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營銷廣告策劃書封面圖篇一

簡歷（英語：resume）,，顧名思義,，就是對個人學歷、經歷,、特長,、愛好及其它有關情況所作的簡明扼要的書面介紹。簡歷是有針對性的.自我介紹的一種規(guī)范化,、邏輯化的書面表達,。對應聘者來說，簡歷是求職的“敲門磚”,。

簡歷是用于應聘的書面交流材料,，它向未來的雇主表明自己擁有能夠滿足特定工作要求的技能、態(tài)度,、資質和自信。成功的簡歷就是一件營銷武器,，它向未來的雇主證明自己能夠解決他的問題或者滿足他的特定需要，因此確保能夠得到會使自己成功的面試,。

寫一份好的簡歷，單獨寄出或與求職信配套寄出,，可以應聘自己感興趣的職位,。參加求職面試時帶上幾份，既能為介紹自己提供思路和基本素材,，又能供主持面試者詳細閱讀,。面試之后，還可以供對方存入計算機或歸檔備查,。

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營銷廣告策劃書封面圖篇二

如何書寫營銷策劃書內容呢?下面是小編為您精心整理的營銷策劃書,，希望大家喜歡。

1,、封面,。

①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

2,、前言,。

簡單介紹委托情況，策劃目的地意義,，以及策劃的概略情況,。

3,、目錄(參考)：

第1章營銷策劃概述

1.1營銷策劃的概念

1.2營銷策劃的現狀與趨勢

1.3營銷策劃的誤區(qū)

實戰(zhàn)體驗

思考分析

第2章營銷策劃的原理與方法

2.1營銷策劃的原理

2.2營銷策劃的原則

2.3營銷策劃的方法

實戰(zhàn)體驗

思考分析

第3章營銷策劃的程序與效果預測

3.1營銷策劃的程序

實戰(zhàn)體驗

思考分析

第4章營銷策劃的組織管理

4.1營銷策劃的組織

4.2營銷策劃的實施

4.3營銷策劃的控制

實戰(zhàn)體驗

思考分析

第5章營銷策劃書的編寫

5.2營銷策劃書的編寫與推介操作步驟

5.3營銷策劃書的編寫要求與技巧

實戰(zhàn)體驗

思考分析

第6章營銷調研策劃

6.1營銷調研策劃概述

6.2營銷調研策劃的程序

6.3營銷調研策劃技術

實戰(zhàn)體驗

思考分析

第7章營銷戰(zhàn)略策劃

7.1營銷戰(zhàn)略策劃概述

7.2目標市場戰(zhàn)略策劃

7.3市場競爭戰(zhàn)略策劃

實戰(zhàn)體驗

思考分析

第8章品牌策劃

8.1品牌策劃概述

8.2品牌建設策劃

8.3品牌延伸策劃

8.4品牌重新定位策劃

實戰(zhàn)體驗

思考分析

第9章企業(yè)形象策劃

9.1企業(yè)形象策劃概述

9.2企業(yè)形象識別系統(tǒng)策劃

9.3企業(yè)形象策劃的組織實施

實戰(zhàn)體驗

思考分析

第10章促銷策劃

10.1人員推銷策劃

10.2公關策劃概述

10.3銷售促進策劃

4,、概要提示(參考),。

閱讀者通過概要提示,，可以大致理解策劃內容的要點,。

一,、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量,，以及競爭對手的產品信息,。

只有對掌握了市場需求,，才能做到有的放矢，減少失誤,，從而將風險降到最低,。

以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷,，這其中有氣候,、飲食上的差異,，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方,，無論投入多大的人力財力,，都不會取得好的營銷效果。

二,、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。

當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品,，但僅僅如此是不夠的,，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功,。

腦白金能夠暢銷數十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品,，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多,。

三,、產品優(yōu)勢分析

這里的產品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析,。

只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝,。

在營銷活動中,，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費者,。

在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中,，兩位學員進行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性,，最終導致整個銷售過程以失敗告終,。

營銷的目的也是如此，通過營銷手段,，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢,，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

四,、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。

例如針對全國兒童的產品,，就可以根據兒童的特點,，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產品傳達給全國兒童,，同時能夠吸引兒童的目光。

對于一些快消品,，則可以選擇和產品切合度較高的方式,，例如當前sns平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果。

5,、正文,。

這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如,，企業(yè)開張尹始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃,。

