總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

銷售個人培訓總結(jié) 銷售培訓個人小結(jié)篇一

通過這次培訓，讓我對銷售有了更深一層的認識,，首先,，一間店的業(yè)績不是靠個人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個團隊合作的力量才足以支持,，團隊是什么,？按照老師所說的，團隊是一個有口才的人領(lǐng)導一群有耳朵聽的進去的人一起協(xié)同合作的團體,，它是為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式群體,，而我們身為這個團隊中的成員，每個人都有自己所在的意義和價值,，都有自己的工作和職責,，而我們所要做的,，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔負起自己的責任,，而且,，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團結(jié)合作的精神,，緊密合作,，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績，這樣的銷售才會進入良性循環(huán),，銷售方面才會令人更容易接受,，整個團體才會有活力，每個人的熱情才會持續(xù)不減,，這樣對于我們,，對于整間店鋪只會有益而無害。

作為個人而言,，除了要遵守店鋪的營銷流程外,，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧,，要做顧客喜歡的導購,。

還有最重要的一點，我們要富有感染力,，我們每一天都穿工衣,、工鞋，愛上我們自己的商品,，在為顧客介紹商品的時候,，我們的眼神、語調(diào),、手勢等肢體語言都是一種無形的感染力,，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品,。

總而言之,，這次的學習是快樂的，收獲是愉悅的,！

銷售個人培訓總結(jié) 銷售培訓個人小結(jié)篇二

公司為我們安排了一次培訓,，教導我們?nèi)绾翁岣咪N售業(yè)績，雖然培訓時間短暫,，只有兩天時間,，但是真的學到了很多銷售技巧。

銷售不是靠勤奮就能提高的,，需要技巧還要能夠找到客戶的需求,，如果盲目的推銷只會把這次銷售變成騷擾,，就算客戶有需求，也不會與我們合作,。想要提高銷售有幾個重要方向,，一個是客戶要精準，一個是話術(shù)要能打動人,，另一個要能夠與客戶取得聯(lián)系,。這是銷售非常重要的。

我們是做線上銷售工作,，想要提高銷售業(yè)績,，我們必須要做到一點，那就是必須要保證自己所找的客戶是精準客戶,，對我所銷售的產(chǎn)品有需求,，不然找再多的客戶都不是目標客戶只會浪費時間。以前工作我沒有注意這些,，雖然也明白自己銷售業(yè)績差,，但是總覺得是自己打電話的數(shù)量不夠多。再多的電話也沒有一個有需求的客戶有用,，因為你打過去客戶不需要或者直接掛斷,，這樣根本就無法銷售產(chǎn)品，也會影響我們公司信譽,。

我們銷售的產(chǎn)品是化妝品,，那么我們針對的客戶就是愛美的女士，并且他們要有足夠的能力購買化妝品才行,，所以在選擇的時候我們必須要分析客戶的資質(zhì),，可以去一些美容群或者論壇里面找這些客戶，一般在這地地方的客戶都是有這方面需要的客戶,，只要與他們?nèi)〉脺贤?，并得到信任，我們就可以把我們的產(chǎn)品銷售出去,。

話術(shù)的作用是從語言方面打動客戶,，所以在說話的時候，我們所的話必須要能夠吸引客戶,，還要能夠讓客戶相信,，不能謊話連篇,，如果你說的效果達不到,，那么就算我們產(chǎn)品賣出去了后客戶也會反過來投訴的。這非常不要不利于客戶重復購買,，這也不利于長期合作,。我們不是為了做短期的生意,，而是要綁住客戶，讓客戶重復購買,，成為我們的忠實客戶,，所以在說話的時候，選擇話術(shù)的時候,，必須要真實,，同樣也要打動客戶讓他們明白我們說的都是真的，只有真實的才能夠打動人,，才能夠吸引客戶,。

我們有了客戶。也有了非常好的話術(shù),，我們需要與客戶聯(lián)系,。與客戶溝通的目的是為了了解客戶，同時也希望客戶了解我們,，這才是我們要做的,，如何讓客戶相信我們，如何讓客戶選擇我們,，就要在溝通的時候抓住關(guān)鍵,，掌握主動，如果客戶有需求,，但是不購賣,，我們不能相信，而是應(yīng)該保持聯(lián)系,，另外繼續(xù)開發(fā)新客戶,，如果客戶不需要也不能直接放棄，可以一直保存,，說不定哪一天客戶改變主意成為我們的客戶,。

這次的培訓開拓了我銷售思路，讓我明白了影響銷售業(yè)績的不只是個人能力,，還有個方面因素,，在未來工作我們按照這次培訓所得努力改變自己，希望下個月工作能夠取得好成績,。

