總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

銷售個人培訓(xùn)總結(jié)篇一

隨著新年腳步的臨近,，20xx年的各項工作即將結(jié)束。20xx年年初,，市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化,，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)計劃，以“xx”為行動指南,，精心組織,，積極協(xié)調(diào)，通過一年的探索實踐,，順利地完成了銷售培訓(xùn)計劃,，有力地支持了我公司的銷售工作，達(dá)到了年初制定的銷售培訓(xùn)工作目標(biāo),。代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高,，“技術(shù)行銷”深入人心，初步實現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的轉(zhuǎn)變,。

值此歲末,，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

對20xx年的銷售培訓(xùn)工作，市場部實行多地點,、多層次,、封閉式的培訓(xùn)辦法，始終把握＂技術(shù)行銷＂的宗旨,，采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行,，并與銷售實踐相結(jié)合，力爭每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問,。

xx固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷售培訓(xùn)考試題

1,、什么情況下使用冷凍式干燥機(jī),？什么情況下使用吸附式干燥機(jī)？

2,、請簡述xx“十年保固“的含義,。

3、請以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置,，并簡要說明使用場合,。

4、請簡要說明24kt的產(chǎn)品特點及對客戶的益處,。

5,、哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。

6,、空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式,。

7、進(jìn)氣量質(zhì)量較差,，會對空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響,？

8、計算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎,？

市場部承擔(dān)了銷售培訓(xùn)所有組織工作,，包括培訓(xùn)通知的下發(fā)，學(xué)員的召集,，培訓(xùn)地點的選擇,，課程的安排，人員的食宿,，培訓(xùn)效果調(diào)查等,，銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助,，在此表示感謝,。在具體培訓(xùn)過程中，我們積極主動地與培訓(xùn)學(xué)員溝通,，對代理商,、代理商學(xué)員提出的合理要求及時滿足，對培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)解決,。

銷售個人培訓(xùn)總結(jié)篇二

公司為我們安排了一次培訓(xùn),，教導(dǎo)我們?nèi)绾翁岣咪N售業(yè)績，雖然培訓(xùn)時間短暫,，只有兩天時間,，但是真的學(xué)到了很多銷售技巧。

銷售不是靠勤奮就能提高的,，需要技巧還要能夠找到客戶的需求,，如果盲目的推銷只會把這次銷售變成騷擾,，就算客戶有需求，也不會與我們合作,。想要提高銷售有幾個重要方向,，一個是客戶要精準(zhǔn)，一個是話術(shù)要能打動人,，另一個要能夠與客戶取得聯(lián)系,。這是銷售非常重要的。

我們是做線上銷售工作,，想要提高銷售業(yè)績,，我們必須要做到一點，那就是必須要保證自己所找的客戶是精準(zhǔn)客戶,，對我所銷售的產(chǎn)品有需求,，不然找再多的客戶都不是目標(biāo)客戶只會浪費時間。以前工作我沒有注意這些,，雖然也明白自己銷售業(yè)績差,，但是總覺得是自己打電話的數(shù)量不夠多。再多的電話也沒有一個有需求的客戶有用,，因為你打過去客戶不需要或者直接掛斷,，這樣根本就無法銷售產(chǎn)品，也會影響我們公司信譽,。

我們銷售的產(chǎn)品是化妝品,，那么我們針對的客戶就是愛美的女士，并且他們要有足夠的能力購買化妝品才行,，所以在選擇的時候我們必須要分析客戶的資質(zhì),，可以去一些美容群或者論壇里面找這些客戶，一般在這地地方的客戶都是有這方面需要的客戶,，只要與他們?nèi)〉脺贤?，并得到信任，我們就可以把我們的產(chǎn)品銷售出去,。

話術(shù)的作用是從語言方面打動客戶,，所以在說話的時候，我們所的話必須要能夠吸引客戶,，還要能夠讓客戶相信,，不能謊話連篇，如果你說的效果達(dá)不到,，那么就算我們產(chǎn)品賣出去了后客戶也會反過來投訴的,。這非常不要不利于客戶重復(fù)購買，這也不利于長期合作,。我們不是為了做短期的生意,，而是要綁住客戶,，讓客戶重復(fù)購買，成為我們的忠實客戶,，所以在說話的時候,，選擇話術(shù)的時候，必須要真實,，同樣也要打動客戶讓他們明白我們說的都是真的,，只有真實的才能夠打動人，才能夠吸引客戶,。

