全體銷售動(dòng)員,，并對(duì)骨干進(jìn)行銷售培訓(xùn),，確保全員銷售戰(zhàn)略的實(shí)施。

合理的進(jìn)行銷售分工,，并對(duì)基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練,，以及在銷售過程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效；檢討營業(yè)期間所建制度,，完善內(nèi)部管理,，以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn)，確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味,，樹立口碑,；明確餐廳銷售目標(biāo)，將指標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門,，建立長效的銷售激勵(lì)機(jī)制,。

4.3推廣策略

廣告宣傳:發(fā)傳單,，條幅

搞促銷活動(dòng)

產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費(fèi)者的興趣,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳

綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外,，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源,，比如銷售渠道、人無你有,。簡(jiǎn)單而言,，就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)自身不足,?？傊屜M(fèi)者能夠接觸到你的產(chǎn)品,，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu),、特點(diǎn)。這就要求咖啡廳的經(jīng)營軟件,、硬件一定要好,，缺一不可。比如,，如果服務(wù)好,，贊美就會(huì)多起來，信譽(yù)和口碑也就會(huì)隨之更好起來,，那么就能夠借

別人的嘴來為自己說話了,，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

4.4創(chuàng)新機(jī)制

4.4.1技術(shù)創(chuàng)新

購買先進(jìn)的設(shè)備,，比如全自動(dòng)的咖啡機(jī),，多功能的烘焙、烤等設(shè)備

4.4.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

根據(jù)消費(fèi)者的不同品味設(shè)計(jì)不同主題的西點(diǎn),、水果拼盤,、咖啡，甜點(diǎn),；其次還可以根據(jù)社會(huì)的不同熱點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)西點(diǎn),、水果拼盤、咖啡,；

4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新

1,、休閑的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營模式，顧客可以進(jìn)行對(duì)食物的打包,、定制,，價(jià)格定在15—50元每份較合適,。果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊,。

2,、休閑廳的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客,。店中準(zhǔn)備一些報(bào)刊雜志,，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報(bào)紙雜志（絕對(duì)不能用過期刊物）。與快餐店相比,，中國人更會(huì)喜歡休閑廳這種環(huán)境,，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。在裝修上要講究舒適,，簡(jiǎn)潔,，明朗，情調(diào)休閑,；隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快,，相應(yīng)的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式,。都市人吃的樂趣已不再是簡(jiǎn)單的色,、香、味,，如果開一種以特色取勝的休閑咖啡廳定能吸引眾多休閑消費(fèi)顧客,。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境,，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體,，盡情地放松自己。其次是價(jià)格適中,，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn),，

三、五個(gè)朋友,，人均50元左右,；普通消費(fèi)者可以接受。另外,，吃休閑茶點(diǎn)時(shí)間較長,，人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個(gè)寬松的空間，能得到較長時(shí)間的休息,，常常一坐就是兩小時(shí),，甚至半天。隨著休閑消費(fèi)的發(fā)展，正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)潮流,。（建議：餐廳把用為斷隔的玻璃,，全部貼上玻璃紙。）

3,、餐廳全部使用一次性餐具,，這樣才能顯得干凈衛(wèi)生，讓顧客放心用餐,。員工統(tǒng)一著裝,，切忌不要當(dāng)顧客面去整理衣服及鞋襪，也不要一直站在就餐的顧客身邊,，但一定要隨傳隨到。

4,、不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場(chǎng)所,，而且還要推出特惠套餐，方便工薪族和學(xué)生,。學(xué)生中大學(xué)生應(yīng)該是餐廳的主流,，大學(xué)生有時(shí)間也稍微有些財(cái)力去消費(fèi)。但是價(jià)格的是最為關(guān)鍵的,，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力源至于其父母,。服務(wù)也很重要，尤其到了冬天,，顧客進(jìn)店即奉送一杯免費(fèi)熱茶,，要讓人有賓至如歸的感覺，從而留住回頭客,。