銷售個人培訓總結(jié) 銷售培訓個人小結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼之間,，我來產(chǎn)區(qū)工作已是大半年了，想想也快半年的變化使我成熟了不少,，經(jīng)歷了不少,，每天都在忙忙碌碌中度過，過去的一年里在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、以踏實的工作態(tài)度

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性，一來能增強我個人的交際能力,，比如和財務(wù),、倉庫每天都在有工作上的往來，銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,，最重要的就是銷售信息,，以便及時反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員。在一些文件的整理,、買賣合同的整理,，每筆業(yè)務(wù)都必須清楚，給財務(wù)的單子和倉庫的單子,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，增強自我協(xié)調(diào)工作意識,，這一年來基本上做到了事事有著落,。二來也能增進我的學習，希望通過磨練不斷學習和實踐,，做好個人工作計劃,，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度,。

二,、嚴格要求自己

時刻警醒在工作中，我從每一件事情上進行總結(jié),，不斷摸索,，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量,。自己在為人處事,、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中,，做到虛心向同事學習,、請教，學習他們的長處，反思自己不足,，不斷提高自己。我時刻提醒自己,，要誠懇待人,，態(tài)度端正，積1極想辦法,，無論大事小事,，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己,，必須遵守公司規(guī)章制度,，嚴格要求自己。

三,、存在的不足

1.在本職工作中還不夠認真負責,，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己,，工作上存在自我放松的情況,。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快,、精,、準。在這方面,，我還有很多不足,，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情,，對自我管理方面做的不到位,。

2.對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面,，對整體工作缺少前瞻性和責任心,，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤,。

3.缺少細心,，辦事不夠謹慎

銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì),，思路縝密,。在這方面，我還不夠細心,，時有粗心大意,、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。

四,、嚴格遵守公司管理制度

1.嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,。我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守,，做到了無遲到,、早退、違規(guī)現(xiàn)象,。

2.主動學習,、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容,。

3.工作積極,、認真、負責,，通過不斷學習,、虛心請教，總結(jié)積累,，較好的完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù),。

4.與同事之間和諧相處、加強溝通,、團結(jié)協(xié)作,，以盡快更好的融入團隊。

五,、今后努力的方向

1.今后在工作中還需多向領(lǐng)導,、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào),、溝通,，從大趨勢、大格局中去思考,、去謀劃,、取長補短，提高自身的工作水平,。

2.必須提高工作質(zhì)量,，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感,。在每一件事情做完以后,，要進行思考、總結(jié),，真正使本職工作有計劃,、有落實,。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省,。在每周工作報告中及時的把每周銷售情況以及下周計劃和建議及需要解決的問題均已一一體現(xiàn),。近半年的工作中，我通過實踐學了銷售以及財務(wù)的相關(guān)知識,，在工作之余報考會計班,，不斷的學習逐步提高了自己的能力，有時在去財務(wù)辦單子時也會學到很多的財務(wù)知識,，但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是非常欠缺的,，仍然需要不斷的學習和磨練。

銷售個人培訓總結(jié) 銷售培訓個人小結(jié)篇四

這次培訓講我學到了很多以前根本就無法接觸和變通的內(nèi)容,，使我更加了解作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何更能提升自己,。

首先教練講述大客戶銷售潛規(guī)則 · 贏得信任。

使我明白三點在銷售中相當重要：

一,、 一定要和客戶講誠信,，連最基本的信任度都沒有，還談什么銷售,？

二,、 個人需求和團隊需求僅僅相關(guān)，銷售絕對不是一個業(yè)務(wù)員單兵做戰(zhàn)那么簡單,，每筆單的成交都有我們團隊的辛勤勞動的汗水,。

三、 每一種產(chǎn)品都有四種觀念：心理產(chǎn)品（針對品牌）,、附加產(chǎn)品（針對安裝,、維修、指導,、保證等）,、有型產(chǎn)品（針對包裝、質(zhì)量,、款式,、特色等）、核心產(chǎn)品（基本效用）,。我們在以后分析客戶的時候,，可是用上這幾點，看他是想購買什么樣的產(chǎn)品,。

接著教練培訓的顧問式銷售-spin銷售法則,，使我受益匪淺,，我歸納下來，主要是以下的提問：

一,、有關(guān)現(xiàn)狀的提問,。

了解有關(guān)客戶組織與現(xiàn)狀的背景信息，如：現(xiàn)在噴涂采用什么作業(yè)方式,？噴涂什么樣的物品,？高峰期最多有多少產(chǎn)品需要涂料噴涂？