我們有了客戶,。也有了非常好的話術(shù)，我們需要與客戶聯(lián)系,。與客戶溝通的目的是為了了解客戶,，同時也希望客戶了解我們，這才是我們要做的,，如何讓客戶相信我們,，如何讓客戶選擇我們，就要在溝通的時候抓住關(guān)鍵,，掌握主動,，如果客戶有需求，但是不購賣,，我們不能相信,，而是應(yīng)該保持聯(lián)系，另外繼續(xù)開發(fā)新客戶,，如果客戶不需要也不能直接放棄,，可以一直保存，說不定哪一天客戶改變主意成為我們的客戶,。

這次的培訓(xùn)開拓了我銷售思路,，讓我明白了影響銷售業(yè)績的不只是個人能力，還有個方面因素,，在未來工作我們按照這次培訓(xùn)所得努力改變自己,，希望下個月工作能夠取得好成績。

銷售個人培訓(xùn)總結(jié)篇三

今天開會是有此以來收獲最多的一次,，從早上九點半一直開到傍晚六點多，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議,。剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內(nèi)容,，把它給記入下來，如果不好好總結(jié)下,，那會議就白開了,，永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步,。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會跟客戶溝通，及對市場的操作,。聽了這次會議后受益匪淺,，深感體會。為我解開了很多霧團(tuán),，讓我有了方向感和前進(jìn)的動力,。

在與客戶溝通的過程中，三不說：沒準(zhǔn)備的話不說;沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說;情緒欠佳時不說,。要懂的三必說,，贊美的話，感激的話,，對不起,。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。在任何的溝通過程中,，你要做好事前的準(zhǔn)備,，懂的你要做什么，為什么做,，誰來做,，我們要如何，交流的目的和意圖是什么,，規(guī)劃好這些后,，你的溝通才能夠有效的開展，順不順利那是另外一回事,。確認(rèn)需求,，明白客戶需要的是什么，我們能兌現(xiàn)給他的是什么,。當(dāng)在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時,，要學(xué)會在順著客戶的爭議給他一一解說，為她化解他的顧慮,。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的,，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭,。這樣才能達(dá)成協(xié)議,。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn),，和你對客戶的承諾,，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用，這樣生意上的合作才能長久,。

在整個溝通過程,，我們是備有籌碼的，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋,，不要輕易拋,，只有在逼的無路可走時，才最后壓上籌碼,。一旦一開始就壓上了,，可能還沒到最后光頭也許你就輸了。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益,。想想自己溝通過程,，實在存在很多短板，講話沒有煽動力,，不夠沉穩(wěn),。給客戶的感覺就像強迫，強買強賣,。語氣輕點又感覺自己沒魄力,，讓客戶買不到放心。這樣的交易很難達(dá)成,。一名好的業(yè)務(wù),，銷售員都是剛中帶柔，柔中帶剛,，強軟兼施,。

人一旦走上銷售這條路，想退路難,，想前進(jìn)更難,。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路，銷售是個很會歷練人的路,，你一旦踏上一般人都很難往后退,，他帶給你的發(fā)展空間很多，提升個人能力的好機(jī)會,，你自己會很想往下走,，想看看前進(jìn)路是怎么樣子。但你要明白,，前進(jìn)的路是坎坷的,。前進(jìn)的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜,，那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨,。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員,，往往是做到別人做不到的事,。今天有幸聽說賴守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進(jìn)公司短短一年半的時間當(dāng)上了副總的位置,，真的很震撼，還有晉江營銷中心張經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶,，自己下海證明他的能力,，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認(rèn)可和支持的情況下,，大夏天的一頂帳篷,，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的,。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來,，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位，他能做到自覺,，對工作負(fù)責(zé),，勤奮學(xué)習(xí)。自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀,，這樣永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步,，或者進(jìn)步很慢。記住每當(dāng)我們在進(jìn)步時,，可能很多人會忽視競爭者也在進(jìn)步,，社會在競爭，適者生存,，你要明白你不吃別人,，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上,。

營銷人生的生涯的三部曲：干活,，管事，管人,。每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段,。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復(fù)的做,。對我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法,，希望得到回報多，簡單的事情不想多做,，總是埋怨這埋怨那,。或者有這樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到,，別人往往只是看中自己的結(jié)果,。其實錯了，人做事，天再看,，也許暫時性的看不到,，但總有一天別人會知道的。一個活干的同時我們也慢慢學(xué)會接觸管事,，公司會給人機(jī)會,，只是你自己有沒準(zhǔn)備好的問題。在學(xué)會管事時,，你的能力開始慢慢的提升,，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。如何利用自己手中資源,，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益,。