5財(cái)務(wù)分析

營業(yè)設(shè)備設(shè)施：38,000

電腦,、柜臺(tái)、衛(wèi)生用品,、大堂及戶外用品

廚房設(shè)備用品:35,000

爐具設(shè)備,、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備,、排風(fēng)設(shè)備,、火鍋設(shè)備、煮鍋,、蒸鍋,、煎炒鍋、勺具,、刀,、廚房不銹鋼器皿、食物儲(chǔ)存容器、面包烘焙設(shè)備,、廚房雜件

餐飲設(shè)備用品:12,200

飲水機(jī),、飲料機(jī)、陶瓷器皿,、塑料器皿,、榨汁機(jī)、咖啡機(jī),、咖啡壺,、咖啡爐、玻璃器皿,、餐飲不銹鋼器皿

清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把,、掃帚、刷子,、清潔工具,、清潔護(hù)具、清潔劑

洗滌設(shè)備用品:4,800

洗碗機(jī),、餐具消毒柜,、洗滌筐、洗滌劑

餐椅餐桌柜架:14,200

基于環(huán)境營造需要,，配置或定制相關(guān)家具,，但要注意家具污染問題

其他設(shè)備用品:4,000

裝潢裝飾：50,000

場(chǎng)地租金：8,000按照月租費(fèi)用測(cè)評(píng)

物料儲(chǔ)備：7,000按照3天的儲(chǔ)備周期

總計(jì)175000

員工工資與人數(shù)預(yù)算

西點(diǎn)師傅1名1名3000元=3000元

茶水師傅1名1名2500元= 2500元

咖啡師傅1名1名2500元= 2500元

領(lǐng)班1名1名1700元= 1700元

服務(wù)員7名1名1400元= 9800元

一個(gè)月工資預(yù)算金額= 19500元

贏利前景:

如果每天營業(yè)額約為3000元，食材成本為2350,員工工資一個(gè)月約為19500元,，一天全部工資約650元,，電水費(fèi)一個(gè)月約為1500元，一天的電水費(fèi)約為50元,，這樣的營業(yè)額只能算保本經(jīng)營,。如果每天營業(yè)約為5000元以上算，利潤額約為2650元,，減去一天員工的全部工資和電水費(fèi)共計(jì)700元,，那樣自己還有1950元利潤收入，一天1950乘于30天算,，一個(gè)月就有58500元的利潤額,，一年12個(gè)月就有7020__元的利潤額。其中還可以拿一點(diǎn)做營銷活動(dòng)費(fèi),。那么我們9個(gè)多月就可以回本了,。

校園餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

一、奶茶店設(shè)備的選購

由于本店不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購,。由于本店做的是小本生意,，所以本店要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓本店因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意,。

二,、奶茶店選址

1、不能離學(xué)校太近,，五十米左右,，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口,。因?yàn)殡x太近的話,，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃,，或者想買,，人太多，老師還在附近,，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的；而太遠(yuǎn)的話,，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方，人最多,，車子很難走,，學(xué)生沒事坐在車上，就會(huì)想買好吃的,，而家長感覺反正一時(shí)也走不出去,，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好,。

2,、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃（當(dāng)然,，口味也很重要）,，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,，決不吃虧,。比如墻壁，我花了不多的錢（具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列）,，把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯(cuò)

3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機(jī)、封口機(jī),，都不能排在顯眼處,，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,，還會(huì)有許多家長會(huì)問你有關(guān)色素,、材料、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答,。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面,。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的,，他們?cè)谫I的過程中，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀：“小明,，我要買奶茶喝,，你不買嗎？”,。你說那個(gè)小明會(huì)怎樣反映,！一開始我沒重視這個(gè)問題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),，我就做上二三十杯放著,，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五,，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動(dòng),。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈(zèng),！雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會(huì)惹得孩子不高興?？傊?，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要,，關(guān)鍵是那種感覺。

