為確保事情或工作順利開展,，常常要根據具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

食品銷售策劃方案結尾 食品銷售策劃方案篇一

??1,、重慶市人口經濟環(huán)境

??重慶全市常住人口為2884.62萬人,，與上年相比，增加25.62萬人,，增長0.90%,。重慶市衣著消費則比20__年同期增長35.3%。地方產品競爭力有所增強,，以服裝,、皮鞋、食品為代表的本地產品市場占有率達40.4%,。20__年服裝的人均購買支出為3550.39元重慶市城鎮(zhèn)居民對服裝消費支出逐漸增長,，也就是隨著收入水平的提高而提高,。 2、重慶市自然,、政治法律環(huán)境

??重慶市隨著“五個重慶”的建設,，交通 基礎設施 人文環(huán)境等日漸完善。重慶處于西部,，苧麻基本集中于中國,，而在此之上，又集中在重慶生產,，這有利于重慶紡織行業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢,。重慶隸屬西部地區(qū)，有國家西部大開發(fā)的政策支持,。同時重慶市委 ,、市政府對重慶服裝產業(yè)發(fā)展高度重視。對重慶服裝產業(yè)發(fā)展在稅收,、品牌和市場的培育,、以及人才培養(yǎng)等方面都制定了具體的優(yōu)惠政策和措施。 (二)微觀環(huán)境分析

??1,、企業(yè)內部環(huán)境

??李氏集團是一家綜合性的大公司,，從設計、生產,、銷售各個環(huán)節(jié)精心打造品牌文化核心競爭優(yōu)勢,，實力及資金雄厚，為了企業(yè)更好的

??發(fā)展將注入2000萬資金進入服裝行業(yè),，讓企業(yè)逐步向多元化發(fā)展,，并且服裝生產從原材料、生產工藝,、物流配送等都一系列產業(yè)鏈都是

??科學化管理,。 2、營銷中介以及顧客

??李氏集團必須發(fā)揮李氏集團自身優(yōu)勢,，創(chuàng)造全新的銷售模式,，抓住中間商環(huán)節(jié);發(fā)揮李氏集團在重慶的各個方面的人際網絡。重慶服裝消費主力軍主要以25~50中青年為主,，25~30占了31.6%,，31~40占了29.2%，41~50占了10.4%,。女性顧客,，城市女性20__年個人最大的一筆支出，服裝消費居第一位,，休閑文化類服裝消費旺盛,，投資熱情不減,。男性顧客，另外看大方面中國休閑男裝市場份額已由20__年的35.0%增加至20__年的45.3%,，并有望在2015年達到53.1%. 3,、競爭者

??重慶市服裝加工生產廠有3000多家，其中光是協(xié)會里有一定規(guī)模,、有品牌的,，就有317家。但是,，擁有產權廠房的不超過200家，其余的基本上都是租地修建廠房,，甚至租農民房或企業(yè)庫房,，“散”而“亂”。 (三)swot

??二,、市場定位

??(一)細分市場的標準：年齡,、收入、服裝類型

??(二)細分市場方法—多元細分法 (三)目標市場選擇模式

??我公司為李氏集團選擇了“選擇性專業(yè)化”為目標市場選擇模式,，

??重點做中青年這個年齡階段的休閑裝和運動裝,，因為目前重慶市消費者也是對運動休閑裝比較親睞且這個年齡段顧客群具有強而有力的

??購買欲望和購買力，自然而然的中青年成為服裝消費主力軍,。 通過之前調查分別從人口容量,、消費者購買力、人均月收入分析,、消費者需求進行分析：

??分析得出目前中國消費者對服裝需求重要集中在休閑裝,、運動裝上，因為受當前社會因素影響,，目前重慶市消費者也是對運動休閑裝比較親睞,，所以鴻翔營銷策劃公司建議李氏集團進入以下服裝市場：

??青年3000-6000休閑型 青年6000-10000休閑型

??青年3000-6000運動型 青年6000-10000運動型

??中年3000-6000休閑型 中年6000-10000休閑型

??(四)市場定位圖

??綜上所述，李氏集團定位于男性青,、中年高質量追求時髦型的市場,、女性青、中年高質量追求時髦型市場,、女性青,、中年高質量平淡型市場走中高檔次的服裝路線，“以巴蜀文化,，樹世界運動休閑品牌”,，這是李氏服裝的愿景，同時也是李氏集團的光榮使命;同時李氏集團本著“經營以提升品牌價值為綱,，管理以建設人力資源為本”的理念來管理經營集團和服務重慶的消費者,。