2)企業(yè)背景狀況分析,。

3)營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

a,、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況,。

b,、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段上,。

對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響,。

c,、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的判斷頗為精彩。

如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,，市場大;生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的`營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。

只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

①針對產品當前營銷現狀進行問題分析,。

一般營銷中存在的具體問題,，表現為多方面：

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

②針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。

分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件,，預計毛利xxx萬元,，市場占有率實現xx。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

產品定位,。

產品質量功能方案,。

產品質量就是產品的市場生命,。

企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌,。

產品包裝,。

產品服務,。

策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

③價格策略。

這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;? 以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。

使產品價格更具競爭力。

若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。

產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。

行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。

還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。

尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

7)策劃方案各項費用預算,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,。

8)方案調整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。

在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

?

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。

6,、結束語,。

選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二,、 產品： 三,、 制度 四、 切 入時機五,、 團隊,、系統(tǒng)，工具,。

7,、附錄。

營銷廣告策劃書封面圖篇三

隨著我縣經濟的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保,、追償,、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生,。其蘊含的商機無可限量,。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體,，實體廣告,，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度,，擴展業(yè)務等目標,。

二,、市場分析

(一)企業(yè)經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益,。資產運營平穩(wěn),。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠,。公司要追求進一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌,，增強企業(yè)的知名度,。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保,、追償,、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保,。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強,，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展,。因為當產業(yè)發(fā)展進入成熟階段,，品牌就成為產品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來,，我縣的中小企業(yè)數量不斷增加,，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的,，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業(yè)主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務,。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現階段所必需的,，有需求必然就會有市場。

三,、廣告戰(zhàn)略

1,、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。

2、長期性,，在必須時段上推出一致的廣告宣傳,。

3、廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式,。

4,、把握時機，靈活變通,。

四,、廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業(yè)比較集中的網站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺,，當地的信息類網站，門戶類網站等,。另外能夠啟用一批網絡推廣員,，在企業(yè)關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告,。形式靈活多變,。

①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放,。

②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目,，宣傳企業(yè)文化,。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分,。

①設計宣傳彩頁,，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設計必須要體現公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務范圍,。設計新穎，能讓人過目不忘,。

②街道廣告位宣傳,，電子屏幕宣傳。

四,、廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

五,、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定,，以隨時修正廣告策劃方案,。

項目背景

“__農莊”是__省農業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年歷史,，積累了豐富經驗,，并在此基礎上于國家aaaa級風景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機水稻種植基地,，并獲得了國家相關職能部門的有機認證。

__生產的“__牌”系列大米先后被市糧食局,、省糧食局,、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品a級產品,，許可使用綠色食品標志,，生產過程通過了iso9001：2000質量管理體系認證?！癬_牌”大米被授予__名牌產品稱號,，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認定為“全國放心糧油進農村、進社區(qū)示范加工企業(yè)”,，被__市糧食局授予“__市應急大米加工企業(yè)”,，“__牌”商標被認定為“__市著名商標”、“__省著名商標”,。

__農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故,，程頤和程灝在黃陂講學時，農家學生就是用本地產的優(yōu)質大米獻給程頤和程灝充當學費,。

品牌現狀

產品價位：3元/kg(低檔,、散裝)

年產量：

產品上市時間：15年

購買人群：普通家庭

年銷量：

知名度：較低

滲透率：較低

公司注重產品質量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群,，產品已進入家樂福,、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場,。雖然經過多年經營取得了優(yōu)異的業(yè)績,，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低,，在消費者心目中未能形成品牌意識,。

誠信企業(yè)，但缺少知名度,，不為消費者所知,，依賴消費慣性，支撐的重復購買行為,，公司產品無品牌效應,，日益顯得單薄乏力。

產品定位

竟品產品定位分析：

華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢,，打供港牌,，供港意味著品質高)

金龍魚------明星家庭的選擇(沒有獨特賣點，尋求明星代言效應)

楚農家------集聚精華,，健康你我(打健康牌)

中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源,，做全球大米老大)

定位思考：

1,、口感--大米產品差異化比較微小，產品本身無法從表面找到本質區(qū)別,，只有加工后通過口感來感受差異,，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述,，但口感完全是個人味覺上的感受,，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位,。

2,、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用,，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現，不太注重大米的營養(yǎng)成分,。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關,，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米,，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全,。

