“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售員工試用期轉正總結報告篇一

xx年x月x日,，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子,。經過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結,，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可,、招聘我進入xx公司，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會,。感謝xx董事長、xx總經理,、xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓,、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高,。當我進入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握,。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,，對我xx公司有了更深刻和完整的認識,。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步。

2,、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx（產品）系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理,、結構、特點,、材料等等情況,，能系統(tǒng)明了將整個xx（產品）系統(tǒng)詳細、順利,、條理地向項目業(yè)主講解,、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎,。對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈怠。

3,、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質,，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xx化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了xx科技工程公司,，在x總的幫助下，與xx負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關系,，今后該院設計的xx（產品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在xx設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有xx（產品）系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產品）系統(tǒng),。在項目招標前四天接手，積極向xx技術總經理,，xx技術,，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案,。立即與xx國際招標有限公司的相關負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家,，議標人員，設計單位,，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持,，到達山焦后，積極配合xx總經理與山焦相關領導進行溝通,，爭得了山焦相關領導的支持,。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標,。

1,、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt，產品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2,、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間,，勤奮學習產品知識,，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記,、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,，勤奮查找項目信息,，總結、交流查找項目的心得,，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功。工作過程中,，勤奮努力總結工作中的經驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得。

3,、善于學習和總結,。“學而不思則罔,，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考,，對業(yè)態(tài)總結思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,，那他是不會進步的,。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步,。

4,、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結出來，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程,，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程,。

5、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可,，以在招標時獲得最終的成功。

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在,，并結合我公司企業(yè)情況和xx（產品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功,。

2、業(yè)務崗位不僅是產品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用,。

3、營銷工作的總結也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結,。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程,。從項目的前期溝通,、招標、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的.完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5,、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司,。

全面衡量自己的工作,，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、善于總結,。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補,，所以要想成長，必須進行總結,。

2,、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,，對于業(yè)務工作來說,，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在,。工作認真是任何工作成功的基本素質,。

銷售員工試用期轉正總結報告篇二

1、工作上勤勤懇懇,，任勞任怨,，認真負責,，業(yè)務水平也在學習中不斷提高，關心同事,，非常值得大家學習,，新晉社會如此努力難能可貴。

2,、工作成績進步大,，悟性較強，能很快適應新的崗位,，能隨時根據工作需要調整工作方法和端正心態(tài),，不斷反思自己，注重個人成長,，能有效改進自己的工作方式,，從而在工作中收到良好效果。

3,、該員工平時工作仔細,、認真、負責,，不但執(zhí)行力強,，且工作配合度也好，有積極向上的工作心態(tài),，能主動協(xié)助其他同事工作,，并且能按時完成上級領導安排的相關工作!

4、該員工平時工作認真,，有高速度,、高效率、高質量的工作表現(xiàn),，且在日常生活中能與其他同事團結友愛,，互助進取!

5、該員工平時積極向上,，不僅配合度較好,，且平時工作表現(xiàn)也很努力，在工作時能以認真,、仔細,、負責的心度去做好自己的工作。

6,、該員工平時工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來,，不僅工作認真、做事效率好，而且上班的紀律也很好,，值得各位同事學習,，望各位同事以以上人員為榜樣，在今后的工作中,，把自身的發(fā)展與公司的發(fā)展有機的結合在一起,，一起創(chuàng)造什么什么公司輝煌的明天!

7,、在我司工作期間,，嚴格遵守我司的各種規(guī)章制度，積極主動向同事請教工作的各種知識,，服從安排,，踏實肯干，開拓視野,，豐富了工作經驗,，為我司創(chuàng)造了更多的價值。望在以后的工作學習中更加的努力,。

8,、望各位同事以以上人員為榜樣，在今后的工作中,，把自身的發(fā)展與公司的發(fā)展有機的結合在一起,，一起創(chuàng)造公司輝煌的明天!

9、該生綜合素質較好,，業(yè)務能力較強,，表現(xiàn)良好，法紀觀念充實,，服從安排聽指揮,，與同事友好相處，短短實習工作期間,，能夠做到愛崗敬業(yè),，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績,。希望繼續(xù)積極參加各種社會活動,，不斷總結提高，為后投身祖國建設打下扎實基礎,。

10,、x同學在我單位實習期間，工作積極主動,，學習認真,，尊敬師長，待人誠懇,能夠做到服從指揮，團結同事,，不怕苦,，不怕累,并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評,。

11,、踏實肯干，吃苦耐勞,。有創(chuàng)造性,、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快,，涉獵面較寬,，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想,。能夠做到服從指揮,，認真敬業(yè),工作責任心強，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決,。在時間緊迫的情況下,，加時加班、保質保量完成工作任務,。

12,、工作認真刻苦，服務態(tài)度非常好,，使經理在時候沒有后顧之憂;工作積極,熱情周到,，有一定的領導能力，專業(yè)技能業(yè)務水平優(yōu)秀,，業(yè)務水平也在不斷提高,，關心每一位合鑫人，是我們大家學習的榜樣;能勝任本職工作,，愛崗敬業(yè),、樂于助人，與同事相處融洽,，服從整體安排,，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取,，起榜樣作用,，為我們樹立良好形象。