??三,、4p組合策劃 (一)產品策劃 1、李氏服裝整體概念

??(1)核心產品：即產品的有用性,。李氏服裝它是顧客購買產品時所追求的利益,，滿足了消費者最基本最主要的需求。

??李氏集團核心產品主要有：春秋裝包括t恤,、襯衣,、背心、牛仔褲,、短褲,、運動褲、休閑褲,、帽子,、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣,、風衣,、毛衣、羽絨服,、保暖褲,、牛仔褲、秋褲,、圍巾,、保暖手套。 (2)形式產品：產品自身以外的形狀特征,。如：產品形態(tài)(形式,、款式設計、品種,、規(guī)格等),、 產品品質(理化屬性、自然壽命等),、產品包裝和 品牌商標等,。

??尺碼規(guī)格列如：

??女 裝 (外衣、裙裝,、恤衫,、上裝、套裝)

??中國 (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 裝 (外衣,、恤衫,、套裝)

??中國 (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130

??(3)服裝材質與品質：柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗),、挺爽

??型面料(棉布,、滌棉布、燈芯絨,、亞麻布),、光澤型面料(絲綢、絲光棉,、喬其紗,、化纖)、透明型面料(棉,、絲,、化纖織物)等

??(4)服裝樣式：混合型、樣式型,、體形型

??(5)款式設計：復古,，歐美風、波西米亞,、民族風、混搭風,、古典主義風,、朋克風、嬉皮士風

??(6)延伸產品：顧客購買時所能獲得的全部附加服務和利益,。 如：產品知識介紹,、技術培訓、縫補,、提供分期,、 免費送貨、干洗維護,、保證,、售后服務等。除此以外李氏集團制作了一系列的服裝延伸的計劃如下:

??a.生產每一件服裝都有李氏集團特別編制代碼;每一件衣服都附有這件衣服設計師的名字,、設計理念,、服裝材質、款式,、制作工藝,、風格等介紹的一本小冊子

??b.在各大商場、百貨,、專賣店有“致在(zeza)”品牌的服裝店面都會有“致在(zeza)”專門培訓的裁縫師設計師,，為消費者隨時提供裁剪、設計風格、款式等服務

??c.李氏集團會在重慶的江北,、渝北,、北碚、渝中,、九龍坡,、沙坪壩、大渡口,、南岸,、巴南這九個主城區(qū)分別設立一個服裝體驗店，

??然消費者真正體驗“致在(zeza)”服裝的舒適以及時尚,。消費者可以把衣服穿在身上體驗1~2天覺得合適滿意才購買,，同時留下消費者 信息如：名字、電話,、住址,、單位等信息。 (二)產品組合策劃 通過以上圖表可以得出李氏集團產品主要分為兩大部分春夏裝與秋冬裝,，其中春夏裝分為上衣：t恤,、襯衣、背心,、褲子：牛仔褲,、短褲、運動褲,、休閑褲,、裙子、配飾：墨鏡,、帽子;秋冬裝其中又分為上衣：衛(wèi)衣,、風衣、毛衣,、羽絨服,、褲子：保暖褲、牛仔褲,、秋褲配飾：圍巾,、保暖手套。這些服裝和配飾分別又設計了有不同款式,、樣式,、風格、季節(jié),、面料等,。同時考慮到李氏集團是第一次進入重慶

??服裝市場不適宜做太多的產品項目且風險較大,，所以建議李氏集團先 從這個幾產品線項目開始入手，穩(wěn)紮穩(wěn)打,、步步為營比較妥當,，先把

??這些產品線做穩(wěn)定了再從而延伸其他產品線項目。

??這兩個圖表可以顯示出我公司為李氏劃分出了3條產品線分別為上衣產品線,、褲子產品線以及服裝配飾,，其長度為18、平均深度為6,，產品線關聯(lián)性高,。 (三)品牌策劃 1、品牌化策劃

??李氏集團進入重慶服裝市場就是為了在重慶服裝市場搶占一定份額,、賺取最大化利潤,、樹立企業(yè)形象和品牌為目的的所以李氏集團必須使用品牌。 2,、品牌歸屬策劃

??考慮到李氏集團是一家大型且實力雄厚的企業(yè),，李氏集團必須自主創(chuàng)立服裝品牌，使用自身企業(yè)品牌有利于其在市場競爭中取勝,提高經濟效益和社會效益,，提高市場的占有率,，樹立企業(yè)自身形象和品牌理念。 3,、品牌數量策劃

??對于重慶服裝市場來說李氏集團是一顆新生的明星,、充滿著挑戰(zhàn)與機遇，為了李氏集團更好的在重慶服裝市場上樹立一個良好的企業(yè)

??形象以及信譽,，建議李氏集團使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于減少品牌推廣的營銷成本,，易于被顧客接受,。

??但從另一個角度來看，單一品牌樹立之后,，容易在消費者當中形成固定的印象,，造成顧客的心理定勢，不利于產品的延伸,。這個方面李氏集團在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展,。所以目前李氏集團使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過了。 4,、品牌名稱： 致在(zeza)