3、產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點,，主要以東北,、泰國為主，例如無常大米,，通過眾所周知的產地帶動銷售,，__雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產地資源無法跟東北抗衡,，所以也不是很好的策略方向,。

4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢,，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢,，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優(yōu)勢，__農莊不具備這些條件,。

5,、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全,，安全是人們選擇食物的第一選擇,，大米的安全有是否綠色(農藥超標)、是否轉基因,、種植地土壤和水源是否污染等因素,。

一,、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元,。

2,、經銷商網點50個。

3,、公司在自控產品市場有一定知名度,。

二、營銷狀況

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷。

2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,。

4,、長株潭的融城。

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。

6,、人們對自身生活要求的提高。綜上所述,，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略,，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值,。提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

三,、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20__年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元,。

2.擠身一流的空調自控產品供應商,。成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,。

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。

e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神,。

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡,。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網,。

4、建設一支好的營銷團隊,。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6,、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式,。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點,。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好招聘,、培訓工作,。將試用表現良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議,。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務,，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

14、工程商,、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶,、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15,、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標,，渠道網點普及會大量的增加,，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設,。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓,。

六、配備和預算

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3,、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調,，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象,。(在長沙已談好一家經銷商,，由經銷商免費提供門面，人員),。

4,、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

5、協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務。

6,、拓寬公司產品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。

8,、為加強機構的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領導,。

9,、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表,。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年，被公認為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱,。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場分析

一,、營銷環(huán)境分析

(一)飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大,，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加,，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。據有關數據顯示,，在19__年至20__年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,，已連續(xù)兩個年度負增長,。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升,。增勢最為明顯的還要數果汁飲料,。

2、市場構成

飲品市場有碳酸飲料,、瓶裝飲用水,、茶飲料，以及果汁飲料四大品類,。

3,、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火、美容,、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

(二)營銷環(huán)境分析的總結

1,、劣勢與威脅

(1)最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭,，同質化競爭態(tài)勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化,，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區(qū)隔,。

(2)品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

(3)品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低。

(4)我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經營,，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數,。

2,、優(yōu)勢與機會

(1)本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)消費者需求多元化為飲料新產品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發(fā)展,，主要表現為對飲料產品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

(3)日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求,，這些差異表現在對口味,、品牌、價格,、包裝,、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間,。

3,、重點問題

體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規(guī)范的運作模式,。

二,、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

(1)有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化,，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了,，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。

(2)根據市場調查分析看出,，喝功能性飲料的消費者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少,。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高,，比例超過50%以上,?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素,。其次,，價格的影響也不容忽視,，被列為影響購買的第二大因素,。同時，品牌知名度,、保質期,、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素,，另外，廣告影響也相當重要,，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

三,、產品分析

1,、現有飲料產品分析

現有飲料產品的不足：

調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：

(1)產品太多,，分不清好壞,。

(2)共性太強，項目策劃個性太少,。

(3)品牌雜亂,。

(4)營養(yǎng)成分缺乏。

(5)碳酸飲料太多。

(6)補充體力的飲料很少,。

(7)功能單一,。

2、產品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同,，市場空間和拓展策略也表現很大差異,。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高,，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長,。果汁飲料和茶飲料均還處于產品成長期，市場空間仍然很大?，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期,，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經濟增長點,，目前市場上這類飲料還沒有主打產品,，消費需求也呈現出明顯的增長態(tài)勢。

一,、營銷背景分析

a,、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人,，流動人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個，中等城市178個,，大城市,、特大城市76個。

b,、1999年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱，20__年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措,。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)

二,、目標市場及創(chuàng)意說明

隨著國家經濟持續(xù)穩(wěn)定的增長,，在社會總資產一定的情況下，實現企業(yè)超國家或地區(qū)經濟增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費者購買一個企業(yè)的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時也決定一個企業(yè)在現階段下不可能擁有100%的市場份額,，也給了每一個企業(yè)一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂,、百事可樂,，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料,。在進入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據自身以往的經驗、企業(yè)實力,，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙,、排擠，因此希望我們的飲料于20__年被列為中國旅游界制定專用飲料,，旅游人數將達4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構思由旅游業(yè)入手,，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足,，社會活動面廣,，流動性大，接受新鮮事物能力較強,，好奇心強,，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群,。計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場,，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重,、避實就虛，為進入城市市場作好準備,。進入夏季同時在風景區(qū),、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群,，在品牌樹立后面向大眾,，最終目標讓“飲料”與水果劃等號,，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面,，在旅游者中開拓市場,，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊,。