銷售沒有冬天，不要給自己找借口,。相信夢想就在不遠(yuǎn)處,。今天的會議也講了些企業(yè)的文化，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景,，讓我重新自信起來,。

銷售個人培訓(xùn)總結(jié)篇四

非常感謝酒店管理層給我一個良好的學(xué)習(xí)機(jī)會，于5月**參加了由**市旅游局組織的《現(xiàn)代酒店營銷管理與創(chuàng)新》的培訓(xùn),。學(xué)習(xí)時間雖然很短,，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺,。

一,、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述：

此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個方面：酒店營銷模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新,、追隨客人的滿意度,。

第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合,、地點的組合,、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性,、②動態(tài)性,、③具有整體性。

第二階段為4c的應(yīng)用：即：消費者,、成本,、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時,，其結(jié)果就是整體營銷,，其意義就是強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,，要求他們成為統(tǒng)一的有機(jī)體，4c是強化以消費者要求為中心的營銷組合,。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意,、服務(wù)與微笑、速度,、誠意,，4s的營銷戰(zhàn)略強調(diào)從消費者要求出發(fā),，建立消費者占有的營銷導(dǎo)向,，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù),、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進(jìn),。

第四階段為4pcs的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念,、社會營銷觀念,。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系,，最終實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標(biāo),，不能孤立只是考慮某一因素和手段,，必須從目標(biāo)市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據(jù)酒店特點,，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場營銷手段,，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益,，爭取最佳效果,。

精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次認(rèn)識,、市場營銷與銷售,、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷,、會展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少,、酒店銷售業(yè)務(wù)運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階,，強調(diào)顧客人的因素,，注重營銷過程中對顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護(hù),，生產(chǎn)過程和消費過程必須以以人為本為原則,，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求,，不斷調(diào)整、創(chuàng)造,、策劃出新的產(chǎn)品,，實現(xiàn)最終目標(biāo)。

3,、追隨客人的滿意度：員工的責(zé)任,、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題,。

員工要熱愛酒店,，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨,，管理要注重細(xì)節(jié),，量化標(biāo)準(zhǔn)，貴在堅持,，找到差距,，體現(xiàn)自己的特色，要人無我有,、人有我優(yōu),、人優(yōu)我特、人特我變,。

客人對酒店的第一感覺絕對重要,，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人,，形象要得體,、大方、端莊,，每個崗位都要專業(yè),，有星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求熱愛酒店,、關(guān)愛客人,、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽,、滿意,，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵守酒店的制度,，要以消費者為中心,，以小產(chǎn)品做大市場。

2,、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造 要有第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品,，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品的經(jīng)營觀念,。

(2)環(huán)境營造 對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有天天有新意,，月月有新招的指導(dǎo)思想,。

(3)市場營造 心有多大、市場就有多大把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念,，我們要主動征求來自各方面的意見和需求,，通過座談、聽取意見,、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場,。

(4)口碑的營造 金獎銀獎不如顧客的夸獎,，金杯銀杯不如顧客的口碑

一個企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高,，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力,，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前,，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn),，是生存之本,，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品三品合一經(jīng)營理念,，從提高員工綜合素質(zhì)抓起,，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制，使每人意識到維護(hù)酒店品牌的重要性,，認(rèn)識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分,。

3、經(jīng)營要有主題 產(chǎn)品要有特色

周密細(xì)致做好市場調(diào)查,、市場定位,，我們是什么樣的酒店，消費的群體以哪些為主,，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場,，市場不能混亂，物以類聚,、人以群分將酒店產(chǎn)品做成異,、特、新,，從酒店特色,、員工的服裝,、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為餐飲是窗口,，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口,，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動,，客房的改造需加快步代,，歷經(jīng)*年經(jīng)營，我們客房的硬件設(shè)施確實需馬上調(diào)整,，做大做精是一個選擇市場的過程,，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升,，要給客人以選擇余地,，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn),，先把客人引進(jìn)來,，以低價產(chǎn)品帶動消費，多投入多產(chǎn)出,，形成良性循環(huán),、爭占市場占有份額,，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化,。