13,、工作熱情高;人品端正,、德行優(yōu)良,、自身修養(yǎng)較高、對待客戶誠信;對待工作嚴謹,、處處為公司考慮,，能夠虛心接受同事給予的建議并改正;學習進步較快、受到大多數(shù)客戶的好評,。

14,、來公司工作x年多的時間里，一直保持著勤奮,、主動的工作作風,能夠自覺遵守公司的各項規(guī)定和要求,，積極協(xié)助并較好的完成部門交給的各項工作任務，與同事的關系也比較融洽,，責任心比較強,，在工作中取得了一定的成績，得到了同事們的認可和好評,。

15、從不計較時間的早晚,，總是嚴格的履行著自己的職責,。完成了公司和部門交給的各項工作。他不僅認真學習業(yè)務知識,，對自己不了解的,，及時向主管部門人員請教，并及時的傳達給業(yè)務員,。對一些棘手的事情,，他也積極的與管理部門協(xié)調，使業(yè)務能順利進行,。

16,、該員工平時積極向上，不僅配合度較好,，且平時工作表現(xiàn)也很努力,，在工作時能以認真、仔細,、負責的心度去做好自己的工作,。

17、該員工平時工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來,，不僅工作認真,、做事效率好，而且上班的紀律也很好,，值得各位同事學習,。

18,、該同事今年工作成績進步大，工作認真,，業(yè)務知識扎實,，業(yè)績發(fā)展迅速，工作態(tài)度端正,，遵守公司規(guī)章制度,，能積極完成公司的任務。

19,、該同志在工作中態(tài)度認真,，積極向上，為人樂觀,，自我檢討能力較強,，思想態(tài)度端正，發(fā)現(xiàn)本組員工有思想問題時,，能主動談心進行疏導,，在他的帶領下，順利完成了旺季時繁重的生產任務,，在溝通和思想疏導方面有相當?shù)慕涷?，為部門員工隊伍的穩(wěn)定發(fā)揮了作用，促進了生產的有序進行,。

20,、服從上級安排，按時完成生產任務,。能夠以身作則,、身先士卒，發(fā)揮了領頭羊的作用,。他在用人留人方面具有一定的經驗,，具有一定的溝通技巧，為車間員工隊伍的穩(wěn)定做出了成績,。在他的領導下,，班組生產效率提高，所織疵片最少,，受到部門員工的一致好評,。

21、該員工工作認真,，腳踏實地,，關心同事。雖然工作性質繁瑣,、復雜,，但她能平和的對待,，處理事情有條不紊，工作總能自覺,、認真,、細致地完成，受到辦公室成員一致好評,。工作中她能夠站在公司的角度,，經常提出合理化建議，為部門的管理出謀策劃,，是領導的好助手,。

銷售員工試用期轉正總結報告篇三

尊敬的銷售部領導：

我叫xx，于xx年10月27日進入公司進行培訓,。根據公司的需要,，負責xx辦事處銷售工作。本人工作認真,，且具有較強的責任心和進取心,，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力,；責任感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦；積極學習新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進步。在xx辦主管xx的指導下,，我在相對較短的時間內熟悉了有關市場的基本情況,，馬上進入工作。在本部門的工作中,，我勤奮工作,。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,，主管能夠及時給我指出,，促進了我工作的成熟性。

在這四個月的工作中,，我深深體會到與客戶交流溝通是有趣味性的,。我在不斷努力工作的同時也不斷的去發(fā)掘客戶的潛在需求。我更加有信心將xx市場做大做好,。希望公司領導能夠給予我最大的支持,。

我想特別感謝我父母給予我生命,；感謝當初面試我的楊總和王經理，能錄用我,；感謝我的主管xx與同事xx,，能夠在工作中給我很好的建議，及時糾正我工作上的錯誤,，不斷的在工作上給我?guī)椭?/p>

我在此提出轉正,，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準,。

尊敬的人事部：

我于xxxx年x月xx日進入公司,，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職,，負責店內銷售管理工作,。

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出最好的性能,。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領導下,，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時,，積極團結同事,，搞好大家之間的關系。在工作中,，要不斷的學習與積累,，不斷的提出問題，解決問題,，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望,。

三個多月來,，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來,，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一,、思想上個人主義較強,，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹慎,，絕對的尊重服從；二,、有時候辦事不夠干練,，言行舉止沒注重約束自己；三,、工作主動性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離,；四,、業(yè)務知識方面特別是銷售經驗還不夠扎實等等。我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力,。**公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

本人工作認真,、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,；性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力,；責任感強,，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關系相處融洽而和睦,，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識,、技能,，注重自身發(fā)展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習,，來提高自己的綜合素質,，目前正自學大學課程,，報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用,，同公司共同發(fā)展,、進步。