校園餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

一,、發(fā)展前景

自我們?nèi)雽W(xué)以來就發(fā)現(xiàn)校區(qū)內(nèi)的商業(yè)店鋪很少,，緊有一家小賣部，學(xué)生平時(shí)可以在學(xué)校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料,，且品種單一,，大大滿足不了學(xué)生們對(duì)于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時(shí)尚飲品,，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛,，據(jù)我們調(diào)查,，在長汽高專中德大部分學(xué)生想喝奶茶時(shí)都得到很遠(yuǎn)的地方購買，極不方便,，所以開奶茶店就能滿足學(xué)生購買奶茶的方便性,，市場(chǎng)前景非常好。下學(xué)期,，我們長汽高專即將喬遷新校區(qū),，根據(jù)消息，我們學(xué)校在下學(xué)期將會(huì)擴(kuò)大招生,，在校學(xué)生人數(shù)保守估計(jì)可達(dá)八千人左右,，這是一個(gè)很大的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，綜上所述奶茶店奶茶店的消費(fèi)市場(chǎng)非常好,！

二,、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，緊挨著學(xué)生超市，旁邊是學(xué)生食堂,，離三棟學(xué)生公寓也不遠(yuǎn),，每天人流量非常大，屬于黃金地段,。我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要針對(duì)的是大學(xué)生,、教師、以及學(xué)校工作人員,。經(jīng)營面積約為10平米左右,。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c,、芒c,、卡布奇諾、綠豆源,、還有各式的水果沙拉,、果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本店采用的是現(xiàn)做現(xiàn)賣的銷售方式外帶可以送外賣,，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品,。本店裝飾自然，時(shí)尚,，符合我們青年人朝氣蓬勃的個(gè)性,，我們還會(huì)在店設(shè)一個(gè)許愿墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望,，以增加我們店浪漫的風(fēng)格,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、本店開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單,、個(gè)人關(guān)系宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2開業(yè)之初,，我們會(huì)面對(duì)全校開展一次促銷活動(dòng)，促銷內(nèi)容主要是降價(jià)銷售一天,，還舉辦喝奶茶贏獎(jiǎng)品等活動(dòng),，活動(dòng)目的在于對(duì)本店的宣傳，讓學(xué)生知道有我們奶茶店的存在,。3為了方便學(xué)生以及增大我們的銷售量,，本店還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4 本店還會(huì)在特殊的日子推出特別的奶茶飲品,，如：情人節(jié)我們會(huì)推出情侶奶茶，冬至日會(huì)推出溫暖冬日奶茶等等,。

5,、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、學(xué)校工作人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計(jì)劃,，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲品行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

四、奶茶店管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名 ,，飲品師1名,，送貨員1名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：港式奶茶及水果沙拉

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有時(shí)尚氣息的綠色飲用環(huán)境

五,、市場(chǎng)分析

在大學(xué)中喝飲料是日常生活的一部分，而學(xué)校中所提供的飲品選擇卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。飲品市場(chǎng)前景良好,，特別是具有青年人喜愛的時(shí)尚飲品，我們開奶茶店一定會(huì)得到廣大學(xué)生們的支持,。還有我們會(huì)對(duì)食品安全問題嚴(yán)格把關(guān),，做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本店經(jīng)營解決學(xué)生飲品單一等問題,，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。同時(shí),，我們還會(huì)提供送貨服務(wù)讓學(xué)生購買更方便。簡(jiǎn)潔舒適時(shí)尚的裝修將是本店的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的飲用飲料，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂就在我們飲品店旁邊，多數(shù)學(xué)生在吃晚飯后想喝飲料,，這部分的優(yōu)勢(shì)很明顯,。劣勢(shì)分析：由于剛起步，飲品店規(guī)模較小,，如服務(wù)的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的,。問題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該飲品市場(chǎng)的。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

六,、促銷和市場(chǎng)滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1,、據(jù)計(jì)算可初步得出店面開業(yè)啟動(dòng)資金約需8000元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用600元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用1000元,，飲品制作用具購置費(fèi)用5000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等800元）。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3,、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約300元,，收益率40%，由此可計(jì)算出投資回收期約為2個(gè)多月,。

八,、 營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單,、海報(bào),、文化手冊(cè)、廣告,、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本店能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本店將會(huì)建立一套完整的