通過這次學(xué)習(xí),，讓我對酒店有了更深刻的認(rèn)識,，真正感受到了酒店的活力與魅力,，認(rèn)識到酒店營銷的藝術(shù),、真正含義以及他的重要性,，在今后的工作當(dāng)中,，我將通過所學(xué)的知識靈活運用到酒店營銷中,，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策的顧問參謀,，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者,、產(chǎn)品銷售的實施者,，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能再創(chuàng)新高,。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意,、服務(wù)與微笑、速度,、誠意,，4s的營銷戰(zhàn)略強調(diào)從消費者要求出發(fā)，建立消費者占有的營銷導(dǎo)向,，定期對酒店產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進(jìn)。

第四階段為4pcs的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念,，以消費者為中心的觀念,、社會營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè),、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系,，最終實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

所以酒店要滿足顧客,，實現(xiàn)營銷目標(biāo),，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā),，根據(jù)酒店特點,，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略,，使之發(fā)揮整體效益,，爭取最佳效果。

精是一個選擇市場的過程,、對經(jīng)營與管理的再次認(rèn)識,、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考,、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷、會展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少,、酒店銷售業(yè)務(wù)運營若干要素,。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調(diào)顧客人的因素,，注重營銷過程中對顧客的關(guān)懷,，客戶關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過程和消費過程必須以以人為本為原則,，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求,，不斷調(diào)整、創(chuàng)造,、策劃出新的產(chǎn)品,，實現(xiàn)最終目標(biāo)。

3,、追隨客人的滿意度：員工的責(zé)任,、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題,。

員工要熱愛酒店,，關(guān)愛客人,，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細(xì)節(jié),，量化標(biāo)準(zhǔn),，貴在堅持，找到差距,，體現(xiàn)自己的特色,，要人無我有、人有我優(yōu),、人優(yōu)我特,、人特我變。

二,、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容,，淺談本人幾點想法：

1、以人為本 包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要,，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì),。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體,、大方,、端莊，每個崗位都要專業(yè),，有星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，要求熱愛酒店、關(guān)愛客人,、以客人為中心,，使客人對酒店產(chǎn)生信譽、滿意,，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整,，而不是要顧客來適應(yīng)遵守酒店的制度，要以消費者為中心,，以小產(chǎn)品做大市場,。

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造 要有第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品,，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品的經(jīng)營觀念,。(2)環(huán)境營造 對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有天天有新意,，月月有新招的指導(dǎo)思想,。

(3)市場營造 心有多大、市場就有多大把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求,，通過座談,、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告,，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造 金獎銀獎不如顧客的夸獎,，金杯銀杯不如顧客的口碑

一個企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高,，更在于顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育,，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力,，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受,。

(5)品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn),，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品,，產(chǎn)品決定店品三品合一經(jīng)營理念,，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制,，使每人意識到維護(hù)酒店品牌的重要性,，認(rèn)識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。

3,、經(jīng)營要有主題 產(chǎn)品要有特色

周密細(xì)致做好市場調(diào)查,、市場定位，我們是什么樣的酒店,，消費的群體以哪些為主,，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂,，物以類聚、人以群分將酒店產(chǎn)品做成異,、特,、新，從酒店特色,、員工的服裝,、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為餐飲是窗口,，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口,，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代,，歷經(jīng)*年經(jīng)營,，我們客房的硬件設(shè)施確實需馬上調(diào)整,，做大做精是一個選擇市場的過程,，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升,，要給客人以選擇余地,，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn),，先把客人引進(jìn)來,，以低價產(chǎn)品帶動消費，多投入多產(chǎn)出,，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額,，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化,。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我對酒店有了更深刻的認(rèn)識,，真正感受到了酒店的活力與魅力,，認(rèn)識到酒店營銷的藝術(shù),、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中,，我將通過所學(xué)的知識靈活運用到酒店營銷中,，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心,，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實施者,，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益,、品牌效益能再創(chuàng)新高。

銷售個人培訓(xùn)總結(jié)篇五

銷售培訓(xùn),，是指企業(yè)或相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的圍繞銷售人員,、產(chǎn)品,、客戶等展開的培訓(xùn)活動。銷售的工作就是去滿足客戶的需求,，并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受我們的工作,。下面是小編整理的個人銷售培訓(xùn)總結(jié)。歡迎大家閱讀,。