來到這里工作,，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高,，也激勵我在工作中不斷前進與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己,，虛心向其他領導,、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，一定能夠為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力,，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲,。

在本部門的工作中,，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同,。當然,，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出,，促進了我工作的成熟性,。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話,，那么隨著時間的推移,，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍,、團結向上的企業(yè)文化,，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣,，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時,，積極團結同事，搞好大家之間的關系,。在工作中,，要不斷的學習與積累，不斷的'提出問題,，解決問題,，不斷完善自我，使工作能夠更快,、更好的完成,。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子,，不辜負領導對我的期望,。

各位公司領導你們好：

在這里我以平常人的心態(tài)，參與銷售員工轉正申請,。首先應感謝領導為我們創(chuàng)造這次轉正申請的機會,，經過四個月工作鍛煉使自己各方面素質得以提高，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存,，成功與幸酸同在,。

參與這次申請，使我在求真務實認識自己,，在積極進取中不斷追求,，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己,。我深知加入銷售部工作十分重要,，這主要體現(xiàn)在以下三個方面，一是為企業(yè)樹立好公司形象做好本職工作,，二是為企業(yè)促進業(yè)務,，宣傳企業(yè)文化，三是為企業(yè)回籠資金,，當好配角，胸懷全局,，當好參謀,，服從領導。

如果說我申請成功,，我的工作思路是以“三個服從”要求自己,，以“三個一點”找準工作切入點,，以“三個適度”為原則與人相處，我會盡最大的努力去找結合點,，我的處事原則和風格是,，努力做到嚴格要求，嚴密制度,，嚴守紀律,，我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分的尊重,，相互給我們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,，用制度和崗位職責去管理我自己，讓我象圓規(guī)一樣,，找準自己的位子,，象尺子一樣公正無私，象太陽一樣給人以溫暖,，象竹子一樣每前進一步,，小結一次。

我的工作目標是：“以為爭先,，以為促為”,。爭取公司領導對銷售部的工作給予支持，使我們工作管理制度化,，服務優(yōu)質化,，參謀有效化。溝通員工與公司領導之間關系的橋梁,，宣傳精神文明的窗口,，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃,，連接企業(yè)合作的紐帶,，我原與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接公司輝煌燦爛的明天,。望公司領導給予批準為盼,。

申請人：

201x年x月x日

銷售員工試用期轉正總結報告篇四

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入我們公司,，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,，他們成功和失敗的經驗是我的老師,，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學，多看,，多做事,！

來新單位報到轉眼就有三個多月了，在這三個月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序。剛進入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解；信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產品,；公司為我們提供的平臺很大,，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教,；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,，領導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后,，仔細地分析給我聽,，從尋找項目、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品,，了解公司業(yè)務情況。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道,，喜歡社交；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友,；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

1,、具有責任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天,！如果你不行,，你就一定要！如果你一定要,，你就一定行,！

2、養(yǎng)成學習的習慣

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己！

3,、善于總結與自我總結

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善,，電話銷售,，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售員工試用期轉正總結報告篇五

我就這三個月的工作情況向各位領導作個簡要匯報 ,請批評指正,。

1.從3月28日入職后在公司進行了半個月的全面培訓,，通過培訓了解了智光的企業(yè)文化和公司的經營理念、以及管理方式,、價值觀念等,，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識,。

2. 對公司產品進行了全面的認識了解,，以及行業(yè)知識，競爭對手的產品特點,。知已知彼,，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、弱化自己的劣勢,，攻擊對手的較弱的地方。

3. 通過培訓也暴露了自己的好多不足之處,，產品知識不能及時的理解掌握,，演講能力和技巧也需提高。

1. 從5月8日進入市場以來,，根據領導的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進行了開拓,。對搜集到的潛在客戶進行了拜訪，對市場狀況進行了一個詳細的了解,，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶,。

2. 經了解，在電力系統(tǒng)外的項目上保護儀表選用主要根據設計院圖紙所選,，廠家比較分散,，中壓保護這塊,，有南瑞，江蘇斯菲爾,，南京因泰萊,，上海安可瑞電氣，紫光測控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,，只有個別客戶對智能儀表有所需求,，電網系統(tǒng)的保護裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3.通過前期的市場開發(fā),，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家赃_成了年銷售50萬的銷售協(xié)議,，安陽電力設備廠的中國建材集團安陽輕工機械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動化產品的全面合作關系也在淺談之中,，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產品進行評估,。

經過領導對工作思路的明確布局和指導以及結合前段時間對市場的拜訪了解，對以后的工作計劃如下,，以代理商為主和成套廠家以及設計院相結合的策略進行市場的開發(fā),。以項目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產品,。在每個市另行找出一到兩家合作伙伴,，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權,。

同時自身也要加強業(yè)務知識和產品的學習,，以便能流利的對產品進行介紹，提升自身的業(yè)務素質,，力爭能達到在一般情況下不用技術支持配合也可以自己搞定,。