??zeal(時尚熱情)+zap(活力品位)諧音“自在”,，寓意自在舒馨 致，彰顯服裝的雅致時尚

??在,，彰顯服裝的內在品味,，寓意有內涵 宣傳：致在所以魅力 5,、品牌標志：

??標識寓意：“zeza”是品牌名字+兩個正

??zeza

??c c

??反“c”分別代表男性頭像與女性頭像，“致在(zeza)男女的共愛”,。

??6,、統(tǒng)一品牌策略

??李氏集團是第一次進入重慶服裝市場，對于李氏集團來說前方的道路充滿的機遇和挑戰(zhàn),。李氏集團就像新出的耀眼的明星,，需要挑戰(zhàn)需要成長更需要機遇。由于李氏集團是第一次進入重慶服裝市許多消費者都不認識這個 “致在(zeza)” 品牌,，甚至都不知道有這個“致在(zeza)”品牌,，所以建議為李氏集團選擇“統(tǒng)一品牌策略”使用

??這種策略便于公眾識別、記憶企業(yè),，盡快提高企業(yè)知名度,，有利于新產品進入市場，同時還可節(jié)約品牌與商標的設計和廣告促銷

食品銷售策劃方案結尾 食品銷售策劃方案篇二

??1,、裝扮： 當節(jié)日成為我們生活必要的時候,，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮,，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者,，比如送禮與喜慶的結合，節(jié)日折扣與贈品的結合,，節(jié)日歡慶與特色的結合等等,，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮,，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種,，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮,，服務裝扮指的是環(huán)境,、條件、人員等的裝扮,，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來運作，需要根據不同的節(jié)日與企業(yè),、商家而論,。

??2、促銷產品： 產品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據產品針對的消費群體、消費目標,、消費價值,、消費周轉期,、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用,，其中促銷的使用含義要明確說明,。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平,，也是其中所表達的一種促銷意思,。消費周轉期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高,，除非是固定使用的產品,，但這個不需要裝扮，因此,，節(jié)日消費的產品周期短,，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,，因此,，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節(jié)之處,。

??3,、促銷臺面： 現在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了,。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候,，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球,，聲,、光、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引,。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導,，比如門口,、導購臺,、咨詢臺、引導員等,，多處需要標識產品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點

??4、促銷環(huán)境： 促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出環(huán)境的效應,，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,，需要對節(jié)日文化有比較大的了解,，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷,，并促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺,。人文環(huán)境表現主要體現在不同文化的銷售背景上,，產品與文化的結合將是需要第一考慮的,，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

??5,、促銷人員： 對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備,，我們知道促銷是瞬間的購買行為,，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員,，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統(tǒng)的產品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者,、產品與環(huán)境,、產品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準,，度身定做是合理的促銷要求,。

??6,、定性： 促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚,，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定,，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮,，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現場,，我們就很難發(fā)現我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的,，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化,，而最終的促銷流于傳統(tǒng),，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上,。

??所謂“行百里路,，半九十”，關鍵就是贏在執(zhí)行,。一個好的促銷文案,，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應的環(huán)節(jié),，也就只能是白紙一張,，廢話連篇。

食品銷售策劃方案結尾 食品銷售策劃方案篇三

??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售,，使公司規(guī)模再上一個臺階,，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟,、持續(xù)性,、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心,，以點帶面,，充分發(fā)揮廣告整體效應。以下對公司__年9月------__年廣告做初步規(guī)劃：本計劃分為兩部分,，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排,。

??一.

??計劃

??以中央一套廣告為核心有，將__年9月------__年策劃分為四個階段：1.初期2.中期3.后期4.后續(xù)期

??1.初期

??9-10月份,，此時中央一套廣告尚未開播,，顧客對我公司廣告支持力度感受不大,，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙?，“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,，促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對__認識,。

??2.中期

??11-12月份,，此時以漸如銷售季節(jié)，經過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象,，而且正值中央一套廣告開播,，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件),，加強印象,，刺激顧客購買。

??3.后期

??12-__年2月,，推出性跨世紀新款,，制造新聞——舉行“__-狂風之夜暨世紀新款發(fā)布會”，并同時發(fā)行__金卡,，沖擊消費者,，促進消費者長期購買__西服。

??4.后續(xù)期

??__年后繼續(xù)制造新聞熱點-在全國范圍內征招模特,，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊,。

??二.公司整體宣傳媒體安排及預算:

??1.初期：9-10月份

??a、中央電視臺一,、二,、三套及10省有線臺精品襯衫展示廣告組合共播出3個月計98000元

??此欄目權威性較大，覆蓋面廣,，費用相對較低,，并可吸引一部分襯衫經銷商加盟

??b、溫州晚報每周一次,，共10次,，規(guī)格為6.5×23計550元0×10次=55000元

??c、10月初,，溫州,、樂清、白象條幅共計70條約為__0元左右

??d,、建議在白象磐石路口建一指示路牌,。約5萬 小計213000元

??2.中期11-12月份

??a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計200元×54次=10800元

??廣電報報花全年每周一次共計54次計480元×54次=25920元

??b,、火車站出口或入口廣告牌?元×2個×半年=約5萬

??小計86720元

??3.后期__年1月——2月

??舉行“__-狂風之夜暨世紀新款發(fā)布會”

??(1)活動目標

??通過這次活動大力弘揚服裝文化,，提高“__”在同行業(yè)中的威性,，進一步打響知名度使__成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對__的了解,，在穩(wěn)定顧客的基礎上擴大影響,，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階,。

??(2)活動籌備

??a,、活動廣告宣傳，(電視,、報紙)

??b,、落實場地、主持人,、特邀明星

??c,、聯(lián)系新聞單位、攝影,、攝像人員

??d,、邀請嘉賓,邀請政府領導人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛

??e,、布置場地準備活動

??(3)活動安排

??a,、花車舞龍隊游行(白天)

??b,、舞龍舞獅隊表演,，政府領導人講話

??c、時裝表演

??d,、服裝知識竟猜

??e,、文藝表演

??f、21世紀服裝流行趨勢及__西服21世紀新款發(fā)布

??g,、__西服21世紀新款服裝表演

??h,、__金卡現場發(fā)布，凡是現場現場購買__西服的顧客將獲得__金卡一張,，憑金卡購買__西服一套可便宜500元,。累計購買5套可獲贈一套。

??i,、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書,，由公司經理頒發(fā)證書。

??g,、明星文藝表演,。

??4、后續(xù)期__年3月后

??(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊

??活動安排草案：

??a,、在全國性報紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國范圍內選拔模特,、培養(yǎng)新秀,，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊)。

??b,、邀請新聞界人士,，政府人員、客戶及各界人士

??c,、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)

??(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請您注意西服的防潮,。

??(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。

食品銷售策劃方案結尾 食品銷售策劃方案篇四

??一,、市場現狀與分析

??1.市場背景

??(1)全國各地休閑服場競爭激烈 休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

??(2)產品結構類同，但老品牌占上風 眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚。

??(3)品牌形象綜合

??從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離,。

??由于各家品牌的服飾結構,，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的 價格戰(zhàn),。

??溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比 例,。

??2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

??第一集團軍：邦威,、高邦，他們是領先品牌;

??第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌;

??第三集團軍林中鳥,、意丹奴。

??特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化 競爭力。

??3.消費者狀況

??消費者對休閑服飾已經認同,，經常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96% 的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小,。

??消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一 點,。

??4.林中鳥的市場表現

??知名度,、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產品開發(fā) 還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,，但綜合實力表現不突出,。

??結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重,。

??消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者 是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。

??縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的 契機和一系列品牌推廣活動,，表達林中鳥品牌內涵,，從而達到轟動效應。

??林中鳥題很多,，但可變因素多,，只要方向對頭，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。

??二,、活動目的

??1,、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

??2,、提高林中鳥的美譽度,。

??3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

??4、促進林中鳥在市場的發(fā)展,。

??5,、提高營業(yè)額

??6、增加社會效益

??7,、增強公司全體員工的凝聚力

??三,、活動主題：火紅五月別樣天

??四、活動口號

??活動口號：你火了嗎?

??意為：

??(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;

??(2) 消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;

??(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

??(4) 讓充分展現消費者個性化消費。

??(5) 體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;

??(6) 體現林中鳥在不斷的完善自己,。

??五,、活動地點：所有林中鳥專賣店

??六、活動時間：5月1日至5月15日

??七,、活動內容

??(1) 針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝。

??(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

??(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

??注：具體銷售手法,，由商務部和計劃部提供。

??八,、廣告策略

??由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市 之際,，還要盡量推產品的功能性和實用性,。

??(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

??(2)媒體選擇 本次活動主要宣傳應用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

??(3) 軟廣告

??a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

??b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

??(4) 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動

??(5) 廣告語

??a) 你火了嗎?