時光荏苒,，我自7月28日進(jìn)入公司以來已有十三天。雖然進(jìn)入xx的時間不是很長,，對xx的了解也不全面,，但我認(rèn)為“精致生活，源自細(xì)節(jié)”,，不僅要體現(xiàn)在xx品牌的卓爾不群又精益求精的品質(zhì)功能,、大方得體的造型材質(zhì)、優(yōu)惠實在的價格上,，更要體現(xiàn)在終端銷售時親切周到,、熱情人性的現(xiàn)場服務(wù),，以及完善及時的售后服務(wù)上,。

首先，了解xx企業(yè)文化后在石路國際商城有了三天切身學(xué)習(xí)的機(jī)會,。與顧客面對面的交流,，真正的面對產(chǎn)品更深入的學(xué)習(xí)。在張姐和陳姐的耐心指導(dǎo)下,，先是整體了解了xx產(chǎn)品的自身優(yōu)勢以及競品的打擊話術(shù),，又在與顧客的介紹交流中學(xué)習(xí)到很多關(guān)于終端銷售的要點和技巧。在此,，先感謝您給我這個機(jī)會學(xué)習(xí),，并感謝國際一店的陳姐和張姐的耐心教導(dǎo)。

接下來,，在7月31日國美開業(yè)時,，和xxx在終端學(xué)習(xí)一天，使我的學(xué)習(xí)邁上了一個新臺階,。在這天里,，仔細(xì)聽取兩位促銷員與顧客的介紹方式、如何讓顧客在我們店停留腳步,、如何讓顧客放下疑慮等，感受頗深,。顧客是上帝,，必須熱情以待；顧客也是“魔鬼”，最難纏,，必須保持耐心熱情,。

8月7、8號與石路國美聯(lián)合對華辰嘉園的回饋團(tuán)購會活動的兩天里,，使我更深層的去了解顧客所想,、顧客所慮，讓我自身能力又上了個新高度,。其實,，顧客的心理我們都清楚，買東西誰都買過,，最常見的心理無非是貨比三家,，最常聽的話便是“兜兜看”。針對不同的客人采用不同的方式把他說服是最重要的銷售技巧,，我在努力去靠攏,。

這十二天的學(xué)習(xí)，對我來說可謂是目前來說最寶貴的財富,。它不僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)xx文化和產(chǎn)品知識上,，更體現(xiàn)在我自身能力的提高上。通過我的努力,，馬馬虎虎算是收到了很好的效果,，也得到了耐心教導(dǎo)我的大哥大姐們的肯定，這一點是我值得欣慰的?，F(xiàn)在,，對熱水器、吸油煙機(jī),、灶具整體已經(jīng)了解,，凈水器方面還沒有進(jìn)行很全面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在接下來的工作中,，我肯定會把我們產(chǎn)品及競品的知識學(xué)好,，不會辜負(fù)公司對我的期望，讓自己更快的在工作能力上提升,。

通過這些天的認(rèn)識,，我也想說一下我對市場督導(dǎo)工作的認(rèn)識：

行業(yè)不同，督導(dǎo)的方式也有些不同,。不管哪個行業(yè),，首先就必須對這個行業(yè)了解透徹。督導(dǎo)的工作不能僅僅局限于對促銷員的管理方面,，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),，包括對于銷售技巧和手段的認(rèn)識,，這樣才能在促銷員碰到銷售上問題時能夠及時給予解決。另一方面要把自身的協(xié)調(diào)能力和管理能力進(jìn)一步強化,，能夠處理好促銷員與門店負(fù)責(zé)人,、促銷員和其他公司促銷員、促銷員與店員之間的一些或大或小的矛盾,。與此同時,，還應(yīng)偶爾幫助促銷員進(jìn)行銷售。這樣不僅可以讓商場負(fù)責(zé)人和門店店員知道我們不光是產(chǎn)品上了柜,，也讓促銷員知道我們也在時刻關(guān)注,、關(guān)心他們的銷售情況，他們的感激心理也能幫助整體銷量的提高,。一箭雙雕,，幫助銷售的同時自己也能了解銷售的近況?？鋸堻c說,，我認(rèn)為優(yōu)秀的市場督導(dǎo)是天使和魔鬼的.復(fù)合體，因為會讓人又愛又恨的,，不光是要做好促銷員的良師,，還要敢于面對問題，不能妥協(xié),。