二,、有關(guān)問題的提問,。

發(fā)現(xiàn)和理解客戶的問題、困難和不滿，如：目前的噴涂能力您是否滿意,？噴涂要具體問題具體分析,，差錯率高嗎?高峰期的噴涂跟得上嗎？

三,、有關(guān)影響之提問。

發(fā)掘問題不解決將給客戶帶來的不利后果,，如：噴涂對成本控制和業(yè)務(wù)增長有何影響,？噴涂差錯會不會影響到營運

效率和客戶滿意度？高峰時噴涂不能及時處置會有什么不利,？

四,、有關(guān)需求與回報之提問。

取得客戶對于解決問題后的回報與效益的看法,，將討論推進到行動和承諾階段,，如：如果用我們涂料噴涂，可增加多少收入,？您考慮過用更先進的產(chǎn)品來消除差錯嗎,？高峰時高質(zhì)量噴涂能為您帶來什么正面影響？

通過以上四點,，我覺得明白我們以前的癥結(jié)所在,，主要體現(xiàn)在五個方面：

一、緊緊盯著客戶的“毛病”

二,、專心致志盯住優(yōu)惠活動和優(yōu)惠的條件

三,、對客戶花言巧語而不顧客戶的實際需求。

四,、嘴巴像個沒頭蒼蠅,，無目的的亂說，

五,、神龍見頭不見尾,，經(jīng)常無緣無故丟棄客戶玩失蹤,。

我覺得在今后要克服這些方面，要做到以下幾點：

一,、 仔細聆聽客戶每一句話每一個字,，不要光盯著客戶一點小小的毛病就不放。

二,、 注意力主要集中在客戶的需求和問題上,。

三、 用幫助客戶的心態(tài)去銷售,，從而達到雙贏,。

四、 說話要有針對性,，無關(guān)緊要的就不要多說,。

五、 奉行真正的銷售始于售后的理念,，我們絕對不僅僅是公司員那么簡單,，我們還是客戶的銷售顧問,。

最后,，我相信公司在接受教練培訓后會越來越好！

銷售個人培訓總結(jié) 銷售培訓個人小結(jié)篇五

20__年3月7日參加公司組織的培訓大會,，培訓內(nèi)容主要包括實戰(zhàn)銷售,、銷售技巧等。通過本次培訓使我更加深入地了解和掌握了工程銷售?，F(xiàn)將培訓總結(jié)如下：

一,、工作中具體存在的問題

（1）由于銷售方法和途徑的缺陷，導致在銷售過程中產(chǎn)生很多盲區(qū)和誤區(qū),，以致于有些項目沒有找到核心人物和決策層,。

（2）對各個客戶關(guān)系做的不深入，停留在表面,，沒有繼續(xù)向下發(fā)展關(guān)系,，導致關(guān)系鏈的不牢靠。

（3）提供方案的能力不足,，不能夠把多個產(chǎn)品全方面的整合,。

（4）自身的修為和生活閱歷淺薄，導致跟客戶交流的過程中不能迅速摸清客戶的喜好和心理,，找不到共同的話題,。

（5）由于信息的不對稱，有些項目沒有及時跟進,，造成信息閉塞,。

（6）收款能力的不足等,。

二、今后的努力方向

（1）把b2b和b2c銷售區(qū)分開,，使我將今后的工作從傳統(tǒng)的b2c式的銷售逐步的轉(zhuǎn)向b2b銷售,。

（2）認識到做銷售工作不單單是對產(chǎn)品的銷售，還是我第一次知道了行業(yè)生態(tài)的這個概念,，今后在工作中要對整個行業(yè)生態(tài)鏈有一個準確的把握和認知,，才能在業(yè)務(wù)層面以及銷售技巧有大的突破。

（3）在銷售的方法上要采取顧問式銷售,，要懂得預(yù)判,，預(yù)判甲方的心態(tài)，購買能力以及相關(guān)的產(chǎn)品信息,，行業(yè)生態(tài)等,，前期的一個預(yù)判對以后工作的成敗有很大的作用。在關(guān)系上的突破,，要抓住重要的幾個關(guān)鍵人物,，不能只是一條線。同時要敢于向上發(fā)展關(guān)系,。

（4）要提升對維護客戶關(guān)系的能力：能否持續(xù)保持合適的距離（遠,，客戶記不住你。近,，客戶討厭你）,。每次交流能有合適的話題（簡單問候，生硬而做作,。不問候,，客戶把你忘的遠遠的。問不到點子上,，客戶覺得挺煩的,，得不到關(guān)鍵信息）。在非常合適的時機給予關(guān)懷（比如他有了孩子,，生?。Ｃ看我娒鏁r候,，除了生意,，還能侃些他感興趣的其他的事情。

（5）提升做整體方案的能力,，把我們的多個產(chǎn)品進行整合,，這樣的銷售比單個銷售更加能夠吸引客戶的眼球，同時要加入照片（圖片）,，給客戶以直觀的觸及,。在報價方案要欲與修改和調(diào)整,，要一改過去報價方案的單一，現(xiàn)在的報價要更為詳細和直觀,，要圖文結(jié)合要客戶對我產(chǎn)品有一個直觀,、全面和清晰地了解。