??b) 你應該火了

??c) 全世界無產階級聯(lián)合起來

??d) 林中鳥時尚服務區(qū)

??(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費 者。

??(7) 廣告表現策略：要新,、準,、巧。

??(8) 店堂終端布置 整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,，借此來表現五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國 際歌》之類的體裁音樂,。

??九、費用預算 暫略

??十,、綜合評述

??眼下溫州市場,，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算,，穩(wěn)步前進,。活動的開展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

食品銷售策劃方案結尾 食品銷售策劃方案篇五

??一,、店面銷售商品定位：

??韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主,。

??二、店面裝修風格：

??高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

??三、店內人員的配備：

??2到3名導購員,，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責,。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

??四,、促銷方案內容設計:

??促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器,，不但可以促進銷售額的上升,，還有助于提高店內形象,，與顧客建立長期合作關系,。結合調研結果，我們發(fā)現,，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,，學校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

??1,、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品,。

??2,、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學的支持,。

??3、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶,。

??4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元,、30元),，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報,，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

??5,、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

??6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo,。并精心為顧客準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

??7,、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

食品銷售策劃方案結尾 食品銷售策劃方案篇六

??一,、主題：

??牛奶香濃，絲般感受,。送上的不只是給親友帶來最高享受,，更是送上一份真摯心意!

??二、主辦：

??宜賓綠源超市

??三,、承辦：

??綠源超市宜賓各個分店,、宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會

??四、活動對象：

??1,、18歲—23歲之間的在校學生

??2,、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙,，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結,，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

??五、活動時間,、地點,。

??1,、賣場銷售

??活動時間：20__年5月5日——5月11日(5月第二周)

??活動地點：綠源超市總及分店

??2、現場活動

??活動時間：20__年5月11日(周末)

??活動地點：綠源超市總店外

??六,、總負責人：綠源超市總經理

??促銷負責：宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會

??廣告宣傳：綠源超市企劃部

??賣場銷售：各店店長,、德芙巧克力促銷員

??禮品贈品：綠源超市售后部

??七、活動背景：

??巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

??面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗,。

??“感恩母親節(jié)特惠奉獻”,、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準備形式繁多的活動,，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷,。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日,。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機,，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品,。

??八,、活動目的：

??為了能提高知名度，增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可,，以品牌帶動銷售,，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度,，增加購買率的

??營銷目標,。

??九、活動安排：

??1,、廣告宣傳

??1,、電視臺廣告5月5、 8,、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)

??投放廣告,，告知消費者活動內容，以及開展活動的主要地點時間,。

??2 ,、報紙廣告

??3 、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)

??4 ,、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內容,。

??5月9日,，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”,，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內容,，告知目標消費者5月11日“母親節(jié)”活動內容,，以及開展活動的主要地點。

??2 ,、各賣場銷售,。

??1) 時間：11年5月5日——5月11日(五月第二周)

??2 )活動準備：

??所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

??此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大

??所有銷售點安置最充足的促銷導購人員

??保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,，動用所有可以用的資源

??3 )活動方式：

??a ,、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品

??b ,、全面啟動團購的定時拜訪,，隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

??c、通過網絡商店,、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動,，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

??3 ,、敘府總店現場活動.(獎品為德芙巧克力)

??5月11日是母親節(jié),。

??沒有人提醒你，你會記得起來嗎?你要為母親做點什幺呢?子女們,，母親節(jié)快到了,，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日,，你對母親會有所表示嗎?

??在這樣一個感恩的日子了,，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動,，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物,。

??1)活動時間：20__年5月11日

??2)地點：敘府商場門外空地。

??3)方式：

??a ,、在敘府商場門外空地,，進行設點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客,。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準,，送禮物紙包裝外盒。

??b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹,，和母親節(jié)介紹

??c ,、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

??4)現場活動項目

??a ,、現場表演 我怎樣對待母親

??主題：

??我愛母親

??所獲獎項：最佳親情獎

??組織方式：邀請現場4位母親和4位(子女)隨機組合,。由主持出題，子女現場表演怎樣對待母親

??b ,、合作猜字游戲

??組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女(子),，母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內容，時間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子),。

??c ,、送禮活動(今天過生日的母親)前100名

??出示身份證確認，送上生日禮物

??十,、經費預算

??1 ,、廣告費用：

??電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

??2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)

??3 ,、活動禮品1000 元

??4 、銷售贈品10000元

??5 ,、現場海報橫幅 300元 展臺 200元

??6 ,、其他 1000元

??總計：16500元

??十一、效果預測

??本次活動在各個銷售點的積極合作下,，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現公司預期銷售目標,，整體產品銷售較去年同期上升2%,。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用,。

??現場

??活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,，

??同時也提高了該德芙巧克的知名度。

??十二,、突發(fā)事件及措施

??1,、 贈品不夠.(由專人負責配送)

??2、 現場過于擁擠(向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來)

??3,、 主持人缺席(在促銷人員中多準備男女主持各1名)

食品銷售策劃方案結尾 食品銷售策劃方案篇七

??前言

??現在的年輕人越來越看重浪漫,，浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起,，分享美麗、分享愛,，這是多么幸福,，溫馨。巧克力不但口感細膩甜美,，而且還具有一股濃郁的香氣,。巧克力可以直接食用，也可被用來制作蛋糕,、冰激凌等,。在浪漫的情人節(jié)，它更是表達愛情少不了的主角,。