經(jīng)過昨晚的思考,，我自己總結(jié)了做好一個督導(dǎo)，“勤”字是最重要的,。我總結(jié)了五勤,，希望您可以幫我審評一下是否合理，即腦勤,、腿勤,、手勤、眼勤,、嘴勤,。

腦勤——我們在終端或市場時，往往是對市場信息的了解是最直接最及時的,。這就需要我們針對信息多動腦,，提出自己的建議并說給促銷員聽，而且及時的向領(lǐng)導(dǎo)反饋,。

腿勤——對于督導(dǎo)來說,，經(jīng)常到終端一線去，用腿來帶動大腦思考,，才能發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,。

手勤——做市場督導(dǎo),，必須要手勤。在終端尋看時看到產(chǎn)品贈品擺放不當(dāng)或是不整齊,，要親自動手?jǐn)[放合理并告知促銷員下次注意。

眼勤——作為一個市場人員,，我們必須要不放過競爭對手任何一個細(xì)小變化,，要能夠通過市場的變化準(zhǔn)確的找到消費者需求或口味的變化，這是最難做到也最需要做到的,。

嘴勤——在終端尋看幫助時,，看到產(chǎn)品的陳列、宣傳單頁的放置不到位,、促銷人員工作執(zhí)行不到位等問題,，這時就要充當(dāng)黑臉，對該批評的提出批評,，最好是以和藹的態(tài)度進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo),，現(xiàn)場演示告知他們操作要點即可，不可言辭過激影響他們工作心情,。

這五勤,，我會慢慢的做到，在很多方面可能還存在缺點和不足,，也請您對我監(jiān)督和指導(dǎo),。當(dāng)然，我更希望這五勤能夠?qū)酒鸬揭欢ǖ淖饔?，大家一起來提出建議和修改,。

最后，我還想說一些自己認(rèn)為值得提出的建議：

公司：自我認(rèn)為,，如果我是顧客去買東西,，不希望我還沒進(jìn)去就有幾個促銷員圍過來。也就是說,，顧客最好是由促銷員請入并介紹,，督導(dǎo)或是領(lǐng)導(dǎo)們只能是從旁協(xié)助或是從價格等方面穩(wěn)住顧客，在促銷員介紹產(chǎn)品時,，不要前去幫忙講解產(chǎn)品,，以免造成介紹中斷打亂顧客興趣。

促銷員：在顧客走到我們店門口時,，必須是言辭恭敬而面帶微笑的請入,，最好不要讓客人感覺是被哄搶拉入店里；介紹產(chǎn)品時,，一定要先詢問顧客的需求進(jìn)行有針對性的介紹,，切不可一一都介紹達(dá)不到銷售目的,。在介紹完自己的產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對競品要盡可能的打擊到底,，以防競品有機(jī)可乘,；顧客可分為兩種：一種是今天就準(zhǔn)備要買，這種顧客一定要先知道他的需求,，盡量的說服他們讓他知道我們的價格是最優(yōu)惠的,，不買就虧了，以我們最大的優(yōu)勢去說動他,，以輕松的溝通來讓他們放下疑慮,；另外一種顧客是來先看看的，針對這種顧客一定要把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢詳細(xì)的講透徹,，讓他們對我們的產(chǎn)品印象最深刻,，切不可讓他們還沒清楚地了解我們就跑進(jìn)別家去兜。走時給他們一張宣傳單頁并留號碼,，要他們知道我們的誠意,。

以上是我對前段工作的回顧和總結(jié)，在接下來的工作中我會更努力,，彌補自己的不足,、提高自身的能力，決心再接再厲,，打開一個好的工作新局面,。

1.

個人銷售技能培訓(xùn)總結(jié)

2.

手機(jī)銷售培訓(xùn)個人總結(jié)

3.

銷售培訓(xùn)個人總結(jié)感悟

4.

銷售個人培訓(xùn)工作總結(jié)

5.

銷售培訓(xùn)總結(jié)

6.

銷售員個人培訓(xùn)班總結(jié)

7.

銷售家電培訓(xùn)總結(jié)

8.