三、行銷策劃案

1,、產品

a,、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色,，突出品牌，能吸引消費者的購買欲,、有活力,，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意,。

b,、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一,、減少錢貨交易時間;其二,、便于計算、找零;其三,、適當時機增加自動售貨機,。

(其它略)

2、促銷策略(以廣告為主)

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放,。地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出,。

b,、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚,、傘等上的標志,，制作精美鑰匙扣作為贈品。

c,、加強營銷策劃,，爭取列為“20__年中國旅游界”指定飲品,。

d、大型活動

a,、聯(lián)系風景名勝區(qū)當地電視臺,，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿,，旅游路線，突出安全性,，此風光片應盡快制作,，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場,。另一方面避免與地方保護主義相接觸,。

b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡,，每張一個風景名勝,。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏,、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,，另設一、二,、三、紀念獎若干,。

3,、銷售渠道

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū),、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產基地選擇北京,、重慶、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部,。

a、北京總部負責東北三省,、京,、津,、內蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務,。

b,、重慶總部負責云、貴,、湖北,、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務,。

c,、廣州總部負責廣東、海南,、福建,、湖南、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務,。

d、南京總部負責上海,、浙江,、江蘇、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務,。

e、西安本企業(yè)總部負責山西,、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務。

2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網絡,，著名旅游風景區(qū)的經銷商(一級),，以信譽、服務,、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。

在各自區(qū)域內選擇人口稠密,、交通發(fā)達,、經濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網絡,，根據當地銷售情況收縮或擴展網絡外延,。

3)五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務，由企業(yè)總部協(xié)調管理,、建立信息系統(tǒng)網絡,，及時收集,、反饋信息、制定促銷,、營銷推廣計劃,，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數量,，完善銷售督察制度,。

4、行銷步驟(略)

5,、注意事項

1)加強廣告策劃,、產品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃,。

2)及時,、準確收集信息，迅速整理分析,，調整銷售計劃,，防患于未然。

3)針對九七回歸開展的活動,，應充分估計不可抗力因素的風險系數,。

營銷廣告策劃書封面圖篇四

【

合同

甲方：

乙方：

一,、合作范圍

甲方委托乙方作為(以下簡稱“項目”)的策劃推廣，全權負責本項目的廣告創(chuàng)意,、設計,、制作、發(fā)布代理,，以及營銷,、招商,、推廣的計劃、策略,、提案等合作事宜,。

二、合作期限

委托期為年月日至年月日,。本協(xié)議合作期限屆滿前一個月,，經協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議,。

三,、廣告投放總額

本協(xié)議合作期間，本項目廣告投放總額不低于萬元人民幣,。

四,、工作內容

1、宣傳推廣的總體策劃思路及具體廣告操作方案;

2,、各階段的媒介策略和具體排期計劃,、媒介預算建議;

4、影視廣告：創(chuàng)意,、撰文,、設計、制作,、發(fā)布;

5,、廣播廣告：創(chuàng)意、撰文,、制作、發(fā)布;

6,、公關促銷活動的策劃和組織;

7,、針對目標消費群進行適當的市場調查;

8,、營銷,、招商,、推廣的計劃,、策略、提案;

9,、媒介發(fā)布的監(jiān)控,、統(tǒng)計,、評估,。

五、廣告運作規(guī)則

1.嚴格按照規(guī)范的廣告策劃流程進行。策劃流程的基本順序如下：簽約立項——支付月費——制定策略——創(chuàng)意構成——廣告表現——客戶審定——正稿制作——正稿確認——支付發(fā)布費——廣告發(fā)布——財務結算——效果跟蹤——意見反饋等,。簽約后項目即進入具體操作階段,，由乙方提供總體策劃案，經甲方修改,、審定、簽字確認后,，由雙方按照總體

策劃方案

2.各分項目將圍繞第一款所述基本流程進行,，各分項的具體操作程序如下：.乙方依本協(xié)議所附的《設計,、制作、發(fā)布等收費標準》向甲方提交正式的分項報價單;.甲方審定乙方提交的分項報價單,，如無異議，則簽字蓋章認可,，并簽署正式的分項合同;.乙方依據彼此簽字蓋章的分項合同，開始實際性的工作,。

甲方：

乙方：