會(huì)員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3、建立飲用顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

九、 大力打造“綠色時(shí)尚飲品”的品牌形象

根據(jù)飲品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、模仿性強(qiáng)的特點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力,。圍繞“健康,、綠色、時(shí)尚”為核心的品牌特征,，本店通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi),、打造時(shí)尚氣息來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。作為一個(gè)飲品店開展綠色、時(shí)尚營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢(shì),，本店將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,，通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局,、裝飾風(fēng)格、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色時(shí)尚的理念,。

校園餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

市場(chǎng)背景

xx年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加,，而我國城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢(shì),，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期,，也就是說相對(duì)于成人服裝市場(chǎng),，兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場(chǎng),，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場(chǎng),。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場(chǎng)xx—xx年前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出,，到xx年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪?jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā),。有關(guān)資料顯示，自xx年之后,，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國,，到xx年將有望邁入“萬億俱樂部”,。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額,。

童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

與成人裝一樣,，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣,，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng),。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成,。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè),，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌,、設(shè)計(jì),、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速,。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè),，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移,。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū),。

同時(shí)，國際品牌涌入中國一線城市勢(shì)不可當(dāng),。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后,，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去,，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”,，可以說是中西“混血”，而未來進(jìn)入中國市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌,。搶占與這些品牌合作的先機(jī),，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏,；另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù),。

隨著我國第三次人口生育高峰的到來,，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,，目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%,，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快,，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求,，由此可見，我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人,。但是,，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端,。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服,、幼童服、小童服,、中童服和大童服五種類別,。然而目前我國童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場(chǎng)上銷售的幼童服及小童服居多,，而嬰兒服,、中童服、大童服則偏少,，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)xx年報(bào)告》已指出,，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%,。由此可見,，大童服的市場(chǎng)需求量大。

根據(jù)消費(fèi)人群的不同,，服裝的價(jià)位可分為低,、中、高三檔,。目前我國童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化,，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買到，而中等價(jià)位的款式新穎,、性價(jià)比高的童裝則較少,。但在義烏調(diào)研時(shí)，很多接受調(diào)查的家長表示,，孩子身體發(fā)育變化快,，買的服裝不可能穿很久,，故沒有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量,、款式等又不盡如人意,，所以還是想要中等價(jià)位的。

2,、童裝設(shè)計(jì)水平比較低,。法國莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才,，整體設(shè)計(jì)水平有待提高,，是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解,，目前我國專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主,，對(duì)于童裝只投入極少的精力,。

童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上,，相對(duì)處于初級(jí)階段,，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上,，對(duì)于國外童裝的設(shè)計(jì)理念,、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營銷策略等原因,，難以得到很好的發(fā)展,。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢(shì)，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師,，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu),，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。

據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化,、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買,，孩子對(duì)父母購買童裝的決策有很高影響,。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚,、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對(duì)供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間,。

3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。中國服裝協(xié)會(huì)副秘書長王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失,、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑,。

業(yè)內(nèi)人士指出,，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家,，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù),。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,，品牌良莠不齊,。

目前我國童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為：市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求,，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位,，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒有意識(shí)到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn),，注冊(cè)的童裝企業(yè)就近5000家,，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè),，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主,，主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷售，相對(duì)于外國童裝品牌,，其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額,，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),，70%處于無品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%,。從市場(chǎng)銷售成績來看,，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績。

近年來兒童數(shù)量的增加,，國內(nèi)童裝市場(chǎng)有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景,。童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地，并不斷發(fā)展與壯大,，一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng),、資源和文化的變化趨勢(shì)，要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,、調(diào)整行為方式,，挖掘自身潛能，以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性,，他們大多都思想活躍,，個(gè)性突出，追求自然,、自信,、自立和時(shí)尚，但自控能力差,，依賴性強(qiáng),，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低,。這也是一個(gè)更早熟的群體,，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配,。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán),，同時(shí)容易接受新事物,，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國內(nèi)品牌,，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性,。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán),，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買,，但有60%的家長會(huì)聽取孩子們的意見,。