??一,、企業(yè)概述：

??德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(mars)公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國,，1995年成為中國巧克力領導品牌,，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語,。 德芙巧克力,、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感,、享受美好瞬間的首選佳品,。“你不能拒絕巧克力,，就像,，你不能拒絕愛情?！边@句動人的臺詞來自一部由孟京輝執(zhí)導的話劇《一顆巧克力的心聲》,。這部將巧克力與愛情巧妙銜接和融合的話劇，正是巧克力品牌德芙出品的藝術與商業(yè)跨界之作,。德芙,，在中國已取得

??不錯的口碑。如下圖所示：

??德芙在中國已深入人心,，遠超第二位

??二,、市場環(huán)境分析(swot分析)

??1,，市場需求

??隨著生活水平的提高，巧克力產品的消費在中國正處于上升態(tài)勢,，而且,，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產品較少,、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__年中國進口巧克力15547134千克,，20__年上升到17432027千克，同比增長12.12%,。出口量也在逐年增長,，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克,，比20__年增長14.41%,，2009年，中國的巧克力消費量急速增長18%,，擁有將近14億人口的中國,，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展?！敖酉聛淼?0年中,，中國會成為世界第二大巧克力市場?！爆斒?中國)總裁易瀚博曾這樣這樣說,。事實證明，現在中國已經是第二大巧克力市場了,。 2,，市場競爭分析

??優(yōu)勢：

??品牌優(yōu)勢，這個可以是德芙的絕對優(yōu)勢,，由上圖可知,，中國有接近94%的年輕人知曉德芙，在中國人心中已有了相當好的形象,。

??質量優(yōu)勢，德芙基本毫無壓力,，質量完勝對手,，采用最優(yōu)質的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準,，是相當犀利的,。

??產品優(yōu)勢，廣告語：牛奶香濃,，絲般感受,，這正是德芙的口感地描述，消費者對德芙的評價也正是如此。再加上德芙的產品相當多,，創(chuàng)新上作的很不錯,，如芙倍醇黑巧克力(心隨)(66%可可) ，2011新品：德芙巧絲巧克力棒,，德芙麥芽脆心巧克力 等等,，獲得了不錯的評價。

??生產技術優(yōu)勢,，先進的設備,，秘密的配方，為德芙的發(fā)展提供了極大的幫助,。

??服務質量優(yōu)勢

??劣勢：

??高熱量食品,，肥胖的締造者之一，中國相當一部分人認為巧克力為垃圾食品,。其實,，適量食用巧克力是相當有益健康的，有抗氧化(女性的最愛),，抗憂郁,，降低血壓，恢復肌肉等功效,。

??飲食文化差異的影響,，德芙還不是太了解中國的飲食文化，對中國人的口味還是太了解,。

??機會：

??中國改革開放,，經濟快速增長，巧克力產業(yè)進駐中國才40余年,，具有相當大的發(fā)展前景,，巧克力的進口量以每年14%速度飛速增長。

??目前中國巧克力人均年消費只有50至60克左右,，而日本和韓國人均年消費量都在1.4公斤以上,，市場的飽和度非常低。

??威脅：

??巧克力品類在中國目前還不是主流的糖果消費品類,，銷售量難以馬上得到提升

??巧克力品類市場的操作難度非常大,，市場運作成本非常高，不是一般的糖果企業(yè)可以馬上去運作,，大部分糖果難以在短時間內做到投入與產出相平衡 越來越多的外資企業(yè)進駐中國，德芙將面對更多的實力與自己差不多的競爭對手,。金帝,，吉百利等企業(yè)的崛起,，搶奪了德芙的部分市場。特別是金帝,，后來居上,，已超過吉百利成為僅次于德芙的巧克力廠商，金帝在禮品裝巧克力上已超過德芙,，占據第一位,。德芙該如何面對這些強大的競爭者，該制定什么樣的策略,，是現在最迫切的。

??三,，營銷戰(zhàn)略

??1、地理細分：

??由上圖可知,，經濟的發(fā)達程度決定了巧克力的銷量,，經濟發(fā)達的大城市為主要目標市場。

??2,、人口細分：

??女性對巧克力的偏好大于男性,，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯，35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高,。 尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買,，特別是35～44歲的人群,，這一比例高達86.3%。

??3,、行為細分：

??購買的動機：通常作為禮物贈送,，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中,，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1,，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的,。

??4、市場定位：

??1,、16-28歲,，處于戀愛期注重浪漫的情侶,，主要是大學生群體

??2、年輕的女白領群體

??3,、愛吃甜品的兒童群體

??4,、適合35歲以上的禮品巧克力系列

??四、營銷目標

??本次策劃的目標消費群是在戀愛中的青年男女,，以巧克力傳遞愛的方式,，來提高銷售量。利用巧克力的情侶文化營銷,，企業(yè)可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則,。在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶,，達到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力,，在銷售中有一個大的突破,。