銷售培訓(xùn)會議總結(jié)

銷售個人培訓(xùn)總結(jié)篇六

一、以踏實的工作態(tài)度

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性,，一來能增強我個人的交際能力，比如和財務(wù),、倉庫每天都在有工作上的往來,，銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，最重要的就是銷售信息,，以便及時反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員,。在一些文件的整理、買賣合同的整理,，每筆業(yè)務(wù)都必須清楚,，給財務(wù)的單子和倉庫的單子，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，增強自我協(xié)調(diào)工作意識,，這一年來基本上做到了事事有著落。二來也能增進(jìn)我的學(xué)習(xí),，希望通過磨練不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度,。

二、嚴(yán)格要求自己

時刻警醒在工作中,，我從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索,，掌握方法,，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事,、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足,，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí),、請教,，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足,，不斷提高自己,。我時刻提醒自己，要誠懇待人,，態(tài)度端正,，積1極想辦法，無論大事小事,，我都要盡最大能力去做,。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己,。

三、存在的不足

1.在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識還有待進(jìn)一步提高,。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況,。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜,，處理事情必須快、精,、準(zhǔn),。在這方面,，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài),，遺漏一些重要事情,，對自我管理方面做的不到位。

2.對工作程序掌握不充分,，對自身工作熟悉不全面,，對整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況,，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤,。

3.缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎

銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作,，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì),，思路縝密。在這方面,，我還不夠細(xì)心,，時有粗心大意、做事草率,、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況,。

四、嚴(yán)格遵守公司管理制度

1.嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度,，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到,、早退,、違規(guī)現(xiàn)象。

2.主動學(xué)習(xí),、盡快適應(yīng),，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。

3.工作積極,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí),、虛心請教,，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),。

4.與同事之間和諧相處,、加強溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊,。

五,、今后努力的方向

1.今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí),，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通，從大趨勢,、大格局中去思考,、去謀劃、取長補短,，提高自身的工作水平,。

2.必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感,。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考,、總結(jié)，真正使本職工作有計劃,、有落實,。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省,。在每周工作報告中及時的把每周銷售情況以及下周計劃和建議及需要解決的問題均已一一體現(xiàn),。近半年的工作中，我通過實踐學(xué)了銷售以及財務(wù)的相關(guān)知識,，在工作之余報考會計班,，不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的能力，有時在去財務(wù)辦單子時也會學(xué)到很多的財務(wù)知識,，但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是非常欠缺的,，仍然需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。

銷售個人培訓(xùn)總結(jié)篇七

為期兩個星期的銷售實訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩個星期的實訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這兩個星期的實訓(xùn)做一個工作小結(jié)。但接到企業(yè)實訓(xùn)的消息時候,，第一感覺是讓人興奮的,，因為對于一個在校學(xué)生來說，第一次以班級為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓(xùn)，真正接觸社會上的工作,，真正與客戶打交道,，實屬不容易，機(jī)會難得,。

為了能夠更好地適應(yīng)外面,、社會上的工作，在出去實訓(xùn)的時候,，在學(xué)校參加了一個簡短的培訓(xùn),，雖然這個簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工作技巧，工作要求,，但是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊協(xié)作能力,，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個個小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié),、班級同學(xué)們的反應(yīng)能力和應(yīng)急能力,。

僅用一個晚上和一個上午的時間，我們在老師和企業(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下,，我們就迅速做好了分組,、各個賣場的人員安排和進(jìn)入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進(jìn)入到工作崗位,，開始為期兩個星期的實訓(xùn)主要部分工作,。

經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣點,。在這里我們將進(jìn)行為期七天的工作,，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機(jī)簽售活動能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣場幫助西大附近的居民了解這次的活動,，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機(jī),，參加這次活動。

在這次工作中,，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單,、貼海報、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶,。

在這幾天的工作中,，讓我知道了實際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個基礎(chǔ),，現(xiàn)實的行動中需要的理論知識卻很少,。在現(xiàn)實的工作中，除了理論知識,，更多的是需要實踐能力和技巧,，如：如何講解,，用怎么樣的詞語、語氣和顧客講解,、溝通,；怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等,。

在這個實訓(xùn)過程中我學(xué)會了如何和顧客接觸,、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達(dá)給消費者以及適應(yīng)社會的一些能力,，對這次的活動流程有了一個比較詳細(xì)的了解,，對現(xiàn)實的社會有更近一步的了解。當(dāng)然,，這次實訓(xùn)也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個時間認(rèn)證,，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背,，懂得如何運用理論結(jié)合實際,，理論和實際相結(jié)合。

這次的實訓(xùn),，讓我對自己本專業(yè)有更進(jìn)一步的了解,，為自己以后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自己接下來的學(xué)習(xí)和生活,，讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索,。