（6）要培養(yǎng)一種專業(yè)的產(chǎn)品知識和銷售能力,，在工作態(tài)度,、執(zhí)行力、職業(yè)素養(yǎng)要有一個全方面的提升,。做銷售既要有韌勁還要有悟性,，通過自身的勤奮才能夠滲透到各個領(lǐng)域，才能夠得到你所想要的信息,。

（7）提升自身的修為,，要多讀書，多看,，多問,，多想。

（8）強化收款能力,，此前的幾個項目后期的收款時間都較長,，以后在簽訂合同的時候應(yīng)該強化在合同付款條款方面的約束，從源頭上控制,。

銷售個人培訓總結(jié) 銷售培訓個人小結(jié)篇六

隨著新年腳步的臨近,，__年年的各項工作即將結(jié)束,。__年年初,，市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化，制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓計劃,，以“__年年是壽力培訓年”為行動指南,，精心組織，積極協(xié)調(diào),，通過一年的探索實踐,，順利地完成了銷售培訓計劃，有力地支持了我公司的銷售工作,，達到了年初制定的銷售培訓工作目標,。代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高，“技術(shù)行銷”深入人心,，初步實現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的轉(zhuǎn)變,。

值此歲末，現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓工作總結(jié)如下：

對__年年的銷售培訓工作,，市場部實行多地點,、多層次,、封閉式的培訓辦法，始終把握"技術(shù)行銷"的宗旨,，采用集中脫產(chǎn)培訓形式進行,，并與銷售實踐相結(jié)合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問,。

一,、銷售培訓工作內(nèi)容

根據(jù)銷售培訓過程中的實際需求，市場部特擬定了開卷考試題,，以鞏固培訓效果,，具體見下表：

壽力固定式空壓機系統(tǒng)銷售培訓考試題

1. 什么情況下使用冷凍式干燥機?什么情況下使用吸附式干燥機?

2. 請簡述壽力“十年保固“的含義。

3. 請以圖示形式給出空壓機系統(tǒng)的典型配置,，并簡要說明使用場合,。

4. 請簡要說明24kt的產(chǎn)品特點及對客戶的益處。

5. 哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用,。

6. 空壓機排氣管和供氣母管連接方式,。

7. 進氣量質(zhì)量較差，會對空壓機產(chǎn)生哪些影響?

8. 計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎?

9. 用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar,，應(yīng)該選用多大的空壓機聯(lián)網(wǎng)?

10.容灰量與使用壽命的計算,。

11.過濾精度的表示方法。

12.簡述壽力油氣分離器的特點,。

二,、銷售培訓工作管理

市場部承擔了銷售培訓所有組織工作，包括培訓通知的下發(fā),，學員的召集,，培訓地點的選擇，課程的安排,，人員的食宿,，培訓效果調(diào)查等，銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助,，在此表示感謝,。在具體培訓過程中，我們積極主動地與培訓學員溝通,，對代理商,、代理商學員提出的合理要求及時滿足，對培訓過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)解決,。

銷售個人培訓總結(jié) 銷售培訓個人小結(jié)篇七

在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將一年來取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：

一,、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來,，本人認真遵守勞動紀律,，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。認真學習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責地對待每一項工作,。

二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤,。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù),、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號及時報__辦事處,，核對__辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等,。

我本著把工作做的更好的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神,，扎扎實實干好本職工作,，圓滿地完成了一年來的各項任務(wù)：

1.統(tǒng)計情況：能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確,。

2.收貨情況：__辦事處報的收貨數(shù),，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。

3.空車過磅：今年五月份實行了過空車,，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準確,。以前的報表雖然以軌道衡為準,，但還是有誤差的?，F(xiàn)在空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確,。

4.水分化驗：以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情況,，都會出現(xiàn)責任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失,。而現(xiàn)在,，規(guī)定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現(xiàn)推卸責任,。

三,、存在的不足

總結(jié)一年來的工作,，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步,，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導的要求還有一定差距,。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高,，鐵礦砂收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面,，就是工作量多、時間比較緊,，工作效率不高,。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前量,，上報情況不夠及時。

三是領(lǐng)導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯,。對全局工作情況掌握不細,，還不能主動、提前的謀思路,、想辦法,，許多工作還只是充當算盤珠。

接下來的工作打算

接下來我將進一步發(fā)揚優(yōu)點,，改進不足,，拓寬思路，求真務(wù)實,，全力做好本職工作,。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導的年度工作要求,，對明年工作進行具體謀劃,，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標,，加強部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路,，提高辦事效率,，增強工作實效。

二是加強工作作風培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精,、嚴謹細致,、積極進取的工作作風。