??五、營銷組合,，財物預算,，利潤

??根據最近的批發(fā)價格，我們組的經濟狀況,，抱著嘗試一下的心理,，定了以下組合，純屬小本生意,。

??德芙排塊巧克力47克系列：

??德芙牛奶巧克力,，批發(fā)價50元/盒，8元/包;零售價70元/盒,，15元/包,。 (一盒) 德芙奶香白巧克力，批發(fā)價50元/盒,，8元/包;零售價78元/盒,，15元/包。(一盒) 德芙果仁巧克力,，批發(fā)價50元/盒,，8元/包;零售70元/盒，15元/包,。(一盒)

??德芙摩卡杏仁巧克力,，批發(fā)價50元/盒，8元/包;零售價70元/盒,，15元/包,。(一盒) 德芙心語巧克力系列：

??德芙心語心型禮盒,，批發(fā)價28元/盒;零售價38元/盒。(應該會是暢銷品,，十盒) 德芙脆香米巧克力系列：

??脆香米巧克力12g,，批發(fā)價22元/盒, 2元/包;零售價30元/盒, 3元/包。(兩盒) . mms 巧克力系列：

??mms 6包混合裝,，批發(fā)價15元/盒, 5元/包;零售價40元/盒, 16元/包,。(兩盒)

??成本計算，一共554元 如果全部賣出,，牟利240元左右

??虧本賣不出去就隨便啦(個人認為撈回成本肯定沒問題),，反正保質期挺長的，自己人分著吃!

??六,、行動方案

??當然在情人節(jié)或是七夕的晚上,，在學校擺攤啦(學校允許的話)。

??銷售當然交給女生,，我們男生該做苦力時就做苦力,，該打醬油時就打醬油。

??七,、活動方案

??最好弄個情人節(jié)活動,，主打商品就是德芙心語心型禮盒，也可以加個情侶抽獎活動,，抽中得情侶將免費獲得德芙心語心型禮盒(當然概率要低一點),。

食品銷售策劃方案結尾 食品銷售策劃方案篇八

??前期分析階段

??產品目標受眾：16-28歲處于戀愛期注重浪漫的情侶、學生群體,、年輕的白領,、 促銷目標：加深德芙品牌在消費者心中的形象，實現利潤的增長,，以此來占有更大的巧克力市場

??促銷時間：12月12日

??促銷地點：德芙天貓旗艦店

??方案設計和實施階段

??所用平臺：通過電視廣告：宣傳雙12

??娛樂營銷：通過《杜拉拉升職記》這個電影里面杜拉拉為解壓狂吃德芙巧

??克力的場景進行宣傳

??網絡營銷：以形象廣告和網絡活動,，引發(fā)相關媒體報道，從而加深目標受眾

??對德芙的印象,，擴大德芙的影響力,。通過上傳非常有創(chuàng)意和有特

??色的視頻、游戲,、互動活動以及話題至女性點擊率較高的網站,，

??使其目標受眾成為終端間接傳播者，從而達到宣傳本次活動的目

??的,。

??活動內容：(1)買滿就送禮 凡購買德芙系列產品：

??購價值300元的德芙系列巧克力,，贈：萬達國際影城電影票電影票2張

??購價值200元的德芙系列巧克力，贈：情侶t-shirt一套

??購價值100元的德芙系列巧克力，贈：情侶杯一對

??凡購買德芙巧克力但沒有達到要求金額的都送一個精美手機掛件

??(2)抽獎活動(凡購買滿德芙系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動)

??獎項設置：一等獎(9名)價值199元的德芙情侶大禮包

??二等獎(29名)價值99元的德芙情侶大禮包

??三等獎(49名)價值39元的德芙情侶大禮包

??參與獎(69名)可愛小公仔

食品銷售策劃方案結尾 食品銷售策劃方案篇九

??金帝產品目前為國產巧克力中排名第一,，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌,。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望,，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求,。

??為保證此次活動達到預期效果,，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量,，及主要競爭對手的強勢產品,，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產品的促銷,，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入,，打擊主要競爭對手的常規(guī)產品在市場中的優(yōu)勢地位。

??活動背景

??公司自1月份開始,，為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A,，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

??本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,，促進記憶,，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。為此次宣傳需要,，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

??一,、活動主題：

??“精致生活,、源自金帝 ”

??二、產品市場主要推廣目標：

??全面培育一月份整體市場銷售;

??搶占市場先機,，爭取到的最多最好的陳列位置,，不輸給競爭對手;

??保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果

??三、產品訴求：

??以海報,、dm單,、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風味的特點,，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質,、純正的口味。

食品銷售策劃方案結尾 食品銷售策劃方案篇十

??前言

??當巧克力像意大利時裝一樣精致,，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身,，每一處無不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華,，每一處充斥個性時尚,，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?