目前國內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白,。一方面以米奇妙,、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量,、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng),，價(jià)格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場(chǎng)一般在200元以下,，出現(xiàn)了兩極分化,，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩,、款式水平上,，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào),、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮,、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計(jì),、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng),，沒有重視品牌形象的建立,，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩,，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化,，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快,，童裝穿著周期較短,，同時(shí)由于童裝經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低,，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通,，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇,。

我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可以大致分為三類：童裝制造商,、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有,，但是不多,。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多,。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說,，就近的就有義烏本地的賓王市場(chǎng)和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏,，因此我們的最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是義烏本地的童裝銷售商,，大部分分布在地下商場(chǎng)一街、賓王市場(chǎng)等等,。

對(duì)于不同年齡段的兒童,，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外,，在活動(dòng)范圍,、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別,。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn),，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營銷策略，并有針對(duì)性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品,，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異,、身高增長迅速等,。同時(shí)，心理活動(dòng)增多,，有一定的社交圈和朋友,。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對(duì)事物的辨別能力和觀點(diǎn),。對(duì)服裝的選擇不僅有自己的主見,，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響,。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理因素,。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。

童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi),，消費(fèi)心理有求實(shí)心理,、求新心理、求名心理,、模仿心理等等,。求實(shí)心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購買目的的心理,。求新心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí),，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí),，以追求表現(xiàn)自己身份,、地位、價(jià)值觀,、財(cái)富等為主要購買目的的心理,。模仿心理又可稱為從眾心理,，是指消費(fèi)者在購買兒童服裝時(shí),，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購買目的的心理。

服飾行為本質(zhì)上是心理的反映,，所以服飾是自我形象的一部分,，服飾常常被包括在對(duì)于自我特征的有意識(shí)的評(píng)估中。研究表明服飾常常用來表示少年兒童對(duì)于自己的喜愛程度,，他們把穿著看成是獲得他人認(rèn)可和贊許的方式,，這種傾向比成年人嚴(yán)重）。少年對(duì)人體的變化最為敏感,，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期,。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色,，建立自我,。

投資童裝店面,，有了好的選址可以說是事半功倍！對(duì)于童裝店選址的研究和評(píng)估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的抉擇,。童裝店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上,，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上,，童裝店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

一,、童裝店面選址目標(biāo)位置1：地下商場(chǎng)。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美,、街道整齊,、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜,，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者,，這類人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求,，熱愛時(shí)尚和流行,，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì),，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量,。

二、童裝店面選址目標(biāo)位置2：人口密度高,、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面,。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來看,，住宅“社區(qū)化”的趨勢(shì)愈演愈烈,，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位能夠投小區(qū)顧客所好,，獲得他們的認(rèn)同,，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

三,、童裝店面選址目標(biāo)位置3：賓王市場(chǎng)或同行聚集的街道和區(qū)域,。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉,，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ芤员M可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,，往往他們會(huì)貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì),、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個(gè)性特色的時(shí)尚款式和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的童裝貨源進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈,，能夠迅速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

校園餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對(duì)于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。

奶茶,，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點(diǎn)：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的,。

2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

一,、奶茶店設(shè)備的選購

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購不到好的設(shè)備,，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項(xiàng),，會(huì)在另外一篇中列出。

1、封口機(jī)

（賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣）帶有計(jì)數(shù)器,，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn),。封口機(jī)選購時(shí)要注意,，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到17度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住,；再稍微用力捏一下,，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

（賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售）選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆,，一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、杯子

（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會(huì)賣封口膜,、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售）一般是2個(gè)一箱,，不單賣,。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購,。選購時(shí)要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),，關(guān)鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿,，才不會(huì)灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會(huì)大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

（賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是很多，要仔細(xì)找,，畢竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5只，每一大包里又有1只的小包,，可以買幾小包,，不過會(huì)貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。

5、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴,，這個(gè)沒啥多說的,，最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好,。

6,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會(huì)不遠(yuǎn)萬里的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法,，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有,，于是,，只好找次一點(diǎn)的地方。