??每個人都向往著完美的理想境界,，幸福的家庭,，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想扎根在費列羅巧克力帶來的完美體驗中永不離開,。

??一,、 執(zhí)行概要和目的

??1. 企業(yè)簡介：

??費列羅(ferrero rocher )是意大利費列羅集團，是全球第四大巧克力制造商,， 擁有一系列優(yōu)質創(chuàng)新的產品,， 費列羅巧克力(ferrero rocher)更是享譽全球的著名品牌。公司于1946年,，由pietro ferrero先生始創(chuàng)于意大利北部,，全力家族式經營，至今第三代,，已發(fā)展到享譽盛名的跨國集團,，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質產品。費列羅公司早在1982年就將其著名的費列羅rocher 品牌引入了中國,。目前,，費列羅公司不僅在上海設立了中國區(qū)總部， 還在廣州,，天津,，北京，杭州,，成都,，南京和深圳設立了辦事處。

??2. 策劃書用途：a) 精準定位目標消費群體,，

??b) 吸引潛在消費者嘗試購買,，

??c) 穩(wěn)定、擴大忠實消費者群體規(guī)模,。

??二,、 市場狀況分析

??1. 市場現狀

??1) 糖果巧克力市場大概狀況：

??據有關部門統(tǒng)計，糖果業(yè)已成為我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長,。目前,，我國年人均消費糖果僅為0.7公斤，糖果市場有很大的發(fā)展空間,。預計在今年后數年將保持8%左右的增長速度,，高于全球糖果近年年均增長速度6個百分點。據國家統(tǒng)計局數據,，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產品產量為46.39萬噸,，銷售收入為113.53億元，同比增長15.9%,。我國的糖果巧克力產銷量連續(xù)5年保持增長態(tài)勢，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一,。我國糖果巧克力總產量突破136.6萬噸,，銷售額達350.75億元。數據顯示,，我國糖果消費量增長迅速,，巧克力占據甜食市場“半壁江山”。從增長速度上分析,，巧克力增長勢頭強勁,。fmcg 研究中心統(tǒng)計數據顯示，目前,，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低,、競爭產品較少,、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__-20__年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，20__年中國進口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克,，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長,，20__年出口巧克力18659013千克,，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增長14.41%,。之后幾年以10%—15%的年增長率迅猛發(fā)展,。

??中商情報網研究數據顯示：20__年—20__年中國巧克力市場銷量年均復合增長率(cagr )為13%的趨勢。從產品結構來看,，目前袋裝巧克力居市場主導地位,。從產品口味來看，牛奶巧克力糖果領先于其他產品,。在過去的三年中,，中國巧克力糖果行業(yè)受益于經濟大幅增長，因此消費購買力得以上升。

??2) 消費群體：20__年—20__年,，在全國20個大城市(上海,、背景、廣州,、天津,、成都、哈爾濱等)中,，巧克力制品已被廣泛接受,，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%—60%，但各地消費水平存在一定差距,，其中上海消費巧克力制品的數量最大,，約占所以調查城市總消費量的18.5%。其次是北京與天津,。

??在這些城市中,，女性對巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向格外明顯,。其次,，在年齡方面，低年齡人群的購買頻率較高,，出現了高頻率購買比例呈現低年齡化規(guī)律,，青少年已成為巧克力制品消費的主體。調查表明,，35歲以下人群的消費比例很高,，其中15—24歲的人群是自身消費的主體;而35歲以上人群消費者絕大多數是為兒童購買，其中35—44歲人群所占比例高達86.30%,。

??3)需求狀況：cmms (中國市場與媒體研究)引入消費者生活形態(tài)分析,。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀,、生活/時尚觀,、理財觀等十一方面，共計153條生活形態(tài)語句,。 在對巧克力產品重度消費者(即：每周食用巧克力一次或以上的消費者,，這部分消費者代巧克力主要消費群)生活形態(tài)的考察中，發(fā)現：這部分消費者對于“時尚”,、“品質”,、“身份”和“健康”的追求較為強烈。50.3%的消費者認同“我喜歡追求流行,、時髦與新奇的東西”;44.1%的同意“流行與實用之間我比較喜歡流行”;而60.4%的消費者選擇了“我喜歡購買具有獨特風格的產品”;59.4%的人贊同“我愿意多花錢購買高質量的物品”;57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個人的身份”;71.9%的消費者認同“我偏愛對健康美容有益的食品”; 69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產品”,，這些指標均以較大優(yōu)勢超出cmms 調查的平均水平,。